Dans cet épisode, Karim Bouras reçoit Philippe Huet, Président de Linxion. Il nous a confié son mindset gagnant pour s’ancrer dans le grand export et ainsi faire passer son entreprise d’un marché local à un acteur mondial. Une belle leçon de pragmatisme et de courage entrepreneurial.

Si l'épisode vous a plu, laissez 5 étoiles sur votre plateforme d'écoute. Un petit geste qui nous aide beaucoup et nous pousse à continuer.

▬▬▬▬▬

OÙ RETROUVER PHILIPPE : https://www.linkedin.com/in/philippe-huet-0b7004a8/

EN SAVOIR PLUS SUR LINXION : https://www.linxion.com/fr/

OÙ RETROUVER KARIM : https://www.linkedin.com/in/karimbouras/

▬▬▬▬▬

QUI EST NILE ?
Nile est spécialisé dans la croissance des PME et ETI industrielles. Nous vous aidons à signer plus d'affaires, organiser vos équipes, structurer votre croissance grâce à nos méthodes éprouvées qui ont déjà dynamisé +200 entreprises industrielles ces 10 dernières années.

Nous intervenons sur toute la chaîne Marketing, Vente & Expérience Client : marketing de contenu, CRM, alignement marketing & commercial, génération de leads/revenus, stratégie marketing & sales, prospection digitale...

Pour en savoir plus et comprendre comment nous pouvons vous aider 
👉 https://www.agencenile.com/

Dans cet épisode, Karim Bouras reçoit Alexandre Traineau, dirigeant d'Eurodifroid, une PME spécialisée dans les systèmes de refroidissement industriels. Découvrez comment cette entreprise familiale a su se digitaliser pour accélérer sa croissance et répondre aux exigences des marchés de demain.

Alexandre partage son parcours, les défis liés à la transition digitale, et explique comment l'innovation et la digitalisation sont devenues des leviers essentiels pour rester compétitif. Il nous parle aussi des secteurs porteurs comme l’aéronautique et de l’importance de se diversifier pour se maintenir à la pointe de l’industrie.

Si l'épisode vous a plu, laissez 5 étoiles sur votre plateforme d'écoute. Un petit geste qui nous aide beaucoup et nous pousse à continuer.

▬▬▬▬▬

OÙ RETROUVER ALEXANDRE : https://www.linkedin.com/in/alexandre-traineau-a27696a4/
OÙ RETROUVER KARIM : https://www.linkedin.com/in/karimbouras/

▬▬▬▬▬

QUI EST NILE ?
Nile est spécialisé dans la croissance des PME et ETI industrielles. Nous vous aidons à signer plus d'affaires, organiser vos équipes, structurer votre croissance grâce à nos méthodes éprouvées qui ont déjà dynamisé +200 entreprises industrielles ces 10 dernières années.

Nous intervenons sur toute la chaîne Marketing, Vente & Expérience Client : marketing de contenu, CRM, alignement marketing & commercial, génération de leads/revenus, stratégie marketing & sales, prospection digitale...

Pour en savoir plus et comprendre comment nous pouvons vous aider 
👉 https://www.agencenile.com/

Dans cette vidéo, on apporte des réponses concrètes aux dirigeants et responsables industriels :

• Pourquoi il ne faut pas foncer tête baissée dans des cas d’usage prédéfinis
• L’importance de partir du métier et non de la technologie
• Ce qu’il faut (vraiment) en matière de données et de plateforme
• Le rôle des formations au prompt et leurs limites
• Comment lancer un projet IA efficace avec peu de moyens

Une discussion de fond pour clarifier les étapes clés, éviter les erreurs classiques, et comprendre comment créer de la valeur rapidement, même sans être un grand groupe.

Abonnez-vous à la chaîne pour ne pas manquer les prochaines interviews et retours d’expérience sur l’IA dans l’industrie.

Dans cet épisode, Pierre-André Aouizerats, dirigeant d’Alumed, partage son parcours d’entrepreneur industriel, et ses apprentissages dans la transformation managériale et la conduite du changement.

Au programme :

- Reprendre une PME industrielle et moderniser les pratiques
- Développer une vraie force commerciale dans l’industrie
- Attirer et fidéliser les talents malgré les crises
- Digitaliser et innover grâce à l’IA
- Réindustrialiser et rayonner à l’international

Si l'épisode vous a plu, laissez 5 étoiles sur votre plateforme d'écoute. Un petit geste qui nous aide beaucoup et nous pousse à continuer.

▬▬▬▬▬

OÙ RETROUVER PIERRE-ANDRE : https://www.linkedin.com/in/pierre-andr%C3%A9-aouizerats-9253062/
OÙ RETROUVER KARIM : https://www.linkedin.com/in/karimbouras/

▬▬▬▬▬

QUI EST NILE ?
Nile est spécialisé dans la croissance des PME et ETI industrielles. Nous vous aidons à signer plus d'affaires, organiser vos équipes, structurer votre croissance grâce à nos méthodes éprouvées qui ont déjà dynamisé +200 entreprises industrielles ces 10 dernières années.

Nous intervenons sur toute la chaîne Marketing, Vente & Expérience Client : marketing de contenu, CRM, alignement marketing & commercial, génération de leads/revenus, stratégie marketing & sales, prospection digitale...

Pour en savoir plus et comprendre comment nous pouvons vous aider 
👉 https://www.agencenile.com/

L’IA pour garantir la sécurité des avions... ça fait flipper, non ? 
J’ai interrogé David Rottembourg, CEO de Testia, au salon de l’Aéro, pour savoir où on en est.

Pour ceux qui ne connaissent pas Testia, voici ce qu’il faut savoir :
🌍 Une présence mondiale : 7 pays, 18 sites
✈️ Expert dans l'inspection des structures
🛠️ Filiale d’Airbus

Ils assurent l’intégrité des aérostructures en alliant expertise technique et technologie. Dans cet interview, on parle IA, réglementations, souveraineté, rareté des compétences... 

Merci à David pour ce partage !

Continuer de faire grandir des sites industriels en France.  

C’est l’ambition sans compromis d’Amaury Lafourcade, DG du groupe Lafourcade.

Un groupe français de :  
→ 15 sociétés  
→ 560 collaborateurs  
→ 120 M€ de chiffre d’affaires par an  

Nous nous sommes rencontrés au Bourget, à l’occasion du salon de l’Aéro 2025. 

Amaury m’a confié vouloir s’engager à :  

• Préserver l’emploi industriel local  
• Rester 100 % français  

Mais on le sait, ce n’est pas si simple.  

Pour tenir cette ambition, le groupe Lafourcade mise sur :  
✔️ Un modèle multi-métiers, capable de proposer une prestation complète
✔️ Des sites qui se soutiennent et se renforcent entre eux 

Merci à eux d'avoir accepté de prendre le micro d'Industrial Growth.

Dans cet épisode, Guillaume Saint-Cirgue, fondateur de Predixus et créateur de la chaîne YouTube Machine Learnia, nous partage ses meilleurs conseils pour déployer concrètement l’IA dans une entreprise industrielle, avec une approche pragmatique.

Au programme : 

• Comment démarrer avec l’IA dans une PME industrielle
• IA ou data : que faut-il maîtriser en premier ?
• Quel budget prévoir ? comment éviter de faire exploser la note ?
• Comment s'y prendre ? PoC ou MVP ?

On aborde également la pédagogie autour de l’IA, la bonne manière de structurer un projet data, et Guillaume nous partage son expérience terrain de mise en œuvre dans des contextes industriels bien réels.
 
Si l'épisode vous a plu, laissez 5 étoiles sur votre plateforme d'écoute. Un petit geste qui nous aide beaucoup et nous pousse à continuer.
 
▬▬▬▬▬
 
OÙ RETROUVER GUILLAUME : https://www.linkedin.com/in/guillaume-saint-cirgue-919a2677/
DÉCOUVRIR MACHINE LEARNIA : https://www.youtube.com/@MachineLearnia
OÙ RETROUVER KARIM : https://www.linkedin.com/in/karimbouras/
 
▬▬▬▬▬
 
QUI EST NILE ?
Nile est spécialisé dans la croissance des PME et ETI industrielles. Nous vous aidons à signer plus de deals, organiser vos équipes, structurer votre croissance grâce à nos méthodes éprouvées qui ont déjà dynamisé +200 entreprises industrielles ces 10 dernières années.
 
Nous intervenons sur toute la chaîne Marketing, Vente & Expérience Client : marketing de contenu, CRM, alignement marketing & commercial, génération de leads/revenus, stratégie marketing & sales, prospection digitale...
 
Pour en savoir plus et comprendre comment nous pouvons vous aider 👉 https://www.agencenile.com/
 
▬▬▬▬▬
 
⏰ TIMECODE
 00:00 - Intro
 01:00 - Qui est Guillaume Saint-Cirgue et son parcours
 04:00 - Pourquoi les industriels sont assis sur une mine d’or (leurs données)
 08:30 - IA ou Data : qu’est-ce qui vient en premier ?
 13:00 - Combien faut-il investir pour lancer un projet IA ?
 17:20 - Les erreurs les plus fréquentes des PME industrielles
 23:40 - Comment structurer un projet IA sans se perdre
 29:10 - IA, hype et vraie valeur : comment faire le tri
 33:00 - L'importance de la pédagogie dans l’industrie
 38:00 - Ressources concrètes pour s’y mettre

Le Made in France a ses limites... mais il a aussi ses atouts. 
Et certains industriels ont bien en tête ces leviers qu'il serait une erreur d'ignorer.

J’ai rencontré Stéphane Fournier à l'édition 2025 de Global Industrie. Il est président du groupe Syrah, un regroupement de trois sociétés d’usinage de très haute précision.

Et il observe un vrai mouvement sur le terrain :
→ Des industriels qui cherchent à produire plus près, plus vite
→ Des projets qui exigent de la souplesse, des délais courts, des petites séries
→ Des partenaires capables de challenger un plan technique à la volée

Autant d’arguments décisifs quand il s’agit de relocaliser.

Passer de 50 à 120 M€ en 6 ans, dans un métier que beaucoup ignorent mais sur lequel repose toute l’industrie.
Le DG de Trescal nous a dévoilé les dessous de cette success story française à l'édition 2025 de Global Industrie.

La métrologie, c’est l’art de vérifier, calibrer, fiabiliser chaque instrument de mesure utilisé dans l’industrie.
Autrement dit : sans métrologie, aucune chaîne de production ne tourne de façon fiable.

Et c’est justement là que Trescal a bâti sa croissance :
→ En consolidant des savoir-faire critiques
→ En rachetant des entreprises ultra-spécialisées (mesure 3D, débitmétrie…)
→ En devenant indispensable aux industriels les plus exigeants (aéro, défense, pharma…)

Une trajectoire impressionnante, inspirante — et une stratégie ambitieuse que je vous laisse découvrir.

Ils ont créé le Back Market de l’industrie. Malgré les réticences. Et l’histoire est en train de leur donner raison.

J’ai rencontré Netiche Farid à l'édition 2025 de Global Industrie.
Il est responsable des achats chez Cofiem Electronics : une entreprise qui pousse un modèle encore sous-exploité dans l’industrie — le reconditionné.

Produire moins, réutiliser plus : un réflexe encore fragile.
Mais les objectifs sont posés : d’ici 2050, l'industrie devra être neutre en carbone.

J'ai voulu savoir où en sont les prises de conscience ? quelles différences avec l'occasion ? Il nous en parle.

Il dirige une boîte qui fait 93% de son CA à l’export.
Ex-dir Co, il nous partage sa vision sur la vente dans l'industrie pour tenir tête à l'ultra-concurrence.

Je vous présente Jean-Marc Scolari, Directeur Général de Fronius France.

Fronius, c’est l'histoire d'une petite PME autrichienne devenue multinationale :

- 80 années d'existence
- 40 filiales dans près de 80 pays
- 7000 emplois
- une culture d'innovation qui en a fait un leader sur ses marchés.

Sauf qu'aujourd'hui, il le dit lui-même et je ne peux que valider : si l'innovation technique reste un pilier majeur, elle ne suffit plus.

J'ai voulu comprendre les coulisses de leur success story et comment ils abordent ce virage. Jean-Marc a partagé sa vision, sans filtre, dans ce nouvel épisode d'Industrial Growth.

On parle notamment :
- des clés de l'internationalisation
- de la concurrence chinoise agressive VS une Europe bureaucratique et normative
- d'expérience client comme levier de croissance
- du passage impératif au commercial 4.0 et comment s'y préparer
- de transformation digitale et alignement Sales & Marketing

"On voit bien qu'aujourd'hui, il faut affûter à la fois nos techniques de vente et l'ensemble de la relation client. Y compris aussi par rapport au profil qu'on commence à avoir en face de nous, des gens extrêmement bien formés,
HEC, etc. [...]. On doit se mettre au niveau,
sinon on ne fera plus de business."

Bonne écoute.

Ils changent la donne de la sous-traitance industrielle et viennent de lever 80 millions d'€. J'ai rencontré Matthieu Lorchel à Global Industrie, il nous explique.

Matthieu est directeur commercial de la BU Manufacturing d'ACI Groupe.

Un groupe qui affole les compteurs : croissance express, acquisitions stratégiques et un modèle qui bouscule les codes.

En quelques années, ils ont structuré un réseau de 33 sites industriels pour peser face aux grands donneurs d’ordre.

Une stratégie de croissance externe combinée à un modèle bien huilé qui leur permet de :
- Intégrer des entreprises industrielles en difficulté et préserver des savoir-faire
- Rassembler tôlerie, chaudronnerie, usinage, décolletage… tout sous le même toit
- Optimiser une supply chain souveraine

Je l’ai baptisé "le guichet unique du métal"  :grin:

Merci à Matthieu d’avoir pris le micro d’Industrial Growth.

De start-up à scale-up de l'industrie 4.0 sans lever un centime. C'est possible et cet homme le prouve.

Il s'appelle Davy Pillet, CEO d'Ellistat et il est en train de réaliser ce que beaucoup rêvent de faire.

Une success story française qu'il a accepté de me raconter dans les allées de Global Industrie.

En quelques mots, ça donne :
- faire une boîte tech rentable avec une croissance 100% organique
- s’imposer chez les industriels avec un produit qui délivre un ROI immédiat
- et maintenant… s’attaquer aux États-Unis.

Davy partage dans cette courte interview les leviers qui lui ont permis de scaler et sa stratégie pour conquérir un marché aussi vaste que les US.

Ok ... tout le monde parle de #AI mais en vérité nous sommes tout juste bons à "prompter" . Enfin tout le monde pas tout à fait ...
Pour ce live d'anthologie, j'aurais l'honneur et le plaisir de recevoir (excusez du peu) Dr. Emir Roumili (PhD) qui accessoirement a travaillé sur l'utilisation de l' #IA dans des domaines aussi complexes que la sureté nucléaire et a aidé des industriels à s'approprier les modèles pour en tirer du ROI en gagnant en productivité .

Si en tant que dirigeant, vous vous demandez par quel bout prendre le sujet pour en tirer les résultats que vous attendez vous devez absolument assister à ce live !

🔍 Au programme :

- Les principaux freins qui empêchent les industriels d’adopter l’IA.
- Des cas concrets où l’IA a transformé des entreprises du secteur.
- Comment évaluer la maturité (Readiness) de votre entreprise face à l’IA et préparer une intégration réussie.

Pour cet épisode nous avons rencontré Blandine Augustin, co fondatrice de Hublead. 

Au programme : comment optimiser sa prospection industrielle grâce à Hublead et HubSpot.

Dans cet épisode captivant, Karim Bouras échange avec Blandine Augustin, co-fondatrice de HubLead. Découvrez comment cette solution innovante simplifie la vie des commerciaux en connectant LinkedIn à HubSpot pour un suivi fluide et automatisé. Blandine dévoile des anecdotes sur son parcours, des tips pour transformer la prospection commerciale, et les étapes essentielles pour structurer un CRM performant.

🎥 Plongez dans cet échange riche en apprentissages pour les professionnels en quête d'efficacité commerciale et transformation digitale.

🎧 Comment mettre en place une stratégie de Demand Gen en marketing industriel ?

Dans cet épisode, on accueille Mony Chhim, spécialiste des publicités LinkedIn et de la demand generation, pour une discussion passionnante et ultra-pratique. 🚀

💡 Au programme :

• Pourquoi la Demand Generation est plus efficace que la Lead Gen dans l’industrie.
• Les types de contenus qui captivent vos clients B2B.
• Comment optimiser vos campagnes LinkedIn Ads pour générer des opportunités qualifiées.

Moni partage ses astuces, ses benchmarks et des exemples concrets pour vous aider à transformer votre marketing industriel en une machine à attirer des clients.

🎙️ Un épisode à ne pas manquer si vous êtes dirigeant, DSI ou responsable marketing dans l’industrie !

👉 Abonnez-vous pour ne rater aucun épisode de #IndustrialGrowth et laissez un avis si ce contenu vous a plu.

Si vous êtes dans l’industrie, que vous envisagez de déployer un ERP ou que vous êtes en plein projet, cet épisode est fait pour vous ! Les conseils pratiques d’Alexandre Barroux, CEO de Bonx, son retour d’expérience et ses provocations percutantes vous donneront un nouvel éclairage pour transformer ce qui semble être un "cauchemar ERP" en une opportunité de croissance.

Pourquoi les ERP tournent souvent au fiasco ?

Les promesses de l’ERP : Automatisation, centralisation, et gain de temps… Le concept d’ERP fait rêver de nombreux dirigeants. Pourtant, dans la réalité, combien d’entreprises voient leur projet ERP exploser en vol ? Alexandre explique pourquoi ces systèmes, censés simplifier la gestion des entreprises, échouent souvent à répondre aux attentes. Est-ce un problème inhérent à l’outil, ou plutôt aux entreprises qui sous-estiment les enjeux ?

Problème principal : La plupart des entreprises sous-estiment la complexité humaine derrière un tel projet. Elles surestiment leur capacité à implémenter rapidement l'ERP, se heurtant à des résistances internes, des défis de formation, et une gestion du changement souvent négligée. Alexandre explique en quoi le processus de déploiement expose les faiblesses internes, un problème que la plupart des entreprises ignorent.

L'approche classique du déploiement ERP et ses limites

Pourquoi l’approche classique échoue : Lorsque les entreprises se lancent dans un projet ERP, elles adoptent souvent une stratégie d’implémentation traditionnelle : personnalisation excessive, implémentation interminable et coûteuse, consultants présents pendant des années… Mais cette approche entraîne inévitablement des problèmes. Alexandre compare cette méthode à vouloir transformer une Ferrari en tracteur : l’ERP est souvent déformé pour répondre aux moindres besoins spécifiques, sans tenir compte de l’efficacité à long terme.

Provocation : "Les entreprises passent plus de temps à customiser leur ERP qu'à repenser leur business," déclare Alexandre. Pour lui, c’est une approche qui mène tout droit à l’échec et qui finit par révéler des dysfonctionnements structurels souvent négligés.

Ce que les entreprises devraient faire pour réussir leur ERP

Changer d’approche : Au lieu de considérer l’ERP comme une panacée, Alexandre conseille de le voir comme un test de maturité pour l'entreprise. Un ERP mal géré est souvent le symptôme d'un chaos organisationnel préexistant. Pour éviter les pièges, il recommande aux entreprises de commencer par analyser honnêtement leurs processus et de préparer une feuille de route réaliste. Cette étape initiale est cruciale, car elle permet d’identifier les changements nécessaires en amont.

Conseils pratiques : Mettre en place des phases de test itératives, s’assurer d’avoir un leadership fort pour porter le projet et impliquer des équipes de manière transversale sont des stratégies que les entreprises devraient adopter pour maximiser leurs chances de succès.

Les erreurs les plus fréquentes et comment les éviter

Les erreurs communes : L'absence de leadership fort, la mauvaise gestion des attentes, et une communication inadéquate entre les équipes IT et métiers font partie des erreurs fréquentes. Alexandre partage des exemples vécus, où le déploiement d’un ERP a été freiné par une mauvaise communication ou par une rigidité des systèmes, rendant impossible une intégration fluide avec d'autres outils comme le CRM ou les outils financiers.

Provocation : Alexandre compare l’ERP à une "bombe à retardement" lorsque mal déployé. Pour lui, un ERP révèle souvent des dysfonctionnements internes que personne ne veut voir. En d'autres

🎥 Conscious Tech : Comment briser les habitudes pour innover en industrie | Avec Marc Akoto

💡 Vous voulez savoir comment l'innovation peut transformer votre entreprise industrielle ? Dans cet épisode d'Industrial Growth, nous accueillons Marc Akoto, fondateur d'AUTEM, pour parler des défis et solutions liés à l'automatisation et l'innovation en industrie.

Découvrez comment briser les habitudes et prendre des décisions conscientes pour faire évoluer votre usine grâce aux technologies de pointe. 🔎

Sujets abordés :
- Comment les biais cognitifs influencent les choix technologiques 🤔
- L'importance de l'innovation consciente dans l'industrie 4.0 🌐
- L'autonomie des PME grâce à des technologies avancées 🏭
- L'impact de l'IA et des nouvelles technologies sur l'optimisation industrielle 🤖

✨ Pourquoi regarder ? Apprenez comment dépasser les obstacles traditionnels et adopter des solutions modernes pour automatiser et améliorer la performance de votre production. Marc partage son expertise sur l'importance d'une approche bottom-up et la création de communautés techniques pour réussir dans l'industrie.

#IndustrialGrowth #TechnologieIndustrielle #Innovation #Automatisation #Industrie40 #IA #TransformationIndustrielle #ConsciousTech #FactoryAutomation #SmartIndustry #Autem

Dans cet épisode du podcast Industrial Growth, Karim et Aurélien Mars, responsable du Customer Success chez HubSpot, discutent de l'importance cruciale du service client dans le secteur industriel. Ils montrent que le service client ne doit pas se limiter au simple service après-vente (SAV) mais être au cœur de la stratégie de croissance d'une entreprise industrielle.

Aurélien partage ses expériences dans les secteurs tech et industriel, soulignant la différence clé : la continuité de l'expérience client est primordiale dans la tech, surtout avec les modèles SaaS (Software as a Service). Dans ce modèle, le succès client est essentiel pour la satisfaction continue et le renouvellement d'abonnement. En revanche, dans de nombreuses entreprises industrielles, il y a souvent une rupture entre la vente et le suivi client, ce qui peut limiter la maximisation de la valeur des clients existants.

Le podcast explore comment des entreprises comme HubSpot mettent en place des stratégies pour garantir que les clients obtiennent la valeur promise et comment les industriels peuvent adopter ces pratiques. Si vous souhaitez améliorer votre service client, éviter les ruptures dans le parcours client et créer un cercle vertueux entre vente, support, et satisfaction, cet épisode est pour vous.

Contrairement aux industries traditionnelles où le SAV est souvent considéré comme un centre de coût, dans les organisations tech comme HubSpot, le Customer Success est un centre de profit qui contribue à la fidélisation et à la croissance du chiffre d'affaires. Cette approche, bien qu’ardue à transposer, est possible en révisant les KPIs d’efficacité vers des KPIs d’expérience.

Avec l’intégration de CRM unifiés et l’intelligence artificielle, les entreprises peuvent offrir une expérience client fluide et anticiper les besoins. 

=> A retenir 

La clé de la réussite dans la gestion du Customer Success repose sur une vision claire et une organisation adaptée qui intègre les bons outils technologiques. En particulier dans les entreprises industrielles, un repositionnement du service client de centre de coût à centre de profit pourrait créer des opportunités de différenciation par l'expérience client.

Ecouter le podcast pour découvrir des stratégies pratiques qui peuvent révolutionner votre approche client et booster votre croissance à moindre coût !

Dans cet épisode d'Industrial Growth, nous explorons comment réduire les frictions dans le processus de lead to quote, avec Pete Nicholls de Hubdo. Pete nous explique comment optimiser l'utilisation de HubSpot pour les entreprises manufacturières, en développant des plugins et des outils personnalisés qui améliorent l'efficacité du CRM. Nous discutons des défis rencontrés par les entreprises manufacturières lorsqu'il s'agit de migrer de l'ERP vers un CRM dédié et d'intégrer des outils supplémentaires pour améliorer les processus commerciaux. Découvrez comment ces solutions peuvent faciliter le parcours du lead à la commande, réduire les erreurs et augmenter la satisfaction client.

#IndustrialGrowth #CRM #HubSpot #Manufacturing #LeadToQuote

Dans cet épisode d'Industrial Growth, nous explorons comment l'intelligence artificielle révolutionne le chiffrage et les devis dans l'industrie, avec Arthur Jacquemet, fondateur de Fabera. Fabera, une deeptech innovante, propose une solution de chiffrage basée sur des algorithmes d'IA, permettant aux PME et ETI industrielles de valoriser leurs données historiques pour accélérer et fiabiliser leurs devis. Arthur nous partage le parcours qui a mené à la création de Fabera et explique comment leur technologie aide les entreprises à optimiser leur processus de chiffrage, réduisant ainsi les goulets d'étranglement et améliorant la réactivité. Découvrez comment cette innovation peut transformer le quotidien des industriels en leur permettant de gagner du temps et de rester compétitifs sur le marché.

#IndustrialGrowth #IA #Chiffrage #Devis #Industrie

#IndustrialGrowth #Maroc #Afrique #Recrutement #Industrie

Dans cet épisode d'Industrial Growth, enregistré en direct des Journées Techniques Asmobax, nous avons le plaisir de rencontrer Julien Zaugg, Industrial Partnership & Area Sales Manager chez REGO-FIX. Julien nous partage son expérience et nous parle de l'histoire et des innovations de REGO-FIX, une entreprise suisse reconnue mondialement pour ses solutions de serrage d'outils. Il explique l'importance de l'écoute du marché, de l'innovation constante et de la proximité avec les clients pour rester un leader dans un secteur hautement compétitif. Julien aborde également les défis actuels de l'industrie en matière de formation et de recrutement, tout en soulignant la force d'une structure familiale pour une prise de décision agile. Ne manquez pas cette discussion captivante qui vous offre un aperçu précieux des coulisses d'une entreprise qui a su conserver sa production en Suisse tout en s'adaptant aux évolutions du marché global.

#IndustrialGrowth #Usinage #Outillage #Innovation #Industrie40

#IndustrialGrowth #Automobile #Usinage #Automatisation #Industrie40

Rejoignez Yannick Feillens, expert en technologies industrielles et auteur du livre "Industrie 4.0 - Zéro Bullshit", pour explorer les enjeux et les opportunités de la transformation numérique dans les PME et ETI.

Yannick partagera son expérience diversifiée, de Renault à Ubiquitiz, en passant par les startups IOT et les ETI familiales. Il décryptera les fondamentaux de l'industrie 4.0, les technologies émergentes comme la blockchain, la réalité augmentée, l'impression 3D, et l'importance centrale des systèmes ERP.

Cet échange convivial mettra en lumière les meilleures pratiques pour optimiser la performance industrielle, tout en offrant des solutions réalistes et adaptées aux besoins des entreprises de taille humaine.

Ne manquez pas ce moment où l'expertise rencontre l'industrie pour inspirer l'avenir de la production.

Rejoignez Guillaume Anelli, Directeur Commercial France chez Visiativ, pour examiner les défis auxquels font face les entreprises industrielles et découvrir les perspectives éclairantes du baromètre Visiativ.

Cet échange convivial mettra en lumière les meilleures pratiques pour les PME et ETI, et offrira des solutions innovantes pour relever les défis actuels de l'industrie.

Ne ratez pas ce moment où l'expertise rencontre l'industrie pour inspirer le futur de la production.

Rejoignez Olivier Chevance et Pierrick Boissel pour explorer les défis auxquels sont confrontés les industriels, et comment Vitesse Automation propose des solutions simples et efficaces pour y faire face.

Découvrez comment ces solutions NoCode favorisent l'agilité et la collaboration, et explorez également l'importance croissante de l'approche open source dans le secteur industriel.

Ne manquez pas cet épisode où la technologie rencontre l'industrie pour façonner le futur de la production.

Découvrez pourquoi la digitalisation ne se résume pas à des outils techniques, mais à une compréhension profonde des problématiques métier. Rija partage des stratégies efficaces, notamment partir des cas d'utilisation concrets et instaurer une culture de collecte de données. 

Ne manquez pas cet épisode où l'IT devient un moteur de changement, transformant non seulement les processus techniques, mais aussi les dynamiques humaines au cœur de l'industrie du futur.

Dans ce tout nouvel épisode d'Industrial Growth, nous avons eu le plaisir de discuter avec Anne-Isabelle Rausa-Dupasquier, Business Developer Conseil et Formation chez Hutisa.

Découvrez comment le cabinet de conseil Hutisa guide les entreprises, de la PME à la grande entreprise, dans la gestion de leurs achats. Comment optimiser ses achats ? Comment construire des relations durables avec ses fournisseurs ? Comment intégrer des pratiques responsables dans sa stratégie globale ?

Anne-Isabelle nous a partagé son expérience au sein de PME industrielles, soulignant les défis courants liés à la gestion des achats et proposant des solutions pour optimiser les processus. 

Ne manquez pas cette conversation enrichissante, où les achats deviennent bien plus que de simples transactions !

Vous êtes fondateur de start-up ou passionné de GTM ?

Retrouvons-nous le 21.09 pour un live avec une entreprise qui aide les startups à créer des solutions SAS pour l'industrie 4.0.  👉 GTM Academy ! 

Membre du collectif OSS Ventures, l'objectif de GTM Academy est de partager les meilleures pratiques visant à soutenir la réindustrialisation grâce à une formation complète.

Apprenez à définir une vision produit, à cibler les bons clients, à maîtriser le cold call, et bien plus encore !

Pour en discuter, j'aurai le plaisir d'accueillir Ksenya Borzov et Alexandre Barroux qui vous partageront des exemples concrets d'automatisation de la vente et vous prodigueront leurs précieux conseils.

Rendez-vous jeudi 21/09 à 13h, ici même my friends !

GPA, leader national dans la vente de pièces automobiles d'occasion, doit son succès à trois piliers fondamentaux : la transmission intergénérationnelle, une direction audacieuse et une culture d'entreprise axée sur l'engagement des collaborateurs.

Mais alors comment le groupe attire-t-il les meilleurs talents grâce à son processus de recrutement ? Pourquoi la présence des équipes RH sur le terrain est-elle cruciale pour maintenir l'engagement des collaborateurs et la cohésion de l'entreprise ? Et quel impact un DRH peut-il avoir sur la culture d'entreprise ?

Natacha nous a également partagé comment GPA a mérité le label "Great Place to Work" grâce à des pratiques de recrutement exemplaires !

Les 20 dernières années ont été marquées par une transformation numérique et des avancées technologiques fulgurantes.

Il est donc surprenant de constater que l'industrie du logiciel repose toujours sur des plateformes et des outils qui ont 30 ans et n'ont pas beaucoup évolué. 

Quelles en sont les raisons ? Comment réconcilier tech et industrie ? Quel est le rôle des grands acteurs industriels dans cet écosystème ?

Nous avons eu l’occasion d’échanger avec Luc Leroy, fondateur et CEO de Full Speed Automation. Dans ce podcast #industrialGrowth, Luc revient sur ses dix années chez Adobe, son expérience chez Tesla et donne sa vision du marché industriel.

“L’objectif de Full Speed Automation ? Démocratiser les technologies et les pratiques qui constituent l'industrie 4.0 et ramener la production à la maison ”

L’essor des start-ups a eu pour conséquence de rendre difficile la démarcation sur le marché industriel. Le secret pour se distinguer ?

Beaucoup de volonté, un (ou plusieurs !) rachat d’entreprise et un zeste de RSE, sont les ingrédients pour un cocktail de réussite !

« C’est important de se lever le matin avec une ferme volonté de réussir et de toujours rester en phase avec ce qu’on pense, dit et fait », explique Tristan Rodriguez, vice président du groupe Kramer.

Spécialisé dans la fabrication de robinetterie et de céramique sanitaire, le groupe Kramer est passé d’une petite entreprise à taille humaine à un groupe international composé de plusieurs sociétés.

Comment les marketeurs peuvent-ils se différencier à un moment où tout le monde utilise les mêmes canaux de marketing digital de plus en plus “déshumanisés”?

En utilisant l'omnicanalité. "L'objectif est de ne rater aucune interaction possible avec le client et de développer une image de marque forte sur les différents canaux digitaux et papier", explique Léonie de Verdelhan, CEO et co-founder de JeudiMerci.

Le tout avec une bonne dose de créativité !...

Pourtant, le monde industriel évolue. “Je vois des femmes, mais cachées derrière leurs machines !” confie Héléna Jérôme, CEO et co-fondatrice de SafeHear. Et c’est pour déconstruire ces idées reçues qu’Héléna et ses collaborateurs ont fondé leur page “Les Meufs de l'Industrie”.

Avec un regard frais et jeune sur un système parfois jugé archaïque, ces jeunes insufflent une nouvelle image au secteur industriel en donnant la parole aux femmes. Une aubaine pour ce secteur qui peine à recruter !

Dans un monde aujourd’hui digitalisé, l’accès aux informations produits des entreprises - en temps réel et à jour - n’est plus une option. Et pour Bruno Bouygues, Président et Directeur Général de GYS, se tourner vers un logiciel PIM est indispensable pour rester dans la course.

Quelques soient vos canaux de vente, ce logiciel de gestion permet : 

• D’assurer l’exactitude des données diffusées ;
• De mettre régulièrement à jour vos informations ; 
• D’augmenter vos ventes en accélérant la mise sur le marché de vos produits ;
• Et bien d’autres avantages à découvrir dans notre podcast !

Venez découvrir dans ce podcast  #industrialGrowth comment le PIM est devenu un logiciel indispensable pour améliorer la relation clients et distributeurs. 

Lancée par Dracula Technologies, cette technologie française s’impose aujourd’hui comme une innovation de rupture est une alternative aux piles traditionnelles.

Comment s’est passée la phase de création ? Quels ont été les obstacles rencontrés ? Comment Dracula Technologies parvient-elle à rester cohérente vis-à-vis des enjeux environnementaux ? 

Nous avons eu l’occasion d’échanger avec Brice Cruchon, la tête pensante de Dracula Technologies, sur ces questions. 

Dans notre épisode d’Industrial Growth de cette semaine, on retrouve Alain Mangeard, Head Europe South West SFS France | Construction - SFS Group. Dans un contexte aux exigences environnementales toujours plus pointilleuses, l’entreprise a relevé le défi de réduire drastiquement ses rejets de CO2.

Au programme :

- L’écologie, la situation géopolitique mondiale et la flambée des prix : Comment survivre en industrie ?
- Les solutions pour réduire son empreinte carbone industrielle
- Comment recruter des jeunes ambitieux et intéressés ?

Pourquoi faire de l’expérience client le moteur de son entreprise ?

Chez ESAB, le client est placé au coeur de la stratégie ! La raison ? Il y en a plusieurs :

1. Intégrer plus facilement les retours pour proposer des solutions adaptées aux besoins du client,
2. Apporter une grande stabilité à l’entreprise quelles que soient les évolutions du marché,
3. Faciliter les échanges entre entreprise, collaborateurs et clients,
4. Et encore pleins d’autres avantages à retrouver dans notre podcast !

Rendez-vous avec Antony Fernandes, PDG de France ESAB pour discuter de l’expérience client au sein du secteur industriel. 

C’est en 2016, juste après ses études en ingénierie que Marc-Henri Frouin lance Niryo. La startup conçoit des cobots, des robots collaboratifs entièrement programmables par les opérateurs et accessibles financièrement.

Si, à ses débuts, Niryo dépendait de l’autofinancement, aujourd’hui le chiffre d'affaires de la startup française affiche une croissance de 80 % par an !

Quelle est la recette de cette croissance industrielle ? Qu'est-ce qui différencie Niryo sur le marché de la robotique ? C’est ce que nous verrons avec Marc-Henri Frouin dans notre nouvel épisode de  #Industrial Growth. 

En 2014, Nadia Gabriel crée une communauté en ligne afin d’échanger autour des produits de beauté : six ans plus tard, plus de 300 000 personnes ont adhéré au groupe. Nadia y voit une opportunité : celle de mettre en relation les utilisateurs et les marques afin d’affiner la qualité des produits et des services.

C’est ainsi que se développe Trustt, un logiciel SaaS permettant de transformer l’audience des entreprises en contributeurs actifs et authentiques. Communication, sollicitation et échange : Nadia vous partage son expérience et vous dévoile les clefs pour un développement réussi. 

Eh oui, la “tech” ce n’est pas QUE des entreprises du SAAS. C’est aussi et avant tout des entreprises technologiques donc industrielles ! 

Dans cet épisode podcast nous rencontrons l’entrepreneuse et cofondatrice du collectif Startups industrielles France, Eléonore Blondeau, pour discuter de son leitmotive : faire connaître l'existence des startups industrielles et les spécificités de leur développement du pré-amorçage à l’industrialisation. 

Une affirmation ? La ré-industrialisation passera aussi par une ré-appropriation du langage !

Découvrez avec Eléonore, comment il est possible d’agir par l’action collective des porteurs de projets, de leurs équipes et de leur écosystème, sur l’ensemble des territoires, en faveur d’une résilience et d'une souveraineté industrielle française !

Localement implantée à Vannes, le CEO Frédéric Lescure a exporté son entreprise dans une trentaine de pays différents. Sa méthode ? Le management par le chaos !

Découvrez cette méthode inédite qui vise à légèrement déstabiliser quand tout va bien. Frédéric Lescure vous donne également quelques conseils sur comment tisser son réseau à l’international et les avantages de réindustrialiser son usine en France.

 Le changement climatique entraîne avec lui des conséquences pour les PME industrielles : nouvelles réglementations, fluctuation du cours des ressources, changement des rapports entre clients et fournisseurs, … Comment gérer ces mutations ?

Germain Gouranton, président de Naldeo Technologies & Industries, est un administrateur engagé "Climat, Capital Humain & Innovation". Pour lui, la transition écologique est une opportunité pour valoriser sa boîte, à une seule condition : vouloir embrasser le changement !

Hanane Lamjaj Directrice Marketing & Production chez Biospringer est mon invitée dans l'épisode d'Industrial Growth.
Elle nous donne son ressenti sur le marketing en industrie, mais aussi sur comment constituer une équipe performante dans le milieu industriel en constante évolution.

Dans cet épisode, on parle de :

• Qu’est-ce que ça implique de faire carrière dans le marketing industriel ?
• Comment intégrer le consommateur et ne pas s’arrêter aux clients directs ?
• Comment rendre actionnables toutes les informations collectées sur le consommateur ?
• Comment constituer son équipe et quelles sont les compétences essentielles à avoir pour mettre en place une stratégie performante ?

Vous souhaitez connaitre les réponses à ces questions ?

Regardez l'épisode Podcast !

#IndustrialGrowth

Pourquoi ? Il va de soi que le No code est aujourd’hui en plein essor, lié en grande partie aux besoins croissants d’applications de toutes sortes en industrie et la tension du marché des développeurs.

C’est ce constat qui a conduit Enguerran Charlopain, Directeur Commercial de Algotech à réfléchir à la mettre en place des solutions d’applications et logiciels à destination des industries et du bâtiment à la fois rapide à actionner et facile d’usage.

Nous avons rencontré lors d'un épisode podcast le live le Directeur Commercial et Product manager de l’outil Vision Euguerran Charlopain pour discuter du rôle croissant de l’intégration de logiciels et d’applications adaptés industrie.

Vous souhaitez relever tous les défis de la Tech au sein de votre industrie ?

Ce podcast est fait pour vous !

➡️   Lien vers notre chaine YouTube

Découvrez dans cet épisode de podcast les 4 piliers de la slow logistique, une conception de la chaine logistique plus raisonnée qui met les gens et l'environnement au cœur du dispositif !

Nous sommes maintenant à un moment où disposer de données, de capteurs et de tableaux de bords est devenu crucial. Le secteur de l’IOT est un domaine en plein développement et désormais les solutions disponibles permettent aux industriels de connecter de façon simplifiée les industries et le bâtiment. 

Il est nécessaire dorénavant de maitriser la chaine IoT complète afin d'optimiser les coûts et l'expérience utilisateur.

Découvrez dans cet épisode de podcast comment Nicolas Babel, CEO Ewattch profite de ce que le monde de la Tech fait de mieux pour le mettre au service de la croissance d’une PME industrielle avec succès ! 

➡️ Lien vers notre chaine YouTube

Ce n’est plus un secret, l’expérience client et le service offert sont aujourd’hui les deux leviers majeurs que vous pouvez actionner pour augmenter votre croissance.

Dans le replay du live Jean-Charles VALET, Président de PONCIN MÉTAL nous parle du rôle du service en industrie comme levier de croissance et moyen de différenciation et nous répond à la question suivante : Comment une tôlerie industrielle se différencie et développe son business grâce au service ?

Dans cet épisode découvrez :

- Comment une industrie peut se différencier et développer son business ?

- Comment passer d'une vision capacitaire de sous-traitant à une approche "One stop Shop" ?

- Comment permettre ce changement et intégrer cette approche en industrie ?

- Comment convaincre un groupe international de nous faire confiance ?

- Quelles sont les premières forces de vente pour ce type d'industrie ?

Visionnez le replay et découvrez toutes les réponses à ces questions.

➡️   Lien vers notre chaine YouTube 

Jean-Baptiste BOUCHER, Co-fondateur de EMERA, est mon invité dans l'épisode d'Industrial Growth. 

Dans cet épisode, on parle d’expérience client et de la façon dont vous pouvez faire de vos ADV un énorme avantage concurrentiel. Découvrez : 

• Le rôle de l'Administration des ventes dans l'expérience client
• L'optimisation de la relation client au sein d'une PME industrielle
• Les outils mis à disposition de l'ADV

Dans cet épisode, on parle :

• Des idées reçues sur le développement à l’international 
• De l'importance de la RSE dans une PME industrielle
• De la gestion en approvisionnement des matières premières dans une démarche RSE
• De l'impact de la labellisation sur le business d'une entreprise

 ➡️   Lien vers notre chaine YouTube

➡️   Lien vers abonnement à notre chaine YouTube

Michel François BOLLE, Directeur Commercial division Valve du Groupe IPI et ancien entraîneur de l’équipe nationale de Volleyball Suisse, est mon invité dans l'épisode d'Industrial Growth. 

Dans cet épisode, on parle de comment construire des équipes performantes grâce à un leadership bienveillant : 
- Comment est abordé le leadership aujourd'hui en entreprise ?
- Construire le leadership dans une PME industrielle ;
- Trouver un juste milieu entre le temps accordé aux équipes et les objectifs/ contraintes du dirigeant ;
... et encore pleins de conseils et exemples pratiques à découvrir directement dans ce podcast

• Quels sont les défis de la renaissance industrielle en France ?
• Comment oser sortir des chemins classiques ?
• Quels sont les enjeux écologiques qui se posent aux industriels ?
• Quelles sont les problématiques d'expérience client existantes ? 
• En quoi la renaissance industrielle transforme la façon de vendre ?

Comment les industriels peuvent avec les jumeaux numériques :

- Accélérer la formation des opérateurs ;

- Faciliter les opérations de maintenance et réparations ;

- Aider les commerciaux à mieux vendre ;

- Attirer des talents dans votre...

Revenons seulement sur ses dernières années de “start-upeur”, durant lesquelles il a fondé une superbe boite de tech outre-Atlantique entre Rio et la Silicon Valley. Une fois ses parts vendues c’est en souhaitant relever le défi de mettre du digital dans les usines français qu’il rejoint l'hexagone.

Il crée ainsi OSS Ventures, dont il est à la tête aujourd’hui depuis bientôt 3 ans et dont il est venu nous parler.

Malheureusement, la façon de vendre n'a pas suivi et beaucoup d'équipes commerciales industrielles sont un peu démunies devant ce SALES -GEDDON

Dans ce live on va parler de :

- Stratégie commerciale et segmentation

- Équipes et accompagnement au changement

- Process et KPIs

- Technologies : ah ce fameux CRM


#industrialgrowth #industriels #Industrie40

Julia est à la tête de MANUVIT, l’entreprise familiale depuis 6 ans. 

En - de 30min elle nous livre comment elle reprend : 

- La tête de l’entreprise à seulement 26 ans

- La fermeture temporaire le fameux 17/03/2020

- Le gros challenge de l’industrie ces prochaines années

Entre autres. 

N'hésitez pas à nous donner votre avis sur cet épisode intéressant !

Lorsque l’on profite d'une crise pour transformer ses ventes, marketer ses produits, bousculer son mindset industriel...

C'est ça l'art de pivoter !

J'échange avec Derek Vandevoorde, PDG de PDC Europe autour de :

1/ La transformation des ventes "par nécessité !"
2/ L’innovation marketing autour de produits industriels
3/ Le niveau (réel) d'importance du prix

La spécialité de PDC Europe c’est les applicateurs de manchons rétractables et étirables.

La niche de la niche en quelque sorte...

Soyez certains d’avoir plein de choses à apprendre de PDC Europe.

Une question pas si facile pour une PME industrielle. 

Merci Thibaut Benne de nous apporter une réponse simple.  

Dans cet épisode, j’ai la chance d’échanger avec Thibaut Benne, PDG de Benne SA. 

Au programme : 

1. L’art de rebondir en temps de crise 
2. L’excellence qui se dégage du soin clients 
3. L’innovation industrielle 

Lorsque l’on commence en 1919 avec comme produit phare des pièces métalliques pour réverbères à gaz, et continuer en 2021 avec des convoyeurs sur mesure… 

On apprend énormément de choses. C’est riche.  

Industrial Nation, à très vite !

#IndustrialGrowth

Née en 1995, la société JPB Système est spécialisée dans la production de produits spécifiques à l’aéronautique, et a pour clients absolument tous les groupes du secteur, de Safran à Benz en passant par Rolls Royce.

En 2009, quand Damien Marc, fils du fondateur, devient PDG du groupe, il souhaite donner à la société familiale un élan innovateur inspiré de sa passion pour les technologies.

Son esprit entrepreneurial et son goût pour l’informatique, inspirent beaucoup dans le milieu industriel et lui ont donné l’idée et l’envie de lancer un tout nouvel objet connecté, révolutionnaire à l’heure de l’industrie 4.0.

A propos de Laurent Laporte :
- Expériences internationales avec postes à responsabilités en France aux USA et en Italie.
- General Manager d'une société de conseil en stratégie.
- Operations Manager d'une usine de 450 personnes.
- Spécialisations : Systèmes de Production Automobiles, Conseil en Stratégie, Délocalisation vers Asie, Optimisation de la performance

1/ Discutez des objectifs business avec les sales et la direction. Challenger ces objectifs et découper en objectifs SMART.
2/ Cartographiez le parcours d'achat de vos clients et identifier les points de frictions, ce qui vous conduira à définir des priorité et donc un plan.
3/ Pensez à intégrer au budget la technologie qui permettra de supporter vos efforts marketing
4/ Misez sur des stratégies Scalables comme les stratégies basées sur les contenus

Dans cet  épisode, je reçois François Pellerin, Président de la chaire Futurs de l'industrie et du travail à MINES Paris Tech.

François partage les résultats d'une étude conduite auprès d'une centaine d'industriels de toutes tailles. 

• Qu'est ce qui explique que ces entreprises réussissent mieux que d'autres ?
• Quels modes d'organisation ou de management ont-elles mis en place ? 

• Ventes complexes  : plusieurs interlocuteurs, ventes longues. 
• Lead generation telle que comprise par les marketeurs n'est pas adaptée
• Content marketing : quantité VS qualité  
• Difficulté pour nombre d’entreprises à être régulière dans la production de contenus et à trouver les idées de contenus  
• Personas : ne suffit pas  pour apréhender les ventes complexes industrielles
• SEO : ne suffit plus  

Les clients ont des difficultés à acheter  

Si vous êtes dans des ventes complexes comme c souvent le cas, le risque c de produire des contenus « wikipedia » : insight, marchés, généralités —> phase awareness dru parcours  

Problème: elle ne provoque pas d’étincelle  

• Le contenu doit être disruptif si le but est de l’utiliser pour éduquer et déclencher une action  
• Le contenu doit être taillé de façon à aider à abattre les schémas mentaux : apporter des faits, des preuves que la façon de penser est erronée et qu’il est urgent de changer  
• Le contenu doit être taillé sur mesure et être réutilisable  
• 
  

Si vous êtes dans les ventes complexes partez des schémas mentaux de vos clients  

1/ Allumer l’étincelle  

2/ Prouvez leur qu’ils ont tort 

3/ Apporter leur des outils pour les aider à comprendre l’ampleur de la situation 

Dans cet épisode je reçoit Grégoire Gambatto de Germinal, et co-auteur du livre Growth Hacking.

• The problem with industrial marketing and how to solve it
• What are the biggest challenges for an industrial marketer
• How to start as a marketer in an industrial company

eCommerce is not a once-off project and it should be integrated into your digital ecosystem. 

Also there is a lot of misconceptions and questions that you should be aware as a manufactuer or a distributor. 

How can we manage chanel conflicts ? How can we integrate ecommerce with our other systems ? What pitfalls should we avoid ? 

We'll try to bring answers to your...

Je vous livre ici 3 astuces pour remplir son pipeline commercial 

📌 Vous êtes Dirigeant ou Chief Marketing Officer (CMO) dans une PME / ETI industrielle et vous voulez industrialiser votre croissance ? On vous offre 1h d'atelier stratégique 👉 https://urlr.me/2tQxTM

Le social selling est l’art et la manière d’exploiter les réseaux sociaux en BtoB pour développer ses ventes. Parce que vos clients potentiels ont des besoins d'achat bien plus engageants et complexes qu'avant, on compte en moyenne 6,8 personnes impliquées dans le processus d'achat B2B et ces gens sont connectés, sur les réseaux sociaux. Ils ne veulent plus de vendeurs, ils veulent échanger avec des interlocuteurs de qualité. Le vendeur doit "aider à acheter" plus que "vendre".

Les réseaux sociaux sont largement utilisés dans l'industrie mais la gestion de son influence et de sa e-réputation n'est-il pas l'apanage du BtoC ?

La société Mention compte aujourd'hui 700 000 utilisateurs dont le secteur le plus représenté est l'industrie. Il est primordial de gérer la réputation de son entreprise et ce, quelque soit son secteur d'activité. Car une mauvaise réputation est toujours à éviter.

Définir sa stratégie commerciale consiste à effectuer des choix sur les types de clientèles vers lesquels l'entreprise se dirige. Et souvent la tentation est de penser que son savoir-faire peut se déployer sur un ensemble de public. Voici 4 étapes pour développer sa stratégie commerciale dans l'industrie.

Comment démarrer pour mettre en place une stratégie d'inbound marketing au sein de son entreprise ?

Par quoi commencer ? C'est une bonne question et l'inbound marketing implique de se poser beaucoup de questions atour de la méthodologie. C'est pourquoi, il est important d'avoir un process.

Noémie Aguettant souligne qu'il est important de savoir quelles sont « les premières marches à prendre pour pouvoir y arriver, sinon on se perd très vite ».

Il est important d'être conscient que l'inbound marketing prend du temps, et Noémie Aguettant met en avant l'importance des « premières marches » qui doivent fournir des résultats sur le court terme (ou des quick wins) pour le dirigeant, ainsi que sur le long terme pour le responsable marketing.

Le voyage consiste donc en un processus de trois étapes

Avant de passer à l'acte d'achat, l'acheteur potentiel va progresser sur 3 différentes étapes :

- L'étape d'AWARNESS (ou de sensibilisation) : l'acheteur se rend compte qu'il a un problème à résoudre, mais il ne sait ni comment le nommer, ni quelles solutions s'offrent à lui

Afin de bien comprendre l'étape d'Awarness pour votre acheteur, posez-vous les bonnes questions pour savoir comment vos acheteurs se créent leurs challenges et objectifs, ce qui les retient de passer à l'action pour les accomplir, si ils ont des idées reçues ou des freins à propos des solutions apportés à leurs problèmes. Après cela vous serez plus en mesure de répondre à leurs attentes où d'être celui qui leur aura ouvert les yeux sur un problème qu'ils ignoraient avoir au paravant.

- Vient maintenant l'étape de CONSIDÉRATION où l’acheteur définit son problème et recherche les solutions pour le résoudre.

Au cours de l' étape de considération , les acheteurs ont clairement défini leur objectif ou leur challenge et ce sont engagés à le résoudre. Ils évaluent les différentes approches ou solutions disponibles pour atteindre l'objectif ou résoudre leur problème.

Demandez-vous:

Quelles types de solutions les acheteurs étudient-ils?
Comment les acheteurs se renseignent-ils sur les différentes solutions?
Quels sont les avantages et les inconvénients de chaque solutions pour eux?

Enfin vient la 3 ème étape celle de la décision où l'acheteur choisit une solution.
Au stade de la décision , les acheteurs ont déjà choisi un type de solutions, il ne vous reste plus à faire en sorte qui choisissent de signer pour la votre, alors demandez vous :

Quels critères les acheteurs utilisent-ils pour évaluer cette solution?
Lorsque les acheteurs étudient l'offre de votre entreprise, qu'est-ce qu'ils apprécient par rapport aux solutions de rechange? Quelles préoccupations ont-ils avec votre offre?
Qui doit être impliqué dans la décision? Pour chaque personne impliquée, en quoi leur point de vue sur la décision diffère-t-il?
Les acheteurs ont-ils des attentes concernant le fait d'essayer l'offre avant de l'acheter?

Une fois que vous avez identifié tous ces insights de vos acheteurs vous serez en mesure de répondre à chacune de leurs interrogations pour chaque étapes du parcours d'achat, il ne vous restera plus qu'a créer des contenus et des offres pour venir y répondre et de vous intéresser aux différents canaux qu'ils utilisent à chaque étape de leur parcours d'achat pour venir les toucher au bon moment.

Vous savez maintenant ce qu'ils vous reste à faire pour répondre aux attentes de vos persona et construire le meilleur buyer jurney afin de générer un maximum de leads et d'opportunités de business pour votre entreprise. J'espère que vous mettrez tout cela en oeuvre pour atteindre vos objectifs de croissance

à très bientôt

Les buyers personas ? La stratégie de contenu ? Les topics clusters pour obtenir une bonne stratégie SEO et d’attraction de trafic ? Ok il y a pleins de bonne choses là dedans ! Mais si je vous dis qu'en commençant tout de suite par cette stratégie et seulement cette stratégie, votre boss ne va pas être content ... Vous avez toujours envie de vous lancer là dedans ?

Alors oui vous aurez de beaux personas, de supers contenus SEO Friendly et c'est une très bonne chose ! Par contre pour les résultats il faudra attendre quelques mois avant qu’ils se fassent ressentir ! Car La majeur partie du trafic entrant en Inbound marketing vient du SEO ce qui est très très long et fastidieux à travailler.

Alors ne jetez pas tout de suite vos personas, et vos articles de blog à la poubelle, laissez les faire leur travail sur le long terme par contre moi je vais vous dire ce que vous devez faire maintenant, quand vous vous lancez en inbound marketing.

C’est ce qu’Hubspot appelle les « Quicks Wins » , ce sont les actions rapides, simples et qui vous donne rapidement des résultats, c’est l’utilisation de ressources qui sont déjà à votre disposition pour les rendre bankable !

C’est partie je vous donne 3 Quick Wins qui vont vous aider à décoller le temps que votre stratégie SEO prenne et porte ses fruits :

- 1, identifiez différents contenus qui peuvent se transformer en offres téléchargeables, c’est à dire des contenus qui ont une forte valeur ajoutée pour vos potentiels clients :
- De très longs articles de Blog sur une même thématique qui peuvent se transformer en e-book par exemple ?
- Ou Peut-être un catalogue papier que vous pouvez rendre téléchargeable sur votre site ?
- Des fiches techniques de vos produits laissés en libre téléchargement sur votre site sans la moindre information personnelle demandez en échange ?

Pour chacun de ces contenus créez un formulaire pour permettre le téléchargement, avec une landing page, et croyez moi que vous allez commencez à générer des leads.


- 2, rédigez des études de cas qui prouvent votre expertise : Vous avez obtenus des résultats intéressants avec un de vos clients ? Partagez le sur votre site cela permettra de commencer à créer une certaine confiance chez les visiteurs qui arriveront sur votre site, les retenir et les pousser pourquoi pas à télécharger un de vos e-book ou à prendre contact avec vous. 

 Rien ne vous empêche aussi de faire une compilation de vos meilleurs études de cas et de les rendre elles aussi téléchargeables si vraiment elles apportent une très forte avaleur ajoutée

- 3, Si vous disposez déjà d'une base de données prospects qualifiées que vous aviez avant de vous mettre à l’inbound, et que vous souhaitez les amener à tester votre produit ou service, segmentez ces contacts dans cette base de données pour rechercher les personnes les plus engagées et susceptibles d'acheter et créez une campagne d'e-mailing à leur intention, couplé à de la personnalisation d'e-mail et une solution de marketing automation vous allez être surpris par les bons résultats que vous obtiendrez. 

Voilà donc quelques techniques rapides qui vous rapporteront très rapidement des résultats et rendront votre boss heureux, j’espère que cela vous aidera à atteindre vos objectifs !! Et à très bientôt pour prochain #ASKNILE !

Inbound Marketing ou Growth Hacking ? Est-ce qu’on parle de la même chose ?
Pourquoi on a du mal à différencier les deux ? Est-ce qu’au final c’est pareil ? Je vous réponds tout de suite !

La réponse est NON ! L’Inbound Marketing et le Growth Hacking ne sont pas la même chose, et si on les confonds souvent c’est que fondamentalement il répondent tous les deux au même problème et se présentent sur deux approches à première vu similaire.

Prenons tout d'abord le Growth Hacking présentait souvent comme la solution miracle des start-up aux fort besoins de croissance et se présente sous la forme de ce FUNNEL le FUNNEL AARRR qui se segmente en 5 étapes : L'Acquisition l'Activation la Rétention les Revenu et le Refferal. et pour chacunes de ses étapes ont mets en place des leviers marketing en on analyse la performance.

De l'autre coté on a l'inbound marketing qui lui aussi à longtemps été reconnu par ce funnel:
ATTRACT CONVERT CLOSE AND DELIGHT avec la aussi tout un tas de leviers marketing quantifiable et analysable.

Alors jusque là vous me direz rien ne change, c'est vrai que ça se ressemble et on comprend mieux les confusions. Seulement il ya un gros point essentiel qui diverge entre les deux modèles, c'est le mindset. Le Growth hacking c'est un état d'esprit avant d'être une méthodo ou une théorie, l'idée et de trouver le moyen le plus rapide de générer de la croissance par des actions ponctuelles sur les différentes étapes du funnel AARRR, et d'obtenir de forts pics de croissances qui vont permettre à mon entreprise de vite sortir du lot, vite me faire connaitre vite être utilisé et vite devenir rentable.

Quant à l'inbound Marketing il viselui aussi la croissance mais sur une source de marketing entrante et régulière ce qui permet d'avoir un flux permanent de business entrant de la data entrante continuellement ce qui permet d'être plus précis en terme de prédiction, et de potentiellement avoir une croissance plus stable

On délaisse de plus en plus la notion de funnel en inbound marketing au profit de la Flywheel qui replace les étapes de l'ancien tunnel de façon plus cyclonique ce qui symbolise le fait que le clients est au centre et qu'il participe à l'attraction la conversion et l'engagement des futurs clients, c'est un cycle sans fin une fois que vous avez un client il faut continuer à s'en occuper en développant une stratégie de customer advocacy. (on en par le en détail dans une autre vidéo dans le lien qui s'affiche juste ici).

On a donc deux états d'esprits différents avec d'un coté le Growth hacking qui est plus adapté à des forts cycles de croissance plus court et de l'autre l'inbound Marketing avec une croissance plus constante dans une vision sur le long terme.

Cela explique que le Growth Hacking a été adopté par des start-ups qui ont une espérance de vie de 2 à 5 ans et qui survivent souvent grâce aux levées de fonds, ce sont en plus des structures très agiles qui peuvent vite pivoter, changer de modèles ou de process. Les grands comptent qui ont essayé de se mettre au growth hacking ce sont souvent cassés les dents car ça ne convient ni à la structure ni à la culture de leur entreprise.

J'espère que cette vidéo vous aura un peu éclairé sur la différence entre une stratégie inbound Marketing et du Growth Hacking, on aurait pu en parler encore longtemps mais dites moi en commentaire si la thématique vous à intéresse ou si vous avez des questions à ce sujet. Et à très bientôt pour un prochain ASKNILE !

(KARIM) - Industrial nation today I am with Iliyana Stareva. Can you introduceyourself to an audience?

(ILIYANA) - Thank you so much for having me. My name is Iliyana I currently workin the partner program team at HubSpot where we design better engagement withall of our terrific partners like you guys and I come from a PR background Ispend a good few years working in PR and digital communication across Germanyand the UK and I are right now based in Ireland. I've been absent for the last fourand a half years and I published my first book in my PR just last year.

(KARIM) - Great book. We are going to talk about it. I know something you'vedone at the top spot is working a lot with agencies like a like mine though youhave a lot of agencies on Europe to grow their business.  What haveyou learned from working with it? With such a big number of agencies thoselast year ? 

(ILIYANA) - So I spend my first two and a half years probably at HubSpotworking very closely with. I would say about 200  250 of our partners across allof Europe a lot from Germany people from the UK from Norway. So a lot ofagencies and their sort of stuff that I've learned I will definitely say thatwe in Europe are very much ahead of the game and we do like to adopt new thingssuch as inbound marketing for example. So it's been terrific to see how a lot ofagencies have jumped on that wagon and have completely redesigned theirbusiness with new services around inbound and around our HubSpot software to helpclients grow better. I think the key thing that I probably learned for agenciesand I would say that applies to any business is that the ones whosucceeded in continues to exceed today were the ones who almost chose an areato specialize. I'd like something to focus on doing that really well build expertise around it you talk leadership around it like something that otherclients would know them about and then talk remarkably about them. So I thinkthat applies to any business sense and I saw that firsthand. So that's probablymy biggest learning. 

(KARIM) - My hope is that because we tried to specialize a lot. No of this is something I agree with you can be the right solutionfor everybody. You have to choose from.  And I think when you have a focus you can sell yourproduct or your service better with a bit surprised with a better was bettermileage margin on. I agree 100 percent with you 

(ILIYANA) - Absolutely. You can be excellent at everything. 

(KARIM) - Yes I am happy to hear from you that in Europe where we are we arein advance where we are.

I think to yourself well that was always the first to adopt the newthing.

Well if you think about the way I'm explaining this it really goes into the whole world rate like the US are often ahead of thingsand ahead of things that were developed over there. Like if you think aboutHubSpot, where an American company is about marketing inbound in general, comesfrom the US. So yes they are the first one to jump on the bandwagon. I willdefinitely say that at this time I think the UK in the Nordics and like othercountries as our jumping really quickly on new things. I think where theadoption is slower and not as far ahead is obviously if we look at countries inAsia in Africa and Latin America. Different adoption there a different stage.You know we talk about emerging markets versus developed markets over there.

(KARIM) - So. So there is a big market for inbound agencies in Europe

(ILIYANA) - Yes absolutely.

(KARIM) - I definitely think so yes we can see that for example in France when we started we were on maybe a three or four spots but Miles four years agoon today the more than 100. But now in only three years of that sor

INDUSTRIAL NATION ! Une des principales problématiques qui apparaît quand on

interroge des dirigeants industriels ou des responsables marketing dans

l'industrie c'est le problème de la visibilité à priori c'est un vrai challenge dans

l'industrie et bien c'est ce sujet qu'on va traiter dans la vidéo d'aujourd'hui.

la visibilité qu'est ce que ça veut dire déjà être plus visible est ce que vous

voulez être juste visible pour que les gens reconnaissent votre logo ou est ce

que vous voulez vraiment imprimé l'image de votre boîte vos valeurs la façon dont

vous bossez dans le cerveau de vos prospects vos clients en fait plutôt que

parler de visibilité moi j'aime bien parler de TOMA de top of mind awarness

comment on fait pour rester toujours au top dans l'esprit de vos clients potentiels pour que le jour où ils ont besoin de vos proches de vos services ou

de vos produits ils pensentautomatiquement à vous et vous associe à

une expertise ou un sujet bien précis ben ça ça se construit avec un vrai

leadership et comment on construit un vrai leadership, il faut partager son expertise il faut produire des contenus qui vont venir aider tout au long du parcours d'achat

vos prospects et vos clients. Le problème aujourd'hui c'est pas de

produire du contenu pour produire du contenu le problème aujourd'hui c'est d'aider vos prospects qui se retrouve noyé dans une masse d'informations quand il démarre un parcours d'achat et ça

c'est encore plus vrai dans l'industrie ou le parcours d'achat est extrêmement

complexe qui fait intervenir beaucoup de gens beaucoup de sujets de discussion

avant de prendre une décision dans un parcours d'achat aussi complexe le fait

que vous ameniez la bonne information au bon moment que vous guidiez vos

prospects ou vos visiteurs les visiteurs de votre site web dans ce parcours dans

cette complexité c'est ça qui va faire en sorte un moment donné que vous construisez le fameux TOMA et donc vous allez gagner visibilité encore une fois, la visibilité our la visibilité ça ne va pas servir à grand chose. Ce qu'il vous faut c'est

vraiment que les clients que les prospects pense à vous au moment où ils

ont besoin de vous à bientôt

C'est super important, si vous êtes dans l'industrie !

 Linkedin live ! Si vous êtes utilisateur de Linkedin c'est peut être une des plus grosses opportunités qui va nous être offertes dans quelques semaines. Je n'ai pas de date de sortie je suis malheureusement pas parmi les heureux bénéficiaires de la beta mais ce qui est sûr c'est que vous devriez guetter la sortie de linkedin live avec attention.

Qu'est ce que c'est ? Ben on va avoir la possibilité de diffuser en live de la vidéo. Vous avez déjà vu que depuis maintenant un an ou deux on a sur LinkedIn la possibilité de partager de la vidéo en natif sans passer par youtube par d'autres plateformes.

Et ça a considérablement augmenté la visibilité de ceux qui en profitent et ceux qui en ont profité. Donc il y a quatre raisons pour lesquelles vous devriez vraiment vous poser la question de la façon dont vous allez profiter de cette opportunité:

- La première raison c'est qu'il y a énormément d'industriels de boîtes industrielles qui sont présentes sur LinkedIn c'est peut être le réseau social qui est le plus investi par les industriels donc profiter de faire du live c'est s'assurer d'essayer de capter toute cette audience industrielle qui est déjà présente. Si vous vendez à des industriels si vous vendez en BtoB j'ai envie de dire c'est quasiment incontournable.

- Le deuxième aspect intéressant avec le canal c'est que si vous vous faites déjà du contenu si vous faites déjà des web INA si vous organisez déjà des événements autour de vos produits si vous faites des démos produits ou si vous êtes présents sur des salons vous allez pouvoir diffuser ça en live et ça va donner une portée encore plus grande à tous ces évènements là vous allez pouvoir toucher tout un tas de gens qui peut être spontanément seraient venus s'inscrire à votre événement.

- Troisième raison c'est que LinkedIn a un objectif qui est assez simple il veut vous faire rester sur sa plateforme. Donc il va se passer un truc très simple comme on a pu l'observer avec le lancement de la vidéo il y a quelques mois. C'est que ceux qui vont utiliser LinkedIn live vont être automatiquement un peu plus mis en avant et vous allez bénéficier d'un switch d'une audience beaucoup plus large. Vous allez toucher beaucoup plus de gens en simplement diffusant de la vidéo. Parce que dit Claudine a cet intérêt de faire en sorte que les gens restent sur la plateforme et il va considérer que si vous diffusez de la vidéo en live c'est toujours ça de pris c'est toujours du temps en plus que vous passez sur la plateforme.

Et enfin quatrième et dernière raison ce qui va se passer et c'est ce qu'on a observé avec le lancement de la vidéo sur Linkedin c'est que finalement il y a beaucoup de boites qui en profitent pas parce qu'elles osent pas parce qu'elles y croient pas parce qu'elles ne prennent pas le temps de le faire parce qu'elles investissent pas là dessus. Donc c'est une opportunité énorme. Et si vous êtes dans le secteur industriel vous savez que vos confrères y sont finalement peu nombreux à profiter de ces opportunités. Et je dirais que les premiers arrivés seront les premiers servis. Donc si vous profitez de cette fonctionnalité dès son lancement vous allez bénéficier d'une visibilité qu'à mon avis il y a peu d'autres canaux qui vont vous qui pourraient vous l'offrir. En fait si vous payez de la pub vous n'aurez pas autant d'audience et le temps d'attente autour de vos prospects. Linkedin live je vous le dis, profitez en guettez la sortie de cette fonctionnalité préparez vous à être parmi les premiers à diffuser en live sur LinkedIn. Je suis très impatient de découvrir toutes vos vidéos !

À BIENTÔT !

En moyenne selon les secteurs d’activités moins de 10% des prospects générés sur votre site sont enclins à passer à l’acte d’achat et donc plus de 90% d’entre eux ne sont pas prêts et ont besoin d’arriver à maturité. Aujourd’hui on va parler de Lead nurturing

Le lead nurturing est un procédé qui va accompagner vos nouveaux prospects à franchir les différentes phases de leur cycle de vie : Lead - Prospect chaud - Opportunité - client - et pourquoi pas “client promoteur” (dans une stratégie de customer advocacy).

La stratégie de lead nurturing va donc être d’identifier les différentes étapes du cycle de vie et de créer des contenus et action marketing qui vont permettre de faire avancer vos contacts dans ces différentes étapes.

Voici 5 règle à respecter pour réussir une stratégie de lead nurturing :

1 - Utilisez du contenu ciblé pour réussir votre stratégie de lead nurturing

Avant de vous lancer dans le choix des contenus à utiliser vous devez d’abord bien comprendre vos persona : leurs attentes, leurs objectifs et déclencheurs marketing à tous les stades de leurs parcours d’achat pour leur proposer les bon contenus au bon moment.
C’est seulement à ce moment là que vous déciderez des différents contenus à produire en fonction de ce que vous aurez analysé pour pouvoir leur pousser ces différents contenus pour les amener petit à petit à maturation et donc à passer à l’acte d’achat.

vous aurez besoin pour cela d’une solution de marketing automation qui vous permettra d’automatiser l’envoie de ses contenus ciblé en fonction de l’évolution de chaque contact dans les différentes phase du cycle de vie.

2 - Diversifiez les points de contacts !

Beaucoup de marketeur qui se lancent dans le lead nurturing n’utilisent que l’emailing comme canal de diffusion. Ne compter que sur ce canal ralentit considérablement l’évolution de vos leads dans leur cycle de vie ! Une stratégie multicanal permettra en plus de fluidifier le message, en commençant le nurturing par mail puis en continuant via le chatbot ou en le retargetant sur les réseaux sociaux, c’est vous qui allez aider votre contact à le faire progresser dans sa reflexion et non lui qui va avancé en fonction de s‘il ouvre vos mails ou non.

3 - Diversifiez vos contenus

Pour faire avancer un contact dans les différentes phase du cycle d’achat vous allez devoir répondre à toutes ses interrogations, ses besoins ou ses points de douleurs, et vous ne pouvez pas répondre à toutes ces problématique en utilisant seulement l’envoie de newsletter ou seulement un blog , il va falloir diversifier et alternés les contenus avec des livres blancs, des outils comme des comparateurs ou calculateurs, des guides, des infographies… Cela vous permettra en plus d’avoir des contenus adaptés aux différents canaux de communications.

4 - Ne perdez pas de temps

Selon Hubspot : “Les chances qu'un prospect entre dans le cycle d'achat ou devienne qualifié sont multipliées par 21 si ce dernier est contacté dans les 5 minutes qui suivent sa conversion sur votre site web plutôt que dans les 30 minutes suivantes”. Donc ne perdez pas de temps et faites en sorte que lorsqu’un nouveau lead arrive dans votre base de données il reçoivent au minimum un mail de suivi pour lui souhaiter la bienvenue, ou lui envoyer le guide qu’il vient de télécharger par exemple .

5 - Personnalisez l’interaction : la base pour réussir votre stratégie de lead nurturing

C’est peut-être la règle numéro 1, le lead nurturing est avant tout une relation basée sur de l’interaction entre des clients potentiels et votre entreprise, c’est une expérience ou le prospect doit se sentir unique et doit ressentir le moins possible tout le parcours automatisez dans lequel il se trouve !

C’est pour ça que vous devez l’appeler par son prénom dans les différentes intéraction que vous avez avec lui, inclure des éléments&

Avant toute chose vous devez vous demander : “Qu’est-ce qui peut amener vos client à devenir un ambassadeur de vos produits ou vos services au point d’en parler ouvertement à tout son réseau ? Il y a 2 raisons essentielles

Première raison très logique : travaillez l’expérience client, vous ne pouvez pas espérer que vos clients vous recommandent s’ils connaissent de nombreuses frictions avec votre produit, votre service, avec le service client … Je dirais même qu’ils ne s'aventurait pas à donner leur avis si l’expérience s’est déroulé sans problèmes particulier mais sans véritable valeur ajoutée.

Ce qui m’amène à vous parler de la deuxième raison pour qu’un client deviennent un ambassadeur de votre marque : incitez le à le faire ! Aujourd’hui 80 % des personnes qui s’expriment sur une marque et donne leurs avis sans qu’on les ai incité à le faire, sont des personnes qui ont vécu une expérience désagréable, on est plus tenté de dénoncer que de promouvoir, et on assiste des fois à des clients qui se défoulent littéralement sur les produits ou services d’une entreprise. Donc incitez vos clients à donner leurs avis car il y a très peu de chances que vos clients satisfaits le fassent d’eux même.

Il y a plusieurs façon d’inciter un client à s’exprimer sur votre marque :

Vous pouvez lui demander de laisser un avis rapide à la fin du parcours d’achat par exemple dans un mailing, demandez lui de laisser un avis sur votre fiche google my business, ou sur la page produit de votre site e-commerce par exemple

La vidéo est un bon vecteur d’engagement et de bouche à oreille, profitez de moment où vous rencontrez votre client pour lui proposer de faire une petite vidéo où il va expliquer comment s’est déroulé la collaboration entre vos deux entreprises ou ce qu’il a aimé dans votre produit ou service.

Utilisez les réseaux sociaux pour provoquer l’interaction ou sondé votre communauté et récupérez les commentaires et partages qu’ils vont générer

En B2B, vous pouvez rédigez avec l’accord de votre client, une étude de cas sur la collaboration entre vos deux entreprises et quels ont été les bénéfices à l’issue de cette collaboration

En B2C il y a quelque chose qu’on utilise beaucoup aussi : C’est le parrainage ! Cela permet à vos clients d’inviter d’autre clients à vous acheter un produit ou utiliser votre service ce qui leur permets de bénéficier de d’avantages ou de réductions pour chaque nouveaux client parrainé.

Une des opportunités de business la plus sous estimée dans lesecteur industriel c'est la mine d'or sur laquelle la plupart des entreprisesindustrielles sont assises. Je veux parler du portefeuille clients. 

Avant d'aller chercher de nouveaux clients, souvent la premièrechose que l'on peut faire pour gagner rapidement c'est de réengager des clientsexistants. C'est de ça qu'on parle aujourd'hui comment on peut faire pourréengager sa base client.

Voici 3 actions pour fidéliser vos clients dans l'industrie :

1 - Demander du feedback
2 - Répondre à leurs questions
3 - La base de connaissances

Comment aujourd'hui BERT&YOU ose l'audace ?

En proposant des solutions qui sortent du cadre de la demande, et qui aident leurs clients à grandir !

• La collecte des besoins et la rédaction d'un cahier des charges
• La constitution d'une équipe projet
• La rentabilité : comment la calculer et s'assurer de l'obtenir
• La sécurité, élément souvent oublié dans ce type de projets.

Chacun avait défini ses propres critères pour savoir quelle entreprise était un bon client potentiel. Au-delà de l'aspect amusant, c'est en réalité très dangereux. Explications.

En cherchant à vendre à n'importe qui, c'est la meilleure des méthodes pour vous attirer des relations toxiques. Pourquoi ? Si vos produits ne sont pas adaptés à tout le monde, cela signifie que vous n'êtes pas un bon fit pour tout le monde ! Et c'est certainement la chose la plus difficile à admettre pour un commercial : reconnaître qu'il ne peut pas aider tout le monde et qu’il ne peut pas vendre à tout le monde !

En tant que commercial, je vous recommande de définir clairement votre profil d'entreprise idéale. Cela peut être une matrice, un tableau Excel ou une slide de Powerpoint (comme notre exemple ci-dessus à télécharger gratuitement).

Prenez votre portefeuille clients, analysez votre clientèle en vous concentrant sur les clients qui dégagent le plus de marge pour votre activité, avec qui la relation est la plus fructueuse est la plus facile (parce qu'en réalité, c'est très important). Le relationnel au quotidien fait partie des choses que l'on ne mesure pas, pourtant, il n'y a rien de pire qu'une relation toxique avec un client !

Essayez d'identifier les caractéristiques de votre meilleur client. Dites-vous que c'est ce type de client qu'il faut que vous cibliez ! Cette technique va vous permettre aussi d'approfondir votre stratégie marketing ainsi que votre approche commerciale.

Quel est le revenu annuel moyen de votre cible ?
Quelle est la taille de l’entreprise ?
Quel est le profil de l’entreprise ? (ex : industrie pharmaceutique…)
Par ailleurs, il est important d'avoir à l'esprit que grâce à ce type d'approche très ciblée, vous pouvez faire évoluer et adapter votre business. C'est cette méthode qui va vous permettre d'être un expert, de devenir un spécialiste sur une niche ou sur un métier, une problématique que vos produits résolvent ! De plus, vous allez rapidement gagner en valeur ajoutée (ce qui peut se traduire par vendre à un meilleur prix) et ne plus -ou moins- vous battre avec vos concurrents sur les prix.

Stratégiquement, vous gagnerez à mettre en avant votre valeur ajoutée.

Il faut noter que le fait de partager autour de l'entreprise industrielle idéale, n'est pas une initiative de la Direction mais doit être quelque chose de partagé et construit collectivement avec l'expérience de chacun sur le terrain !

Nous vous proposons une trame gratuite à télécharger pour définir votre client idéal dans un kit comprenant aussi, une cartographie du parcours d'achat et des modèles d'emails et de séquences pour votre prospection commerciale dans l'industrie.

______________________________

Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : https://blog.agencenile.com/

Suivez-nous sur les réseaux sociaux : https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/

https://twitter.com/Nile_agence

www.facebook.com/agencenile/

www.instagram.com/agencenile/

Suivez notre podcast Industrial Growth : https://itunes.apple.com/fr/podcast/industrial-growth-podcast/id1344961919?mt=2

https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie

Des études de cas documentées pour l'industrie
Il est parfois compliqué d'obtenir des témoignages et des avis de vos clients dans l'industrie. Que ce soit pour des raisons de confidentialité ou pour des questions de disponibilité, nombreux sont les freins à ce type de format marketing.

Pourtant, les études de cas documentées sont particulièrement utiles lorsque vous souhaitez démontrer les bénéfices concrets que votre solution a apporté à des sociétés dans votre secteur d’activité.

______________________________________________________
Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : https://blog.agencenile.com/

Suivez-nous sur les réseaux sociaux : https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/

https://twitter.com/Nile_agence

www.facebook.com/agencenile/

www.instagram.com/agencenile/

Suivez notre podcast Industrial Growth : https://itunes.apple.com/fr/podcast/industrial-growth-podcast/id1344961919?mt=2

https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie

____

Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : blog.agencenile.com/

Suivez-nous sur les réseaux sociaux : www.linkedin.com/company/nile-age…-marketing-btob/

twitter.com/Nile_agence

www.facebook.com/agencenile/

www.instagram.com/agencenile/

Suivez notre podcast Industrial Growth : itunes.apple.com/fr/podcast/indus…d1344961919?mt=2

@nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie

Faire de la vidéo en B2B demande d'être régulier et de tenir la distance en terme de production. En pratiquant régulièrement et à son rythme, cela permet de se corriger, d'apprendre en faisant et ainsi de trouver le bon ton pour son audience. Suite : https://blog.agencenile.com/linkedin-5-conseils-pour-faire-de-la-video-en-b2b

Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : https://blog.agencenile.com/
Suivez-nous sur les réseaux sociaux :
https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/
https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie
https://twitter.com/Nile_Agence
https://www.facebook.com/agencenile/
https://www.instagram.com/agencenile/

Vous mourez d'envie de travailler avec cette entreprise industrielle depuis trois mois et vous êtes enfin entré dans son radar, ouf ! Vous êtes pressé de pouvoir leur présenter vos solutions lors de votre rendez-vous commercial.
Malheureusement, dès le début de votre entretien, vous allez assister à un déclin d'enthousiasme. Vos interlocuteurs soulèvent problème sur problème et ils ne semblent plus si motivés qu'au début. C'est un symptôme courant.
https://blog.agencenile.com/comment-echouer-lors-dun-premier-rendez-vous-commercial-dans-l-industrie

Pas facile de trouver de nouvelles idées de contenus pour son blog quand on est une PME industrielle. 
Comment partager son expertise sans tomber dans l'autopromotion. C'est tout le challenge.

Il faut cesser de voir le business comme un entonnoir traditionnel de vente et de marketing, mais plutôt comme une roue où vos clients sont le principal moteur qui attire de nouveaux prospects.

La fin du traditionnel tunnel de conversion

Le tunnel de conversion, tel qu'on le connaissait, consistait pour le lead de passer au travers des opérations marketing puis la partie commerciale prenait le relai afin de le convertir en client. Devenir client était donc une fin en soi.

Dorénavant, le client est au centre de la réflexion. Pourquoi ? La raison est simple : votre client a bien plus de voix que celle que vous pourriez avoir sur les réseaux sociaux ou au travers de vos commerciaux.

Place à un cercle vertueux (FlyWheel) !

Le marketing, les ventes et vos services sont là pour amplifier la voix de votre client. Ces trois volets participent à générer des clients satisfaits. Ces ambassadeurs deviendront ainsi la voix de votre entreprise ! En bref, cette roue tourne au rythme de la satisfaction de vos clients.

L'entonnoir était une excellente façon de penser votre entreprise, il y a 10 ans, c'est-à-dire lorsque ventes et marketing étaient la voix la plus forte sur le marché. Mais sur le marché d'aujourd'hui, la voix des clients est sans nul doute, plus forte que tous les moyens que vous pourrez mettre « artificiellement » en place. Le bouche à oreille et le succès client en btob sont la clef de votre succès.

Ce changement dans la façon dont les professionnels prennent leurs décisions d'achat est la première grande raison pour laquelle il est urgent de changer votre manière de vendre dans l'industrie. En tant qu'agence partenaire HubSpot dans l'industrie, nous sommes convaincus que ces modifications sont le futur du business !

_________________

Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : https://blog.agencenile.com/

Suivez-nous sur les réseaux sociaux : https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/

https://twitter.com/Nile_agence

www.facebook.com/agencenile/

www.instagram.com/agencenile/

Suivez notre podcast Industrial Growth : https://itunes.apple.com/fr/podcast/industrial-growth-podcast/id1344961919?mt=2

https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie

--
L'article complet : https://blog.agencenile.com/pourquoi-vos-commerciaux-sont-des-points-de-friction-industrie

Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : https://blog.agencenile.com/

Suivez-nous sur les réseaux sociaux :
https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/
@nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie
twitter.com/Nile_Agence
www.facebook.com/agencenile/
www.instagram.com/agencenile/

Les 3 points de succès de l'intégration de vos commerciaux, d'après Caroline sont les suivants :

1. Dédier des temps au coaching
Dès l'arrivée de Caroline au sein de l'agence, nous avons instauré des temps hebdomadaires dédiés à son coaching. Le fait de se fixer des rendez-vous, permet de prendre le temps.. Il faut s'imposer un rythme régulier pour rendre la formation efficace. En effet, en échangeant entre 1 à 2h par semaine, nous pouvons faire le bilan sur la semaine écoulée et le programme à venir.

---
L'article complet : https://blog.agencenile.com/3-points-de-succes-pour-reussir-integration-nouveau-commercial-industrie

Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : https://blog.agencenile.com/

Suivez-nous sur les réseaux sociaux :
https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/
@nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie
twitter.com/Nile_Agence
www.facebook.com/agencenile/
www.instagram.com/agencenile/

Suivez-nous sur les réseaux sociaux :
https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/
@nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie
twitter.com/Nile_Agence
www.facebook.com/agencenile/
www.instagram.com/agencenile/

Alors, comment transformer un « appel froid » en un échange constructif ? Et comment transformer une conversation en une réelle opportunité d'affaire ?

--
Consulter l'article complet : https://blog.agencenile.com/prospection-b2b-comment-transformer-un-appel-a-froid-en-un-appel-chaud

Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : https://blog.agencenile.com/

Suivez-nous sur les réseaux sociaux :
www.linkedin.com/company/nile-age…-marketing-btob/
@nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie
twitter.com/Nile_Agence
www.facebook.com/agencenile/
www.instagram.com/agencenile/

--

Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : https://blog.agencenile.com/

Suivez-nous sur les réseaux sociaux :
www.linkedin.com/company/nile-age…-marketing-btob/
@nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie
twitter.com/Nile_Agence
www.facebook.com/agencenile/
www.instagram.com/agencenile/

Leur Conseil d’Administration a décidé d'être un peu plus agressif en termes d'objectifs et qui risque d'imposer sur les prochains mois de passer à 10, 15, 20 % de chiffre d’affaires en plus... donc Guillaume est convaincu que c'est une belle opportunité pour passer à l’inbound marketing et je pense qu'il a entièrement raison.

Le seul problème c’est qu’ il faut qu'il arrive à montrer la valeur de l’inbound marketing et la question qu’il m'a posé c’est : « comment faire pour essayer d'impliquer le boss, pour lui faire acter le fait qu'il faut faire de l’inbound marketing ? »

1. Point de départ : les objectifs chiffrés de l'entreprise

La première chose c'est de partir des objectifs de l’entreprise. S’ils sont agressifs c'est une très bonne chose parce que ça veut dire que vous allez être un très bon fit pour ce type de méthodologie.

L’inbound produit des résultats à court et moyen termes (et surtout à long termes). Tout ce que vous allez mettre en place cette année va probablement porter ses fruits (en termes de retour sur investissement), d'ici une année peut-être un peu moins si vous êtes plus plus ambitieux.

Il faut partir des objectifs et il faut essayer d'expliquer à votre direction au Conseil d’Administration que les plans habituels, les plans classiques, qu'on peut avoir en tête quand on veut aller chercher de la croissance, ne vont pas forcément être suffisants.

Essayer de savoir combien de visites, de leads, de clients supplémentaires seront nécessaires (et souvent c'est ce qui permet de découvrir le « gap »). Si vous avez un site internet qui génère 300 visites par mois : ce n’est pas lui qui va vous permettre demain, dans la situation dans laquelle vous êtes, de générer les 200 ou 300 leads dont vous allez avoir besoin pour faire 10 % ou 20 % de business en plus derrière.

2. Traduire le chiffre d'affaires en objectif de leads

En partant des objectifs chiffrés (en termes de pourcentage de chiffre d’affaires), les décomposer, essayer de calculer son objectif de leads est primordial. Notre outil calculateur de leads devrait vraiment vous aider.

3. Mettre en evidence la différence entre le point de départ et le point d'arrivée

Ensuite, vous allez mettre en évidence le « gap » existant.

Tout réside dans la différence entre le plan qui était prévu par votre Direction ou les plans habituels qu'on a en tête et l'objectif à atteindre. C'est là, que l’inbound marketing B2B va pouvoir vraiment apporter de la valeur dans votre stratégie parce que la méthodologie permet justement de combler ce « gap ».

--
L'article complet est disponible ici : https://blog.agencenile.com/convaincre-son-boss-dinvestir-sur-linbound-marketing-dans-lindustrie

Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur :
https://blog.agencenile.com/

Suivez-nous sur les réseaux sociaux :

https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/
https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie
https://twitter.com/Nile_Agence

La question du jour provient d'un distributeur d'une grande marque d'instruments de mesure pour le secteur industriel et qui vend ses produits principalement dans le sud de la France :

"Il devient de plus en plus difficile d'obtenir l'attention des clients et le plus souvent nous nous battons uniquement sur le prix. Les appels que nous recevons concernent des gens qui veulent un devis, et une fois ce dernier envoyé, nous n'entendons plus parler d'eux. Nous sommes plutôt doués pour pitcher le produit mais on dira que cela ne fonctionne plus ces derniers temps. Comment pouvons-nous nous positionner (ou du moins la marque que nous distribuons) en tant que fournisseurs premium".

--
Retrouvez l'article complet : https://blog.agencenile.com/distributeurs-dans-industrie-devis-ne-reviennent-pas

Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur :
https://blog.agencenile.com/

--
Suivez-nous sur les réseaux sociaux :
https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/
https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie
https://twitter.com/Nile_Agence
https://www.facebook.com/agencenile/
https://www.instagram.com/agencenile/

Article complet : https://blog.agencenile.com/video-e-commerce-industrie-vente-en-b2b

"Notre objectif pour 2017 est d'augmenter le trafic du site web de 30%. Avez-vous des conseils sur la façon d'augmenter le trafic de notre site web pour un fabricant comme nous ?'

Pour retrouver l'article complet : https://blog.agencenile.com/video-pourquoi-votre-objectif-de-trafic-sur-votre-site-web-b2b

Retrouvez d'autres conseils marketing pour l'industrie sur https://blog.agencenile.com/

Grégory Maubon nous présentera l'association RA'pro qu'il a créé pour promouvoir la réalité augmentée (www.augmented-reality.fr/).

Retrouvez l'article complet : https://blog.agencenile.com/podcast-quels-sont-les-enjeux-de-la-realite-augmentee-dans-industrie

"Nous fabriquons des produits chimiques pour les stations d'épuration et le traitement des eaux usées. Nous avons une équipe importante de commerciaux sur le terrain, qui appelle les municipalités et les grands comptes industriels. Notre équipe de marketing est très petite (1 personne) et elle est chargée de faire des brochures, de gérer notre participation aux salons et elle s'occupe du site. Depuis quelques mois, notre concurrent principal prend la part du lion !! Nous recevons beaucoup de demandes de devis, mais nous perdons même quand les prix du concurrent sont plus élevés. Lorsque nous demandons aux prospects pourquoi ils choisissent le concurrent, ils nous disent qu'ils ont l'impression que notre concurrent sait exactement de quoi il parle et ce qu'il fait ! Pourtant nos produits sont meilleurs et notre entreprise est plus ancienne, mais nous ne parvenons pas à le montrer. Comment pouvons-nous faire passer le message à nos prospects et reprendre nos parts de marché ? "

L'article complet :
https://blog.agencenile.com/comment-eviter-que-vos-clients-btob-partent-chez-votre-concurrent

Retrouvez l'article complet : https://blog.agencenile.com/video-3-raisons-pour-lesquelles-votre-marketing-de-contenu-btob-ne-fonctionne-pas

Découvrez la réponse de Karim : https://blog.agencenile.com/comment-vous-differencier-de-vos-concurrents-autrement-que-par-le-prix

L'article complet : https://blog.agencenile.com/video-always-be-helping-le-nouvel-imperatif-des-ventes-dans-lindustrie

Lire l'article complet : https://blog.agencenile.com/entrepreneur-dans-lindustrie-difficultes-pour-construire-votre-business

L'article complet : https://blog.agencenile.com/video-quel-est-le-prix-inbound-marketing-dans-lindustrie

Lire l'article complet : https://blog.agencenile.com/3-mauvaises-raisons-de-ne-pas-externaliser-son-marketing-dans-lindustrie

Une expérience significative

Le fait de passer par une agence va vous permettre de vous appuyer immédiatement sur quelque chose "d’activable" en direct et de bénéficier imédiatement de l’expérience accumulée par cette agence avec d’autres clients, souvent dans les mêmes secteurs que le vôtre.
Un gain de temps

Travailler avec une agence c’est au contraire un gain de temps formidable qui ne vous empêchera pas de récupérer plus tard cette compétence en interne.

Il faut savoir que la plupart des agences vont même vous accompagner à former vos collaborateurs et à lancer cette stratégie inbound marketing au sein de l’entreprise.

Vous êtes convaincus de l'intérêt de collaborer avec une agence pour la mise en place de votre stratégie inbound marketing dans l'industrie ? N'hésitez pas à télécharger nos études de cas !
http://offres.agencenile.com/telechargez-les-etudes-de-cas-inbound-marketing-btob-nile

Source : https://blog.agencenile.com/faut-il-externaliser-son-marketing-dans-lindustrie

#1 une expertise qui apporte une valeur ajoutée

La première chose à garder à l'esprit c’est que vous avez affaire à des experts dans leurs métiers. Et ces gens là ont besoin de parler à des experts.

Le 1er conseil que je peux vous donner c'est de produire des contenus qui permettent de traduire votre expertise et qui apportent une vraie valeur ajoutée à vos cibles.
#2 maîtriser le process d'achat

La deuxième chose essentielle dans votre stratégie marketing dans l'industrie est de connaître parfaitement les différents intervenants dans le process d’achat.

Traditionnellement dans l’industrie on a 5 personnes qui influencent la décision d’achat. Ce chiffre peut varier selon le montant de l'achat et si le cycle de vente est long !

Essayez de comprendre à qui vous avez affaire, de bien comprendre qui sont vos personas, ...

Vous pouvez commencer en amont à proposer votre expertise à travers un blog, des livres blancs, qui permettront d’apporter des solutions et d’aider vos cibles à résoudre leurs problèmes.

Afin de vous permettre de tout connaître sur les stratégies d'inbound marketing dans l'industrie qui fonctionnent, je vous suggère de télécharger notre guide consacré aux Inbound Sales : http://offres.agencenile.com/guide-inbound-sales-industrie

Source : https://blog.agencenile.com/comment-vendre-des-services-a-lindustrie