Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki Tue, 04 Aug 2026 16:00:26 +0200 https://businessmarketer.pl pl © 2026 Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki no 76627dbe-f36c-5320-8bdd-4f08fc5cd940 lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl Łukasz Kosuniak episodic false Podcast BusinessMarketer to regularna dawka praktycznej wiedzy o nowoczesnym marketingu B2B. Autor – Łukasz Kosuniak, to wieloletni praktyk, wykładowca, konsultant, trener, autor kilkudziesięciu branżowych publikacji oraz książek „ABC Marketingu B2B, "To jest Social Selling" Więcej publikacji: https://businessmarketer.plPodcast jest skierowany do szefów firm oraz managerów marketingu i sprzedaży B2B.Tematyka podcastu: marketing B2B, Generowanie leadów, Marketing Automation, Content Marketing, Channel Marketing, Social Selling

]]> Buzzsprout (https://www.buzzsprout.com) business marketer, łukasz kosuniak, marketing b2b, marketing B2B, Marketing Automation Łukasz Kosuniak lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl https://storage.buzzsprout.com/82e451bwqfjc507cr0341tln0li5?.jpg Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki https://businessmarketer.pl Łukasz Kosuniak Proces przed promptem - jak skutecznie wdrażać AI - wywiad z Jakubem Skałbanią Proces przed promptem - jak skutecznie wdrażać AI - wywiad z Jakubem Skałbanią Gościem tego odcinka jest Jakub Skałbania, autor manifestu „Processes before prompts”. Jakub jest szefem firmy Netwise, czołowej firmy wdrożeniowej w obszarze Microsoft CRM, która pracuje z największymi klientami tej technologii na świecie. Posiada on też od wielu prestiżowy tytuł Microsoft MVP, czyli Most Valuable Professional, a dziś czeka nas szczera, szczegółowa, czasami bolesna rozmowa o realnych wdrożeniach AI w biznesie.

Z tego odcinka dowiesz się:

  • Dlaczego bez dobrze zdefiniowanego procesu żadne wdrożenie AI - asystentów czy agentic AI nie ma szans się udać, i czym to grozi w praktyce.
  • Czym różni się agent od workflow i dlaczego Jakub jest w tej kwestii „dogmatyczny”.
  • Jak rozpoznać, w których procesach AI ma sens: kiedy koszt błędu jest niski, dane są dobrze ustrukturyzowane, a wolumen powtarzalności wysoki.
  • Dlaczego najciekawsze zastosowania agentów wcale nie są „sexy” ani nie zyskują zainteresowania mediów, tylko dotyczą mało widowiskowych, ale bardzo wartościowych procesów (np. data enrichment przy obsłudze leadów).
  • Dlaczego szukanie AI wyłącznie w „personalnej produktywności” pojedynczych osób często nie przekłada się na realne ROI dla firmy.
  • Co to znaczy traktować agenta jako „digital colleague” — cyfrowego pracownika, którego trzeba onboardować, szkolić i oceniać — i jakie to rodzi pytania o odpowiedzialność, których nie da się jeszcze łatwo rozstrzygnąć.

Ta rozmowa jest dla mnie ważna, bo jest jak kubeł zimnej wody dla tych z nas, którzy uważają, że AI sama w sobie może być źródłem przewagi dla firmy. Prawda jest taka, że jak każda transformacja wymaga naprawdę kompleksowego przygotowania, szczególnie procesów oraz żelaznej dyscypliny w uruchamianiu kolejnych modułów technologii.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Gościem tego odcinka jest Jakub Skałbania, autor manifestu „Processes before prompts”. Jakub jest szefem firmy Netwise, czołowej firmy wdrożeniowej w obszarze Microsoft CRM, która pracuje z największymi klientami tej technologii na świecie. Posiada on też od wielu prestiżowy tytuł Microsoft MVP, czyli Most Valuable Professional, a dziś czeka nas szczera, szczegółowa, czasami bolesna rozmowa o realnych wdrożeniach AI w biznesie.

Z tego odcinka dowiesz się:

  • Dlaczego bez dobrze zdefiniowanego procesu żadne wdrożenie AI - asystentów czy agentic AI nie ma szans się udać, i czym to grozi w praktyce.
  • Czym różni się agent od workflow i dlaczego Jakub jest w tej kwestii „dogmatyczny”.
  • Jak rozpoznać, w których procesach AI ma sens: kiedy koszt błędu jest niski, dane są dobrze ustrukturyzowane, a wolumen powtarzalności wysoki.
  • Dlaczego najciekawsze zastosowania agentów wcale nie są „sexy” ani nie zyskują zainteresowania mediów, tylko dotyczą mało widowiskowych, ale bardzo wartościowych procesów (np. data enrichment przy obsłudze leadów).
  • Dlaczego szukanie AI wyłącznie w „personalnej produktywności” pojedynczych osób często nie przekłada się na realne ROI dla firmy.
  • Co to znaczy traktować agenta jako „digital colleague” — cyfrowego pracownika, którego trzeba onboardować, szkolić i oceniać — i jakie to rodzi pytania o odpowiedzialność, których nie da się jeszcze łatwo rozstrzygnąć.

Ta rozmowa jest dla mnie ważna, bo jest jak kubeł zimnej wody dla tych z nas, którzy uważają, że AI sama w sobie może być źródłem przewagi dla firmy. Prawda jest taka, że jak każda transformacja wymaga naprawdę kompleksowego przygotowania, szczególnie procesów oraz żelaznej dyscypliny w uruchamianiu kolejnych modułów technologii.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-19597876 Tue, 04 Aug 2026 16:00:00 +0200 4854 sztuczna inteligencja, agentic AI, processes before prompts, Netwise, Jakub Skałbania 9 207 full false Go-To-Market. Cztery decyzje, które decydują o sukcesie Twojego produktu Go-To-Market. Cztery decyzje, które decydują o sukcesie Twojego produktu Wracamy do tematu GTM (go-to-market) i tym razem schodzimy głębiej. Jeśli wprowadzasz nowy produkt, nową wersję albo wchodzisz na nowy rynek, ten odcinek pokaże Ci, jak przejść od „mam wizję" do realnego, kontrolowanego planu.

Czego dowiesz się z tego odcinka:

  • Dlaczego go-to-market to nie tylko zabawa dla startupów i jak wykorzystywałem to podejście jeszcze w Microsofcie przy kolejnych wersjach produktów.
  • Czym jest strategia przyczółka i jak wybrać minimalny segment (minimal viable segment), od którego warto zacząć — z trzema kryteriami: palący problem, łatwość sprzedaży i krótki czas wdrożenia.
  • Jak zbudować early customer profile i przeprowadzić walidację swoich założeń przez pięć poziomów potwierdzenia: od rozmów jakościowych, przez ankiety i obserwowane działania, aż po realne płatności founding customers.
  • Dlaczego warto patrzeć na konkurencję szerzej niż tylko na bezpośrednich rywali — i jak rozpoznać konkurentów pośrednich (substytuty) oraz „wymiataczy", którzy mogą zmieść całą Twoją kategorię 
  • Konkretne narzędzia do analizy konkurencji: BuiltWith, SimilarWeb, Ahrefs, Senuto, SpyFu, Brand24 oraz mystery shopping.
  • Czym jest North Star Metric (metryka wyprzedzająca) i dlaczego patrzenie tylko na sprzedaż to jak jazda z okiem w lusterku wstecznym.
  • Jak połączyć tę metrykę z OKR-ami, by Twój system oceny mówił nie tylko „udało się / nie udało", ale też dlaczego.

To pierwszy zestaw decyzji, od których warto zacząć — bo im bardziej jesteś przywiązany do swojego pomysłu, tym bardziej potrzebujesz dyscypliny, która ochroni Cię przed dryfowaniem w złą stronę.

Jeśli słuchasz w czerwcu lub lipcu 2026 polecam Ci moje szkolenia online: social selling, Copilot w marketingu, B2B Marketing Manager, B2B Content Manager z AI https://businessmarketer.clickmeeting.com/ - tu znajdziesz pełne opisy tych szkoleń. Skorzystaj z rabatu 20% podając w rejestracji kod "Biuletyn"


Link do ksiażki Maji Woje - Go-To-Market Strategist

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Wracamy do tematu GTM (go-to-market) i tym razem schodzimy głębiej. Jeśli wprowadzasz nowy produkt, nową wersję albo wchodzisz na nowy rynek, ten odcinek pokaże Ci, jak przejść od „mam wizję" do realnego, kontrolowanego planu.

Czego dowiesz się z tego odcinka:

  • Dlaczego go-to-market to nie tylko zabawa dla startupów i jak wykorzystywałem to podejście jeszcze w Microsofcie przy kolejnych wersjach produktów.
  • Czym jest strategia przyczółka i jak wybrać minimalny segment (minimal viable segment), od którego warto zacząć — z trzema kryteriami: palący problem, łatwość sprzedaży i krótki czas wdrożenia.
  • Jak zbudować early customer profile i przeprowadzić walidację swoich założeń przez pięć poziomów potwierdzenia: od rozmów jakościowych, przez ankiety i obserwowane działania, aż po realne płatności founding customers.
  • Dlaczego warto patrzeć na konkurencję szerzej niż tylko na bezpośrednich rywali — i jak rozpoznać konkurentów pośrednich (substytuty) oraz „wymiataczy", którzy mogą zmieść całą Twoją kategorię 
  • Konkretne narzędzia do analizy konkurencji: BuiltWith, SimilarWeb, Ahrefs, Senuto, SpyFu, Brand24 oraz mystery shopping.
  • Czym jest North Star Metric (metryka wyprzedzająca) i dlaczego patrzenie tylko na sprzedaż to jak jazda z okiem w lusterku wstecznym.
  • Jak połączyć tę metrykę z OKR-ami, by Twój system oceny mówił nie tylko „udało się / nie udało", ale też dlaczego.

To pierwszy zestaw decyzji, od których warto zacząć — bo im bardziej jesteś przywiązany do swojego pomysłu, tym bardziej potrzebujesz dyscypliny, która ochroni Cię przed dryfowaniem w złą stronę.

Jeśli słuchasz w czerwcu lub lipcu 2026 polecam Ci moje szkolenia online: social selling, Copilot w marketingu, B2B Marketing Manager, B2B Content Manager z AI https://businessmarketer.clickmeeting.com/ - tu znajdziesz pełne opisy tych szkoleń. Skorzystaj z rabatu 20% podając w rejestracji kod "Biuletyn"


Link do ksiażki Maji Woje - Go-To-Market Strategist

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-19353776 Tue, 16 Jun 2026 09:00:00 +0200 2302 go-to-market, strategia marketingowa, wprowadzenie produktu, marketing B2B, walidacja produktu 9 206 full false Jak "zmusić" marketing i sprzedaż do współpracy, czyli co to jest Go-To-Market Jak "zmusić" marketing i sprzedaż do współpracy, czyli co to jest Go-To-Market W 205 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się między innymi: 

Czym jest go-to-market i skąd się wziął  - jak pomaga rozbijać silosy między marketingiem, sprzedażą i produktem.

Kiedy warto sięgać po podejście GTM - omawiam pięć konkretnych scenariuszy: wprowadzenie nowego produktu, wejście w nowy segment lub rynek, zmiana modelu biznesowego lub pricingowego, skalowanie działań oraz wyjście z silosów organizacyjnych.

Kluczowe elementy strategii go-to-market:

  • Segmentacja i ICP (Ideal Customer Profile) - jak wybrać klientów, na których naprawdę warto stawiać, i dlaczego „wszystkie duże firmy w Polsce" to nie jest segmentacja.
  • Propozycja wartości - jak rozmawiać z klientami, żeby nie zasypywać ich cechami produktu, ale trafnie odpowiadać na ich realne potrzeby i oczekiwania. Mówię tu też o Value Proposition Canvas.
  • Pozycjonowanie - najsłabiej realizowany element GTM w polskich firmach B2B. Tłumaczę, co to naprawdę oznacza (nie: SEO), dlaczego tworzenie nowej kategorii to gra dla grubych misiów i kiedy warto szukać niszy.
  • Pricing i packaging - dlaczego cena to też element komunikacji wartości i jak pochopne rabatowanie może zrujnować całą strategię cenową.

Kto powinien pracować nad GTM - tłumaczę, dlaczego go-to-market to nie jest zadanie dla samego marketingu i jaką rolę mają tu zarząd, handlowcy oraz ludzie od produktu.

Dlaczego skupienie jest ważniejsze niż elastyczność - pokazuję, jak brak wspólnie przyjętych decyzji sprawia, że każdy zespół dryfuje w inną stronę, a strategia zamienia się w serię przypadkowych ruchów.


Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 205 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się między innymi: 

Czym jest go-to-market i skąd się wziął  - jak pomaga rozbijać silosy między marketingiem, sprzedażą i produktem.

Kiedy warto sięgać po podejście GTM - omawiam pięć konkretnych scenariuszy: wprowadzenie nowego produktu, wejście w nowy segment lub rynek, zmiana modelu biznesowego lub pricingowego, skalowanie działań oraz wyjście z silosów organizacyjnych.

Kluczowe elementy strategii go-to-market:

  • Segmentacja i ICP (Ideal Customer Profile) - jak wybrać klientów, na których naprawdę warto stawiać, i dlaczego „wszystkie duże firmy w Polsce" to nie jest segmentacja.
  • Propozycja wartości - jak rozmawiać z klientami, żeby nie zasypywać ich cechami produktu, ale trafnie odpowiadać na ich realne potrzeby i oczekiwania. Mówię tu też o Value Proposition Canvas.
  • Pozycjonowanie - najsłabiej realizowany element GTM w polskich firmach B2B. Tłumaczę, co to naprawdę oznacza (nie: SEO), dlaczego tworzenie nowej kategorii to gra dla grubych misiów i kiedy warto szukać niszy.
  • Pricing i packaging - dlaczego cena to też element komunikacji wartości i jak pochopne rabatowanie może zrujnować całą strategię cenową.

Kto powinien pracować nad GTM - tłumaczę, dlaczego go-to-market to nie jest zadanie dla samego marketingu i jaką rolę mają tu zarząd, handlowcy oraz ludzie od produktu.

Dlaczego skupienie jest ważniejsze niż elastyczność - pokazuję, jak brak wspólnie przyjętych decyzji sprawia, że każdy zespół dryfuje w inną stronę, a strategia zamienia się w serię przypadkowych ruchów.


Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Buzzsprout-19242439 Tue, 26 May 2026 17:00:00 +0200 3200 9 205 full false Przydatny czy popularny? Strategia treści dla handlowców na LinkedIn, która przyciąga właściwych klientów Przydatny czy popularny? Strategia treści dla handlowców na LinkedIn, która przyciąga właściwych klientów Z 204tego odcinka Podcastu Business Marketer dowiesz się:

  • Dlaczego zalew treści generowanych przez AI sprawia, że tradycyjne posty marketingowe tracą skuteczność – i jak handlowiec może się wybić w tym szumie informacyjnym
  • Co to są zadania zakupowe (ang. buying jobs) i dlaczego to właśnie wokół nich powinna być budowana strategia treści handlowca
  • Jak LinkedIn staje się coraz cenniejszym źródłem danych dla modeli AI (ChatGPT, Gemini, Claude)  i dlaczego publikujesz nie tylko dla ludzi, ale też dla algorytmów LLM
  • Dlaczego handlowiec nie musi być ekspertem produktowym, żeby tworzyć wartościowe treści i jaka wiedza jest dla klientów równie cenna
  • Jak komitet zakupowy naprawdę działa – łącznie z nieoficjalnymi celami jego członków i jak możesz się stać ich naturalnym partnerem
  • Poznasz konkretny schemat: jak przejść od identyfikacji zadań zakupowych do regularnych treści, które filtrują właściwych klientów zamiast gonić za zasięgiem

Dla kogo jest ten odcinek:
Dla handlowców B2B, key account managerów i sales managerów, którzy chcą budować obecność na LinkedIn w sposób, który realnie wspiera sprzedaż.

Szkolenie Social Selling Master

4godzinne szkolenie online na żywo  - poznaj skuteczne sposoby i narzędzia pozyskiwania klientów B2B z wykorzystaniem LinkedIn. Skorzystaj z kodu rabatowego - Biuletyn - aby obniżyć cenę o 20%. 

Link do rejestracji

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Z 204tego odcinka Podcastu Business Marketer dowiesz się:

  • Dlaczego zalew treści generowanych przez AI sprawia, że tradycyjne posty marketingowe tracą skuteczność – i jak handlowiec może się wybić w tym szumie informacyjnym
  • Co to są zadania zakupowe (ang. buying jobs) i dlaczego to właśnie wokół nich powinna być budowana strategia treści handlowca
  • Jak LinkedIn staje się coraz cenniejszym źródłem danych dla modeli AI (ChatGPT, Gemini, Claude)  i dlaczego publikujesz nie tylko dla ludzi, ale też dla algorytmów LLM
  • Dlaczego handlowiec nie musi być ekspertem produktowym, żeby tworzyć wartościowe treści i jaka wiedza jest dla klientów równie cenna
  • Jak komitet zakupowy naprawdę działa – łącznie z nieoficjalnymi celami jego członków i jak możesz się stać ich naturalnym partnerem
  • Poznasz konkretny schemat: jak przejść od identyfikacji zadań zakupowych do regularnych treści, które filtrują właściwych klientów zamiast gonić za zasięgiem

Dla kogo jest ten odcinek:
Dla handlowców B2B, key account managerów i sales managerów, którzy chcą budować obecność na LinkedIn w sposób, który realnie wspiera sprzedaż.

Szkolenie Social Selling Master

4godzinne szkolenie online na żywo  - poznaj skuteczne sposoby i narzędzia pozyskiwania klientów B2B z wykorzystaniem LinkedIn. Skorzystaj z kodu rabatowego - Biuletyn - aby obniżyć cenę o 20%. 

Link do rejestracji

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-19201883 Tue, 19 May 2026 13:00:00 +0200 2880 LinkedIn B2B, sprzedaż społecznościowa, content marketing dla handlowców, zadania zakupowe, social selling 9 204 full false Zatrudnianie marketera w B2B – od pierwszej osoby do kilkuosobowego zespołu Zatrudnianie marketera w B2B – od pierwszej osoby do kilkuosobowego zespołu Zatrudniasz marketera po raz pierwszy albo kolejny raz wychodzi ci tak sobie? Ten odcinek jest dla ciebie.

Z 203 odcinka podcastu Business Marketer dowiesz się:

  • Dlaczego nie warto zmieniać człowieka, nie zmieniając systemu – i dlaczego bez segmentacji i pozycjonowania żaden marketer, nawet świetny, nie ma szans się wykazać
  • Czym różni się wąski specjalista od generalisty – i którego z nich powinieneś szukać jako swojego pierwszego marketera (podpowiedź: to nie jest specjalista od PPC)
  • Jak wygląda „one man army" z prawdziwego zdarzenia – jakie cechy są kluczowe, dlaczego zdolność mówienia „nie" na wrzutki jest ważniejsza niż znajomość narzędzi
  • Jak budować zespół marketingowy krok po kroku – co powinien robić zespół 2-, 3- i 4-5-osobowy, gdzie potrzebny jest Marketing Operations i kiedy warto myśleć o paid media wewnątrz firmy
  • Jak zaplanować pierwsze tygodnie nowego marketera – dlaczego szef  firmy musi poświęcić kilkadziesiąt godzin na odboarding marketera i dlaczego pierwsze rozmowy nowego marketera powinny być z klientami, nie z handlowcami

Jeśli jesteś po stronie rekrutera – dowiesz się, jak nie trafić w przepaść między oczekiwaniami a możliwościami. Jeśli jesteś marketerem B2B – poznasz argumenty, których możesz użyć, żeby negocjować warunki, które pozwolą ci skutecznie i spokojnie pracować.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Zatrudniasz marketera po raz pierwszy albo kolejny raz wychodzi ci tak sobie? Ten odcinek jest dla ciebie.

Z 203 odcinka podcastu Business Marketer dowiesz się:

  • Dlaczego nie warto zmieniać człowieka, nie zmieniając systemu – i dlaczego bez segmentacji i pozycjonowania żaden marketer, nawet świetny, nie ma szans się wykazać
  • Czym różni się wąski specjalista od generalisty – i którego z nich powinieneś szukać jako swojego pierwszego marketera (podpowiedź: to nie jest specjalista od PPC)
  • Jak wygląda „one man army" z prawdziwego zdarzenia – jakie cechy są kluczowe, dlaczego zdolność mówienia „nie" na wrzutki jest ważniejsza niż znajomość narzędzi
  • Jak budować zespół marketingowy krok po kroku – co powinien robić zespół 2-, 3- i 4-5-osobowy, gdzie potrzebny jest Marketing Operations i kiedy warto myśleć o paid media wewnątrz firmy
  • Jak zaplanować pierwsze tygodnie nowego marketera – dlaczego szef  firmy musi poświęcić kilkadziesiąt godzin na odboarding marketera i dlaczego pierwsze rozmowy nowego marketera powinny być z klientami, nie z handlowcami

Jeśli jesteś po stronie rekrutera – dowiesz się, jak nie trafić w przepaść między oczekiwaniami a możliwościami. Jeśli jesteś marketerem B2B – poznasz argumenty, których możesz użyć, żeby negocjować warunki, które pozwolą ci skutecznie i spokojnie pracować.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-19171082 Wed, 13 May 2026 16:00:00 +0200 3137 zatrudnianie marketera B2B, budowanie zespołu marketingowego, marketing B2B dla firm, rekrutacja do działu marketingu B2B, jak zarządzać marketerem B2B 9 203 full false Ciemny lejek w B2B - jak być widocznym tam, gdzie nie sięgają Twoje narzędzia Ciemny lejek w B2B - jak być widocznym tam, gdzie nie sięgają Twoje narzędzia W 202 odcinku podcastu Business Marketer rozkładamy na czynniki pierwsze zjawisko dark funnel – tej niewidzialnej części procesu zakupowego, która odpowiada za 70–80% decyzji Twoich klientów, a której nie zobaczysz w żadnym dashboardzie.

Z tego odcinka dowiesz się:

  • Czym właściwie jest dark funnel i dark social – i dlaczego średni cykl zakupowy B2B trwa około 211 dni, zanim w ogóle pojawisz się na radarze klienta.
  • Dlaczego w momencie, gdy klient wypełnia formularz albo odbiera telefon od handlowca, najczęściej ma już wybranego preferowanego dostawcę – i co to oznacza dla Twojej strategii.
  • Jak ciemny lejek wywraca do góry nogami trzy filary marketingu: atrybucję, liczenie ROI i skupienie na leadach – oraz dlaczego skupiając się tylko na leadach, walczysz maksymalnie o 30% biznesu.
  • Jakich błędów unikać: cold outreach jako dominująca strategia, gate'owanie treści, ślepa wiara w intent data, metryki próżności i czekanie wyłącznie na hot leady.
  • W jaki sposób sztuczna inteligencja powiększa ciemny lejek – spadek ruchu organicznego, zerowa atrybucja z LLM-ów i dlaczego 94% kupujących B2B używa AI na różnych etapach decyzji.
  • Czym jest GEO (Generative Engine Optimization) i jak zacząć od audytu AI Visibility, żeby być widocznym w odpowiedziach ChatGPT, Perplexity i innych wyszukiwarek nowej generacji.
  • Co to jest dostępność mentalna marki i dlaczego firmy z krótkiej listy mają ponad 80% szans na wybór, a te spoza niej – tylko 4% (dane Forrester).
  • Jak budować widoczność w ciemnym lejku przez thought leadership, analizę kluczowych interakcji, buyer personę i treści oparte o realne zadania zakupowe klientów.
  • Jak mierzyć to, czego mierzyć się nie da – branded search, direct traffic, pytanie „skąd Pan/Pani o nas wie?" oraz analiza win-loss jako Twoje praktyczne wskaźniki.
  • Które narzędzia warto znać: 6sense, SparkToro, Chatbit od Brand24, moduły AI Visibility w SEMrush – i dlaczego żadne z nich nie pokaże Ci pełnego obrazu.
  • Prosta rekomendacja na start: zbieraj pytania klientów, odpowiadaj na nie w pierwszym akapicie i optymalizuj treści pod LLM-y – bez psucia ich dla ludzkiego czytelnika.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 202 odcinku podcastu Business Marketer rozkładamy na czynniki pierwsze zjawisko dark funnel – tej niewidzialnej części procesu zakupowego, która odpowiada za 70–80% decyzji Twoich klientów, a której nie zobaczysz w żadnym dashboardzie.

Z tego odcinka dowiesz się:

  • Czym właściwie jest dark funnel i dark social – i dlaczego średni cykl zakupowy B2B trwa około 211 dni, zanim w ogóle pojawisz się na radarze klienta.
  • Dlaczego w momencie, gdy klient wypełnia formularz albo odbiera telefon od handlowca, najczęściej ma już wybranego preferowanego dostawcę – i co to oznacza dla Twojej strategii.
  • Jak ciemny lejek wywraca do góry nogami trzy filary marketingu: atrybucję, liczenie ROI i skupienie na leadach – oraz dlaczego skupiając się tylko na leadach, walczysz maksymalnie o 30% biznesu.
  • Jakich błędów unikać: cold outreach jako dominująca strategia, gate'owanie treści, ślepa wiara w intent data, metryki próżności i czekanie wyłącznie na hot leady.
  • W jaki sposób sztuczna inteligencja powiększa ciemny lejek – spadek ruchu organicznego, zerowa atrybucja z LLM-ów i dlaczego 94% kupujących B2B używa AI na różnych etapach decyzji.
  • Czym jest GEO (Generative Engine Optimization) i jak zacząć od audytu AI Visibility, żeby być widocznym w odpowiedziach ChatGPT, Perplexity i innych wyszukiwarek nowej generacji.
  • Co to jest dostępność mentalna marki i dlaczego firmy z krótkiej listy mają ponad 80% szans na wybór, a te spoza niej – tylko 4% (dane Forrester).
  • Jak budować widoczność w ciemnym lejku przez thought leadership, analizę kluczowych interakcji, buyer personę i treści oparte o realne zadania zakupowe klientów.
  • Jak mierzyć to, czego mierzyć się nie da – branded search, direct traffic, pytanie „skąd Pan/Pani o nas wie?" oraz analiza win-loss jako Twoje praktyczne wskaźniki.
  • Które narzędzia warto znać: 6sense, SparkToro, Chatbit od Brand24, moduły AI Visibility w SEMrush – i dlaczego żadne z nich nie pokaże Ci pełnego obrazu.
  • Prosta rekomendacja na start: zbieraj pytania klientów, odpowiadaj na nie w pierwszym akapicie i optymalizuj treści pod LLM-y – bez psucia ich dla ludzkiego czytelnika.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-19140389 Thu, 07 May 2026 15:00:00 +0200 2763 dark funnel, marketing B2B, atrybucja marketingowa, GEO/AI visibility, dostępność mentalna marki 9 202 full false Jak zadania zakupowe klientów pomagają tworzyć przydatne treści sprzedażowe w B2B Jak zadania zakupowe klientów pomagają tworzyć przydatne treści sprzedażowe w B2B W tym odcinku pokazuję Ci konkretną metodę, dzięki której Twoje treści – szczególnie na LinkedIn – przestaną być generyczne i zaczną przyciągać klientów, którzy naprawdę są blisko decyzji zakupowej.

Z tego odcinka dowiesz się między innymi:

  1. Czym są zadania zakupowe (purchase jobs / buying jobs) – to pojęcie spopularyzowane przez firmę badawczą Gartner. Zamiast patrzeć na klienta przez pryzmat lejka sprzedażowego, skupiasz się na konkretnych zadaniach, które musi on wykonać w trakcie procesu zakupowego.
  2. Jakie są typowe zadania zakupowe – omawiam 6 typowych etapów: identyfikacja problemu, eksploracja rozwiązań, budowanie wymagań, wybór dostawcy, walidacja decyzji i budowanie konsensusu. Na każdym z nich Twój klient potrzebuje wsparcia.
  3. Dlaczego lejek sprzedażowy nie wystarcza w B2B – szczególnie gdy w procesie decyzyjnym uczestniczy kilka lub kilkanaście osób przez wiele miesięcy.
  4. Jak handlowiec może pozycjonować się jako przewodnik – nie ekspert od produktu, lecz ktoś, kto wielokrotnie przechodził tę ścieżkę zakupową i wie, gdzie są „kamienie i przepaście".
  5. Czym są treści wspierające – w odróżnieniu od treści perswazyjnych („wybierz nas, jesteśmy najlepsi"), treści wspierające pomagają klientowi zrealizować konkretne zadanie: zebrać wymagania, przekonać zarząd, porównać dostawców, wyliczyć ROI.
  6. Jak zidentyfikować własne zadania zakupowe – przez analizę pytań klientów, wywiady, metodę „They Ask You Answer" oraz wiedzę handlowców z rozmów i nagrań.
  7. Jak radzić sobie z niedecyzyjnością – szacuje się, że 40–60% procesów zakupowych utknie właśnie tutaj. 
  8. Jakie korzyści daje to podejście – skrócenie cyklu sprzedaży, wyższy win rate i przyciąganie klientów, którzy są realnie blisko zakupu.
  9. Jak dostosować treści do wyszukiwarek AI – Answer Engine Optimization, „gęstość wartości", modularna struktura artykułów i postów, odpowiadanie na pytania klientów jako punkt wyjścia do każdej publikacji.
  10. Od czego zacząć 

Jeśli sprzedajesz drogi, skomplikowany produkt lub usługę B2B i zastanawiasz się, co publikować na LinkedIn – ten odcinek daje Ci gotową metodę działania.

Link do poprzedniego odcinka, o którym wspominam w tym podcascie.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W tym odcinku pokazuję Ci konkretną metodę, dzięki której Twoje treści – szczególnie na LinkedIn – przestaną być generyczne i zaczną przyciągać klientów, którzy naprawdę są blisko decyzji zakupowej.

Z tego odcinka dowiesz się między innymi:

  1. Czym są zadania zakupowe (purchase jobs / buying jobs) – to pojęcie spopularyzowane przez firmę badawczą Gartner. Zamiast patrzeć na klienta przez pryzmat lejka sprzedażowego, skupiasz się na konkretnych zadaniach, które musi on wykonać w trakcie procesu zakupowego.
  2. Jakie są typowe zadania zakupowe – omawiam 6 typowych etapów: identyfikacja problemu, eksploracja rozwiązań, budowanie wymagań, wybór dostawcy, walidacja decyzji i budowanie konsensusu. Na każdym z nich Twój klient potrzebuje wsparcia.
  3. Dlaczego lejek sprzedażowy nie wystarcza w B2B – szczególnie gdy w procesie decyzyjnym uczestniczy kilka lub kilkanaście osób przez wiele miesięcy.
  4. Jak handlowiec może pozycjonować się jako przewodnik – nie ekspert od produktu, lecz ktoś, kto wielokrotnie przechodził tę ścieżkę zakupową i wie, gdzie są „kamienie i przepaście".
  5. Czym są treści wspierające – w odróżnieniu od treści perswazyjnych („wybierz nas, jesteśmy najlepsi"), treści wspierające pomagają klientowi zrealizować konkretne zadanie: zebrać wymagania, przekonać zarząd, porównać dostawców, wyliczyć ROI.
  6. Jak zidentyfikować własne zadania zakupowe – przez analizę pytań klientów, wywiady, metodę „They Ask You Answer" oraz wiedzę handlowców z rozmów i nagrań.
  7. Jak radzić sobie z niedecyzyjnością – szacuje się, że 40–60% procesów zakupowych utknie właśnie tutaj. 
  8. Jakie korzyści daje to podejście – skrócenie cyklu sprzedaży, wyższy win rate i przyciąganie klientów, którzy są realnie blisko zakupu.
  9. Jak dostosować treści do wyszukiwarek AI – Answer Engine Optimization, „gęstość wartości", modularna struktura artykułów i postów, odpowiadanie na pytania klientów jako punkt wyjścia do każdej publikacji.
  10. Od czego zacząć 

Jeśli sprzedajesz drogi, skomplikowany produkt lub usługę B2B i zastanawiasz się, co publikować na LinkedIn – ten odcinek daje Ci gotową metodę działania.

Link do poprzedniego odcinka, o którym wspominam w tym podcascie.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Buzzsprout-19088911 Tue, 28 Apr 2026 11:00:00 +0200 2653 Marketing B2B, Purchase Jobs, Gartner, Zadania Zakupowe, LinkedIn 9 201 full false Jak się wyróżnić w świecie AI? Strategie dla marketerów B2B Jak się wyróżnić w świecie AI? Strategie dla marketerów B2B O odcinku

Dwusetny odcinek podcastu! Dziś zajmiemy się pytaniem - jak budować prawdziwe wyróżnienie w świecie, gdzie wszyscy mają dostęp do tych samych narzędzi AI? Czy sztuczna inteligencja nas ujednolica, czy daje szansę na zdobycie realnej przewagi? Odpowiedź może zaskoczyć – kluczem nie jest lepszy model językowy, ale coś znacznie bardziej fundamentalnego.

Czego się dowiesz?

  • Dlaczego AI paradoksalnie utrudnia wyróżnienie się na rynku 
  • Czym jest efekt "de-skillingu" 
  • Dlaczego różnica między "odróżnianiem się" a "wyróżnianiem się" jest kluczowa.
  • Jak głęboka wiedza o kliencie staje się najważniejszym wyróżnikiem.
  • Dlaczego "magiczne myślenie" o AI i buyer personach jest błędem w B2B.
  • Jak budować unikalną wiedzę o kliencie.
  • Jak zbierać dane z dark funnelu
  • Jak AI zmienia zachowania wyszukiwania klientów
  • Dlaczego spójność tematyczna w wielu kanałach komunikacji jest kluczem do AI visibility
  • Metoda "they ask, you answer" w erze AI
  • Jak wdrożyć strategię "ekstremalnej przydatności"
  • Czym są Purchase Jobs (zadania zakupowe) według metodyki Gartnera
  • Jak tworzyć wysoce spersonalizowane treści i narzędzia sprzedażowe 
  • Co to jest Customer Enablement 
  • Jak zbudować skuteczny "grounding" narzędzi AI 
  • Jakie typy danych powinny zasilać Twoje narzędzia AI 
  • Jak bezpiecznie przechowywać wrażliwe dane klientów B2B w środowiskach AI
  • Dlaczego aktualizacja danych i "data hygiene" to konieczność.

Link do książki "Buyer Persona"

Link do podcastu o Buyer Persona

Link do podcastu o budowaniu widoczności w AI na LinkedIn

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> O odcinku

Dwusetny odcinek podcastu! Dziś zajmiemy się pytaniem - jak budować prawdziwe wyróżnienie w świecie, gdzie wszyscy mają dostęp do tych samych narzędzi AI? Czy sztuczna inteligencja nas ujednolica, czy daje szansę na zdobycie realnej przewagi? Odpowiedź może zaskoczyć – kluczem nie jest lepszy model językowy, ale coś znacznie bardziej fundamentalnego.

Czego się dowiesz?

  • Dlaczego AI paradoksalnie utrudnia wyróżnienie się na rynku 
  • Czym jest efekt "de-skillingu" 
  • Dlaczego różnica między "odróżnianiem się" a "wyróżnianiem się" jest kluczowa.
  • Jak głęboka wiedza o kliencie staje się najważniejszym wyróżnikiem.
  • Dlaczego "magiczne myślenie" o AI i buyer personach jest błędem w B2B.
  • Jak budować unikalną wiedzę o kliencie.
  • Jak zbierać dane z dark funnelu
  • Jak AI zmienia zachowania wyszukiwania klientów
  • Dlaczego spójność tematyczna w wielu kanałach komunikacji jest kluczem do AI visibility
  • Metoda "they ask, you answer" w erze AI
  • Jak wdrożyć strategię "ekstremalnej przydatności"
  • Czym są Purchase Jobs (zadania zakupowe) według metodyki Gartnera
  • Jak tworzyć wysoce spersonalizowane treści i narzędzia sprzedażowe 
  • Co to jest Customer Enablement 
  • Jak zbudować skuteczny "grounding" narzędzi AI 
  • Jakie typy danych powinny zasilać Twoje narzędzia AI 
  • Jak bezpiecznie przechowywać wrażliwe dane klientów B2B w środowiskach AI
  • Dlaczego aktualizacja danych i "data hygiene" to konieczność.

Link do książki "Buyer Persona"

Link do podcastu o Buyer Persona

Link do podcastu o budowaniu widoczności w AI na LinkedIn

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-18994356 Fri, 10 Apr 2026 16:00:00 +0200 3042 AI, AI marketing, Buyer Persona, AI Slop, Copilot 9 200 full false Jak przestać tracić czas handlowców, czyli o skutecznym marketingowym wsparciu sprzedaży B2B Jak przestać tracić czas handlowców, czyli o skutecznym marketingowym wsparciu sprzedaży B2B W tym 199 odcinku podcastu Business Marketer rozprawiam się z jednym z największych problemów we współpracy marketingu i sprzedaży w sektorze B2B. Jeśli Twój dział sprzedaży narzeka na niskiej jakości leady, a marketing nie wie, jak realnie wpłynąć na wyniki – ten odcinek jest właśnie dla Ciebie.

Czego się dowiesz z tego odcinka:

  • Dlaczego przekazywanie „surowych" leadów do sprzedaży to strata czasu – i jak wygląda ten problem z perspektywy handlowca, który dostaje kontakty bez żadnego kontekstu
  • Co się naprawdę zmieniło w procesach zakupowych B2B – dlaczego komitety zakupowe rosną, są coraz bardziej rozproszone i dlaczego handlowiec działający solo jest coraz mniej skuteczny
  • Dlaczego linearny lejek marketingowy nie działa w złożonym B2B – i jak naprawdę wygląda proces decyzyjny klientów (pętlami, nie etapami)
  • Jak precyzyjna segmentacja może radykalnie zwiększyć produktywność handlowców – i jak do niej dojść, rozmawiając z klientami, nie zgadując w biurze
  • Czym jest komitet zakupowy i dlaczego marketing powinien budować widoczność marki wśród wszystkich jego członków – a nie tylko jednej osoby kontaktowej
  • Jak tworzyć treści dopasowane do zadań kupującego – nie do etapów lejka, ale do realnych prac, które wykonują członkowie komitetu zakupowego w swoim procesie decyzyjnym
  • Dlaczego skuteczne wsparcie sprzedaży to nie rola dla juniora i jakich kompetencji naprawdę potrzebuje zespół marketingu, żeby realnie współpracować z działem sprzedaży
  • Jak rozmowy z klientami (i tymi, którzy nie kupili) to jedno z najlepszych ćwiczeń rozwojowych dla każdego marketera

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W tym 199 odcinku podcastu Business Marketer rozprawiam się z jednym z największych problemów we współpracy marketingu i sprzedaży w sektorze B2B. Jeśli Twój dział sprzedaży narzeka na niskiej jakości leady, a marketing nie wie, jak realnie wpłynąć na wyniki – ten odcinek jest właśnie dla Ciebie.

Czego się dowiesz z tego odcinka:

  • Dlaczego przekazywanie „surowych" leadów do sprzedaży to strata czasu – i jak wygląda ten problem z perspektywy handlowca, który dostaje kontakty bez żadnego kontekstu
  • Co się naprawdę zmieniło w procesach zakupowych B2B – dlaczego komitety zakupowe rosną, są coraz bardziej rozproszone i dlaczego handlowiec działający solo jest coraz mniej skuteczny
  • Dlaczego linearny lejek marketingowy nie działa w złożonym B2B – i jak naprawdę wygląda proces decyzyjny klientów (pętlami, nie etapami)
  • Jak precyzyjna segmentacja może radykalnie zwiększyć produktywność handlowców – i jak do niej dojść, rozmawiając z klientami, nie zgadując w biurze
  • Czym jest komitet zakupowy i dlaczego marketing powinien budować widoczność marki wśród wszystkich jego członków – a nie tylko jednej osoby kontaktowej
  • Jak tworzyć treści dopasowane do zadań kupującego – nie do etapów lejka, ale do realnych prac, które wykonują członkowie komitetu zakupowego w swoim procesie decyzyjnym
  • Dlaczego skuteczne wsparcie sprzedaży to nie rola dla juniora i jakich kompetencji naprawdę potrzebuje zespół marketingu, żeby realnie współpracować z działem sprzedaży
  • Jak rozmowy z klientami (i tymi, którzy nie kupili) to jedno z najlepszych ćwiczeń rozwojowych dla każdego marketera

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-18944660 Wed, 01 Apr 2026 16:00:00 +0200 2535 marketing B2B, generowanie leadów, lejek marketingowy, customer enablement 9 199 full false Marketing B2B złożonych produktów i usług B2B: komitet zakupowy, rola handlowca, buyer enablement i marka Marketing B2B złożonych produktów i usług B2B: komitet zakupowy, rola handlowca, buyer enablement i marka W 198 odcinku podcastu Business Marketer opowiadam, co robić w marketingu B2B, gdy sprzedajesz skomplikowane rozwiązania do dużych firm z rozbudowanym komitetem zakupowym, a nie proste produkty dla małych organizacji. 

Pokazuję, że komitety bywają znacznie większe niż średnia (nawet 20+ osób) i omawiam trzy typy decydentów: bezpośrednich, pośrednich (dla których kluczowe są spokój i niskie ryzyko) oraz zewnętrznych (doradcy, inni dostawcy, partnerzy wdrożeniowi), podkreślając wagę account mappingu. 

Wyjaśniam, jak zmienia się rola handlowca: zamiast podejścia self‑service i lejków potrzebne jest budowanie konsensusu i obsługa obiekcji, a marketing ma wspierać proces zakupu (buyer enablement) treściami, narzędziami, kalkulatorami i mikroaplikacjami. 

Tłumaczę też, dlaczego relacje osobiste są często przeceniane, a realnie liczą się account penetration, zaangażowanie posprzedażowe i preferencja dla marki jako „bezpiecznego wyboru”. 

Na koniec rekomenduję analizę procesu decyzyjnego weryfikację propozycji wartości, procesowe działania posprzedażowe i sensowniejsze wskaźniki niż same leady.

Linki do powiązanych odcinków:

Account Based Marketing - co to jest i komu przyniesie najwięcej korzyści. Gość - Mateusz Kołodziejski

Jak stosować metodę kluczowych interakcji aby pozyskać wartościowych klientów B2B

Buyer Persona - co to jest oraz jak ją wykorzystać w sprzedaży i marketingu B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 198 odcinku podcastu Business Marketer opowiadam, co robić w marketingu B2B, gdy sprzedajesz skomplikowane rozwiązania do dużych firm z rozbudowanym komitetem zakupowym, a nie proste produkty dla małych organizacji. 

Pokazuję, że komitety bywają znacznie większe niż średnia (nawet 20+ osób) i omawiam trzy typy decydentów: bezpośrednich, pośrednich (dla których kluczowe są spokój i niskie ryzyko) oraz zewnętrznych (doradcy, inni dostawcy, partnerzy wdrożeniowi), podkreślając wagę account mappingu. 

Wyjaśniam, jak zmienia się rola handlowca: zamiast podejścia self‑service i lejków potrzebne jest budowanie konsensusu i obsługa obiekcji, a marketing ma wspierać proces zakupu (buyer enablement) treściami, narzędziami, kalkulatorami i mikroaplikacjami. 

Tłumaczę też, dlaczego relacje osobiste są często przeceniane, a realnie liczą się account penetration, zaangażowanie posprzedażowe i preferencja dla marki jako „bezpiecznego wyboru”. 

Na koniec rekomenduję analizę procesu decyzyjnego weryfikację propozycji wartości, procesowe działania posprzedażowe i sensowniejsze wskaźniki niż same leady.

Linki do powiązanych odcinków:

Account Based Marketing - co to jest i komu przyniesie najwięcej korzyści. Gość - Mateusz Kołodziejski

Jak stosować metodę kluczowych interakcji aby pozyskać wartościowych klientów B2B

Buyer Persona - co to jest oraz jak ją wykorzystać w sprzedaży i marketingu B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-18905944 Wed, 25 Mar 2026 14:00:00 +0100 4065 full false Jak stosować metodę kluczowych interakcji aby pozyskać wartościowych klientów B2B Jak stosować metodę kluczowych interakcji aby pozyskać wartościowych klientów B2B W 197. odcinku podcastu Business Marketer przedstawiam metodę kluczowych interakcji – kontynuując praktyczne podejście do pytania: jeśli nie leady, to co?

Czego dowiesz się z tego odcinka?

→ Czym są kluczowe interakcje i dlaczego wizyta w showroomie może być warta więcej niż 1000 pobranych PDF-ów

→ Dwie kategorie interakcji wyróżnione przez Gartnera: value framing (pomagamy klientowi zrozumieć wartość w jego konkretnym kontekście – wzrost szansy na zakup o 20%) i value affirmation (case studies, referencje – wzrost o 30%)

→ Trzecia kategoria, często pomijana: interakcje wspierające – czyli jak pomóc osobie po stronie klienta przekonać zarząd, dział prawny czy finanse do zakupu

→ Jak prowadzić rozmowy win-loss i buyer persona, żeby odkodować, co naprawdę wpłynęło na decyzję klientów (nie to, co wam się wydaje, że wpłynęło)

→ Jak przenieść te interakcje do CRM i jak je potem skalować i promować zamiast kampanii leadowych

Jeśli sprzedajesz złożone produkty lub usługi B2B, gdzie klient podejmuje decyzję przez kilka miesięcy i kilka osób jest w to zaangażowanych – ten odcinek jest właśnie dla Ciebie.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 197. odcinku podcastu Business Marketer przedstawiam metodę kluczowych interakcji – kontynuując praktyczne podejście do pytania: jeśli nie leady, to co?

Czego dowiesz się z tego odcinka?

→ Czym są kluczowe interakcje i dlaczego wizyta w showroomie może być warta więcej niż 1000 pobranych PDF-ów

→ Dwie kategorie interakcji wyróżnione przez Gartnera: value framing (pomagamy klientowi zrozumieć wartość w jego konkretnym kontekście – wzrost szansy na zakup o 20%) i value affirmation (case studies, referencje – wzrost o 30%)

→ Trzecia kategoria, często pomijana: interakcje wspierające – czyli jak pomóc osobie po stronie klienta przekonać zarząd, dział prawny czy finanse do zakupu

→ Jak prowadzić rozmowy win-loss i buyer persona, żeby odkodować, co naprawdę wpłynęło na decyzję klientów (nie to, co wam się wydaje, że wpłynęło)

→ Jak przenieść te interakcje do CRM i jak je potem skalować i promować zamiast kampanii leadowych

Jeśli sprzedajesz złożone produkty lub usługi B2B, gdzie klient podejmuje decyzję przez kilka miesięcy i kilka osób jest w to zaangażowanych – ten odcinek jest właśnie dla Ciebie.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-18862471 Tue, 17 Mar 2026 16:00:00 +0100 2693 marketing, B2B, generowanie leadów, leady, dark funnel, szanse sprzedaży, kluczowe interakcje 9 197 full false Koniec z leadami? Jak marketing B2B powinien naprawdę wspierać sprzedaż Koniec z leadami? Jak marketing B2B powinien naprawdę wspierać sprzedaż W 196 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się, czy rozliczanie marketingu B2B z generowania leadów ma sens. 

Przechodzimy przez plusy i minusy rozliczania marketingu z generowania leadów i omawiamy następujące problemy:

  • Dark Funnel - 70% researchu B2B odbywa się anonimowo
  • Wpły AI - 89% klientów używa AI w researchu i nie mamy dostępu do danych w tym procesie
  • Reguła 95/5 i jej wpływ na decyzje o alokacji środków i działań marketingowych
  • Czy lead marketingowy jako kontakt indywidualny pomaga w pracy z komitetem zakupowym
  • Czym różni się lead marketingowy od kontaktu marketingowego
  • Co to jest Buyer Enablement i jak skupienie się na leadach utrudnia wsparcie klienta w procesie decyzyjnym
  • Dlaczego atrybucja last click jest tak popularna, mimo, że nie ma sensu

Podpowiadam też w jakich warunkach rozliczanie marketingu B2B z leadów ma sens a kiedy przynosi więcej szkody niż pożytku.

Na końcu dowiesz się też, jak moim zdaniem warto rozliczać marketing B2B.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 196 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się, czy rozliczanie marketingu B2B z generowania leadów ma sens. 

Przechodzimy przez plusy i minusy rozliczania marketingu z generowania leadów i omawiamy następujące problemy:

  • Dark Funnel - 70% researchu B2B odbywa się anonimowo
  • Wpły AI - 89% klientów używa AI w researchu i nie mamy dostępu do danych w tym procesie
  • Reguła 95/5 i jej wpływ na decyzje o alokacji środków i działań marketingowych
  • Czy lead marketingowy jako kontakt indywidualny pomaga w pracy z komitetem zakupowym
  • Czym różni się lead marketingowy od kontaktu marketingowego
  • Co to jest Buyer Enablement i jak skupienie się na leadach utrudnia wsparcie klienta w procesie decyzyjnym
  • Dlaczego atrybucja last click jest tak popularna, mimo, że nie ma sensu

Podpowiadam też w jakich warunkach rozliczanie marketingu B2B z leadów ma sens a kiedy przynosi więcej szkody niż pożytku.

Na końcu dowiesz się też, jak moim zdaniem warto rozliczać marketing B2B.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-18823345 Tue, 10 Mar 2026 16:00:00 +0100 2391 marketing, B2B, generowanie leadów, leady, dark funnel, szanse sprzedaży, KPI 9 196 full false Jak LinkedIn buduje Twoją widoczność w AI Jak LinkedIn buduje Twoją widoczność w AI W 195 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się jak wykorzystać LinkedIn do zwiększenia Twojej widoczności w narzędziach AI. Narzędzia LLM takie jak ChatGPT, Gemini, Perplexity itp stają się coraz częściej alternatywą dla klasycznych wyszukiwarek. Co więcej - klasyczne wyszukiwarki mają już moduły AI, które mają inną logikę pracy. Zamiast wyświetlać ścianę linków, dają nam wzmianki, podpowiediz i rekomendacje.

Jeżeli chcesz, aby Twoja firma była w tych rekomendacjach wymieniana, klasyczne pozycjonowanie SEO nie wystarczy, choć nadal jest bardzo pomocne.

I tu z pomocą przychodzi nam między innymi LinkedIn, który jeżeli o to zadbamy może być bardzo cennym narzędziem budowania naszej widoczności.

  • Z tego odcinka dowiesz się między innymi:
  • Jak działają rekomendacje LLMów
  • Dlaczego LinkedIn jest bardzo wygodnym źródłem dla AI
  • O co warto zadbać na LinkedIn, aby LLMy nas "promowały"
  • Jak pisać treści, aby były przydatne dla LLMów
  • Jak łączyć działania na stronie i LinkedIn

Obiecane w podcascie materiały:

Instrukcja budowania znacznika Schema org - Persona

Prosta aplikacja webowa do zbudowania opisu dla znacznika Schema ORG -  Persona - nie musisz się logować, zobaczysz ostrzeżenie, że to aplikacja stworzona przez inną osobę - ta inna osoba to ja ;) Daj znać, czy była przydatna

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 195 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się jak wykorzystać LinkedIn do zwiększenia Twojej widoczności w narzędziach AI. Narzędzia LLM takie jak ChatGPT, Gemini, Perplexity itp stają się coraz częściej alternatywą dla klasycznych wyszukiwarek. Co więcej - klasyczne wyszukiwarki mają już moduły AI, które mają inną logikę pracy. Zamiast wyświetlać ścianę linków, dają nam wzmianki, podpowiediz i rekomendacje.

Jeżeli chcesz, aby Twoja firma była w tych rekomendacjach wymieniana, klasyczne pozycjonowanie SEO nie wystarczy, choć nadal jest bardzo pomocne.

I tu z pomocą przychodzi nam między innymi LinkedIn, który jeżeli o to zadbamy może być bardzo cennym narzędziem budowania naszej widoczności.

  • Z tego odcinka dowiesz się między innymi:
  • Jak działają rekomendacje LLMów
  • Dlaczego LinkedIn jest bardzo wygodnym źródłem dla AI
  • O co warto zadbać na LinkedIn, aby LLMy nas "promowały"
  • Jak pisać treści, aby były przydatne dla LLMów
  • Jak łączyć działania na stronie i LinkedIn

Obiecane w podcascie materiały:

Instrukcja budowania znacznika Schema org - Persona

Prosta aplikacja webowa do zbudowania opisu dla znacznika Schema ORG -  Persona - nie musisz się logować, zobaczysz ostrzeżenie, że to aplikacja stworzona przez inną osobę - ta inna osoba to ja ;) Daj znać, czy była przydatna

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-18781406 Tue, 03 Mar 2026 15:00:00 +0100 1952 LinkedIn, Social selling, marketing B2B, LLM, GEO, AI 9 195 full false Jak tworzyć skuteczne treści metodą klastrów treściowych Jak tworzyć skuteczne treści metodą klastrów treściowych W 194 odcinku podcastu Business Marketer podpowiem jak budować skuteczne treści metodą klastrów treściowych.

Klastry treściowe pomagają tworzyć treści skupione wokół wybranego zagadnienia, aby ułatwić nam spozycjonowanie się jako marka ekspercka.

Klaster składa się z centralnej strony, ztw pillar page i treści bardziesz szczegółowych.

W erze rekomendacji AI ważną częścią klastra treściowego są treści, które umieszczamy poza naszą stroną (blogiem) takie jak: sieci społecznościowe, podcasty, YouTube itp. Spójność tych treści jest ważnym czynnikiem ułatwiającym nam bycie zarekomendowanym przez narzędzia AI.

W tym odcinku dowiesz się między innymi:

  • Jak działa klaster treściowy
  • Jak wybrać odpowiednie zagadnienie do klastrów treściowych
  • Jak zacząć budowę pierwszego klastra treściowego
  • Jakich błędów uniknąć

Polecam Ci też artykuły na temat Pillar Pages i klastrów treściowych autorstwa HubSpot:

https://blog.hubspot.com/marketing/topic-clusters-seo

https://academy.hubspot.com/lessons/creating-topic-clusters-and-pillar-pages

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 194 odcinku podcastu Business Marketer podpowiem jak budować skuteczne treści metodą klastrów treściowych.

Klastry treściowe pomagają tworzyć treści skupione wokół wybranego zagadnienia, aby ułatwić nam spozycjonowanie się jako marka ekspercka.

Klaster składa się z centralnej strony, ztw pillar page i treści bardziesz szczegółowych.

W erze rekomendacji AI ważną częścią klastra treściowego są treści, które umieszczamy poza naszą stroną (blogiem) takie jak: sieci społecznościowe, podcasty, YouTube itp. Spójność tych treści jest ważnym czynnikiem ułatwiającym nam bycie zarekomendowanym przez narzędzia AI.

W tym odcinku dowiesz się między innymi:

  • Jak działa klaster treściowy
  • Jak wybrać odpowiednie zagadnienie do klastrów treściowych
  • Jak zacząć budowę pierwszego klastra treściowego
  • Jakich błędów uniknąć

Polecam Ci też artykuły na temat Pillar Pages i klastrów treściowych autorstwa HubSpot:

https://blog.hubspot.com/marketing/topic-clusters-seo

https://academy.hubspot.com/lessons/creating-topic-clusters-and-pillar-pages

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-18740503 Wed, 25 Feb 2026 07:00:00 +0100 2176 marketingB2B, content marketing, content cluster, pillar page 9 194 full false Marka B2B Cz. 4. Jak wykorzystać markę osobistą do budowania marki firmy Marka B2B Cz. 4. Jak wykorzystać markę osobistą do budowania marki firmy W 193 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiamy o tym jaki jest związek między marką osobistą a marką firmową w kontekście B2B. 

Mówimy o  korzyściach płynących z angażowania ambasadorów marki, ale zwracam też uwagę na ryzyka i negatywne skutki niewłaściwego podejścia do tego zagadnienia. 

Rozkładamy na czynniki pierwsze takie mechanizmy jak efekt aureoli, rola ambasadorów, kontrola komunikacji, ryzyka związane z aktywnością ambasadorów, oraz sposoby radzenia sobie z wyzwaniami związanymi z tą formą budowania marki. 

Pierwsza część tego odcinka kończy się omówieniem znaczenia eksperckości i przydatności komunikacji w sieciach społecznościowych oraz praktycznymi wskazówkami dotyczącymi planowania działań ambasadorskich, w tym mapowania komitetu zakupowego.

W drugiej części podcastu odwiedza nas jak zwykle Paweł Jaczewski i przedstawia rekomendację książki „Iluzja wyboru” Richarda Shottona, która wprowadza słuchaczy w świat ekonomii behawioralnej, a także podpowiada jakie inne książki z tej dziedziny warto przeczytać. 

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 193 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiamy o tym jaki jest związek między marką osobistą a marką firmową w kontekście B2B. 

Mówimy o  korzyściach płynących z angażowania ambasadorów marki, ale zwracam też uwagę na ryzyka i negatywne skutki niewłaściwego podejścia do tego zagadnienia. 

Rozkładamy na czynniki pierwsze takie mechanizmy jak efekt aureoli, rola ambasadorów, kontrola komunikacji, ryzyka związane z aktywnością ambasadorów, oraz sposoby radzenia sobie z wyzwaniami związanymi z tą formą budowania marki. 

Pierwsza część tego odcinka kończy się omówieniem znaczenia eksperckości i przydatności komunikacji w sieciach społecznościowych oraz praktycznymi wskazówkami dotyczącymi planowania działań ambasadorskich, w tym mapowania komitetu zakupowego.

W drugiej części podcastu odwiedza nas jak zwykle Paweł Jaczewski i przedstawia rekomendację książki „Iluzja wyboru” Richarda Shottona, która wprowadza słuchaczy w świat ekonomii behawioralnej, a także podpowiada jakie inne książki z tej dziedziny warto przeczytać. 

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-18539967 Mon, 26 Jan 2026 18:00:00 +0100 4274 marka b2b, marketing B2B, budowanie marki B2B, brand B2B, marka osobista, linkedin, ambasadorzy, employee advocacy 9 193 full false Marka B2B cz 3. Jak zacząć budowanie skutecznej marki B2B, przewodnik krok po kroku. Marka B2B cz 3. Jak zacząć budowanie skutecznej marki B2B, przewodnik krok po kroku. W 192 odcinku podcastu Business Marketer opowiem Ci o trzeciej części tryptyku dotyczącego marki w B2B. 

Omówimy między innymi:

  • jak zaprojektować markę, 
  • jak skutecznie komunikować jej wartość na rynku, 
  • jak dostarczyć obietnicę marki 
  • oraz jak mierzyć efekty rozwijania marki. 

Dowiesz się, dlaczego warto inwestować w markę, jakie są najczęstsze mity powstrzymujące liderów przed inwestycją oraz jakie konkretnie kroki podjąć, aby marka Twojej firmy była rozpoznawalna i ceniona przez klientów. 

Porozmawiamy również o znaczeniu spójności i regularności w komunikacji, korzystania z mediów społecznościowych i tradycyjnych, a także o mierzeniu skuteczności działań marketingowych za pomocą takich wskaźników jak share of voice, share of search, satysfakcja klientów i subskrypcje. 

Na koniec, wspólnie z naszym stałym korespondentem książkowym, Pawłem Jaczewskim zaprezentujemy książkę "Zasada najniższej energii" Michała Słotwińskiego, która pomoże Ci zrozumieć, jak uprościć komunikację i uniknąć zbędnego obciążenia kognitywnego.



Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 192 odcinku podcastu Business Marketer opowiem Ci o trzeciej części tryptyku dotyczącego marki w B2B. 

Omówimy między innymi:

  • jak zaprojektować markę, 
  • jak skutecznie komunikować jej wartość na rynku, 
  • jak dostarczyć obietnicę marki 
  • oraz jak mierzyć efekty rozwijania marki. 

Dowiesz się, dlaczego warto inwestować w markę, jakie są najczęstsze mity powstrzymujące liderów przed inwestycją oraz jakie konkretnie kroki podjąć, aby marka Twojej firmy była rozpoznawalna i ceniona przez klientów. 

Porozmawiamy również o znaczeniu spójności i regularności w komunikacji, korzystania z mediów społecznościowych i tradycyjnych, a także o mierzeniu skuteczności działań marketingowych za pomocą takich wskaźników jak share of voice, share of search, satysfakcja klientów i subskrypcje. 

Na koniec, wspólnie z naszym stałym korespondentem książkowym, Pawłem Jaczewskim zaprezentujemy książkę "Zasada najniższej energii" Michała Słotwińskiego, która pomoże Ci zrozumieć, jak uprościć komunikację i uniknąć zbędnego obciążenia kognitywnego.



Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-18539360 Tue, 20 Jan 2026 11:00:00 +0100 4858 marka b2b, marketing B2B, strategia B2B, budowanie marki B2B, brand B2B 9 192 full false Paweł Jaczewski Łukasz Kosuniak Marka B2B cz. 2. Koszty vs zyski: obalamy mity o marce w B2B Marka B2B cz. 2. Koszty vs zyski: obalamy mity o marce w B2B W tym odcinku kontynuuję trylogię na temat marki B2B, omawiając popularne mity dotyczące tego zagadnienia. 

Omawiam powszechne, zazwyczaj nieprawdizwe przekonania o marce takie jak: marka jest zbyt droga, tylko dla dużych firm, nie warta inwestycji w trudnych czasach, niemierzalna oraz jedynie zadanie dla marketingu. 

Wskazuję na rolę zarządu w budowaniu marki, znaczenie strategii oraz korzyści płynące z zarządzania marką nawet w małych firmach. 

Na koniec odcinka jak zawsze odwiedza nas Paweł Jaczewski, który przedsawia nową książkę Setha Godina o myśleniu strategicznym. 

Posłuchaj pierwszej części naszej trylogii o marce, w której pokazuję jak konkretnie marka pomaga w sprzedaży B2B.


Czego dowiesz się z tego odcinka: 

  • Dlaczego marka nie jest drogim hobby i jakie są koszty alternatywne w B2B - Różnice w budowaniu marki dla małych i dużych firm oraz znaczenie marek osobistych -
  • Dlaczego nie warto odkładać budowania marki na później, nawet w niepewnych czasach 
  • Jakie wskaźniki mogą służyć do mierzenia efektywności marki -
  •  Różnice między marką a reputacją i dlaczego ważne jest, by aktywnie budować markę -
  • Dlaczego zarząd powinien być zaangażowany w strategię marki i jak uniknąć powszechnych błędów

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W tym odcinku kontynuuję trylogię na temat marki B2B, omawiając popularne mity dotyczące tego zagadnienia. 

Omawiam powszechne, zazwyczaj nieprawdizwe przekonania o marce takie jak: marka jest zbyt droga, tylko dla dużych firm, nie warta inwestycji w trudnych czasach, niemierzalna oraz jedynie zadanie dla marketingu. 

Wskazuję na rolę zarządu w budowaniu marki, znaczenie strategii oraz korzyści płynące z zarządzania marką nawet w małych firmach. 

Na koniec odcinka jak zawsze odwiedza nas Paweł Jaczewski, który przedsawia nową książkę Setha Godina o myśleniu strategicznym. 

Posłuchaj pierwszej części naszej trylogii o marce, w której pokazuję jak konkretnie marka pomaga w sprzedaży B2B.


Czego dowiesz się z tego odcinka: 

  • Dlaczego marka nie jest drogim hobby i jakie są koszty alternatywne w B2B - Różnice w budowaniu marki dla małych i dużych firm oraz znaczenie marek osobistych -
  • Dlaczego nie warto odkładać budowania marki na później, nawet w niepewnych czasach 
  • Jakie wskaźniki mogą służyć do mierzenia efektywności marki -
  •  Różnice między marką a reputacją i dlaczego ważne jest, by aktywnie budować markę -
  • Dlaczego zarząd powinien być zaangażowany w strategię marki i jak uniknąć powszechnych błędów

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-18492604 Mon, 12 Jan 2026 11:00:00 +0100 2813 marka b2b, marketing B2B, strategia B2B, myślenie strategiczne, seth godin, budowanie marki B2B 9 191 full false Paweł Jaczewski Łukasz Kosuniak Marka B2B cz 1. Jak wykorzystać markę do zwiększenia sprzedaży B2B. Marka B2B cz 1. Jak wykorzystać markę do zwiększenia sprzedaży B2B. W 190 odcinku podcastu Business Marketer rozpoczynamy trylogię o marce B2B.

W pierwszym odcinku trylogii o marce, omawiam wpływ marki na sprzedaż w sektorze B2B. 

Poznasz konkretne mechanizmy wpływu marki na wielkość i zyskowność sprzedaży.

W tym odcinku skupiłem się na omówieniu kluczowych argumentów za inwestowaniem w markę oraz zaprezentowałem konkretne dowody na to, jak silna marka skraca cykl sprzedaży, zwiększa marżę oraz obniża koszt pozyskania klienta. 

Gościem odcinka był Paweł Jaczewski, który recenzował książkę Buyer Personas autorstwa Adelle Revella – niezwykle przydatnej w zrozumieniu procesów decyzyjnych klientów. 

Źródła, z których korzystałem.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 190 odcinku podcastu Business Marketer rozpoczynamy trylogię o marce B2B.

W pierwszym odcinku trylogii o marce, omawiam wpływ marki na sprzedaż w sektorze B2B. 

Poznasz konkretne mechanizmy wpływu marki na wielkość i zyskowność sprzedaży.

W tym odcinku skupiłem się na omówieniu kluczowych argumentów za inwestowaniem w markę oraz zaprezentowałem konkretne dowody na to, jak silna marka skraca cykl sprzedaży, zwiększa marżę oraz obniża koszt pozyskania klienta. 

Gościem odcinka był Paweł Jaczewski, który recenzował książkę Buyer Personas autorstwa Adelle Revella – niezwykle przydatnej w zrozumieniu procesów decyzyjnych klientów. 

Źródła, z których korzystałem.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-18442924 Fri, 02 Jan 2026 14:00:00 +0100 3271 Marketing B2B, marka B2B, Brand Management, Buyer Persona, Marża B2B, Sprzedaż B2B 9 190 full false Paweł Jaczewski Łukasz Kosuniak Dlaczego AI spowalnia Twoją pracę? Łukasz Żukowski o krzywej J, mikroaplikacjach i przyszłości marketingu Dlaczego AI spowalnia Twoją pracę? Łukasz Żukowski o krzywej J, mikroaplikacjach i przyszłości marketingu

W 189 odcinku podcastu Business Marketer kontynuujemy fascynującą rozmowę z Łukaszem Żukowskim z firmy DFirst oraz tradycyjnie gościmy Pawła Jaczewskiego z rekomendacją książkową.

CZĘŚĆ 1: Łukasz Żukowski - AI w praktyce marketera

Najważniejsze wątki:

🔹 Eleven Labs w praktyce - jak wykorzystać AI do tworzenia różnorodnych narracji w podcastach i materiałach szkoleniowych. Łukasz pokazuje, jak przerabiać głos na różne style (np. kronika filmowa z PRL-u) i tworzyć angażujące słuchowiska.

🔹 Mikroaplikacje w Claude - rewolucyjne podejście do rozwiązywania codziennych wyzwań. Zamiast szukać gotowych narzędzi, możesz w sekundę stworzyć dedykowaną aplikację pod konkretne zadanie.

🔹 Krzywa J i produktywność - dlaczego na początku AI może spowalniać pracę i jak z tym walczyć? Łukasz dzieli się doświadczeniami z wdrażania "dyscypliny konsultanta" w narzędziach AI.

🔹 Halucynacje jako feature - zamiast walczyć z niedoskonałościami AI, można je wykorzystać kreatywnie (np. w abstrakcyjnych grafikach).

🔹 Wyzwania rozwoju AI - problem oczekiwań użytkowników (szybkie odpowiedzi vs. głęboka analiza), bezpieczeństwo danych, demokratyzacja wsparcia konsultingowego dla MŚP.

Kluczowy insight: Nie wkładaj nowych narzędzi w stare procesy - to droga donikąd. Potrzebujemy świeżego spojrzenia i gotowości do zmiany sposobu myślenia.

CZĘŚĆ 2: Paweł Jaczewski - "Wyprzedane" (Oversubscribed)

Paweł prezentuje książkę, która pokazuje, jak sprawić, by to klienci ustawiali się do nas w kolejce, a nie odwrotnie.

Zasada 7-11-4:

  • 7 godzin kontaktu z Twoimi treściami (webinary, podcasty, artykuły)
  • 11 interakcji w różnych formach (posty, newslettery, komentarze)
  • 4 różne lokalizacje (online, offline, konferencje, social media)

Dla kogo ta książka? 

  • Osoby budujące markę osobistą 
  • Twórcy "love brands" - produktów i usług, które ludzie pokochają 
  • Przedsiębiorcy chcący stworzyć własną społeczność 
  • Marketerzy szukający rzetelnych metod budowania widoczności


Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]>

W 189 odcinku podcastu Business Marketer kontynuujemy fascynującą rozmowę z Łukaszem Żukowskim z firmy DFirst oraz tradycyjnie gościmy Pawła Jaczewskiego z rekomendacją książkową.

CZĘŚĆ 1: Łukasz Żukowski - AI w praktyce marketera

Najważniejsze wątki:

🔹 Eleven Labs w praktyce - jak wykorzystać AI do tworzenia różnorodnych narracji w podcastach i materiałach szkoleniowych. Łukasz pokazuje, jak przerabiać głos na różne style (np. kronika filmowa z PRL-u) i tworzyć angażujące słuchowiska.

🔹 Mikroaplikacje w Claude - rewolucyjne podejście do rozwiązywania codziennych wyzwań. Zamiast szukać gotowych narzędzi, możesz w sekundę stworzyć dedykowaną aplikację pod konkretne zadanie.

🔹 Krzywa J i produktywność - dlaczego na początku AI może spowalniać pracę i jak z tym walczyć? Łukasz dzieli się doświadczeniami z wdrażania "dyscypliny konsultanta" w narzędziach AI.

🔹 Halucynacje jako feature - zamiast walczyć z niedoskonałościami AI, można je wykorzystać kreatywnie (np. w abstrakcyjnych grafikach).

🔹 Wyzwania rozwoju AI - problem oczekiwań użytkowników (szybkie odpowiedzi vs. głęboka analiza), bezpieczeństwo danych, demokratyzacja wsparcia konsultingowego dla MŚP.

Kluczowy insight: Nie wkładaj nowych narzędzi w stare procesy - to droga donikąd. Potrzebujemy świeżego spojrzenia i gotowości do zmiany sposobu myślenia.

CZĘŚĆ 2: Paweł Jaczewski - "Wyprzedane" (Oversubscribed)

Paweł prezentuje książkę, która pokazuje, jak sprawić, by to klienci ustawiali się do nas w kolejce, a nie odwrotnie.

Zasada 7-11-4:

  • 7 godzin kontaktu z Twoimi treściami (webinary, podcasty, artykuły)
  • 11 interakcji w różnych formach (posty, newslettery, komentarze)
  • 4 różne lokalizacje (online, offline, konferencje, social media)

Dla kogo ta książka? 

  • Osoby budujące markę osobistą 
  • Twórcy "love brands" - produktów i usług, które ludzie pokochają 
  • Przedsiębiorcy chcący stworzyć własną społeczność 
  • Marketerzy szukający rzetelnych metod budowania widoczności


Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-18277563 Mon, 01 Dec 2025 10:00:00 +0100 2734 AIwMarketingu, MarketingB2B, MarkaOsobista, PodcastBiznesowy, DFirst, Oversubscribed 9 189 full false Łukasz Żukowski Paweł Jaczewski Łukasz Kosuniak Jak marketerzy naprawdę używają AI? 65% robi to źle - raport z Łukaszem Żukowskim Jak marketerzy naprawdę używają AI? 65% robi to źle - raport z Łukaszem Żukowskim W 188 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiamy o raporcie badającym rzeczywiste wykorzystanie sztucznej inteligencji przez marketerów w Polsce. W przeciwieństwie do badań deklaratywnych, raport powstał na podstawie obserwacji faktycznych zachowań użytkowników narzędzi AI - analizy promptów, konwersacji i wzorców pracy.

Paradoks AI - kluczowe odkrycie

  • Silna korelacja (-0,8) między jakością promptu a skomplikowaniem zadania
  • Im prostsze zadanie (np. zmiana koloru na zdjęciu), tym lepsze prompty
  • Im bardziej skomplikowane zadanie (np. strategia marketingowa), tym gorsze prompty
  • Efekt Krugera-Dunninga w działaniu: mniejsza wiedza = większe oczekiwania magicznych efektów

Cztery archetypy marketerów korzystających z AI:

  1. Googlerzy (65% użytkowników)
    • Traktują AI jak wyszukiwarkę Google
    • Zadają proste pytania, oczekują gotowych odpowiedzi
    • Często nie weryfikują źródeł i nie włączają wyszukiwania w sieci
    • Najmniej zaawansowana, ale najliczniejsza grupa
  2. Konwersacjoniści (25% użytkowników)
    • Prowadzą dialog z AI krok po kroku
    • Uszczegóławiają zapytania w trakcie rozmowy
    • Poświęcają najwięcej czasu
    • Problem: często dają płytki feedback ("nie podoba mi się to" zamiast konkretnych wskazówek)
  3. Menedżerowie (9% użytkowników)
    • Konstruują zadania jak dobry menedżer dla zespołu
    • Opisują kontekst, cele i preferencje
    • Koncentrują się na efekcie końcowym, nie na formatowaniu
    • Wyższa satysfakcja z wyników (więcej pobrań)
  4. Inżynierowie promptów (1% użytkowników)
    • Stosują wzorcowe techniki promptowania
    • Struktura: persona + zadanie + kontekst + formatowanie
    • Najbardziej zaawansowana grupa

Kluczowe wnioski z raportu:

  • Marketerzy rzadko uwzględniają perspektywę klienta w promptach
  • Słowa "klient", "target", "segment" pojawiają się bardzo rzadko
  • Problem z feedbackiem - zbyt ogólny i emocjonalny zamiast konkretnego
  • Brak klientocentryczności w komunikacji z AI

AI w tworzeniu strategii:

  • Brak "magicznych" rozwiązań po jednym prostym zapytaniu
  • Potrzeba dostarczenia unikatowych danych o firmie, celach, KPI
  • Frameworki z AI często zbyt podstawowe (pierwsze z Google)
  • Przyszłość: wieloagentowe systemy z przetestowanymi frameworkami


Link do raportu znajdziesz na stronie: https://dfirst.ai/access-insights

---------

Rozmawiam też z naszym stałym korespondentem książkowym Pawłem Jaczewskim na temat książki "Przyczepne Historie"

Książka „Przyczepne historie” pokazuje, jak tworzyć opowieści, które zapadają w pamięć i angażują odbiorców. Autor wyjaśnia mechanizmy skutecznej narracji, podaje praktyczne przykłady i narzędzia, dzięki którym Twoje komunikaty będą bardziej wpływowe i łatwiej zapamiętywane. Idealna lektura dla marketerów i liderów.






Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 188 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiamy o raporcie badającym rzeczywiste wykorzystanie sztucznej inteligencji przez marketerów w Polsce. W przeciwieństwie do badań deklaratywnych, raport powstał na podstawie obserwacji faktycznych zachowań użytkowników narzędzi AI - analizy promptów, konwersacji i wzorców pracy.

Paradoks AI - kluczowe odkrycie

  • Silna korelacja (-0,8) między jakością promptu a skomplikowaniem zadania
  • Im prostsze zadanie (np. zmiana koloru na zdjęciu), tym lepsze prompty
  • Im bardziej skomplikowane zadanie (np. strategia marketingowa), tym gorsze prompty
  • Efekt Krugera-Dunninga w działaniu: mniejsza wiedza = większe oczekiwania magicznych efektów

Cztery archetypy marketerów korzystających z AI:

  1. Googlerzy (65% użytkowników)
    • Traktują AI jak wyszukiwarkę Google
    • Zadają proste pytania, oczekują gotowych odpowiedzi
    • Często nie weryfikują źródeł i nie włączają wyszukiwania w sieci
    • Najmniej zaawansowana, ale najliczniejsza grupa
  2. Konwersacjoniści (25% użytkowników)
    • Prowadzą dialog z AI krok po kroku
    • Uszczegóławiają zapytania w trakcie rozmowy
    • Poświęcają najwięcej czasu
    • Problem: często dają płytki feedback ("nie podoba mi się to" zamiast konkretnych wskazówek)
  3. Menedżerowie (9% użytkowników)
    • Konstruują zadania jak dobry menedżer dla zespołu
    • Opisują kontekst, cele i preferencje
    • Koncentrują się na efekcie końcowym, nie na formatowaniu
    • Wyższa satysfakcja z wyników (więcej pobrań)
  4. Inżynierowie promptów (1% użytkowników)
    • Stosują wzorcowe techniki promptowania
    • Struktura: persona + zadanie + kontekst + formatowanie
    • Najbardziej zaawansowana grupa

Kluczowe wnioski z raportu:

  • Marketerzy rzadko uwzględniają perspektywę klienta w promptach
  • Słowa "klient", "target", "segment" pojawiają się bardzo rzadko
  • Problem z feedbackiem - zbyt ogólny i emocjonalny zamiast konkretnego
  • Brak klientocentryczności w komunikacji z AI

AI w tworzeniu strategii:

  • Brak "magicznych" rozwiązań po jednym prostym zapytaniu
  • Potrzeba dostarczenia unikatowych danych o firmie, celach, KPI
  • Frameworki z AI często zbyt podstawowe (pierwsze z Google)
  • Przyszłość: wieloagentowe systemy z przetestowanymi frameworkami


Link do raportu znajdziesz na stronie: https://dfirst.ai/access-insights

---------

Rozmawiam też z naszym stałym korespondentem książkowym Pawłem Jaczewskim na temat książki "Przyczepne Historie"

Książka „Przyczepne historie” pokazuje, jak tworzyć opowieści, które zapadają w pamięć i angażują odbiorców. Autor wyjaśnia mechanizmy skutecznej narracji, podaje praktyczne przykłady i narzędzia, dzięki którym Twoje komunikaty będą bardziej wpływowe i łatwiej zapamiętywane. Idealna lektura dla marketerów i liderów.






Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-18163323 Mon, 10 Nov 2025 16:00:00 +0100 4426 sztuczna inteligencja, AI w marketingu, ChatGPT, marketing B2B, prompt engineering, narzędzia AI, strategia marketingowa, Łukasz Żukowski, 9 188 full false Łukasz Żukowski Paweł Jaczewski Łukasz Kosuniak Jak małe firmy mogą konkurować z dużymi graczami. Prawo podwójnej straty. Jak małe firmy mogą konkurować z dużymi graczami. Prawo podwójnej straty. To trzecia część rozmowy z Magdaleną Nenycz-Thiel z Ehrenberg-Bass Institute o naukowym podejściu do marketingu, prawach wzrostu marek i mitach, które blokują rozwój firm B2B. 

Poprzednie cześci znajdziesz w odcinku 185 i 186.

Magda wyjaśnia, dlaczego małe firmy nie są skazane na porażkę, jak naprawdę działa lojalność klientów i dlaczego akwizycja nowych klientów jest ważniejsza niż utrzymanie obecnych.

Wzrost firm (zarówno małych jak i dużych) opiera się na zwiększaniu liczby kupujących (penetracji), nie na maksymalizacji lojalności obecnych klientów. Sukces wymaga inwestycji w dostępność mentalną i fizyczną oraz podejmowania decyzji opartych na danych, nie intuicji.

Główne tematy:

1. Prawo podwójnej straty (Double Jeopardy)

  • Małe marki cierpią podwójnie: mają mniej klientów I ci klienci są mniej lojalni
  • Największa różnica między małymi a dużymi markami to liczba kupujących, nie poziom lojalności
  • Główny problem małych firm: jak dotrzeć do większej liczby osób (dostępność mentalna i fizyczna)

2. Strategie wzrostu dla małych firm

  • Każda firma ma ograniczony budżet - nawet Coca-Cola
  • Małe firmy muszą skupić się na maksymalnym zasięgu, nie tylko na wąskim targecie
  • Sukces małych marek często wynika z innowacji w dostępności fizycznej (e-commerce, out of home), nie produktowej

3. Mit lojalności klientów

  • Lojalność ISTNIEJE i jest ważna, ale nie jest główną dźwignią wzrostu
  • Konsumenci mają stabilne "repertuary marek" - kupują z kilku marek, nie tylko jednej
  • Marki rosną przez akwizycję nowych klientów, nie przez zwiększanie zadowolenia obecnych
  • Satysfakcja to warunek konieczny, ale niewystarczający do wzrostu

6. Nowe obszary badań - Pricing

  • Instytut bada wpływ podwyżek cen na wolumeny sprzedaży
  • Mit "pricing power" - różnicowanie nie chroni przed spadkiem wolumenów po podwyżce cen
  • Potrzeba evidence-based knowledge w zarządzaniu cenami

7. Znaczenie własnych danych

  • Najlepszy sposób nauki: analiza własnych danych firmy
  • 20-pytaniowa ankieta instytutu sprawdzająca evidence-based beliefs w organizacji
  • Spojrzenie na własne dane zmienia sposób myślenia nawet doświadczonych marketerów

Publikacje naukowe Magdy: https://www.researchgate.net/profile/Magda-Nenycz-Thiel

Magda jest też prelegentem w programie rozwojowym dla managerów How Brand Grow Live

Książki, o których rozmawialiśmy z Magdą są dostępne po polsku: https://howbrandsgrow.pl


W drugiej części rozmowy, naszym gościem jest Paweł Jaczewski, z którym rozmawiamy o ksiażce: Zarabiaj na swojej wiedzy. Ta książka może się przydać każdemu, kto chce poznać skuteczne sposoby zarabiania na dzieleniu się wiedzą.


Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> To trzecia część rozmowy z Magdaleną Nenycz-Thiel z Ehrenberg-Bass Institute o naukowym podejściu do marketingu, prawach wzrostu marek i mitach, które blokują rozwój firm B2B. 

Poprzednie cześci znajdziesz w odcinku 185 i 186.

Magda wyjaśnia, dlaczego małe firmy nie są skazane na porażkę, jak naprawdę działa lojalność klientów i dlaczego akwizycja nowych klientów jest ważniejsza niż utrzymanie obecnych.

Wzrost firm (zarówno małych jak i dużych) opiera się na zwiększaniu liczby kupujących (penetracji), nie na maksymalizacji lojalności obecnych klientów. Sukces wymaga inwestycji w dostępność mentalną i fizyczną oraz podejmowania decyzji opartych na danych, nie intuicji.

Główne tematy:

1. Prawo podwójnej straty (Double Jeopardy)

  • Małe marki cierpią podwójnie: mają mniej klientów I ci klienci są mniej lojalni
  • Największa różnica między małymi a dużymi markami to liczba kupujących, nie poziom lojalności
  • Główny problem małych firm: jak dotrzeć do większej liczby osób (dostępność mentalna i fizyczna)

2. Strategie wzrostu dla małych firm

  • Każda firma ma ograniczony budżet - nawet Coca-Cola
  • Małe firmy muszą skupić się na maksymalnym zasięgu, nie tylko na wąskim targecie
  • Sukces małych marek często wynika z innowacji w dostępności fizycznej (e-commerce, out of home), nie produktowej

3. Mit lojalności klientów

  • Lojalność ISTNIEJE i jest ważna, ale nie jest główną dźwignią wzrostu
  • Konsumenci mają stabilne "repertuary marek" - kupują z kilku marek, nie tylko jednej
  • Marki rosną przez akwizycję nowych klientów, nie przez zwiększanie zadowolenia obecnych
  • Satysfakcja to warunek konieczny, ale niewystarczający do wzrostu

6. Nowe obszary badań - Pricing

  • Instytut bada wpływ podwyżek cen na wolumeny sprzedaży
  • Mit "pricing power" - różnicowanie nie chroni przed spadkiem wolumenów po podwyżce cen
  • Potrzeba evidence-based knowledge w zarządzaniu cenami

7. Znaczenie własnych danych

  • Najlepszy sposób nauki: analiza własnych danych firmy
  • 20-pytaniowa ankieta instytutu sprawdzająca evidence-based beliefs w organizacji
  • Spojrzenie na własne dane zmienia sposób myślenia nawet doświadczonych marketerów

Publikacje naukowe Magdy: https://www.researchgate.net/profile/Magda-Nenycz-Thiel

Magda jest też prelegentem w programie rozwojowym dla managerów How Brand Grow Live

Książki, o których rozmawialiśmy z Magdą są dostępne po polsku: https://howbrandsgrow.pl


W drugiej części rozmowy, naszym gościem jest Paweł Jaczewski, z którym rozmawiamy o ksiażce: Zarabiaj na swojej wiedzy. Ta książka może się przydać każdemu, kto chce poznać skuteczne sposoby zarabiania na dzieleniu się wiedzą.


Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-18138221 Wed, 05 Nov 2025 15:00:00 +0100 2204 marketing, B2B, wzrost firmy, evidence-based marketing, lojalność klientów, strategia marketingowa, Ehrenberg-Bass, How Brands Grow, dane w marketingu, rozwój biznesu 9 187 full false Magdalena Nenycz-Thiel Paweł Jaczewski Łukasz Kosuniak Mit ekskluzywności: Dlaczego utrudnianie zakupu NIE zwiększa wartości Twojej marki. Wywiad z Magdaleną Nenycz-Thiel. cz 2 Mit ekskluzywności: Dlaczego utrudnianie zakupu NIE zwiększa wartości Twojej marki. Wywiad z Magdaleną Nenycz-Thiel. cz 2 W tym odcinku kontynuujemy rozmowę z profesor Magdaleną Nenecz-Thiel z Ehrenberg Bass Institute. Rozmawiamy o kluczowych koncepcjach dostępności mentalnej i fizycznej marki oraz ich zastosowaniu w marketingu B2B. W drugiej części odcinka Paweł Jaczewski poleca książkę "Odkoduj pułapki myślenia w biznesie".

Dostępność fizyczna marki (Physical Availability)

Definicja: "Being easy to be found and buy" – bycie łatwym do znalezienia i kupienia.Trzy filary:

  • Kanały dystrybucji: Bądź dostępny w jak największej liczbie kanałów (obalenie mitu ekskluzywności)
  • Prominence: Jak łatwo znaleźć Twój produkt w danym kanale (strona www, katalog, sales show)
  • Portfolio: Czy masz odpowiednie portfolio dla kategorii? (różne półki cenowe, różne potrzeby)

Mit obalony: Badania Ehrenberg Bass (nawet w Luxury Goods) pokazują, że utrudnianie dostępu NIE zwiększa wartości marki

Zarządzanie portfolio w B2B

  • Duże marki mają duże portfolio – to nie przypadek
  • Potrzebujesz pokrycia różnych segmentów (cena, wielkość firmy, funkcjonalność)
  • Strategia wejścia: Tańsze produkty/usługi (konsulting, szkolenia) mogą wprowadzać klientów w świat marki

Rekomendacja książki: "Odkoduj pułapki myślenia w biznesie"

Dlaczego warto przeczytać:

  • Praktyczna aplikacja ekonomii behawioralnej w marketingu
  • Lżejsza i bardziej praktyczna niż "Pułapki myślenia" Kahnemana
  • Konkretne przykłady kampanii reklamowych i kreacji

Magdalena Nenycz-Thiel

Profesor w Ehrenberg-Bass Institute w Australii, jednym z najbardziej prestiżowych ośrodków badawczych w dziedzinie marketingu na świecie. Od ponad 20 lat pracuje w Ehrenberg-Bass Institute, specjalizując się w evidence-based marketingu i dostępności fizycznej marek. Jest autorką książki "Physical Availability", która szczegółowo opisuje, jak marki mogą zwiększać swoją obecność w punktach styku z klientami.

Publikacje naukowe Magdy: https://www.researchgate.net/profile/Magda-Nenycz-Thiel

Magda jest też prelegentem w programie rozwojowym dla managerów How Brand Grow Live

Książki, o których rozmawialiśmy z Magdą są dostępne po polsku: https://howbrandsgrow.pl

Paweł Jaczewski

Ekspert od budowania marki osobistej, który z sukcesem rozwija swoją obecność na LinkedIn i TikToku, osiągając 26 tysięcy obserwujących i zasięgi od 10 do 260 tysięcy wyświetleń bez wydawania złotówki na reklamy. Specjalizuje się w rekomendacjach książek biznesowych i dzieli się praktyczną wiedzą marketingową. W tym odcinku debiutuje jako stały gość podcastu, który będzie regularnie polecał wartościowe pozycje książkowe dla marketerów B2B.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W tym odcinku kontynuujemy rozmowę z profesor Magdaleną Nenecz-Thiel z Ehrenberg Bass Institute. Rozmawiamy o kluczowych koncepcjach dostępności mentalnej i fizycznej marki oraz ich zastosowaniu w marketingu B2B. W drugiej części odcinka Paweł Jaczewski poleca książkę "Odkoduj pułapki myślenia w biznesie".

Dostępność fizyczna marki (Physical Availability)

Definicja: "Being easy to be found and buy" – bycie łatwym do znalezienia i kupienia.Trzy filary:

  • Kanały dystrybucji: Bądź dostępny w jak największej liczbie kanałów (obalenie mitu ekskluzywności)
  • Prominence: Jak łatwo znaleźć Twój produkt w danym kanale (strona www, katalog, sales show)
  • Portfolio: Czy masz odpowiednie portfolio dla kategorii? (różne półki cenowe, różne potrzeby)

Mit obalony: Badania Ehrenberg Bass (nawet w Luxury Goods) pokazują, że utrudnianie dostępu NIE zwiększa wartości marki

Zarządzanie portfolio w B2B

  • Duże marki mają duże portfolio – to nie przypadek
  • Potrzebujesz pokrycia różnych segmentów (cena, wielkość firmy, funkcjonalność)
  • Strategia wejścia: Tańsze produkty/usługi (konsulting, szkolenia) mogą wprowadzać klientów w świat marki

Rekomendacja książki: "Odkoduj pułapki myślenia w biznesie"

Dlaczego warto przeczytać:

  • Praktyczna aplikacja ekonomii behawioralnej w marketingu
  • Lżejsza i bardziej praktyczna niż "Pułapki myślenia" Kahnemana
  • Konkretne przykłady kampanii reklamowych i kreacji

Magdalena Nenycz-Thiel

Profesor w Ehrenberg-Bass Institute w Australii, jednym z najbardziej prestiżowych ośrodków badawczych w dziedzinie marketingu na świecie. Od ponad 20 lat pracuje w Ehrenberg-Bass Institute, specjalizując się w evidence-based marketingu i dostępności fizycznej marek. Jest autorką książki "Physical Availability", która szczegółowo opisuje, jak marki mogą zwiększać swoją obecność w punktach styku z klientami.

Publikacje naukowe Magdy: https://www.researchgate.net/profile/Magda-Nenycz-Thiel

Magda jest też prelegentem w programie rozwojowym dla managerów How Brand Grow Live

Książki, o których rozmawialiśmy z Magdą są dostępne po polsku: https://howbrandsgrow.pl

Paweł Jaczewski

Ekspert od budowania marki osobistej, który z sukcesem rozwija swoją obecność na LinkedIn i TikToku, osiągając 26 tysięcy obserwujących i zasięgi od 10 do 260 tysięcy wyświetleń bez wydawania złotówki na reklamy. Specjalizuje się w rekomendacjach książek biznesowych i dzieli się praktyczną wiedzą marketingową. W tym odcinku debiutuje jako stały gość podcastu, który będzie regularnie polecał wartościowe pozycje książkowe dla marketerów B2B.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-18096993 Wed, 29 Oct 2025 21:00:00 +0100 2793 marketing B2B, dostępność fizyczna marki, Ehrenberg Bass Institute, budowanie marki, strategia marketingowa, category entry points, ekonomia behawioralna, pozyskiwanie klientów B2B, brand building, Magdalena Nenycz-Thiel 9 186 full false Magdalena Nenycz-Thiel Paweł Jaczewski Łukasz Kosuniak Co to jest Evidence Based Marketing - rozmowa z prof. Magdaleną Nenycz-Thiel z Ehrenberg-Bass Institute Co to jest Evidence Based Marketing - rozmowa z prof. Magdaleną Nenycz-Thiel z Ehrenberg-Bass Institute W tym odcinku poznasz fundamenty evidence-based marketingu i dowiesz się, jak wykorzystać regułę 95-5 w praktyce B2B. Magdalena Nenycz-Thiel z Ehrenberg-Bass Institute wyjaśnia, jak zwiększyć prawdopodobieństwo sukcesu marketingowego w oparciu o sprawdzone dane, a Paweł Jaczewski poleca książkę, która zmieni sposób, w jaki budujesz swoją wiarygodność jako ekspert.

Magdalena Nenycz-Thiel

Profesor w Ehrenberg-Bass Institute w Australii, jednym z najbardziej prestiżowych ośrodków badawczych w dziedzinie marketingu na świecie. Od ponad 20 lat pracuje w Ehrenberg-Bass Institute, specjalizując się w evidence-based marketingu i dostępności fizycznej marek. Jest autorką książki "Physical Availability", która szczegółowo opisuje, jak marki mogą zwiększać swoją obecność w punktach styku z klientami.

Publikacje naukowe Magdy: https://www.researchgate.net/profile/Magda-Nenycz-Thiel

Książki, o których rozmawialiśmy z Magdą są dostępne po polsku: https://howbrandsgrow.pl

Paweł Jaczewski

Ekspert od budowania marki osobistej, który z sukcesem rozwija swoją obecność na LinkedIn i TikToku, osiągając 26 tysięcy obserwujących i zasięgi od 10 do 260 tysięcy wyświetleń bez wydawania złotówki na reklamy. Specjalizuje się w rekomendacjach książek biznesowych i dzieli się praktyczną wiedzą marketingową. W tym odcinku debiutuje jako stały gość podcastu, który będzie regularnie polecał wartościowe pozycje książkowe dla marketerów B2B.

Książka rekomendowana przez Pawła: Co chce wiedzieć klient

GŁÓWNE TEMATY ODCINKA

Evidence-based marketing

Evidence-based marketing to podejście oparte na sprawdzonych danych i wzorcach, podobne do medycyny opartej na dowodach. Nie chodzi o gromadzenie ogromnych ilości danych, ale o wykorzystanie tego, co zostało przebadane i ma większe prawdopodobieństwo sukcesu. Tak jak wizyta u lekarza stosującego evidence-based medicine zwiększa prawdopodobieństwo prawidłowej diagnozy, tak evidence-based marketing zwiększa szanse na sukces działań marketingowych. To podejście nie gwarantuje sukcesu w 100%, ale znacząco poprawia prawdopodobieństwo osiągnięcia celów biznesowych.


Nie przegap kolejnych odcinków z Magdaleną, w których zagłębimy się w fascynujący świat dostępności mentalnej i fizycznej marek w B2B!

Magda jest też jednym z prowadzących How Brands Grow Live! 

To program marketingowy dla kadry zarządzającej, który wyposaży Cię w kluczową wiedzę i narzędzia niezbędne do wdrażania najlepszych praktyk marketingowych. Program opiera się na interaktywnych warsztatach i dynamicznych dyskusjach z ekspertami Ehrenberg-Bass Institute oraz światowymi liderami myśli marketingowej.
 Ten czterodniowy program oferuje praktyczne, immersyjne doświadczenie, które pozwoli Ci zrozumieć i zastosować podstawowe zasady zrównoważonego wzrostu marki.

Więcej informacji o programie na stronie: https://marketingscience.info/executive-marketing-program-how-brands-grow-live/

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W tym odcinku poznasz fundamenty evidence-based marketingu i dowiesz się, jak wykorzystać regułę 95-5 w praktyce B2B. Magdalena Nenycz-Thiel z Ehrenberg-Bass Institute wyjaśnia, jak zwiększyć prawdopodobieństwo sukcesu marketingowego w oparciu o sprawdzone dane, a Paweł Jaczewski poleca książkę, która zmieni sposób, w jaki budujesz swoją wiarygodność jako ekspert.

Magdalena Nenycz-Thiel

Profesor w Ehrenberg-Bass Institute w Australii, jednym z najbardziej prestiżowych ośrodków badawczych w dziedzinie marketingu na świecie. Od ponad 20 lat pracuje w Ehrenberg-Bass Institute, specjalizując się w evidence-based marketingu i dostępności fizycznej marek. Jest autorką książki "Physical Availability", która szczegółowo opisuje, jak marki mogą zwiększać swoją obecność w punktach styku z klientami.

Publikacje naukowe Magdy: https://www.researchgate.net/profile/Magda-Nenycz-Thiel

Książki, o których rozmawialiśmy z Magdą są dostępne po polsku: https://howbrandsgrow.pl

Paweł Jaczewski

Ekspert od budowania marki osobistej, który z sukcesem rozwija swoją obecność na LinkedIn i TikToku, osiągając 26 tysięcy obserwujących i zasięgi od 10 do 260 tysięcy wyświetleń bez wydawania złotówki na reklamy. Specjalizuje się w rekomendacjach książek biznesowych i dzieli się praktyczną wiedzą marketingową. W tym odcinku debiutuje jako stały gość podcastu, który będzie regularnie polecał wartościowe pozycje książkowe dla marketerów B2B.

Książka rekomendowana przez Pawła: Co chce wiedzieć klient

GŁÓWNE TEMATY ODCINKA

Evidence-based marketing

Evidence-based marketing to podejście oparte na sprawdzonych danych i wzorcach, podobne do medycyny opartej na dowodach. Nie chodzi o gromadzenie ogromnych ilości danych, ale o wykorzystanie tego, co zostało przebadane i ma większe prawdopodobieństwo sukcesu. Tak jak wizyta u lekarza stosującego evidence-based medicine zwiększa prawdopodobieństwo prawidłowej diagnozy, tak evidence-based marketing zwiększa szanse na sukces działań marketingowych. To podejście nie gwarantuje sukcesu w 100%, ale znacząco poprawia prawdopodobieństwo osiągnięcia celów biznesowych.


Nie przegap kolejnych odcinków z Magdaleną, w których zagłębimy się w fascynujący świat dostępności mentalnej i fizycznej marek w B2B!

Magda jest też jednym z prowadzących How Brands Grow Live! 

To program marketingowy dla kadry zarządzającej, który wyposaży Cię w kluczową wiedzę i narzędzia niezbędne do wdrażania najlepszych praktyk marketingowych. Program opiera się na interaktywnych warsztatach i dynamicznych dyskusjach z ekspertami Ehrenberg-Bass Institute oraz światowymi liderami myśli marketingowej.
 Ten czterodniowy program oferuje praktyczne, immersyjne doświadczenie, które pozwoli Ci zrozumieć i zastosować podstawowe zasady zrównoważonego wzrostu marki.

Więcej informacji o programie na stronie: https://marketingscience.info/executive-marketing-program-how-brands-grow-live/

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-18057750 Wed, 22 Oct 2025 19:00:00 +0200 2156 9 185 full true Cztery rzeczy, które Prezes powinien wiedzieć o marketingu B2B Cztery rzeczy, które Prezes powinien wiedzieć o marketingu B2B W 184 odcinku podcastu Business Marketer dzielę się moimi przemyśleniami na temat zarządzania marketingiem na poziomie organizacyjnym. 

Dowiesz się, jakie są kluczowe zasady zarządzania marketingiem na poziomie całej organizacji. 

Usłyszysz, dlaczego tak ważne jest, aby prezes firmy rozumiał i doceniał rolę marketingu w budowaniu wartości przedsiębiorstwa. Zmierzymy się z popularnymi mitami na temat marketingu, które często ograniczają jego wpływ na rozwój firmy.

Poznasz fundamentalne pojęcia, takie jak segmentacja, targetowanie, pozycjonowanie czy budowanie marki – i zrozumiesz, dlaczego to nie są tylko hasła, ale konkretne narzędzia wspierające konkurencyjność. 

Zwracam uwagę na to, że skuteczny marketing musi opierać się na strategii, a nie być jedynie reakcją na działania konkurencji.

Ten odcinek szczególnie polecam prezesom, liderom i decydentom – jeśli chcesz lepiej wykorzystać potencjał marketingu w swojej firmie, to znajdziesz tu konkretne wskazówki i inspiracje.

Główne punkty:

  • Wprowadzenie i początkowe frustracje
  •  Potrzeba stworzenia książki o marketingu
  •  Mity na temat marketingu
  •  Znaczenie strategii w marketingu
  •  Komunikacja marketingowa w korporacjach
  •  Rola marketingu w biznesie
  •  Kluczowe elementy skutecznego marketingu
  •  Zrozumienie marki i reputacji
  •  Wpływ marki na sprzedaż
  •  Marketing jako ciągły proces
  •  Podsumowanie: Kluczowa rola marketingu

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 184 odcinku podcastu Business Marketer dzielę się moimi przemyśleniami na temat zarządzania marketingiem na poziomie organizacyjnym. 

Dowiesz się, jakie są kluczowe zasady zarządzania marketingiem na poziomie całej organizacji. 

Usłyszysz, dlaczego tak ważne jest, aby prezes firmy rozumiał i doceniał rolę marketingu w budowaniu wartości przedsiębiorstwa. Zmierzymy się z popularnymi mitami na temat marketingu, które często ograniczają jego wpływ na rozwój firmy.

Poznasz fundamentalne pojęcia, takie jak segmentacja, targetowanie, pozycjonowanie czy budowanie marki – i zrozumiesz, dlaczego to nie są tylko hasła, ale konkretne narzędzia wspierające konkurencyjność. 

Zwracam uwagę na to, że skuteczny marketing musi opierać się na strategii, a nie być jedynie reakcją na działania konkurencji.

Ten odcinek szczególnie polecam prezesom, liderom i decydentom – jeśli chcesz lepiej wykorzystać potencjał marketingu w swojej firmie, to znajdziesz tu konkretne wskazówki i inspiracje.

Główne punkty:

  • Wprowadzenie i początkowe frustracje
  •  Potrzeba stworzenia książki o marketingu
  •  Mity na temat marketingu
  •  Znaczenie strategii w marketingu
  •  Komunikacja marketingowa w korporacjach
  •  Rola marketingu w biznesie
  •  Kluczowe elementy skutecznego marketingu
  •  Zrozumienie marki i reputacji
  •  Wpływ marki na sprzedaż
  •  Marketing jako ciągły proces
  •  Podsumowanie: Kluczowa rola marketingu

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-17562086 Tue, 12 Aug 2025 15:00:00 +0200 2615 8 184 full false Jak stosować regułę 95/5 w marketingu B2B? Jak stosować regułę 95/5 w marketingu B2B?

W 183 odcinku podcastu Business Marketer skupiamy się na analizie zasadności i zastosowania reguły 95 do 5 w marketingu B2B. 

Poznasz pochodzenie tej reguły, której korzenie sięgają badań Ehrenberg-Bas Institute, a także sposób jej działania na przykładzie cyklu życia produktu. 

Dowiesz się, że nie powinniśmy przyzwyczajać się do jej nazwy, ale zastanowić się nad mechanizmami, które opisuje.

Dowiesz się jakie są plusy, jak i minusy stosowania tej reguły w kontekście B2B, biorąc pod uwagę specyficzne cechy tego sektora, takie jak długi proces decyzyjny oraz różnorodność produktów. 

Poznasz przykłady jej użycia  oraz zalecenia dla marketerów i handlowców, którzy zastanawiają się nad stosowaniem tej reguły w swojej pracy.

00:00 Wprowadzenie do zasady 95-5 w marketingu

01:20 Zrozumienie zasady 95-5

04:53 Zastosowanie zasady 95-5 w marketingu B2B

07:44 Krytyka i analiza zasady 95-5

09:49 Alternatywne perspektywy i badania

24:29 Praktyczne rekomendacje i lista kontrolna

30:37 Zakończenie i końcowe wnioski

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]>

W 183 odcinku podcastu Business Marketer skupiamy się na analizie zasadności i zastosowania reguły 95 do 5 w marketingu B2B. 

Poznasz pochodzenie tej reguły, której korzenie sięgają badań Ehrenberg-Bas Institute, a także sposób jej działania na przykładzie cyklu życia produktu. 

Dowiesz się, że nie powinniśmy przyzwyczajać się do jej nazwy, ale zastanowić się nad mechanizmami, które opisuje.

Dowiesz się jakie są plusy, jak i minusy stosowania tej reguły w kontekście B2B, biorąc pod uwagę specyficzne cechy tego sektora, takie jak długi proces decyzyjny oraz różnorodność produktów. 

Poznasz przykłady jej użycia  oraz zalecenia dla marketerów i handlowców, którzy zastanawiają się nad stosowaniem tej reguły w swojej pracy.

00:00 Wprowadzenie do zasady 95-5 w marketingu

01:20 Zrozumienie zasady 95-5

04:53 Zastosowanie zasady 95-5 w marketingu B2B

07:44 Krytyka i analiza zasady 95-5

09:49 Alternatywne perspektywy i badania

24:29 Praktyczne rekomendacje i lista kontrolna

30:37 Zakończenie i końcowe wnioski

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-17550776 Thu, 24 Jul 2025 12:00:00 +0200 2334 9 183 full false Kiedy warto inwestować w LinkedIn a kiedy to nic nie da. Kiedy warto inwestować w LinkedIn a kiedy to nic nie da. W tym odcinku dowiesz się, dlaczego LinkedIn nie zawsze jest odpowiednim narzędziem dla wszystkich. Przedstawiam tezę, że nie każdy powinien być aktywny na LinkedInie i nie dla każdego jest to odpowiednie narzędzie. 

Czego się dowiesz z tego odcinka:

  • jakie postawy i cele są niezbędne, by obecność na tej platformie miała sens. 
  • jakie znaczenie autentyczności i angażowania się w interakcje zamiast polegania na automatyzacji i agencjach, które mogą prowadzić do spadku jakości i ryzyka wizerunkowego. 
  • poznasz różne przypadki korzystania z LinkedIn: od outsourcingu treści po wykorzystanie narzędzi automatyzacyjnych oraz pułapki i korzyści każdego podejścia. 
  • jakie jest znaczenie kontroli nad publikowanymi treściami oraz świadomego wyznaczania celów i strategii komunikacyjnej.
  • w jakich sytuacjach warto korzystać z agencji contentowych jak tworzyć wartościowe i spójne treści. 

Agenda odcinka:

00:00 Wprowadzenie: Rola LinkedIn
00:58 Dylemat: „Nie chcę, ale muszę”
02:28 Outsourcing zarządzania LinkedIn: zalety i wady
04:47 Pułapki automatyzacji i outsourcingu
07:37 Znaczenie autentyczności i kontroli
 2:00 Skuteczne strategie LinkedIn dla kadry zarządzającej
26:04 Wykorzystanie LinkedIn do budowania marki osobistej
41:06 Zakończenie: Przemyślane korzystanie z LinkedIn

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W tym odcinku dowiesz się, dlaczego LinkedIn nie zawsze jest odpowiednim narzędziem dla wszystkich. Przedstawiam tezę, że nie każdy powinien być aktywny na LinkedInie i nie dla każdego jest to odpowiednie narzędzie. 

Czego się dowiesz z tego odcinka:

  • jakie postawy i cele są niezbędne, by obecność na tej platformie miała sens. 
  • jakie znaczenie autentyczności i angażowania się w interakcje zamiast polegania na automatyzacji i agencjach, które mogą prowadzić do spadku jakości i ryzyka wizerunkowego. 
  • poznasz różne przypadki korzystania z LinkedIn: od outsourcingu treści po wykorzystanie narzędzi automatyzacyjnych oraz pułapki i korzyści każdego podejścia. 
  • jakie jest znaczenie kontroli nad publikowanymi treściami oraz świadomego wyznaczania celów i strategii komunikacyjnej.
  • w jakich sytuacjach warto korzystać z agencji contentowych jak tworzyć wartościowe i spójne treści. 

Agenda odcinka:

00:00 Wprowadzenie: Rola LinkedIn
00:58 Dylemat: „Nie chcę, ale muszę”
02:28 Outsourcing zarządzania LinkedIn: zalety i wady
04:47 Pułapki automatyzacji i outsourcingu
07:37 Znaczenie autentyczności i kontroli
 2:00 Skuteczne strategie LinkedIn dla kadry zarządzającej
26:04 Wykorzystanie LinkedIn do budowania marki osobistej
41:06 Zakończenie: Przemyślane korzystanie z LinkedIn

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-17520715 Thu, 17 Jul 2025 15:00:00 +0200 2565 linkedin, social selling, marketing b2b 9 182 full false Jak skutecznie chronić marżę w sprzedaży B2B: rozmowa z Janem Janickim Jak skutecznie chronić marżę w sprzedaży B2B: rozmowa z Janem Janickim W najnowszym odcinku podcastu Biznes Marketer, rozmawiam z konsultantem biznesowym Janem Janickim o metodach ochrony marży w sektorze B2B. Poruszamy tematy takie jak: znaczenie marży w firmie, przyczyny jej spadku i braków w edukacji na ten temat, rola handlowców i menedżerów w obronie marży, a także praktyczne przykłady budowania wartości produktów. Nasz gość dzieli się swoimi doświadczeniami oraz radami dotyczącymi optymalizacji strategii cenowej, współpracy między działami sprzedaży i marketingu, oraz wyliczaniem kosztów transakcyjnych. 

00:00 Wprowadzenie do podcastu Biznes Marketer
00:18 Przedstawienie gościa: Jan Janicki
00:55 Znaczenie marży w biznesie
02:52 Strategie ochrony marży
08:54 Przykłady z praktyki zarządzania marżą
27:06 Rola marketingu w ochronie marży
31:15 Współpraca działów sprzedaży i marketingu
48:29 Zakończenie i zapowiedź przyszłych tematów


Zajrzyj na profil LinkedIn naszego gościa: https://www.linkedin.com/in/jan-pawe%C5%82-janicki-aa650685/

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W najnowszym odcinku podcastu Biznes Marketer, rozmawiam z konsultantem biznesowym Janem Janickim o metodach ochrony marży w sektorze B2B. Poruszamy tematy takie jak: znaczenie marży w firmie, przyczyny jej spadku i braków w edukacji na ten temat, rola handlowców i menedżerów w obronie marży, a także praktyczne przykłady budowania wartości produktów. Nasz gość dzieli się swoimi doświadczeniami oraz radami dotyczącymi optymalizacji strategii cenowej, współpracy między działami sprzedaży i marketingu, oraz wyliczaniem kosztów transakcyjnych. 

00:00 Wprowadzenie do podcastu Biznes Marketer
00:18 Przedstawienie gościa: Jan Janicki
00:55 Znaczenie marży w biznesie
02:52 Strategie ochrony marży
08:54 Przykłady z praktyki zarządzania marżą
27:06 Rola marketingu w ochronie marży
31:15 Współpraca działów sprzedaży i marketingu
48:29 Zakończenie i zapowiedź przyszłych tematów


Zajrzyj na profil LinkedIn naszego gościa: https://www.linkedin.com/in/jan-pawe%C5%82-janicki-aa650685/

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-17292428 Fri, 06 Jun 2025 15:00:00 +0200 3075 8 181 full false Jan Janicki Łukasz Kosuniak Czy cold calling i cold mailing jest już nielegalny w Polsce? Rozmowa z ekspertem Czy cold calling i cold mailing jest już nielegalny w Polsce? Rozmowa z ekspertem Zmiany w Prawie Komunikacji Elektronicznej i Ich Wpływ na Marketing


Gościem odcinka jest mecenas Tomasz Ciupka, ekspert w dziedzinie ochrony danych osobowych i prawa komunikacji elektronicznej. Omawiamy wpływ nowych przepisów na działania marketingowe firm, w tym z branży IT i marketingowej. Poruszamy również tematy:

  • zgód marketingowych, 
  • prekampanii, 
  • interpretacji przepisów przez różne urzędy, 
  • kar za naruszenia oraz 
  • problematyki przetwarzania danych w mediach społecznościowych. 


W końcowej części mecenas Ciupka udziela praktycznych wskazówek dotyczących bezpiecznego nawiązywania kontaktów handlowych na przykładzie targów i wizytówek.

00:00 Wprowadzenie i przedstawienie gościa
01:32 Zmiany w prawie dotyczącym komunikacji elektronicznej
05:03 Urządzenia telekomunikacyjne i systemy zautomatyzowane
06:54 Komunikacja marketingowa i interpretacje prawne
16:39 Zgody i zarządzanie informacjami
25:31 Kary za nieprzestrzeganie przepisów
37:05 Media społecznościowe i komunikacja biznesowa
55:30 Kontakty offline i ich implikacje prawne
58:20 Zakończenie i końcowe wnioski

Z Tomaszem Tiupką możesz skontaktować się wchodząc na stronę kancelarii ITLaw https://ltlaw.pl

Polecam także artykuł o zmianach, jakie dotyczą marketingu i sprzedaży na blogu kancelarii: Nadchodzi rewolucja w kontaktach marketingowych

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Zmiany w Prawie Komunikacji Elektronicznej i Ich Wpływ na Marketing


Gościem odcinka jest mecenas Tomasz Ciupka, ekspert w dziedzinie ochrony danych osobowych i prawa komunikacji elektronicznej. Omawiamy wpływ nowych przepisów na działania marketingowe firm, w tym z branży IT i marketingowej. Poruszamy również tematy:

  • zgód marketingowych, 
  • prekampanii, 
  • interpretacji przepisów przez różne urzędy, 
  • kar za naruszenia oraz 
  • problematyki przetwarzania danych w mediach społecznościowych. 


W końcowej części mecenas Ciupka udziela praktycznych wskazówek dotyczących bezpiecznego nawiązywania kontaktów handlowych na przykładzie targów i wizytówek.

00:00 Wprowadzenie i przedstawienie gościa
01:32 Zmiany w prawie dotyczącym komunikacji elektronicznej
05:03 Urządzenia telekomunikacyjne i systemy zautomatyzowane
06:54 Komunikacja marketingowa i interpretacje prawne
16:39 Zgody i zarządzanie informacjami
25:31 Kary za nieprzestrzeganie przepisów
37:05 Media społecznościowe i komunikacja biznesowa
55:30 Kontakty offline i ich implikacje prawne
58:20 Zakończenie i końcowe wnioski

Z Tomaszem Tiupką możesz skontaktować się wchodząc na stronę kancelarii ITLaw https://ltlaw.pl

Polecam także artykuł o zmianach, jakie dotyczą marketingu i sprzedaży na blogu kancelarii: Nadchodzi rewolucja w kontaktach marketingowych

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-16483607 Wed, 22 Jan 2025 16:00:00 +0100 3735 marketing B2B, Tomasz Ciupka, RODO, Prawo Telekomunikacji elektronicznej, Cold calling, cold mailing 8 180 full false Jak tworzyć treści, które skłaniają do działania klientów i budują naszą przewagę Jak tworzyć treści, które skłaniają do działania klientów i budują naszą przewagę W 179 odcinku podcastu Business Marketer opowiadam o metodzie Commercial insight. Czyli podejściu zapewniającym nie tylko edukację klientów, ale i zachęcających ich do działania. 
Niestety treści zbyt skupione na produkcie czy dostawcy, często są cenione przez klientów, ale badania firmy Gartner (wczesniej CEB), dowodzą, że nie zachęcają klientów do działania. Na podstawie tych badań specjaliści z CEB, potem kupionego przez Gartnera opracowali metodę Commercial Insight, o której opowiadam w tym odcinku.
Dowiesz się między innymi: 

  • Dlaczego większość treści nie skłania klientów do działania
  • Czym różni się metoda Commercial Insight od tradycyjnych sposobów budowania przekazu marketingowego i sprzedażowego
  • Jak zaprojektować treści tą metodą
  • Jakie korzyści wynikają ze stosowania metody Commercial Insight w marketingu i sprzedaży
  • Jakie są warunki przygotowania skutecznego przekazu tą metodą

Linki do materiałów i źródeł omawianych w tym podcascie:

Książka "Sprzedawaj jak Challenger"
Książka "Challenger Customer"

Aplikacja ScoreAPP do tworzenia narzędzi typu samodzielna diagnoza, autoanaliza, checklista

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 179 odcinku podcastu Business Marketer opowiadam o metodzie Commercial insight. Czyli podejściu zapewniającym nie tylko edukację klientów, ale i zachęcających ich do działania. 
Niestety treści zbyt skupione na produkcie czy dostawcy, często są cenione przez klientów, ale badania firmy Gartner (wczesniej CEB), dowodzą, że nie zachęcają klientów do działania. Na podstawie tych badań specjaliści z CEB, potem kupionego przez Gartnera opracowali metodę Commercial Insight, o której opowiadam w tym odcinku.
Dowiesz się między innymi: 

  • Dlaczego większość treści nie skłania klientów do działania
  • Czym różni się metoda Commercial Insight od tradycyjnych sposobów budowania przekazu marketingowego i sprzedażowego
  • Jak zaprojektować treści tą metodą
  • Jakie korzyści wynikają ze stosowania metody Commercial Insight w marketingu i sprzedaży
  • Jakie są warunki przygotowania skutecznego przekazu tą metodą

Linki do materiałów i źródeł omawianych w tym podcascie:

Książka "Sprzedawaj jak Challenger"
Książka "Challenger Customer"

Aplikacja ScoreAPP do tworzenia narzędzi typu samodzielna diagnoza, autoanaliza, checklista

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-15903343 Thu, 10 Oct 2024 16:00:00 +0200 2512 Content Marketing, commercial insight, marketing B2B, leady B2B 8 179 full false Fakty i mity o roli marki w organizacji B2B Fakty i mity o roli marki w organizacji B2B W 178. odcinku podcastu Business Marketer, omawiam rolę marki w marketingu B2B, inspirowany dyskusją na LinkedIn prowadzoną przez Igora Bielobradka. 

Omawiam popularne mity na temat inwestowania w markę vs. sprzedaż, podkreślając potrzebę budowania silnej marki dla zwiększenia efektywności sprzedaży i redukcji ryzyka. 

Wskazuję na znaczenie spójności w komunikacji marki, jej wpływ na postrzeganie i zaufanie klientów oraz wyjaśnia, jak można mierzyć wpływ marki na sprzedaż oraz efektywność procesów sprzedażowych. 

Poruszam kwestie kosztów budowania marki, uzależnienia od handlowców, a także przynchronizowania reputacji i marki.

00:00 Wprowadzenie do podcastu Biznes Marketer
00:22 Rola marki w marketingu B2B
02:23 Powszechne mity na temat brandingu B2B
04:13 Znaczenie marki w procesie podejmowania decyzji
10:41 Pomiar wpływu marki na sprzedaż
22:15 Inwestowanie w markę vs. sprzedaż
29:42 Zarządzanie marką i jego nieporozumienia
41:35 Rola sprzedawców w budowaniu marki
46:47 Zakończenie i podsumowanie

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 178. odcinku podcastu Business Marketer, omawiam rolę marki w marketingu B2B, inspirowany dyskusją na LinkedIn prowadzoną przez Igora Bielobradka. 

Omawiam popularne mity na temat inwestowania w markę vs. sprzedaż, podkreślając potrzebę budowania silnej marki dla zwiększenia efektywności sprzedaży i redukcji ryzyka. 

Wskazuję na znaczenie spójności w komunikacji marki, jej wpływ na postrzeganie i zaufanie klientów oraz wyjaśnia, jak można mierzyć wpływ marki na sprzedaż oraz efektywność procesów sprzedażowych. 

Poruszam kwestie kosztów budowania marki, uzależnienia od handlowców, a także przynchronizowania reputacji i marki.

00:00 Wprowadzenie do podcastu Biznes Marketer
00:22 Rola marki w marketingu B2B
02:23 Powszechne mity na temat brandingu B2B
04:13 Znaczenie marki w procesie podejmowania decyzji
10:41 Pomiar wpływu marki na sprzedaż
22:15 Inwestowanie w markę vs. sprzedaż
29:42 Zarządzanie marką i jego nieporozumienia
41:35 Rola sprzedawców w budowaniu marki
46:47 Zakończenie i podsumowanie

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-15592641 Fri, 16 Aug 2024 11:00:00 +0200 2878 marka, brand, branding B2B, marka B2B 8 178 full false 20 powodów, dlaczego Twoje leady nie konwertują na sprzedaż 20 powodów, dlaczego Twoje leady nie konwertują na sprzedaż W 177 odcinku podcastu Business Marketer poznasz 20 powodów, słabej konwersji leadów marketingowych na sprzedaż.

Oczywiście najłatwiej jest powiedzieć, że marketing zrobił robotę generując leady, a reszta to już sprawa sprzedaży. Ale rzeczywistość jest bardziej skomplikowana.

Problem z leadami słabej jakości jest moim zdaniem większy niż z ich brakiem. Jeżeli leadów nie ma, widzimy problem i możemy go szybko zacząć rozwiązywać.
Ale jeżeli leady są, tylko nie konwertują, o problemie dowiadujemy się już po tym jak ponieśliśmy koszty.

A leady marketingowe, które nie konwertują, to nie tylko problem handlowców. Wcześniej czy później handlowcy zaczną ignorować leady od marketerów, którzy nie dbają o ich jakość.

Dlatego potraktuj ten odcinek jako checklistę, która pomoże Ci upewnić się, że leady, które dostarczasz są wartościowe.

Odcinki o podobnej tematyce:

Jak zwiększyć jakość leadów marketingowych B2B. Sześć praktycznych metod.
9 sposobów na skuteczne generowanie leadów marketingowych
Generowanie leadów z automatyzacją marketingu, definicja i scoring leada

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 177 odcinku podcastu Business Marketer poznasz 20 powodów, słabej konwersji leadów marketingowych na sprzedaż.

Oczywiście najłatwiej jest powiedzieć, że marketing zrobił robotę generując leady, a reszta to już sprawa sprzedaży. Ale rzeczywistość jest bardziej skomplikowana.

Problem z leadami słabej jakości jest moim zdaniem większy niż z ich brakiem. Jeżeli leadów nie ma, widzimy problem i możemy go szybko zacząć rozwiązywać.
Ale jeżeli leady są, tylko nie konwertują, o problemie dowiadujemy się już po tym jak ponieśliśmy koszty.

A leady marketingowe, które nie konwertują, to nie tylko problem handlowców. Wcześniej czy później handlowcy zaczną ignorować leady od marketerów, którzy nie dbają o ich jakość.

Dlatego potraktuj ten odcinek jako checklistę, która pomoże Ci upewnić się, że leady, które dostarczasz są wartościowe.

Odcinki o podobnej tematyce:

Jak zwiększyć jakość leadów marketingowych B2B. Sześć praktycznych metod.
9 sposobów na skuteczne generowanie leadów marketingowych
Generowanie leadów z automatyzacją marketingu, definicja i scoring leada

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-15058533 Mon, 13 May 2024 14:00:00 +0200 3444 lead generation, lead scoring, lead nurturing, MQL 7 177 full false Jak szukać wyróżników dla Twojej firmy B2B Jak szukać wyróżników dla Twojej firmy B2B W 176 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam, w jai sposób mądrze wyróżnić się na rynku B2B. Szukanie wyróżników to kluczowy element budowania strategii, ale warto wyróżnić się mądrze. Chodzi o to, aby nasz wyróżnik był istotny i czytelny dla klienta.

Dlatego w tym odcinku popowiadam międyz innymi:

  • Jak rozpocząć proces definiowania skutecznych wyróżników
  • Jakimi metodami posłużyć się, aby kreatywnie podejść do poszukiwania wyróżników
  • Czym, oprócz produktu możemy skutecznie wyróżniać się na rynku.

Sprawdź też transkrypcję tego odcinka w zakładce na górze.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 176 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam, w jai sposób mądrze wyróżnić się na rynku B2B. Szukanie wyróżników to kluczowy element budowania strategii, ale warto wyróżnić się mądrze. Chodzi o to, aby nasz wyróżnik był istotny i czytelny dla klienta.

Dlatego w tym odcinku popowiadam międyz innymi:

  • Jak rozpocząć proces definiowania skutecznych wyróżników
  • Jakimi metodami posłużyć się, aby kreatywnie podejść do poszukiwania wyróżników
  • Czym, oprócz produktu możemy skutecznie wyróżniać się na rynku.

Sprawdź też transkrypcję tego odcinka w zakładce na górze.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-14961697 Fri, 26 Apr 2024 17:00:00 +0200 2609 marketing b2b, strategia, value proposition 7 176 full false Czy każdy post na LinkedIn musi być merytoryczny? Czy każdy post na LinkedIn musi być merytoryczny? W 175 odcinku podcastu Business Marketer odpowiadam na pytanie, czy budując ekspercką markę osobistą powinniśmy skupiać się wyłącznie na merytorycznych publikacjach.

Ten odcinek powstał dzięki kilkudziesięciu komentarzom, jakie pojawiły się pod moim postem na Linkedin, w którym podzieliłem się dobrymi praktykami budowania marki osobistej na LinkedIn.

Post możecie zobaczyć tu:

Wywiązała się pod nim ciekawa dyskusja i postanowiłem szerzej odnieść się do argumentów, które się w niej pojawiały.

Generalnie polemikę z tezą, że każda publikacja osoby budującej markę ekspercką  na LinkedIn powinna być merytoryczna, można umieścić w takich grupach:

  • Trzeba też być autentycznym, a skupianie się tylko na eksperckości tę autentyczność ogranicza
  • Samymi treściami merytorycznymi nie zbudujesz zasięgów
  • Wartość merytoryczna na LinkedIn to nie jedyna wartość jaką możesz dawać


Pojawiło się też pytanie o to jak mierzyć postęp w budowaniu marki eskperckiej na LinkedIn i na nie też odpowiadam.

Poniżej odcinki o uzupełniającej tematyce:

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 175 odcinku podcastu Business Marketer odpowiadam na pytanie, czy budując ekspercką markę osobistą powinniśmy skupiać się wyłącznie na merytorycznych publikacjach.

Ten odcinek powstał dzięki kilkudziesięciu komentarzom, jakie pojawiły się pod moim postem na Linkedin, w którym podzieliłem się dobrymi praktykami budowania marki osobistej na LinkedIn.

Post możecie zobaczyć tu:

Wywiązała się pod nim ciekawa dyskusja i postanowiłem szerzej odnieść się do argumentów, które się w niej pojawiały.

Generalnie polemikę z tezą, że każda publikacja osoby budującej markę ekspercką  na LinkedIn powinna być merytoryczna, można umieścić w takich grupach:

  • Trzeba też być autentycznym, a skupianie się tylko na eksperckości tę autentyczność ogranicza
  • Samymi treściami merytorycznymi nie zbudujesz zasięgów
  • Wartość merytoryczna na LinkedIn to nie jedyna wartość jaką możesz dawać


Pojawiło się też pytanie o to jak mierzyć postęp w budowaniu marki eskperckiej na LinkedIn i na nie też odpowiadam.

Poniżej odcinki o uzupełniającej tematyce:

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-14819595 Wed, 03 Apr 2024 14:00:00 +0200 3209 LinkedIn, Marka ekspercka, personal branding, social media 7 175 full false Dlaczego 95% treści produktowych nie działa. Jak reguła 95:5 zmieni marketing B2B. Dlaczego 95% treści produktowych nie działa. Jak reguła 95:5 zmieni marketing B2B. W 174 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam, jak to się dzieje, że 95% treści produktowych jest nieskutecznych.
Przyczyną tego jest tak zwana reguła 95:5 opracowana przez prof Johna Dawesa z Ehrenberg-Bass Institute.

W skócie chodzi o to, że klienci biznesowi nie są ciągle zainteresowani naszą ofertą a okres, kiedy faktycznie treści produktowe ich interesują to ok 5%. To znaczy, że w praktyce, jeżeli skupiamy się tylko na generowaniu leadów i zachęcaniu do zakupu naszych produktów docieramy do niewielkiego procenta naszych potencjalnych klientów. 

I właśnie o tym, co zrobić, aby docierać też do pozostałych 95 jest ten odcinek.
Dowiesz się z niego między innymi:

  • Co to jest reguła 95:5 i dlaczego może przewrocić do góry nogami Twoją strategię marketingową
  • Co to są punkty wejścia w kategorię i dlaczego musimy tę koncepcję doskonale zrozumieć
  • Dlaczego klienci są zainteresowani naszym produktem tylko przez 5% w roku.
  • Co zmienić w działaniach marketingowych, aby docierać skutecznie do wszystkich potencjalnych klientów a nie tylko tych 5%.


Materiały źródłowe, które obiecałem w podcascie:

E-book: Category Entry Points In A B2B World
Ebook: Advertising effectiveness and the 95-5 rule: most B2B buyers are not in the market right now
Artykuł (EN) - Co to jest reguła 95:5

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 174 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam, jak to się dzieje, że 95% treści produktowych jest nieskutecznych.
Przyczyną tego jest tak zwana reguła 95:5 opracowana przez prof Johna Dawesa z Ehrenberg-Bass Institute.

W skócie chodzi o to, że klienci biznesowi nie są ciągle zainteresowani naszą ofertą a okres, kiedy faktycznie treści produktowe ich interesują to ok 5%. To znaczy, że w praktyce, jeżeli skupiamy się tylko na generowaniu leadów i zachęcaniu do zakupu naszych produktów docieramy do niewielkiego procenta naszych potencjalnych klientów. 

I właśnie o tym, co zrobić, aby docierać też do pozostałych 95 jest ten odcinek.
Dowiesz się z niego między innymi:

  • Co to jest reguła 95:5 i dlaczego może przewrocić do góry nogami Twoją strategię marketingową
  • Co to są punkty wejścia w kategorię i dlaczego musimy tę koncepcję doskonale zrozumieć
  • Dlaczego klienci są zainteresowani naszym produktem tylko przez 5% w roku.
  • Co zmienić w działaniach marketingowych, aby docierać skutecznie do wszystkich potencjalnych klientów a nie tylko tych 5%.


Materiały źródłowe, które obiecałem w podcascie:

E-book: Category Entry Points In A B2B World
Ebook: Advertising effectiveness and the 95-5 rule: most B2B buyers are not in the market right now
Artykuł (EN) - Co to jest reguła 95:5

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-14711727 Mon, 18 Mar 2024 17:00:00 +0100 2621 content marketing, marketingB2B, 95:5 Rule, Category Entry Point, B2B Brand 7 174 full false Najczęstsze błędy w content marketingu, czyli czego się dowiedziałem z audytów treści. Najczęstsze błędy w content marketingu, czyli czego się dowiedziałem z audytów treści. W 173 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się o tym co to jest audyt treści, dlaczego warto go przeprowadzić oraz jak to zrobić.

Audyt treści wbrew pozorom nie powinien dotyczyć tylko treści już opublikowanych. Warto ocenić też to, jak treści są planowane, promowane i jak nimi zarządzamy.

Dlatego opracowałem metodę 6P, która obejmuje sześć obszarów zarządzania treściami:

  • Planowanie
  • Produkcja
  • Publikacja
  • Promocja
  • Pomiar
  • Ponowne wykorzystanie

Tą metodą posługuję się również audytując treści moich klientów.
Ponieważ po kilku latach mam już spory przegląd problemów, jakie się pojawiają w ramach audytów, podpowiadam jak można ich uniknąć aby nasze działania były skuteczne i czytelne dla klientów.

Dodatkowe odcinki, które odnoszą się do zarządzania treściami:

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 173 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się o tym co to jest audyt treści, dlaczego warto go przeprowadzić oraz jak to zrobić.

Audyt treści wbrew pozorom nie powinien dotyczyć tylko treści już opublikowanych. Warto ocenić też to, jak treści są planowane, promowane i jak nimi zarządzamy.

Dlatego opracowałem metodę 6P, która obejmuje sześć obszarów zarządzania treściami:

  • Planowanie
  • Produkcja
  • Publikacja
  • Promocja
  • Pomiar
  • Ponowne wykorzystanie

Tą metodą posługuję się również audytując treści moich klientów.
Ponieważ po kilku latach mam już spory przegląd problemów, jakie się pojawiają w ramach audytów, podpowiadam jak można ich uniknąć aby nasze działania były skuteczne i czytelne dla klientów.

Dodatkowe odcinki, które odnoszą się do zarządzania treściami:

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-14600373 Thu, 29 Feb 2024 13:00:00 +0100 3586 content marketing, marketingB2B, webinary, recycling treści, reformat treści, audyt treści 7 173 full false Czy warto tworzyć strategię marketingową z zewnętrzną agencją? Plusy i minusy. Czy warto tworzyć strategię marketingową z zewnętrzną agencją? Plusy i minusy. W 172 odcinku podcastu Business Marketer odpowiem na pytanie, czy warto korzystać z zewnętrznych usług agencji lub konsultantów w ramach tworzenia strategii marketingu B2B.

Podpowiem między innymi:

  • Jakie są plusy takiego rozwiązania
  • Jakie są minusy i ryzyka
  • Kiedy warto skorzystać z takich usług
  • Jak się przygotować do współpracy z agencją lub konsultantem
  • Po czym poznać kiepską agencję lub konsultanta strategii marketingu B2B


To drugi odcinek z serii o strategii, dlatego zachęcam Cię do wysłuchania 171 odcinka podcastu "Strategia marketingowa B2B, od czego zacząć"

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 172 odcinku podcastu Business Marketer odpowiem na pytanie, czy warto korzystać z zewnętrznych usług agencji lub konsultantów w ramach tworzenia strategii marketingu B2B.

Podpowiem między innymi:

  • Jakie są plusy takiego rozwiązania
  • Jakie są minusy i ryzyka
  • Kiedy warto skorzystać z takich usług
  • Jak się przygotować do współpracy z agencją lub konsultantem
  • Po czym poznać kiepską agencję lub konsultanta strategii marketingu B2B


To drugi odcinek z serii o strategii, dlatego zachęcam Cię do wysłuchania 171 odcinka podcastu "Strategia marketingowa B2B, od czego zacząć"

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-14501006 Wed, 14 Feb 2024 10:00:00 +0100 2988 strategia marketingu, buyer persona, profil idealnego klienta, propozycja wartości, value proposition 7 172 full false Strategia marketingowa B2B - od czego zacząć Strategia marketingowa B2B - od czego zacząć W 171 odcinku podcastu Business Marketer porozmawiamy o strategii marketingowej.

Wracam po krótkiej przerwie, by poruszyć kluczowy temat dla każdego marketera i przedsiębiorcy B2B - strategię marketingową. Rozmawiam o tym, dlaczego strategia jest niezbędna dla sukcesu firmy, jak zacząć ją tworzyć i w jaki sposób może ona wpłynąć na wzrost wartości i widoczności marketingu w organizacji. Pokazuję, że niezależnie od wielkości firmy, dobrze przemyślana strategia marketingowa pomaga w skutecznym docieraniu do klientów i budowaniu trwałej przewagi konkurencyjnej.

Podkreślam, jak ważne jest zrozumienie, kto jest naszym idealnym klientem, jakie są jego potrzeby oraz jak możemy wyróżnić się na tle konkurencji. Wspominam również o znaczeniu analizy konkurencji i tworzenia wartościowej propozycji dla klientów. Przytaczam praktyczne przykłady i pokazuję, jakich błędów warto unikać.

Odcinek ten jest szczególnie przydatny dla marketerów i przedsiębiorców B2B, którzy chcą zrozumieć, jak strategiczne podejście do marketingu może przyczynić się do sukcesu ich firmy. 

Poniżej linki do odcinków podcastu powiązane tematycznie ze strategią:



O tworzeniu Buyer PErsony B2B przeczytaj na stronie: https://buyerpersona.pl/

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 171 odcinku podcastu Business Marketer porozmawiamy o strategii marketingowej.

Wracam po krótkiej przerwie, by poruszyć kluczowy temat dla każdego marketera i przedsiębiorcy B2B - strategię marketingową. Rozmawiam o tym, dlaczego strategia jest niezbędna dla sukcesu firmy, jak zacząć ją tworzyć i w jaki sposób może ona wpłynąć na wzrost wartości i widoczności marketingu w organizacji. Pokazuję, że niezależnie od wielkości firmy, dobrze przemyślana strategia marketingowa pomaga w skutecznym docieraniu do klientów i budowaniu trwałej przewagi konkurencyjnej.

Podkreślam, jak ważne jest zrozumienie, kto jest naszym idealnym klientem, jakie są jego potrzeby oraz jak możemy wyróżnić się na tle konkurencji. Wspominam również o znaczeniu analizy konkurencji i tworzenia wartościowej propozycji dla klientów. Przytaczam praktyczne przykłady i pokazuję, jakich błędów warto unikać.

Odcinek ten jest szczególnie przydatny dla marketerów i przedsiębiorców B2B, którzy chcą zrozumieć, jak strategiczne podejście do marketingu może przyczynić się do sukcesu ich firmy. 

Poniżej linki do odcinków podcastu powiązane tematycznie ze strategią:



O tworzeniu Buyer PErsony B2B przeczytaj na stronie: https://buyerpersona.pl/

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-14485477 Mon, 12 Feb 2024 11:00:00 +0100 2570 strategia marketingu, buyer persona, profil idealnego klienta, propozycja wartości, value proposition 7 171 full false Generowanie leadów z automatyzacją marketingu, definicja i scoring leada Generowanie leadów z automatyzacją marketingu, definicja i scoring leada W 170 odcinku podcastu Business Marketer czytam fragment mojej nowej ksiażki "Marketing Automation krok po kroku". Jest tam kilka rozdziałów opisujących proces definiowania, generowania, oceny, wygrzewania i kwalifikacji leadów.

W tym odcinku dowiesz się między innymi:

  • Jak przygotować i wykorzystać treści w generowaniu leadów z wykorzystaniem automatyzacji
  • Co to jest definicja leada i dlaczego jest konieczna
  • Jak zaprojektować definicje różnych etapów leadów w firmie
  • Co to jest scoring leadów
  • Jak stworzyć system - matrycę przypisywania punktów scoringowych

W tym odcinku wspominam o potrzebie zaprojektowania strategii i planu treści. Ten temat opisuję szczegółowo w artykule na temat matrycy strategii treści, który znajdziesz pod adresem: Co to jest matryca strategii treści - Business Marketer

Książkę "Marketing Automation Krok po Kroku" możesz kupić pod adresem: „Marketing automation krok po kroku” – książka i e-book (przewodnikmarketingautomation.pl)

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 170 odcinku podcastu Business Marketer czytam fragment mojej nowej ksiażki "Marketing Automation krok po kroku". Jest tam kilka rozdziałów opisujących proces definiowania, generowania, oceny, wygrzewania i kwalifikacji leadów.

W tym odcinku dowiesz się między innymi:

  • Jak przygotować i wykorzystać treści w generowaniu leadów z wykorzystaniem automatyzacji
  • Co to jest definicja leada i dlaczego jest konieczna
  • Jak zaprojektować definicje różnych etapów leadów w firmie
  • Co to jest scoring leadów
  • Jak stworzyć system - matrycę przypisywania punktów scoringowych

W tym odcinku wspominam o potrzebie zaprojektowania strategii i planu treści. Ten temat opisuję szczegółowo w artykule na temat matrycy strategii treści, który znajdziesz pod adresem: Co to jest matryca strategii treści - Business Marketer

Książkę "Marketing Automation Krok po Kroku" możesz kupić pod adresem: „Marketing automation krok po kroku” – książka i e-book (przewodnikmarketingautomation.pl)

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-14091766 Tue, 05 Dec 2023 12:00:00 +0100 2099 Lead generation, content, content marketing, marketing automation, lead scoring 6 170 full false Jak pozyskiwać leady w dużych organizacjach Jak pozyskiwać leady w dużych organizacjach W 168 odcinku podcastu Business Marketer kontynnujemy naszą serię o generowaniu leadów, ale skupimy uwagę na generowaniu leadów w dużych organizacjach.

  • Opowiem o specyfice procesów decyzyjnych w dużych firmach
  • Zaproponuję  mniej typowy sposób podziału procesu deczyjnego
  • Poznasz dobre praktyki działań markeitngowych nastawionych na rozbudowane komitety zakupowe
  • Dowiesz się dlaczego warto inwertować we wczesne etapy procesu decyzyjnego
  • Dowiesz się jak globalny CMO PWC projektuje plan generowania leadów

Polecam również:

Inne odcinki podcastu, które mogą Cię zainteresować:

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 168 odcinku podcastu Business Marketer kontynnujemy naszą serię o generowaniu leadów, ale skupimy uwagę na generowaniu leadów w dużych organizacjach.

  • Opowiem o specyfice procesów decyzyjnych w dużych firmach
  • Zaproponuję  mniej typowy sposób podziału procesu deczyjnego
  • Poznasz dobre praktyki działań markeitngowych nastawionych na rozbudowane komitety zakupowe
  • Dowiesz się dlaczego warto inwertować we wczesne etapy procesu decyzyjnego
  • Dowiesz się jak globalny CMO PWC projektuje plan generowania leadów

Polecam również:

Inne odcinki podcastu, które mogą Cię zainteresować:

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-14056175 Wed, 29 Nov 2023 16:00:00 +0100 3072 Lead generation, content, content marketing, customer success, rekomendacje, strategia treści 6 168 full false Jakich treści potrzebujesz, aby skutecznie generować leady? Jakich treści potrzebujesz, aby skutecznie generować leady? W tym odcinku podcastu "Business Marketer", prowadzący Łukasz Kosumiak kontynuuje serię poświęconą generowaniu leadów B2B, skupiając się na roli i planowaniu treści. Łukasz podkreśla znaczenie strategicznego podejścia do tworzenia treści, które są kluczowe na każdym etapie ścieżki decyzyjnej klienta. Omawia, jak treści mogą wpływać na budowę marki i utrzymanie klientów, a także jak różnią się w zależności od profilu odbiorcy – od dyrektora finansowego po osobę inicjującą proces decyzyjny.

Podcast szczegółowo przygląda się różnym etapom lejka marketingowego, od budowania świadomości, przez angażowanie i konwersję, aż po utrzymanie klienta. Łukasz przedstawia praktyczne wskazówki dotyczące tworzenia treści na każdym z tych etapów, uwzględniając zarówno treści informacyjne, jak i te mające na celu przekonanie i edukację klienta.

Podkreśla również wagę zrozumienia obiekcji klientów i tworzenia treści, które odpowiadają na te wyzwania. Przedstawia też, jak wykorzystać narzędzia takie jak "They  Ask You Answer" do identyfikacji kluczowych pytań i obiekcji klientów.

Łukasz zwraca uwagę na znaczenie formatu treści i dostosowywania go do preferencji odbiorców oraz etapu procesu decyzyjnego, podkreślając rolę webinarów, podcastów, artykułów i innych materiałów edukacyjnych. Na koniec, przedstawia praktyczne narzędzia do planowania treści, w tym matrycę strategii treści, która pomaga w systematycznym zarządzaniu treściami na różnych etapach ścieżki klienta.

Materiały uzupełniające:

Poczytaj o matrycy treści i pobierz przykładową matrycę na stronie: Co to jest matryca strategii treści - Business Marketer

Odcinki o podobnej tematyce:
9 sposobów na skuteczne generowanie leadów marketingowych
Jak generować leady z wykorzystaniem content marketingu w B2B?
Jak zwiększyć jakość leadów marketingowych B2B. Sześć praktycznych metod

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W tym odcinku podcastu "Business Marketer", prowadzący Łukasz Kosumiak kontynuuje serię poświęconą generowaniu leadów B2B, skupiając się na roli i planowaniu treści. Łukasz podkreśla znaczenie strategicznego podejścia do tworzenia treści, które są kluczowe na każdym etapie ścieżki decyzyjnej klienta. Omawia, jak treści mogą wpływać na budowę marki i utrzymanie klientów, a także jak różnią się w zależności od profilu odbiorcy – od dyrektora finansowego po osobę inicjującą proces decyzyjny.

Podcast szczegółowo przygląda się różnym etapom lejka marketingowego, od budowania świadomości, przez angażowanie i konwersję, aż po utrzymanie klienta. Łukasz przedstawia praktyczne wskazówki dotyczące tworzenia treści na każdym z tych etapów, uwzględniając zarówno treści informacyjne, jak i te mające na celu przekonanie i edukację klienta.

Podkreśla również wagę zrozumienia obiekcji klientów i tworzenia treści, które odpowiadają na te wyzwania. Przedstawia też, jak wykorzystać narzędzia takie jak "They  Ask You Answer" do identyfikacji kluczowych pytań i obiekcji klientów.

Łukasz zwraca uwagę na znaczenie formatu treści i dostosowywania go do preferencji odbiorców oraz etapu procesu decyzyjnego, podkreślając rolę webinarów, podcastów, artykułów i innych materiałów edukacyjnych. Na koniec, przedstawia praktyczne narzędzia do planowania treści, w tym matrycę strategii treści, która pomaga w systematycznym zarządzaniu treściami na różnych etapach ścieżki klienta.

Materiały uzupełniające:

Poczytaj o matrycy treści i pobierz przykładową matrycę na stronie: Co to jest matryca strategii treści - Business Marketer

Odcinki o podobnej tematyce:
9 sposobów na skuteczne generowanie leadów marketingowych
Jak generować leady z wykorzystaniem content marketingu w B2B?
Jak zwiększyć jakość leadów marketingowych B2B. Sześć praktycznych metod

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-14011153 Tue, 21 Nov 2023 15:00:00 +0100 2585 Lead generation, content, content marketing, customer success, rekomendacje, strategia treści 6 167 full false Trzy rzeczy, których potrzebujesz aby skutecznie generować leady. Trzy rzeczy, których potrzebujesz aby skutecznie generować leady. W 166 odcinku podcastu Business Marketer kontynuujemy naszą serię o generowaniu leadów. Dziś omówimy trzy elementy strategii marketingowej, bez których generowanie leadów nie będzie skuteczne.

Dowiesz się zatem jak:

Zrozumienie procesu decyzyjnego klienta
Budowanie preferencji dla marki oraz
Działania posprzedażowe (Customer Success, Advocacy)

Bezpośrednio wpływają na skuteczność generowania leadów i ich konwersji na sprzedaż.

Odcinki o podobnej tematyce:

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 166 odcinku podcastu Business Marketer kontynuujemy naszą serię o generowaniu leadów. Dziś omówimy trzy elementy strategii marketingowej, bez których generowanie leadów nie będzie skuteczne.

Dowiesz się zatem jak:

Zrozumienie procesu decyzyjnego klienta
Budowanie preferencji dla marki oraz
Działania posprzedażowe (Customer Success, Advocacy)

Bezpośrednio wpływają na skuteczność generowania leadów i ich konwersji na sprzedaż.

Odcinki o podobnej tematyce:

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-13970508 Tue, 14 Nov 2023 17:00:00 +0100 3667 Lead generation, brand, customer success, rekomendacje, strategia treści 6 166 full false Fakty i mity o lejkach marketingowych. Fakty i mity o lejkach marketingowych. Lejek marketingowy to pojęcie znane chyba wszystkim marketerom.
Jednak mało kto wie, że model AIDA opisujący poszczególne etapy lejka został opracowany ponad 100 lat temu!
W roku 1898 nie było jeszcze mediów elektronicznych a głównym narzędziem marketerów były reklamy w gazetach i na nośnikach drukowanych.

Czy model opracowany ponad 100 lat temu jest jeszcze przydatny?
Czy powinniśmy zapomnieć o lejku marketingowym?
Co zamiast lejka? Czy są inne, bardziej współczesne metody generowania leadów?

O tym dowiesz się słuchając 165 odcinka podcastu Busines Marketer.

Ten odcinek to jesnocześnie początek serii na temat generowania leadów. Zasubskrybuj ten podcast, aby być regularnie powiadamianym o nowych odcinkach.

Poczytaj więcej:

Metoda CDJ firmy Mc Kinsey:
The Customer Decision Journey
The new consumer decision journey

Metoda Flywheel firmy HubSpot:
How the flywheel drives business growth and customer delight

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Lejek marketingowy to pojęcie znane chyba wszystkim marketerom.
Jednak mało kto wie, że model AIDA opisujący poszczególne etapy lejka został opracowany ponad 100 lat temu!
W roku 1898 nie było jeszcze mediów elektronicznych a głównym narzędziem marketerów były reklamy w gazetach i na nośnikach drukowanych.

Czy model opracowany ponad 100 lat temu jest jeszcze przydatny?
Czy powinniśmy zapomnieć o lejku marketingowym?
Co zamiast lejka? Czy są inne, bardziej współczesne metody generowania leadów?

O tym dowiesz się słuchając 165 odcinka podcastu Busines Marketer.

Ten odcinek to jesnocześnie początek serii na temat generowania leadów. Zasubskrybuj ten podcast, aby być regularnie powiadamianym o nowych odcinkach.

Poczytaj więcej:

Metoda CDJ firmy Mc Kinsey:
The Customer Decision Journey
The new consumer decision journey

Metoda Flywheel firmy HubSpot:
How the flywheel drives business growth and customer delight

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-13895995 Thu, 02 Nov 2023 16:00:00 +0100 3879 generowanie leadów, lejek marketingowy, marketing b2b, AIDA, Hubspot, CFJ, Flywheel 6 165 full false Najbardziej niebezpieczne błędy na LinkedIn. cz 2 Najbardziej niebezpieczne błędy na LinkedIn. cz 2 W drugiej cześci naszej serii o błędach na LinkedIn powiemy między innymi o:

  • złych wskaźnikach efektywności
  • tym, że LinkedIn nie powinien być celem samym w sobie
  • braku współpracy marketingu i sprzedaży na LinkedIn
  • tym, że nie każdy handlowiec musi być ambasadorem firmy na LinkedIn
  • unikaniu botów i agresywnych automatyzacji


Posłuchaj też pierwszego odcinka z tej dwuodcinkowej serii:

Najbardziej niebezpieczne błędy na LinkedIn cz. 1

Zapraszam Cię też do wysłuchania innych odcinków tego podcastu o podobnej tematyce:
Rewolucja na LinkedIn? Czy znikną chwaliposty, selfie i "żebrolajki"?
Jak pracować z firmowymi ekspertami w sprzedaży i marketingu B2B
Jak działa mityczny algorytm LinkedIn?

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W drugiej cześci naszej serii o błędach na LinkedIn powiemy między innymi o:

  • złych wskaźnikach efektywności
  • tym, że LinkedIn nie powinien być celem samym w sobie
  • braku współpracy marketingu i sprzedaży na LinkedIn
  • tym, że nie każdy handlowiec musi być ambasadorem firmy na LinkedIn
  • unikaniu botów i agresywnych automatyzacji


Posłuchaj też pierwszego odcinka z tej dwuodcinkowej serii:

Najbardziej niebezpieczne błędy na LinkedIn cz. 1

Zapraszam Cię też do wysłuchania innych odcinków tego podcastu o podobnej tematyce:
Rewolucja na LinkedIn? Czy znikną chwaliposty, selfie i "żebrolajki"?
Jak pracować z firmowymi ekspertami w sprzedaży i marketingu B2B
Jak działa mityczny algorytm LinkedIn?

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-13766161 Thu, 12 Oct 2023 16:00:00 +0200 2188 linkedin, social selling, Marketing B2B, employee advocacy 4 164 full false Najbardziej niebezpieczne błędy na LinkedIn. cz 1 Najbardziej niebezpieczne błędy na LinkedIn. cz 1 W 163 odcinku podcastu Business Marketer rozpoczynamy krótką serię na temat najbardziej niebezpiecznych błędów na LinkedIn i generalnie w social sellingu.

Każdy z omawianych błędów widziałem z bliska przynajmniej kilka - kilkanaście razy i uznałem, że warto je wytłumaczyć oraz podpowiedzieć jak ich uniknąć.

Zatem w pierwszym z dwóch odcinków poznacie następujące błędy:

  1. Traktowanie ambasadorów jak słupy ogłoszeniowe
  2. Brak strategii treści
  3. Brak zaangażowania zarządu
  4. Chaotyczne wprowadzanie social sellingu
  5. Traktowanie LinkedIn jako narzędzia prymitywnego prospectingu

Każdy z tych błędów może Cię sporo kosztować i na szczęście da się im zapobiegać.
I właśnie o tym jak zapobiegać tym błędom posłuchasz w 163 odcinku podcastu Business Marketer.

Posłuchaj też odcinków, które uzupełniają tę tematykę:

Rewolucja na LinkedIn? Czy znikną chwaliposty, selfie i "żebrolajki"?
Jak pracować z firmowymi ekspertami w sprzedaży i marketingu B2B
Jak działa mityczny algorytm LinkedIn?

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 163 odcinku podcastu Business Marketer rozpoczynamy krótką serię na temat najbardziej niebezpiecznych błędów na LinkedIn i generalnie w social sellingu.

Każdy z omawianych błędów widziałem z bliska przynajmniej kilka - kilkanaście razy i uznałem, że warto je wytłumaczyć oraz podpowiedzieć jak ich uniknąć.

Zatem w pierwszym z dwóch odcinków poznacie następujące błędy:

  1. Traktowanie ambasadorów jak słupy ogłoszeniowe
  2. Brak strategii treści
  3. Brak zaangażowania zarządu
  4. Chaotyczne wprowadzanie social sellingu
  5. Traktowanie LinkedIn jako narzędzia prymitywnego prospectingu

Każdy z tych błędów może Cię sporo kosztować i na szczęście da się im zapobiegać.
I właśnie o tym jak zapobiegać tym błędom posłuchasz w 163 odcinku podcastu Business Marketer.

Posłuchaj też odcinków, które uzupełniają tę tematykę:

Rewolucja na LinkedIn? Czy znikną chwaliposty, selfie i "żebrolajki"?
Jak pracować z firmowymi ekspertami w sprzedaży i marketingu B2B
Jak działa mityczny algorytm LinkedIn?

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-13722368 Thu, 05 Oct 2023 16:00:00 +0200 2148 Social Selling, LinkedIn, Sales Navigator, Marketing B2B 4 163 full false Czy warto kopiować pomysły marketingowe konkurencji? Czy warto kopiować pomysły marketingowe konkurencji? W 162 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się czy warto kopiować pomysły marketingowe konkurencji.
Wielu marketerów, z którymi rozmawiam pyta mnie o to, jak najskuteczniej obserwować lub kopiować działania marketingowe konkurentów. 
Często są do tego zachęcani przez przełożonych. Ktoś widział reklamę konkurencji i zastanawia się dlaczego my tego nie robimy. 
Dlatego z tego odcinka dowiesz się między innymi?

  • Kiedy warto a kiedy nie warto obserwować i inspirować się działaniami konkurentów
  • Co warto zrobić zanim zaczniesz porównywać Wasze działania marketingowe do aktywności konkurencji
  • Co to jest kult cargo i czy może Ci się przydarzyć


Polecam Ci powiązane tematycznie odcinki:
Metoda "They Ask You Answer", jak tworzyć treści, które sprawiają, że klienci kupują?
Jak wyróżnić firmę B2B dzięki dobrze zaprojektowanej propozycji wartości.

Ten odcinek posiada transkrypcję.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 162 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się czy warto kopiować pomysły marketingowe konkurencji.
Wielu marketerów, z którymi rozmawiam pyta mnie o to, jak najskuteczniej obserwować lub kopiować działania marketingowe konkurentów. 
Często są do tego zachęcani przez przełożonych. Ktoś widział reklamę konkurencji i zastanawia się dlaczego my tego nie robimy. 
Dlatego z tego odcinka dowiesz się między innymi?

  • Kiedy warto a kiedy nie warto obserwować i inspirować się działaniami konkurentów
  • Co warto zrobić zanim zaczniesz porównywać Wasze działania marketingowe do aktywności konkurencji
  • Co to jest kult cargo i czy może Ci się przydarzyć


Polecam Ci powiązane tematycznie odcinki:
Metoda "They Ask You Answer", jak tworzyć treści, które sprawiają, że klienci kupują?
Jak wyróżnić firmę B2B dzięki dobrze zaprojektowanej propozycji wartości.

Ten odcinek posiada transkrypcję.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-13662961 Tue, 26 Sep 2023 13:00:00 +0200 3126 marketing b2b, strategia B2B, konkurencja, TAYA 4 162 full false Rewolucja na LinkedIn? Czy znikną chwaliposty, selfie i "żebrolajki"? Rewolucja na LinkedIn? Czy znikną chwaliposty, selfie i "żebrolajki"? W 161 odcinku podscastu Business Marketer omawiamy zmiany, jakie niedawno zostały wsprowadzone w algorytmie LinkedIn. Platforma zauważyła, że nie każdemu podobały się chwaliposty, selfie z podróży i wysyp ekspertów od wszystkiego.
Nadszedł czas na zmiany, które zostały zakomunikowane w artykule i podcascie opublikowanym przez wydawcnictwo Enterpreneur.

Przesłuchałem dwa razy z uwagą ten podcast i przeczytałem kilka dodatkowych publikacji dotyczących tych zmian aby dobrze je zrozumieć.

W tym odcinku podcastu nie będę tylko powtarzał tez artykułu i podcastu, ale podzielę się moimi spostrzeżeniami i pomysłami, jak te zmiany wykorzystać w praktyce.

Zmiany te idą moim zdaniem w dobrym kierunku:

Promowane będą publikacje zawierające potwierdzoną i wartościową wiedzę
LinkedIn będzie się statał docierać do osób faktycznie zainteresowanych tematyką naszych publikacji
Promowane będą wartościowe komentarze, co powinno ukrócić popularność tzw spółdzielni użytkowników, którzy masowo lajkowali i komentowali wzajemnie swoje publikacje.

Jeżeli nie wierzysz mi na słowo, oto linki do najważniejszych źródeł:

Artykuł w Enterpeneur
Podcast Enterpreneur
Profil LinkedIn Alice Xiong z LinkedIn udzielającej wywiadu
Profil LinkedIn Daniela Rotha  z LinkedIn udzielającejgo wywiadu

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 161 odcinku podscastu Business Marketer omawiamy zmiany, jakie niedawno zostały wsprowadzone w algorytmie LinkedIn. Platforma zauważyła, że nie każdemu podobały się chwaliposty, selfie z podróży i wysyp ekspertów od wszystkiego.
Nadszedł czas na zmiany, które zostały zakomunikowane w artykule i podcascie opublikowanym przez wydawcnictwo Enterpreneur.

Przesłuchałem dwa razy z uwagą ten podcast i przeczytałem kilka dodatkowych publikacji dotyczących tych zmian aby dobrze je zrozumieć.

W tym odcinku podcastu nie będę tylko powtarzał tez artykułu i podcastu, ale podzielę się moimi spostrzeżeniami i pomysłami, jak te zmiany wykorzystać w praktyce.

Zmiany te idą moim zdaniem w dobrym kierunku:

Promowane będą publikacje zawierające potwierdzoną i wartościową wiedzę
LinkedIn będzie się statał docierać do osób faktycznie zainteresowanych tematyką naszych publikacji
Promowane będą wartościowe komentarze, co powinno ukrócić popularność tzw spółdzielni użytkowników, którzy masowo lajkowali i komentowali wzajemnie swoje publikacje.

Jeżeli nie wierzysz mi na słowo, oto linki do najważniejszych źródeł:

Artykuł w Enterpeneur
Podcast Enterpreneur
Profil LinkedIn Alice Xiong z LinkedIn udzielającej wywiadu
Profil LinkedIn Daniela Rotha  z LinkedIn udzielającejgo wywiadu

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-13300710 Thu, 27 Jul 2023 17:00:00 +0200 2462 LinkedIn, Social Selling, Employee Advocacy, Social Media Marketing, algorytm LinkedIn 5 161 full false Jak pracować z firmowymi ekspertami w sprzedaży i marketingu B2B Jak pracować z firmowymi ekspertami w sprzedaży i marketingu B2B W 160 odcinku podcastu Business Marketer podpowiem dlaczego warto i jak współpracować z firmowymi ekspertami w działaniach marketingowych i sprzedażowych.
Nie ma chyba organizacji B2B, która nie przedstawia się jako ekspercka.
A jednak ciągle niewiele jest firm, które tę deklarację biorą na poważnie i współpracują ze swoimi ekspertami dzieląc się wiedzą z rynkiem. 
Dlatego z tego odcinka podcastu dowiesz się między innymi:

  • Dlaczego atrybut eksperckości jest tak ważny w przypadku marek B2B
  • Co sprawia najwięcej trudności we współpracy z firmowymi ekspertami
  • Jak wspierać i promować firmowych ekspertów
  • Czego oczekiwać od ekspertów w kontekscie tworzenia treści
  • Jakich błędów warto unikać
  • Jakie pierwsze kroki warto podjąć, aby współpraca z firmowymi eksperami przynosiła korzyści zarowno ekspertom jak i firmom, które ich zatrudniają

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 160 odcinku podcastu Business Marketer podpowiem dlaczego warto i jak współpracować z firmowymi ekspertami w działaniach marketingowych i sprzedażowych.
Nie ma chyba organizacji B2B, która nie przedstawia się jako ekspercka.
A jednak ciągle niewiele jest firm, które tę deklarację biorą na poważnie i współpracują ze swoimi ekspertami dzieląc się wiedzą z rynkiem. 
Dlatego z tego odcinka podcastu dowiesz się między innymi:

  • Dlaczego atrybut eksperckości jest tak ważny w przypadku marek B2B
  • Co sprawia najwięcej trudności we współpracy z firmowymi ekspertami
  • Jak wspierać i promować firmowych ekspertów
  • Czego oczekiwać od ekspertów w kontekscie tworzenia treści
  • Jakich błędów warto unikać
  • Jakie pierwsze kroki warto podjąć, aby współpraca z firmowymi eksperami przynosiła korzyści zarowno ekspertom jak i firmom, które ich zatrudniają

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-13250842 Wed, 19 Jul 2023 14:00:00 +0200 3778 content marketing, branding, marka ekspercka 5 160 full false Od czego zależy współpraca marketingu i sprzedaży? Od czego zależy współpraca marketingu i sprzedaży? W 159 odcinku podcastu Business Marketer wracam do współpracy marketingu i sprzedaży. Postanowiłem uzupełnić to, co już omawiałem w poprzednich odcinkach i skupić się na moim zdaniem kluczowych elementach współpracy marketingu i sprzedaży w firmach B2B.

Opowiem między innymi o tym:

  • Dlaczego warto unikać jednorazowych działań marketingowo - sprzedażowych
  • Dlaczego procesowe podejście do współpracy marketingu i sprzedaży się opłaca
  • Dlaczego warto mieć wspólną definicję leada
  • Dlaczego warto wspólnie planować działania marketingowe i sprzedażowe
  • Jak wynagradzać marketerów w oparciu o sprzedaż


W podkaście wielokrotnie wspominałem o dodatkowych materiałach, które dla Was przygotowałem. Oto one:

Artykuły
Jak integrować sprzedaż i marketing B2B
Co to jest matryca treści
Jak handlowcy skorzystają na content marketingu

Podcasty
11 patentów na przydatne i skuteczne treści w sprzedaży i marketingu B2B
Sztuka czy nauka. Jak zarządzić planowaniem, produkcją, promocją i pomiarem treści?
Co daje Social Selling indywidualnie i z perspektywy firmy?
Jak budować zintegrowane procesy marketingowo - sprzedażowe. 5 kroków.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 159 odcinku podcastu Business Marketer wracam do współpracy marketingu i sprzedaży. Postanowiłem uzupełnić to, co już omawiałem w poprzednich odcinkach i skupić się na moim zdaniem kluczowych elementach współpracy marketingu i sprzedaży w firmach B2B.

Opowiem między innymi o tym:

  • Dlaczego warto unikać jednorazowych działań marketingowo - sprzedażowych
  • Dlaczego procesowe podejście do współpracy marketingu i sprzedaży się opłaca
  • Dlaczego warto mieć wspólną definicję leada
  • Dlaczego warto wspólnie planować działania marketingowe i sprzedażowe
  • Jak wynagradzać marketerów w oparciu o sprzedaż


W podkaście wielokrotnie wspominałem o dodatkowych materiałach, które dla Was przygotowałem. Oto one:

Artykuły
Jak integrować sprzedaż i marketing B2B
Co to jest matryca treści
Jak handlowcy skorzystają na content marketingu

Podcasty
11 patentów na przydatne i skuteczne treści w sprzedaży i marketingu B2B
Sztuka czy nauka. Jak zarządzić planowaniem, produkcją, promocją i pomiarem treści?
Co daje Social Selling indywidualnie i z perspektywy firmy?
Jak budować zintegrowane procesy marketingowo - sprzedażowe. 5 kroków.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-13159001 Tue, 04 Jul 2023 14:00:00 +0200 3071 sprzedaż, marketing B2B, integracja marketingu i sprzedaży, metoda GPS 5 159 full false Fragment mojej nowej książki: 10 powodów, dla których warto wdrożyć marketing automation Fragment mojej nowej książki: 10 powodów, dla których warto wdrożyć marketing automation W 158 odcinku podcastu Business Marketer nietypowa sytuacja: czytam fragment książki, której jeszcze nie znajdziecie w sklepach.
Kończymy pracę nad moją nową książką "Marketing Automation Krok po Kroku" i pomimo, że prace techniczne jeszcze trwają, dziś dzielę się pierwszym jej fragmentem.

Ten rozdział dotyczy powodów, dla których warto zainteresować się automatyzacją marketingu. Mam nadzieję, że będzie on przydatny nie tylko dla marketerów.

W tym odcinku wspominam o historii ewolucji aplikacji GetResponse, którą omawiam w setnym odcinku podcastu. Możesz jej posłuchać pod tym linkiem: https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/9774354-100-odcinek-gosc-specjalny-szymon-grabowski-zalozyciel-getresponse-i-clickmeeting

Niedługo rusza przedsprzedaż tej książki, dlatego jeżeli chcesz w pierwszej kolejności otrzymać informacje o starcie i promocyjnych warunkach przedsprzedaży, zapisz się do mojego newslettera: https://businessmarketer.pl/Tygodnik

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 158 odcinku podcastu Business Marketer nietypowa sytuacja: czytam fragment książki, której jeszcze nie znajdziecie w sklepach.
Kończymy pracę nad moją nową książką "Marketing Automation Krok po Kroku" i pomimo, że prace techniczne jeszcze trwają, dziś dzielę się pierwszym jej fragmentem.

Ten rozdział dotyczy powodów, dla których warto zainteresować się automatyzacją marketingu. Mam nadzieję, że będzie on przydatny nie tylko dla marketerów.

W tym odcinku wspominam o historii ewolucji aplikacji GetResponse, którą omawiam w setnym odcinku podcastu. Możesz jej posłuchać pod tym linkiem: https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/9774354-100-odcinek-gosc-specjalny-szymon-grabowski-zalozyciel-getresponse-i-clickmeeting

Niedługo rusza przedsprzedaż tej książki, dlatego jeżeli chcesz w pierwszej kolejności otrzymać informacje o starcie i promocyjnych warunkach przedsprzedaży, zapisz się do mojego newslettera: https://businessmarketer.pl/Tygodnik

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-13123015 Wed, 28 Jun 2023 12:00:00 +0200 1498 marketing automation, automatyzacja marketingu, getresponse 5 158 full false Jak zbudować imperium contentowe w małej firmie - case study z mojej firmy. Jak zbudować imperium contentowe w małej firmie - case study z mojej firmy. W 157 odcinku podcastu Business Marketer opowiem jak ja podchodzę do tworzenia treści. Prowadzę mikro firmę i sam zajmuję się contentem, sprzedażą oraz realizacją usług. 
Dlatego muszę zwracać szególną uwagę na produktywność tworzenia treści oraz ich przydatność z punktu widzenia sprzedaży i marketingu.

Z tego odcinka dowiesz się między innymi:

  • Jak planować wiele treści na raz? 
  • Jak sztuczna inteligencja wpłynie na content marketing
  • Skąd brać pomysły na treści, które interesują klientów
  • Jak tworzyć wiele treści z jednego formatu
  • Jakimi narzędziami warto się posługiwać

Zapoznaj się też z odcinkami, o których wspominam w tym podcascie:

Kto w firmie powinien tworzyć content?
Jak wykorzystać obiekcje klientów do tworzenia treści
Co jest ważniejsze w content marketingu - ilość, czy jakość treści?

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 157 odcinku podcastu Business Marketer opowiem jak ja podchodzę do tworzenia treści. Prowadzę mikro firmę i sam zajmuję się contentem, sprzedażą oraz realizacją usług. 
Dlatego muszę zwracać szególną uwagę na produktywność tworzenia treści oraz ich przydatność z punktu widzenia sprzedaży i marketingu.

Z tego odcinka dowiesz się między innymi:

  • Jak planować wiele treści na raz? 
  • Jak sztuczna inteligencja wpłynie na content marketing
  • Skąd brać pomysły na treści, które interesują klientów
  • Jak tworzyć wiele treści z jednego formatu
  • Jakimi narzędziami warto się posługiwać

Zapoznaj się też z odcinkami, o których wspominam w tym podcascie:

Kto w firmie powinien tworzyć content?
Jak wykorzystać obiekcje klientów do tworzenia treści
Co jest ważniejsze w content marketingu - ilość, czy jakość treści?

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-13075132 Tue, 20 Jun 2023 18:00:00 +0200 3241 content marketing, marketingB2B, webinary, recycling treści, reformat treści 5 157 full false Kto w firmie powinien tworzyć content? Kto w firmie powinien tworzyć content? W 165. odcinku podcastu Business Marketer zajmiemy się pozornie prostym problemem: kto jest odpowiedzialny za tworzenie treści marketingowych i sprzedażowych w firmie. 
Pierwsza odpowiedź, która się nasuwa to marketing. Ale jeżeli przyjrzymy się firmom, gdzie marketing pozostał sam z tym zadaniem, od razu odkryjemy poważne problemy z tymi treściami:

  • Nie są one wystarczająco eksperckie
  • Dotyczą tematów, które nie są istotne dla klientów
  • Często ich tworzenie zlecane jest zewnętrzym agencjom nie znającym problemów klientów
  • Handlowcy uważają te treści za bezużyteczne (i często mają rację)

Dzieje się tak, ponieważ marketerzy zazwyczaj nie mają wystarczającej wiedzy produktowej ani rynkowej, aby odpowiednio określić tematykę treści a potem je wyprodukować na odpowiednio eksperckim poziomie.

Dlatego w tworzeniu treści niezbędna jest współpraca marketerów, handlowców, ekspertów dziedzinowych i zespołów wsparcia klienta.

Jak podzielić i zorganizować te działania, by były skuteczne i nie obciążały niepotrzebnie handlowców lub ekspertów dowiesz się słuchając tego odcinka poscastu.

Polecam Ci też powiązane tematycznie odcinki podcastu:

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 165. odcinku podcastu Business Marketer zajmiemy się pozornie prostym problemem: kto jest odpowiedzialny za tworzenie treści marketingowych i sprzedażowych w firmie. 
Pierwsza odpowiedź, która się nasuwa to marketing. Ale jeżeli przyjrzymy się firmom, gdzie marketing pozostał sam z tym zadaniem, od razu odkryjemy poważne problemy z tymi treściami:

  • Nie są one wystarczająco eksperckie
  • Dotyczą tematów, które nie są istotne dla klientów
  • Często ich tworzenie zlecane jest zewnętrzym agencjom nie znającym problemów klientów
  • Handlowcy uważają te treści za bezużyteczne (i często mają rację)

Dzieje się tak, ponieważ marketerzy zazwyczaj nie mają wystarczającej wiedzy produktowej ani rynkowej, aby odpowiednio określić tematykę treści a potem je wyprodukować na odpowiednio eksperckim poziomie.

Dlatego w tworzeniu treści niezbędna jest współpraca marketerów, handlowców, ekspertów dziedzinowych i zespołów wsparcia klienta.

Jak podzielić i zorganizować te działania, by były skuteczne i nie obciążały niepotrzebnie handlowców lub ekspertów dowiesz się słuchając tego odcinka poscastu.

Polecam Ci też powiązane tematycznie odcinki podcastu:

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-13023067 Mon, 12 Jun 2023 15:00:00 +0200 2706 content marketing, marketingB2B, webinary, recycling treści, reformat treści 5 156 full false Marketing B2B dla Prezesa. Co marketing B2B może zdziałać dla firmy. Marketing B2B dla Prezesa. Co marketing B2B może zdziałać dla firmy. W 155 odcinku podcastu Business Marketer zmieniamy perspektywę. 
Ten odcinek jest zaprojektowany z punktu widzenia osób zarządzająch firmami B2B.

Poruszałem ten temat niedawno, ale miałem przekonanie, że nie jest on wyczerpany a upewniło mnie w tym przeświadczeniu kilka rozmów z osobami zarządzającymi firmami B2B.
A jeżeli nie jesteś prezesem, może warto podrzucić szefowi ten odcinek :)

Czego dowiesz się z tego odcinka?

  • Czym oprócz reklamy i komunikacji powinien zajmować się marketing B2B
  • Dlaczego to najlepszy moment, aby podejść na poważnie do marketingu B2B
  • Jaka jest właściwie rola marketingu w firmach B2B
  • Jak budować zespół marketingowy - nawet ten "jednoosobowy"
  • Jak integrować działania marketingowe ze sprzedażą, produkcją, obsługą klienta
  • Jaka jest rola prezesa w działaniach marketingowych
  • Jakich błędów warto uniknąć
  • Od czego zacząć


Ten odcinek możesz obejrzeć też w wersji video z animacjami mindmapy, która porządkuje tematykę tego podcastu: https://youtu.be/9wDvPAroz88

Podobne odcinki tego podcastu:

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 155 odcinku podcastu Business Marketer zmieniamy perspektywę. 
Ten odcinek jest zaprojektowany z punktu widzenia osób zarządzająch firmami B2B.

Poruszałem ten temat niedawno, ale miałem przekonanie, że nie jest on wyczerpany a upewniło mnie w tym przeświadczeniu kilka rozmów z osobami zarządzającymi firmami B2B.
A jeżeli nie jesteś prezesem, może warto podrzucić szefowi ten odcinek :)

Czego dowiesz się z tego odcinka?

  • Czym oprócz reklamy i komunikacji powinien zajmować się marketing B2B
  • Dlaczego to najlepszy moment, aby podejść na poważnie do marketingu B2B
  • Jaka jest właściwie rola marketingu w firmach B2B
  • Jak budować zespół marketingowy - nawet ten "jednoosobowy"
  • Jak integrować działania marketingowe ze sprzedażą, produkcją, obsługą klienta
  • Jaka jest rola prezesa w działaniach marketingowych
  • Jakich błędów warto uniknąć
  • Od czego zacząć


Ten odcinek możesz obejrzeć też w wersji video z animacjami mindmapy, która porządkuje tematykę tego podcastu: https://youtu.be/9wDvPAroz88

Podobne odcinki tego podcastu:

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-12726768 Wed, 26 Apr 2023 14:00:00 +0200 4991 marketing B2B, lead generation, kompetencje marketingowe, social selling 4 155 full false Jak wykorzystać obiekcje klientów do tworzenia treści Jak wykorzystać obiekcje klientów do tworzenia treści W 154 odcinku podcastu Business Marketer zajmiemy się obiekcjami klientów, które pojawiają się na wczesnych etapach działań marketingowych i sprzedażowych.
Zazwyczaj jeżeli dobrze wykonamy pracę nad treściami TOFU (Top Funnel - góra lejka marketingowego), część odbiorców rozumie już problem i zaczyna się zastanawiać nad wyborem rozwiązania.
I właśnie pojawiają się pierwsze przeszkody - obiekcje. 
"Chciałbym, ale" - i tu wstaw dowolne: "nie mam budżetu", "nie mogę przekonać zarządu", "nie mamy kompetencji" itp.

Właśnie od tego, jak dobrze zrozumiesz to "ale" na początku działań marketingowych zależy to, jak skuteczne będą Twoje treści w generowaniu jakościowych leadów.

Dlatego z tego odcinka podcastu dowiesz się między innymi

  • Dlaczego obiekcje klientów to świetny materiał na treści
  • Dlaczego warto tworzyć treści, które odnoszą się do barier w procesie decyzyjnym
  • Jak zbierać informacje o barierach i obiekcjach
  • Jak tworzyć treści oparte o obiekcje
  • Jak wykorzystać tego typu treści


Podobne odcinki:

Metoda "They Ask You Answer", jak tworzyć treści, które sprawiają, że klienci kupują?
Buyer Persona - poznaj proces decyzyjny klienta B2B
Wywiad. Buyer Persona - co to jest oraz jak ją wykorzystać w sprzedaży i marketingu B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 154 odcinku podcastu Business Marketer zajmiemy się obiekcjami klientów, które pojawiają się na wczesnych etapach działań marketingowych i sprzedażowych.
Zazwyczaj jeżeli dobrze wykonamy pracę nad treściami TOFU (Top Funnel - góra lejka marketingowego), część odbiorców rozumie już problem i zaczyna się zastanawiać nad wyborem rozwiązania.
I właśnie pojawiają się pierwsze przeszkody - obiekcje. 
"Chciałbym, ale" - i tu wstaw dowolne: "nie mam budżetu", "nie mogę przekonać zarządu", "nie mamy kompetencji" itp.

Właśnie od tego, jak dobrze zrozumiesz to "ale" na początku działań marketingowych zależy to, jak skuteczne będą Twoje treści w generowaniu jakościowych leadów.

Dlatego z tego odcinka podcastu dowiesz się między innymi

  • Dlaczego obiekcje klientów to świetny materiał na treści
  • Dlaczego warto tworzyć treści, które odnoszą się do barier w procesie decyzyjnym
  • Jak zbierać informacje o barierach i obiekcjach
  • Jak tworzyć treści oparte o obiekcje
  • Jak wykorzystać tego typu treści


Podobne odcinki:

Metoda "They Ask You Answer", jak tworzyć treści, które sprawiają, że klienci kupują?
Buyer Persona - poznaj proces decyzyjny klienta B2B
Wywiad. Buyer Persona - co to jest oraz jak ją wykorzystać w sprzedaży i marketingu B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-12673770 Tue, 18 Apr 2023 14:00:00 +0200 2567 B2B, Marketing B2B, TOFU, MOFU, BOFU, obiekcje, content marketing, lejek marketingowy 4 154 full false Jak prowadzić marketing B2B bez własnego produktu. Dla firm usługowych, resellerów i software house Jak prowadzić marketing B2B bez własnego produktu. Dla firm usługowych, resellerów i software house W 153 odcinku podcastu Business Marketer porozmawiamy o tym, jak prowadzić działania marketingowe w firmach, które nie mają własnego, gotowego produktu a oferują usługi lub odsprzedają produkty innych firm dokładając tak zwaną wartość dodaną.

W Polsce działa kilkanaście tysięcy firm, które nie mają własnego produktu. Wiele z nich działa w dobrze mi znanej branży IT. Są to resellerzy, dealerzy, integratorzy, dystrybutorzy, firmy doradcze, czy software house’y produkujące oprogramowanie na zlecenie swoich klientów.

Często pracuję z takimi firmami i słyszę wiele obaw związanych z prowadzeniem działań marketingowych. Słyszę w takich rozmowach, że brak gotowego produktu uniemożliwia im wręcz działania marketingowe, bo jak promować produkt, którego nie ma. 

Na szczęście jest wiele sposobów i sprawdzonych praktyk, którymi możesz się posłużyć, jeżeli pracujesz lub prowadzisz taką firmę. I tymi właśnie praktykami dzielę się w tym odcinku.

Opowiadam między innymi o:

  • Roli propozycji wartości w marketingu usług lub produktów dodanych
  • Budowie niezależnej marki i współpracy z markami producentów bazowych
  • Tworzeniu własnych „Produktów intelektualnych” na bazie wiedzy i doświadczenia
  • Docieraniu do klientów poprzez dzielenie się wiedzą
  • Budowaniu partnerstw poprzez świadome ograniczanie lub konkretyzację własnej oferty
  • Współpracy z obecnymi klientami
  • Eksperymentowaniu i wychodzeniu poza digital
  • Problemach, jakie powoduje podążanie za konkurencją

Onne odcinki podcastu, które uzupełniają to zagadnienie:

Jak wyróżnić firmę B2B dzięki dobrze zaprojektowanej propozycji wartości.
Jak budować silną markę w firmie B2B. Wywiad z Karoliną i Mariuszem Łodygą.
Jak tworzyć treści w marketingu B2B dla ludzi, nie tylko dla firm

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 153 odcinku podcastu Business Marketer porozmawiamy o tym, jak prowadzić działania marketingowe w firmach, które nie mają własnego, gotowego produktu a oferują usługi lub odsprzedają produkty innych firm dokładając tak zwaną wartość dodaną.

W Polsce działa kilkanaście tysięcy firm, które nie mają własnego produktu. Wiele z nich działa w dobrze mi znanej branży IT. Są to resellerzy, dealerzy, integratorzy, dystrybutorzy, firmy doradcze, czy software house’y produkujące oprogramowanie na zlecenie swoich klientów.

Często pracuję z takimi firmami i słyszę wiele obaw związanych z prowadzeniem działań marketingowych. Słyszę w takich rozmowach, że brak gotowego produktu uniemożliwia im wręcz działania marketingowe, bo jak promować produkt, którego nie ma. 

Na szczęście jest wiele sposobów i sprawdzonych praktyk, którymi możesz się posłużyć, jeżeli pracujesz lub prowadzisz taką firmę. I tymi właśnie praktykami dzielę się w tym odcinku.

Opowiadam między innymi o:

  • Roli propozycji wartości w marketingu usług lub produktów dodanych
  • Budowie niezależnej marki i współpracy z markami producentów bazowych
  • Tworzeniu własnych „Produktów intelektualnych” na bazie wiedzy i doświadczenia
  • Docieraniu do klientów poprzez dzielenie się wiedzą
  • Budowaniu partnerstw poprzez świadome ograniczanie lub konkretyzację własnej oferty
  • Współpracy z obecnymi klientami
  • Eksperymentowaniu i wychodzeniu poza digital
  • Problemach, jakie powoduje podążanie za konkurencją

Onne odcinki podcastu, które uzupełniają to zagadnienie:

Jak wyróżnić firmę B2B dzięki dobrze zaprojektowanej propozycji wartości.
Jak budować silną markę w firmie B2B. Wywiad z Karoliną i Mariuszem Łodygą.
Jak tworzyć treści w marketingu B2B dla ludzi, nie tylko dla firm

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-12643241 Thu, 13 Apr 2023 15:00:00 +0200 3985 b2b marketing, channel marketing, marketing usług, professional services 4 153 full false Jak wyróżnić firmę B2B dzięki dobrze zaprojektowanej propozycji wartości. Jak wyróżnić firmę B2B dzięki dobrze zaprojektowanej propozycji wartości. W 152 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam jak tworzyć i w praktyce wykorzystać propozycję wartości w firmie B2B.

Propozycja wartości to element strategii firmy, który definiuje to, dlaczego klienci powinni kupić akurat nasz produkt lub usługę. Jest to zestaw korzyści, które zaspokajają ich potrzeby i rozwiązują ich problemy. Propozycja wartości powinna być unikalna, precyzyjna i skupiona na kliencie.

Z tego odcinka podcastu dowiesz się między innymi

  • Co to jest Propozycja Wartości
  • Dlaczego firmy B2B powinny ją opracować
  • Co to jest Value Proposition Statement i czym różni się od slogany, tagline i misji firmy.
  • Z jakich elementów składa się propozycja wartości
  • W jaki sposób opracować propozycję wartości
  • W jaki sposób w praktyce wykorzystać propozycję wartości
  • W jaki sposób walidować i modyfikować propozycję wartości


Zakończymy jak zawsze konkretnymi krokami, od którch warto zacząć budowanie lub modyfikację propozycji wartości w Twojej firmie.

Powiązane odcinki podcastu:


Linki do przykładów i szablonów propozycji wartości

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 152 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam jak tworzyć i w praktyce wykorzystać propozycję wartości w firmie B2B.

Propozycja wartości to element strategii firmy, który definiuje to, dlaczego klienci powinni kupić akurat nasz produkt lub usługę. Jest to zestaw korzyści, które zaspokajają ich potrzeby i rozwiązują ich problemy. Propozycja wartości powinna być unikalna, precyzyjna i skupiona na kliencie.

Z tego odcinka podcastu dowiesz się między innymi

  • Co to jest Propozycja Wartości
  • Dlaczego firmy B2B powinny ją opracować
  • Co to jest Value Proposition Statement i czym różni się od slogany, tagline i misji firmy.
  • Z jakich elementów składa się propozycja wartości
  • W jaki sposób opracować propozycję wartości
  • W jaki sposób w praktyce wykorzystać propozycję wartości
  • W jaki sposób walidować i modyfikować propozycję wartości


Zakończymy jak zawsze konkretnymi krokami, od którch warto zacząć budowanie lub modyfikację propozycji wartości w Twojej firmie.

Powiązane odcinki podcastu:


Linki do przykładów i szablonów propozycji wartości

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-12584591 Tue, 04 Apr 2023 17:00:00 +0200 3015 B2B, Marketing B2B, Value Proposition, Value Proposition Canvas, Jobs to be done 4 152 full false Jak utrzymać wartościowych klientów stosując metodę "Jobs to be done" Jak utrzymać wartościowych klientów stosując metodę "Jobs to be done" W 151 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się, jak zadbać o lojalność i zwiększanie biznesu z obecnymi klientami stosując metodę "Jobs to be done"

Metodyka "Jobs to be Done" (JTBD) to podejście stosowane w innowacji, marketingu i strategii produktowej, które pomaga lepiej zrozumieć potrzeby i cele klientów. Koncepcja ta została wprowadzona przez profesora Claytona Christensena z Harvard Business School i opiera się na idei, że ludzie "zatrudniają" produkty i usługi, aby wykonać określone "prace" (jobs) w swoim życiu.
Metodyka ta została opisana w książce "Nie licz na szczęście" wydanej przez MT Biznes. Bardzo ją polecam.

A w tym odcinku zastanowimy się co daje skupienie się na zadaniach klienta na etapie jego utrzymania, kiedy pracujemy nad odnowieniem, upsellem czy cross sellem.

Moim zdaniem metoda "JTBD" bardzo pomaga w walidacji naszej propozycji wartości. Odnosząc ją do realnych zadań, jakie mają do zrealizowania odbiorcy naszego produktu, możemy ją zaktualizować, rozbudować czy po prostu zmienić.
Oczywiście to samo powinniśmy zrobić z samą ofertą - produktem czy usługą, którą przedstawiamy naszym klientom.

Jak zawsze w podcascie znajdziesz też konkretne kroki, jakie warto podjąć, aby metodę "JTBD" zastosować w praktyce.

W 76 odcinku podcastu podpowiadałem jak zastosować tę metodę w tworzeniu treści. Polecam odsłuchanie również tego odcinka, bo jest on uzupełnieniem aktualnej audycji.

Jak tworzyć przydatne i bardzo skuteczne treści metodą "Jobs to be done"

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 151 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się, jak zadbać o lojalność i zwiększanie biznesu z obecnymi klientami stosując metodę "Jobs to be done"

Metodyka "Jobs to be Done" (JTBD) to podejście stosowane w innowacji, marketingu i strategii produktowej, które pomaga lepiej zrozumieć potrzeby i cele klientów. Koncepcja ta została wprowadzona przez profesora Claytona Christensena z Harvard Business School i opiera się na idei, że ludzie "zatrudniają" produkty i usługi, aby wykonać określone "prace" (jobs) w swoim życiu.
Metodyka ta została opisana w książce "Nie licz na szczęście" wydanej przez MT Biznes. Bardzo ją polecam.

A w tym odcinku zastanowimy się co daje skupienie się na zadaniach klienta na etapie jego utrzymania, kiedy pracujemy nad odnowieniem, upsellem czy cross sellem.

Moim zdaniem metoda "JTBD" bardzo pomaga w walidacji naszej propozycji wartości. Odnosząc ją do realnych zadań, jakie mają do zrealizowania odbiorcy naszego produktu, możemy ją zaktualizować, rozbudować czy po prostu zmienić.
Oczywiście to samo powinniśmy zrobić z samą ofertą - produktem czy usługą, którą przedstawiamy naszym klientom.

Jak zawsze w podcascie znajdziesz też konkretne kroki, jakie warto podjąć, aby metodę "JTBD" zastosować w praktyce.

W 76 odcinku podcastu podpowiadałem jak zastosować tę metodę w tworzeniu treści. Polecam odsłuchanie również tego odcinka, bo jest on uzupełnieniem aktualnej audycji.

Jak tworzyć przydatne i bardzo skuteczne treści metodą "Jobs to be done"

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-12547886 Thu, 30 Mar 2023 13:00:00 +0200 2512 Businessmarketer, JTBD, lojalność, satysfakcja, SaaS, odnowienie, "jobs to be done" 4 151 full false Czego potrzebujesz, aby generować jakościowe leady? Czego potrzebujesz, aby generować jakościowe leady? 150 odcinków podcastu Business Marketer już za nami.
To ponad 150 godzin audycji, czyli ok  dwa miliony słów, albo inaczej ponad 4000 stron tekstu, z czego można by było napisać pewnie z 10 książek :)

I mimo, że wiem, że miarki ilościowe nie są dobre ocenie contentu, to nie ukrywam, że napawa mnie to dumą :)

W 150 odcinku podcastu Business Marketer postanowiłem spojrzeć trochę szerzej na generowanie leadów marketingowych i przedażowych.

Bardzo często generowanie leadów jest traktowane jako jedyne mierzalne a zatem interesujące dla zarządu działanie marketerów B2B. Ale warto pamiętać, że generowanie leadów jest jak zrywanie nisko wiszących owoców. Z czasem będzie ich coraz mniej, a chętnych na nie coraz więcej.
Dlatego w tym odcinku podpowiadam, o co zadbać, aby nasza maszynka do generowania leadów się nie zatrzymała.
Opowiadam w szczególności o:

  • Strategii a w niej o budowaniu marki, segmentacji i zrozumieniu jak kupują nasi klienci
  • Generowaniu popytu, propozycji wartości, budowaniu świadomości 
  • Procesowym podejściu do generowania leadów
  • Ścieżce Lead to Revenue
  • Oraz jak do tego wszystkiego pasuje Account Based Marketing

Poniżej linki do innych odcinków mojego podcastu, do których nawiązywałem w tym odcninku:

Jak zwiększyć jakość leadów marketingowych B2B. Sześć praktycznych metod.\
Co to jest Profil Idealnego Klienta. Fakty i mity.
Jak budować silną markę w firmie B2B. Wywiad z Karoliną i Mariuszem Łodygą.
Account Based Marketing - co to jest i komu przyniesie najwięcej korzyści. Gość - Mateusz Kołodziejski
Pierwsze dni w marketingu B2B. Od czego zacząć jako marketer B2B w nowej firmie.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> 150 odcinków podcastu Business Marketer już za nami.
To ponad 150 godzin audycji, czyli ok  dwa miliony słów, albo inaczej ponad 4000 stron tekstu, z czego można by było napisać pewnie z 10 książek :)

I mimo, że wiem, że miarki ilościowe nie są dobre ocenie contentu, to nie ukrywam, że napawa mnie to dumą :)

W 150 odcinku podcastu Business Marketer postanowiłem spojrzeć trochę szerzej na generowanie leadów marketingowych i przedażowych.

Bardzo często generowanie leadów jest traktowane jako jedyne mierzalne a zatem interesujące dla zarządu działanie marketerów B2B. Ale warto pamiętać, że generowanie leadów jest jak zrywanie nisko wiszących owoców. Z czasem będzie ich coraz mniej, a chętnych na nie coraz więcej.
Dlatego w tym odcinku podpowiadam, o co zadbać, aby nasza maszynka do generowania leadów się nie zatrzymała.
Opowiadam w szczególności o:

  • Strategii a w niej o budowaniu marki, segmentacji i zrozumieniu jak kupują nasi klienci
  • Generowaniu popytu, propozycji wartości, budowaniu świadomości 
  • Procesowym podejściu do generowania leadów
  • Ścieżce Lead to Revenue
  • Oraz jak do tego wszystkiego pasuje Account Based Marketing

Poniżej linki do innych odcinków mojego podcastu, do których nawiązywałem w tym odcninku:

Jak zwiększyć jakość leadów marketingowych B2B. Sześć praktycznych metod.\
Co to jest Profil Idealnego Klienta. Fakty i mity.
Jak budować silną markę w firmie B2B. Wywiad z Karoliną i Mariuszem Łodygą.
Account Based Marketing - co to jest i komu przyniesie najwięcej korzyści. Gość - Mateusz Kołodziejski
Pierwsze dni w marketingu B2B. Od czego zacząć jako marketer B2B w nowej firmie.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-12501117 Thu, 23 Mar 2023 16:00:00 +0100 3018 lead generation, demand generation, B2B marketing 4 150 full false Marketing do obecnych klientów. Część druga - duże firmy Marketing do obecnych klientów. Część druga - duże firmy W 149 odcinku podcastu Business Marketer kontynuujemy temat marketingu do istniejących klientów. Tym razem skupimy się na problemach i wyzwaniach marketerów docierających do dużych organizacji.

Zachęcam Cię do wysłuchania 148 ocinka podcastu, gdzie przedstawiam podstawowe koncepcje upsellu, cross sellu, Customer Healt Score itp.
W tym odcinku rozwijam te zagadnienia ale pod kątem dużych firm.
Dowiesz się zatem:

Co to są działania customer advocacy
Jaka jest rola i praktyczne znaczenie analityki marketingowej dla dużych firm
Jak marketing może zwiększać skuteczność budowania relacji w dużych organizacjach
Czym różni się upsell i cross sell w dużych i małych organizacjach oraz jaka jest w tym rola marketingu
Jak ułożyć relacje i współpracę zespołu sprzedażowego i marketingowego w przypadku działań nastawionych na duże organizacje.

Link do książki "From Selling to co-reating..." prof. Lemmensa, o której wspominałem w tym odcinku

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 149 odcinku podcastu Business Marketer kontynuujemy temat marketingu do istniejących klientów. Tym razem skupimy się na problemach i wyzwaniach marketerów docierających do dużych organizacji.

Zachęcam Cię do wysłuchania 148 ocinka podcastu, gdzie przedstawiam podstawowe koncepcje upsellu, cross sellu, Customer Healt Score itp.
W tym odcinku rozwijam te zagadnienia ale pod kątem dużych firm.
Dowiesz się zatem:

Co to są działania customer advocacy
Jaka jest rola i praktyczne znaczenie analityki marketingowej dla dużych firm
Jak marketing może zwiększać skuteczność budowania relacji w dużych organizacjach
Czym różni się upsell i cross sell w dużych i małych organizacjach oraz jaka jest w tym rola marketingu
Jak ułożyć relacje i współpracę zespołu sprzedażowego i marketingowego w przypadku działań nastawionych na duże organizacje.

Link do książki "From Selling to co-reating..." prof. Lemmensa, o której wspominałem w tym odcinku

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-12446618 Wed, 15 Mar 2023 16:00:00 +0100 3476 4 149 full false Jak prowadzić marketing B2B do obecnych klientów - część 1 SMB Jak prowadzić marketing B2B do obecnych klientów - część 1 SMB W 148 odcinku podcastu Business Marker zajmiemy się marketingiem do klientów, których już mamy. Wiele firm B2B nastawia się na zwiększenie biznesu do obecnych klientów, ale zauważyłem, że rola marketingu w tych działaniach jest ciągle niedoceniana.

Dlatego przedstawię 7 etapów działań marketingowych nastawionych na obecnych klientów. Są to między innymi:

Onboarding
Customer Success
Budowanie społeczności ambasadorów
Top of mind
Analiza opłacalności klienta lub segmentu
Dosprzedaż, w tym cross-selling z partnerami
Odnowienie

Linki do badań wymianianych w tym podcascie:

Dlaczego opłaca się inwestować w relacje z klientami - Bain Company (EN)
Wartość utrzymywania właściwych klientów - HBR (EN)

Powiązane podcasty:

Jak wykorzystać Marketing Automation w utrzymaniu i zwiększeniu sprzedaży do obecnych klientów
Buyer Persona - co to jest oraz jak ją wykorzystać w sprzedaży i marketingu B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 148 odcinku podcastu Business Marker zajmiemy się marketingiem do klientów, których już mamy. Wiele firm B2B nastawia się na zwiększenie biznesu do obecnych klientów, ale zauważyłem, że rola marketingu w tych działaniach jest ciągle niedoceniana.

Dlatego przedstawię 7 etapów działań marketingowych nastawionych na obecnych klientów. Są to między innymi:

Onboarding
Customer Success
Budowanie społeczności ambasadorów
Top of mind
Analiza opłacalności klienta lub segmentu
Dosprzedaż, w tym cross-selling z partnerami
Odnowienie

Linki do badań wymianianych w tym podcascie:

Dlaczego opłaca się inwestować w relacje z klientami - Bain Company (EN)
Wartość utrzymywania właściwych klientów - HBR (EN)

Powiązane podcasty:

Jak wykorzystać Marketing Automation w utrzymaniu i zwiększeniu sprzedaży do obecnych klientów
Buyer Persona - co to jest oraz jak ją wykorzystać w sprzedaży i marketingu B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-12412860 Fri, 10 Mar 2023 11:00:00 +0100 3523 marketing B2B, CSAT, NPS, loyalty, upsell, sross-sell 4 148 full false Dziewięć rzeczy, które szef firmy powinien wiedzieć o marketingu B2B Dziewięć rzeczy, które szef firmy powinien wiedzieć o marketingu B2B W 147 odcinku podcastu Business Marketer spojrzymy na marketing B2B oczami prezesów i osób, które zatrudniają, motywują, doceniają i oceniają marketerów B2B.

Wielu marketerów B2B narzeka na swoich szefów i skarży się na brak zrozumienia specyfiki marketingu oraz faworyzowanie handlowców.

Z drugiej strony po wielu rozmowach z szefami firm B2B wiem, że mają oni spory problem z ustaleniem, do czego tak naprawdę jest im marketing i czego konkretnie oczekiwać od marketerów. 

Dlatego postanowiłem nagrać ten odcinek i wskazać dziewięć moim zdaniem kluczowych obszarów z punktu widzenia osoby zarządzającej firmą, w której ma skutecznie funkcjonować marketing B2B. Są to między innymi:

  • Policzalność marketingu - nauka czy sztuka
  • Wiedza o klientach i umiejętność zrozumienia ich procesów decyzyjnych
  • Budowanie i zarządzanie zespołu marketingowego, w tym kluczowe kompetencje marketerów B2B
  • Generowanie leadów
  • Outsourcing Marketingu 
  • Nowoczesne technologie marketingowe
  • Współpraca marketingu i sprzedaży
  • Zarządzanie marką

Jeżeli jesteś marketerem, podrzuć ten odcinek Szefowi :)
Jeżeli jesteś szefem, mam nadzieję, że będzie to dla Ciebie przydatne :)

Dodatkowe powiązane tematycznie odcinki, o których wspomniałem w tym podkaście:


Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 147 odcinku podcastu Business Marketer spojrzymy na marketing B2B oczami prezesów i osób, które zatrudniają, motywują, doceniają i oceniają marketerów B2B.

Wielu marketerów B2B narzeka na swoich szefów i skarży się na brak zrozumienia specyfiki marketingu oraz faworyzowanie handlowców.

Z drugiej strony po wielu rozmowach z szefami firm B2B wiem, że mają oni spory problem z ustaleniem, do czego tak naprawdę jest im marketing i czego konkretnie oczekiwać od marketerów. 

Dlatego postanowiłem nagrać ten odcinek i wskazać dziewięć moim zdaniem kluczowych obszarów z punktu widzenia osoby zarządzającej firmą, w której ma skutecznie funkcjonować marketing B2B. Są to między innymi:

  • Policzalność marketingu - nauka czy sztuka
  • Wiedza o klientach i umiejętność zrozumienia ich procesów decyzyjnych
  • Budowanie i zarządzanie zespołu marketingowego, w tym kluczowe kompetencje marketerów B2B
  • Generowanie leadów
  • Outsourcing Marketingu 
  • Nowoczesne technologie marketingowe
  • Współpraca marketingu i sprzedaży
  • Zarządzanie marką

Jeżeli jesteś marketerem, podrzuć ten odcinek Szefowi :)
Jeżeli jesteś szefem, mam nadzieję, że będzie to dla Ciebie przydatne :)

Dodatkowe powiązane tematycznie odcinki, o których wspomniałem w tym podkaście:


Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-12353033 Wed, 01 Mar 2023 13:00:00 +0100 3054 B2B, Marketing B2B, Zarządzanie marketingiem, Marketing dla Prezesa 4 147 full false Jedna centralna czy wiele wyspecjalizowanych aplikacj marketingowych? Wady, zalety i moja rekomendacja Jedna centralna czy wiele wyspecjalizowanych aplikacj marketingowych? Wady, zalety i moja rekomendacja W 146 odcinku podcastu Business Marketer zajmiemy się dylematem związanym z wyborem aplikacji marketingowych. W tej chwili na rynku jest takich aplikacji ponad 10 tys, zatem wybór jest ogromny.
Jest też wiele aplikacji darmowych lub bardzo tanich, dlatego w wielu zespołach marketingowych używa się nawet kilkadziesiąt takich aplikacji.

Dlatego w tym odcinku omówimy wady i zalety posiadania jednej centralnej aplikacji marketingowej w porównaniu do korzystania z wielu niezależnych systemów.

Podpowiem też, co zrobić, aby mądrze wybrać aplikacje marketingowe i uchronić się przed bolesnymi konsekwencjami błędów w tej materii.

Posłuchaj również podcastu, w którym omawiam najczęstsze błędy we wprowadzaniu aplikacji Marketing Automation i podpowiadam jak ich uniknąć.

Chcesz wypóbować aplikację GetResponse? Skorzystaj z mojego linka, aby dostać 30% zniżki przy przejściu na płatną wersję.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 146 odcinku podcastu Business Marketer zajmiemy się dylematem związanym z wyborem aplikacji marketingowych. W tej chwili na rynku jest takich aplikacji ponad 10 tys, zatem wybór jest ogromny.
Jest też wiele aplikacji darmowych lub bardzo tanich, dlatego w wielu zespołach marketingowych używa się nawet kilkadziesiąt takich aplikacji.

Dlatego w tym odcinku omówimy wady i zalety posiadania jednej centralnej aplikacji marketingowej w porównaniu do korzystania z wielu niezależnych systemów.

Podpowiem też, co zrobić, aby mądrze wybrać aplikacje marketingowe i uchronić się przed bolesnymi konsekwencjami błędów w tej materii.

Posłuchaj również podcastu, w którym omawiam najczęstsze błędy we wprowadzaniu aplikacji Marketing Automation i podpowiadam jak ich uniknąć.

Chcesz wypóbować aplikację GetResponse? Skorzystaj z mojego linka, aby dostać 30% zniżki przy przejściu na płatną wersję.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-12312045 Thu, 23 Feb 2023 14:00:00 +0100 3096 Businessmarketer, Marketing Automation, MarTech, Integracje 4 146 full false Jak zwiększyć jakość leadów marketingowych B2B. Sześć praktycznych metod. Jak zwiększyć jakość leadów marketingowych B2B. Sześć praktycznych metod. W 145 odcinku podcastu Business Marketer zajmujemy się zwięszeniem jakości leadów marketingowych. To ważny temat nie tylko dla marketerów, ale też handlowców, ponieważ to właśnie handlowcy najbardizej cierpią, jeżeli leady marketingowe, które otrzymują nie są dobrej jakości.

Dlatego dziś przedstawiam sześć metod zwiększania jaości leadów marketingowych. W praktyce jest ich więcej, bo w każdym punkcie znajdziecie kilka podpunktów :)

Powiem więc między innymi o:

Metodach skutecznej kwalifikacji leada w oparciu o odpowiednio dobrane kryteria profilowania
Wygrzewaniu leada w oparciu o zrozumienie procesu decyzyjnego i potrzeb informacyjnych
Procesie przekazywania leada do handlowców. i standardzie obsługi leada
Pomysłach na tematy i formaty treści, które zwiększają jakość leadów
Mierzeniu konwersji i ocenie jakości leadów
Promowaniu handlowców jako ekspertów, co wpływa na postrzeganie ich oraz firmy jako bezpieczny wybór.

Polecam też Wspomniany odcinek o profilu idealnego klienta
A serial rozwojowy o integracji marketingu i sprzedaży znajdziesz na stronie: Youniverstity.be

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 145 odcinku podcastu Business Marketer zajmujemy się zwięszeniem jakości leadów marketingowych. To ważny temat nie tylko dla marketerów, ale też handlowców, ponieważ to właśnie handlowcy najbardizej cierpią, jeżeli leady marketingowe, które otrzymują nie są dobrej jakości.

Dlatego dziś przedstawiam sześć metod zwiększania jaości leadów marketingowych. W praktyce jest ich więcej, bo w każdym punkcie znajdziecie kilka podpunktów :)

Powiem więc między innymi o:

Metodach skutecznej kwalifikacji leada w oparciu o odpowiednio dobrane kryteria profilowania
Wygrzewaniu leada w oparciu o zrozumienie procesu decyzyjnego i potrzeb informacyjnych
Procesie przekazywania leada do handlowców. i standardzie obsługi leada
Pomysłach na tematy i formaty treści, które zwiększają jakość leadów
Mierzeniu konwersji i ocenie jakości leadów
Promowaniu handlowców jako ekspertów, co wpływa na postrzeganie ich oraz firmy jako bezpieczny wybór.

Polecam też Wspomniany odcinek o profilu idealnego klienta
A serial rozwojowy o integracji marketingu i sprzedaży znajdziesz na stronie: Youniverstity.be

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-12266719 Thu, 16 Feb 2023 16:00:00 +0100 4055 sprzedaż B2B, salesmarketing, generowanie leadów 4 145 full false Jak budować zintegrowane procesy marketingowo - sprzedażowe. 5 kroków. Jak budować zintegrowane procesy marketingowo - sprzedażowe. 5 kroków. W 144tym odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam w jaki sposób tworzyć zintegrowane procesy marketingowo -  sprzedażowe.
Dlaczego w ogóle warto takie procesy tworzyć? Bo klienci są rozproszeni w wielu kanałach a ich proces decyzyjny nie jest linearny.
Z tego powodu często dziwimy się, tracimy szanse sprzedaży na końcowych etapach.
Pomysł na ten odcinek pojawił się, kiedy tworzyliśmy serial rozwojowy o integracji marketingu i sprzedaży B2B  na platformie Youniverstity.be
Zapraszam Cię do odwiedzenia platformy, beć może będzie to dla Ciebie ciekawa propozycja: 
Tam też omawiamy procesy, ale brakowało miejsca, aby wejść w szczegóły. 

Dlatego w tym odcinku dowiesz się midzy innymi

  • Co do są zintegrowane procesy marketingowo-sprzedażowe
  • Dlaczego nie ma sensu tworzyć odrębnych procesów marketingowych i sprzedażowych
  • Jak tworzyć takie procesy
  • Jak oceniać ich skuteczność
  • Jak pomagać marketerom i handlowcom w tworzeniu takich procesów

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 144tym odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam w jaki sposób tworzyć zintegrowane procesy marketingowo -  sprzedażowe.
Dlaczego w ogóle warto takie procesy tworzyć? Bo klienci są rozproszeni w wielu kanałach a ich proces decyzyjny nie jest linearny.
Z tego powodu często dziwimy się, tracimy szanse sprzedaży na końcowych etapach.
Pomysł na ten odcinek pojawił się, kiedy tworzyliśmy serial rozwojowy o integracji marketingu i sprzedaży B2B  na platformie Youniverstity.be
Zapraszam Cię do odwiedzenia platformy, beć może będzie to dla Ciebie ciekawa propozycja: 
Tam też omawiamy procesy, ale brakowało miejsca, aby wejść w szczegóły. 

Dlatego w tym odcinku dowiesz się midzy innymi

  • Co do są zintegrowane procesy marketingowo-sprzedażowe
  • Dlaczego nie ma sensu tworzyć odrębnych procesów marketingowych i sprzedażowych
  • Jak tworzyć takie procesy
  • Jak oceniać ich skuteczność
  • Jak pomagać marketerom i handlowcom w tworzeniu takich procesów

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-12219496 Thu, 09 Feb 2023 17:00:00 +0100 2385 sprzedaż B2B, salesmarketing, procesy 4 144 full false Zanim zwolnisz marketera B2B. Porady dla managerów. Zanim zwolnisz marketera B2B. Porady dla managerów. W 143 odcinku podcastu Business Marketer poruszam niełatwy, ale bardzo ważny dla managerów firm temat oceny pracy i decyzji o rozstaniu się z marketerem B2B.

Ten podcast jest przeznaczony dla managerów, którzy zatrudniają i oceniają pracę marketerów B2B w firmach. 
Wielu managerów ma za sobą nieudane rekrutacje i trudne decyzje o rozstaniu się z marketerami. Dlatego w tym odcinku zajmiemy się między innymi:

  • Przyczynami nieudanej współpacy z marketerami
  • Błędami, jakie w tej współpracy popełniają managerowie oraz marketerzy
  • Rynkiem i (nie)dostępnością marketerów B2B
  • Kryteriami oceny pracy i potencjału marketera
  • Dobrymi praktykami, które warto stosować, aby nie dopuścić do sytuacji, w której musimy podjąć decyzję o zwolnieniu

Zebrałem też moim zdaniem najczęściej popełniane błędy w przygotowaniu do rekrutacji marketerów po stornie managerów.
Opowiadam też o najczęstszych błędach, jakie w kontaktach z managerami popełniają marketerzy B2B.
Mam nadzieję, że ten odcinek przyda się wszystkim zarządzającym firmami B2B podejmować właściwe decyzje o rekrutacji i rozwijaniu marketerów.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 143 odcinku podcastu Business Marketer poruszam niełatwy, ale bardzo ważny dla managerów firm temat oceny pracy i decyzji o rozstaniu się z marketerem B2B.

Ten podcast jest przeznaczony dla managerów, którzy zatrudniają i oceniają pracę marketerów B2B w firmach. 
Wielu managerów ma za sobą nieudane rekrutacje i trudne decyzje o rozstaniu się z marketerami. Dlatego w tym odcinku zajmiemy się między innymi:

  • Przyczynami nieudanej współpacy z marketerami
  • Błędami, jakie w tej współpracy popełniają managerowie oraz marketerzy
  • Rynkiem i (nie)dostępnością marketerów B2B
  • Kryteriami oceny pracy i potencjału marketera
  • Dobrymi praktykami, które warto stosować, aby nie dopuścić do sytuacji, w której musimy podjąć decyzję o zwolnieniu

Zebrałem też moim zdaniem najczęściej popełniane błędy w przygotowaniu do rekrutacji marketerów po stornie managerów.
Opowiadam też o najczęstszych błędach, jakie w kontaktach z managerami popełniają marketerzy B2B.
Mam nadzieję, że ten odcinek przyda się wszystkim zarządzającym firmami B2B podejmować właściwe decyzje o rekrutacji i rozwijaniu marketerów.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-12085673 Fri, 20 Jan 2023 17:00:00 +0100 4236 marketing B2B, zarządzanie zespołem, kariera marketera 4 143 full false Jak "sprzedać" wartość marketingu w firmie B2B Jak "sprzedać" wartość marketingu w firmie B2B W 142 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam, w jaki spoób zwiększyć postrzeganie wartości działań marketingowych w firmie B2B.
W wielu tego typu firmach marketing jest mocno niedoinwestowany, ponieważ uważany jest za coś w rodzaju działu wsparcia sprzedaży. 
Taki stan rzeczy powoduje, że marketerzy w firmach B2B często są niedoceniani, nie awansują, nie otrzymują premii podobnych do sprzedażowych.
To znowu sprawia, że marketerzy nie garną się do pracy w B2B, co znowu wpływa na możliwości zatrudniania i rozwijania tych działów.
Od wielu lat edukuję marketerów i przedsiębiorców na tema tego jak zarządzać nowoczesnyhm marketingiem B2B i dzisiejszy podcast to trochę inne podejście. 

W tym odcinku podpowiem jak praktycznymi działaniami w oparciu o opracowaną przeze mnie metodykę GPS (Goals, Processes, Skills) przekonać firmę do zintegrowanych działań marketingowo - sprzedażowych.

Porozmawiamy więc o:

  • Zintegrowanym planowaniu
  • Tworzeniu skalowalnych procesów marketingowo - sprzedażowych
  • Definiowaniu zadań i zasobów niezbędnych do realizacji tych procesów
  • Inwestowaniu w kompetencje, które są nam realnie potrzebne w zespole marketingu

Podcasty, do których nawiązuję w tym odcinku:

Po co w marketingu B2B procesy? Obiekcje, argumenty, problemy i dobre praktyki
Przykłady procesów marketingowych pomocnych w pozyskiwaniu klientów biznesowych
Jak planować zintegrowane działania marketingowo - sprzedażowe na rok 2023

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 142 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam, w jaki spoób zwiększyć postrzeganie wartości działań marketingowych w firmie B2B.
W wielu tego typu firmach marketing jest mocno niedoinwestowany, ponieważ uważany jest za coś w rodzaju działu wsparcia sprzedaży. 
Taki stan rzeczy powoduje, że marketerzy w firmach B2B często są niedoceniani, nie awansują, nie otrzymują premii podobnych do sprzedażowych.
To znowu sprawia, że marketerzy nie garną się do pracy w B2B, co znowu wpływa na możliwości zatrudniania i rozwijania tych działów.
Od wielu lat edukuję marketerów i przedsiębiorców na tema tego jak zarządzać nowoczesnyhm marketingiem B2B i dzisiejszy podcast to trochę inne podejście. 

W tym odcinku podpowiem jak praktycznymi działaniami w oparciu o opracowaną przeze mnie metodykę GPS (Goals, Processes, Skills) przekonać firmę do zintegrowanych działań marketingowo - sprzedażowych.

Porozmawiamy więc o:

  • Zintegrowanym planowaniu
  • Tworzeniu skalowalnych procesów marketingowo - sprzedażowych
  • Definiowaniu zadań i zasobów niezbędnych do realizacji tych procesów
  • Inwestowaniu w kompetencje, które są nam realnie potrzebne w zespole marketingu

Podcasty, do których nawiązuję w tym odcinku:

Po co w marketingu B2B procesy? Obiekcje, argumenty, problemy i dobre praktyki
Przykłady procesów marketingowych pomocnych w pozyskiwaniu klientów biznesowych
Jak planować zintegrowane działania marketingowo - sprzedażowe na rok 2023

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-12021575 Wed, 11 Jan 2023 10:00:00 +0100 3402 Businessmarketer, Metodyka GPS, Planowanie, Automatyzacja B2B 4 142 full false Co to jest Profil Idealnego Klienta. Fakty i mity. Co to jest Profil Idealnego Klienta. Fakty i mity. W 141 odcinku podcastu Business Marketer bierzemy na warsztat Profil Idealnego Klienta (ICP) w B2B.  Niestety często jest on mylony z Buyer Personą a skutek tej pomyłki jest taki, że nie mamy ani Profilu Idealnego Klienta ani Buyer Persony.

W dużym skrócie Profil Idealnego Klienta to narzędzie segmentacji rynku, skupione na firmach a Buyer Persona to narzędzie dotarcia do istotnych decydentów w tych firmach.

Z tego odcinka dowiesz się między innymi

  • Czym jest a czym nie jest Profil Idealnego Klienta
  • Jakie są rożnice między Profilem Idealnego Klienta a Buyer Personą
  • Czy każda firma powinna mieć stworzony Profil Idealnego Klienta
  • Do czego w praktyce przydaje się Profil Idealnego Klienta
  • Jak stworzyć taki profil i utrzymywać jego aktualność.


W tym odcinku odwoływałem się do szerszego omówienia różnic między Buyer Personą a Profilem Idealnego Klienta, które znajdziesz na stronie: https://buyerpersona.pl

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 141 odcinku podcastu Business Marketer bierzemy na warsztat Profil Idealnego Klienta (ICP) w B2B.  Niestety często jest on mylony z Buyer Personą a skutek tej pomyłki jest taki, że nie mamy ani Profilu Idealnego Klienta ani Buyer Persony.

W dużym skrócie Profil Idealnego Klienta to narzędzie segmentacji rynku, skupione na firmach a Buyer Persona to narzędzie dotarcia do istotnych decydentów w tych firmach.

Z tego odcinka dowiesz się między innymi

  • Czym jest a czym nie jest Profil Idealnego Klienta
  • Jakie są rożnice między Profilem Idealnego Klienta a Buyer Personą
  • Czy każda firma powinna mieć stworzony Profil Idealnego Klienta
  • Do czego w praktyce przydaje się Profil Idealnego Klienta
  • Jak stworzyć taki profil i utrzymywać jego aktualność.


W tym odcinku odwoływałem się do szerszego omówienia różnic między Buyer Personą a Profilem Idealnego Klienta, które znajdziesz na stronie: https://buyerpersona.pl

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-11952806 Fri, 30 Dec 2022 17:00:00 +0100 3627 Profil Idealnego Klienta, ICP, Buyer Persona, Strategia 4 141 full false Co to jest Master Data i do czego przyda się w nowoczesnym marketingu B2B? Wywiad z Igorem Bielobradkiem. Co to jest Master Data i do czego przyda się w nowoczesnym marketingu B2B? Wywiad z Igorem Bielobradkiem. W 140 odcinku podcastu Business Marketer gościmy po raz kolejny Igora Bielobradka z Deloitte. Igor był niedawno naszym gościem i w 138 idcinku opowiadał o światowych trendach w content marketingu, które zostały przedstawione podczas konfernecji Content Marketing World.

Dziś porozmawiamy o temacie wystapienia Igora podczas tej konferencji.
A był to "Master Data Record". Igor pokazywał dlaczego warto dążyć do posiadania podstawowych danych o klientach w jednym miejscu i stale je uzupełniać.
Wydaje się to bardzo proste, ale jeżeli weźmiemy pod uwagę fakt, że średni zespół marketingowyc korzysta z kilkunastu aplikacji, które zbierają i produkują dane o klientach, to okaże się, że utrzymanie tej spójności nie jest takie proste.

Dlatego z tego odcinka dowiesz się między innymi:
Co to jest Master Data Record
Dlaczego warto dążyć do posiadania porządku w danych o klientach
Jakie są przykłady Master Data Record
Jak w praktyce moża wykorzystać posiadanie tego typu danych

Dla mnie ten odcinek jest szczególnie ważny, ponieważ zajmuję się automatyzacją marketingu i bardzo często mam do czynienia z sytuacjami, kiedy klienci mają bardoz rozproszone dane. Często nawet nie są w stanie skutecznie wymieniać danych pomiędzy systemami marketingowymi i CRM, a to dopiero wierzchołek góry lodowej.

Jeżeli zamierzasz zbierać więcej danych o klientach, koniecznie posłuchaj tego odcinka.

Więcej publikacji Igora znajdziesz na jego blogu: https://b2b-marketing.pl/

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 140 odcinku podcastu Business Marketer gościmy po raz kolejny Igora Bielobradka z Deloitte. Igor był niedawno naszym gościem i w 138 idcinku opowiadał o światowych trendach w content marketingu, które zostały przedstawione podczas konfernecji Content Marketing World.

Dziś porozmawiamy o temacie wystapienia Igora podczas tej konferencji.
A był to "Master Data Record". Igor pokazywał dlaczego warto dążyć do posiadania podstawowych danych o klientach w jednym miejscu i stale je uzupełniać.
Wydaje się to bardzo proste, ale jeżeli weźmiemy pod uwagę fakt, że średni zespół marketingowyc korzysta z kilkunastu aplikacji, które zbierają i produkują dane o klientach, to okaże się, że utrzymanie tej spójności nie jest takie proste.

Dlatego z tego odcinka dowiesz się między innymi:
Co to jest Master Data Record
Dlaczego warto dążyć do posiadania porządku w danych o klientach
Jakie są przykłady Master Data Record
Jak w praktyce moża wykorzystać posiadanie tego typu danych

Dla mnie ten odcinek jest szczególnie ważny, ponieważ zajmuję się automatyzacją marketingu i bardzo często mam do czynienia z sytuacjami, kiedy klienci mają bardoz rozproszone dane. Często nawet nie są w stanie skutecznie wymieniać danych pomiędzy systemami marketingowymi i CRM, a to dopiero wierzchołek góry lodowej.

Jeżeli zamierzasz zbierać więcej danych o klientach, koniecznie posłuchaj tego odcinka.

Więcej publikacji Igora znajdziesz na jego blogu: https://b2b-marketing.pl/

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, Igor Bielobradek Buzzsprout-11864354 Tue, 13 Dec 2022 16:00:00 +0100 5031 Master Data, Deloitte, Content Marketing 3 140 full false Jak budować silną markę w firmie B2B. Wywiad z Karoliną i Mariuszem Łodygą. Jak budować silną markę w firmie B2B. Wywiad z Karoliną i Mariuszem Łodygą. Nie oszukujmy się, marka w firmach B2B "nie ma mocnej marki". 

Niestety niewiele jest firm B2B, w których budowanie silnej, spójnej wewnętrznie marki to temat priorytetowy dla pracowników i zarządzających. 

 Zazwyczaj redukujemy markę do dobrej opinii, czyli zadowolenia klientów lub elementów wizualnych takich jak logo, czy identyfikacja wizualna. 

 Dlatego właśnie postanowiłem porozmawiać o marce z osobami, które na codzień doradzają w tym obszarze klientom. 

 Gośćmi podcastu są Karolina i Mariusz Łodyga z firmy Premium Consulting, z którymi porozmawiam między innymi o tym: 

  • Dlaczego warto w sposób świadomy zarządzać marką w organizacji B2B 
  • Co daje silna marka? 
  • Jak oderwać się od intuyicyjnego zarządzania marką? 
  • Czy w budowie marki potrzebne są badania? 
  • Jakie pierwsze kroki warto zrobić, aby dobrze zacząć zarządzać marką 

 

Więcej na temat budowania silnej marki dowiesz się na stronie Premium Consulting prowadzonej przez Karolinę i Mariusza. Szczególnie polecam artykuły i kurs: "ABC Strategii Marki" 

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Nie oszukujmy się, marka w firmach B2B "nie ma mocnej marki". 

Niestety niewiele jest firm B2B, w których budowanie silnej, spójnej wewnętrznie marki to temat priorytetowy dla pracowników i zarządzających. 

 Zazwyczaj redukujemy markę do dobrej opinii, czyli zadowolenia klientów lub elementów wizualnych takich jak logo, czy identyfikacja wizualna. 

 Dlatego właśnie postanowiłem porozmawiać o marce z osobami, które na codzień doradzają w tym obszarze klientom. 

 Gośćmi podcastu są Karolina i Mariusz Łodyga z firmy Premium Consulting, z którymi porozmawiam między innymi o tym: 

  • Dlaczego warto w sposób świadomy zarządzać marką w organizacji B2B 
  • Co daje silna marka? 
  • Jak oderwać się od intuyicyjnego zarządzania marką? 
  • Czy w budowie marki potrzebne są badania? 
  • Jakie pierwsze kroki warto zrobić, aby dobrze zacząć zarządzać marką 

 

Więcej na temat budowania silnej marki dowiesz się na stronie Premium Consulting prowadzonej przez Karolinę i Mariusza. Szczególnie polecam artykuły i kurs: "ABC Strategii Marki" 

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, Karolina Łodyga, Mariusz Łodyga Buzzsprout-11781618 Tue, 29 Nov 2022 16:00:00 +0100 4480 Businessmarketer, Strategia, Marka, Branding 3 139 full false Światowe trendy w content marketingu na 2023 rok. Prosto z konferencji Content Marketing World. Światowe trendy w content marketingu na 2023 rok. Prosto z konferencji Content Marketing World. Igor Bielobradek to jednoosobowa reprezentacja Polski podczas najważniejszej światowej konferencji dotyczącej content marketingu - Content Marketing World.
Ta konferencja organizowana przez legendarny Content Marketing Institute skupia najlepszych praktyków i najciekawsze ideeo oraz trendy, które prezentują przedstawiciele profesji content marketingowej z całego świata.

Nie mogłem odmówić sobie okazji do rozmowy z Igorem na temat tego, jak będzie się zmieniał świat content marketingu i na jakie trendy powinniśmy zwrócić uwagę.

Przy okazji rozmowy o content marketingu udało nam się porozmawiać, czym tak naprawdę jest content marketing i czym się różni od treści wsparcia sprzedaży. Wbrew pozorom nie jest to sztuczny podział, bo zrozumienie istoty content marketingu przynosi bardzo konkretne korzyści.

Z naszej rozmowy dowiesz się między innymi:

  • Co to dokładnie jest content marketing i jak mierzyć jego wpływ na sprzedaż
  • Czy subskrybenci twoich treści faktycznie kupują więcej
  • Czy tworząc treści warto słuchać wewnętrznych ekspertów
  • W którą stronę rozwija się content marketing
  • Dlaczego zespoły contentowe powinny obswerwować zespoły wydawnicze w mediach

Więcej publikacji i podcastów Igora Bielobradka znajdziesz na jego blogu: https://b2b-marketing.pl/

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Igor Bielobradek to jednoosobowa reprezentacja Polski podczas najważniejszej światowej konferencji dotyczącej content marketingu - Content Marketing World.
Ta konferencja organizowana przez legendarny Content Marketing Institute skupia najlepszych praktyków i najciekawsze ideeo oraz trendy, które prezentują przedstawiciele profesji content marketingowej z całego świata.

Nie mogłem odmówić sobie okazji do rozmowy z Igorem na temat tego, jak będzie się zmieniał świat content marketingu i na jakie trendy powinniśmy zwrócić uwagę.

Przy okazji rozmowy o content marketingu udało nam się porozmawiać, czym tak naprawdę jest content marketing i czym się różni od treści wsparcia sprzedaży. Wbrew pozorom nie jest to sztuczny podział, bo zrozumienie istoty content marketingu przynosi bardzo konkretne korzyści.

Z naszej rozmowy dowiesz się między innymi:

  • Co to dokładnie jest content marketing i jak mierzyć jego wpływ na sprzedaż
  • Czy subskrybenci twoich treści faktycznie kupują więcej
  • Czy tworząc treści warto słuchać wewnętrznych ekspertów
  • W którą stronę rozwija się content marketing
  • Dlaczego zespoły contentowe powinny obswerwować zespoły wydawnicze w mediach

Więcej publikacji i podcastów Igora Bielobradka znajdziesz na jego blogu: https://b2b-marketing.pl/

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, Igor Bielobradek Buzzsprout-11736548 Mon, 21 Nov 2022 16:00:00 +0100 3918 content marketing, marketing B2B 3 138 full false Jak działa mityczny algorytm LinkedIn? Jak działa mityczny algorytm LinkedIn? W 137 odcinku podcastu Business Marketer przyjrzymy się algorytmowi LinkedIn. 
Co warto o nim wiedzieć, aby nasze publikacje niosły się jak po falach oceanu?
Na co uważać a czego unikać, aby nie zdenerwować algorytmu?
Dlaczego algorytm LinkedIn jest okrtyty tajemnicą?
Co daje zrozumienie tego w jaki sposób LinkedIn zarabia?

Algorytm LinkedIn jest równie tajemniczy jak receptura Coca-Coli i być może z tego powodu narosło w okół niego wiele mitów.
Dlatego w najnowszym odcinku podcastu podpowiem, co wiemy na pewno na temat algorytmu LinkedIn i jak tę wiedzę wykorzystać w praktyce.

Moim zdaniem kluczowym parametrem w tym algorytmie jest zaangażowanie. Treści, które generują zaangażowanie są wspierane przez LinkedIn, bo jest to w interesie firmy i jej akcjonariuszy.
Dlatego właśnie na tym elemencie proponuję się skupić, jeżeli chcesz budować swoją widoczność w tej sieci społecznościowej.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 137 odcinku podcastu Business Marketer przyjrzymy się algorytmowi LinkedIn. 
Co warto o nim wiedzieć, aby nasze publikacje niosły się jak po falach oceanu?
Na co uważać a czego unikać, aby nie zdenerwować algorytmu?
Dlaczego algorytm LinkedIn jest okrtyty tajemnicą?
Co daje zrozumienie tego w jaki sposób LinkedIn zarabia?

Algorytm LinkedIn jest równie tajemniczy jak receptura Coca-Coli i być może z tego powodu narosło w okół niego wiele mitów.
Dlatego w najnowszym odcinku podcastu podpowiem, co wiemy na pewno na temat algorytmu LinkedIn i jak tę wiedzę wykorzystać w praktyce.

Moim zdaniem kluczowym parametrem w tym algorytmie jest zaangażowanie. Treści, które generują zaangażowanie są wspierane przez LinkedIn, bo jest to w interesie firmy i jej akcjonariuszy.
Dlatego właśnie na tym elemencie proponuję się skupić, jeżeli chcesz budować swoją widoczność w tej sieci społecznościowej.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-11691630 Mon, 14 Nov 2022 17:00:00 +0100 3076 LinkedIn, Social Selling, Employee Advocacy, Social Media Marketing, algorytm LinkedIn 3 137 full false Jak poprawić współpracę między marketingiem a firmowymi ekspertami Jak poprawić współpracę między marketingiem a firmowymi ekspertami W 136 odcinku podcastu Business Marketer zajmiemy się współpracą pomiędzy zespołem marketingu a firmowymi ekspertami w ramach tworzenia treści.
Wielu moich klientów wskazuje to jako jedno z większych wyzwań w procesach marketingowych. 
Marketerzy narzekają, że eksperci nie chcą się angażować w tworzenie treści a sami eksperci często nie widzą poważnych korzyści z takiego zaangażowania.

Słuchając tego odcinka dowiesz się między innymi:

  • Co sprawia, że marketerzy mają problem z zaangażowaniem ekspertów w tworzenie treści
  • Co daje firmie i ekspertom dzielenie się wiedzą
  • Co blokuje samych ekspertów przed dzieleniem się wiedzą
  • Co się dzieje, jeżeli marketerzy tworzą treści bez udziału ekspertów
  • Jak ułatwić ekspertom dzielenie się wiedzą
  • Kogo warto a kogo nie warto angażować w dzielenie się wiedzą

Odcinki o podobnej tematyce:

Co to jest klątwa wiedzy
Jak nie zamienić pracowników w słupy ogłoszeniowe
Jak planować zintegrowane działania marketingowo - sprzedażowe


Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 136 odcinku podcastu Business Marketer zajmiemy się współpracą pomiędzy zespołem marketingu a firmowymi ekspertami w ramach tworzenia treści.
Wielu moich klientów wskazuje to jako jedno z większych wyzwań w procesach marketingowych. 
Marketerzy narzekają, że eksperci nie chcą się angażować w tworzenie treści a sami eksperci często nie widzą poważnych korzyści z takiego zaangażowania.

Słuchając tego odcinka dowiesz się między innymi:

  • Co sprawia, że marketerzy mają problem z zaangażowaniem ekspertów w tworzenie treści
  • Co daje firmie i ekspertom dzielenie się wiedzą
  • Co blokuje samych ekspertów przed dzieleniem się wiedzą
  • Co się dzieje, jeżeli marketerzy tworzą treści bez udziału ekspertów
  • Jak ułatwić ekspertom dzielenie się wiedzą
  • Kogo warto a kogo nie warto angażować w dzielenie się wiedzą

Odcinki o podobnej tematyce:

Co to jest klątwa wiedzy
Jak nie zamienić pracowników w słupy ogłoszeniowe
Jak planować zintegrowane działania marketingowo - sprzedażowe


Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-11654366 Tue, 08 Nov 2022 16:00:00 +0100 3242 content marketing, strategia treści, eksperci 3 136 full false Jak tworzyć treści w marketingu B2B dla ludzi, nie tylko dla firm Jak tworzyć treści w marketingu B2B dla ludzi, nie tylko dla firm W 135 odcinku podcastu Business Marketer opowiadam o tym, dlaczego warto i w jaki sposób tworzyć treści, które dotykają osobistych potrzeb decydentów.

Dlaczego treści w marketingu B2B są często nudne?
Moim zdaniem za często zakładamy, że musimy docierać z treściami do firm. 

W firmach decyzje nie są podejmowane na bazie emocji a na podstawie superracjonalnych procesów i procedur. 

Czyżby? 

Przecież to nie firmy, a ludzie w nich pracujący podejmują decyzje.

Problem w B2B polega na tym, że zazwyczaj są to decyzje zespołowe. 

Ten zespół zazwyczaj nazywamy komitetem zakupowym. W tym komitecie zakupowym pracują ludzie, którzy nie zawsze mają podobne poglądy. Czasem ich opinie są sprzeczne i tylko czekają na potknięcia oponenta, który zaproponował wadliwe rozwiązanie.

Dlatego musimy pamiętać aby nasze treści uwzględniały osobistą perspektywę, która sprowadza się do dwóch pytań:

1.      Czy ja osobiście na tym zyskam

2.      Co zrobić, aby nikt się mnie nie czepiał, jeżeli ten produkt/usługa nie zadziała

Dlatego właśnie tym odcinku dowiesz się między innymi:

  • Jak tworzyć treści, które klienci będą konsumować w swoim osobistym interesie?
  • Jak wykorzystać metodę „Jobs to be done” do produkowania super istotnych treści
  • Co to są treści perswazyjne i wspierające

Pachnie Ci to podejściem H2H? Dowiesz się przy okazji, o co chodzi z tym Human to Human i czy jest to alternatywa dla B2B.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 135 odcinku podcastu Business Marketer opowiadam o tym, dlaczego warto i w jaki sposób tworzyć treści, które dotykają osobistych potrzeb decydentów.

Dlaczego treści w marketingu B2B są często nudne?
Moim zdaniem za często zakładamy, że musimy docierać z treściami do firm. 

W firmach decyzje nie są podejmowane na bazie emocji a na podstawie superracjonalnych procesów i procedur. 

Czyżby? 

Przecież to nie firmy, a ludzie w nich pracujący podejmują decyzje.

Problem w B2B polega na tym, że zazwyczaj są to decyzje zespołowe. 

Ten zespół zazwyczaj nazywamy komitetem zakupowym. W tym komitecie zakupowym pracują ludzie, którzy nie zawsze mają podobne poglądy. Czasem ich opinie są sprzeczne i tylko czekają na potknięcia oponenta, który zaproponował wadliwe rozwiązanie.

Dlatego musimy pamiętać aby nasze treści uwzględniały osobistą perspektywę, która sprowadza się do dwóch pytań:

1.      Czy ja osobiście na tym zyskam

2.      Co zrobić, aby nikt się mnie nie czepiał, jeżeli ten produkt/usługa nie zadziała

Dlatego właśnie tym odcinku dowiesz się między innymi:

  • Jak tworzyć treści, które klienci będą konsumować w swoim osobistym interesie?
  • Jak wykorzystać metodę „Jobs to be done” do produkowania super istotnych treści
  • Co to są treści perswazyjne i wspierające

Pachnie Ci to podejściem H2H? Dowiesz się przy okazji, o co chodzi z tym Human to Human i czy jest to alternatywa dla B2B.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-11601939 Mon, 31 Oct 2022 17:00:00 +0100 2714 content marketing, marketingB2B, H2H 3 135 full false O zabójczej bylejakości w marketingu B2B O zabójczej bylejakości w marketingu B2B W 134 odcinku podcastu Business Marketer, chciałbym porozmawiać o ukrytym zabójcy wielu projektów oraz karier marketingowych. To bylejakość. Bylejakość moim zdaniem nie bierze się z lenistwa.
Wręcz przeciwnie - zauważam ją w zespołach, gdzie pracują osoby naprawde pracowite i zaangażowane. A jednak i ich dopada ta choroba.

Jakie są jej objawy?

  • Cele marketingowe są ustalone na zrealizowanie projektu (np. przeprowadzenie dziesięviu webinarów)
  • Cele efektywnościowe są pobieżne  - np. zebranie 200 pobrań e-booka.
  • Realizujemy wiele projektów, które wymagają bardzo zróżnicowanych zasobów i kompetencji
  • Nie wracamy do zrealizowanych projektów, aby je ocenić i wyciągnąć wnioski
  • Nie budujemy szablonów i standardów działania
  • Nie mamy procesów
  • Tak naprawdę nie wiemy, dlaczego pewne projekty, ktore sprawdzają się u konkurencji u nas nie działają

Jak temu przeciwdziałać?

  • Regularnie dokonuj oceny skończonych działań
  • Zweryfikuj, czy KPI, jakimi się posługujesz w projektach nie wymuszają bylejakości
  • Zmniejsz zróżnicowanie projektów, skup się na mniejszej liczbie, ale częściej je powtarzaj
  • Twórz procesy, szablony, standardy
  • Upewnij się, czy masz odpowiednie kompetencje do realizacji zadań, które składają się na zaplanowane projekty

Polecam Ci też inne materiały na ten temat:
Łukasz Kosuniak: Najwyższy czas na pełne wykorzystanie możliwości marketingu B2B
Jak Planować Zintegrowane Działania Marketingowo – Sprzedażowe Na Rok 2023
Jak Przeprowadzić Audyt Treści W Twojej Firmie

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 134 odcinku podcastu Business Marketer, chciałbym porozmawiać o ukrytym zabójcy wielu projektów oraz karier marketingowych. To bylejakość. Bylejakość moim zdaniem nie bierze się z lenistwa.
Wręcz przeciwnie - zauważam ją w zespołach, gdzie pracują osoby naprawde pracowite i zaangażowane. A jednak i ich dopada ta choroba.

Jakie są jej objawy?

  • Cele marketingowe są ustalone na zrealizowanie projektu (np. przeprowadzenie dziesięviu webinarów)
  • Cele efektywnościowe są pobieżne  - np. zebranie 200 pobrań e-booka.
  • Realizujemy wiele projektów, które wymagają bardzo zróżnicowanych zasobów i kompetencji
  • Nie wracamy do zrealizowanych projektów, aby je ocenić i wyciągnąć wnioski
  • Nie budujemy szablonów i standardów działania
  • Nie mamy procesów
  • Tak naprawdę nie wiemy, dlaczego pewne projekty, ktore sprawdzają się u konkurencji u nas nie działają

Jak temu przeciwdziałać?

  • Regularnie dokonuj oceny skończonych działań
  • Zweryfikuj, czy KPI, jakimi się posługujesz w projektach nie wymuszają bylejakości
  • Zmniejsz zróżnicowanie projektów, skup się na mniejszej liczbie, ale częściej je powtarzaj
  • Twórz procesy, szablony, standardy
  • Upewnij się, czy masz odpowiednie kompetencje do realizacji zadań, które składają się na zaplanowane projekty

Polecam Ci też inne materiały na ten temat:
Łukasz Kosuniak: Najwyższy czas na pełne wykorzystanie możliwości marketingu B2B
Jak Planować Zintegrowane Działania Marketingowo – Sprzedażowe Na Rok 2023
Jak Przeprowadzić Audyt Treści W Twojej Firmie

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Buzzsprout-11564683 Tue, 25 Oct 2022 15:00:00 +0200 2567 full false Inbound vs outbound marketing - a może razem? Inbound vs outbound marketing - a może razem? W  133 odcinku podcastu Business Marketer o tym, czy Inbound oraz Outbound marketing to faktycznie ogień i woda i czy nie można tych działań połączyć. 
Dowiesz się między innymi:

  • Co to właściwie jest Inbound i Outbound marking
  • Jakie są wady i zalety Inbound marketingu
  • Jakie są wady i zalety outbound marketingu
  • W jakich warunkach sprawdzaja się te metody 
  • Kiedy opłaca się łączyć Inbound i outbound marketing. 

A jeżeli masz pomysł na nowe odcinki podcastu, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl 

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W  133 odcinku podcastu Business Marketer o tym, czy Inbound oraz Outbound marketing to faktycznie ogień i woda i czy nie można tych działań połączyć. 
Dowiesz się między innymi:

  • Co to właściwie jest Inbound i Outbound marking
  • Jakie są wady i zalety Inbound marketingu
  • Jakie są wady i zalety outbound marketingu
  • W jakich warunkach sprawdzaja się te metody 
  • Kiedy opłaca się łączyć Inbound i outbound marketing. 

A jeżeli masz pomysł na nowe odcinki podcastu, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl 

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-11522712 Tue, 18 Oct 2022 17:00:00 +0200 2542 3 133 full false Jak wykorzystać Marketing Automation w utrzymaniu i zwiększeniu sprzedaży do obecnych klientów Jak wykorzystać Marketing Automation w utrzymaniu i zwiększeniu sprzedaży do obecnych klientów W 132 odcinku podcastu Business Marketer prezentuję osiem sposobów na wykorzystanie automatyzacji marketingu do utrzymania i zwiększenia wartości z istniejących klientów.
Wbrew pozorom, narzędzia marketing automation nie służą tylko do generowania leadów. Świetnie sprawdzają się praktycznie na każdym etapie procesu pozyskiwania klienta, w tym na etapie utrzymania i lojalizacji.

Dlatego w tym odcinku poznasz osiem sposobów na wykorzystanie automatyzacji marketingu w utrzymaniu i docieraniu do istniejących klientów. Są to między innymi:

  • Reaktywacja klientów
  • Cross/Up Sell
  • Programy lojalnościowe
  • Customer Success
  • Pozyskiwanie rekomendacji
  • Customer Health Score
  • Analiza zadowolenia
  • Budowanie społeczności


Polecam Ci też podobne odcinki na temat marketing automation:

  1. 9 sposobów na skuteczne generowanie leadów marketingowych
  2. 7 nietypowych, ale bardzo skutecznych zastosowań marketing automation
  3. Dlaczego wdrożenia Marketing Automation się nie udają i co zrobić, aby się udawały
  4. Jak firmy wykorzystują marketing automation. Wywiad z Ireneuszem Klimczakiem z GetResponse
  5. Marketing automation w małej firmie. Korzyści, zastosowanie, jak wybrać narzędzie.
  6. Przegląd możliwości systemu Marketing Automation HubSpot
  7. Marketing Automation krok po kroku
  8. Jakich błędów unikać przy wdrożeniu Marketing Automation
  9.  Marketing Automation w B2B - co warto wiedzieć przed uruchomieniem systemu?
  10. Generowanie Leadów z Marketing Automation


Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 132 odcinku podcastu Business Marketer prezentuję osiem sposobów na wykorzystanie automatyzacji marketingu do utrzymania i zwiększenia wartości z istniejących klientów.
Wbrew pozorom, narzędzia marketing automation nie służą tylko do generowania leadów. Świetnie sprawdzają się praktycznie na każdym etapie procesu pozyskiwania klienta, w tym na etapie utrzymania i lojalizacji.

Dlatego w tym odcinku poznasz osiem sposobów na wykorzystanie automatyzacji marketingu w utrzymaniu i docieraniu do istniejących klientów. Są to między innymi:

  • Reaktywacja klientów
  • Cross/Up Sell
  • Programy lojalnościowe
  • Customer Success
  • Pozyskiwanie rekomendacji
  • Customer Health Score
  • Analiza zadowolenia
  • Budowanie społeczności


Polecam Ci też podobne odcinki na temat marketing automation:

  1. 9 sposobów na skuteczne generowanie leadów marketingowych
  2. 7 nietypowych, ale bardzo skutecznych zastosowań marketing automation
  3. Dlaczego wdrożenia Marketing Automation się nie udają i co zrobić, aby się udawały
  4. Jak firmy wykorzystują marketing automation. Wywiad z Ireneuszem Klimczakiem z GetResponse
  5. Marketing automation w małej firmie. Korzyści, zastosowanie, jak wybrać narzędzie.
  6. Przegląd możliwości systemu Marketing Automation HubSpot
  7. Marketing Automation krok po kroku
  8. Jakich błędów unikać przy wdrożeniu Marketing Automation
  9.  Marketing Automation w B2B - co warto wiedzieć przed uruchomieniem systemu?
  10. Generowanie Leadów z Marketing Automation


Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-11457591 Fri, 07 Oct 2022 16:00:00 +0200 2859 Businessmarketer, Marketing Automation, lojalność, satysfakcja, SaaS, odnowienie 3 132 full false Jak stworzyć dobry podcast. Druga część rozmowy z Michałem Kasprzykiem Jak stworzyć dobry podcast. Druga część rozmowy z Michałem Kasprzykiem W drugoej części rozmowy z Michałem Kasprzykiem, rozmawiamy o tym, jak stworzyć podcast, który realizuje cele biznesowe.
Porozmawialiśmy też trochę o technice, czyli o wyposażeniu, jakie jest niezbędne do tego, aby ludzie chcieli Cię słuchać :)

Kim jest Michał Kasprzyk?

https://www.linkedin.com/in/michalkasprzyk/
Wierzy w moc storytellingu. W swoich działaniach skupia się na opowiadaniu historii, które dają wartość odbiorcom oraz pomaga innym tworzyć takie historie. Specjalizuje się w dwóch obszarach – przemówieniach i podcastach.

Jako producent podcastów tworzył serie m.in. dla Credit Agricole, Empiku i Nokii. Jego agencja Cleverhearted Showrunners produkuje podcasty dla firm. Prowadzi podcast „Marketing Opowieści”, poświęcony storytellingowi w działaniach marketingowych. Jest członkiem The Podcast Academy, bierze udział w przyznawaniu nagród „Ambies”, czyli podcastowych Oscarów. Korzystał z mentoringu osób z NPR i BBC. O podcastach opowiadał m.in. na konferencji I Love Marketing.

Przez 5 lat organizował TEDxWroclaw, czyli lokalną wersję konferencji TED (o Pomysłach Wartych Rozpowszechniania). Ostatnia organizowana przez niego edycja miała epicką formę musicalu. Oprócz doboru mówców, przygotowywał ich również do wystąpień. Uczył się między innymi od Chrisa Andersona (dyrektora TED) oraz Hansa Roslinga (weterana TED-owych przemówień).

Prowadzi firmę https://www.cleverhearted.com/ zajmującą się produkcją podcastów dla firm.
Jest też prowadzącym podcasty: 

Poprosiłem go też, aby podzielił się swoimi ulubionymi podcastami, oto one:

Jak widzicie ma ogromne doświadczenie i bardzo się cieszę, że zgodził się nim z nami podzielić.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W drugoej części rozmowy z Michałem Kasprzykiem, rozmawiamy o tym, jak stworzyć podcast, który realizuje cele biznesowe.
Porozmawialiśmy też trochę o technice, czyli o wyposażeniu, jakie jest niezbędne do tego, aby ludzie chcieli Cię słuchać :)

Kim jest Michał Kasprzyk?

https://www.linkedin.com/in/michalkasprzyk/
Wierzy w moc storytellingu. W swoich działaniach skupia się na opowiadaniu historii, które dają wartość odbiorcom oraz pomaga innym tworzyć takie historie. Specjalizuje się w dwóch obszarach – przemówieniach i podcastach.

Jako producent podcastów tworzył serie m.in. dla Credit Agricole, Empiku i Nokii. Jego agencja Cleverhearted Showrunners produkuje podcasty dla firm. Prowadzi podcast „Marketing Opowieści”, poświęcony storytellingowi w działaniach marketingowych. Jest członkiem The Podcast Academy, bierze udział w przyznawaniu nagród „Ambies”, czyli podcastowych Oscarów. Korzystał z mentoringu osób z NPR i BBC. O podcastach opowiadał m.in. na konferencji I Love Marketing.

Przez 5 lat organizował TEDxWroclaw, czyli lokalną wersję konferencji TED (o Pomysłach Wartych Rozpowszechniania). Ostatnia organizowana przez niego edycja miała epicką formę musicalu. Oprócz doboru mówców, przygotowywał ich również do wystąpień. Uczył się między innymi od Chrisa Andersona (dyrektora TED) oraz Hansa Roslinga (weterana TED-owych przemówień).

Prowadzi firmę https://www.cleverhearted.com/ zajmującą się produkcją podcastów dla firm.
Jest też prowadzącym podcasty: 

Poprosiłem go też, aby podzielił się swoimi ulubionymi podcastami, oto one:

Jak widzicie ma ogromne doświadczenie i bardzo się cieszę, że zgodził się nim z nami podzielić.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, Michał Kasprzyk Buzzsprout-11428441 Mon, 03 Oct 2022 16:00:00 +0200 2257 podcast, content marketing, youtube 3 131 full false Czy podcast to skuteczne narzędzie marketingu B2B? Rozmowa z Michałem Kasprzykiem cz 1. Czy podcast to skuteczne narzędzie marketingu B2B? Rozmowa z Michałem Kasprzykiem cz 1. W 130 odcinku podcastu Business Marketer zamieszczam pierwszą część rozmowy z Michałem Kasprzykiem, autorem i producentem podcastów, który wspiera firmy w realizacji projektów podcastowych.

W pierwszej części rozmowy porozmawiamy o tym, czy warto inwestować w podcast dla firmy i jakie korzyści z tego mogą wyniknąć.
Michał opowiada też o różnych pomysłach na formę oraz treść podcastu  i podpowiada, co zrobić jeżeli nie macie na pokładzie showmanów :)

Kim jest Michał Kasprzyk?

https://www.linkedin.com/in/michalkasprzyk/
Wierzy w moc storytellingu. W swoich działaniach skupia się na opowiadaniu historii, które dają wartość odbiorcom oraz pomaga innym tworzyć takie historie. Specjalizuje się w dwóch obszarach – przemówieniach i podcastach.

Jako producent podcastów tworzył serie m.in. dla Credit Agricole, Empiku i Nokii. Jego agencja Cleverhearted Showrunners produkuje podcasty dla firm. Prowadzi podcast „Marketing Opowieści”, poświęcony storytellingowi w działaniach marketingowych. Jest członkiem The Podcast Academy, bierze udział w przyznawaniu nagród „Ambies”, czyli podcastowych Oscarów. Korzystał z mentoringu osób z NPR i BBC. O podcastach opowiadał m.in. na konferencji I Love Marketing.

Przez 5 lat organizował TEDxWroclaw, czyli lokalną wersję konferencji TED (o Pomysłach Wartych Rozpowszechniania). Ostatnia organizowana przez niego edycja miała epicką formę musicalu. Oprócz doboru mówców, przygotowywał ich również do wystąpień. Uczył się między innymi od Chrisa Andersona (dyrektora TED) oraz Hansa Roslinga (weterana TED-owych przemówień).

Prowadzi firmę https://www.cleverhearted.com/ zajmującą się produkcją podcastów dla firm.
Jest też prowadzącym podcasty: 

Poprosiłem go też, aby podzielił się swoimi ulubionymi podcastami, oto one:

Jak widzicie ma ogromne doświadczenie i bardzo się cieszę, że zgodził się nim z nami podzielić.

W kolejnym odcinku druga część naszej rozmowy.


Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 130 odcinku podcastu Business Marketer zamieszczam pierwszą część rozmowy z Michałem Kasprzykiem, autorem i producentem podcastów, który wspiera firmy w realizacji projektów podcastowych.

W pierwszej części rozmowy porozmawiamy o tym, czy warto inwestować w podcast dla firmy i jakie korzyści z tego mogą wyniknąć.
Michał opowiada też o różnych pomysłach na formę oraz treść podcastu  i podpowiada, co zrobić jeżeli nie macie na pokładzie showmanów :)

Kim jest Michał Kasprzyk?

https://www.linkedin.com/in/michalkasprzyk/
Wierzy w moc storytellingu. W swoich działaniach skupia się na opowiadaniu historii, które dają wartość odbiorcom oraz pomaga innym tworzyć takie historie. Specjalizuje się w dwóch obszarach – przemówieniach i podcastach.

Jako producent podcastów tworzył serie m.in. dla Credit Agricole, Empiku i Nokii. Jego agencja Cleverhearted Showrunners produkuje podcasty dla firm. Prowadzi podcast „Marketing Opowieści”, poświęcony storytellingowi w działaniach marketingowych. Jest członkiem The Podcast Academy, bierze udział w przyznawaniu nagród „Ambies”, czyli podcastowych Oscarów. Korzystał z mentoringu osób z NPR i BBC. O podcastach opowiadał m.in. na konferencji I Love Marketing.

Przez 5 lat organizował TEDxWroclaw, czyli lokalną wersję konferencji TED (o Pomysłach Wartych Rozpowszechniania). Ostatnia organizowana przez niego edycja miała epicką formę musicalu. Oprócz doboru mówców, przygotowywał ich również do wystąpień. Uczył się między innymi od Chrisa Andersona (dyrektora TED) oraz Hansa Roslinga (weterana TED-owych przemówień).

Prowadzi firmę https://www.cleverhearted.com/ zajmującą się produkcją podcastów dla firm.
Jest też prowadzącym podcasty: 

Poprosiłem go też, aby podzielił się swoimi ulubionymi podcastami, oto one:

Jak widzicie ma ogromne doświadczenie i bardzo się cieszę, że zgodził się nim z nami podzielić.

W kolejnym odcinku druga część naszej rozmowy.


Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, Michał Kasprzyk Buzzsprout-11392966 Tue, 27 Sep 2022 15:00:00 +0200 2535 marketing B2B, podcast, Branded Podcast 3 130 full false 9 sposobów na skuteczne generowanie leadów marketingowych 9 sposobów na skuteczne generowanie leadów marketingowych W 129 odcinku podcastu Business Marketer poznasz 9 sprawdzonych przeze mnie w praktyce sposobów generowania leadów marketingowych. 
Lead magnety, czyli materiały, które wymieniamy za dane i zgodę na komunikację z naszymi odbiorcami, to niezwykle skuteczne narzędzia budowania tzw góry lejka marketingowego. 

Dlatego dziś opowiem o 9 sposobach na pozyskiwanie leadów w zamian za lead magnety.
Będą to między innymi:

  • Publikacje
  • Webinary
  • Konfiguratory
  • Quizy
  • Listy kontrolne
  • Zniżki i extra oferty
  • Próbki i triale
  • Szablony

Aby lead magnet był skuteczny, warto zadbać o kilka podstawowych elementów:

  • Wartościowa zawartość
  • Atrakcyjna nazwa
  • Jasny komunikat
  • Czytelne Call To Action
  • Społeczny dowód słuszności


-------------------------------------------------------------------------------------
Ruszyła druga edycja kursu B2B Marketing Professional

To jest praktyczny kurs nowoczesnego marketingu B2B.

Co otrzymujesz biorąc udział w kursie?
➡️ 9 godzin szkoleniowych,
➡️ 3 godziny sesji pytań i odpowiedzi,
➡️ Kilkanaście godzin materiałów video i audio
➡️ Szablony i materiały z prawem do wykorzystania komercyjnego

🆕Nowością w drugej edycji będzie wprowadzenie mojej autorskiej metodyki planowania i prowadzenia zintegrowanych działań sprzedażowo - marketingowych GPS (Goals, Processes, Skills)
Jeżeli chcesz poznać skuteczne i nowoczesne metody pozyskiwania klientów B2B, dołącz do uczestników już dziś.

Do 10 października 2022 kurs dostępny jest z 30% rabatem a 20 pierwszych uczestników otrzyma dodatkowo indywidualną konsultację o wartości cennikowej 500 PLN.
Zapisz się na stronie https://b2bmarketingprofessional.pl

-----------------------------------------------------------------------------------

A jeżeli masz pomysł na kolejny odcinek podcastu lub chcesz skorzystać z moich usług doradczych, szkoleniowych lub wdrożeniowych, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 129 odcinku podcastu Business Marketer poznasz 9 sprawdzonych przeze mnie w praktyce sposobów generowania leadów marketingowych. 
Lead magnety, czyli materiały, które wymieniamy za dane i zgodę na komunikację z naszymi odbiorcami, to niezwykle skuteczne narzędzia budowania tzw góry lejka marketingowego. 

Dlatego dziś opowiem o 9 sposobach na pozyskiwanie leadów w zamian za lead magnety.
Będą to między innymi:

  • Publikacje
  • Webinary
  • Konfiguratory
  • Quizy
  • Listy kontrolne
  • Zniżki i extra oferty
  • Próbki i triale
  • Szablony

Aby lead magnet był skuteczny, warto zadbać o kilka podstawowych elementów:

  • Wartościowa zawartość
  • Atrakcyjna nazwa
  • Jasny komunikat
  • Czytelne Call To Action
  • Społeczny dowód słuszności


-------------------------------------------------------------------------------------
Ruszyła druga edycja kursu B2B Marketing Professional

To jest praktyczny kurs nowoczesnego marketingu B2B.

Co otrzymujesz biorąc udział w kursie?
➡️ 9 godzin szkoleniowych,
➡️ 3 godziny sesji pytań i odpowiedzi,
➡️ Kilkanaście godzin materiałów video i audio
➡️ Szablony i materiały z prawem do wykorzystania komercyjnego

🆕Nowością w drugej edycji będzie wprowadzenie mojej autorskiej metodyki planowania i prowadzenia zintegrowanych działań sprzedażowo - marketingowych GPS (Goals, Processes, Skills)
Jeżeli chcesz poznać skuteczne i nowoczesne metody pozyskiwania klientów B2B, dołącz do uczestników już dziś.

Do 10 października 2022 kurs dostępny jest z 30% rabatem a 20 pierwszych uczestników otrzyma dodatkowo indywidualną konsultację o wartości cennikowej 500 PLN.
Zapisz się na stronie https://b2bmarketingprofessional.pl

-----------------------------------------------------------------------------------

A jeżeli masz pomysł na kolejny odcinek podcastu lub chcesz skorzystać z moich usług doradczych, szkoleniowych lub wdrożeniowych, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-11359073 Wed, 21 Sep 2022 15:00:00 +0200 1822 marketing B2B, lead generation, lead magnet 3 129 full false Jak planować zintegrowane działania marketingowo - sprzedażowe na rok 2023 Jak planować zintegrowane działania marketingowo - sprzedażowe na rok 2023 W 128 odcinku podcastu Business Marketer zajmiemy się planowaniem. Wiem, zazwyczaj do działanie na ostatni kwartał, ale ponieważ proponuję Ci trochę inne podejście, chciałbym Ci dać trochę więcej czasu na ocenę, czy warto tę metodę zastosować w Twojej firmie.

Często uczestnicząc z tworzeniu planów i strategii marketingowych zauważam, że są one tworzone w oderwaniu od działań sprzedażowych. Oczywiście oficjalnie wszystko jest zintegrowane i omówione, ale wchodząc w szczegóły widać ciągle podejście silosowe.

Moim zdaniem jedną z przyczyn jest planowanie w oderwaniu od wspólnych celow i założenie, że są działania czysto marketingowe i czysto sprzedażowe. Moim zdaniem tak nie jest. Ale żeby to zauważyć, trzeba od ogólnych planów przejść na etap procesów - bo tam te powiązania są widoczne.

Dlatego dziś opowiem Ci o planowaniu metodą GPS - Goals, Processes, Skills, którą opracowałem na potrzeby tworzenia i realizacji zintegrowanych strategii marketingowo - sprzedażowych na rynku B2B.

Ten odcinek po raz pierwszy ma swoją wersję video, w której oprócz mojej gadającej głowy zobaczysz też jak korzystam z mindmapy stworzonej dla tego odcinka. Jest też dodatkowy materiał, w którym pokazuję przykładowe tabele celów, procesów, zadań i kompetencji.

Materiał video zazwyczaj ląduje trochę później, dlatego warto śledzić mój profil LinkedIn, tam będę informował o nowych filmach.

W kolejnych odcinkach opowiem w szczegółach jak projektować i planować procesy marketingowo - sprzedażowe oraz jak mapować procesy z kompetencjami.

Polecam Ci też przesłuchanie dwóch odcinków, w których opowiadam o procesach marketingowych:

A jeżeli szukasz wsparcia w ułożeniu lub optymalizacji procesów marketingu B2B w Twojej firmie, odezwij się do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl


Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 128 odcinku podcastu Business Marketer zajmiemy się planowaniem. Wiem, zazwyczaj do działanie na ostatni kwartał, ale ponieważ proponuję Ci trochę inne podejście, chciałbym Ci dać trochę więcej czasu na ocenę, czy warto tę metodę zastosować w Twojej firmie.

Często uczestnicząc z tworzeniu planów i strategii marketingowych zauważam, że są one tworzone w oderwaniu od działań sprzedażowych. Oczywiście oficjalnie wszystko jest zintegrowane i omówione, ale wchodząc w szczegóły widać ciągle podejście silosowe.

Moim zdaniem jedną z przyczyn jest planowanie w oderwaniu od wspólnych celow i założenie, że są działania czysto marketingowe i czysto sprzedażowe. Moim zdaniem tak nie jest. Ale żeby to zauważyć, trzeba od ogólnych planów przejść na etap procesów - bo tam te powiązania są widoczne.

Dlatego dziś opowiem Ci o planowaniu metodą GPS - Goals, Processes, Skills, którą opracowałem na potrzeby tworzenia i realizacji zintegrowanych strategii marketingowo - sprzedażowych na rynku B2B.

Ten odcinek po raz pierwszy ma swoją wersję video, w której oprócz mojej gadającej głowy zobaczysz też jak korzystam z mindmapy stworzonej dla tego odcinka. Jest też dodatkowy materiał, w którym pokazuję przykładowe tabele celów, procesów, zadań i kompetencji.

Materiał video zazwyczaj ląduje trochę później, dlatego warto śledzić mój profil LinkedIn, tam będę informował o nowych filmach.

W kolejnych odcinkach opowiem w szczegółach jak projektować i planować procesy marketingowo - sprzedażowe oraz jak mapować procesy z kompetencjami.

Polecam Ci też przesłuchanie dwóch odcinków, w których opowiadam o procesach marketingowych:

A jeżeli szukasz wsparcia w ułożeniu lub optymalizacji procesów marketingu B2B w Twojej firmie, odezwij się do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl


Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-11309720 Tue, 13 Sep 2022 12:00:00 +0200 2494 Businessmarketer, Strategia, Planowanie, Sprzedaż i marketing, GPS 3 128 full false 7 nietypowych, ale bardzo skutecznych zastosowań marketing automation 7 nietypowych, ale bardzo skutecznych zastosowań marketing automation W 127 odcinku podcastu Business Marketer opowiadam o siedmiu nietypowych, ale bardzo przydatnych zastosowaniach narzędzi marketing automation.
Mimo, że systemy automatyzacji marketingu rozwijają się w niesamowitym tempie i oferują wiele możliwości wykorzystania, ja obserwuję, że w zasadzie są stosowanie do prowadzenia kampanii generowania leadów.
I nie ma w tym nic złego, to jest faktycznie jedno z najważniejszych zastosowań automatyzacji marketingu, szczególnie w B2B. Ale na tym nie kończą się możliwości tych narzędzi.
Warto poznać inne. Dlatego w tym odcinku opowiem między innymi o zastosowaniu marketing automation w:

  • Komunikacji wewnętrznej z pracownikami
  • Zarządzaniu szkoleniami pracowników
  • Kampaniach prowadzonych w imieniu partnerów
  • Komunikacji i motywacji partnerów handlowych
  • Szkoleniach dla istniejących i potencjalnych klientów
  • Utrzymaniu klientów i zwiększaniu ich satysfakcji


Mam jeszcze jedno zastosowanie, ale poznasz je, kiedy odsłuchasz do końca ten odcinek.

Polecam Ci też inne odcinki podcastu Business Marketer na temat marketing automation:

Dlaczego wdrożenia Marketing Automation się nie udają i co zrobić, aby się udawały
Jak przekonać zarząd, CFO, sprzedaż i innych decydentów do automatyzacji marketingu
Jakich treści potrzebujesz, aby Twój system marketing automation był skuteczny?
10 mitów na temat marketing automation
Marketing automation w małej firmie. Korzyści, zastosowanie, jak wybrać narzędzie.
Przegląd możliwości systemu Marketing Automation HubSpot
Marketing Automation krok po kroku
Marketing Automation w B2B - co warto wiedzieć przed uruchomieniem systemu
Jakich błędów unikać przy wdrożeniu Marketing Automation
Generowanie Leadów z Marketing Automation

Link do GetResponse z 15% rabatem

A jeżeli masz pomysł na kolejne odcinki lub potrzebujesz w sparcia w strategii marketingu B2B, social sellingu lub marketing automation, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 127 odcinku podcastu Business Marketer opowiadam o siedmiu nietypowych, ale bardzo przydatnych zastosowaniach narzędzi marketing automation.
Mimo, że systemy automatyzacji marketingu rozwijają się w niesamowitym tempie i oferują wiele możliwości wykorzystania, ja obserwuję, że w zasadzie są stosowanie do prowadzenia kampanii generowania leadów.
I nie ma w tym nic złego, to jest faktycznie jedno z najważniejszych zastosowań automatyzacji marketingu, szczególnie w B2B. Ale na tym nie kończą się możliwości tych narzędzi.
Warto poznać inne. Dlatego w tym odcinku opowiem między innymi o zastosowaniu marketing automation w:

  • Komunikacji wewnętrznej z pracownikami
  • Zarządzaniu szkoleniami pracowników
  • Kampaniach prowadzonych w imieniu partnerów
  • Komunikacji i motywacji partnerów handlowych
  • Szkoleniach dla istniejących i potencjalnych klientów
  • Utrzymaniu klientów i zwiększaniu ich satysfakcji


Mam jeszcze jedno zastosowanie, ale poznasz je, kiedy odsłuchasz do końca ten odcinek.

Polecam Ci też inne odcinki podcastu Business Marketer na temat marketing automation:

Dlaczego wdrożenia Marketing Automation się nie udają i co zrobić, aby się udawały
Jak przekonać zarząd, CFO, sprzedaż i innych decydentów do automatyzacji marketingu
Jakich treści potrzebujesz, aby Twój system marketing automation był skuteczny?
10 mitów na temat marketing automation
Marketing automation w małej firmie. Korzyści, zastosowanie, jak wybrać narzędzie.
Przegląd możliwości systemu Marketing Automation HubSpot
Marketing Automation krok po kroku
Marketing Automation w B2B - co warto wiedzieć przed uruchomieniem systemu
Jakich błędów unikać przy wdrożeniu Marketing Automation
Generowanie Leadów z Marketing Automation

Link do GetResponse z 15% rabatem

A jeżeli masz pomysł na kolejne odcinki lub potrzebujesz w sparcia w strategii marketingu B2B, social sellingu lub marketing automation, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-11263290 Mon, 05 Sep 2022 18:00:00 +0200 2398 marketing automation, automatyzacja marketingu, content marketing, channel marketing 3 127 full false Co to jest "Klątwa wiedzy" i jak ją zwalczyć, aby tworzyć skuteczne treści w marketingu B2B Co to jest "Klątwa wiedzy" i jak ją zwalczyć, aby tworzyć skuteczne treści w marketingu B2B W 126tym odcinku podcastu Business Marketer zmierzymy się ze zjawiskiem "Klątwy wiedzy", która dopada ekspertów i sprawia, że treści, które tworzą nie są interesujące dla potencjalnych klientów.

Co to jest klątwa wiedzy? Pewnie nie raz uczestniczyliście w prezentacji czy szkoleniu tak nasyconym nieznanymi słowami i skrótami, że trudno było odgadnąć w jakim języku przemawia prelegent. To właśnie objaw klątwy wiedzy, która jest tzw skrzywieniem poznawczym. Osoby dotknięte klątwą wiedzy uważają, że ich poziom wiedzy jest podobny jak odbiorców ich treści. Często mówią "przecież to oczywiste", "wszyscy to wiedzą", "nie rozmawiajmy o banałach".
Skutek jest taki, że eksperci tworzą treści, które są nieczytelne, zbyt trudne i nieatrakcyjne dla potencjalnych klientów.

Problem polega na tym, że klątwa wiedzy dotyczy większości z nas i trzeba sporo dyscypliny, aby sobie z nią poradzić.

I o tym opowiem w tym odcinku podcastu. Dowiesz się jak walczyć z klątwą wiedzy i co zrobić, aby miała ona jak najmniejszy wpływ na Ciebie i Twoich współpracowników.

W odcinku wspominam o metodzie They Ask You Answer i książce "Co chce wiedzieć klient" Marcusa Sheridana. Oto link do podcastu, w którym szczegółowo omawiam tę metodę tworzenia przydatnych i skutecznych treści:
Metoda "They Ask You Answer", jak tworzyć treści, które sprawiają, że klienci kupują

W podcascie wspominam o narzędziach, które ułatwiają weryfikacę ,czy nasz tekst jest napisany zrozumiałym językiem. Nie byłem wtedy pewien, czy są takie aplikacje dla języka polskiego, ale z pomocą przyszedł Dawid Wroński, który poleca aplikację Jasnopis - https://www.jasnopis.pl/. Nie testowałem, więc tylko podaję jako inspirację. Dzięki Dawid. 

A jeżeli masz pomysł na kolejne odcinki lub potrzebujesz w sparcia w strategii marketingu B2B, social sellingu lub marketing automation, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 126tym odcinku podcastu Business Marketer zmierzymy się ze zjawiskiem "Klątwy wiedzy", która dopada ekspertów i sprawia, że treści, które tworzą nie są interesujące dla potencjalnych klientów.

Co to jest klątwa wiedzy? Pewnie nie raz uczestniczyliście w prezentacji czy szkoleniu tak nasyconym nieznanymi słowami i skrótami, że trudno było odgadnąć w jakim języku przemawia prelegent. To właśnie objaw klątwy wiedzy, która jest tzw skrzywieniem poznawczym. Osoby dotknięte klątwą wiedzy uważają, że ich poziom wiedzy jest podobny jak odbiorców ich treści. Często mówią "przecież to oczywiste", "wszyscy to wiedzą", "nie rozmawiajmy o banałach".
Skutek jest taki, że eksperci tworzą treści, które są nieczytelne, zbyt trudne i nieatrakcyjne dla potencjalnych klientów.

Problem polega na tym, że klątwa wiedzy dotyczy większości z nas i trzeba sporo dyscypliny, aby sobie z nią poradzić.

I o tym opowiem w tym odcinku podcastu. Dowiesz się jak walczyć z klątwą wiedzy i co zrobić, aby miała ona jak najmniejszy wpływ na Ciebie i Twoich współpracowników.

W odcinku wspominam o metodzie They Ask You Answer i książce "Co chce wiedzieć klient" Marcusa Sheridana. Oto link do podcastu, w którym szczegółowo omawiam tę metodę tworzenia przydatnych i skutecznych treści:
Metoda "They Ask You Answer", jak tworzyć treści, które sprawiają, że klienci kupują

W podcascie wspominam o narzędziach, które ułatwiają weryfikacę ,czy nasz tekst jest napisany zrozumiałym językiem. Nie byłem wtedy pewien, czy są takie aplikacje dla języka polskiego, ale z pomocą przyszedł Dawid Wroński, który poleca aplikację Jasnopis - https://www.jasnopis.pl/. Nie testowałem, więc tylko podaję jako inspirację. Dzięki Dawid. 

A jeżeli masz pomysł na kolejne odcinki lub potrzebujesz w sparcia w strategii marketingu B2B, social sellingu lub marketing automation, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-11235540 Wed, 31 Aug 2022 14:00:00 +0200 2335 content marketing, marketingB2B, webinary, recycling treści, reformat treści 3 126 full false Czy boty i automatyzacja na LinkedIn to samo zło? Czy boty i automatyzacja na LinkedIn to samo zło? w 125tym odcinku podcastu Business Marketer poriszam temat, o który jestem pytany praktycznie podczas każdego szkolenia czy webinaru o Social Sellingu.
Chodzi o korzystanie z botów i automatów na LinkedIn.

Niezaleznie od intencji ich twórców, narzędzia te są stosowane zazwyczaj do masowego pozyskiwania kontaktów i zaśniecania naszych skrzynek niezamówionymi i kiepsko dobranymi ofertami.

Dlatego w tym odcinku postanowiłem podzielić się moją perspektywą. 
Opowiem między innymi:

  • Skąd bierze się popularność i nadużywanie tego typu narzędzi.
  • Jakie ryzyka wiążą się ze stosowaniem botów i skryptów imitujących działanie użytkownika LinkedIn.
  • W jakich sytuacjach zdecydowanie odradzam stosowanie botów
  • Kiedy jestem w stanie usprawiedliwić działanie botów, mimo, że nie jest ono zgodne z regulaminem LinkedIn
  • Oraz jak stosować automatyzację zgodnie z regulaminem LinkedIn i co najważniejsze z korzyścią dla nas jak i naszej sieci kontaktów.


Potraktuj proszę ten odcinek jako moją subiektywną ocenę i głos w dyskusji na temat sensowności, potrzeby i zakresu stosowania automatyzacji na LinkedIn.

Jeżeli masz na ten temat inne zdanie, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl, skomentuj na LinkedIn lub pod wpisem z tym odcinkiem na moim blogu BusinessMarketer.pl

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> w 125tym odcinku podcastu Business Marketer poriszam temat, o który jestem pytany praktycznie podczas każdego szkolenia czy webinaru o Social Sellingu.
Chodzi o korzystanie z botów i automatów na LinkedIn.

Niezaleznie od intencji ich twórców, narzędzia te są stosowane zazwyczaj do masowego pozyskiwania kontaktów i zaśniecania naszych skrzynek niezamówionymi i kiepsko dobranymi ofertami.

Dlatego w tym odcinku postanowiłem podzielić się moją perspektywą. 
Opowiem między innymi:

  • Skąd bierze się popularność i nadużywanie tego typu narzędzi.
  • Jakie ryzyka wiążą się ze stosowaniem botów i skryptów imitujących działanie użytkownika LinkedIn.
  • W jakich sytuacjach zdecydowanie odradzam stosowanie botów
  • Kiedy jestem w stanie usprawiedliwić działanie botów, mimo, że nie jest ono zgodne z regulaminem LinkedIn
  • Oraz jak stosować automatyzację zgodnie z regulaminem LinkedIn i co najważniejsze z korzyścią dla nas jak i naszej sieci kontaktów.


Potraktuj proszę ten odcinek jako moją subiektywną ocenę i głos w dyskusji na temat sensowności, potrzeby i zakresu stosowania automatyzacji na LinkedIn.

Jeżeli masz na ten temat inne zdanie, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl, skomentuj na LinkedIn lub pod wpisem z tym odcinkiem na moim blogu BusinessMarketer.pl

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-11196189 Wed, 24 Aug 2022 16:00:00 +0200 2586 LinkedIn, Marketing Automation, LinkedIn Automation, Social Selling 3 125 full false Dlaczego wdrożenia Marketing Automation się nie udają i co zrobić, aby się udawały Dlaczego wdrożenia Marketing Automation się nie udają i co zrobić, aby się udawały W tym odcinku podcastu Business Marketer dotykam bolesnego tematu nieudanych wdrożeń automatyzacji marketingu. Według badań ponad połowa marketerów przyznaje się, że nie wykorzystuje w pełni możliwości posiadanych systemów Marketing Automation.

Moim zdaniem problem jest jeszcze większy, ponieważ występuje tu zjawisko nieuświadomionej niewiedzy. To oznacza, że wielu marketerów, którzy są zadowoleni ze swoich narzędzi nie wykorzystuje ich możliwości, ponieważ ich nie zna. Czyli mają zbyt niskie oczekiwania w stosunku do narzędzi, którymi dysponują.

Dlatego w tym odcinku dowiesz się, po czym poznać, że wdrożenie marketing automation wymaga poprawy. Specjalinie nie skupiam się na narzędziach, a na procesie wdrożenia, bo to tu jest najwięcej problemów.

Opowiadam też o tym skąd się biorą nieudane wdrożenia i co stoi za tymi problemami.

I oczywiście większą część tego odcinka zajmują podpowiedzi, co zrobić, aby wdrożenie marketing automation w Twojej firmie było udane :)
Po raz pierwszy publicznie dzielę się założeniami metodyki GPS, która ułatwia wdrożenie marketing automation w oparciu o trzy filary Cele (Goals), Procesy (Processes), Umiejętności (Skills)

Dobra wiadomość jest taka, że w większości przypadków błędy wdrożeniowe można naprawić i stopniowo doprowadzić do pełnego wykorzystania potencjału automatyzacji marketingu w Twojej firmie.

Słuchaj też odcinków o podobnej tematyce:

Jak przekonać zarząd, CFO, sprzedaż i innych decydentów do automatyzacji marketingu
Jakich treści potrzebujesz, aby Twój system marketing automation był skuteczny?
Jak firmy wykorzystują marketing automation. Wywiad z Ireneuszem Klimczakiem z GetResponse
10 mitów na temat marketing automation
Marketing automation w małej firmie. Korzyści, zastosowanie, jak wybrać narzędzie.

A jeżeli masz pomysł na tematy kolejnych odcinków lub potrzebujesz wsparcia w przygotowaniu do wdrożenia marketing automation, napisz do mnie na adres:
lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W tym odcinku podcastu Business Marketer dotykam bolesnego tematu nieudanych wdrożeń automatyzacji marketingu. Według badań ponad połowa marketerów przyznaje się, że nie wykorzystuje w pełni możliwości posiadanych systemów Marketing Automation.

Moim zdaniem problem jest jeszcze większy, ponieważ występuje tu zjawisko nieuświadomionej niewiedzy. To oznacza, że wielu marketerów, którzy są zadowoleni ze swoich narzędzi nie wykorzystuje ich możliwości, ponieważ ich nie zna. Czyli mają zbyt niskie oczekiwania w stosunku do narzędzi, którymi dysponują.

Dlatego w tym odcinku dowiesz się, po czym poznać, że wdrożenie marketing automation wymaga poprawy. Specjalinie nie skupiam się na narzędziach, a na procesie wdrożenia, bo to tu jest najwięcej problemów.

Opowiadam też o tym skąd się biorą nieudane wdrożenia i co stoi za tymi problemami.

I oczywiście większą część tego odcinka zajmują podpowiedzi, co zrobić, aby wdrożenie marketing automation w Twojej firmie było udane :)
Po raz pierwszy publicznie dzielę się założeniami metodyki GPS, która ułatwia wdrożenie marketing automation w oparciu o trzy filary Cele (Goals), Procesy (Processes), Umiejętności (Skills)

Dobra wiadomość jest taka, że w większości przypadków błędy wdrożeniowe można naprawić i stopniowo doprowadzić do pełnego wykorzystania potencjału automatyzacji marketingu w Twojej firmie.

Słuchaj też odcinków o podobnej tematyce:

Jak przekonać zarząd, CFO, sprzedaż i innych decydentów do automatyzacji marketingu
Jakich treści potrzebujesz, aby Twój system marketing automation był skuteczny?
Jak firmy wykorzystują marketing automation. Wywiad z Ireneuszem Klimczakiem z GetResponse
10 mitów na temat marketing automation
Marketing automation w małej firmie. Korzyści, zastosowanie, jak wybrać narzędzie.

A jeżeli masz pomysł na tematy kolejnych odcinków lub potrzebujesz wsparcia w przygotowaniu do wdrożenia marketing automation, napisz do mnie na adres:
lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-11153605 Wed, 17 Aug 2022 14:00:00 +0200 3484 marketing automation, automatyzacja marketingu, content marketing, GPS 3 124 full false Czy kampanie sprzedażowe mają sens w marketingu B2B? Czy kampanie sprzedażowe mają sens w marketingu B2B? W 123 odcinku podcastu Business Marketer stawiam trochę prowokacyjne pytanie: czy krótkotrwałe, kilkutygodniowe kampanie marketingowe mają sens w B2B.

Problem nie jest trywialny, ponieważ wielu marketerów stoi przed wyzwaniem, czy godzić się na krótkoterminowe wrzutki sprzedaży "bo kwartał nam się nie zepnie" a jeżeli nie, to co zaproponować w zamian.

Porozmawiamy też o tym, w jakich warunkach krótkotrwałe kampanie mają sens i jak podejść do mierzenia ich efektywności.
Dowiesz się też czym kampania różni się od programu marketingowego i jak narzędzia marketing automation ułatwiają prowadzenie długofalowaych działań marketingowych.

Podzielę się też kilkoma poradami na temat działań marketingowych skieorwanych do istniejących klientów.

Posłuchaj też odcinków o podobnej tematyce:

Po co w marketingu B2B procesy? Obiekcje, argumenty, problemy i dobre praktyki
Przykłady procesów marketingowych pomocnych w pozyskiwaniu klientów biznesowych
Jak rozmawiać z zarządem o marketingu B2B? 7 argumentów i plan rozmowy
10 kroków do udanej współpracy marketingu i sprzedaży B2B

Zapraszam też na stronę https://businessmarketer.pl, gdzie znajdziesz więcej artykułów, materiałów video i webinarów o marketingu B2B

A jeżeli masz pomysł na kolejny odcinek podcastu lub potrzebujesz wsparcia w zbudowaniu strategii marketingu B2B, content marketingu, social sellingu czy marketing automation, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 123 odcinku podcastu Business Marketer stawiam trochę prowokacyjne pytanie: czy krótkotrwałe, kilkutygodniowe kampanie marketingowe mają sens w B2B.

Problem nie jest trywialny, ponieważ wielu marketerów stoi przed wyzwaniem, czy godzić się na krótkoterminowe wrzutki sprzedaży "bo kwartał nam się nie zepnie" a jeżeli nie, to co zaproponować w zamian.

Porozmawiamy też o tym, w jakich warunkach krótkotrwałe kampanie mają sens i jak podejść do mierzenia ich efektywności.
Dowiesz się też czym kampania różni się od programu marketingowego i jak narzędzia marketing automation ułatwiają prowadzenie długofalowaych działań marketingowych.

Podzielę się też kilkoma poradami na temat działań marketingowych skieorwanych do istniejących klientów.

Posłuchaj też odcinków o podobnej tematyce:

Po co w marketingu B2B procesy? Obiekcje, argumenty, problemy i dobre praktyki
Przykłady procesów marketingowych pomocnych w pozyskiwaniu klientów biznesowych
Jak rozmawiać z zarządem o marketingu B2B? 7 argumentów i plan rozmowy
10 kroków do udanej współpracy marketingu i sprzedaży B2B

Zapraszam też na stronę https://businessmarketer.pl, gdzie znajdziesz więcej artykułów, materiałów video i webinarów o marketingu B2B

A jeżeli masz pomysł na kolejny odcinek podcastu lub potrzebujesz wsparcia w zbudowaniu strategii marketingu B2B, content marketingu, social sellingu czy marketing automation, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-11099081 Mon, 08 Aug 2022 14:00:00 +0200 2239 Businessmarketer, Marketing B2B, Strategia B2B, kampanie 3 123 full false 8 nietypowych rzeczy, które marketer B2B powinien zrobić dla swojego rozwoju 8 nietypowych rzeczy, które marketer B2B powinien zrobić dla swojego rozwoju W tym odcinku podpowiadam, w jaki sposób możesz zadbać o swój rozwój zawodowy jako marketer B2B.
Z rozmysłem pomijam szkolenia i kursy, bo to dość oczywisty wybór i skupiam się na działaniach, które często mamy na wyciągnięcie ręki.
Podpowiadam też czego nie robić, aby nie nabierać złych nawyków i wiedzy, którą potem trudno "odzobaczyć"
A cóż to za tajemne praktyki?

  1. Rozmawiaj z klientami (np. metodą Buyer Persona)
  2. Prowadź własną stronę www lub biznes online
  3. Czytaj trudne książki i unikaj "śmieciowych" badań
  4. Zbieraj pytania klientów
  5. Naucz się Excela
  6. Twórz procesy
  7. Rozliczaj się za efekty biznesowe
  8. Ucz się sprzedaży

Niektóre z tych tytułów są skrótami myślowymi, więc nie zrażaj się i posłuchaj odcinka, w którym wszystko wyjaśniam.

Jak zwykle poniżej linki do źródeł, o których wspominałem:

Podcasty o procesach w marketingu:
Po co w marketingu B2B procesy? Obiekcje, argumenty, problemy i dobre praktyki
Przykłady procesów marketingowych pomocnych w pozyskiwaniu klientów biznesowych


Blog Igora Bielobradka z rekomendacjami książkowymi https://b2b-marketing.pl/category/ksiazki/

Polskojęzyczna strona o metodzie Buyer Persona (prowadzona przez firmę JuKa, której współwłaścicielką jest moja żona  Justyna Kosuniak) https://buyerpersona.pl/

Po inne materiały o marketingu B2B, Social Sellingu, Marketing Automation, zapraszam na mój blog: htts://businessmarketer.pl

A jeżeli potrzebujesz wsparcia w strategii marketingu B2B, generowaniu leadów, automatyzacji marketingu czy Social Sellingu, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W tym odcinku podpowiadam, w jaki sposób możesz zadbać o swój rozwój zawodowy jako marketer B2B.
Z rozmysłem pomijam szkolenia i kursy, bo to dość oczywisty wybór i skupiam się na działaniach, które często mamy na wyciągnięcie ręki.
Podpowiadam też czego nie robić, aby nie nabierać złych nawyków i wiedzy, którą potem trudno "odzobaczyć"
A cóż to za tajemne praktyki?

  1. Rozmawiaj z klientami (np. metodą Buyer Persona)
  2. Prowadź własną stronę www lub biznes online
  3. Czytaj trudne książki i unikaj "śmieciowych" badań
  4. Zbieraj pytania klientów
  5. Naucz się Excela
  6. Twórz procesy
  7. Rozliczaj się za efekty biznesowe
  8. Ucz się sprzedaży

Niektóre z tych tytułów są skrótami myślowymi, więc nie zrażaj się i posłuchaj odcinka, w którym wszystko wyjaśniam.

Jak zwykle poniżej linki do źródeł, o których wspominałem:

Podcasty o procesach w marketingu:
Po co w marketingu B2B procesy? Obiekcje, argumenty, problemy i dobre praktyki
Przykłady procesów marketingowych pomocnych w pozyskiwaniu klientów biznesowych


Blog Igora Bielobradka z rekomendacjami książkowymi https://b2b-marketing.pl/category/ksiazki/

Polskojęzyczna strona o metodzie Buyer Persona (prowadzona przez firmę JuKa, której współwłaścicielką jest moja żona  Justyna Kosuniak) https://buyerpersona.pl/

Po inne materiały o marketingu B2B, Social Sellingu, Marketing Automation, zapraszam na mój blog: htts://businessmarketer.pl

A jeżeli potrzebujesz wsparcia w strategii marketingu B2B, generowaniu leadów, automatyzacji marketingu czy Social Sellingu, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-11067755 Tue, 02 Aug 2022 13:00:00 +0200 2866 Business Marketer, Rozwój, Buyer Persona, Co chce wiedzieć klient, JuKa 3 122 full false Employee Advocacy - jak nie zamienić ambasadorów firmy w słupy ogłoszeniowe. Employee Advocacy - jak nie zamienić ambasadorów firmy w słupy ogłoszeniowe. Kto to jest słup ogłoszeniowy? To osoba, która bezrefleksyjnie publikuje na w swoich mediach społecznościowych wszystko, co podeśle dział marketingu.
Dlaczego nie warto być słupem ogłoszeniowym? Bo to nie działa. Nie zbudujesz w ten sposób marki osobistej, nie przyciągniesz ciekawych kontaktów, paradoksalnie bardziej zaszkodzisz niż pomożesz swojej firmie.

To dlaczego wielu marketerów, chce zamienić ambasadorów firmy w słupy ogłoszeniowe?

Programy Employee Advocacy zyskują coraz szersze grono zwolenników w B2B.
Firmy coraz chętniej sięgają po tę taktykę, spodziewając się pozytywnych zmian po stronie budowania marki eksperckiej, pozyskiwania klientów oraz przyciągania kandydatów do pracy.

Jednak nie zwasze wszystko idzie zgodnie z planem. W wielu firmach rośnie zniecierpliwienie brakiem obiecanych rezultatów a programy Employee Advocacy czy Social Selling powoli wygasają.

Moim zdaniem jedną z najważniejszych przyczyn niepowodzenia programów employee Advocacy czy Social Selling jest traktowanie ambasadorów firmy, czyli reprezentanów w przestrzeni mediów społecznościowych jak słupy ogłoszeniowe.

Wbrew pozorom sprawa dotyczy wielu zespołów marketingowych, które naturalnie dążą do tego, aby mieć kontrolę nad informacjami, które są publikowane na temat firmy i jej produktów.
Mamy więc dylemat. Z jednej strony zachęcamy pracowników do aktywności w mediach społecznościowych i wykorzystywania profili prywatnych do publikacji. Z drugiej strony profile prywatne pracowników nie są własnością firmy i zbyt duża ingerencja marketerów w profile pracowników może się skończyć konfliktem lub ... zamianą ambasadorów firmy w słupy ogłoszeniowe.

Dlatego w tym odcinku podcastu podpowiem co zrobić, aby program ambasadorski działał skutecznie dla firmy i marek osobistych naszych przedstawicieli. I aby nikt nie czuł się jak słup ogłoszeniowy.

Posłuchaj innych odcinków o tematyce LinkedIn, Social Selling i Employee Advocacy:

Co daje Social Selling indywidualnie i z perspektywy firmy
Czy Social Selling jest skuteczny w B2B?
Media społecznościowe w Marketingu B2B
Social Selling dla Sprzedawców B2B
Jak wygląda social selling w międzynarodowej firmie. Wywiad z Łukaszem Maroszczykiem
Unikaj tych 11 błędów w social sellingu B2B
Rozmowa z Marcinem Sokołowskim - CEO Sharebee. Jak zarządzać social sellingiem?
Dlaczego Twój social selling nie działa? 5 przyczyn nieudanego social sellingu

A jeżeli potrzebujesz wsparcia we wprowadzeniu profesjonalnych działań Social Selling lub Employee Advocacy, napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Odwiedź mój blog https://businessmarketer.pl, gdzie znajdziesz artykuły, webinary, e-booki i materiały video na temat marketingu B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Kto to jest słup ogłoszeniowy? To osoba, która bezrefleksyjnie publikuje na w swoich mediach społecznościowych wszystko, co podeśle dział marketingu.
Dlaczego nie warto być słupem ogłoszeniowym? Bo to nie działa. Nie zbudujesz w ten sposób marki osobistej, nie przyciągniesz ciekawych kontaktów, paradoksalnie bardziej zaszkodzisz niż pomożesz swojej firmie.

To dlaczego wielu marketerów, chce zamienić ambasadorów firmy w słupy ogłoszeniowe?

Programy Employee Advocacy zyskują coraz szersze grono zwolenników w B2B.
Firmy coraz chętniej sięgają po tę taktykę, spodziewając się pozytywnych zmian po stronie budowania marki eksperckiej, pozyskiwania klientów oraz przyciągania kandydatów do pracy.

Jednak nie zwasze wszystko idzie zgodnie z planem. W wielu firmach rośnie zniecierpliwienie brakiem obiecanych rezultatów a programy Employee Advocacy czy Social Selling powoli wygasają.

Moim zdaniem jedną z najważniejszych przyczyn niepowodzenia programów employee Advocacy czy Social Selling jest traktowanie ambasadorów firmy, czyli reprezentanów w przestrzeni mediów społecznościowych jak słupy ogłoszeniowe.

Wbrew pozorom sprawa dotyczy wielu zespołów marketingowych, które naturalnie dążą do tego, aby mieć kontrolę nad informacjami, które są publikowane na temat firmy i jej produktów.
Mamy więc dylemat. Z jednej strony zachęcamy pracowników do aktywności w mediach społecznościowych i wykorzystywania profili prywatnych do publikacji. Z drugiej strony profile prywatne pracowników nie są własnością firmy i zbyt duża ingerencja marketerów w profile pracowników może się skończyć konfliktem lub ... zamianą ambasadorów firmy w słupy ogłoszeniowe.

Dlatego w tym odcinku podcastu podpowiem co zrobić, aby program ambasadorski działał skutecznie dla firmy i marek osobistych naszych przedstawicieli. I aby nikt nie czuł się jak słup ogłoszeniowy.

Posłuchaj innych odcinków o tematyce LinkedIn, Social Selling i Employee Advocacy:

Co daje Social Selling indywidualnie i z perspektywy firmy
Czy Social Selling jest skuteczny w B2B?
Media społecznościowe w Marketingu B2B
Social Selling dla Sprzedawców B2B
Jak wygląda social selling w międzynarodowej firmie. Wywiad z Łukaszem Maroszczykiem
Unikaj tych 11 błędów w social sellingu B2B
Rozmowa z Marcinem Sokołowskim - CEO Sharebee. Jak zarządzać social sellingiem?
Dlaczego Twój social selling nie działa? 5 przyczyn nieudanego social sellingu

A jeżeli potrzebujesz wsparcia we wprowadzeniu profesjonalnych działań Social Selling lub Employee Advocacy, napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Odwiedź mój blog https://businessmarketer.pl, gdzie znajdziesz artykuły, webinary, e-booki i materiały video na temat marketingu B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-11000085 Wed, 20 Jul 2022 18:00:00 +0200 3678 social selling, LinkedIn, social media, employee advocacy, ambasadorzy 3 121 full false Jak przeprowadzić audyt zarządzania treściami w firmie Jak przeprowadzić audyt zarządzania treściami w firmie W 120tym odcinku podcastu Business Marketer, wracam do audytu procesów w firme.
Tym razem zajmiemy się audytem procesów treściowych. 
W poprzednim odcinku podpowiadałem w jaki sposób oceniać istniejące treści.
W tym odcinku zajmiemy się tym, co zrobić, aby kolejne tresci były jeszcze lepsze. Czyli zwrócimy uwagę na procesy, dzięki którym treści powstają i docierają do naszych odbiorców.

Często przeprowadzając audyt treści w firmach moich klientów zauważam, że treści tworzone są w sposób dość przypadkowy. To znaczy, że o tym, jaki materiał pojawi się na witrynie decyduje to, komu chce się akurat napisać artykuł.
Oczywiście taki stan rzeczy nie pomaga w tworzeniu akutecznych treści marketingowych.  A to tylko fragment zadań, jakie stoją przed twórcami treści.
Dlatego w tym odcinku podpowiem jak zabrać się do audytu procesów contentowych.
Zaczniemy od podziału na cztery fazy:

  • Planowania
  • Produkcji
  • Promocji
  • Pomiaru treści

Na etapie planowania i pomiaru, kluczowym narzędziem będzie matryca treści. Na etapie produkcji i promocji, takim narzędziem będzie kalendarz treści. Odwiedź mój blog, https://businessmarketer.pl, aby pobrać przykładową matrycę i kalendarz treści.

Jeżeli masz pomysł na kolejny odcinek, albo potrzebujesz wsparcia w tworzeniu strategii marketingu B2B, content marketingu, social sellingu, marketingu automation lub generowaniu leadów, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Posłuchaj również innych odcinków o procesach marketingowych:

Jak przeprowadzić audyt treści marketingowych w twojej firmie
Po co w marketingu B2B procesy? Obiekcje, argumenty, problemy i dobre praktyki
Przykłady procesów marketingowych pomocnych w pozyskiwaniu klientów biznesowych

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 120tym odcinku podcastu Business Marketer, wracam do audytu procesów w firme.
Tym razem zajmiemy się audytem procesów treściowych. 
W poprzednim odcinku podpowiadałem w jaki sposób oceniać istniejące treści.
W tym odcinku zajmiemy się tym, co zrobić, aby kolejne tresci były jeszcze lepsze. Czyli zwrócimy uwagę na procesy, dzięki którym treści powstają i docierają do naszych odbiorców.

Często przeprowadzając audyt treści w firmach moich klientów zauważam, że treści tworzone są w sposób dość przypadkowy. To znaczy, że o tym, jaki materiał pojawi się na witrynie decyduje to, komu chce się akurat napisać artykuł.
Oczywiście taki stan rzeczy nie pomaga w tworzeniu akutecznych treści marketingowych.  A to tylko fragment zadań, jakie stoją przed twórcami treści.
Dlatego w tym odcinku podpowiem jak zabrać się do audytu procesów contentowych.
Zaczniemy od podziału na cztery fazy:

  • Planowania
  • Produkcji
  • Promocji
  • Pomiaru treści

Na etapie planowania i pomiaru, kluczowym narzędziem będzie matryca treści. Na etapie produkcji i promocji, takim narzędziem będzie kalendarz treści. Odwiedź mój blog, https://businessmarketer.pl, aby pobrać przykładową matrycę i kalendarz treści.

Jeżeli masz pomysł na kolejny odcinek, albo potrzebujesz wsparcia w tworzeniu strategii marketingu B2B, content marketingu, social sellingu, marketingu automation lub generowaniu leadów, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Posłuchaj również innych odcinków o procesach marketingowych:

Jak przeprowadzić audyt treści marketingowych w twojej firmie
Po co w marketingu B2B procesy? Obiekcje, argumenty, problemy i dobre praktyki
Przykłady procesów marketingowych pomocnych w pozyskiwaniu klientów biznesowych

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-10986164 Tue, 19 Jul 2022 16:00:00 +0200 3020 autyd treści, content marketing, matryca treści, kalendarz treści 2 120 full false Jak przeprowadzić audyt treści marketingowych w twojej firmie Jak przeprowadzić audyt treści marketingowych w twojej firmie W 119tym odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam, jak przeprowadzić prosty, ale skuteczny audyt treści. Przedstawiam moją metodę, którą szlifowałem przez kilka lat i dziś pozwala dość szybko zidentyfikować te obszary, które warto zmienić lub rozbudować. 

Dobrze przeprowadzony audyt treści daje wiele korzyści, między innymi:

Upewnisz się, czy Twoje treści są wystarczające, aby obsłużyć potrzeby informacyjne klientów
Znajdziesz wąskie gardła i brakujące elementy lejków marketingowych
Upewnisz się, czy Twoje treści są dopasowane do potrzeb informacyjnych klientów na poszczególnych etapach procesu decyzyjnego
Zwiększysz wykorzystanie treści przez handlowców

W mojej metodzie audyt treści składa się z etapów, które odpowiadają ścieżce klienta, lub inaczej procesowi decyzyjnemu. 

  1. Budowanie świadomości - przyciągnięcie ruchu na stronę
  2. Zaangażowanie - pozyskiwanie danych klientów
  3. Ogrzewanie leadów - umożliwienie prowadzenia długofalowych kampanii edukacyjnych
  4. Kwalifikacja - ułatwienie podjęcia decyzji, czasem uświadomienie klienta, że nie jesteśmy dla niego odpowiednim dostawcą
  5. Konwersja na spotkanie sprzedażowe - ustalamy, czy treści ułatwiają generowanie leadó sprzedażowych
  6. Wsparcie sprzedaży - sprawdzamy, czy treści, którymi dysponujemy są pomocne dla handlowców dla ostatnich etapach lejka i czy handlowcy mają do tych treści łatwy dostęp
  7. Adopcja produktu - sprawdzamy, czy mamy treści, które ułatwiają naszym klientom maksymalne wykrozystanie, wyciągnięcie pełnej wartości z produktu lub usługi od nas zakupionej.
  8. Pozyskiwanie ambasadorów i poleceń - ustalamy, czy mamy treści, dzięki którym łatwiej nam będzie powoływać się na opinie klientów.

W tym odcinku odwoływałem się do innych odcinków, linki znajdziesz poniżej:

A jeżeli masz pytania lub sugestie tematów do następnych odcników lub potrzebujesz wsparcia w audycie treści, zbudowaniu strategii marketingu B2B lub przygotowaniu do wdrożenia marketing automation, napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 119tym odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam, jak przeprowadzić prosty, ale skuteczny audyt treści. Przedstawiam moją metodę, którą szlifowałem przez kilka lat i dziś pozwala dość szybko zidentyfikować te obszary, które warto zmienić lub rozbudować. 

Dobrze przeprowadzony audyt treści daje wiele korzyści, między innymi:

Upewnisz się, czy Twoje treści są wystarczające, aby obsłużyć potrzeby informacyjne klientów
Znajdziesz wąskie gardła i brakujące elementy lejków marketingowych
Upewnisz się, czy Twoje treści są dopasowane do potrzeb informacyjnych klientów na poszczególnych etapach procesu decyzyjnego
Zwiększysz wykorzystanie treści przez handlowców

W mojej metodzie audyt treści składa się z etapów, które odpowiadają ścieżce klienta, lub inaczej procesowi decyzyjnemu. 

  1. Budowanie świadomości - przyciągnięcie ruchu na stronę
  2. Zaangażowanie - pozyskiwanie danych klientów
  3. Ogrzewanie leadów - umożliwienie prowadzenia długofalowych kampanii edukacyjnych
  4. Kwalifikacja - ułatwienie podjęcia decyzji, czasem uświadomienie klienta, że nie jesteśmy dla niego odpowiednim dostawcą
  5. Konwersja na spotkanie sprzedażowe - ustalamy, czy treści ułatwiają generowanie leadó sprzedażowych
  6. Wsparcie sprzedaży - sprawdzamy, czy treści, którymi dysponujemy są pomocne dla handlowców dla ostatnich etapach lejka i czy handlowcy mają do tych treści łatwy dostęp
  7. Adopcja produktu - sprawdzamy, czy mamy treści, które ułatwiają naszym klientom maksymalne wykrozystanie, wyciągnięcie pełnej wartości z produktu lub usługi od nas zakupionej.
  8. Pozyskiwanie ambasadorów i poleceń - ustalamy, czy mamy treści, dzięki którym łatwiej nam będzie powoływać się na opinie klientów.

W tym odcinku odwoływałem się do innych odcinków, linki znajdziesz poniżej:

A jeżeli masz pytania lub sugestie tematów do następnych odcników lub potrzebujesz wsparcia w audycie treści, zbudowaniu strategii marketingu B2B lub przygotowaniu do wdrożenia marketing automation, napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Buzzsprout-10907989 Tue, 05 Jul 2022 17:00:00 +0200 3925 full false Przykłady procesów marketingowych pomocnych w pozyskiwaniu klientów biznesowych Przykłady procesów marketingowych pomocnych w pozyskiwaniu klientów biznesowych W tym odcinku podcastu Business Marketer opisuję przykłady procesów marketingowych, które pomogą nie tylko pozyskać klientów, ale też zaoszczędzić sporo czasu i pieniędzy.

Ten odcinek to kontynuacja poprzedniego podcastu, czyli odcinka numer 117. Znajdziesz go tu: https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/10791963-po-co-w-marketingu-b2b-procesy-obiekcje-argumenty-problemy-i-dobre-praktyki

W poprzenim odcinku podpowiadałem, dlaczego warto tworzyć procesy marketingowe. W tym zajmiemy się bardzo konkretnymi działaniami na poszczegolnych etapach procesu decyzyjnego:

  • Budowanie świadomości
  • Pozyskiwanie zaangażowania
  • Generowanie leada marketingowego i sprzedażowego
  • Onboarding
  • Pozyskiwanie rekomendacji i referencji


Mam nadzieję, że te odcinki zachęcą Cię do wprowadzenia procesowego podejścia w Twojej. firmie. A jeżeli potrzebujesz wsparcia w strategii, procesach, treściach i narzędziach marketingu B2B, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Więcej moich artykułów, e-booków, webinarów i materiałów video znajdziesz na stronie: https://businessmarketer.pl

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W tym odcinku podcastu Business Marketer opisuję przykłady procesów marketingowych, które pomogą nie tylko pozyskać klientów, ale też zaoszczędzić sporo czasu i pieniędzy.

Ten odcinek to kontynuacja poprzedniego podcastu, czyli odcinka numer 117. Znajdziesz go tu: https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/10791963-po-co-w-marketingu-b2b-procesy-obiekcje-argumenty-problemy-i-dobre-praktyki

W poprzenim odcinku podpowiadałem, dlaczego warto tworzyć procesy marketingowe. W tym zajmiemy się bardzo konkretnymi działaniami na poszczegolnych etapach procesu decyzyjnego:

  • Budowanie świadomości
  • Pozyskiwanie zaangażowania
  • Generowanie leada marketingowego i sprzedażowego
  • Onboarding
  • Pozyskiwanie rekomendacji i referencji


Mam nadzieję, że te odcinki zachęcą Cię do wprowadzenia procesowego podejścia w Twojej. firmie. A jeżeli potrzebujesz wsparcia w strategii, procesach, treściach i narzędziach marketingu B2B, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Więcej moich artykułów, e-booków, webinarów i materiałów video znajdziesz na stronie: https://businessmarketer.pl

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-10792222 Wed, 22 Jun 2022 07:00:00 +0200 3389 content marketing, content, strategia B2B, procesy marketingowe 3 118 full false Po co w marketingu B2B procesy? Obiekcje, argumenty, problemy i dobre praktyki Po co w marketingu B2B procesy? Obiekcje, argumenty, problemy i dobre praktyki W tym docinku podcastu Business Marketer dowiesz się dlaczego warto standaryzować, powtarzać opisywać i optymalizować działania marketingowe. Czyli porozmawiamy o procesach w marketingu B2B. 

Dowiesz się między innymi:

  • Dlaczego warto działania marketingowe opisywać jako procesy lub projekty
  • Dlaczego marketerzy nie lubią podejścia procesowego
  • Czy procesy marketingowe są tylko dla dużych firm
  • Co jest skutkiem braku procesów w działaniach marketingowych
  • Co zyskasz wprowadzając podejście procesowe
  • Od czego zacząć wprowadzanie procesów w firmie
  • Jaki jest związek między procesami marketingowymi a marketing automation


A jeżeli szukasz wsparcia w ułożeniu lub optymalizacji procesów marketingu B2B w Twojej firmie, odezwij się do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Podcasty o podobnej tematyce:
10 kroków do udanej współpracy marketingu i sprzedaży B2B
Jak firmy wykorzystują marketing automation. Wywiad z Ireneuszem Klimczakiem z GetResponse
Wywiad. Buyer Persona - co to jest oraz jak ją wykorzystać w sprzedaży i marketingu B2B
10 mitów na temat marketing automation

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W tym docinku podcastu Business Marketer dowiesz się dlaczego warto standaryzować, powtarzać opisywać i optymalizować działania marketingowe. Czyli porozmawiamy o procesach w marketingu B2B. 

Dowiesz się między innymi:

  • Dlaczego warto działania marketingowe opisywać jako procesy lub projekty
  • Dlaczego marketerzy nie lubią podejścia procesowego
  • Czy procesy marketingowe są tylko dla dużych firm
  • Co jest skutkiem braku procesów w działaniach marketingowych
  • Co zyskasz wprowadzając podejście procesowe
  • Od czego zacząć wprowadzanie procesów w firmie
  • Jaki jest związek między procesami marketingowymi a marketing automation


A jeżeli szukasz wsparcia w ułożeniu lub optymalizacji procesów marketingu B2B w Twojej firmie, odezwij się do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Podcasty o podobnej tematyce:
10 kroków do udanej współpracy marketingu i sprzedaży B2B
Jak firmy wykorzystują marketing automation. Wywiad z Ireneuszem Klimczakiem z GetResponse
Wywiad. Buyer Persona - co to jest oraz jak ją wykorzystać w sprzedaży i marketingu B2B
10 mitów na temat marketing automation

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-10791963 Tue, 14 Jun 2022 18:00:00 +0200 3836 Businessmarketer, strategia, content, marketing automation 3 117 full false Jak przekonać zarząd, CFO, sprzedaż i innych decydentów do automatyzacji marketingu Jak przekonać zarząd, CFO, sprzedaż i innych decydentów do automatyzacji marketingu W 116tym odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam, jak rozmawiać o inwestycji w automatyzację marketingu z osobami spoza działu marketingu.
Często to właśnie na marketerach spoczywa zadanie przekonania do takiej inwestycji i chociaż walka o budżet jest ważna, to nie możemy zapominać o osobach, na których pracę tego typu system będzie wpływał.

Ponieważ jest to zazwyczaj wpływ pozytywny, warto mieć je po swojej stronie prezentując korzyści, jakie w ich przypadku automatyzacja marketingu przyniesie.

Dlaczego z tego odcinka dowiesz się, jak przekonać do wdrożenia systemu marketing automation między innymi:

  • Zarząd/właściciela
  • Dyrektora finansowego/CFO
  • Szefa lub zespół sprzedaży
  • Osoby odpowiedzialne za wsparcie klientów
  • Osoby odpowiedzialne za rozwój produktu
  • Osoby odpowiedzialne za szkolenia
  • Szefa działu IT
  • Inspektora ochrony danych osobowych/ odpowiedzialnych za RODO


Pamiętaj, że każda z tych osób może być twoim sprzymierzeńcem. Jednak jeżeli zignorujesz ich potrzeby, mogą tworzyć bariery lub opóźniać decyzję.

Posłuchaj też innych odcinków podcastu na temat marketing automation:

  1. Jakich treści potrzebujesz, aby Twój system marketing automation był skuteczny?
  2. Jak firmy wykorzystują marketing automation. Wywiad z Ireneuszem Klimczakiem z GetResponse
  3. 10 mitów na temat marketing automation
  4. Marketing automation w małej firmie. Korzyści, zastosowanie, jak wybrać narzędzie
  5. Przegląd możliwości systemu Marketing Automation HubSpot
  6. Marketing Automation krok po kroku
  7. Marketing Automation w B2B - co warto wiedzieć przed uruchomieniem systemu?
  8. Jakich błędów unikać przy wdrożeniu Marketing Automation


Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B.

A jeżeli potrzebujesz wsparcia w przygotowaniu się do wdrożenia automatyzacji marketingu B2B lub w wyborze odpowiedniego narzędzia - napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 116tym odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam, jak rozmawiać o inwestycji w automatyzację marketingu z osobami spoza działu marketingu.
Często to właśnie na marketerach spoczywa zadanie przekonania do takiej inwestycji i chociaż walka o budżet jest ważna, to nie możemy zapominać o osobach, na których pracę tego typu system będzie wpływał.

Ponieważ jest to zazwyczaj wpływ pozytywny, warto mieć je po swojej stronie prezentując korzyści, jakie w ich przypadku automatyzacja marketingu przyniesie.

Dlaczego z tego odcinka dowiesz się, jak przekonać do wdrożenia systemu marketing automation między innymi:

  • Zarząd/właściciela
  • Dyrektora finansowego/CFO
  • Szefa lub zespół sprzedaży
  • Osoby odpowiedzialne za wsparcie klientów
  • Osoby odpowiedzialne za rozwój produktu
  • Osoby odpowiedzialne za szkolenia
  • Szefa działu IT
  • Inspektora ochrony danych osobowych/ odpowiedzialnych za RODO


Pamiętaj, że każda z tych osób może być twoim sprzymierzeńcem. Jednak jeżeli zignorujesz ich potrzeby, mogą tworzyć bariery lub opóźniać decyzję.

Posłuchaj też innych odcinków podcastu na temat marketing automation:

  1. Jakich treści potrzebujesz, aby Twój system marketing automation był skuteczny?
  2. Jak firmy wykorzystują marketing automation. Wywiad z Ireneuszem Klimczakiem z GetResponse
  3. 10 mitów na temat marketing automation
  4. Marketing automation w małej firmie. Korzyści, zastosowanie, jak wybrać narzędzie
  5. Przegląd możliwości systemu Marketing Automation HubSpot
  6. Marketing Automation krok po kroku
  7. Marketing Automation w B2B - co warto wiedzieć przed uruchomieniem systemu?
  8. Jakich błędów unikać przy wdrożeniu Marketing Automation


Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B.

A jeżeli potrzebujesz wsparcia w przygotowaniu się do wdrożenia automatyzacji marketingu B2B lub w wyborze odpowiedniego narzędzia - napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-10712657 Wed, 01 Jun 2022 14:00:00 +0200 3203 marketing automation, automatyzacja marketingu, getresponse 3 116 full false 11 patentów na przydatne i skuteczne treści w sprzedaży i marketingu B2B 11 patentów na przydatne i skuteczne treści w sprzedaży i marketingu B2B W 115 odcinku podcastu Business Marketer zebrałem jedenaście moim zdaniem najskuteczniejszych patentów na tworzenie treści, które nie tylko przyciągają odbiorców, ale też sprawiają, że odbiorcy systematycznie zamieniają się w klientów.

Te patenty to między innymi:

  •  Analiza pytań klientów
  • Tworzenie treści wspierających
  • Budowanie pillar pages i klastrów treściowych
  • Buyer Persona
  • Jobs to be done

Ten odcinek jest czymś w rodzaju spisu treści, bo większość patentów w nim omówionych szczegółowo rozpracowuję w innych odcinkach podcastu. Poniżej linki do powiązanych odcinków.

Metoda "They Ask You Answer", jak tworzyć treści, które sprawiają, że klienci kupują?
Jak stworzyć strategię treści? Metoda 4P krok po kroku
Jak tworzyć przydatne i bardzo skuteczne treści metodą "Jobs to be done"? Przykłady
Jak tworzyć więcej treści w małym zespole i nie tracić na jakości
Co to są treści perswazyjne i wspierające?
Buyer Persona - co to jest oraz jak ją wykorzystać w sprzedaży i marketingu B2B
Co jest ważniejsze w content marketingu - ilość, czy jakość treści?
Jakich treści potrzebujesz, aby Twój system marketing automation był skuteczny?

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 115 odcinku podcastu Business Marketer zebrałem jedenaście moim zdaniem najskuteczniejszych patentów na tworzenie treści, które nie tylko przyciągają odbiorców, ale też sprawiają, że odbiorcy systematycznie zamieniają się w klientów.

Te patenty to między innymi:

  •  Analiza pytań klientów
  • Tworzenie treści wspierających
  • Budowanie pillar pages i klastrów treściowych
  • Buyer Persona
  • Jobs to be done

Ten odcinek jest czymś w rodzaju spisu treści, bo większość patentów w nim omówionych szczegółowo rozpracowuję w innych odcinkach podcastu. Poniżej linki do powiązanych odcinków.

Metoda "They Ask You Answer", jak tworzyć treści, które sprawiają, że klienci kupują?
Jak stworzyć strategię treści? Metoda 4P krok po kroku
Jak tworzyć przydatne i bardzo skuteczne treści metodą "Jobs to be done"? Przykłady
Jak tworzyć więcej treści w małym zespole i nie tracić na jakości
Co to są treści perswazyjne i wspierające?
Buyer Persona - co to jest oraz jak ją wykorzystać w sprzedaży i marketingu B2B
Co jest ważniejsze w content marketingu - ilość, czy jakość treści?
Jakich treści potrzebujesz, aby Twój system marketing automation był skuteczny?

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-10685506 Thu, 26 May 2022 13:00:00 +0200 2700 Businessmarketer, Strategia, Content, Jobs to be done, Buyer Persona 3 115 full true Trzy typy webinarów, które pomagają pozyskiwać klientów biznesowych Trzy typy webinarów, które pomagają pozyskiwać klientów biznesowych W 114-tym odcinku podcastu Business Marketer opowiem o trzech typach webinarów, dzięki którym zwiększysz skuteczność generowania leadów, ale też zapewnisz sobie bazę do budowania marki eskperckiej czy rozbudowy bazy e-mailingowej.

Pomysł na ten odcinek wziął się z moich wieloletnich doświadczeń oraz eksperymentów z różnymi typami webinarów. Osobiście jestem gorącym zwolennikiem tej formy, ale często kleinci skarzyli się na niską ich zdaniem skuteczność tego formatu. 

Często narzekali, że jeżeli dobierali szeroki temat przychodziło sporo osób, ale był problem z konwersją. Z drugiej strony, kiedy proponowali webinary o wąskiej tematyce, np o konkretnych cechach produktu, zainteresowanych udziałem było niewiele osób.

Problem polega na nieodpowiednim dobraniu celu do typu webinaru.
Dlatego w tym odcinku dowiesz się między innymi:

  • Jakie typy webinarów warto organizować
  • Co to są webinary edukacyjne
  • Co to są webinary wspierające
  • Co to są webinary sprzedażowe
  • Czy warto powtarzać webinary, jeżeli możemy udostępnić nagranie


A jeżeli masz pomysł na kolejny odcinek podcastu lub mojego webinaru, albo szukasz wsparcia w tworzeniu strategii marketingu B2B, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Posłuchaj innych odcinków o webinarach:

Jak zorganizować skuteczny webinar?
Webinar, czyli jak dzielić się wiedzą i pozyskiwać klientów na odległość

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 114-tym odcinku podcastu Business Marketer opowiem o trzech typach webinarów, dzięki którym zwiększysz skuteczność generowania leadów, ale też zapewnisz sobie bazę do budowania marki eskperckiej czy rozbudowy bazy e-mailingowej.

Pomysł na ten odcinek wziął się z moich wieloletnich doświadczeń oraz eksperymentów z różnymi typami webinarów. Osobiście jestem gorącym zwolennikiem tej formy, ale często kleinci skarzyli się na niską ich zdaniem skuteczność tego formatu. 

Często narzekali, że jeżeli dobierali szeroki temat przychodziło sporo osób, ale był problem z konwersją. Z drugiej strony, kiedy proponowali webinary o wąskiej tematyce, np o konkretnych cechach produktu, zainteresowanych udziałem było niewiele osób.

Problem polega na nieodpowiednim dobraniu celu do typu webinaru.
Dlatego w tym odcinku dowiesz się między innymi:

  • Jakie typy webinarów warto organizować
  • Co to są webinary edukacyjne
  • Co to są webinary wspierające
  • Co to są webinary sprzedażowe
  • Czy warto powtarzać webinary, jeżeli możemy udostępnić nagranie


A jeżeli masz pomysł na kolejny odcinek podcastu lub mojego webinaru, albo szukasz wsparcia w tworzeniu strategii marketingu B2B, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Posłuchaj innych odcinków o webinarach:

Jak zorganizować skuteczny webinar?
Webinar, czyli jak dzielić się wiedzą i pozyskiwać klientów na odległość

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-10646601 Thu, 19 May 2022 16:00:00 +0200 2816 webinaria, webinary, webinar, generowanie leadów 3 114 full false Pierwsze dni w marketingu B2B. Od czego zacząć jako marketer B2B w nowej firmie. Pierwsze dni w marketingu B2B. Od czego zacząć jako marketer B2B w nowej firmie. Czy chcesz, aby Twoja praca jako marketera B2B była zauważana, doceniana i dobrze wynagradzana?
Nie chcesz być tylko pomocnikiem działu sprzedaży?
W tym odcinku zebrałem kilka porad dla osób, które rozpoczynają pracę jako marketer B2B w nowej firmie. 

Często rozmawiając z marketerami słyszę, że pierwsze dni czy tygodnie ich pracy zdeterminowały to, jak są postrzegani jako marketerzy i jak wyglądają ich relacje z innymi działami.

Niestety często błędy, które popełniamy na początku, szufladkują nas i utrudniają zmianę postrzegania naszych działań. 
Dlatego z tego odcinka dowiesz się, jak dobrze rozpocząć pracę w marketingu w nowej firmie.

Zaczniemy już od etapu rekrutacji a potem omówimy między innymi:

  • Audyt, czyli raport otwarcia
  • Analizę procesów decyzyjnych i sprzedażowych
  • Umowę marketingu i sprzedaży
  • Tworzenie strategii lub planu marketingowego
  • Budowanie zintegrowanych kampanii marketingowych

Podłuchaj też innych odcinków podcastu, które uzupełniają tematykę:

Jak rozmawiać z zarządem o marketingu B2B? 7 argumentów i plan rozmowy.
10 kroków do udanej współpracy marketingu i sprzedaży B2B.
Jak konkretnie marketing B2B może wpływać na sprzedaż? 5 sposobów.
Jak zachęcić klientów do kontaktu z handlowcami?

A jeżeli masz pomysł na temat kolejnego odcinka lub potrzebujesz wsparcia w marketingu B2B, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl 

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Czy chcesz, aby Twoja praca jako marketera B2B była zauważana, doceniana i dobrze wynagradzana?
Nie chcesz być tylko pomocnikiem działu sprzedaży?
W tym odcinku zebrałem kilka porad dla osób, które rozpoczynają pracę jako marketer B2B w nowej firmie. 

Często rozmawiając z marketerami słyszę, że pierwsze dni czy tygodnie ich pracy zdeterminowały to, jak są postrzegani jako marketerzy i jak wyglądają ich relacje z innymi działami.

Niestety często błędy, które popełniamy na początku, szufladkują nas i utrudniają zmianę postrzegania naszych działań. 
Dlatego z tego odcinka dowiesz się, jak dobrze rozpocząć pracę w marketingu w nowej firmie.

Zaczniemy już od etapu rekrutacji a potem omówimy między innymi:

  • Audyt, czyli raport otwarcia
  • Analizę procesów decyzyjnych i sprzedażowych
  • Umowę marketingu i sprzedaży
  • Tworzenie strategii lub planu marketingowego
  • Budowanie zintegrowanych kampanii marketingowych

Podłuchaj też innych odcinków podcastu, które uzupełniają tematykę:

Jak rozmawiać z zarządem o marketingu B2B? 7 argumentów i plan rozmowy.
10 kroków do udanej współpracy marketingu i sprzedaży B2B.
Jak konkretnie marketing B2B może wpływać na sprzedaż? 5 sposobów.
Jak zachęcić klientów do kontaktu z handlowcami?

A jeżeli masz pomysł na temat kolejnego odcinka lub potrzebujesz wsparcia w marketingu B2B, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl 

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-10526430 Fri, 29 Apr 2022 13:00:00 +0200 2870 Businessmarketer, Strategia, Content, Definicja leada, sprzedaż b2b 3 113 full false Jakich treści potrzebujesz, aby Twój system marketing automation był skuteczny? Jakich treści potrzebujesz, aby Twój system marketing automation był skuteczny? W tym odcinku dowiesz się, dlaczego potrzebujesz odpowiednich treści, aby Twój system marketing automation faktycznie generował leady i spełniał swoją rolę.

Dowiesz się między innymi:
Dlaczego w marketing automation potrzebujesz treści dopasowanych do etapów procesu decyzyjnego twoich klientów
Jak automatyzacja marketingu pomaga tworzyć skuteczniejsze i bardziej przydatne treści
Jakich konkretne treści potrzebujesz, aby zwiększać ilość oraz jakość leadów B2B
Jakie funkcjonalności marketing automation warto wykorzystywać, aby porównywać i wybierać najlepsze treści
Dlaczego warto korzystać z szablonów automatyzacji
Jak rozbudowywać kampanie marketing automation dodając nowe treści.

Tu znajdziesz linki do materiałów, o których wspominałem w podcascie:

1. Webinar "Treści w generowaniu leadów"
2. Webinar "Marketing automation w małej firmie"
3. Przewodnik po Buyer Persona

Link do GetResponse z 15% rabatem

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W tym odcinku dowiesz się, dlaczego potrzebujesz odpowiednich treści, aby Twój system marketing automation faktycznie generował leady i spełniał swoją rolę.

Dowiesz się między innymi:
Dlaczego w marketing automation potrzebujesz treści dopasowanych do etapów procesu decyzyjnego twoich klientów
Jak automatyzacja marketingu pomaga tworzyć skuteczniejsze i bardziej przydatne treści
Jakich konkretne treści potrzebujesz, aby zwiększać ilość oraz jakość leadów B2B
Jakie funkcjonalności marketing automation warto wykorzystywać, aby porównywać i wybierać najlepsze treści
Dlaczego warto korzystać z szablonów automatyzacji
Jak rozbudowywać kampanie marketing automation dodając nowe treści.

Tu znajdziesz linki do materiałów, o których wspominałem w podcascie:

1. Webinar "Treści w generowaniu leadów"
2. Webinar "Marketing automation w małej firmie"
3. Przewodnik po Buyer Persona

Link do GetResponse z 15% rabatem

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-10465385 Tue, 19 Apr 2022 17:00:00 +0200 2899 marketing automation, automatyzacja marketingu, content marketing, hubspot, getresponse 3 112 full false 8 pomysłów na marketing dla firm sprzedających przez partnerów, resellerów, pośredników 8 pomysłów na marketing dla firm sprzedających przez partnerów, resellerów, pośredników W tym odcinku podpowiadam, jak rozwijać współpracę z pośrednikami: partnerami, dystrybutorami, dealerami, resellerami.
Wiele firm B2B decyduje się na model sprzedaży pośredniej, ponieważ jest on tańszy i bardziej skalowalny -szczególnie na początku działalności.
Ale wiążą się z nim też ukryte koszty i ryzyka.
Takim ryzykiem jest często brak bezporedniej komunikacji z klientami końcowymi - użytkownikami. W czasach cyfrowej, spersonalizowanej komunikacji może to oznaczać poważne bariery w rozwoju.
Kolejne ryzyko, to niebezpieczeństwo uzależnienia się od dystrybutorów, szczególnie w przypadku firm, które wchodzą na nieznane rynki.

Dlatego w tym podcascie zebrałem osiem dobrych praktyk - obszarów, którymi warto się zająć, aby w pełni wykorzystać zalety modelu partnerskiego i zminimalizować jego wady.

Posłuchaj też 34 odcinka podcastu: "Marketing w kanale partnerskim"

Więcej materiałów o marketingu B2B znajdziesz na mojej stronie: https://businessmarketer.pl
Jeżeli szukasz wsparcia w opracowaniu skutecznego planu marketingowegoB2B lub masz pomysł na odcinek podcastu, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W tym odcinku podpowiadam, jak rozwijać współpracę z pośrednikami: partnerami, dystrybutorami, dealerami, resellerami.
Wiele firm B2B decyduje się na model sprzedaży pośredniej, ponieważ jest on tańszy i bardziej skalowalny -szczególnie na początku działalności.
Ale wiążą się z nim też ukryte koszty i ryzyka.
Takim ryzykiem jest często brak bezporedniej komunikacji z klientami końcowymi - użytkownikami. W czasach cyfrowej, spersonalizowanej komunikacji może to oznaczać poważne bariery w rozwoju.
Kolejne ryzyko, to niebezpieczeństwo uzależnienia się od dystrybutorów, szczególnie w przypadku firm, które wchodzą na nieznane rynki.

Dlatego w tym podcascie zebrałem osiem dobrych praktyk - obszarów, którymi warto się zająć, aby w pełni wykorzystać zalety modelu partnerskiego i zminimalizować jego wady.

Posłuchaj też 34 odcinka podcastu: "Marketing w kanale partnerskim"

Więcej materiałów o marketingu B2B znajdziesz na mojej stronie: https://businessmarketer.pl
Jeżeli szukasz wsparcia w opracowaniu skutecznego planu marketingowegoB2B lub masz pomysł na odcinek podcastu, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-10430684 Wed, 13 Apr 2022 14:00:00 +0200 3572 marketing b2b, resellerzy, channel marketing, co-marketing 3 111 full false Jak wykorzystać LinkedIn będąc szefem firmy? Jak wykorzystać LinkedIn będąc szefem firmy? W 110 odcinku podcastu Business Marketer coś dla liderów i szefów firm. 
Podpowiadam jak budować wizerunek własny oraz firmy wykorzystując możliwości sieci społecznościowych - w naszym przypadku LinkedIn.

Z tego odcinka dowiesz się między innymi:

  • Jaka jest rola lidera w działaniach social selling i employee advocacy
  • Jakie korzyści uzyskają liderzy obecni na LinkedIn
  • Jak pracować z obiekcjami i barierami, które zniechęcają liderów do zaangażowania się w działaniach na LinkedIn
  • Jakie działania warto podejmować i przejmować od innych liderów, którzy z powodzeniem wykorzystują sieci społecznościowe w swojej działalności
  • Jakich błędów warto unikać


A jeżeli chcesz podzielić się swoimi doświadczeniami lub szukasz wsparcia w budowaniu eksperckiego wizerunku firmy oraz jej ekspertów na LinkedIn, napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Odwiedź stronę https://businessmarketer.pl aby poznać więcej publikacji na temat social sellingu i marketingu B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 110 odcinku podcastu Business Marketer coś dla liderów i szefów firm. 
Podpowiadam jak budować wizerunek własny oraz firmy wykorzystując możliwości sieci społecznościowych - w naszym przypadku LinkedIn.

Z tego odcinka dowiesz się między innymi:

  • Jaka jest rola lidera w działaniach social selling i employee advocacy
  • Jakie korzyści uzyskają liderzy obecni na LinkedIn
  • Jak pracować z obiekcjami i barierami, które zniechęcają liderów do zaangażowania się w działaniach na LinkedIn
  • Jakie działania warto podejmować i przejmować od innych liderów, którzy z powodzeniem wykorzystują sieci społecznościowe w swojej działalności
  • Jakich błędów warto unikać


A jeżeli chcesz podzielić się swoimi doświadczeniami lub szukasz wsparcia w budowaniu eksperckiego wizerunku firmy oraz jej ekspertów na LinkedIn, napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Odwiedź stronę https://businessmarketer.pl aby poznać więcej publikacji na temat social sellingu i marketingu B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-10381937 Tue, 05 Apr 2022 15:00:00 +0200 3089 LinkedIn, Social Selling, Employee Advocacy 3 110 full false Jak nie uzależnić firmy od mediów społecznościowych Jak nie uzależnić firmy od mediów społecznościowych W 109 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam jak nie uzależnić swojego biznesu od sieci społecznościowych. Nowe możliwości serwisów takich jak LinkedIn stwarzają pokusę rezygnacji z własnego newslettera a nawet bloga. 
LinkedIn daje od niedawna możliwość prowadzenia newslettera, transjsmisji live czy tworzenia artykułów z profilu firmowego.
Czy warto korzystać z tych możliwości?
A jeżeli tak, to jak to zrobić, aby nie odbyło się to kosztem naszych własnych mediów (listy e-mailingowej, bloga czy webinarów)?

O tym wszystkim dowiesz się z najnowszego odcinka podcastu Business Marketer.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 109 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam jak nie uzależnić swojego biznesu od sieci społecznościowych. Nowe możliwości serwisów takich jak LinkedIn stwarzają pokusę rezygnacji z własnego newslettera a nawet bloga. 
LinkedIn daje od niedawna możliwość prowadzenia newslettera, transjsmisji live czy tworzenia artykułów z profilu firmowego.
Czy warto korzystać z tych możliwości?
A jeżeli tak, to jak to zrobić, aby nie odbyło się to kosztem naszych własnych mediów (listy e-mailingowej, bloga czy webinarów)?

O tym wszystkim dowiesz się z najnowszego odcinka podcastu Business Marketer.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-10330796 Mon, 28 Mar 2022 13:00:00 +0200 2129 linkedin, content marketing, webinary, newsletter, e-mailing 3 109 full false Co jest ważniejsze w content marketingu - ilość, czy jakość treści? Co jest ważniejsze w content marketingu - ilość, czy jakość treści? W 108 odcinku podcastu Business Marketer porozmawiamy o odwiecznym dylemacie w content marketingu - co jest ważniejsze, ilość, czy jakość treści?

Jedną z głównych barier w content marketingu jest przekonanie wielu marketerów, że skuteczna strategia treści oznacza ich „masową” produkcję.

To przekonanie nie jest prawdziwe. Z drugiej strony jest grupa marketerów, którzy twierdzą, że wystarczy niewielka ilość treści o wysokiej jakości, żeby skutecznie przyciągać odbiorców i konwertować ich na leady.

Gdzie jest prawda? Na to pytanie odpowiadam w tym odcinku.

Dowiesz się z niego między innymi: 

  • Ile kontaktów z treściami jest potrzebnych, aby ich odbiorca rozpoczął proces decyzyjny
  • Jak łączyć treści w klastry i procesy, które ułatwiają konwersję odbiorcy treści na leady marketingowe?
  • Jak wielokrotnie wykorzystać treści tworząc wiele formatów
  • Co to są treści wspierające i pomocnicze
  • Co to jest przepaść konwersyjna

Inne odcinki na ten temat:

Co to są treści perswazyjne i wspierające?
Jak tworzyć więcej treści w małym zespole i nie tracić na jakości?
12 sposobów na wykorzystanie treści w marketingu i sprzedaży B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 108 odcinku podcastu Business Marketer porozmawiamy o odwiecznym dylemacie w content marketingu - co jest ważniejsze, ilość, czy jakość treści?

Jedną z głównych barier w content marketingu jest przekonanie wielu marketerów, że skuteczna strategia treści oznacza ich „masową” produkcję.

To przekonanie nie jest prawdziwe. Z drugiej strony jest grupa marketerów, którzy twierdzą, że wystarczy niewielka ilość treści o wysokiej jakości, żeby skutecznie przyciągać odbiorców i konwertować ich na leady.

Gdzie jest prawda? Na to pytanie odpowiadam w tym odcinku.

Dowiesz się z niego między innymi: 

  • Ile kontaktów z treściami jest potrzebnych, aby ich odbiorca rozpoczął proces decyzyjny
  • Jak łączyć treści w klastry i procesy, które ułatwiają konwersję odbiorcy treści na leady marketingowe?
  • Jak wielokrotnie wykorzystać treści tworząc wiele formatów
  • Co to są treści wspierające i pomocnicze
  • Co to jest przepaść konwersyjna

Inne odcinki na ten temat:

Co to są treści perswazyjne i wspierające?
Jak tworzyć więcej treści w małym zespole i nie tracić na jakości?
12 sposobów na wykorzystanie treści w marketingu i sprzedaży B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-10274428 Fri, 18 Mar 2022 17:00:00 +0100 2369 content marketing, strategia treści, generowanie leadów 2 108 full false E-mail marketing w Twojej firmie? Poznaj możliwości aplikacji e-mailingowych. E-mail marketing w Twojej firmie? Poznaj możliwości aplikacji e-mailingowych. W 107 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się, jakie możliwości dają współczesne aplikacje do e-mailingu. 

Opowiadam między innymi o tym, czym różnią się systemy e-mailingowe od klasycznych systemów pocztowych

Omawiam najważniejsze moim zdaniem wyróżniki aplikacji emailingowych, czyli:

  • Zaawansowane statystyki wysyłek
  • Zarządzanie subskrypcjami i wypisami z subskrypcji
  • Zaawansowane szablony, które bardzo przyspieszają pracę
  • Personalizacja i segmentacja komunikacji

Opowiadam też o tym, jak w mojej praktyce wykorzystuję różne typy wiadomości dostępne w systemie, z którego korzystam, czyli GetResponse:

  • Newslettery
  • Autorespondery
  • Sekwencje wiadomości
  • Wiadomości zautomatyzowane

Skorzystaj z rabatu 15% na GetResponse korzystając z mojego linku afiliacyjnego

Więcej materiałów o nowoczesnym marketingu B2B znajdziesz na moim blogu https://Businessmarketer.pl 

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 107 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się, jakie możliwości dają współczesne aplikacje do e-mailingu. 

Opowiadam między innymi o tym, czym różnią się systemy e-mailingowe od klasycznych systemów pocztowych

Omawiam najważniejsze moim zdaniem wyróżniki aplikacji emailingowych, czyli:

  • Zaawansowane statystyki wysyłek
  • Zarządzanie subskrypcjami i wypisami z subskrypcji
  • Zaawansowane szablony, które bardzo przyspieszają pracę
  • Personalizacja i segmentacja komunikacji

Opowiadam też o tym, jak w mojej praktyce wykorzystuję różne typy wiadomości dostępne w systemie, z którego korzystam, czyli GetResponse:

  • Newslettery
  • Autorespondery
  • Sekwencje wiadomości
  • Wiadomości zautomatyzowane

Skorzystaj z rabatu 15% na GetResponse korzystając z mojego linku afiliacyjnego

Więcej materiałów o nowoczesnym marketingu B2B znajdziesz na moim blogu https://Businessmarketer.pl 

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-10124654 Tue, 22 Feb 2022 22:00:00 +0100 2103 e-mailing, marketing automation, GetResponse, HubSpot, Microsoft Dynamics Marketing, segmentacja, personalizacja 3 107 full false Jak rozmawiać z zarządem o marketingu B2B? 7 argumentów i plan rozmowy. Jak rozmawiać z zarządem o marketingu B2B? 7 argumentów i plan rozmowy. W 106tym odcinku podcastu Business Marketer zebrałem konkretne porady o tym, jak rozmawiać z szefami o marketingu B2B. Wielu marketerów narzeka, że w ich firmach działania marketingowe są niewystarczające ze względu na brak zainteresowania i zaangażowania managementu.
Dlatego zebrałem kilka argumentów, które mogą Wam się przydać w takich rozmowach oraz kilka porad jak do takiej rozmowy się przygotować.

Materiały, o których wspominam w tym podcascie:

1. Artykuł o webinarach w biznesie
2. Nagranie webinaru "Jak planować marketing w 2022 roku"

Więcej materiałów - artykułów, webinarów, e-booków, video i podcastów znajdziesz na moim blogu Business Marketer

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 106tym odcinku podcastu Business Marketer zebrałem konkretne porady o tym, jak rozmawiać z szefami o marketingu B2B. Wielu marketerów narzeka, że w ich firmach działania marketingowe są niewystarczające ze względu na brak zainteresowania i zaangażowania managementu.
Dlatego zebrałem kilka argumentów, które mogą Wam się przydać w takich rozmowach oraz kilka porad jak do takiej rozmowy się przygotować.

Materiały, o których wspominam w tym podcascie:

1. Artykuł o webinarach w biznesie
2. Nagranie webinaru "Jak planować marketing w 2022 roku"

Więcej materiałów - artykułów, webinarów, e-booków, video i podcastów znajdziesz na moim blogu Business Marketer

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-10070792 Mon, 14 Feb 2022 13:00:00 +0100 2557 marketing b2b, planowanie marketingu, plan marketingowy 3 106 full false 10 kroków do udanej współpracy marketingu i sprzedaży B2B. 10 kroków do udanej współpracy marketingu i sprzedaży B2B. W tym odcinku przedstawiam 10 dobrych praktyk, kroków, które zazwyczaj proponuję moim klientom chcącym zintegrować działania sprzedażowe i marketingowe B2B.

Dobrałem je na podstawie doświadczeń w projektach doradczych w różnych branżach, zatem są w miarę uniwersalne i dość proste do wprowadzenia.

Te zasady to:

  1. Komandosi nie kopią okopów.
  2. Wspieraj tworzenie i wykorzystuj treści.
  3. Sprzedaż zaczyna się na długo przed spotkaniem.
  4. Klient potrzebuje Cię w trudnych sprawach.
  5. Warto oddawać leady marketingowi.
  6. Marka ekspercka. Bądź bezpiecznym wyborem.
  7. Poznaj cyfrowy język ciała klientów.
  8. Social Selling to nie Social Spamming
  9. Ustal precyzyjną definicję leada
  10. Włączaj handlowców w cyfrowe lejki sprzedaży

Więcej wiedzy o integracji marketingu i sprzedaży oraz generowanie leadów znajdziesz tu:

Jak generować leady z webinarów - artykuł
Webinar na żądanie. „Od kontaktu do kontraktu”, Czyli o sprzedaży na LinkedIn
Webinar na żądanie. Treści w generowaniu leadów.
Podcast. Jak konkretnie marketing B2B może wpływać na sprzedaż? 5 sposobów
Podcast. Jak zachęcić klientów do kontaktu z handlowcami?

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W tym odcinku przedstawiam 10 dobrych praktyk, kroków, które zazwyczaj proponuję moim klientom chcącym zintegrować działania sprzedażowe i marketingowe B2B.

Dobrałem je na podstawie doświadczeń w projektach doradczych w różnych branżach, zatem są w miarę uniwersalne i dość proste do wprowadzenia.

Te zasady to:

  1. Komandosi nie kopią okopów.
  2. Wspieraj tworzenie i wykorzystuj treści.
  3. Sprzedaż zaczyna się na długo przed spotkaniem.
  4. Klient potrzebuje Cię w trudnych sprawach.
  5. Warto oddawać leady marketingowi.
  6. Marka ekspercka. Bądź bezpiecznym wyborem.
  7. Poznaj cyfrowy język ciała klientów.
  8. Social Selling to nie Social Spamming
  9. Ustal precyzyjną definicję leada
  10. Włączaj handlowców w cyfrowe lejki sprzedaży

Więcej wiedzy o integracji marketingu i sprzedaży oraz generowanie leadów znajdziesz tu:

Jak generować leady z webinarów - artykuł
Webinar na żądanie. „Od kontaktu do kontraktu”, Czyli o sprzedaży na LinkedIn
Webinar na żądanie. Treści w generowaniu leadów.
Podcast. Jak konkretnie marketing B2B może wpływać na sprzedaż? 5 sposobów
Podcast. Jak zachęcić klientów do kontaktu z handlowcami?

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-9992167 Tue, 01 Feb 2022 17:00:00 +0100 3213 Strategia, Proces decyzyjny, marketing B2B, sprzedaż B2B, leady, generowanie leadów 3 105 full false Account Based Marketing - co to jest i komu przyniesie najwięcej korzyści. Gość - Mateusz Kołodziejski Account Based Marketing - co to jest i komu przyniesie najwięcej korzyści. Gość - Mateusz Kołodziejski W tym odcinku podcastu Business Marketer rozmawiam z Mateuszem Kołodziejskim, szefem marketingu w RTB House. Mateusz z powodzeniem stosuje mało jeszcze znaną metodę działań marketingowych skupioną na pojedynczym potencjalnym kliencie, zwaną Account Based Marketing (ABM)
Z tego odcinka dowiesz się między innymi:

• Co to jest Account Based Marketing
• Jakie są odmiany tej metody
• Kiedy warto stosować tę metodę
• Jakie korzyści przynosi ABM
• Jakie kompetencje warto rozwijać w zespole marketingowym, aby w pełni wykorzystać możliwości ABM
• Jak wygląda współpraca marketingu i sprzedaży w stosowaniu tej metody

Mateusz dzieli się również praktycznymi wskazówkami i przykładami stosowania Account Based Marketingu w swojej firmie.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W tym odcinku podcastu Business Marketer rozmawiam z Mateuszem Kołodziejskim, szefem marketingu w RTB House. Mateusz z powodzeniem stosuje mało jeszcze znaną metodę działań marketingowych skupioną na pojedynczym potencjalnym kliencie, zwaną Account Based Marketing (ABM)
Z tego odcinka dowiesz się między innymi:

• Co to jest Account Based Marketing
• Jakie są odmiany tej metody
• Kiedy warto stosować tę metodę
• Jakie korzyści przynosi ABM
• Jakie kompetencje warto rozwijać w zespole marketingowym, aby w pełni wykorzystać możliwości ABM
• Jak wygląda współpraca marketingu i sprzedaży w stosowaniu tej metody

Mateusz dzieli się również praktycznymi wskazówkami i przykładami stosowania Account Based Marketingu w swojej firmie.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> https://businessmarketer.pl/account-based-marketing/ Łukasz Kosuniak, Mateusz Kołodziejski Buzzsprout-9948466 Wed, 26 Jan 2022 08:00:00 +0100 3266 B2B, Marketing B2B, Account Based Marketing, AMB, RTB House 3 104 full false LEAN w sprzedaży i marketingu B2B. Gość - Radosław Drzewiecki - LeanPassion LEAN w sprzedaży i marketingu B2B. Gość - Radosław Drzewiecki - LeanPassion Dziś gościem podcastu Business Marketer jest Radosław Drzewiecki - założyciel między innymi firm LeanPassion, Leannovatica i Sherlock Waste.

Będziemy rozmawiać o tym, czy i jak wprowadzić filozofię LEAN do działów marketingu lub sprzedaży.

Radek z pasią opowiada o tym, czym tak naprawdę jest LEAN i dlaczego LEAN się nie wdraża :)

Niesamowita postać, jeżeli słuchasz tego podcastu biegając, przygotuj się na znacznie szybsze tempo, jeżeli słuchasz prowadząc auto, kontroluj prędkość, bo energia mojego rozmówcy sprawia, że serce bije szybciej :)

Odwiedź profil Radka na LinkedIn i poznaj jego publikacje oraz projekty, które prowadzi
Przeczytaj więcej o LEAN na blogu LeanPassion
Posłuchaj podcastu Radka - Skuteczny CEO
Kup książkę Strategia Lean

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Dziś gościem podcastu Business Marketer jest Radosław Drzewiecki - założyciel między innymi firm LeanPassion, Leannovatica i Sherlock Waste.

Będziemy rozmawiać o tym, czy i jak wprowadzić filozofię LEAN do działów marketingu lub sprzedaży.

Radek z pasią opowiada o tym, czym tak naprawdę jest LEAN i dlaczego LEAN się nie wdraża :)

Niesamowita postać, jeżeli słuchasz tego podcastu biegając, przygotuj się na znacznie szybsze tempo, jeżeli słuchasz prowadząc auto, kontroluj prędkość, bo energia mojego rozmówcy sprawia, że serce bije szybciej :)

Odwiedź profil Radka na LinkedIn i poznaj jego publikacje oraz projekty, które prowadzi
Przeczytaj więcej o LEAN na blogu LeanPassion
Posłuchaj podcastu Radka - Skuteczny CEO
Kup książkę Strategia Lean

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Radosław Drzewiecki, Łukasz Kosuniak Buzzsprout-9906069 Tue, 18 Jan 2022 12:00:00 +0100 4348 LEAN, Marketing B2B, Leannovatica 3 103 full false Jak firmy wykorzystują marketing automation. Wywiad z Ireneuszem Klimczakiem z GetResponse Jak firmy wykorzystują marketing automation. Wywiad z Ireneuszem Klimczakiem z GetResponse W tym odcinku podcastu Business Marketer rozmawiam z Ireneuszem Klimczakiem z firmy GetResponse, producenta popularnego na całym świecie oprogramowania do online marketingu. 
Irek zajmuje się tworzeniem treści edukacyjnych i często rozmawia z klientami GetResponse o tym, jak w praktyce wykorzystują oni narzędzia marketing automation.

Dowiesz się między innymi:

  • Jak konwertować odwiedzających stronę na klientów
  • Jak mądrze stosować personalizację
  • Czym różni się autoresponser od wiadomości zautomatyzowanej



Uzyskaj dodatkowy 15% rabat na zakup GetResponse - systemu marketing automation z wbudowanymi webinarami i kreatorem stron www. Skorzystaj z mojego linka: https://www.getresponse.pl/pricing?code=BM15&a=JRqhWnpAnc

Szukasz więcej treści na temat nowoczesnego i skutecznego marketingu B2B?
Odwiedź moją stronę https://businessmarketer.pl


Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W tym odcinku podcastu Business Marketer rozmawiam z Ireneuszem Klimczakiem z firmy GetResponse, producenta popularnego na całym świecie oprogramowania do online marketingu. 
Irek zajmuje się tworzeniem treści edukacyjnych i często rozmawia z klientami GetResponse o tym, jak w praktyce wykorzystują oni narzędzia marketing automation.

Dowiesz się między innymi:

  • Jak konwertować odwiedzających stronę na klientów
  • Jak mądrze stosować personalizację
  • Czym różni się autoresponser od wiadomości zautomatyzowanej



Uzyskaj dodatkowy 15% rabat na zakup GetResponse - systemu marketing automation z wbudowanymi webinarami i kreatorem stron www. Skorzystaj z mojego linka: https://www.getresponse.pl/pricing?code=BM15&a=JRqhWnpAnc

Szukasz więcej treści na temat nowoczesnego i skutecznego marketingu B2B?
Odwiedź moją stronę https://businessmarketer.pl


Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, Ireneusz Klimczak Buzzsprout-9867273 Tue, 11 Jan 2022 16:00:00 +0100 3760 Marketing B2B, małe firmy, Marketing automation, GetResponse, Online Marketing, Lead generation, Generowanie leadów, leady 3 102 full false Czy brak ciasteczek zagraża marketerom? Wywiad z Łukaszem Bańkowskim z Adform Czy brak ciasteczek zagraża marketerom? Wywiad z Łukaszem Bańkowskim z Adform Pierwszy w tym roku odcinek podcastu Business Marketer przeznaczamy na rozmowę o tym, co dla marketerów oznaczają ograniczenia w pozyskiwaniu i przechowywaniu popularnych ciasteczek, czyli tzw third party cookies.

Ciasteczka to tradycyjnie stosowana w przeglądarkach technologia, dzięki której można personalizować treści, w tym reklamy w oparciu o monitorowane zachowania użytkowników.

Od niedawna trwa proces ograniczania możliwości wykorzystywania tej technologii.
Ponieważ może to bardzo wyraźnie wpłynąć na możliwości działań marketingowych i reklamowych, zaprosiłem do rozmowy eksperta z firmy AdForm - Łukasza Bańkowskiego, aby wyjaśnił na czym polega wyzwanie i jak się do niego przygotować.

Z Łukaszem możesz skontaktować się poprzez jego profil LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lukaszbankowski/
A firmę Adform poznasz odwiedzając jej witrynę: https://site.adform.com/

Więcej materiałów o marketingu B2B znajdziesz na mojej stronie: https://businessmarketer.pl 

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Pierwszy w tym roku odcinek podcastu Business Marketer przeznaczamy na rozmowę o tym, co dla marketerów oznaczają ograniczenia w pozyskiwaniu i przechowywaniu popularnych ciasteczek, czyli tzw third party cookies.

Ciasteczka to tradycyjnie stosowana w przeglądarkach technologia, dzięki której można personalizować treści, w tym reklamy w oparciu o monitorowane zachowania użytkowników.

Od niedawna trwa proces ograniczania możliwości wykorzystywania tej technologii.
Ponieważ może to bardzo wyraźnie wpłynąć na możliwości działań marketingowych i reklamowych, zaprosiłem do rozmowy eksperta z firmy AdForm - Łukasza Bańkowskiego, aby wyjaśnił na czym polega wyzwanie i jak się do niego przygotować.

Z Łukaszem możesz skontaktować się poprzez jego profil LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lukaszbankowski/
A firmę Adform poznasz odwiedzając jej witrynę: https://site.adform.com/

Więcej materiałów o marketingu B2B znajdziesz na mojej stronie: https://businessmarketer.pl 

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, Łukasz Bańkowski Buzzsprout-9828943 Tue, 04 Jan 2022 15:00:00 +0100 3417 Businessmarketer, Third party cookies, Adform, Ciasteczka, reklama, targetowanie 3 101 full false 100 odcinek. Gość specjalny - Szymon Grabowski, założyciel GetResponse i ClickMeeting. 100 odcinek. Gość specjalny - Szymon Grabowski, założyciel GetResponse i ClickMeeting. Setny odcinek podcastu nie może być zwyczajny!
Zastanawiałem się, czy, jak to się czasem w takich okazjach robi, opisać "kuchnię" podcastową, czy też poszukać specjalnego gościa.

Od wielu miesięcy a nawet lat kibicuję firmiom GetResponse i ClickMeeting, któe mają tego samego założyciela - Szymona Grabowskiego.

Bardzo chciałem porozmawiać z Szymonem i postanowiłem, że postaram się go namówić na wywiad w setnym odcinku podcastu.

Szymon to kopalnia pomysłow, inspiracji, ale też wiedzy o realiach budowania firm o międzynarodowym zasięgu.

W naszej rozmowie Szymon opowiada między innymi:

 - dlaczego Szymon "musiał" założyć GetResponse, żeby prowadzić inny biznes
 - jak "przy okazji" powstała firma ClickMeeting
 - jakie były najtrudniejsze biznesowe doświadczenia Szymona, na kanwie których można by napisać film sensacyjny
 - dlaczego rozważał założenie w firmie działu odprawiania inwestorów z kwitkiem

Niesamowicie ciekawa postać. Bardzo polecam!

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Setny odcinek podcastu nie może być zwyczajny!
Zastanawiałem się, czy, jak to się czasem w takich okazjach robi, opisać "kuchnię" podcastową, czy też poszukać specjalnego gościa.

Od wielu miesięcy a nawet lat kibicuję firmiom GetResponse i ClickMeeting, któe mają tego samego założyciela - Szymona Grabowskiego.

Bardzo chciałem porozmawiać z Szymonem i postanowiłem, że postaram się go namówić na wywiad w setnym odcinku podcastu.

Szymon to kopalnia pomysłow, inspiracji, ale też wiedzy o realiach budowania firm o międzynarodowym zasięgu.

W naszej rozmowie Szymon opowiada między innymi:

 - dlaczego Szymon "musiał" założyć GetResponse, żeby prowadzić inny biznes
 - jak "przy okazji" powstała firma ClickMeeting
 - jakie były najtrudniejsze biznesowe doświadczenia Szymona, na kanwie których można by napisać film sensacyjny
 - dlaczego rozważał założenie w firmie działu odprawiania inwestorów z kwitkiem

Niesamowicie ciekawa postać. Bardzo polecam!

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> https://businessmarketer.pl/100-odcinek-gosc-specjalny-szymon-grabowski-zalozyciel-getresponse-i-clickmeeting/ Łukasz Kosuniak, Szymon Grabowski Buzzsprout-9774354 Wed, 22 Dec 2021 16:00:00 +0100 3884 Szymon Grabowski, GetResponse, ClickMeeting 2 100 full false Jak tworzyć społeczności B2B. Wywiad z Marcinem Grelą, twórcą społeczności Sales Angels. Jak tworzyć społeczności B2B. Wywiad z Marcinem Grelą, twórcą społeczności Sales Angels. W 99 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiam z Marcinem Grelą – założycielem społeczności Sales Angels.
Ponieważ wielu marketerów mówi o budowaniu społeczności, postanowiłem porozmawiać z kimś, komu udało się taką społeczność stworzyć.
Marcin stworzył społeczność Sales Angels wokół misji „Sprzedawanie to pomaganie”.
W naszej rozmowie, Marcin opowie między innymi o tym:

  • Jak jego osobista misja pomogła mu zbudować społeczność
  • Jak rozpoczynał pracę ze społecznością Sales Angels
  • Jak aktywizuje i angażuje członków społeczności w jej inicjatywy i projekty
  • Co daje mu osobiście i zawodowo prowadzenie społeczności


Jeżeli chcesz dołączyć do społeczności Sales Angels i wziąć udział w wyjątkowym wydarzeniu szóstym  Finale Sales Angels, w którym wystąpią eksperci najwyżej ocenieni przez społeczność, koniecznie wejdź na stronę: https://salesangels.pl/final2021/
Działania Marcina możesz śledzić na jego profilu LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcingrela-salesangels/
Profil Sales Angels: https://www.linkedin.com/company/sales-angels-spolecznosc-ludzi-sprzedazy/

-------------------------------------------------
Weź udział w kursie "B2B Marketing Professional" i poznaj nowoczesne metody oraz narzędzia marketingu B2B. Kilkanaście godzin szkoleń pod okiem doświadczonych specjalistów pomoże Ci stworzyć i zrealizować skuteczny plan marketingowy w 2022 roku.

https://b2bmarketingprofessional.pl/

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 99 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiam z Marcinem Grelą – założycielem społeczności Sales Angels.
Ponieważ wielu marketerów mówi o budowaniu społeczności, postanowiłem porozmawiać z kimś, komu udało się taką społeczność stworzyć.
Marcin stworzył społeczność Sales Angels wokół misji „Sprzedawanie to pomaganie”.
W naszej rozmowie, Marcin opowie między innymi o tym:

  • Jak jego osobista misja pomogła mu zbudować społeczność
  • Jak rozpoczynał pracę ze społecznością Sales Angels
  • Jak aktywizuje i angażuje członków społeczności w jej inicjatywy i projekty
  • Co daje mu osobiście i zawodowo prowadzenie społeczności


Jeżeli chcesz dołączyć do społeczności Sales Angels i wziąć udział w wyjątkowym wydarzeniu szóstym  Finale Sales Angels, w którym wystąpią eksperci najwyżej ocenieni przez społeczność, koniecznie wejdź na stronę: https://salesangels.pl/final2021/
Działania Marcina możesz śledzić na jego profilu LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcingrela-salesangels/
Profil Sales Angels: https://www.linkedin.com/company/sales-angels-spolecznosc-ludzi-sprzedazy/

-------------------------------------------------
Weź udział w kursie "B2B Marketing Professional" i poznaj nowoczesne metody oraz narzędzia marketingu B2B. Kilkanaście godzin szkoleń pod okiem doświadczonych specjalistów pomoże Ci stworzyć i zrealizować skuteczny plan marketingowy w 2022 roku.

https://b2bmarketingprofessional.pl/

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, Marcin Grela Buzzsprout-9718553 Tue, 14 Dec 2021 16:00:00 +0100 3777 Business Marketer, Sales Angels, Społeczność, community, Marketing B2B 2 99 full false Jak wygląda social selling w międzynarodowej firmie. Wywiad z Łukaszem Maroszczykiem. Jak wygląda social selling w międzynarodowej firmie. Wywiad z Łukaszem Maroszczykiem. W 98 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiam z Łukaszem Maroszczykiem, który wdrażał i zarządza globalnym programem social sellingowym w Signify, spółce Philipsa, która jest największym producentem produktów oświetleniowych na świecie.

Z podcastu dowiesz się:

  •  czym różni się wdrażanie social sellingu w małej i dużej firmie
  •  jak pomagać handlowcom w wykorzystaniu możliwości LinkedIn
  •  jakie etapy wprowadzania social sellingu Łukasz zdefiniował w Signify
  •  czym rożni się profil LinkedIn dla headhunterów od profilu dla klientów
  •  jak łączyć Account Based Marketing z social sellingiem
  •  jak wykorzystać LinkedIn nie tylko do komunikacji, ale też do szukania informacji o klientach i decydentach
  •  jak wykorzystać social selling do integrowania marketingu i sprzedaży
  •  jaka jest rola contentu w social sellingu
  •  jak social selling może przydać się w SEO

Zapoznaj się z innymi publikacjami Łukasza na jego profilu LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lukasz-maroszczyk/

Jeżeli chcesz rozwinąć swoją wiedzę na temat marketingu B2B i social sellingu, zapraszam Cię na mój kurs - B2B Marketing Professional. Podczas kursu zdobędziesz praktyczną wiedzę i zaplanujesz swój plan marketingowy. Zarezerwuj miejsce już dziś i skorzystaj z 30% rabatu w przedsprzedaży. Więcej informacji na stronie: https://b2bmarketingprofessional.pl


Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 98 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiam z Łukaszem Maroszczykiem, który wdrażał i zarządza globalnym programem social sellingowym w Signify, spółce Philipsa, która jest największym producentem produktów oświetleniowych na świecie.

Z podcastu dowiesz się:

  •  czym różni się wdrażanie social sellingu w małej i dużej firmie
  •  jak pomagać handlowcom w wykorzystaniu możliwości LinkedIn
  •  jakie etapy wprowadzania social sellingu Łukasz zdefiniował w Signify
  •  czym rożni się profil LinkedIn dla headhunterów od profilu dla klientów
  •  jak łączyć Account Based Marketing z social sellingiem
  •  jak wykorzystać LinkedIn nie tylko do komunikacji, ale też do szukania informacji o klientach i decydentach
  •  jak wykorzystać social selling do integrowania marketingu i sprzedaży
  •  jaka jest rola contentu w social sellingu
  •  jak social selling może przydać się w SEO

Zapoznaj się z innymi publikacjami Łukasza na jego profilu LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lukasz-maroszczyk/

Jeżeli chcesz rozwinąć swoją wiedzę na temat marketingu B2B i social sellingu, zapraszam Cię na mój kurs - B2B Marketing Professional. Podczas kursu zdobędziesz praktyczną wiedzę i zaplanujesz swój plan marketingowy. Zarezerwuj miejsce już dziś i skorzystaj z 30% rabatu w przedsprzedaży. Więcej informacji na stronie: https://b2bmarketingprofessional.pl


Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-9678977 Tue, 07 Dec 2021 17:00:00 +0100 4513 social selling, LinkedIn, social media, Sales Navigator 2 98 full false Wywiad. Algorytmia sprzedaży. Co konkretnie daje naukowe podejście do sprzedaży? Wywiad. Algorytmia sprzedaży. Co konkretnie daje naukowe podejście do sprzedaży? W 97 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiam z tristanem tresarem, który prowadzi firmę algorytmia, której jedną z usług jest algorytmia Sprzedaży. Tristan wspiera firmy B2B w rozwijaniu komptetencji sprzedażowych, ale proponuje swoim klientom podejście naukowe, oparte o konkretnie określone standardy i algorytmy działania.

Dzięki temu, że każdy handlowiec stosuje te same metody i narzędzia, można zwiększać ich produktywność i zmniejszać obciążenie zadaniami, które nie dają rezultatów.

Z tego podcastu dowiesz się między innymi:

  • Jak mierzyć, czy Twój zespół sprzedażowy i marketingowy działa poprawnie w najistotniejszych sprawach?
  • Dlaczego warto wdrażać krytyczne procesy w sprzedaży i marketingu
  • Czy podejście naukowe uniemożliwia kreatywne, indywidualne podejście do sprzedaży i marketingu
  • Czy budując zespół sprzedażowy lepiej oprzeć się na indywidualnościach czy graczach zespołowych?
  • Jak budować plan działania, w którym marketing i sprzedaż pracują nad osiąganiem wspólnych celów?

Jeżeli chcesz skontaktować się z Tristanem, polecam jego profil LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tristantresar/

Polecam też audycję #radioalgorytmia, w której Tristan wspólnie z Konradem Grzelakiem rozmawiają z ciekawymi gośćmi o dobrej robocie sprzedażowej https://www.youtube.com/c/radioalgorytmia



Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej o tej metodzie lub nawiązać kontakt z firmą JuKa Jasny przekaz, odwiedź ich przewodnik po tej metodzie na stronie: https://buyerpersona.pl , znajdziesz tam darmowy E-book.

Polecamy też książkę Buyer Persona. Poznaj i zrozum decyzje zakupowe swoich klientów, polską wersję ze wstępem Katarzyny Matuszewskiej – Jagiełło i Justyny Kosuniak wydało Wydawnictwo MT Biznes

Uzyskaj dodatkowy 15% rabat na zakup GetResponse - systemu marketing automation z wbudowanymi webinarami i kreatorem stron www. Skorzystaj z mojego linka: https://www.getresponse.pl/pricing?code=BM15&a=JRqhWnpAnc

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 97 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiam z tristanem tresarem, który prowadzi firmę algorytmia, której jedną z usług jest algorytmia Sprzedaży. Tristan wspiera firmy B2B w rozwijaniu komptetencji sprzedażowych, ale proponuje swoim klientom podejście naukowe, oparte o konkretnie określone standardy i algorytmy działania.

Dzięki temu, że każdy handlowiec stosuje te same metody i narzędzia, można zwiększać ich produktywność i zmniejszać obciążenie zadaniami, które nie dają rezultatów.

Z tego podcastu dowiesz się między innymi:

  • Jak mierzyć, czy Twój zespół sprzedażowy i marketingowy działa poprawnie w najistotniejszych sprawach?
  • Dlaczego warto wdrażać krytyczne procesy w sprzedaży i marketingu
  • Czy podejście naukowe uniemożliwia kreatywne, indywidualne podejście do sprzedaży i marketingu
  • Czy budując zespół sprzedażowy lepiej oprzeć się na indywidualnościach czy graczach zespołowych?
  • Jak budować plan działania, w którym marketing i sprzedaż pracują nad osiąganiem wspólnych celów?

Jeżeli chcesz skontaktować się z Tristanem, polecam jego profil LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tristantresar/

Polecam też audycję #radioalgorytmia, w której Tristan wspólnie z Konradem Grzelakiem rozmawiają z ciekawymi gośćmi o dobrej robocie sprzedażowej https://www.youtube.com/c/radioalgorytmia



Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej o tej metodzie lub nawiązać kontakt z firmą JuKa Jasny przekaz, odwiedź ich przewodnik po tej metodzie na stronie: https://buyerpersona.pl , znajdziesz tam darmowy E-book.

Polecamy też książkę Buyer Persona. Poznaj i zrozum decyzje zakupowe swoich klientów, polską wersję ze wstępem Katarzyny Matuszewskiej – Jagiełło i Justyny Kosuniak wydało Wydawnictwo MT Biznes

Uzyskaj dodatkowy 15% rabat na zakup GetResponse - systemu marketing automation z wbudowanymi webinarami i kreatorem stron www. Skorzystaj z mojego linka: https://www.getresponse.pl/pricing?code=BM15&a=JRqhWnpAnc

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, Tristan Tresar Buzzsprout-9629220 Mon, 29 Nov 2021 16:00:00 +0100 4543 sprzedaż B2B, salesmarketing, algorytmia 2 97 full false Czy cold calling i cold mailing jest nielegalny? Wywiad z prawnikiem o danych osobowych w marketingu. Czy cold calling i cold mailing jest nielegalny? Wywiad z prawnikiem o danych osobowych w marketingu. W 96 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiam z dr Tomaszem Ciupką – prawnikiem specjalizującym się między innymi w danych osobowych i prawie nowych technologii.
Rozmawiamy o tym, jak bezpiecznie i zgodnie z prawem pozyskiwać, przetwarzać i korzystać z danych osobowych. 

  • Z dzisiejszego odcinka dowiesz się między innymi:
  • Jakie przepisy o danych osobowych warto znać
  • Dlaczego nie wystarczy stosować RODO, aby mieć pewność, że nie łamiesz prawa?
  • Czy cold calling i cold mailing jest zgodny z polskim prawem?
  • Jak poprawnie pozyskiwać dane osobowe do działań marketingowych?
  • Na co zwrócić uwagę kupując bazę do działań marketingowych?
  • Jak docierać do nowych klientów nie kupując bazy

Obserwuj naszego eksperta  i jego kancelarię na LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/tomaszciupka/
https://www.linkedin.com/company/lt-law/


Uzyskaj dodatkowy 15% rabat na zakup GetResponse - systemu marketing automation z wbudowanymi webinarami i kreatorem stron www. Używam  GetResponse aby mieć pewność, że moje dane marketingowe są bezpieczne i korzystam z nich zgodnie z prawem. Skorzystaj z mojego linka: https://www.getresponse.pl/pricing?code=BM15&a=JRqhWnpAnc

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 96 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiam z dr Tomaszem Ciupką – prawnikiem specjalizującym się między innymi w danych osobowych i prawie nowych technologii.
Rozmawiamy o tym, jak bezpiecznie i zgodnie z prawem pozyskiwać, przetwarzać i korzystać z danych osobowych. 

  • Z dzisiejszego odcinka dowiesz się między innymi:
  • Jakie przepisy o danych osobowych warto znać
  • Dlaczego nie wystarczy stosować RODO, aby mieć pewność, że nie łamiesz prawa?
  • Czy cold calling i cold mailing jest zgodny z polskim prawem?
  • Jak poprawnie pozyskiwać dane osobowe do działań marketingowych?
  • Na co zwrócić uwagę kupując bazę do działań marketingowych?
  • Jak docierać do nowych klientów nie kupując bazy

Obserwuj naszego eksperta  i jego kancelarię na LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/tomaszciupka/
https://www.linkedin.com/company/lt-law/


Uzyskaj dodatkowy 15% rabat na zakup GetResponse - systemu marketing automation z wbudowanymi webinarami i kreatorem stron www. Używam  GetResponse aby mieć pewność, że moje dane marketingowe są bezpieczne i korzystam z nich zgodnie z prawem. Skorzystaj z mojego linka: https://www.getresponse.pl/pricing?code=BM15&a=JRqhWnpAnc

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, Tomasz Ciupka Buzzsprout-9600390 Tue, 23 Nov 2021 17:00:00 +0100 3869 BusinessMarketer, e-mailing, RODO, prawo, dane osobowe, prywatność 2 96 full false Wywiad. Jak budować profesjonalny wizerunek firmy i jej przedstawicieli? Wywiad. Jak budować profesjonalny wizerunek firmy i jej przedstawicieli? W tym odcinku podcastu Business Marketer gościmy Łukasza Malczewskiego z firmy Dfusion, a będziemy rozmawiać o tym, jak profesjonalnie budować wizerunek firmy i jej przedstawicieli.

Łukasz pracuje z bardzo różnymi firmami – między innymi Cisco, Microsoft, Audioteka, Uber czy Samsung, dlatego ma niesamowity przekrój wyzwań z jakimi stykają się firmy chcące dobrze zarządzać marką czy wizerunkiem.

Z podcastu dowiesz się między innymi

  • Czy wizerunek firmy i pracowników można przeliczyć na pieniądze?
  • Czy opłaca się promować nieprawdziwy wizerunek firmy?
  • Od czego zacząć pracę nad wizerunkiem
  • Czym zajmują się współcześnie firmy PR?
  • Jakich błędów warto unikać w budowaniu wizerunku

 

Więcej informacji znajdziesz na:

Profilu LinkedIn Łukasza: https://www.linkedin.com/in/lukaszmalczewski/
Stronie firmy Dfusion https://dfusion.pl/
Blogu firmy Dfusion: https://dfusion.pl/blog-2/



Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej o tej metodzie lub nawiązać kontakt z firmą JuKa Jasny przekaz, odwiedź ich przewodnik po tej metodzie na stronie: https://buyerpersona.pl , znajdziesz tam darmowy E-book.

Polecamy też książkę Buyer Persona. Poznaj i zrozum decyzje zakupowe swoich klientów, polską wersję ze wstępem Katarzyny Matuszewskiej – Jagiełło i Justyny Kosuniak wydało Wydawnictwo MT Biznes

Uzyskaj dodatkowy 15% rabat na zakup GetResponse - systemu marketing automation z wbudowanymi webinarami i kreatorem stron www. Skorzystaj z mojego linka: https://www.getresponse.pl/pricing?code=BM15&a=JRqhWnpAnc

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W tym odcinku podcastu Business Marketer gościmy Łukasza Malczewskiego z firmy Dfusion, a będziemy rozmawiać o tym, jak profesjonalnie budować wizerunek firmy i jej przedstawicieli.

Łukasz pracuje z bardzo różnymi firmami – między innymi Cisco, Microsoft, Audioteka, Uber czy Samsung, dlatego ma niesamowity przekrój wyzwań z jakimi stykają się firmy chcące dobrze zarządzać marką czy wizerunkiem.

Z podcastu dowiesz się między innymi

  • Czy wizerunek firmy i pracowników można przeliczyć na pieniądze?
  • Czy opłaca się promować nieprawdziwy wizerunek firmy?
  • Od czego zacząć pracę nad wizerunkiem
  • Czym zajmują się współcześnie firmy PR?
  • Jakich błędów warto unikać w budowaniu wizerunku

 

Więcej informacji znajdziesz na:

Profilu LinkedIn Łukasza: https://www.linkedin.com/in/lukaszmalczewski/
Stronie firmy Dfusion https://dfusion.pl/
Blogu firmy Dfusion: https://dfusion.pl/blog-2/



Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej o tej metodzie lub nawiązać kontakt z firmą JuKa Jasny przekaz, odwiedź ich przewodnik po tej metodzie na stronie: https://buyerpersona.pl , znajdziesz tam darmowy E-book.

Polecamy też książkę Buyer Persona. Poznaj i zrozum decyzje zakupowe swoich klientów, polską wersję ze wstępem Katarzyny Matuszewskiej – Jagiełło i Justyny Kosuniak wydało Wydawnictwo MT Biznes

Uzyskaj dodatkowy 15% rabat na zakup GetResponse - systemu marketing automation z wbudowanymi webinarami i kreatorem stron www. Skorzystaj z mojego linka: https://www.getresponse.pl/pricing?code=BM15&a=JRqhWnpAnc

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, Łukasz Malczewski Buzzsprout-9557665 Tue, 16 Nov 2021 15:00:00 +0100 3959 Businessmarketer, Strategia, Marka, Wizerunek, Dfusion 2 95 full false Wywiad. Buyer Persona - co to jest oraz jak ją wykorzystać w sprzedaży i marketingu B2B Wywiad. Buyer Persona - co to jest oraz jak ją wykorzystać w sprzedaży i marketingu B2B W 94 odcinku podcastu Business Marketer mamy gości. Katarzyna Matuszewska Jagiełło i Justyna Kosuniak z firmy JuKa Jasny Przekaz opowiedzą o tym, co to jest Buyer Persona i jak się ona przydaje w sprzedaży oraz marketingu B2B.

Buyer Persona to metodyka rozpoznawania procesu decyzyjnego klientów kupujących skomplikowane produkty lub usługi. Najlepiej sprawdza się w sytuacji, kiedy proces decyzyjny jest długi i skomplikowany a dodatkowo mamy kilku decydentów.

W takiej sytuacji tradycyjne czy intuicyjne metody mogą się nie sprawdzić. Dlatego jeśli chcesz tworzyć treści, które faktycznie generują leady, przyjrzyj się tej metodzie.

A z dzisiejszego odcinka dowiesz się między innymi:

  • Na czym dokładnie polega metodyka Buyer Persona
  • Czym Buyer Persona różni się od profilu idealnego klienta
  • Kiedy warto stosować tę metodykę
  • Jakie korzyści wynikają z dobrego zrozumienia procesu decyzyjnego klienta
  • Jakich błędów warto unikać stosując metodę Buyer Persona

 

Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej o tej metodzie lub nawiązać kontakt z firmą JuKa Jasny przekaz, odwiedź ich przewodnik po tej metodzie na stronie: https://buyerpersona.pl , znajdziesz tam darmowy E-book.

Polecamy też książkę Buyer Persona. Poznaj i zrozum decyzje zakupowe swoich klientów, polską wersję ze wstępem Katarzyny Matuszewskiej – Jagiełło i Justyny Kosuniak wydało Wydawnictwo MT Biznes

Uzyskaj dodatkowy 15% rabat na zakup GetResponse - systemu marketing automation z wbudowanymi webinarami i kreatorem stron www. Skorzystaj z mojego linka: https://www.getresponse.pl/pricing?code=BM15&a=JRqhWnpAnc

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 94 odcinku podcastu Business Marketer mamy gości. Katarzyna Matuszewska Jagiełło i Justyna Kosuniak z firmy JuKa Jasny Przekaz opowiedzą o tym, co to jest Buyer Persona i jak się ona przydaje w sprzedaży oraz marketingu B2B.

Buyer Persona to metodyka rozpoznawania procesu decyzyjnego klientów kupujących skomplikowane produkty lub usługi. Najlepiej sprawdza się w sytuacji, kiedy proces decyzyjny jest długi i skomplikowany a dodatkowo mamy kilku decydentów.

W takiej sytuacji tradycyjne czy intuicyjne metody mogą się nie sprawdzić. Dlatego jeśli chcesz tworzyć treści, które faktycznie generują leady, przyjrzyj się tej metodzie.

A z dzisiejszego odcinka dowiesz się między innymi:

  • Na czym dokładnie polega metodyka Buyer Persona
  • Czym Buyer Persona różni się od profilu idealnego klienta
  • Kiedy warto stosować tę metodykę
  • Jakie korzyści wynikają z dobrego zrozumienia procesu decyzyjnego klienta
  • Jakich błędów warto unikać stosując metodę Buyer Persona

 

Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej o tej metodzie lub nawiązać kontakt z firmą JuKa Jasny przekaz, odwiedź ich przewodnik po tej metodzie na stronie: https://buyerpersona.pl , znajdziesz tam darmowy E-book.

Polecamy też książkę Buyer Persona. Poznaj i zrozum decyzje zakupowe swoich klientów, polską wersję ze wstępem Katarzyny Matuszewskiej – Jagiełło i Justyny Kosuniak wydało Wydawnictwo MT Biznes

Uzyskaj dodatkowy 15% rabat na zakup GetResponse - systemu marketing automation z wbudowanymi webinarami i kreatorem stron www. Skorzystaj z mojego linka: https://www.getresponse.pl/pricing?code=BM15&a=JRqhWnpAnc

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, Justyna Kosuniak, Katarzyna Matuszewska-Jagiełło Buzzsprout-9518972 Tue, 09 Nov 2021 17:00:00 +0100 2880 Strategia, Proces decyzyjny, marketing B2B, Buyer Persona, JuKa, Content Marketing 2 94 full false Jak konkretnie marketing B2B może wpływać na sprzedaż? 5 sposobów. Jak konkretnie marketing B2B może wpływać na sprzedaż? 5 sposobów. W tym odcinku omówimy pięć obszarów wpływu marketingu B2B na sprzedaż.
Ponieważ zbliża się czas planowania działań na kolejny rok, warto zastanowić się nad tym, co ma być rolą marketingu i na czym się skupić.
Ponieważ tradycyjnie marketerzy B2B skupiają się głównie na generowaniu leadów, postanowiłem podpowiedzieć, gdzie jeszcze warto zainwestować czas i pieniądze. 

  • A te obszary to:
  • Budowanie marki
  • Generowanie leadów
  • Konwersa na sprzedaż
  • Zyskowność/Marżowość
  • Całkowita wartość klienta

Posłuchaj również podobnych odcinków:
Jak stworzyć markę, która sprzedaje w B2B.
Jak budować wartość marki w organizacjach B2B?

Moja prezentacja "Co handlowiec powinien wiedzieć o marketingu"

Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B:
https://www.youtube.com/c/BusinessToolboxPL

Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.

Zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Szukasz pomocy w wyborze i wdrożeniu marketing automation? Napisz do mnie:  lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Sprzęt, którego używam:

Rode VideoMic GO mikrofon do kamery
Rode Wireless GO II 2-kanałowy zestaw mikrofonów bezprzewodowych
Aparat Canon EOS M6 Mark II
Kamera internetowa Logitech webcam BRIO 4K

Aplikacje, których używam:

GetResponse - system marketing automation dla małych firm
MindMeister - mapy myśli



Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W tym odcinku omówimy pięć obszarów wpływu marketingu B2B na sprzedaż.
Ponieważ zbliża się czas planowania działań na kolejny rok, warto zastanowić się nad tym, co ma być rolą marketingu i na czym się skupić.
Ponieważ tradycyjnie marketerzy B2B skupiają się głównie na generowaniu leadów, postanowiłem podpowiedzieć, gdzie jeszcze warto zainwestować czas i pieniądze. 

  • A te obszary to:
  • Budowanie marki
  • Generowanie leadów
  • Konwersa na sprzedaż
  • Zyskowność/Marżowość
  • Całkowita wartość klienta

Posłuchaj również podobnych odcinków:
Jak stworzyć markę, która sprzedaje w B2B.
Jak budować wartość marki w organizacjach B2B?

Moja prezentacja "Co handlowiec powinien wiedzieć o marketingu"

Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B:
https://www.youtube.com/c/BusinessToolboxPL

Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.

Zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Szukasz pomocy w wyborze i wdrożeniu marketing automation? Napisz do mnie:  lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Sprzęt, którego używam:

Rode VideoMic GO mikrofon do kamery
Rode Wireless GO II 2-kanałowy zestaw mikrofonów bezprzewodowych
Aparat Canon EOS M6 Mark II
Kamera internetowa Logitech webcam BRIO 4K

Aplikacje, których używam:

GetResponse - system marketing automation dla małych firm
MindMeister - mapy myśli



Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-9483790 Wed, 03 Nov 2021 17:00:00 +0100 3298 Businessmarketer, sprzedaż b2b, social selling, cyfrowy prospecting, marka, CLV 2 93 full false Jak stworzyć markę, która sprzedaje w B2B. Jak stworzyć markę, która sprzedaje w B2B. W 92 odcinku podcastu Business Marketer opowiem o roli marki w rozwoju firmy B2B oraz o tym, jak dobrze rozwijana marka pomaga w sprzedaży.

Dowiesz się między innymi:

  • Jak polskie firmy B2B radzą sobie ze swoimi markami
  • Jakie są główne problemy z marką w firmach B2B?
  • Jakie konkretnie korzyści przynosi silna marka B2B?
  • Jak silna marka wpływa na efektywność sprzedaży?
  • Jakich błędów unikać w zarządzaniu marką?
  • Jak skutecznie tworzyć i rozwijać silną markę B2B

Odsłuchaj inne odcinki na temat marki w B2B:

Jak promować markę, nie pokazując produktów? Branded content w B2B
Jak budować wartość marki w organizacjach B2B?

Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B:
https://www.youtube.com/c/BusinessToolboxPL

Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.

Zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Szukasz pomocy w wyborze i wdrożeniu marketing automation? Napisz do mnie:  lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Sprzęt, którego używam:

Rode VideoMic GO mikrofon do kamery
Rode Wireless GO II 2-kanałowy zestaw mikrofonów bezprzewodowych
Aparat Canon EOS M6 Mark II
Kamera internetowa Logitech webcam BRIO 4K

Aplikacje, których używam:

GetResponse - system marketing automation dla małych firm
MindMeister - mapy myśli


Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 92 odcinku podcastu Business Marketer opowiem o roli marki w rozwoju firmy B2B oraz o tym, jak dobrze rozwijana marka pomaga w sprzedaży.

Dowiesz się między innymi:

  • Jak polskie firmy B2B radzą sobie ze swoimi markami
  • Jakie są główne problemy z marką w firmach B2B?
  • Jakie konkretnie korzyści przynosi silna marka B2B?
  • Jak silna marka wpływa na efektywność sprzedaży?
  • Jakich błędów unikać w zarządzaniu marką?
  • Jak skutecznie tworzyć i rozwijać silną markę B2B

Odsłuchaj inne odcinki na temat marki w B2B:

Jak promować markę, nie pokazując produktów? Branded content w B2B
Jak budować wartość marki w organizacjach B2B?

Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B:
https://www.youtube.com/c/BusinessToolboxPL

Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.

Zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Szukasz pomocy w wyborze i wdrożeniu marketing automation? Napisz do mnie:  lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Sprzęt, którego używam:

Rode VideoMic GO mikrofon do kamery
Rode Wireless GO II 2-kanałowy zestaw mikrofonów bezprzewodowych
Aparat Canon EOS M6 Mark II
Kamera internetowa Logitech webcam BRIO 4K

Aplikacje, których używam:

GetResponse - system marketing automation dla małych firm
MindMeister - mapy myśli


Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-9442904 Wed, 27 Oct 2021 16:00:00 +0200 3678 marka, marka b2b, sprzedaż b2b, marketing b2b, branding, personal branding 2 92 full false 10 mitów na temat marketing automation 10 mitów na temat marketing automation W 91 odcinku podcastu Business Marketer przedstawiam Ci 10 najczęściej spotykanych przeze mnie mitów na temat automatyzacji marketingu. Takie Błędne przekonania mogą być bardzo szkodliwe, ponieważ jednych będa zniechęcać do wprowadzenia automatyzacji marketingu w firmie a u innych wywoływać nierealistyczne oczekiwania.

Dlatego zebrałem te mity i rozprawiam się z nimi w tym odcinku. A co to za mity? Oto kilka przykładów

"To służy do spamowania"
"To tylko e-mailing"
"To jest niezgodne z RODO"
"To tylko dla dużych firm"
"To wymaga sporej wiedzy"

i jeszcze kilka innych.

Jeżeli zaczynasz przygodę z Marketing Automation, wypróbuj GetResponse. Korzystając z tego linka otrzymasz specjalną zniżkę - 15% dla słuchaczy podcastu BusinessMarketer


Inne odcinki na temat marketing automation:

# 61 Marketing automation w małej firmie. Korzyści, zastosowanie, jak wybrać narzędzie.
#46 Przegląd możliwości systemu Marketing Automation HubSpot
#45 Marketing Automation krok po kroku
#36 Jakich błędów unikać przy wdrożeniu Marketing Automation
#35 Marketing Automation w B2B - co warto wiedzieć przed uruchomieniem systemu?
#26 Generowanie Leadów z Marketing Automation

Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B:
https://www.youtube.com/c/BusinessToolboxPL

Uzyskaj dodatkowy 15% rabat na zakup GetResponse - systemu marketing automation z wbudowanymi webinarami i kreatorem stron www. Skorzystaj z mojego linka: https://www.getresponse.pl/pricing?code=BM15&a=JRqhWnpAnc

Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.

Zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Szukasz pomocy w wyborze i wdrożeniu marketing automation? Napisz do mnie:  lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 91 odcinku podcastu Business Marketer przedstawiam Ci 10 najczęściej spotykanych przeze mnie mitów na temat automatyzacji marketingu. Takie Błędne przekonania mogą być bardzo szkodliwe, ponieważ jednych będa zniechęcać do wprowadzenia automatyzacji marketingu w firmie a u innych wywoływać nierealistyczne oczekiwania.

Dlatego zebrałem te mity i rozprawiam się z nimi w tym odcinku. A co to za mity? Oto kilka przykładów

"To służy do spamowania"
"To tylko e-mailing"
"To jest niezgodne z RODO"
"To tylko dla dużych firm"
"To wymaga sporej wiedzy"

i jeszcze kilka innych.

Jeżeli zaczynasz przygodę z Marketing Automation, wypróbuj GetResponse. Korzystając z tego linka otrzymasz specjalną zniżkę - 15% dla słuchaczy podcastu BusinessMarketer


Inne odcinki na temat marketing automation:

# 61 Marketing automation w małej firmie. Korzyści, zastosowanie, jak wybrać narzędzie.
#46 Przegląd możliwości systemu Marketing Automation HubSpot
#45 Marketing Automation krok po kroku
#36 Jakich błędów unikać przy wdrożeniu Marketing Automation
#35 Marketing Automation w B2B - co warto wiedzieć przed uruchomieniem systemu?
#26 Generowanie Leadów z Marketing Automation

Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B:
https://www.youtube.com/c/BusinessToolboxPL

Uzyskaj dodatkowy 15% rabat na zakup GetResponse - systemu marketing automation z wbudowanymi webinarami i kreatorem stron www. Skorzystaj z mojego linka: https://www.getresponse.pl/pricing?code=BM15&a=JRqhWnpAnc

Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.

Zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Szukasz pomocy w wyborze i wdrożeniu marketing automation? Napisz do mnie:  lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-9406909 Thu, 21 Oct 2021 10:00:00 +0200 2551 full false Co to są treści perswazyjne i wspierające? Co to są treści perswazyjne i wspierające? W 90 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się co to są treści perswazyjne i wspierające. 


99% treści, które tworzymy na marketingu to tak zwane treści perswazyjne. Ich celem jest przekonanie przedstawiciela klienta, do tego, że jesteśmy odpowiednim dostawcą. 
Natomiast celem treści wspierających jest pomoc przedstawicielowi firmy potencjalnego klienta w przeprowadzeniu projektu przez tak zwany Komitet Zakupowy, czyli grupę osób, która decyduje o zakupie. 

Różnica polega więc na tym, że w treściach perswazyjnych przekonujemy klienta, a treści wspierające służą do tego, aby przedstawiciel naszego klienta przekonał pozostałych członków Komitetu Zakupowego. 

Umiejętne stosowanie treści wspierających bardzo pomoże Ci zwiększyć konwersję z leadów na sprzedaż, ponieważ są one wykorzystywane w końcowej fazie procesu zakupowego klienta.


Z tego odcinka dowiesz się między innymi


  • Kiedy warto stosować treści perswazyjne i wspierające
  • Jakie korzyści wynikają ze stosowania treści wspierających
  • Jak tworzyć treści wspierające
  • Poznasz też przykłady takich treści i przedstawię Ci moje doświadczenia z treściami wspierającymi


Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B:
https://www.youtube.com/c/BusinessToolboxPL

Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Sprzęt, którego używam:

Rode VideoMic GO mikrofon do kamery
Rode Wireless GO II 2-kanałowy zestaw mikrofonów bezprzewodowych
Aparat Canon EOS M6 Mark II
Kamera internetowa Logitech webcam BRIO 4K

Aplikacje, których używam:

GetResponse - system marketing automation dla małych firm
MindMeister - mapy myśli

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 90 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się co to są treści perswazyjne i wspierające. 


99% treści, które tworzymy na marketingu to tak zwane treści perswazyjne. Ich celem jest przekonanie przedstawiciela klienta, do tego, że jesteśmy odpowiednim dostawcą. 
Natomiast celem treści wspierających jest pomoc przedstawicielowi firmy potencjalnego klienta w przeprowadzeniu projektu przez tak zwany Komitet Zakupowy, czyli grupę osób, która decyduje o zakupie. 

Różnica polega więc na tym, że w treściach perswazyjnych przekonujemy klienta, a treści wspierające służą do tego, aby przedstawiciel naszego klienta przekonał pozostałych członków Komitetu Zakupowego. 

Umiejętne stosowanie treści wspierających bardzo pomoże Ci zwiększyć konwersję z leadów na sprzedaż, ponieważ są one wykorzystywane w końcowej fazie procesu zakupowego klienta.


Z tego odcinka dowiesz się między innymi


  • Kiedy warto stosować treści perswazyjne i wspierające
  • Jakie korzyści wynikają ze stosowania treści wspierających
  • Jak tworzyć treści wspierające
  • Poznasz też przykłady takich treści i przedstawię Ci moje doświadczenia z treściami wspierającymi


Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B:
https://www.youtube.com/c/BusinessToolboxPL

Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Sprzęt, którego używam:

Rode VideoMic GO mikrofon do kamery
Rode Wireless GO II 2-kanałowy zestaw mikrofonów bezprzewodowych
Aparat Canon EOS M6 Mark II
Kamera internetowa Logitech webcam BRIO 4K

Aplikacje, których używam:

GetResponse - system marketing automation dla małych firm
MindMeister - mapy myśli

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-9354571 Tue, 12 Oct 2021 16:00:00 +0200 2018 content marketing, treści perswazyjne, treści wspierające, inbound marketing, inbound sales 2 90 full false 12 sposobów na budowanie skutecznej bazy e-mailingowej w firmie. 12 sposobów na budowanie skutecznej bazy e-mailingowej w firmie. W 89 odcinku podcastu Business Marketer przedstawiam 12 sposobów na budowanie skutecznej bazy e-mailingowej w B2B. Inspiracja pochodzi z internetowej burzy mózgów, którą na LinkedIn prowadził Leszek Kozłowski, a zaprosiła mnie do niej Katarzyna Fulkowska.

Post i pomysły z komentarzy znajdziecie tu: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6846069989464653824/

Przypomniało mi się, że to nie pierwsze tego typu pytanie i może warto do tematu podejść bardziej kompleksowo i z myślą o firmach B2B.

Tak właśnie powstał ten odcinek. Zawarłem w nim pomysły i taktyki, które sprawdziły się w budowaniu mojej bazy i są w całości lub w części wdrażane u moich klientów.

Opowiadam między innymi o wykorzystaniu:

  • Webinarów
  • Wyzwań
  • Gościnnych wpisach na blogach
  • Stopkach e-mail
  • Lead magnetach i wielu innych taktykach.


Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B: https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg


Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Sprzęt, którego używam:

Rode VideoMic GO mikrofon do kamery
Rode Wireless GO II 2-kanałowy zestaw mikrofonów bezprzewodowych
Aparat Canon EOS M6 Mark II
Kamera internetowa Logitech webcam BRIO 4K

Aplikacje, których używam:

GetResponse - system marketing automation dla małych firm
MindMeister - mapy myśli

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 89 odcinku podcastu Business Marketer przedstawiam 12 sposobów na budowanie skutecznej bazy e-mailingowej w B2B. Inspiracja pochodzi z internetowej burzy mózgów, którą na LinkedIn prowadził Leszek Kozłowski, a zaprosiła mnie do niej Katarzyna Fulkowska.

Post i pomysły z komentarzy znajdziecie tu: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6846069989464653824/

Przypomniało mi się, że to nie pierwsze tego typu pytanie i może warto do tematu podejść bardziej kompleksowo i z myślą o firmach B2B.

Tak właśnie powstał ten odcinek. Zawarłem w nim pomysły i taktyki, które sprawdziły się w budowaniu mojej bazy i są w całości lub w części wdrażane u moich klientów.

Opowiadam między innymi o wykorzystaniu:

  • Webinarów
  • Wyzwań
  • Gościnnych wpisach na blogach
  • Stopkach e-mail
  • Lead magnetach i wielu innych taktykach.


Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B: https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg


Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Sprzęt, którego używam:

Rode VideoMic GO mikrofon do kamery
Rode Wireless GO II 2-kanałowy zestaw mikrofonów bezprzewodowych
Aparat Canon EOS M6 Mark II
Kamera internetowa Logitech webcam BRIO 4K

Aplikacje, których używam:

GetResponse - system marketing automation dla małych firm
MindMeister - mapy myśli

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-9307520 Mon, 04 Oct 2021 17:00:00 +0200 1502 Businessmarketer, Marketing B2B, e-mailing, budowanie bazy e-mail 2 89 full false Jak tworzyć więcej treści w małym zespole i nie tracić na jakości. Jak tworzyć więcej treści w małym zespole i nie tracić na jakości. W 88 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się jak przyspieszyć tworzenie treści marketingowych a jednocześnie nie tracić na ich jakości. 

Wiele firm B2B, gdzie zazwyczaj działy marketingu są niewielkie boryka się z problemem braku odpowiednich treści, przez co nie mogą prowadzić skutecznych kampanii pozyskiwania leadów czy wsparcia sprzedaży. 
Dlatego w tym odcinku dzielę się metodami, które sprawdzają się w działaniach moich klientów. 
Będziemy mówić między innymi o:

  • Planowaniu
  • Doborze formatów
  • Sprawnym researchu
  • Recyclingu, czyli reformatowaniu treści
  • Produkcji skupionej lub wsadowej
  • Treściach partnerskich
  • Współpracy z agencjami contentowymi

Linki do zasobów, o których wspominałem w dzisiejszym odcinku:

Recykling treści – jak ponownie wykorzystać i reformatować treści
Siedem metod planowania i tworzenia treści w marketingu B2B
Jak zorganizować skuteczny webinar?

Linki do aplikacji, o których wspominałem:

Readwise - aplikacja, która zapisuje zakreślone, zaznaczone przeze mnie fragmenty e-booków, podcastów i artykułów. Zintegrowana z Notion, Kindle, Pocket, Instapaper czytnikami PDF. Zawiera też aplikację mobilną do zczytywania zakreślonych fragmentów książek papierowych.
Notion - aplikacja do tworzenia notatek i ich zaawansowanego katalogowania, zintegrowana z Readwise
Pocket - aplikacja, która ułatwia przechowywanie, czytanie, tagowanie i zakreślanie istotnych fragmentów artykułów, oczywiście zintegrowana z Readwise

Metoda Zettelkasten, która znacznie przyspiesza przygotowanie artykułów i książek

Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B

https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg

Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Sprzęt, którego używam:

Rode VideoMic GO mikrofon do kamery

Aplikacje, których używam:

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 88 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się jak przyspieszyć tworzenie treści marketingowych a jednocześnie nie tracić na ich jakości. 

Wiele firm B2B, gdzie zazwyczaj działy marketingu są niewielkie boryka się z problemem braku odpowiednich treści, przez co nie mogą prowadzić skutecznych kampanii pozyskiwania leadów czy wsparcia sprzedaży. 
Dlatego w tym odcinku dzielę się metodami, które sprawdzają się w działaniach moich klientów. 
Będziemy mówić między innymi o:

  • Planowaniu
  • Doborze formatów
  • Sprawnym researchu
  • Recyclingu, czyli reformatowaniu treści
  • Produkcji skupionej lub wsadowej
  • Treściach partnerskich
  • Współpracy z agencjami contentowymi

Linki do zasobów, o których wspominałem w dzisiejszym odcinku:

Recykling treści – jak ponownie wykorzystać i reformatować treści
Siedem metod planowania i tworzenia treści w marketingu B2B
Jak zorganizować skuteczny webinar?

Linki do aplikacji, o których wspominałem:

Readwise - aplikacja, która zapisuje zakreślone, zaznaczone przeze mnie fragmenty e-booków, podcastów i artykułów. Zintegrowana z Notion, Kindle, Pocket, Instapaper czytnikami PDF. Zawiera też aplikację mobilną do zczytywania zakreślonych fragmentów książek papierowych.
Notion - aplikacja do tworzenia notatek i ich zaawansowanego katalogowania, zintegrowana z Readwise
Pocket - aplikacja, która ułatwia przechowywanie, czytanie, tagowanie i zakreślanie istotnych fragmentów artykułów, oczywiście zintegrowana z Readwise

Metoda Zettelkasten, która znacznie przyspiesza przygotowanie artykułów i książek

Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B

https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg

Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Sprzęt, którego używam:

Rode VideoMic GO mikrofon do kamery

Aplikacje, których używam:

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-9267161 Mon, 27 Sep 2021 16:00:00 +0200 2572 content marketing, marketingB2B, webinary, recycling treści, reformat treści 2 88 full false Jak przekonać Prezesa do aktywności w mediach społecznościowych B2B? Jak przekonać Prezesa do aktywności w mediach społecznościowych B2B? W 87 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam w jaki sposób przekonać szefów, liderów firmy do aktywności w mediach społecznościowych.

Z tego odcinka dowiesz się między innymi:

  • Jakimi korzyściami przekonywać liderów firmy do aktywności w mediach społecznościowych
  • Jakie są obiekcje osób, które nie są jeszcze przekonane do tego typu aktywności
  • Czy każdego szefa warto zachęcać do aktywności w social mediach
  • Jakich błędów warto unikać?
  • Jak wykonać pierwsze kroki?


Odsłuchaj również czwarty odcinek Podcastu Business Marketer - Jak przekonać organizację do Social Sellingu?

Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu 

Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B

https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg


Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Sprzęt, którego używam:

Rode VideoMic GO mikrofon do kamery
Rode Wireless GO II 2-kanałowy zestaw mikrofonów bezprzewodowych
Aparat Canon EOS M6 Mark II
Kamera internetowa Logitech webcam BRIO 4K

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 87 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam w jaki sposób przekonać szefów, liderów firmy do aktywności w mediach społecznościowych.

Z tego odcinka dowiesz się między innymi:

  • Jakimi korzyściami przekonywać liderów firmy do aktywności w mediach społecznościowych
  • Jakie są obiekcje osób, które nie są jeszcze przekonane do tego typu aktywności
  • Czy każdego szefa warto zachęcać do aktywności w social mediach
  • Jakich błędów warto unikać?
  • Jak wykonać pierwsze kroki?


Odsłuchaj również czwarty odcinek Podcastu Business Marketer - Jak przekonać organizację do Social Sellingu?

Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu 

Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B

https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg


Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Sprzęt, którego używam:

Rode VideoMic GO mikrofon do kamery
Rode Wireless GO II 2-kanałowy zestaw mikrofonów bezprzewodowych
Aparat Canon EOS M6 Mark II
Kamera internetowa Logitech webcam BRIO 4K

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-9212208 Fri, 17 Sep 2021 15:00:00 +0200 3514 Businessmarketer, Social Selling, Social Media, Employer Branding 2 87 full false Jak opracować strategię cenową w B2B? Część 2. Gościnnie Roman Szymczak Jak opracować strategię cenową w B2B? Część 2. Gościnnie Roman Szymczak W 86 odcinku Podcastu Business Marketer prezentuję drugą część rozmowy z Romanem Szymczakiem. Zapytałem go o tak zwane ceny marketingowe, które zapadają w pamięć, ale mają też kilka innych funkcji.

Poprosiłem też Romana o podzielenie się swoimi poradami dla osób, które wprowadzają nowy produkt i chcą go odpowiednio wycenić.
Roman podpowiada kilka bardzo praktycznych metod okreslenia i zakomunikowania ceny.

Książkę Romana "Pricin. Jak zarządzanie ceną może zwiększyć zyski w detalu" znajdziesz na stronie: https://tm360.pl/pricing-ksiazka/
Odwiedź też stronę firmy TM360, którą założył Roman i zobacz jak pomaga firmom.

Koniecznie odsłuchaj pierwszą część rozmowy z Romanem.

Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B

https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg


Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu 


Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Sprzęt, którego używam:

Rode VideoMic GO mikrofon do kamery
Rode Wireless GO II 2-kanałowy zestaw mikrofonów bezprzewodowych
Aparat Canon EOS M6 Mark II
Kamera internetowa Logitech webcam BRIO 4K

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 86 odcinku Podcastu Business Marketer prezentuję drugą część rozmowy z Romanem Szymczakiem. Zapytałem go o tak zwane ceny marketingowe, które zapadają w pamięć, ale mają też kilka innych funkcji.

Poprosiłem też Romana o podzielenie się swoimi poradami dla osób, które wprowadzają nowy produkt i chcą go odpowiednio wycenić.
Roman podpowiada kilka bardzo praktycznych metod okreslenia i zakomunikowania ceny.

Książkę Romana "Pricin. Jak zarządzanie ceną może zwiększyć zyski w detalu" znajdziesz na stronie: https://tm360.pl/pricing-ksiazka/
Odwiedź też stronę firmy TM360, którą założył Roman i zobacz jak pomaga firmom.

Koniecznie odsłuchaj pierwszą część rozmowy z Romanem.

Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B

https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg


Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu 


Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Sprzęt, którego używam:

Rode VideoMic GO mikrofon do kamery
Rode Wireless GO II 2-kanałowy zestaw mikrofonów bezprzewodowych
Aparat Canon EOS M6 Mark II
Kamera internetowa Logitech webcam BRIO 4K

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, Roman Szymczak Buzzsprout-9202018 Wed, 15 Sep 2021 21:00:00 +0200 2733 Businessmarketer, ABC Marketingu B2B, Strategia, Pricing, Roman Szymczak 2 86 full false Jak ustalać, podnosić i bronić swoich cen wsprzedaży i marketingu B2B? Gość, Roman Szymczak Część 1 Jak ustalać, podnosić i bronić swoich cen wsprzedaży i marketingu B2B? Gość, Roman Szymczak Część 1 W 85tym odcinku podcastu Business Marketer przedstawiam pierwszą część rozmowy z ekspertem do spraw pricingu – Romanem Szymczakiem.

Roman jest cenionym konsultantem, trenerem i autorem książki „Pricing. Jak zarządzanie ceną może zwiększyć zyski w detalu?”, ale dziś będziemy rozmawiać o zarządzaniu cenami w sprzedaży i marketingu B2B.

Podzieliłem rozmowę na dwie części. 

Z pierwszej części dowiesz się między innymi:

 - Czy warto bezpośrednio pokazywać cenę już na poziomie komunikacji marketingowej?

 - Jak rozmawiać o podnoszeniu cen?

 - Jak bronić swoich cen i uczyć tego handlowców?

Jeżeli potrzebujesz wsparcia w obszarze pricingu, skontaktuj się z Romanem poprzez stronę jego firmy https://tm360.pl/

----------------------

Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu 


Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Sprzęt, którego używam:

Rode VideoMic GO mikrofon do kamery
Rode Wireless GO II 2-kanałowy zestaw mikrofonów bezprzewodowych
Aparat Canon EOS M6 Mark II
Kamera internetowa Logitech webcam BRIO 4K

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 85tym odcinku podcastu Business Marketer przedstawiam pierwszą część rozmowy z ekspertem do spraw pricingu – Romanem Szymczakiem.

Roman jest cenionym konsultantem, trenerem i autorem książki „Pricing. Jak zarządzanie ceną może zwiększyć zyski w detalu?”, ale dziś będziemy rozmawiać o zarządzaniu cenami w sprzedaży i marketingu B2B.

Podzieliłem rozmowę na dwie części. 

Z pierwszej części dowiesz się między innymi:

 - Czy warto bezpośrednio pokazywać cenę już na poziomie komunikacji marketingowej?

 - Jak rozmawiać o podnoszeniu cen?

 - Jak bronić swoich cen i uczyć tego handlowców?

Jeżeli potrzebujesz wsparcia w obszarze pricingu, skontaktuj się z Romanem poprzez stronę jego firmy https://tm360.pl/

----------------------

Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu 


Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Sprzęt, którego używam:

Rode VideoMic GO mikrofon do kamery
Rode Wireless GO II 2-kanałowy zestaw mikrofonów bezprzewodowych
Aparat Canon EOS M6 Mark II
Kamera internetowa Logitech webcam BRIO 4K

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, Roman Szymczak Buzzsprout-9146708 Mon, 06 Sep 2021 13:00:00 +0200 2835 Businessmarketer, Strategia, Pricing, Ceny w B2B 2 85 full false Jak zachęcić klientów do kontaktu z handlowcami? Jak zachęcić klientów do kontaktu z handlowcami? W 84 odcinku podcastu Business Marketer porozmawiamy o tym, dlaczego klienci biznesowi unikają kontaktu z handlowcami. Oczywiście podpowiem też, co zrobić, aby klientów do tego kontaktu skutecznie przekonać.

Okazuje się że 43% klientów biznesowych wolałoby pominąć handlowców w swoim procesie decyzyjnym. Ale wśród klientów, którym się to faktycznie udało, o 23% więcej uważa, że podjęli błędną decyzję zakupową.

To gorzki paradoks i wyzwanie dla marketingu i sprzedaży. 
Okazuje się, że klienci biznesowi potrzebują handlowców, ale nie mają tego świadomości.
Dlatego z dzisiejszego odcinka podcastu dowiesz się między innymi:

  • Kiedy warto posługiwać się treściami i narzedziami cyfrowymi, a kiedy to handlowcy mają przewagę?
  • Co zrobić, aby handlowcy mieli czas na rozwiązywanie trudnych problemów w procesie sprzedaży?
  • Jak włączać handlowców w cyfrowe lejki marketingowe i sprzedażowe

Link do raportu, do którego odnoszę się w tym odcinku:
https://www.gartner.com/smarterwithgartner/b2b-sales-must-focus-on-seller-assisted-digital-experiences/

Powiązane odcinki na temat współpracy marketingu i sprzedaży B2B oraz strategii treści.

Jak budować markę osobistą handlowca? - Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

#63 Co to tak naprawdę jest content marketing i jak robić to dobrze? Gość specjalny - Igor Bielobradek - Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B

https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg


Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu 


Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.

All content © 2021 Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 84 odcinku podcastu Business Marketer porozmawiamy o tym, dlaczego klienci biznesowi unikają kontaktu z handlowcami. Oczywiście podpowiem też, co zrobić, aby klientów do tego kontaktu skutecznie przekonać.

Okazuje się że 43% klientów biznesowych wolałoby pominąć handlowców w swoim procesie decyzyjnym. Ale wśród klientów, którym się to faktycznie udało, o 23% więcej uważa, że podjęli błędną decyzję zakupową.

To gorzki paradoks i wyzwanie dla marketingu i sprzedaży. 
Okazuje się, że klienci biznesowi potrzebują handlowców, ale nie mają tego świadomości.
Dlatego z dzisiejszego odcinka podcastu dowiesz się między innymi:

  • Kiedy warto posługiwać się treściami i narzedziami cyfrowymi, a kiedy to handlowcy mają przewagę?
  • Co zrobić, aby handlowcy mieli czas na rozwiązywanie trudnych problemów w procesie sprzedaży?
  • Jak włączać handlowców w cyfrowe lejki marketingowe i sprzedażowe

Link do raportu, do którego odnoszę się w tym odcinku:
https://www.gartner.com/smarterwithgartner/b2b-sales-must-focus-on-seller-assisted-digital-experiences/

Powiązane odcinki na temat współpracy marketingu i sprzedaży B2B oraz strategii treści.

Jak budować markę osobistą handlowca? - Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

#63 Co to tak naprawdę jest content marketing i jak robić to dobrze? Gość specjalny - Igor Bielobradek - Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B

https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg


Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu 


Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.

All content © 2021 Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, Jakub Skałbania Buzzsprout-9109110 Mon, 30 Aug 2021 15:00:00 +0200 2094 Businessmarketer, sprzedaż b2b, cyfrowy prospecting, content marketing 2 84 full false 12 sposobów na wykorzystanie treści w marketingu i sprzedaży B2B 12 sposobów na wykorzystanie treści w marketingu i sprzedaży B2B W 83 odcinku podcastu Business Marketer wrócimy do tematu treści, ale odwrócimy nieco kolejność, w jakiej będę o tym mówił. 

Poznasz 12 sposobów na wykorzystanie treści w sprzedaży i marketingu B2B. Chcę w ten sposób zachęcić Ci do jeszcze intensywniejszego myślenia o treściach jako narzędziach marketingowych i sprzedażowych. Opowiem o tym, jak treści przydają się między innymi w:

  • edukacji klientów
  • kwalifikacji klientów
  • segmentacji klientów
  • tworzeniu lejków marketingowych
  • recyclingu treści
  • pozyskiwaniu danych
  • budowaniu bazy kontaktów
  • rozwijaniu marki osobistej handlowców i ekspertów

Poniżej podaję linki do innych odcinków podcastu, ktore dotyczą treści i content marketingu:

Jak tworzyć przydatne i bardzo skuteczne treści metodą "Jobs to be done"? Przykłady
Jak budować markę osobistą handlowca?
Metoda "They Ask You Answer", jak tworzyć treści, które sprawiają, że klienci kupują?
Jak stworzyć strategię treści? Metoda 4P krok po kroku
Co to tak naprawdę jest content marketing i jak robić to dobrze? Gość specjalny - Igor Bielobradek
Dlaczego Twój content nie działa?
Jak generować leady z wykorzystaniem content marketingu w B2B?
Siedem metod planowania i tworzenia treści w marketingu B2B
Jak skutecznie pozyskiwać opinie klientów przy pomocy ankiet
Jak tworzyć skuteczne formularze marketingowe
Webinar, czyli jak dzielić się wiedzą i pozyskiwać klientów na odległość.
Recykling treści – jak ponownie wykorzystać i reformatować treści

Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B

https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg

Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Sprzęt, którego używam:

Rode VideoMic GO mikrofon do kamery
Rode Wireless GO II 2-kanałowy zestaw mikrofonów bezprzewodowych

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 83 odcinku podcastu Business Marketer wrócimy do tematu treści, ale odwrócimy nieco kolejność, w jakiej będę o tym mówił. 

Poznasz 12 sposobów na wykorzystanie treści w sprzedaży i marketingu B2B. Chcę w ten sposób zachęcić Ci do jeszcze intensywniejszego myślenia o treściach jako narzędziach marketingowych i sprzedażowych. Opowiem o tym, jak treści przydają się między innymi w:

  • edukacji klientów
  • kwalifikacji klientów
  • segmentacji klientów
  • tworzeniu lejków marketingowych
  • recyclingu treści
  • pozyskiwaniu danych
  • budowaniu bazy kontaktów
  • rozwijaniu marki osobistej handlowców i ekspertów

Poniżej podaję linki do innych odcinków podcastu, ktore dotyczą treści i content marketingu:

Jak tworzyć przydatne i bardzo skuteczne treści metodą "Jobs to be done"? Przykłady
Jak budować markę osobistą handlowca?
Metoda "They Ask You Answer", jak tworzyć treści, które sprawiają, że klienci kupują?
Jak stworzyć strategię treści? Metoda 4P krok po kroku
Co to tak naprawdę jest content marketing i jak robić to dobrze? Gość specjalny - Igor Bielobradek
Dlaczego Twój content nie działa?
Jak generować leady z wykorzystaniem content marketingu w B2B?
Siedem metod planowania i tworzenia treści w marketingu B2B
Jak skutecznie pozyskiwać opinie klientów przy pomocy ankiet
Jak tworzyć skuteczne formularze marketingowe
Webinar, czyli jak dzielić się wiedzą i pozyskiwać klientów na odległość.
Recykling treści – jak ponownie wykorzystać i reformatować treści

Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B

https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg

Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Sprzęt, którego używam:

Rode VideoMic GO mikrofon do kamery
Rode Wireless GO II 2-kanałowy zestaw mikrofonów bezprzewodowych

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-8960814 Mon, 02 Aug 2021 18:00:00 +0200 3204 2 83 full false W czym może pomóc sztuczna inteligencja marketerom i handlowcom? Rozmowa z Jakubem Skałbanią. W czym może pomóc sztuczna inteligencja marketerom i handlowcom? Rozmowa z Jakubem Skałbanią. W 82 odcinku podcastu Business Marketer, ponownie gościmy Jakuba Skałbanię, założyciela firmy Netwise – jednej z najprężniejszych firm CRM w tej części Europy. Będziemy rozmawiać o sztucznej inteligencji, i jej realnych możliwościach sprzedaży i marketingu B2B.
Sztuczna inteligencja to sformułowanie zdecydowanie zbyt często wykorzystywane w opisie różnych funkcji nowoczesnych narzędzi marketingowych i sprzedażowych. Tymczasem jej realne możliwości nie są aż tak niesamowite jakby się to wydawało a dodatkowo bardzo często to co jest nazywane sztuczną inteligencją jest zwykłą automatyzacją czy też dobrze zaprojektowanym algorytmem.
Nasz gość w swojej pracy zawodowej ale też i w publikacjach w swojej pracy naukowej zajmuje się zagadnieniami sztucznej inteligencji .
Porozmawiamy na poważnie, czego możemy się spodziewać po tej technologii, w czym może nam pomóc a w czym jeszcze przez długi czas nam nie pomoże.

Więcej na temat Jakuba Skałbani znajdziesz....w Wikipedii
Więcej na temat firmy Netwise S.A. znajdziesz na stronie: https://netwise.pl/

Wysłuchaj również poprzedniego odcinka, w którym z Kubą rozmawialiśmy o złych i dobrych praktykach social sellingu:

Jakich błędów unikać w pozyskiwaniu klientów na LinkedIn - rozmowa z Jakubem Skałbanią

Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B

https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg

Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu 


Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Sprzęt, którego używam:

Rode VideoMic GO mikrofon do kamery
Rode Wireless GO II 2-kanałowy zestaw mikrofonów bezprzewodowych
Aparat Canon EOS M6 Mark II
Kamera internetowa Logitech webcam BRIO 4K

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 82 odcinku podcastu Business Marketer, ponownie gościmy Jakuba Skałbanię, założyciela firmy Netwise – jednej z najprężniejszych firm CRM w tej części Europy. Będziemy rozmawiać o sztucznej inteligencji, i jej realnych możliwościach sprzedaży i marketingu B2B.
Sztuczna inteligencja to sformułowanie zdecydowanie zbyt często wykorzystywane w opisie różnych funkcji nowoczesnych narzędzi marketingowych i sprzedażowych. Tymczasem jej realne możliwości nie są aż tak niesamowite jakby się to wydawało a dodatkowo bardzo często to co jest nazywane sztuczną inteligencją jest zwykłą automatyzacją czy też dobrze zaprojektowanym algorytmem.
Nasz gość w swojej pracy zawodowej ale też i w publikacjach w swojej pracy naukowej zajmuje się zagadnieniami sztucznej inteligencji .
Porozmawiamy na poważnie, czego możemy się spodziewać po tej technologii, w czym może nam pomóc a w czym jeszcze przez długi czas nam nie pomoże.

Więcej na temat Jakuba Skałbani znajdziesz....w Wikipedii
Więcej na temat firmy Netwise S.A. znajdziesz na stronie: https://netwise.pl/

Wysłuchaj również poprzedniego odcinka, w którym z Kubą rozmawialiśmy o złych i dobrych praktykach social sellingu:

Jakich błędów unikać w pozyskiwaniu klientów na LinkedIn - rozmowa z Jakubem Skałbanią

Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B

https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg

Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu 


Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Sprzęt, którego używam:

Rode VideoMic GO mikrofon do kamery
Rode Wireless GO II 2-kanałowy zestaw mikrofonów bezprzewodowych
Aparat Canon EOS M6 Mark II
Kamera internetowa Logitech webcam BRIO 4K

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, Jakub Skałbania Buzzsprout-8911279 Fri, 23 Jul 2021 16:00:00 +0200 4761 Businessmarketer, Marketing Automation, Sztuczna Inteligencja 2 82 full false Jakich błędów unikać w pozyskiwaniu klientów na LinkedIn - rozmowa z Jakubem Skałbanią Jakich błędów unikać w pozyskiwaniu klientów na LinkedIn - rozmowa z Jakubem Skałbanią Gościem 81 odcinka podcastu Business Marketer jest Jakub Skałbania, założyciel jednej z najbardziej utytułowanych firm CRM w tej części Europy – Netwise.

Kuba jako decydent otrzymuje całą masę zaczepek, zaproszeń i ofert za pośrednictwem LinkedIn, a ponieważ sam profesjonalnie zajmuje się nowoczesnymi technologiami wsparcia sprzedaży, poprosiłem go o podzielenie się opinią na temat działań social sellingowych. 

Kuba nie szczędzi krytyki dla agresywnych handlowców, ale też dzieli się bardzo konkretnymi podpowiedziami dla osób, które chcą mądrze wykorzystać potencjał Linkedin w działaniach marketingowych i sprzedażowych.

Z tego odcinka dowiesz się między innymi:

  • Jakie działania handlowców są najbardziej irytujące dla potencjalnych klientów
  • Dlaczego warto bardzo ostrożnie podchodzić do porad osób, które osiągnęły sukces na LinkedIn?
  • Co warto zrobić, aby działania na LinkedIn przynosiły efekty.

Więcej na temat Jakuba Skałbani znajdziesz....w Wikipedii
Więcej na temat firmy Netwise S.A. znajdziesz na stronie: https://netwise.pl/

Polecam Ci też wysłuchanie innych odcinków podcastu Business Marketer na temat social sellingu:

Czy warto zlecać prowadzenie LinkedIn zewnętrznej agencji?
Jak projektować, realizować i mierzyć efekty programów Employee Advocacy
Unikaj tych 11 błędów w social sellingu B2B.
Dlaczego Twój social selling nie działa? 5 przyczyn nieudanego social sellingu.
Media społecznościowe w Marketingu B2B
Social Selling dla Sprzedawców B2B
Czy Social Selling jest skuteczny w B2B?


Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B

https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg



---------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu 


Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Gościem 81 odcinka podcastu Business Marketer jest Jakub Skałbania, założyciel jednej z najbardziej utytułowanych firm CRM w tej części Europy – Netwise.

Kuba jako decydent otrzymuje całą masę zaczepek, zaproszeń i ofert za pośrednictwem LinkedIn, a ponieważ sam profesjonalnie zajmuje się nowoczesnymi technologiami wsparcia sprzedaży, poprosiłem go o podzielenie się opinią na temat działań social sellingowych. 

Kuba nie szczędzi krytyki dla agresywnych handlowców, ale też dzieli się bardzo konkretnymi podpowiedziami dla osób, które chcą mądrze wykorzystać potencjał Linkedin w działaniach marketingowych i sprzedażowych.

Z tego odcinka dowiesz się między innymi:

  • Jakie działania handlowców są najbardziej irytujące dla potencjalnych klientów
  • Dlaczego warto bardzo ostrożnie podchodzić do porad osób, które osiągnęły sukces na LinkedIn?
  • Co warto zrobić, aby działania na LinkedIn przynosiły efekty.

Więcej na temat Jakuba Skałbani znajdziesz....w Wikipedii
Więcej na temat firmy Netwise S.A. znajdziesz na stronie: https://netwise.pl/

Polecam Ci też wysłuchanie innych odcinków podcastu Business Marketer na temat social sellingu:

Czy warto zlecać prowadzenie LinkedIn zewnętrznej agencji?
Jak projektować, realizować i mierzyć efekty programów Employee Advocacy
Unikaj tych 11 błędów w social sellingu B2B.
Dlaczego Twój social selling nie działa? 5 przyczyn nieudanego social sellingu.
Media społecznościowe w Marketingu B2B
Social Selling dla Sprzedawców B2B
Czy Social Selling jest skuteczny w B2B?


Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B

https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg



---------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu 


Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, Jakub Skałbania Buzzsprout-8892865 Tue, 20 Jul 2021 14:00:00 +0200 3295 Social Selling, Cold Calling, Social Spamming, Netwise, CRM 2 81 full false Jak maksymalnie wykorzystać udział w targach B2B? Cz. 2 Praktyczne porady. Jak maksymalnie wykorzystać udział w targach B2B? Cz. 2 Praktyczne porady. W 80 odcinku podcastu Business Marketer, podaję kilka praktycznych przykładów na temat tego, jak maksymalnie wykorzystać udział w imprezach targowych B2B. 

Ten odcinek to kontynuacja odcinka 79, w którym podpowiadam jak zdecydować czy warto wziąć udział w targach i odpowiednio się do nich przygotować. Link do 79 odcinka.

 

Z odcinka 80 dowiesz się między innymi:

 - Jak zaprojektować stoisko aby przyciągnąć odpowiednich gości

 - Jak zmniejszyć ilość przypadkowych gości i dlaczego warto to robić?

 - Jak przenieść stoisko targowe do świata cyfrowego

 - Jak ułatwić i zautomatyzować follow up po targach

 - Jak zwiększyć konwersję udziału w targach na leady sprzedażowe

Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B

https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg


Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu 


Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Jeżeli potrzebujesz wsparcia lub szkolenia z zakresu marketingu B2B, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

All content © 2021 Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki.





Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 80 odcinku podcastu Business Marketer, podaję kilka praktycznych przykładów na temat tego, jak maksymalnie wykorzystać udział w imprezach targowych B2B. 

Ten odcinek to kontynuacja odcinka 79, w którym podpowiadam jak zdecydować czy warto wziąć udział w targach i odpowiednio się do nich przygotować. Link do 79 odcinka.

 

Z odcinka 80 dowiesz się między innymi:

 - Jak zaprojektować stoisko aby przyciągnąć odpowiednich gości

 - Jak zmniejszyć ilość przypadkowych gości i dlaczego warto to robić?

 - Jak przenieść stoisko targowe do świata cyfrowego

 - Jak ułatwić i zautomatyzować follow up po targach

 - Jak zwiększyć konwersję udziału w targach na leady sprzedażowe

Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B

https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg


Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu 


Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Jeżeli potrzebujesz wsparcia lub szkolenia z zakresu marketingu B2B, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

All content © 2021 Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki.





Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-8850429 Tue, 13 Jul 2021 15:00:00 +0200 2385 marketing B2B, targi, wydarzenia, ślad cyfrowy 2 80 full false Czy warto brać udział w targach? Część pierwsza - przygotowanie i promocja. Czy warto brać udział w targach? Część pierwsza - przygotowanie i promocja. W 79 odcinku podcastu Business Marketer omawiam temat wykorzystania targów w marketingu i sprzedaży B2B. Imprezy targowe są zapowiadane na jesień i jeżeli wszystko pójdzie dobrze, wielu z nas będzie podejmować decyzję o udziału w targach jako wystawcy, partnerzy, sponsorzy.

Postanowiłem w miarę szczegółowo omówić wady i zalety targów jako narzędzia marketingowo - sprzedażowego. 
Ponieważ materiał okazał się dość obszerny, podzieliłem go na dwie części:

1. Przygotowanie i promocja
2. Działania podczas i po zakończeniu targów

Dziś skupimy się na pierwszej części i dowiesz się między innymi:

  • Jak zdecydować czy moja firma powinna brać udział w targach
  • Jakich pokus i błędów warto unikać decydując o udziale w targach
  • Jak ocenić konkretne wydarzenie targowe
  • Jak przygotować się do targów
  • Jak promować nasz udział w targach
  • Jak wyróżnić się podczas promocji targów

Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B

https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg


Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu 


Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.

All content © 2021 Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 79 odcinku podcastu Business Marketer omawiam temat wykorzystania targów w marketingu i sprzedaży B2B. Imprezy targowe są zapowiadane na jesień i jeżeli wszystko pójdzie dobrze, wielu z nas będzie podejmować decyzję o udziału w targach jako wystawcy, partnerzy, sponsorzy.

Postanowiłem w miarę szczegółowo omówić wady i zalety targów jako narzędzia marketingowo - sprzedażowego. 
Ponieważ materiał okazał się dość obszerny, podzieliłem go na dwie części:

1. Przygotowanie i promocja
2. Działania podczas i po zakończeniu targów

Dziś skupimy się na pierwszej części i dowiesz się między innymi:

  • Jak zdecydować czy moja firma powinna brać udział w targach
  • Jakich pokus i błędów warto unikać decydując o udziale w targach
  • Jak ocenić konkretne wydarzenie targowe
  • Jak przygotować się do targów
  • Jak promować nasz udział w targach
  • Jak wyróżnić się podczas promocji targów

Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B

https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg


Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu 


Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.

All content © 2021 Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-8777769 Mon, 28 Jun 2021 21:00:00 +0200 3183 BusinessMarketer, tarki w B2B 2 79 full false Czy zlecać agencjom tworzenie treści marketingowych? Czy zlecać agencjom tworzenie treści marketingowych? W 78 odcinku podcastu Business Marketer odpowiadam na pytanie, czy warto zlecać agencjom tworzenie treści marketingowych i sprzedażowych.

Słyszę to pytanie dość często, dlatego postanowiłem nagrać osobny odcinek podcastu. Zazwyczaj rozmowa na ten temat zaczyna się od niezadowolenia klienta z jakości i skuteczności treści, jakie dostarcza im agencja. Często klientów używają słów takich jak „płaskie treści”, „nadmiernie zoptymalizowane pod SEO”, „wodolejstwo”.

Tylko, czy to jest wina agencji? Czy jest możliwe tworzenie wartościowych pogłębionych treści przez firmę zewnętrzną?

W podcaście proponuję podział zadań na działania wewnętrzne i te które można zlecić agencji.

Zwracam też uwagę na jakość materiału, który dostaje agencja, która ma z tego stworzyć treści. Jeżeli baza do treści jest merytorycznie słaba, agencja zazwyczaj nie podniesie wartości merytorycznej tego materiału.

W podcaście podpowiadam też między innymi:

 - Kiedy – do jakich czynności warto zatrudniać agencję, a jakie lepiej wykonywać samodzielnie

 - Czego oczekiwać od agencji i jak zapewnić maksymalną jakość tworzonych przez nią treści

 - Jak współpracować z wewnętrznymi ekspertami, aby chcieli się angażować w proces tworzenia treści

 - jakich błędów unikać we współpracy z agencjami contentowymi

Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B

https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg



Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu 


Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.

All content © 2021 Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 78 odcinku podcastu Business Marketer odpowiadam na pytanie, czy warto zlecać agencjom tworzenie treści marketingowych i sprzedażowych.

Słyszę to pytanie dość często, dlatego postanowiłem nagrać osobny odcinek podcastu. Zazwyczaj rozmowa na ten temat zaczyna się od niezadowolenia klienta z jakości i skuteczności treści, jakie dostarcza im agencja. Często klientów używają słów takich jak „płaskie treści”, „nadmiernie zoptymalizowane pod SEO”, „wodolejstwo”.

Tylko, czy to jest wina agencji? Czy jest możliwe tworzenie wartościowych pogłębionych treści przez firmę zewnętrzną?

W podcaście proponuję podział zadań na działania wewnętrzne i te które można zlecić agencji.

Zwracam też uwagę na jakość materiału, który dostaje agencja, która ma z tego stworzyć treści. Jeżeli baza do treści jest merytorycznie słaba, agencja zazwyczaj nie podniesie wartości merytorycznej tego materiału.

W podcaście podpowiadam też między innymi:

 - Kiedy – do jakich czynności warto zatrudniać agencję, a jakie lepiej wykonywać samodzielnie

 - Czego oczekiwać od agencji i jak zapewnić maksymalną jakość tworzonych przez nią treści

 - Jak współpracować z wewnętrznymi ekspertami, aby chcieli się angażować w proces tworzenia treści

 - jakich błędów unikać we współpracy z agencjami contentowymi

Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B

https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg



Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu 


Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.

All content © 2021 Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-8755732 Thu, 24 Jun 2021 11:00:00 +0200 2606 Businessmarketer, ABC Marketingu B2B, content marketing 2 78 full false Czy warto zlecać prowadzenie LinkedIn zewnętrznej agencji? Czy warto zlecać prowadzenie LinkedIn zewnętrznej agencji? W 77 odcinku podcastu Business Marketer,  odpowiadam na pytanie, które często pada podczas szkoleń, konsultacji czy warsztatów. 

„Czy warto zlecać prowadzenie LinkedIn zewnętrznej agencji?”

I oczywiście jako rasowy konsultant odpowiadam, „To zależy”

A dokładnie od czego to zależy, dowiesz się słuchając do końca tego odcinka.

Dowiesz się też między innymi:

  • Dlaczego wiele osób chce zlecić prowadzenie konta LinkedIn zewnętrznym podmiotom
  • Kiedy warto to zrobić
  • Jakie korzyści mogą z tego wyniknąć
  • Na jakie ryzyka warto zwrócić uwagę
  • Co zyskasz prowadząc swój profil samodzielnie
  • O co zadbać, jeżeli zlecasz te działania na zewnątrz
  • Co zrobić, aby prowadząc samodzielnie swój profil zaoszczędzić sporo czasu

Linki do innych odcinków Podcastu Business Marketer, które uzupełniają treść tego materiału:

  1. Jak tworzyć przydatne i bardzo skuteczne treści metodą "Jobs to be done"? Przykłady
  2. Sztuka czy nauka. Jak zarządzić planowaniem, produkcją, promocją i pomiarem treści?
  3. Metoda "They Ask You Answer", jak tworzyć treści, które sprawiają, że klienci kupują?
  4. Jak stworzyć strategię treści? Metoda 4P krok po kroku
  5. Jak zorganizować skuteczny webinar?


Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B

https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg



Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu 


Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.

All content © 2021 Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 77 odcinku podcastu Business Marketer,  odpowiadam na pytanie, które często pada podczas szkoleń, konsultacji czy warsztatów. 

„Czy warto zlecać prowadzenie LinkedIn zewnętrznej agencji?”

I oczywiście jako rasowy konsultant odpowiadam, „To zależy”

A dokładnie od czego to zależy, dowiesz się słuchając do końca tego odcinka.

Dowiesz się też między innymi:

  • Dlaczego wiele osób chce zlecić prowadzenie konta LinkedIn zewnętrznym podmiotom
  • Kiedy warto to zrobić
  • Jakie korzyści mogą z tego wyniknąć
  • Na jakie ryzyka warto zwrócić uwagę
  • Co zyskasz prowadząc swój profil samodzielnie
  • O co zadbać, jeżeli zlecasz te działania na zewnątrz
  • Co zrobić, aby prowadząc samodzielnie swój profil zaoszczędzić sporo czasu

Linki do innych odcinków Podcastu Business Marketer, które uzupełniają treść tego materiału:

  1. Jak tworzyć przydatne i bardzo skuteczne treści metodą "Jobs to be done"? Przykłady
  2. Sztuka czy nauka. Jak zarządzić planowaniem, produkcją, promocją i pomiarem treści?
  3. Metoda "They Ask You Answer", jak tworzyć treści, które sprawiają, że klienci kupują?
  4. Jak stworzyć strategię treści? Metoda 4P krok po kroku
  5. Jak zorganizować skuteczny webinar?


Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B

https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg



Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu 


Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.

All content © 2021 Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-8706364 Tue, 15 Jun 2021 16:00:00 +0200 2817 Businessmarketer, Social Selling, Employee Advocacy, To jest social selling 2 77 full false Jak tworzyć przydatne i bardzo skuteczne treści metodą "Jobs to be done"? Przykłady Jak tworzyć przydatne i bardzo skuteczne treści metodą "Jobs to be done"? Przykłady W 76tym odcinku podcastu Business Marketer, opowiem o metodzie, która pomaga tworzyć bardzo skuteczne treści marketingowe i sprzedażowe.

Sekret tej skuteczności kryje się w użyteczności tych treści. Ponieważ zawodowo zajmuję się budowaniem strategii treści, szukałem metody, która sprawi, że moi klienci zaczną tworzyć treści, które pozwolą im pozyskiwać leady, które zamienią się w sprzedaż.

Jakiś czas temu natrafiłem na metodę „Jobs to be done”, opracowaną przez profesora Claytona Christensena. Metoda ta została opisana w książce „Competing Against the Luck” i w zasadzie nie była zaprojektowana na potrzeby marketingu. 

Metoda ta pomaga przetestować innowacje produktowe czy związane z modelami biznesowymi zanim zostaną one wprowadzone na rynek. Korzysta z niej wiele firm z listy Fortune 500, między innymi Intel.

Ja zaadoptowałem tę metodę, ponieważ w naszym przypadku produktem są treści. Dzięki temu, że określamy konkretne zadania, jakie stoją przed decydentami po stronie klienta, możemy opracować materiały, które są dla nich użyteczne.

Z tego odcinka dowiesz się między innymi:

  • Jak określić zadania klientów?
  • Dlaczego użyteczne treści są skutecznymi narzędziami marketingu i sprzedaży?
  • Jakie treści można stworzyć na poszczególnych etapach procesu decyzyjnego?
  • Poznasz konkretne przykłady materiałów tworzonych według tej metody.

Inne odcinki podcastu, w których nawiązuję do tej metody:


Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B

https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg



Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu


Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.

All content © 2021 Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki.


Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 76tym odcinku podcastu Business Marketer, opowiem o metodzie, która pomaga tworzyć bardzo skuteczne treści marketingowe i sprzedażowe.

Sekret tej skuteczności kryje się w użyteczności tych treści. Ponieważ zawodowo zajmuję się budowaniem strategii treści, szukałem metody, która sprawi, że moi klienci zaczną tworzyć treści, które pozwolą im pozyskiwać leady, które zamienią się w sprzedaż.

Jakiś czas temu natrafiłem na metodę „Jobs to be done”, opracowaną przez profesora Claytona Christensena. Metoda ta została opisana w książce „Competing Against the Luck” i w zasadzie nie była zaprojektowana na potrzeby marketingu. 

Metoda ta pomaga przetestować innowacje produktowe czy związane z modelami biznesowymi zanim zostaną one wprowadzone na rynek. Korzysta z niej wiele firm z listy Fortune 500, między innymi Intel.

Ja zaadoptowałem tę metodę, ponieważ w naszym przypadku produktem są treści. Dzięki temu, że określamy konkretne zadania, jakie stoją przed decydentami po stronie klienta, możemy opracować materiały, które są dla nich użyteczne.

Z tego odcinka dowiesz się między innymi:

  • Jak określić zadania klientów?
  • Dlaczego użyteczne treści są skutecznymi narzędziami marketingu i sprzedaży?
  • Jakie treści można stworzyć na poszczególnych etapach procesu decyzyjnego?
  • Poznasz konkretne przykłady materiałów tworzonych według tej metody.

Inne odcinki podcastu, w których nawiązuję do tej metody:


Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B

https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg



Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu


Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.

All content © 2021 Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki.


Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-8666341 Tue, 08 Jun 2021 16:00:00 +0200 3450 Businessmarketer, Strategia, Content, Jobs to be done 2 76 full false Czym powinien zajmować się marketing B2B? Czym powinien zajmować się marketing B2B? W tym odcinku odpowiadam na pytanie, jaka powinna być obecnie rola marketingu w organizacjach B2B.
Wychodzimy od tradycyjnego postrzegania marketingu w wielu firmach B2B i problemów jakie wynikają z marginalizacji tych zespołów.
Omawiam też kompetencje, jakie powinniśmy rozwijać w nowoczesnych zespołach marketingu B2B.
Przedstawiam też propozycje zmian, jakie powinny się dokonać, aby firmy B2B w pełni wykorzystywały możliwości współczesnych metod i narzędzi marketingowych. 
Są to między innymi:

  • Rozpoznanie procesów decyzyjnych
  • Generowanie i zarządzanie leadami
  • Zarządzanie marką organizacji i markami osobistymi ekspertów
  • Rozliczanie i analiza skuteczności działań marketingowych


Na koniec jak zwykle  podpowiadam od czego zacząć.

Inne podcasty, do których nawiązywałem w dzisiejszym odcinku

#74 Co zrobić, aby klienci chcieli rozmawiać z handlowcami?

#73. Jak projektować, realizować i mierzyć efekty programów Employee Advocacy

#71Jak budować markę osobistą handlowca?


Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu 

Uzyskaj dodatkowy 15% rabat na zakup GetResponse - systemu marketing automation z wbudowanymi webinarami i kreatorem stron www. Skorzystaj z mojego linka: https://www.getresponse.pl/pricing?code=BM15&a=JRqhWnpAnc

Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.

All content © 2021 Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W tym odcinku odpowiadam na pytanie, jaka powinna być obecnie rola marketingu w organizacjach B2B.
Wychodzimy od tradycyjnego postrzegania marketingu w wielu firmach B2B i problemów jakie wynikają z marginalizacji tych zespołów.
Omawiam też kompetencje, jakie powinniśmy rozwijać w nowoczesnych zespołach marketingu B2B.
Przedstawiam też propozycje zmian, jakie powinny się dokonać, aby firmy B2B w pełni wykorzystywały możliwości współczesnych metod i narzędzi marketingowych. 
Są to między innymi:

  • Rozpoznanie procesów decyzyjnych
  • Generowanie i zarządzanie leadami
  • Zarządzanie marką organizacji i markami osobistymi ekspertów
  • Rozliczanie i analiza skuteczności działań marketingowych


Na koniec jak zwykle  podpowiadam od czego zacząć.

Inne podcasty, do których nawiązywałem w dzisiejszym odcinku

#74 Co zrobić, aby klienci chcieli rozmawiać z handlowcami?

#73. Jak projektować, realizować i mierzyć efekty programów Employee Advocacy

#71Jak budować markę osobistą handlowca?


Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu 

Uzyskaj dodatkowy 15% rabat na zakup GetResponse - systemu marketing automation z wbudowanymi webinarami i kreatorem stron www. Skorzystaj z mojego linka: https://www.getresponse.pl/pricing?code=BM15&a=JRqhWnpAnc

Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.

All content © 2021 Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-8624014 Tue, 01 Jun 2021 16:00:00 +0200 3242 Businessmarketer, Marketing B2B, Strategia B2B 2 75 full false #74 Co zrobić, aby klienci chcieli rozmawiać z handlowcami? #74 Co zrobić, aby klienci chcieli rozmawiać z handlowcami? W 74 odcinku podcastu Business Marketer podaję kilka sposobów na przekonanie klientów B2B, że warto rozmawiać z handlowcami. 
Inspiracją do tego odcinka było opublikowanie fragmentów nowego badania firmy Gartner, która specjalizuje się między innymi w analizie procesów decyzyjnych klientów biznesowych.

Z badania wynikają dwa pozornie sprzeczne wnioski. 
Po pierwsze 43% klientów biznesowych chciałoby, gdyby była taka możliwość uniknąć kontaktu z handlowcami w swoich procesach zakupowych.
Z drugiej strony aż 23% z tych, którym się to udało, żałuje swojej dezycji zakupowej.

Mój wniosek jest taki: klienci B2B potrzebują dobrych handlowców, ale wielu z nich o tym nie wie. Okazuje się, że angażowanie handlowców w procesy zakupowe B2B przynosi korzyści nie tylko dostawcom, ale i klientom.

Dlatego w tym odcinku opowiadam między innymi:

  • Dlaczego klienci biznesowi unikają handlowców?
  • Z jakimi handlowcami klienci chcą się kontaktować
  • W jaki sposób namówić klientów do kontaktów z handlowcami
  • Co zrobić, aby handlowcy mieli czas i energię na inwestowanie w wiedzę i odpowiadania na trudne pytania klientów
  • Jak zaprogramować procesy marketingowe, aby dać przestrzeń do kontaktu z handlowcami
  • W jaki sposób marketerzy mogą pomóc handlowcom maksymalnie wykorzystać czas bezpośredniego kontaktu z klientem


Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu 


Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.

Więcej na temat matrycy treści, zarządzania treściami i strategii treści dowiesz się na naszym blogu

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 74 odcinku podcastu Business Marketer podaję kilka sposobów na przekonanie klientów B2B, że warto rozmawiać z handlowcami. 
Inspiracją do tego odcinka było opublikowanie fragmentów nowego badania firmy Gartner, która specjalizuje się między innymi w analizie procesów decyzyjnych klientów biznesowych.

Z badania wynikają dwa pozornie sprzeczne wnioski. 
Po pierwsze 43% klientów biznesowych chciałoby, gdyby była taka możliwość uniknąć kontaktu z handlowcami w swoich procesach zakupowych.
Z drugiej strony aż 23% z tych, którym się to udało, żałuje swojej dezycji zakupowej.

Mój wniosek jest taki: klienci B2B potrzebują dobrych handlowców, ale wielu z nich o tym nie wie. Okazuje się, że angażowanie handlowców w procesy zakupowe B2B przynosi korzyści nie tylko dostawcom, ale i klientom.

Dlatego w tym odcinku opowiadam między innymi:

  • Dlaczego klienci biznesowi unikają handlowców?
  • Z jakimi handlowcami klienci chcą się kontaktować
  • W jaki sposób namówić klientów do kontaktów z handlowcami
  • Co zrobić, aby handlowcy mieli czas i energię na inwestowanie w wiedzę i odpowiadania na trudne pytania klientów
  • Jak zaprogramować procesy marketingowe, aby dać przestrzeń do kontaktu z handlowcami
  • W jaki sposób marketerzy mogą pomóc handlowcom maksymalnie wykorzystać czas bezpośredniego kontaktu z klientem


Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu 


Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.

Więcej na temat matrycy treści, zarządzania treściami i strategii treści dowiesz się na naszym blogu

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-8585824 Tue, 25 May 2021 17:00:00 +0200 3217 Gartner, B2B Sales, B2B Marketing 2 74 full false #73. Jak projektować, realizować i mierzyć efekty programów Employee Advocacy #73. Jak projektować, realizować i mierzyć efekty programów Employee Advocacy W 73 odcinku podcastu Business Marketer omawiamy dobre praktyki programów Employee Advocacy. Podpowiadam jak zaplanować taki program, jak rekrutować uczestników, jak wspierać pracowników zaangażowanych w te działania oraz jak mierzyć ich efekty.

Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu 


Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.

Więcej na temat matrycy treści, zarządzania treściami i strategii treści dowiesz się na naszym blogu



Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 73 odcinku podcastu Business Marketer omawiamy dobre praktyki programów Employee Advocacy. Podpowiadam jak zaplanować taki program, jak rekrutować uczestników, jak wspierać pracowników zaangażowanych w te działania oraz jak mierzyć ich efekty.

Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu 


Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.

Więcej na temat matrycy treści, zarządzania treściami i strategii treści dowiesz się na naszym blogu



Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-8533914 Mon, 17 May 2021 15:00:00 +0200 3265 Businessmarketer, Social Selling, Employee Advocacy, 2 73 full false # 72 Sztuka czy nauka. Jak zarządzić planowaniem, produkcją, promocją i pomiarem treści? # 72 Sztuka czy nauka. Jak zarządzić planowaniem, produkcją, promocją i pomiarem treści? W 72 odcinku podcastu Business Marketer prezentuję metodę, którą spisałem na potrzeby książki "B2B Marketing. A Guidebook for the Classroom to the Boardroom", której jestem współautorem.
Książkę wydało wydawnictwo Springer. Link do strony ksiażki


Metoda, którą opisuję w jednym z rozdziałów tej książki pomogła mi i moim klientom zapanować nad procesem tworzenia treści. Okazuje się, że nie ma sprzeczności pomiędzy podejściem metodycznym i spontanicznym.
Jeżeli skorzystamy z pewnych metod czy ram, wygospodarujemy sobie więcej czasu na działania kreatywne.
Z drugiej strony, te ramy - np. matryca strategii treści sprawiają, że nasza kreatywność jest dobrze ukierunkowana.
Z tego odcinka dowiesz się min:

  • Jakie są etapy procesu zarządzania treściami
  • Jakimi narzędziami można się posłużyć na każdym z etapów
  • Jak opisywać zadania w działaniach contentowych, aby były proste do zrozumienia i realizacji.



Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu 


Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.

Więcej na temat matrycy treści, zarządzania treściami i strategii treści dowiesz się na naszym blogu

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 72 odcinku podcastu Business Marketer prezentuję metodę, którą spisałem na potrzeby książki "B2B Marketing. A Guidebook for the Classroom to the Boardroom", której jestem współautorem.
Książkę wydało wydawnictwo Springer. Link do strony ksiażki


Metoda, którą opisuję w jednym z rozdziałów tej książki pomogła mi i moim klientom zapanować nad procesem tworzenia treści. Okazuje się, że nie ma sprzeczności pomiędzy podejściem metodycznym i spontanicznym.
Jeżeli skorzystamy z pewnych metod czy ram, wygospodarujemy sobie więcej czasu na działania kreatywne.
Z drugiej strony, te ramy - np. matryca strategii treści sprawiają, że nasza kreatywność jest dobrze ukierunkowana.
Z tego odcinka dowiesz się min:

  • Jakie są etapy procesu zarządzania treściami
  • Jakimi narzędziami można się posłużyć na każdym z etapów
  • Jak opisywać zadania w działaniach contentowych, aby były proste do zrozumienia i realizacji.



Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu 


Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.

Więcej na temat matrycy treści, zarządzania treściami i strategii treści dowiesz się na naszym blogu

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-8500207 Tue, 11 May 2021 17:00:00 +0200 2685 Businessmarketer, Springer, Books, B2B Marketing 2 72 full false Jak budować markę osobistą handlowca? Jak budować markę osobistą handlowca? W 71 odcinku podcastu Business Marketer, bierzemy na warsztat dobre praktyki budowania marki osobistej handlowca. 
Zaczynamy od wyjaśnienia, co to dokładnie jest i dlaczego warto poważnie traktować rozwijanie swojej marki osobistej.
Wyjaśniam związek między marką osobistą a skuteczną sprzedażą.
Podaję też konkretne przykłady i metody budowania marki.
Omawiam błędy, jakich warto unikać.
Na końcu podpowiadam kilka pierwszych kroków w świadomym budowaniu swojej marki osobistej.


Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu 


Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 71 odcinku podcastu Business Marketer, bierzemy na warsztat dobre praktyki budowania marki osobistej handlowca. 
Zaczynamy od wyjaśnienia, co to dokładnie jest i dlaczego warto poważnie traktować rozwijanie swojej marki osobistej.
Wyjaśniam związek między marką osobistą a skuteczną sprzedażą.
Podaję też konkretne przykłady i metody budowania marki.
Omawiam błędy, jakich warto unikać.
Na końcu podpowiadam kilka pierwszych kroków w świadomym budowaniu swojej marki osobistej.


Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu 


Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-8420556 Wed, 28 Apr 2021 13:00:00 +0200 2625 social selling, treści, employee advocacy, LinkedIn, social media 2 71 full false #70 Metoda "They Ask You Answer", jak tworzyć treści, które sprawiają, że klienci kupują? #70 Metoda "They Ask You Answer", jak tworzyć treści, które sprawiają, że klienci kupują? W 70 odcinku podcastu Business Marketer opowiadam o metodzie, dzięki której możesz tworzyć bardzo skuteczne sprzedażowo treści. Metoda została opisana w książce o tytule „They ask you answer” autorstwa Marcusa Sheridana., która właśnie niedawno została wydana w języku polskim pod tytułem "Co chce wiedzieć klient"

 

W tym odcinku opowiadam o naszych praktycznych doświadczeniach ze stosowaniem tej metody w dużych i mniejszych firmach.

Dowiesz się min:

  • Na czym polega ta metoda
  • Jakie są korzyści wynikające z jej stosowania
  • Kto powinien ją stosować
  • Jak przejść od zbierania pytań do tworzenia treści
  • Jakich błędów warto unikać
  • Jak rozpocząć stosowanie tej metody.

 

Książka właśnie została wydana przez wydawnictwo MT Biznes. Znajdziesz ją pod adresem: http://www.mtbiznes.pl/b2774-co-chce-wiedziec-klient.htm

Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu 


Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 70 odcinku podcastu Business Marketer opowiadam o metodzie, dzięki której możesz tworzyć bardzo skuteczne sprzedażowo treści. Metoda została opisana w książce o tytule „They ask you answer” autorstwa Marcusa Sheridana., która właśnie niedawno została wydana w języku polskim pod tytułem "Co chce wiedzieć klient"

 

W tym odcinku opowiadam o naszych praktycznych doświadczeniach ze stosowaniem tej metody w dużych i mniejszych firmach.

Dowiesz się min:

  • Na czym polega ta metoda
  • Jakie są korzyści wynikające z jej stosowania
  • Kto powinien ją stosować
  • Jak przejść od zbierania pytań do tworzenia treści
  • Jakich błędów warto unikać
  • Jak rozpocząć stosowanie tej metody.

 

Książka właśnie została wydana przez wydawnictwo MT Biznes. Znajdziesz ją pod adresem: http://www.mtbiznes.pl/b2774-co-chce-wiedziec-klient.htm

Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu 


Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-8370306 Tue, 20 Apr 2021 17:00:00 +0200 2720 Businessmarketer, content marketing, Marcus Sheridan, They Ask you Answer, Książka 2 70 full false #69 Jak stworzyć strategię treści? Metoda 4P krok po kroku #69 Jak stworzyć strategię treści? Metoda 4P krok po kroku W tym odcinku dowiesz się:

  • Co to jest strategia treści
  • Dlaczego warto ją mieć
  • Jakie są wewnętrzne i zewnętrzne korzyści z jej posiadania
  • Czy każda firma powinna mieć strategię treści
  • Jak stworzyć strategię treści w 4 krokach korzystając z naszej metody 4P.

Poniżej linki do zasobów, o których wspominałem w audycji

Jak zaprojektować matrycę strategii treści
Strategia treści - kaganiec czy sprzymierzeniec marketera
Książka - Biblia copywritingu, z której zapożyczyłem powiedzenie "zapalenie produktowe"
Książka - "Co chce wiedzieć klient", czyli polskie wydanie mojej ulubionej książki o treściach sprzedażowych "They Ask youy Answer"

Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu 


Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W tym odcinku dowiesz się:

  • Co to jest strategia treści
  • Dlaczego warto ją mieć
  • Jakie są wewnętrzne i zewnętrzne korzyści z jej posiadania
  • Czy każda firma powinna mieć strategię treści
  • Jak stworzyć strategię treści w 4 krokach korzystając z naszej metody 4P.

Poniżej linki do zasobów, o których wspominałem w audycji

Jak zaprojektować matrycę strategii treści
Strategia treści - kaganiec czy sprzymierzeniec marketera
Książka - Biblia copywritingu, z której zapożyczyłem powiedzenie "zapalenie produktowe"
Książka - "Co chce wiedzieć klient", czyli polskie wydanie mojej ulubionej książki o treściach sprzedażowych "They Ask youy Answer"

Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu 


Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-8288486 Wed, 07 Apr 2021 15:00:00 +0200 2519 content marketing, marketingB2B, AIDA, strategia treści, 2 69 full false #68. Unikaj tych 11 błędów w social sellingu B2B. #68. Unikaj tych 11 błędów w social sellingu B2B. W tym odcinku omawiam 11 błędów, które najczęściej widzę w działaniach firmowych oraz indywidualnych podczas audytów, które zlecają nam klienci.
Oczywiście lista jest dłuższa, ale wybrałem te błędy, które nie tylko najczęściej się powtarzają, ale też stosunkowo łatwo można ich uniknąć.

Wysłuchaj do końca, jeżeli chcesz, aby Twoje działania social sellingowe były skuteczne i nie irytowały odbiorców.

Przykładowe błędy firm, które omawiam:

  • Brak planu treści
  • Brak pomysłu na role poszczególnych pracowników
  • Traktowanie pracowników jak słupy ogłoszeniowe
  • Brak pomiaru skuteczności treści i nastawienie się głównie na leady
  • Korzystanie z automatów, botów i kont udających pracowników


Przykładowe błędy indywidualne:

  • Przenoszenie zachowań "cold callingowych" do sieci społecznościowych
  • Publikowanie bezwartościowych treści
  • Nastawienie się na wielkość sieci zamiast na jej spójność
  • Publikowanie treści nastawionych jedynie na zasięgi i lajki


Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W tym odcinku omawiam 11 błędów, które najczęściej widzę w działaniach firmowych oraz indywidualnych podczas audytów, które zlecają nam klienci.
Oczywiście lista jest dłuższa, ale wybrałem te błędy, które nie tylko najczęściej się powtarzają, ale też stosunkowo łatwo można ich uniknąć.

Wysłuchaj do końca, jeżeli chcesz, aby Twoje działania social sellingowe były skuteczne i nie irytowały odbiorców.

Przykładowe błędy firm, które omawiam:

  • Brak planu treści
  • Brak pomysłu na role poszczególnych pracowników
  • Traktowanie pracowników jak słupy ogłoszeniowe
  • Brak pomiaru skuteczności treści i nastawienie się głównie na leady
  • Korzystanie z automatów, botów i kont udających pracowników


Przykładowe błędy indywidualne:

  • Przenoszenie zachowań "cold callingowych" do sieci społecznościowych
  • Publikowanie bezwartościowych treści
  • Nastawienie się na wielkość sieci zamiast na jej spójność
  • Publikowanie treści nastawionych jedynie na zasięgi i lajki


Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-8231447 Mon, 29 Mar 2021 15:00:00 +0200 2634 social selling, cold calling, employee advocacy, LinkedIn, social media 2 68 full false #67 Jak wybrać agencję marketingową B2B? Gość - Franciszek Bazyli Georgiew, Tigers #67 Jak wybrać agencję marketingową B2B? Gość - Franciszek Bazyli Georgiew, Tigers W tym odcinku podcastu "Business Marketer" nasz gość - Franciszek Bazyli Georgiew opowiada między innymi o tym:

  • Jak wybrać agencję marketigową do obsługi działań B2B
  • Czego oczekiwać od takiej agencji
  • Co warto zlecić agencji, a jakie kompetencje i działania zostawić wewnątrz
  • Jak agencja Tigers prowadzi działania marketingowe dla siebie


Rozmawiamy również o głośnym rebrandingu agencji Tigers (wcześniej Social Tigers) oraz o konferencji Tigers United.

Śledź działania i publikacje Franciszka na LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fbgeorgiew/
Odwiedź stronę agencji Tigers i zobacz jak w tej chwili wygląda ich komunikacja oraz identyfikacja wizualna.

-----------------------------------------------

Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.



Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W tym odcinku podcastu "Business Marketer" nasz gość - Franciszek Bazyli Georgiew opowiada między innymi o tym:

  • Jak wybrać agencję marketigową do obsługi działań B2B
  • Czego oczekiwać od takiej agencji
  • Co warto zlecić agencji, a jakie kompetencje i działania zostawić wewnątrz
  • Jak agencja Tigers prowadzi działania marketingowe dla siebie


Rozmawiamy również o głośnym rebrandingu agencji Tigers (wcześniej Social Tigers) oraz o konferencji Tigers United.

Śledź działania i publikacje Franciszka na LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fbgeorgiew/
Odwiedź stronę agencji Tigers i zobacz jak w tej chwili wygląda ich komunikacja oraz identyfikacja wizualna.

-----------------------------------------------

Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.



Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, Franciszek Bazyli Georgiew Buzzsprout-8194336 Tue, 23 Mar 2021 12:00:00 +0100 3618 marketing b2b, agencje b2b, Tigers, Social Tigers 2 67 full false #66 Czy polskie firmy B2B są gotowe na digitalizację sprzedaży? Raport i wywiad z Grzegorzem Rudno - Rudzińskim #66 Czy polskie firmy B2B są gotowe na digitalizację sprzedaży? Raport i wywiad z Grzegorzem Rudno - Rudzińskim W tym odcinku podcastu Business Marketer rozmawiam z Grzegorzem Rudno - Rudzińskim z firmy Unity Group pna temat stanu digitalizacji sprzedaży w polskich firmach B2B.
Powodem naszej rozmowy, oprócz rozległego doświadczenia, jakie grzegorz posiada w tej dziedzinie jest też raport, który firma Unity niedawno opublikowała.

Raport pod nazwą "Polski rynek B2B vs Cyfrowy Megatrend . Sytuacja branży post COVID-19" opisuje stan zaawansowania polskich organizacji w obszarze digitalizacji procesów sprzedażowych. Szczególnie dużo miejsca raport poświęca powodom i wyzwaniom cyfryzacji oraz wykorzystania narzędzi e-commerce B2B.

Z naszej rozmowy dowiesz się między innymi:

  • ile polskich firm B2B ma strategię cyfryzacji sprzedaży
  • czy COVID był ważnym czynnikiem digitalizacji sprzedaży
  • kto w polskich firmach uruchamia procesy digitalizacji sprzedaży
  • jakie szanse i wyzwania widzą polskie firmy w digitalizacji sprzedaży


Pełna wersja raportu jest do pobrania na stronie:
https://www.unitygroup.com/pl/materialy/raport-polski-rynek-b2b-vs-cyfrowy-megatrend-sytuacja-branzy-post-covid-19/

Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W tym odcinku podcastu Business Marketer rozmawiam z Grzegorzem Rudno - Rudzińskim z firmy Unity Group pna temat stanu digitalizacji sprzedaży w polskich firmach B2B.
Powodem naszej rozmowy, oprócz rozległego doświadczenia, jakie grzegorz posiada w tej dziedzinie jest też raport, który firma Unity niedawno opublikowała.

Raport pod nazwą "Polski rynek B2B vs Cyfrowy Megatrend . Sytuacja branży post COVID-19" opisuje stan zaawansowania polskich organizacji w obszarze digitalizacji procesów sprzedażowych. Szczególnie dużo miejsca raport poświęca powodom i wyzwaniom cyfryzacji oraz wykorzystania narzędzi e-commerce B2B.

Z naszej rozmowy dowiesz się między innymi:

  • ile polskich firm B2B ma strategię cyfryzacji sprzedaży
  • czy COVID był ważnym czynnikiem digitalizacji sprzedaży
  • kto w polskich firmach uruchamia procesy digitalizacji sprzedaży
  • jakie szanse i wyzwania widzą polskie firmy w digitalizacji sprzedaży


Pełna wersja raportu jest do pobrania na stronie:
https://www.unitygroup.com/pl/materialy/raport-polski-rynek-b2b-vs-cyfrowy-megatrend-sytuacja-branzy-post-covid-19/

Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak,Grzegorz Rudno - Rudziński Buzzsprout-8158404 Wed, 17 Mar 2021 15:00:00 +0100 3721 B2B, E-commerce, Grzegorz Rudno - Rudziński 2 66 full false #65 Jak zorganizować skuteczny webinar? #65 Jak zorganizować skuteczny webinar? W tym odcinku podcastu Business Marketer opowiadam o tym, jak skutecznie zaplanować, wypromować i przeprowadzić skuteczny webinar marketingowy lub sprzedażowy.
Prezentuję też wyniki naszego badania na temat wykorzystania webinariów w sprzedaży i marketingu B2B na polskim rynku. 
Dowiesz się między innymi o tym jakie korzyści widzą firmy, które stosują webinaria. 
Omówimy też przeszkody i jakie widzą firmy, które jeszcze nie korzystają z tej formy spotkań z klientami.

 

Na bazie ponad 300 webinarów, jakie prowadziłem lub projektowałem w swojej karierze, projektów doradczych z ostatnich lat oraz analizy tego badania przygotowałem nowy odcinek podcastu, w którym skupiamy się na skuteczności tego narzędzia w działaniach marketingowych i sprzedażowych.

Poznasz szereg praktycznych sposobów na:

  • Przygotowanie skutecznego webinaru
  • Zachęcenie ekspertów i handlowców do prowadzenia webinarium
  • Dobór tematu, który przyciągnie uczestników
  • Skuteczną promocję i zapewnienie dużej frekwencji
  • Angażowanie i pozyskiwanie informacji od uczestników
  • Generowanie leadów podczas i po webinarium
  • Skuteczny follow up po webinarze
  • Ponowne wykorzystanie treści z webinarium
  • Zastosowanie automatyzacji marketingu w promocji i działaniach follow-up po webinarach

Checklista i mindmapa, o ktorej wspominam oraz struktura webinaru są szczegółowo omówione i zwizualizowane w nagraniu "webinarium o webinarach" na stronie: https://www.growinternational.eu/pl/baza_wiedzy_webinary

Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W tym odcinku podcastu Business Marketer opowiadam o tym, jak skutecznie zaplanować, wypromować i przeprowadzić skuteczny webinar marketingowy lub sprzedażowy.
Prezentuję też wyniki naszego badania na temat wykorzystania webinariów w sprzedaży i marketingu B2B na polskim rynku. 
Dowiesz się między innymi o tym jakie korzyści widzą firmy, które stosują webinaria. 
Omówimy też przeszkody i jakie widzą firmy, które jeszcze nie korzystają z tej formy spotkań z klientami.

 

Na bazie ponad 300 webinarów, jakie prowadziłem lub projektowałem w swojej karierze, projektów doradczych z ostatnich lat oraz analizy tego badania przygotowałem nowy odcinek podcastu, w którym skupiamy się na skuteczności tego narzędzia w działaniach marketingowych i sprzedażowych.

Poznasz szereg praktycznych sposobów na:

  • Przygotowanie skutecznego webinaru
  • Zachęcenie ekspertów i handlowców do prowadzenia webinarium
  • Dobór tematu, który przyciągnie uczestników
  • Skuteczną promocję i zapewnienie dużej frekwencji
  • Angażowanie i pozyskiwanie informacji od uczestników
  • Generowanie leadów podczas i po webinarium
  • Skuteczny follow up po webinarze
  • Ponowne wykorzystanie treści z webinarium
  • Zastosowanie automatyzacji marketingu w promocji i działaniach follow-up po webinarach

Checklista i mindmapa, o ktorej wspominam oraz struktura webinaru są szczegółowo omówione i zwizualizowane w nagraniu "webinarium o webinarach" na stronie: https://www.growinternational.eu/pl/baza_wiedzy_webinary

Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-8100030 Mon, 08 Mar 2021 17:00:00 +0100 3148 businessmarketer, webinaria, spotkania online, marketing B2B 2 65 full false #64 Jak zorganizować skuteczną konferencję online dla kilku tysięcy uczestników? Gość specjalny Karol Stróż #64 Jak zorganizować skuteczną konferencję online dla kilku tysięcy uczestników? Gość specjalny Karol Stróż W tym odcinku rozmawiam z Karolem Stróżem z Sharebee.
Karol odpowiadał za przygotowanie i realizację dwóch konferencji online - LinkedIn Local Virtual, w których udział wzięło kilka tysięcy uczestników. 

Pierwsza konferencja była organizowana niedługo po rozpoczęciu lockdownu, dlatego stała się benchmarkiem dla innych organizatorów. Warto wspomnieć, że nie był to prosty projekt, ponieważ uczestnicy mieli do dyspozycji kilkunastu prelegentów w równoległych sesjach, przestrzeń networkingu a nawet wirtualne stoiska dla partnerów wydarzenia.

Postanowiłem zapytać Karola  między innymi o to:

  • jakie cele chcieli zrealizować,
  •  jak przygotowywali się do organizacji tak dużego wydarzenia
  • jak wybrali infrastrukturę i narzędzia do przeprowadzenia takiego spotkania
  • czy wszystko się udało
  • jakie porady i rekomendacje może przekazać osobom organizującym tego typu wydarzenia.


Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej, zajrzyj na profil LinkedIn Karola


Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W tym odcinku rozmawiam z Karolem Stróżem z Sharebee.
Karol odpowiadał za przygotowanie i realizację dwóch konferencji online - LinkedIn Local Virtual, w których udział wzięło kilka tysięcy uczestników. 

Pierwsza konferencja była organizowana niedługo po rozpoczęciu lockdownu, dlatego stała się benchmarkiem dla innych organizatorów. Warto wspomnieć, że nie był to prosty projekt, ponieważ uczestnicy mieli do dyspozycji kilkunastu prelegentów w równoległych sesjach, przestrzeń networkingu a nawet wirtualne stoiska dla partnerów wydarzenia.

Postanowiłem zapytać Karola  między innymi o to:

  • jakie cele chcieli zrealizować,
  •  jak przygotowywali się do organizacji tak dużego wydarzenia
  • jak wybrali infrastrukturę i narzędzia do przeprowadzenia takiego spotkania
  • czy wszystko się udało
  • jakie porady i rekomendacje może przekazać osobom organizującym tego typu wydarzenia.


Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej, zajrzyj na profil LinkedIn Karola


Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, Karol Stróż Buzzsprout-8060637 Tue, 02 Mar 2021 17:00:00 +0100 2701 LinkedIn, konferencja online 2 64 full false #63 Co to tak naprawdę jest content marketing i jak robić to dobrze? Gość specjalny - Igor Bielobradek #63 Co to tak naprawdę jest content marketing i jak robić to dobrze? Gość specjalny - Igor Bielobradek W 63 odcinku podcastu Business Marketer prawdziwa gratka dla osób zainteresowanych na poważnie content marketingiem.
Zaprosiłem Igora Bielobradka, który marketingiem B2B i content marketingiem zajmuje się od wielu lat i ma w tym obszarze bardzo głęboką i dobrze poukłdaną wiedzę.
Igor pracuje w firmie Deloitte, która moim zdaniem jest najbardziej zaawansowaną tego typu firmą, jeśli chodzi o wykorzystanie treści w pozyskiwaniu i utrzymaniu klientów biznesowych.

Rozmawiamy z Igorem między innymi o tym:

Co to tak naprawdęjest content marketing
Czym conten marketing różni się od treści sprzedażowych
Czy każda firma powinna stosować content marketing
Kiedy content marketing dobrze się sprawdza, a kiedy lepiej zainwestować w treści sprzedażowe
Jak Deloitte w praktyce stosuje content marketing i co z tego ma
Jak mierzyć efektywność conten marketingu

Zapraszam na blog Igora Bielobradka, w którym dzieli się wiedzą oraz poleca materiały, książki, audycje i podcasty warte odwiedzenia.

Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 63 odcinku podcastu Business Marketer prawdziwa gratka dla osób zainteresowanych na poważnie content marketingiem.
Zaprosiłem Igora Bielobradka, który marketingiem B2B i content marketingiem zajmuje się od wielu lat i ma w tym obszarze bardzo głęboką i dobrze poukłdaną wiedzę.
Igor pracuje w firmie Deloitte, która moim zdaniem jest najbardziej zaawansowaną tego typu firmą, jeśli chodzi o wykorzystanie treści w pozyskiwaniu i utrzymaniu klientów biznesowych.

Rozmawiamy z Igorem między innymi o tym:

Co to tak naprawdęjest content marketing
Czym conten marketing różni się od treści sprzedażowych
Czy każda firma powinna stosować content marketing
Kiedy content marketing dobrze się sprawdza, a kiedy lepiej zainwestować w treści sprzedażowe
Jak Deloitte w praktyce stosuje content marketing i co z tego ma
Jak mierzyć efektywność conten marketingu

Zapraszam na blog Igora Bielobradka, w którym dzieli się wiedzą oraz poleca materiały, książki, audycje i podcasty warte odwiedzenia.

Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, Igor Bielobradek Buzzsprout-8014753 Tue, 23 Feb 2021 18:00:00 +0100 4100 content marketing, marketing B2B, Deloitte, Bielobradek 2 63 full false Igor Bielobradek Łukasz Kosuniak #62 Jak marketing powinien wspierać handlowców B2B? #62 Jak marketing powinien wspierać handlowców B2B?


W 62 odcinku podcastu Business Marketer dzielę się dobrymi praktykami współpracy marketingu i sprzedaży B2B w warunkach przyspieszonej cyfryzacji tych procesów.

Aktualne badania preferencji i zachowań zakupowych klientów biznesowych pokazują, że klienci coraz mniej czasu poświęcają na spotkania z handlowcami a coraz cześciej informacje czerpią z treści dostępnych w internecie.

To spore wyzwanie dla handlowców B2B, którzy swoje procesy sprzedaży opierali głównie na spotkaniach i rozmowach.

Z naszego badania ankietowego wynika, że od kwietnia 2020 do listopada 2020 prawie dwukrotnie spadła ilość firm deklarujących samodzielną pracę handlowców jako źródło leadów.

To sygnał, że należy jak najszybciej połączyć działania marketingowe i sprzedażowe w jeden proces.


Z podcastu dowiesz się min:

  • Jak zbudować kompletny lejek marketingowo - sprzedażowy w B2B
  • Co współczesny handlowiec powinien wiedzieć o marketingu
  • Jakie kompetencje powinni nabyć handlowcy B2B w 2021 roku
  • Jakimi narzędziami powinni posługiwać się marketerzy, aby skutecznie wspierać handlowców
  • Jak ułożyć współpracę marketingu i sprzedaży B2B, aby wsparcie nie oznaczało podległości

Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniow

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]>


W 62 odcinku podcastu Business Marketer dzielę się dobrymi praktykami współpracy marketingu i sprzedaży B2B w warunkach przyspieszonej cyfryzacji tych procesów.

Aktualne badania preferencji i zachowań zakupowych klientów biznesowych pokazują, że klienci coraz mniej czasu poświęcają na spotkania z handlowcami a coraz cześciej informacje czerpią z treści dostępnych w internecie.

To spore wyzwanie dla handlowców B2B, którzy swoje procesy sprzedaży opierali głównie na spotkaniach i rozmowach.

Z naszego badania ankietowego wynika, że od kwietnia 2020 do listopada 2020 prawie dwukrotnie spadła ilość firm deklarujących samodzielną pracę handlowców jako źródło leadów.

To sygnał, że należy jak najszybciej połączyć działania marketingowe i sprzedażowe w jeden proces.


Z podcastu dowiesz się min:

  • Jak zbudować kompletny lejek marketingowo - sprzedażowy w B2B
  • Co współczesny handlowiec powinien wiedzieć o marketingu
  • Jakie kompetencje powinni nabyć handlowcy B2B w 2021 roku
  • Jakimi narzędziami powinni posługiwać się marketerzy, aby skutecznie wspierać handlowców
  • Jak ułożyć współpracę marketingu i sprzedaży B2B, aby wsparcie nie oznaczało podległości

Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniow

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-7901047 Tue, 16 Feb 2021 17:00:00 +0100 2863 Businessmarketer, Digitalizacja, Cyfrowa Sprzedaż, Cyfrowy Prospecting 2 62 full false # 61 Marketing automation w małej firmie. Korzyści, zastosowanie, jak wybrać narzędzie. # 61 Marketing automation w małej firmie. Korzyści, zastosowanie, jak wybrać narzędzie. W 61 odcinku podcastu Business Marketer  omawiamy temat automatyzacji marketingu w małej firmie. Tak się utarło, że marketing automation to systemy dla dużych, bogatych organizacji. 
Tymczasem na rynku jest sporo narzędzi dla małych i średnich firm.
Ponieważ wdrażam tego typu systemy w dużych i małych firmach, dziś opowiem do czego automatyzacja marketingu może przydać się w małej a nawet mikro firmie.

  • Zaczniemy od tego, co to jest marketing automation.
  • Podpowiem, jak praktycznie wykorzystać te narzędzia w małej firmie i jakie wynikają z tego realne korzyści.
  • Omówimy najważniejsze funkcje i przykłady ich wykrzystania w małej firmie.
  • Podpowiem też, jak się do wprowadzenia takiego systemu przygotować i jakich błędów unikać.
  • Zdradzę też jakie są moje ulubione narzędzia marketing automation dla małych firm i jak korzystam z nich w mojej firmie.

Dla zainteresowanych tematyką automatyzacji marketingu, poniżej kilka linków do dodatkowych materiałów:

Podcasty
Marketing Automation krok po kroku
Marketing Automation w B2B - co warto wiedzieć przed uruchomieniem systemu?
Jakich błędów unikać przy wdrożeniu Marketing Automation
Generowanie Leadów z Marketing Automation
Przegląd możliwości systemu Marketing Automation HubSpot

Artykuły:
Wielki przewodnik po Marketing Automation
Automatyzacja marketingu – jak się przygotować?
Strategia treści - kaganiec czy sprzymierzeniec marketera?

Link do mindmapy dla tego odcinka:
https://www.mindmeister.com/1775137548/marketing-automation-w-ma-ej-firmie

Wypróbuj za darmo system GetResponse - moje ulubione narzędzie Marketing Automation dla małych i średnich firm.
Dowiedz się więcej o HubSpot - kombajnie marketingowo - sprzedażowym dla małych i średnich firm.

Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniow

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 61 odcinku podcastu Business Marketer  omawiamy temat automatyzacji marketingu w małej firmie. Tak się utarło, że marketing automation to systemy dla dużych, bogatych organizacji. 
Tymczasem na rynku jest sporo narzędzi dla małych i średnich firm.
Ponieważ wdrażam tego typu systemy w dużych i małych firmach, dziś opowiem do czego automatyzacja marketingu może przydać się w małej a nawet mikro firmie.

  • Zaczniemy od tego, co to jest marketing automation.
  • Podpowiem, jak praktycznie wykorzystać te narzędzia w małej firmie i jakie wynikają z tego realne korzyści.
  • Omówimy najważniejsze funkcje i przykłady ich wykrzystania w małej firmie.
  • Podpowiem też, jak się do wprowadzenia takiego systemu przygotować i jakich błędów unikać.
  • Zdradzę też jakie są moje ulubione narzędzia marketing automation dla małych firm i jak korzystam z nich w mojej firmie.

Dla zainteresowanych tematyką automatyzacji marketingu, poniżej kilka linków do dodatkowych materiałów:

Podcasty
Marketing Automation krok po kroku
Marketing Automation w B2B - co warto wiedzieć przed uruchomieniem systemu?
Jakich błędów unikać przy wdrożeniu Marketing Automation
Generowanie Leadów z Marketing Automation
Przegląd możliwości systemu Marketing Automation HubSpot

Artykuły:
Wielki przewodnik po Marketing Automation
Automatyzacja marketingu – jak się przygotować?
Strategia treści - kaganiec czy sprzymierzeniec marketera?

Link do mindmapy dla tego odcinka:
https://www.mindmeister.com/1775137548/marketing-automation-w-ma-ej-firmie

Wypróbuj za darmo system GetResponse - moje ulubione narzędzie Marketing Automation dla małych i średnich firm.
Dowiedz się więcej o HubSpot - kombajnie marketingowo - sprzedażowym dla małych i średnich firm.

Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniow

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-7743517 Mon, 08 Feb 2021 17:00:00 +0100 3097 Businessmarketer,marketing automation, SMB, getresponse, hubspot 2 61 full false #60 Rozmowa z Marcinem Sokołowskim - CEO Sharebee. Jak zarządzać social sellingiem? #60 Rozmowa z Marcinem Sokołowskim - CEO Sharebee. Jak zarządzać social sellingiem? W 60 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiam z Marcinem Sokołowskim - CEO Sharebee - platformy do zarządzania social sellingiem i employee advocacy.

Marcin ma unikatową wiedzę na temat wykorzystania potencjału social sellingu, ponieważ jego firma obsługuje kilkudziesięciu klientów, którzy prowadzą aktywne działania w tym obszarze.
Rozmawiamy m.i.n. o tym:

  • jak przygotować się do takiego wdrożenia
  • jak dobrać właściwych ambasadorów działań social sellingowych
  • jak ważne są odpowiednie treści
  • jak mierzyć postępy programu social sellingowego


Oczywiście rozmawialiśmy również o platformie Sharebee, która w większych organizacjach lub firmach, które chcą wesprzeć swoją sieć partnerską pozwala na sprawną dystrybucję treści, planowanie publikacji, analizę skuteczności publikacji, czyli jest tym, czym CRM w klasycznym procesie sprzedażowym.

Więcej na temat platformy Sharebee dowiesz się na stronie: https://www.sharebee.pl/

Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 60 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiam z Marcinem Sokołowskim - CEO Sharebee - platformy do zarządzania social sellingiem i employee advocacy.

Marcin ma unikatową wiedzę na temat wykorzystania potencjału social sellingu, ponieważ jego firma obsługuje kilkudziesięciu klientów, którzy prowadzą aktywne działania w tym obszarze.
Rozmawiamy m.i.n. o tym:

  • jak przygotować się do takiego wdrożenia
  • jak dobrać właściwych ambasadorów działań social sellingowych
  • jak ważne są odpowiednie treści
  • jak mierzyć postępy programu social sellingowego


Oczywiście rozmawialiśmy również o platformie Sharebee, która w większych organizacjach lub firmach, które chcą wesprzeć swoją sieć partnerską pozwala na sprawną dystrybucję treści, planowanie publikacji, analizę skuteczności publikacji, czyli jest tym, czym CRM w klasycznym procesie sprzedażowym.

Więcej na temat platformy Sharebee dowiesz się na stronie: https://www.sharebee.pl/

Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, Marcin Sokołowski Buzzsprout-7629769 Tue, 02 Feb 2021 16:00:00 +0100 3264 Businessmarketer, social selling, sharebee, employee advocacy 2 60 full false #59 Dlaczego Twój social selling nie działa? 5 przyczyn nieudanego social sellingu. #59 Dlaczego Twój social selling nie działa? 5 przyczyn nieudanego social sellingu. W 59 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiamy o tym, co zrobić, jeżeli social selling w naszej firmie nie działa. Z doświadczenia projektowego i szkoleniowego podpowiadam 5 obszarów, w których mogą pojawić się problemy:
 - zaangażowanie pracowników
 - dobór celów i kryteria sukcesu
 - zapewnienie odpowiednich treści
 - stworzenie procesów generowania leadów
 - analityka i pomiar efektywności

To w tych obszarach najczęściej warto szukać przyczyn problemów. Kolejność też nie jest bez znaczenia, ponieważ najczęściej nieskuteczne działania social sellingowe mają swoją przyczynę w nieodpowiednim doborze, przygotowaniu i wsparciu uczestników tych programów.

Oczywiście oprócz omawiania przyczyn podaję też propozycje rozwiązań.
Zapraszam do wysłuchania.

Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Posłuchaj również innych odcinków mojego podcastu na temat social sellingu i social media marketingu w B2B:

# 43 Co daje Social Selling indywidualnie i z perspektywy firmy?

#27 Czy Social Selling jest skuteczny w B2B?

#29 Social Selling dla Sprzedawców B2B

#28 Media społecznościowe w Marketingu B2B

# 30 Social Selling - Jak pozbyć się cold callingu?


Pobierz mindmapę do tego odcinka na stronie: https://www.mindmeister.com/1760823683/odcinek-59-dlaczego-tw-j-social-selling-nie-dzia-a-podcast-business-marketer

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B



Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 59 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiamy o tym, co zrobić, jeżeli social selling w naszej firmie nie działa. Z doświadczenia projektowego i szkoleniowego podpowiadam 5 obszarów, w których mogą pojawić się problemy:
 - zaangażowanie pracowników
 - dobór celów i kryteria sukcesu
 - zapewnienie odpowiednich treści
 - stworzenie procesów generowania leadów
 - analityka i pomiar efektywności

To w tych obszarach najczęściej warto szukać przyczyn problemów. Kolejność też nie jest bez znaczenia, ponieważ najczęściej nieskuteczne działania social sellingowe mają swoją przyczynę w nieodpowiednim doborze, przygotowaniu i wsparciu uczestników tych programów.

Oczywiście oprócz omawiania przyczyn podaję też propozycje rozwiązań.
Zapraszam do wysłuchania.

Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.

Posłuchaj również innych odcinków mojego podcastu na temat social sellingu i social media marketingu w B2B:

# 43 Co daje Social Selling indywidualnie i z perspektywy firmy?

#27 Czy Social Selling jest skuteczny w B2B?

#29 Social Selling dla Sprzedawców B2B

#28 Media społecznościowe w Marketingu B2B

# 30 Social Selling - Jak pozbyć się cold callingu?


Pobierz mindmapę do tego odcinka na stronie: https://www.mindmeister.com/1760823683/odcinek-59-dlaczego-tw-j-social-selling-nie-dzia-a-podcast-business-marketer

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B



Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Buzzsprout-7501813 Tue, 26 Jan 2021 21:00:00 +0100 2805 full false # 58 Dlaczego Twój content nie działa? # 58 Dlaczego Twój content nie działa? W 58 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiamy o problemach ze skutecznością treści w marketingu i sprzedaży B2B. 
Omawiamy sześć głównych problemów, które sprawiają, że treści nie przynoszą oczekiwanych rezultatów. Te problemy to:

  • Brak zrozumienia procesu decyzyjnego klientów
  • Mieszanie content marketingu i treści sprzedażowych
  • Niewłaściwa promocja treści
  • "Jednorazowy" marketing
  • Brak analizy treści
  • Nuuuuuuda


Oczywiście oprócz omówienia problemów, przedstawiam też konkretne rozwiązania, dlatego zapraszam do lektury.

Oto linki do materiałów omawianych podczas podcastu

Link do Mindmapy z do tego odcinka

Webinar - Jak poznać proces decyzyjny klienta B2B? - 29.01.2021 na żywo.
Podcast, odcinek  #51 Jak generować leady z wykorzystaniem content marketingu w B2B?
Podcast, odcinek #49 Siedem metod planowania i tworzenia treści w marketingu B2B

Raporty firmy DemandGen na temat zmian w procesie decyzyjnym klientów biznesowych:

2020 Content Preferences Study

2020 B2B Buyer Behavior Study


Artykuł Igora Bielobradka na temat różnic pomiędzy conten marketingiem a treściami sprzedażowymi

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Książkę "To jest Social Selling" możesz nabyć na stronie: https://www.tojestsocialselling.pl/

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B



Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 58 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiamy o problemach ze skutecznością treści w marketingu i sprzedaży B2B. 
Omawiamy sześć głównych problemów, które sprawiają, że treści nie przynoszą oczekiwanych rezultatów. Te problemy to:

  • Brak zrozumienia procesu decyzyjnego klientów
  • Mieszanie content marketingu i treści sprzedażowych
  • Niewłaściwa promocja treści
  • "Jednorazowy" marketing
  • Brak analizy treści
  • Nuuuuuuda


Oczywiście oprócz omówienia problemów, przedstawiam też konkretne rozwiązania, dlatego zapraszam do lektury.

Oto linki do materiałów omawianych podczas podcastu

Link do Mindmapy z do tego odcinka

Webinar - Jak poznać proces decyzyjny klienta B2B? - 29.01.2021 na żywo.
Podcast, odcinek  #51 Jak generować leady z wykorzystaniem content marketingu w B2B?
Podcast, odcinek #49 Siedem metod planowania i tworzenia treści w marketingu B2B

Raporty firmy DemandGen na temat zmian w procesie decyzyjnym klientów biznesowych:

2020 Content Preferences Study

2020 B2B Buyer Behavior Study


Artykuł Igora Bielobradka na temat różnic pomiędzy conten marketingiem a treściami sprzedażowymi

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Książkę "To jest Social Selling" możesz nabyć na stronie: https://www.tojestsocialselling.pl/

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B



Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-7353583 Mon, 18 Jan 2021 18:00:00 +0100 2389 full false #57 Jak dobrać kanały komunikacji marketingowej B2B? #57 Jak dobrać kanały komunikacji marketingowej B2B? W drugim sezonie, zgodnie z zapowiedziami więcej audycji pogłębionych i trochę dłuższych.
Będę też raz na jakiś czas udostępniał odcinki w seriach.
I taką serię właśnie dziś zaczynamy.

Nazwałem ją "Online marketing B2B".
Pomysł pochodzi oczywiście od klientów, z ktorymi pracowałem nad przeniesieniem ich działań marketingowych i sprzedażowych do internetu.
Wypracowaliśmy metodę, którą w tej serii Wam przedstawię.

Jak dobrać kanały komuniacji B2B
Drugi odcinek drugiego sezonu Podcastu Business Marketer nagrałem, aby pomóc Ci dobrać odpowiednie kanały komunikacji, czyli miejsca, w których najbardziej opłaca się publikować treści i pozyskiwać klientów.

Dowiesz się między innymi:

  • Z jakich kanałów komunikacji coraz częściej korzystają klienci biznesowi
  • Jakimi kryteriami warto się posłużyć, aby dobrać najskuteczniejsze kanały komunikacji marketingowej dla Twojej firmy
  • Jak łączyć różne kanały komunikacji marketingowej, aby zwiększać ich skuteczność
  • Dlaczego nie warto uzależniać się od platform społecznościowych
  • Od czego zacząć tworzenie lub usprawnianie własnych kanałów komunikacji.

W audycji odwołuję się do kilku raportów, dlatego poniżej zamieszczam odpowiednie linki:

2020 Content Preferences Study

2020 B2B Buyer Behavior Study


Dodatkowe materiały na temat planowania komunikacji marketingowej:

Jak przygotować strategię generowania leadów sprzedażowych w B2B?
Nagranie webinaru - Jak zaplanować marketing B2B na rok 2021?


Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B



Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W drugim sezonie, zgodnie z zapowiedziami więcej audycji pogłębionych i trochę dłuższych.
Będę też raz na jakiś czas udostępniał odcinki w seriach.
I taką serię właśnie dziś zaczynamy.

Nazwałem ją "Online marketing B2B".
Pomysł pochodzi oczywiście od klientów, z ktorymi pracowałem nad przeniesieniem ich działań marketingowych i sprzedażowych do internetu.
Wypracowaliśmy metodę, którą w tej serii Wam przedstawię.

Jak dobrać kanały komuniacji B2B
Drugi odcinek drugiego sezonu Podcastu Business Marketer nagrałem, aby pomóc Ci dobrać odpowiednie kanały komunikacji, czyli miejsca, w których najbardziej opłaca się publikować treści i pozyskiwać klientów.

Dowiesz się między innymi:

  • Z jakich kanałów komunikacji coraz częściej korzystają klienci biznesowi
  • Jakimi kryteriami warto się posłużyć, aby dobrać najskuteczniejsze kanały komunikacji marketingowej dla Twojej firmy
  • Jak łączyć różne kanały komunikacji marketingowej, aby zwiększać ich skuteczność
  • Dlaczego nie warto uzależniać się od platform społecznościowych
  • Od czego zacząć tworzenie lub usprawnianie własnych kanałów komunikacji.

W audycji odwołuję się do kilku raportów, dlatego poniżej zamieszczam odpowiednie linki:

2020 Content Preferences Study

2020 B2B Buyer Behavior Study


Dodatkowe materiały na temat planowania komunikacji marketingowej:

Jak przygotować strategię generowania leadów sprzedażowych w B2B?
Nagranie webinaru - Jak zaplanować marketing B2B na rok 2021?


Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B



Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-7237195 Mon, 11 Jan 2021 16:00:00 +0100 2430 Businessmarketer, planowanie, strategia, content 2 2 full false # 56 Online Marketing B2B - Od czego zaczać? # 56 Online Marketing B2B - Od czego zaczać? Rozpoczynamy drugi sezon podcastu Business Marketer.
W tym sezonie, zgodnie z zapowiedziami więcej audycji pogłębionych i trochę dłuższych.
Będę też raz na jakiś czas udostępniał odcinki w seriach.
I taką serię właśnie dziś zaczynamy. 

Nazwałem ją "Online marketing B2B".
Pomysł pochodzi oczywiście od klientów, z ktorymi pracowałem nad przeniesieniem ich działań marketingowych i sprzedażowych do internetu.
Wypracowaliśmy metodę, którą w tej serii Wam przedstawię.

W pierwszym odcinku omawiam korzyści dobrze przeprowadzonej digitalizacji oraz obszary marketingu, które można i warto zdigitalizować.

Opowiem między innymi o ditializacji:

  • Punktów styku
  • Prospectingu
  • Generowania leadów
  • Wsparcia sprzedaży

Dodatkowe materiały,  które mogą rozwijają to zagadnienie:

Nagranie webinaru - Jak zaplanować marketing B2B na rok 2021?
Artykuł: 12 wyzwań współczesnego marketera B2B
Jak przygotować strategię generowania leadów sprzedażowych w B2B?

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Rozpoczynamy drugi sezon podcastu Business Marketer.
W tym sezonie, zgodnie z zapowiedziami więcej audycji pogłębionych i trochę dłuższych.
Będę też raz na jakiś czas udostępniał odcinki w seriach.
I taką serię właśnie dziś zaczynamy. 

Nazwałem ją "Online marketing B2B".
Pomysł pochodzi oczywiście od klientów, z ktorymi pracowałem nad przeniesieniem ich działań marketingowych i sprzedażowych do internetu.
Wypracowaliśmy metodę, którą w tej serii Wam przedstawię.

W pierwszym odcinku omawiam korzyści dobrze przeprowadzonej digitalizacji oraz obszary marketingu, które można i warto zdigitalizować.

Opowiem między innymi o ditializacji:

  • Punktów styku
  • Prospectingu
  • Generowania leadów
  • Wsparcia sprzedaży

Dodatkowe materiały,  które mogą rozwijają to zagadnienie:

Nagranie webinaru - Jak zaplanować marketing B2B na rok 2021?
Artykuł: 12 wyzwań współczesnego marketera B2B
Jak przygotować strategię generowania leadów sprzedażowych w B2B?

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-7143301 Tue, 05 Jan 2021 16:00:00 +0100 2579 Businessmarketer, Online Marketing, Strategia 2 1 full false # 55 Jak prowadzić marketing B2B w małej firmie? 7 praktycznych działań # 55 Jak prowadzić marketing B2B w małej firmie? 7 praktycznych działań W tym odcinku podcastu Business Marketer, przedstawiam siedem działań, które warto uruchomić lub rozwinąć, jeżeli zajmujesz się marketingiem B2B w małej firmie.

Opowiem między innymi o:

  • Budowaniu bazy e-mailingowej
  • Analizie procesów zakupowych poprzez rozmowy z klientami
  • Zapisywaniu pytań na potrzeby treści sprzedażowych
  • Wykorzystaniu platform społecznościowych do komunikacji i lepszego zrozumienia potrzeb klientów
  • Automatyzacji marketingu przy użyciu prostych narzędzi
  • Wykorzystaniu video i webinarów
  • Planowaniu treści w oparciu o potrzeby informacyjne klientów


Każde z tych działań możesz rozpoczać, nawet jeżli nie masz za sobą wielkich budżetów i infrastruktury. Każde z nich zostało przetestowane w mojej niewielkiej firmie oraz w wielu firmach moich klientów i przyniosło bardzo dobre rezultaty.

Zapraszam do wysłuchania podcastu, w którym uzasadniam i rozwijam tę myśl.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Dodatkowe podcasty, w których rozwijam temat współpracy marketingu i sprzedaży:
#48 Skalowanie sprzedaży, dzięki marketingowi B2B
#43 Co daje social selling z perspektywy firmy
#42 Webinar, czyli jak dzielić się wiedzą i pozyskiwać klientów na odległość
#52 Jakie błędy popełniają osoby decydujące o zakupach B2B?
#51 Jak generować leady z wykorzystaniem content marketingu w B2B?
#49 Siedem metod planowania i tworzenia treści w marketingu B2B
# 43 Co daje Social Selling indywidualnie i z perspektywy firmy?
#35 Marketing Automation w B2B - co warto wiedzieć przed uruchomieniem systemu?

Video:
Nagranie webinaru - Jak zaplanować marketing B2B na rok 2021?
Nagranie webinaru - Jak zarządzać content marketingiem w B2B? Czyli o łączeniu nauki i sztuki.
Nagranie webinaru - Jak tworzyć treści, które sprzedają w B2B?

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W tym odcinku podcastu Business Marketer, przedstawiam siedem działań, które warto uruchomić lub rozwinąć, jeżeli zajmujesz się marketingiem B2B w małej firmie.

Opowiem między innymi o:

  • Budowaniu bazy e-mailingowej
  • Analizie procesów zakupowych poprzez rozmowy z klientami
  • Zapisywaniu pytań na potrzeby treści sprzedażowych
  • Wykorzystaniu platform społecznościowych do komunikacji i lepszego zrozumienia potrzeb klientów
  • Automatyzacji marketingu przy użyciu prostych narzędzi
  • Wykorzystaniu video i webinarów
  • Planowaniu treści w oparciu o potrzeby informacyjne klientów


Każde z tych działań możesz rozpoczać, nawet jeżli nie masz za sobą wielkich budżetów i infrastruktury. Każde z nich zostało przetestowane w mojej niewielkiej firmie oraz w wielu firmach moich klientów i przyniosło bardzo dobre rezultaty.

Zapraszam do wysłuchania podcastu, w którym uzasadniam i rozwijam tę myśl.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Dodatkowe podcasty, w których rozwijam temat współpracy marketingu i sprzedaży:
#48 Skalowanie sprzedaży, dzięki marketingowi B2B
#43 Co daje social selling z perspektywy firmy
#42 Webinar, czyli jak dzielić się wiedzą i pozyskiwać klientów na odległość
#52 Jakie błędy popełniają osoby decydujące o zakupach B2B?
#51 Jak generować leady z wykorzystaniem content marketingu w B2B?
#49 Siedem metod planowania i tworzenia treści w marketingu B2B
# 43 Co daje Social Selling indywidualnie i z perspektywy firmy?
#35 Marketing Automation w B2B - co warto wiedzieć przed uruchomieniem systemu?

Video:
Nagranie webinaru - Jak zaplanować marketing B2B na rok 2021?
Nagranie webinaru - Jak zarządzać content marketingiem w B2B? Czyli o łączeniu nauki i sztuki.
Nagranie webinaru - Jak tworzyć treści, które sprzedają w B2B?

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-7048081 Tue, 29 Dec 2020 16:00:00 +0100 3015 Marketing B2B, małe firmy, Marketing automation, Video 1 55 full false #54 Aplikacje, z których korzystałem w 2020 roku i z czystym sumieniem polecam #54 Aplikacje, z których korzystałem w 2020 roku i z czystym sumieniem polecam W tym odcinku opowiadam o kilku aplikacjach, z których korzystałem w 2020 roku i jestem z nich na tyle zadowolony, że postanowiłem je polecić.

Poniżej linki do narzedzi (niektóre afiliacyjne) oraz którkie opisy.

1. Canva – doskonały pakiet tworzenia grafik, animacji a nawet prostych publikacji takich jak e-booki.

Wszystko jest oparte o szablony, więc nie musisz mieć wiedzy graficznej. Staraj się tylko nie korzystać z najpopularniejszych szablonów, bo można je często spotkaćw sieci.

Link do wypróbowania

2.  ClickMeeting – mój główny system do webinarów. Cenię go ze względu na prostotę, łatwość automatyzacji, możliwość prowadzenia ankiet i quizów oraz bardzo ciekawą funkcję Call to Action, dzięki której możesz generować leady już podczas webinaru. Mam też dokładne raporty dotyczące uczestników oraz możliwość zintegrowania z systemami marketing automation takimi jak GetResponse czy HubSpot.  ClickMeeting możesz wykorzystać też do bezpośredniej transmisji Twojego webinaru na Facebooku lub YouTube. Możesz też automatycznie publikować nagrania na YouTube lub udostępniać je tylko zarejestrowanym użytkownikom. Niedawno wprowadzona została opcja płatnych webinarów za pośrednictwem PayU lub PayPal.

Wypróbuj ClickMeeting

3. GetResponse .Bardzo dobrze zaprojektowany pakiet marketing automation, który ciągle zwiększa funkcjonalność. Możesz w nim tworzyć Landing Page, udostępniać lead magnety, uruchamiać kampanie e-mailingowe, newslettery czy autorespondery. Jest też zestaw narzędzi marketing automation a mi, jako konsultantowi bardzo podoba się funkcja zapisywania szablonów kampanii i udostepniania na zewnątrz. Dzięki temu mogę zaprojektować kampanię w swoim systemie i przekazać ją do konta klienta.

Wypróbuj - Getresponse.com

4. Microsoft Teams. Bardzo szybko rosnący następca Skype for Business i główny konkurent Slacka. Zintegrowany z narzędziami Microsoft, dlatego jest lubiany w średnich i dużych firmach, choć moja mała firma też z niego intensywnie korzysta. Łatwo jest udostępniać notatki, pliki i zapisywać nagrania w zasobach Office 365. Często korzystam z Teams przy pomocy aplikacji mobilnej.

Wypróbuj

5. Miro. Narzędzie do współpracy typu Whiteboard. To, co mi się w nim podoba, to ilość szablonów, łatwość poruszania się nawet po dużych powierzchniach i prostota udostępniania. Ponieważ często tworzę z klientami procesy, potrzebujemy narzędzia do ich roboczej wizualizacji w trybie pracy zdalnej. Miro z gotowymi kształtami, szybkimi komentarzami i możliwością eksportu doskonale się nadaje do takich zadań.

Wypróbuj Miro.com

 6. Camtasia.  To moje odkrycie w tym roku. Korzystałem kilka lat temu z tego oprogramowania, ale wtedy nie miało ono większości funkcji, które teraz bardzo sobie cenię. Z prostego systemu do przechwytywania aktywności na ekranie, Camtasia przekształciła się w bardzo nowoczesny, wygodny i prosty w obsłudze system do tworzenia treści edukacyjnej w formie video lub nawet całych pakietów materiałów uzupełnionych o elementy interaktywne, np. quizy. 

Ja wykorzystuję ten program to tworzenia kursów i materiałów szkoleniowych w formie video.

Wypróbuj Camtasia


Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W tym odcinku opowiadam o kilku aplikacjach, z których korzystałem w 2020 roku i jestem z nich na tyle zadowolony, że postanowiłem je polecić.

Poniżej linki do narzedzi (niektóre afiliacyjne) oraz którkie opisy.

1. Canva – doskonały pakiet tworzenia grafik, animacji a nawet prostych publikacji takich jak e-booki.

Wszystko jest oparte o szablony, więc nie musisz mieć wiedzy graficznej. Staraj się tylko nie korzystać z najpopularniejszych szablonów, bo można je często spotkaćw sieci.

Link do wypróbowania

2.  ClickMeeting – mój główny system do webinarów. Cenię go ze względu na prostotę, łatwość automatyzacji, możliwość prowadzenia ankiet i quizów oraz bardzo ciekawą funkcję Call to Action, dzięki której możesz generować leady już podczas webinaru. Mam też dokładne raporty dotyczące uczestników oraz możliwość zintegrowania z systemami marketing automation takimi jak GetResponse czy HubSpot.  ClickMeeting możesz wykorzystać też do bezpośredniej transmisji Twojego webinaru na Facebooku lub YouTube. Możesz też automatycznie publikować nagrania na YouTube lub udostępniać je tylko zarejestrowanym użytkownikom. Niedawno wprowadzona została opcja płatnych webinarów za pośrednictwem PayU lub PayPal.

Wypróbuj ClickMeeting

3. GetResponse .Bardzo dobrze zaprojektowany pakiet marketing automation, który ciągle zwiększa funkcjonalność. Możesz w nim tworzyć Landing Page, udostępniać lead magnety, uruchamiać kampanie e-mailingowe, newslettery czy autorespondery. Jest też zestaw narzędzi marketing automation a mi, jako konsultantowi bardzo podoba się funkcja zapisywania szablonów kampanii i udostepniania na zewnątrz. Dzięki temu mogę zaprojektować kampanię w swoim systemie i przekazać ją do konta klienta.

Wypróbuj - Getresponse.com

4. Microsoft Teams. Bardzo szybko rosnący następca Skype for Business i główny konkurent Slacka. Zintegrowany z narzędziami Microsoft, dlatego jest lubiany w średnich i dużych firmach, choć moja mała firma też z niego intensywnie korzysta. Łatwo jest udostępniać notatki, pliki i zapisywać nagrania w zasobach Office 365. Często korzystam z Teams przy pomocy aplikacji mobilnej.

Wypróbuj

5. Miro. Narzędzie do współpracy typu Whiteboard. To, co mi się w nim podoba, to ilość szablonów, łatwość poruszania się nawet po dużych powierzchniach i prostota udostępniania. Ponieważ często tworzę z klientami procesy, potrzebujemy narzędzia do ich roboczej wizualizacji w trybie pracy zdalnej. Miro z gotowymi kształtami, szybkimi komentarzami i możliwością eksportu doskonale się nadaje do takich zadań.

Wypróbuj Miro.com

 6. Camtasia.  To moje odkrycie w tym roku. Korzystałem kilka lat temu z tego oprogramowania, ale wtedy nie miało ono większości funkcji, które teraz bardzo sobie cenię. Z prostego systemu do przechwytywania aktywności na ekranie, Camtasia przekształciła się w bardzo nowoczesny, wygodny i prosty w obsłudze system do tworzenia treści edukacyjnej w formie video lub nawet całych pakietów materiałów uzupełnionych o elementy interaktywne, np. quizy. 

Ja wykorzystuję ten program to tworzenia kursów i materiałów szkoleniowych w formie video.

Wypróbuj Camtasia


Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-6966707 Tue, 22 Dec 2020 15:00:00 +0100 2326 Businessmarketer, narzędzia, Canva, Teams, Camtasia, ClickMeeting, GetResponse 1 54 full false #53 W jakie kompetencje handlowców B2B warto inwestować w 2021 roku? #53 W jakie kompetencje handlowców B2B warto inwestować w 2021 roku? W tym odcinku podcastu opowiadam o kompetencjach handlowców B2B, jakie moim zdaniem będą miały ogromne znaczenie w najbliższych miesiącach i latach.
Ponieważ ciężar procesu cecyzyjnego przesuwa się w stronę samodzielnego researchu, czas procesu decyzyjnego wydłuża się i rośnie ilość treści, jakie klienci B2B konsumują w ramach procesu sprzedaży, warto pomóc handlowcom lepiej odlaneźć się w tym coraz bardziej cyfrowym świecie sprzedaży.
Dlatego moim zdaniem kompetencje handlowców,  wktóre warto zainwestować w 2021 roku to:

  • Korzystanie z danych
  • Zrozumienie marketingu
  • Wykorzystanie treści
  • Wykorzystanie sieci społecznościowych
  • Budowanie marki osobistej
  • Analiza decydentów
  • Wykorzystanie video

Zapraszam do wysłuchania podcastu, w którym uzasadniam i rozwijam tę myśl.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Dodatkowe podcasty, w których rozwijam temat współpracy marketingu i sprzedaży:
#48 Skalowanie sprzedaży, dzięki marketingowi B2B
#43 Co daje social selling z perspektywy firmy
#42 Webinar, czyli jak dzielić się wiedzą i pozyskiwać klientów na odległość

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W tym odcinku podcastu opowiadam o kompetencjach handlowców B2B, jakie moim zdaniem będą miały ogromne znaczenie w najbliższych miesiącach i latach.
Ponieważ ciężar procesu cecyzyjnego przesuwa się w stronę samodzielnego researchu, czas procesu decyzyjnego wydłuża się i rośnie ilość treści, jakie klienci B2B konsumują w ramach procesu sprzedaży, warto pomóc handlowcom lepiej odlaneźć się w tym coraz bardziej cyfrowym świecie sprzedaży.
Dlatego moim zdaniem kompetencje handlowców,  wktóre warto zainwestować w 2021 roku to:

  • Korzystanie z danych
  • Zrozumienie marketingu
  • Wykorzystanie treści
  • Wykorzystanie sieci społecznościowych
  • Budowanie marki osobistej
  • Analiza decydentów
  • Wykorzystanie video

Zapraszam do wysłuchania podcastu, w którym uzasadniam i rozwijam tę myśl.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Dodatkowe podcasty, w których rozwijam temat współpracy marketingu i sprzedaży:
#48 Skalowanie sprzedaży, dzięki marketingowi B2B
#43 Co daje social selling z perspektywy firmy
#42 Webinar, czyli jak dzielić się wiedzą i pozyskiwać klientów na odległość

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-6878294 Wed, 16 Dec 2020 17:00:00 +0100 3030 Businessmarketer, sprzedaż b2b, social selling, cyfrowy prospecting 1 53 full false #52 Jakie błędy popełniają osoby decydujące o zakupach B2B? #52 Jakie błędy popełniają osoby decydujące o zakupach B2B? W tym odcinku opowiadam o micie racjonalności w komitetach zakupowych B2B.
Istnienie procedur zakupowych, wyspecjalizowanych działów zakupów i rozproszenie decyzji w komitetach zakupowych miało sprawić, że decyzje będę w nich podejmowane w sposób racjonalny. Tymczasem okazuje się, że indywidualne błędy poznawcze członków komitetu zakupowego nie znoszą się a wzajemnie wzmacniają.
Dlatego z tego odcinka dowiesz się min:
 Jakie błędy poznawcze utrudniają podejmowanie decyzji w komitetach zakupowych
Jakimi kryteriami kierują się członkowie komitetów zakupowych
Jaki jest najważniejszy atrybut marki, o który należy zadbać w tym roku
Co zrobić, aby być dla klienta "bezpiecznym wyborem"

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W tym odcinku opowiadam o micie racjonalności w komitetach zakupowych B2B.
Istnienie procedur zakupowych, wyspecjalizowanych działów zakupów i rozproszenie decyzji w komitetach zakupowych miało sprawić, że decyzje będę w nich podejmowane w sposób racjonalny. Tymczasem okazuje się, że indywidualne błędy poznawcze członków komitetu zakupowego nie znoszą się a wzajemnie wzmacniają.
Dlatego z tego odcinka dowiesz się min:
 Jakie błędy poznawcze utrudniają podejmowanie decyzji w komitetach zakupowych
Jakimi kryteriami kierują się członkowie komitetów zakupowych
Jaki jest najważniejszy atrybut marki, o który należy zadbać w tym roku
Co zrobić, aby być dla klienta "bezpiecznym wyborem"

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-6786829 Thu, 10 Dec 2020 17:00:00 +0100 2171 Strategia, Proces decyzyjny, marketing B2B 1 52 full false #51 Jak generować leady z wykorzystaniem content marketingu w B2B? #51 Jak generować leady z wykorzystaniem content marketingu w B2B? W tym odcinku przedstawiam nagranie webinaru, w którym omawiam metody i narzędzia generowania leadów z wykorzystaniem content marketingu, oczywiście ze szczególnym uwzględnieniem B2B.

Z tego odcinka dowiesz się min:
 - Dlateczego treści mogą być skutecznym narzędziem generowania leadów?
 - Jak wybrać tematy treści, aby były interesujące dla klientów
 - Jak ułożyć plan tworzenia treści, aby nie był zbyt obciążający?
 - Jak promować treści, aby docierały do odpowiednich osób?
 - Jak mierzyć efektywność treści w generowaniu leadów

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W tym odcinku przedstawiam nagranie webinaru, w którym omawiam metody i narzędzia generowania leadów z wykorzystaniem content marketingu, oczywiście ze szczególnym uwzględnieniem B2B.

Z tego odcinka dowiesz się min:
 - Dlateczego treści mogą być skutecznym narzędziem generowania leadów?
 - Jak wybrać tematy treści, aby były interesujące dla klientów
 - Jak ułożyć plan tworzenia treści, aby nie był zbyt obciążający?
 - Jak promować treści, aby docierały do odpowiednich osób?
 - Jak mierzyć efektywność treści w generowaniu leadów

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Buzzsprout-6654685 Wed, 02 Dec 2020 17:00:00 +0100 3692 full false # 50 Dlaczego to najlepszy czas na nowoczesny marketing B2B? # 50 Dlaczego to najlepszy czas na nowoczesny marketing B2B? W tym odcinku udostępniam nagranie mojego wystąpienia podczas konferencji Stowarzyszenia Inicjatywa Firm Rodzinnych.

Ponieważ temat jest dość przekrojowy i dopasowany zarówno do potrzeb przedsiębiorców jak i marketerów B2B, uznałem, że będzie to odpowiednie "uczczenie" 50 odcinka podcastu Business Marketer.

Z tego odcinka dowiesz się min:

  • Jakie długotrwałe trendy zmian sprawiają, że musimy zainwestować w działania marketingowe B2B
  • Co zrobić, aby marketing B2B nie był "hobby", lub dodatkiem do działań sprzedażowych a realnym zasobem przynoszącym wymierne korzyści firmie
  • Jak pandemia i lockdown przyspieszyła zmiany preferencji i zachowań zakupowych klientów B2B
  • Od czego zacząć plan "digitalizacji" marketingu w firmach B2B

Omawiałem też błędy i mity związane z marketingiem B2B, bo najlepiej uczyć się na cudzych błędach 😊

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W tym odcinku udostępniam nagranie mojego wystąpienia podczas konferencji Stowarzyszenia Inicjatywa Firm Rodzinnych.

Ponieważ temat jest dość przekrojowy i dopasowany zarówno do potrzeb przedsiębiorców jak i marketerów B2B, uznałem, że będzie to odpowiednie "uczczenie" 50 odcinka podcastu Business Marketer.

Z tego odcinka dowiesz się min:

  • Jakie długotrwałe trendy zmian sprawiają, że musimy zainwestować w działania marketingowe B2B
  • Co zrobić, aby marketing B2B nie był "hobby", lub dodatkiem do działań sprzedażowych a realnym zasobem przynoszącym wymierne korzyści firmie
  • Jak pandemia i lockdown przyspieszyła zmiany preferencji i zachowań zakupowych klientów B2B
  • Od czego zacząć plan "digitalizacji" marketingu w firmach B2B

Omawiałem też błędy i mity związane z marketingiem B2B, bo najlepiej uczyć się na cudzych błędach 😊

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Buzzsprout-6548878 Wed, 25 Nov 2020 16:00:00 +0100 2848 1 50 full false #49 Siedem metod planowania i tworzenia treści w marketingu B2B #49 Siedem metod planowania i tworzenia treści w marketingu B2B Od dawna wiadomo, że content marketing może być bardzo skutecznym narzędziem budowania marki, generowania leadów oraz wsparcia sprzedaży B2B. Jednak wielu marketerów, którzy z zapałem zaczęli tworzyć treści po pewnym czasie zaczęło narzekać na niską skuteczność tej strategii i problemy z pomiarem jej przełożenia na sprzedaż.

Okazuje się, że nie wystarczy tworzyć sporo treści, aby działania te przynosiły efekt. Z drugiej strony sukcesy takich firm jak HubSpot, PipeDrive czy Deloitte w dużym stopniu są związane z mądrym wykorzystaniem content marketingu.

Dlatego podczas tego webinaru omówimy skuteczne i co ważne sprawdzone w praktyce metody tworzenia treści, które zwiększają skuteczność generowania i ogrzewania leadów B2B oraz wspierają handlowców na ostatnich etapach lejka sprzedaży.

Poznasz następujące metody:

  • Jobs to be done
  • Model AIDA
  • Commercial insight
  • Buyer Persona
  • They Ask you Answer
  • Matryca Treści
  • Treści pośredniego wpływu (skierowane na środek i koniec lejka sprzedaży)


Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Od dawna wiadomo, że content marketing może być bardzo skutecznym narzędziem budowania marki, generowania leadów oraz wsparcia sprzedaży B2B. Jednak wielu marketerów, którzy z zapałem zaczęli tworzyć treści po pewnym czasie zaczęło narzekać na niską skuteczność tej strategii i problemy z pomiarem jej przełożenia na sprzedaż.

Okazuje się, że nie wystarczy tworzyć sporo treści, aby działania te przynosiły efekt. Z drugiej strony sukcesy takich firm jak HubSpot, PipeDrive czy Deloitte w dużym stopniu są związane z mądrym wykorzystaniem content marketingu.

Dlatego podczas tego webinaru omówimy skuteczne i co ważne sprawdzone w praktyce metody tworzenia treści, które zwiększają skuteczność generowania i ogrzewania leadów B2B oraz wspierają handlowców na ostatnich etapach lejka sprzedaży.

Poznasz następujące metody:

  • Jobs to be done
  • Model AIDA
  • Commercial insight
  • Buyer Persona
  • They Ask you Answer
  • Matryca Treści
  • Treści pośredniego wpływu (skierowane na środek i koniec lejka sprzedaży)


Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-6437227 Wed, 18 Nov 2020 16:00:00 +0100 3443 content marketing, marketing B2B, AIDA, Commercial Insight, Buyer Persona 1 49 full false # 48 Skalowanie sprzedaży dzięki marketingowi B2B # 48 Skalowanie sprzedaży dzięki marketingowi B2B W tym odcinku udostępniam nagranie webinarium "Skalowanie sprzedaży dzięki nowoczesnemu marketingowi B2B"

Firmy, które swoją sprzedaż w sektorze B2B opierały o tradycyjne działania sprzedażowe stanęły przed bardzo dużym wyzwaniem. Pandemia jedynie przyspieszyła zmiany, które widoczne były już od kilku lat.

Klienci coraz mniej chętnie reagują na tradycyjny cold mailing czy cold calling a wspierają ich w tym rozwiązania prawne (np. RODO) czy technologiczne – tzw caller ID.

Coraz mniej czasu klienci poświęcają na bezpośrednie spotkania z handlowcami, a coraz więcej na samodzielny research czy dyskusje w ramach komitetu zakupowego.

Wielu klientów w rozpoznaniu dostawców korzysta z sieci społecznościowych a trend wykorzystania tego kanału jest tylko rosnący.

Podobne wyzwania mają też firmy, które planują ekspansję międzynarodową ale nie chcą lub nie mogą zatrudniać podobnej ilości handlowców na lokalnych rynkach.

Z tego odcinka dowiesz się min. 

  • Jakie są wąskie gardła skalowania sprzedaży B2B
  • Jakie są najskuteczniejsze metody skalowania sprzedaży B2B
  • Jak odpowiednio zaplanowane treści pomagają zaoszczędzić czas pracy handlowców
  • Jakimi treściami powinni posługiwać się sprzedawcy w środkowej i końcowej fazie lejka
  • Dlaczego handlowcy powinni prowadzić lub współprowadzić webinaria
  • Jak integrować działania marketingowe ze sprzedażowymi, aby zwiększyć efektywność sprzedaży

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W tym odcinku udostępniam nagranie webinarium "Skalowanie sprzedaży dzięki nowoczesnemu marketingowi B2B"

Firmy, które swoją sprzedaż w sektorze B2B opierały o tradycyjne działania sprzedażowe stanęły przed bardzo dużym wyzwaniem. Pandemia jedynie przyspieszyła zmiany, które widoczne były już od kilku lat.

Klienci coraz mniej chętnie reagują na tradycyjny cold mailing czy cold calling a wspierają ich w tym rozwiązania prawne (np. RODO) czy technologiczne – tzw caller ID.

Coraz mniej czasu klienci poświęcają na bezpośrednie spotkania z handlowcami, a coraz więcej na samodzielny research czy dyskusje w ramach komitetu zakupowego.

Wielu klientów w rozpoznaniu dostawców korzysta z sieci społecznościowych a trend wykorzystania tego kanału jest tylko rosnący.

Podobne wyzwania mają też firmy, które planują ekspansję międzynarodową ale nie chcą lub nie mogą zatrudniać podobnej ilości handlowców na lokalnych rynkach.

Z tego odcinka dowiesz się min. 

  • Jakie są wąskie gardła skalowania sprzedaży B2B
  • Jakie są najskuteczniejsze metody skalowania sprzedaży B2B
  • Jak odpowiednio zaplanowane treści pomagają zaoszczędzić czas pracy handlowców
  • Jakimi treściami powinni posługiwać się sprzedawcy w środkowej i końcowej fazie lejka
  • Dlaczego handlowcy powinni prowadzić lub współprowadzić webinaria
  • Jak integrować działania marketingowe ze sprzedażowymi, aby zwiększyć efektywność sprzedaży

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-6306079 Tue, 10 Nov 2020 15:00:00 +0100 4453 Businessmarketer, ABC Marketingu B2B, skalowanie sprzedaży, sprzedaż, marketing automation, CRM 1 48 full false # 47 Unikaj tych 10 błędów w marketingu B2B # 47 Unikaj tych 10 błędów w marketingu B2B Z dzisiejszego odcinka dowiesz się, jakich błędów warto unikać prowadząc działania marketingowe B2B.
Jest on oparty o dziesiątki, jeżeli nie setki moich romów z przedsiębiorcami i specjalistami działającymi w tym obszarze.
Wiele z tych błędów bierze się tak naprawdę z braku czasu na przemyślenie dobrych praktyk działań marketingowych.
Dlatego postanowiłem nagrać taką pigułę wiedzy, która oczywiście nie wyczerpuje tematu, ale jest dobrą bazą do zastanowienia się i ewentualnego wprowadzenia poprawek.

Załączam też linki do mateirałów, o których wspominałem podczas audycji:

Przewodnik po Content Marketingu - od planowania po pomiar efektów
Strategia treści krok po kroku
Jak przygotować się do automatyzacji marketingu
Webinar - jak generować leady z wykorzystaniem Content Marketingu w B2B
Webinar - marketing automation w B2B

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Z dzisiejszego odcinka dowiesz się, jakich błędów warto unikać prowadząc działania marketingowe B2B.
Jest on oparty o dziesiątki, jeżeli nie setki moich romów z przedsiębiorcami i specjalistami działającymi w tym obszarze.
Wiele z tych błędów bierze się tak naprawdę z braku czasu na przemyślenie dobrych praktyk działań marketingowych.
Dlatego postanowiłem nagrać taką pigułę wiedzy, która oczywiście nie wyczerpuje tematu, ale jest dobrą bazą do zastanowienia się i ewentualnego wprowadzenia poprawek.

Załączam też linki do mateirałów, o których wspominałem podczas audycji:

Przewodnik po Content Marketingu - od planowania po pomiar efektów
Strategia treści krok po kroku
Jak przygotować się do automatyzacji marketingu
Webinar - jak generować leady z wykorzystaniem Content Marketingu w B2B
Webinar - marketing automation w B2B

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-6205804 Tue, 03 Nov 2020 17:00:00 +0100 3667 Businessmarketer, ABC Marketingu B2B, Strategia, Błędy, B2B 1 47 full false #46 Przegląd możliwości systemu Marketing Automation HubSpot #46 Przegląd możliwości systemu Marketing Automation HubSpot W tym odcinku udostępniam nagranie webinaru, na temat systemu marketing automation HubSpot. Niedługo pojawią się też odcinki na temat innych dostawców, zarówno dużych, zaawansowanych systemów jak i prostszych rozwiązań.
Dzięki temu, mam nadzieję ułatwimy wybór odpowiedniego systemu do zarządzania marketingiem.
HubSpot jest rozwiązaniem, które może być stosowane zarówno w niewielkich firmach, wtedy możemy nawet korzystać z darmowych wersji jak i w dużych organizacjach, ponieważ ma kilka wersji. Od "Free" aż do "Enterprise"
Podczas tego podcastu poznasz trzy moduły systemu HubSpot:
Sales Hub, CRM, Marketing.
Nie omawiamy modułu do obsługi klienta, zostawiając go sobie na oddzielny odcinek :)

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W tym odcinku udostępniam nagranie webinaru, na temat systemu marketing automation HubSpot. Niedługo pojawią się też odcinki na temat innych dostawców, zarówno dużych, zaawansowanych systemów jak i prostszych rozwiązań.
Dzięki temu, mam nadzieję ułatwimy wybór odpowiedniego systemu do zarządzania marketingiem.
HubSpot jest rozwiązaniem, które może być stosowane zarówno w niewielkich firmach, wtedy możemy nawet korzystać z darmowych wersji jak i w dużych organizacjach, ponieważ ma kilka wersji. Od "Free" aż do "Enterprise"
Podczas tego podcastu poznasz trzy moduły systemu HubSpot:
Sales Hub, CRM, Marketing.
Nie omawiamy modułu do obsługi klienta, zostawiając go sobie na oddzielny odcinek :)

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-6087658 Tue, 27 Oct 2020 15:00:00 +0100 3651 1 46 full false #45 Marketing Automation krok po kroku #45 Marketing Automation krok po kroku W tym odcinku dowiesz się, jakie są najpopularniejsze funkcje systemów marketing automation i do czego je można w praktyce wykorzystać.
Dowiesz się również, jak przygotować się do wprowadzenia takiego systemu w Twojej firmie.
Ponieważ zawodowo zajmuję się przygotowaniem firm do wdrożenia i pełnego wykorzystania automatyzacji marketingu, zawarłem moim zdaniem najważniejsze porady, które pozwalają na płynne i skuteczne wprowadzenie takich narzędzi.

Samo uruchomienie systemu nie jest tu jednak wystarczające.
Ważne są etapy poprzedzające ten moment.
Dlatego opowiem o tym, jak ważna jest strategia treści oraz myślenie kategoriami procesów a nie pojdynczych wydarzeń.


Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W tym odcinku dowiesz się, jakie są najpopularniejsze funkcje systemów marketing automation i do czego je można w praktyce wykorzystać.
Dowiesz się również, jak przygotować się do wprowadzenia takiego systemu w Twojej firmie.
Ponieważ zawodowo zajmuję się przygotowaniem firm do wdrożenia i pełnego wykorzystania automatyzacji marketingu, zawarłem moim zdaniem najważniejsze porady, które pozwalają na płynne i skuteczne wprowadzenie takich narzędzi.

Samo uruchomienie systemu nie jest tu jednak wystarczające.
Ważne są etapy poprzedzające ten moment.
Dlatego opowiem o tym, jak ważna jest strategia treści oraz myślenie kategoriami procesów a nie pojdynczych wydarzeń.


Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-5876140 Tue, 13 Oct 2020 17:00:00 +0200 3914 1 45 full false # 43 Co daje Social Selling indywidualnie i z perspektywy firmy? # 43 Co daje Social Selling indywidualnie i z perspektywy firmy? Zgodnie z obietnicą, kolejne odcinki podcastu będą bardziej pogłębione i przez to dłuższe :).

Dziś udostępniam nagranie webinarium na temat roli social sellingu w rozwoju indywidualnej kariery oraz z perspektywy firmy. 

Dlaczego takie połączenie? Wiele problemów ze skutecznym zastosowaniem social sellingu bierze się z braku połączenia perspektywy indywidualnej i firmowej. 

Skutkiem jest nadmierne eksploatowanie profili pracowników treściami reklamowymi lub brak zaangażowania pracowników w promocję treści firmowych. 

O tym jak się przygotować do pełnego wykorzystania potencjału LinkedIn i o co zadbać, aby pracownicy nie tylko promowali, ale też tworzyli treści opowiadam w tym odcinku.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Zgodnie z obietnicą, kolejne odcinki podcastu będą bardziej pogłębione i przez to dłuższe :).

Dziś udostępniam nagranie webinarium na temat roli social sellingu w rozwoju indywidualnej kariery oraz z perspektywy firmy. 

Dlaczego takie połączenie? Wiele problemów ze skutecznym zastosowaniem social sellingu bierze się z braku połączenia perspektywy indywidualnej i firmowej. 

Skutkiem jest nadmierne eksploatowanie profili pracowników treściami reklamowymi lub brak zaangażowania pracowników w promocję treści firmowych. 

O tym jak się przygotować do pełnego wykorzystania potencjału LinkedIn i o co zadbać, aby pracownicy nie tylko promowali, ale też tworzyli treści opowiadam w tym odcinku.

Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-5655013 Tue, 29 Sep 2020 13:00:00 +0200 3278 1 43 full false Bonus - E-commerce w B2B, gość specjalny Grzegorz Rudno Rudziński Bonus - E-commerce w B2B, gość specjalny Grzegorz Rudno Rudziński W tym odcinku podcastu Business Marketer udostępniam nagranie webinaru, w którym rozmawialiśmy o tym jak mądrze wprowadzić kanał E-commerce w firmach, które działają na rynku B2B.
Gościem podcastu był Grzegorz Rudno - Rudziński, Managing Partner w UNITY Group, firmie pomagającej klientom w transformacji cyfrowej sprzedaży. Współpracował przy rozwoju e-commerce z firmami jak RTVEuroAGD, Leroy Merlin, Euroterm, Kaczmarek Electric czy ASAJ.
Grzegorz podpowiada w naszej rozmowie, jak przygotować się do wdrożenia E-commerce w firmie B2B oraz jakich błędów unikać.
Jeżeli myślisz o tym, aby wprowadzić kanał E-commerce w firmie B2B lub zoptymalizować jego działanie, jestem przekonany, że ten odcinek będzie dla Ciebie wartościowy.

Otrzymuj bezpłatny elektroniczny tygodnik BusinessMarketer a w nim:

  • Ciekawe artykuły
  • Informacje o webinarach, kursach i szkoleniach
  • Najnowsze odcinki podcastu
  • E-booki, materiały, szablony

Jeżeli chcesz wiedzieć więcej, koniecznie zajrzyj do naszych dodatkowych zasobów:

  1. E-book - 6 sposobów na wykorzystanie Marketing Automation w B2B
  2. Nagranie webinarium - Marketing Automation - pierwsze kroki
  3. Nagranie webinarium - HubSpot w sprzedaży i marketingu B2B
  4. Przewodnik po Automatyzacji Marketingu
  5. Przewodnik po systemie HubSpot
  6. Przewodnik po systemie Eloqua

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W tym odcinku podcastu Business Marketer udostępniam nagranie webinaru, w którym rozmawialiśmy o tym jak mądrze wprowadzić kanał E-commerce w firmach, które działają na rynku B2B.
Gościem podcastu był Grzegorz Rudno - Rudziński, Managing Partner w UNITY Group, firmie pomagającej klientom w transformacji cyfrowej sprzedaży. Współpracował przy rozwoju e-commerce z firmami jak RTVEuroAGD, Leroy Merlin, Euroterm, Kaczmarek Electric czy ASAJ.
Grzegorz podpowiada w naszej rozmowie, jak przygotować się do wdrożenia E-commerce w firmie B2B oraz jakich błędów unikać.
Jeżeli myślisz o tym, aby wprowadzić kanał E-commerce w firmie B2B lub zoptymalizować jego działanie, jestem przekonany, że ten odcinek będzie dla Ciebie wartościowy.

Otrzymuj bezpłatny elektroniczny tygodnik BusinessMarketer a w nim:

  • Ciekawe artykuły
  • Informacje o webinarach, kursach i szkoleniach
  • Najnowsze odcinki podcastu
  • E-booki, materiały, szablony

Jeżeli chcesz wiedzieć więcej, koniecznie zajrzyj do naszych dodatkowych zasobów:

  1. E-book - 6 sposobów na wykorzystanie Marketing Automation w B2B
  2. Nagranie webinarium - Marketing Automation - pierwsze kroki
  3. Nagranie webinarium - HubSpot w sprzedaży i marketingu B2B
  4. Przewodnik po Automatyzacji Marketingu
  5. Przewodnik po systemie HubSpot
  6. Przewodnik po systemie Eloqua

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-5447707 Tue, 15 Sep 2020 12:00:00 +0200 3996 1 bonus false #39 Bonus - Wywiad z Uwe Siebacherem - Jak zmienić dział marketingu B2B z centrum kosztowego w machinę sprzedażową #39 Bonus - Wywiad z Uwe Siebacherem - Jak zmienić dział marketingu B2B z centrum kosztowego w machinę sprzedażową Z tego podcastu dowiesz się:

  • Jak ocenić działania marketingowe w swojej organizacji
  • Jak zmienia się rola marketingu w organizacjach B2B
  • Jakie kompetencje powinni rozwijać marketerzy, aby ich rola w firmie rosła

Gość dzisiejszego podcastu, Uwe Siebacher to doświaczony praktyk, manager i konsultant marketingu B2B.
Pracował jako konsultant i manager w wielu firmach B2B, a jego doświadczenie pozwoliło mu na stworzenie kilku wartościowych metod zarządzania marketingiem B2B.

Prowadzi też wydawnictwo profesjonalne i sam jest autorem kilku książek dla managerów marketingu i sprzedaży B2B.

Współpracowałem z Uwe w dwóch projektach wydawniczych:
Książce "B2B Marketing A Guidebook for the Classroom to the Boardroom" oraz książce: "Podstawy Marketingu B2B - B2B Marketing: Jak zmienić dział marketingu B2B z centrum kosztowego w machinę sprzedażową"
Uwe jest autorem metody "Marketing Maturity Matrix", dzięki której można ocenić poziom dojrzałości działań marketingowych w firmie i zaplanować ich rozwój.

Współpracując z Uwe miałem okazję porównać podejście do markeitngu B2B wśród polskich polskich i zachodnioeuropejskich. Okazuje się, że mamy bardzo podobne wyzwania.

Jeżeli chcesz otrzymywaćna inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz unikatowy pakiet wiedzy o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B





Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Z tego podcastu dowiesz się:

  • Jak ocenić działania marketingowe w swojej organizacji
  • Jak zmienia się rola marketingu w organizacjach B2B
  • Jakie kompetencje powinni rozwijać marketerzy, aby ich rola w firmie rosła

Gość dzisiejszego podcastu, Uwe Siebacher to doświaczony praktyk, manager i konsultant marketingu B2B.
Pracował jako konsultant i manager w wielu firmach B2B, a jego doświadczenie pozwoliło mu na stworzenie kilku wartościowych metod zarządzania marketingiem B2B.

Prowadzi też wydawnictwo profesjonalne i sam jest autorem kilku książek dla managerów marketingu i sprzedaży B2B.

Współpracowałem z Uwe w dwóch projektach wydawniczych:
Książce "B2B Marketing A Guidebook for the Classroom to the Boardroom" oraz książce: "Podstawy Marketingu B2B - B2B Marketing: Jak zmienić dział marketingu B2B z centrum kosztowego w machinę sprzedażową"
Uwe jest autorem metody "Marketing Maturity Matrix", dzięki której można ocenić poziom dojrzałości działań marketingowych w firmie i zaplanować ich rozwój.

Współpracując z Uwe miałem okazję porównać podejście do markeitngu B2B wśród polskich polskich i zachodnioeuropejskich. Okazuje się, że mamy bardzo podobne wyzwania.

Jeżeli chcesz otrzymywaćna inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz unikatowy pakiet wiedzy o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B





Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-4877483 Thu, 06 Aug 2020 14:00:00 +0200 2767 1 39 bonus false #42 Webinar, czyli jak dzielić się wiedzą i pozyskiwać klientów na odległość. #42 Webinar, czyli jak dzielić się wiedzą i pozyskiwać klientów na odległość. W momencie kiedy nagrywałem ten odcinek, nie wiedziałem jeszcze jak pandemia zamiesza w naszym życiu, ale też sprawi, że firmy zaczną poszukiwać nowych sposobów dotarcia do klientów.
Dlatego zachęcam Cię do wysłuchania podcastu o webinarach, z którego dowiesz się:
 - jak stosować webinary w marketingu i sprzedaży B2B
 - jak promować i prowadzić webinary
 - jak wielokrotnie wykorzystać treści tworzone podczas webinarów.

Więcej na temat skutecznego prowadzenia webinarów znajdziesz na naszej stronie: https://www.growinternational.eu/pl/baza_wiedzy_webinary

Otrzymuj bezpłatny elektroniczny tygodnik BusinessMarketer a w nim:

  • Ciekawe artykuły
  • Informacje o webinarach, kursach i szkoleniach
  • Najnowsze odcinki podcastu
  • E-booki, materiały, szablony

Jeżeli chcesz wiedzieć więcej, koniecznie zajrzyj do naszych dodatkowych zasobów:

  1. E-book - 6 sposobów na wykorzystanie Marketing Automation w B2B
  2. Nagranie webinarium - Marketing Automation - pierwsze kroki
  3. Nagranie webinarium - HubSpot w sprzedaży i marketingu B2B
  4. Przewodnik po Automatyzacji Marketingu
  5. Przewodnik po systemie HubSpot
  6. Przewodnik po systemie Eloqua

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W momencie kiedy nagrywałem ten odcinek, nie wiedziałem jeszcze jak pandemia zamiesza w naszym życiu, ale też sprawi, że firmy zaczną poszukiwać nowych sposobów dotarcia do klientów.
Dlatego zachęcam Cię do wysłuchania podcastu o webinarach, z którego dowiesz się:
 - jak stosować webinary w marketingu i sprzedaży B2B
 - jak promować i prowadzić webinary
 - jak wielokrotnie wykorzystać treści tworzone podczas webinarów.

Więcej na temat skutecznego prowadzenia webinarów znajdziesz na naszej stronie: https://www.growinternational.eu/pl/baza_wiedzy_webinary

Otrzymuj bezpłatny elektroniczny tygodnik BusinessMarketer a w nim:

  • Ciekawe artykuły
  • Informacje o webinarach, kursach i szkoleniach
  • Najnowsze odcinki podcastu
  • E-booki, materiały, szablony

Jeżeli chcesz wiedzieć więcej, koniecznie zajrzyj do naszych dodatkowych zasobów:

  1. E-book - 6 sposobów na wykorzystanie Marketing Automation w B2B
  2. Nagranie webinarium - Marketing Automation - pierwsze kroki
  3. Nagranie webinarium - HubSpot w sprzedaży i marketingu B2B
  4. Przewodnik po Automatyzacji Marketingu
  5. Przewodnik po systemie HubSpot
  6. Przewodnik po systemie Eloqua

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-3270601 Tue, 07 Apr 2020 16:00:00 +0200 691 1 42 full true #41 Jak tworzyć skuteczne formularze marketingowe #41 Jak tworzyć skuteczne formularze marketingowe Formularz jest jednym z ostatnich narzędzi marketera wykorzystywanych na ścieżce zakupowej klienta, warto się zatem upewnić, czy jest odpowiednio zaprojektowany, bo zależy od niego być albo nie być Twojego leadu. W tym odcinku opowiem, jak i gdzie stosować formularze, aby były efektywnym narzędziem konwersji i zaangażowania potencjalnych klientów.

Z tego odcinka dowiesz się również :
•jak stworzyć skuteczny formularz i jak postępować po jego wypełnieniu,
•jakie są rodzaje formularzy i kiedy je stosować,
•jak zwiększyć szansę na wysoką konwersję z formularzy.

Otrzymuj bezpłatny elektroniczny tygodnik BusinessMarketer a w nim:

  • Ciekawe artykuły
  • Informacje o webinarach, kursach i szkoleniach
  • Najnowsze odcinki podcastu
  • E-booki, materiały, szablony

Jeżeli chcesz wiedzieć więcej, koniecznie zajrzyj do naszych dodatkowych zasobów:

  1. E-book - 6 sposobów na wykorzystanie Marketing Automation w B2B
  2. Nagranie webinarium - Marketing Automation - pierwsze kroki
  3. Nagranie webinarium - HubSpot w sprzedaży i marketingu B2B
  4. Przewodnik po Automatyzacji Marketingu
  5. Przewodnik po systemie HubSpot
  6. Przewodnik po systemie Eloqua

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B



Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Formularz jest jednym z ostatnich narzędzi marketera wykorzystywanych na ścieżce zakupowej klienta, warto się zatem upewnić, czy jest odpowiednio zaprojektowany, bo zależy od niego być albo nie być Twojego leadu. W tym odcinku opowiem, jak i gdzie stosować formularze, aby były efektywnym narzędziem konwersji i zaangażowania potencjalnych klientów.

Z tego odcinka dowiesz się również :
•jak stworzyć skuteczny formularz i jak postępować po jego wypełnieniu,
•jakie są rodzaje formularzy i kiedy je stosować,
•jak zwiększyć szansę na wysoką konwersję z formularzy.

Otrzymuj bezpłatny elektroniczny tygodnik BusinessMarketer a w nim:

  • Ciekawe artykuły
  • Informacje o webinarach, kursach i szkoleniach
  • Najnowsze odcinki podcastu
  • E-booki, materiały, szablony

Jeżeli chcesz wiedzieć więcej, koniecznie zajrzyj do naszych dodatkowych zasobów:

  1. E-book - 6 sposobów na wykorzystanie Marketing Automation w B2B
  2. Nagranie webinarium - Marketing Automation - pierwsze kroki
  3. Nagranie webinarium - HubSpot w sprzedaży i marketingu B2B
  4. Przewodnik po Automatyzacji Marketingu
  5. Przewodnik po systemie HubSpot
  6. Przewodnik po systemie Eloqua

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B



Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-3270574 Tue, 07 Apr 2020 16:00:00 +0200 703 1 41 full true #44 Po co marketerowi Data Management Platform #44 Po co marketerowi Data Management Platform Technicznie pojęcie data management platform odnosi się do każdego systemu pozyskiwania i przetwarzania informacji przechowywanych w bazie danych, ale w świecie marketingu cyfrowego DMP dotyczy narzędzi wspomagających kampanie digital marketingowe.

Z tego odcinka dowiesz się m.in.:

·       do czego wykorzystuje się data DMP,

·       dlaczego DMP jest potrzebny marketerowi B2B,

·       czy warto zainwestować we własne DMP

 

DMP jest to przede wszystkim wielka baza danych (profesjonalnie należałoby powiedzieć hurtownia danych) zintegrowana z narzędziami targetowania, zakupu i oczywiście analizy kampanii digital marketingowych. Baza ta zawiera m.in. dane cookies i inne identyfikatory odbiorców, które umożliwiają lepszy dobór treści i taktyk reklamowych do wybranego segmentu.

Data management platform (DMP)  to oprogramowanie wykorzystywane przez uczestników rynku reklamy cyfrowej do zarządzania danymi w celu optymalizacji kampanii oraz umożliwienia realizacji zleceń na kampanie reklamowe.

Innymi słowy jest to miejsce, w którym przechowywane i analizowane są wszystkie dane pozwalające na przeprowadzenie skutecznej kampanii digital marketingowej.


Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Technicznie pojęcie data management platform odnosi się do każdego systemu pozyskiwania i przetwarzania informacji przechowywanych w bazie danych, ale w świecie marketingu cyfrowego DMP dotyczy narzędzi wspomagających kampanie digital marketingowe.

Z tego odcinka dowiesz się m.in.:

·       do czego wykorzystuje się data DMP,

·       dlaczego DMP jest potrzebny marketerowi B2B,

·       czy warto zainwestować we własne DMP

 

DMP jest to przede wszystkim wielka baza danych (profesjonalnie należałoby powiedzieć hurtownia danych) zintegrowana z narzędziami targetowania, zakupu i oczywiście analizy kampanii digital marketingowych. Baza ta zawiera m.in. dane cookies i inne identyfikatory odbiorców, które umożliwiają lepszy dobór treści i taktyk reklamowych do wybranego segmentu.

Data management platform (DMP)  to oprogramowanie wykorzystywane przez uczestników rynku reklamy cyfrowej do zarządzania danymi w celu optymalizacji kampanii oraz umożliwienia realizacji zleceń na kampanie reklamowe.

Innymi słowy jest to miejsce, w którym przechowywane i analizowane są wszystkie dane pozwalające na przeprowadzenie skutecznej kampanii digital marketingowej.


Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-3270568 Tue, 07 Apr 2020 16:00:00 +0200 493 1 44 full false #40 Business Intelligence – zanim zaczniesz zbierać dane, zadbaj o ich zrozumienie #40 Business Intelligence – zanim zaczniesz zbierać dane, zadbaj o ich zrozumienie Początkujący marketerzy uważają zazwyczaj, że ich skuteczność zależy od tego, jak głośno, atrakcyjnie, nieszablonowo czy wiralowo opowiedzą o swoim produkcie. Liczy się bycie zauważonym, „zalajkowanym”, a najlepiej skomentowanym przez jakiegoś influencera. Z biegiem czasu uczymy się trochę mniej mówić, a więcej słuchać. Okazuje się, że klienci dość szybko doceniają ten wysiłek, co przekłada się też na wyniki finansowe. Kłopot w tym, że klienci codziennie zostawiają nam gigabajty informacji, które trzeba jakoś przetworzyć i zrozumieć. Do tego właśnie służą narzędzia analizy biznesowej zwane business intelligence (BI).

Z tego odcinka dowiesz się m.in.:
•co to jest business intelligence,
•dlaczego marketerzy B2B powinni zbierać i analizować dane,
•jak BI pomaga zrozumieć trendy, zidentyfikować anomalie i przewidzieć przyszłość.

Otrzymuj bezpłatny elektroniczny tygodnik BusinessMarketer a w nim:

  • Ciekawe artykuły
  • Informacje o webinarach, kursach i szkoleniach
  • Najnowsze odcinki podcastu
  • E-booki, materiały, szablony

Jeżeli chcesz wiedzieć więcej, koniecznie zajrzyj do naszych dodatkowych zasobów:

  1. E-book - 6 sposobów na wykorzystanie Marketing Automation w B2B
  2. Nagranie webinarium - Marketing Automation - pierwsze kroki
  3. Nagranie webinarium - HubSpot w sprzedaży i marketingu B2B
  4. Przewodnik po Automatyzacji Marketingu
  5. Przewodnik po systemie HubSpot
  6. Przewodnik po systemie Eloqua

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B



Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Początkujący marketerzy uważają zazwyczaj, że ich skuteczność zależy od tego, jak głośno, atrakcyjnie, nieszablonowo czy wiralowo opowiedzą o swoim produkcie. Liczy się bycie zauważonym, „zalajkowanym”, a najlepiej skomentowanym przez jakiegoś influencera. Z biegiem czasu uczymy się trochę mniej mówić, a więcej słuchać. Okazuje się, że klienci dość szybko doceniają ten wysiłek, co przekłada się też na wyniki finansowe. Kłopot w tym, że klienci codziennie zostawiają nam gigabajty informacji, które trzeba jakoś przetworzyć i zrozumieć. Do tego właśnie służą narzędzia analizy biznesowej zwane business intelligence (BI).

Z tego odcinka dowiesz się m.in.:
•co to jest business intelligence,
•dlaczego marketerzy B2B powinni zbierać i analizować dane,
•jak BI pomaga zrozumieć trendy, zidentyfikować anomalie i przewidzieć przyszłość.

Otrzymuj bezpłatny elektroniczny tygodnik BusinessMarketer a w nim:

  • Ciekawe artykuły
  • Informacje o webinarach, kursach i szkoleniach
  • Najnowsze odcinki podcastu
  • E-booki, materiały, szablony

Jeżeli chcesz wiedzieć więcej, koniecznie zajrzyj do naszych dodatkowych zasobów:

  1. E-book - 6 sposobów na wykorzystanie Marketing Automation w B2B
  2. Nagranie webinarium - Marketing Automation - pierwsze kroki
  3. Nagranie webinarium - HubSpot w sprzedaży i marketingu B2B
  4. Przewodnik po Automatyzacji Marketingu
  5. Przewodnik po systemie HubSpot
  6. Przewodnik po systemie Eloqua

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B



Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-3270556 Tue, 07 Apr 2020 16:00:00 +0200 457 1 40 full false #38 Jak skutecznie pozyskiwać opinie klientów przy pomocy ankiet #38 Jak skutecznie pozyskiwać opinie klientów przy pomocy ankiet Guru sprzedaży B2B Mahan Khalsa mawiał: „Don’t guess – just ask”. Im dłużej zajmuję się marketingiem i wsparciem sprzedaży B2B, tym częściej przekonuję się o słuszności tej prostej formuły. Bardzo często, planując nową kampanię czy wprowadzając na rynek nowy produkt, marketerzy opierają się na założeniach, które uważają za oczywiste, a których nikt tak naprawdę nie zweryfikował. W erze marketingu cyfrowego takie podejście to kosztowny anachronizm. 

 Z tego odcinka dowiesz się m.in.:

·       jakie korzyści z ankiet czerpie marketing B2B,

·       jak zdobyć wiele wartościowych odpowiedzi, nie zniechęcając klienta nudnymi formularzami.

Otrzymuj bezpłatny elektroniczny tygodnik BusinessMarketer a w nim:

  • Ciekawe artykuły
  • Informacje o webinarach, kursach i szkoleniach
  • Najnowsze odcinki podcastu
  • E-booki, materiały, szablony

Jeżeli chcesz wiedzieć więcej, koniecznie zajrzyj do naszych dodatkowych zasobów:

  1. E-book - 6 sposobów na wykorzystanie Marketing Automation w B2B
  2. Nagranie webinarium - Marketing Automation - pierwsze kroki
  3. Nagranie webinarium - HubSpot w sprzedaży i marketingu B2B
  4. Przewodnik po Automatyzacji Marketingu
  5. Przewodnik po systemie HubSpot
  6. Przewodnik po systemie Eloqua

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B


Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Guru sprzedaży B2B Mahan Khalsa mawiał: „Don’t guess – just ask”. Im dłużej zajmuję się marketingiem i wsparciem sprzedaży B2B, tym częściej przekonuję się o słuszności tej prostej formuły. Bardzo często, planując nową kampanię czy wprowadzając na rynek nowy produkt, marketerzy opierają się na założeniach, które uważają za oczywiste, a których nikt tak naprawdę nie zweryfikował. W erze marketingu cyfrowego takie podejście to kosztowny anachronizm. 

 Z tego odcinka dowiesz się m.in.:

·       jakie korzyści z ankiet czerpie marketing B2B,

·       jak zdobyć wiele wartościowych odpowiedzi, nie zniechęcając klienta nudnymi formularzami.

Otrzymuj bezpłatny elektroniczny tygodnik BusinessMarketer a w nim:

  • Ciekawe artykuły
  • Informacje o webinarach, kursach i szkoleniach
  • Najnowsze odcinki podcastu
  • E-booki, materiały, szablony

Jeżeli chcesz wiedzieć więcej, koniecznie zajrzyj do naszych dodatkowych zasobów:

  1. E-book - 6 sposobów na wykorzystanie Marketing Automation w B2B
  2. Nagranie webinarium - Marketing Automation - pierwsze kroki
  3. Nagranie webinarium - HubSpot w sprzedaży i marketingu B2B
  4. Przewodnik po Automatyzacji Marketingu
  5. Przewodnik po systemie HubSpot
  6. Przewodnik po systemie Eloqua

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B


Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-3270502 Tue, 07 Apr 2020 16:00:00 +0200 522 1 38 full false #37 E-mail Automation w B2B #37 E-mail Automation w B2B Mimo wciąż rosnącej popularności mediów społecznościowych oraz wszelkiej maści komunikatorów, komunikacja e-mail trzyma się zaskakująco dobrze. Marketerzy w B2B wykorzystują ją od lat. Nowoczesne narzędzia e-mail marketingu pozwalają „wycisnąć” z tego kanału znacznie więcej niż do tej pory, jednocześnie zmniejszając ryzyko wylądowania w spamie.  

Z tego odcinka dowiesz się m.in.:

·       co zyskasz, stosując nowoczesne narzędzia e-mail marketing,

·       jakie są specyficzne zastosowania tego narzędzia w B2B, 

·       jakie są najlepsze i najgorsze praktyki e-mail marketingu.

Jeżeli chcesz wiedzieć więcej, koniecznie zajrzyj do naszych dodatkowych zasobów:

  1. E-book - 6 sposobów na wykorzystanie Marketing Automation w B2B
  2. Nagranie webinarium - Marketing Automation - pierwsze kroki
  3. Nagranie webinarium - HubSpot w sprzedaży i marketingu B2B
  4. Przewodnik po Automatyzacji Marketingu
  5. Przewodnik po systemie HubSpot
  6. Przewodnik po systemie Eloqua

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Mimo wciąż rosnącej popularności mediów społecznościowych oraz wszelkiej maści komunikatorów, komunikacja e-mail trzyma się zaskakująco dobrze. Marketerzy w B2B wykorzystują ją od lat. Nowoczesne narzędzia e-mail marketingu pozwalają „wycisnąć” z tego kanału znacznie więcej niż do tej pory, jednocześnie zmniejszając ryzyko wylądowania w spamie.  

Z tego odcinka dowiesz się m.in.:

·       co zyskasz, stosując nowoczesne narzędzia e-mail marketing,

·       jakie są specyficzne zastosowania tego narzędzia w B2B, 

·       jakie są najlepsze i najgorsze praktyki e-mail marketingu.

Jeżeli chcesz wiedzieć więcej, koniecznie zajrzyj do naszych dodatkowych zasobów:

  1. E-book - 6 sposobów na wykorzystanie Marketing Automation w B2B
  2. Nagranie webinarium - Marketing Automation - pierwsze kroki
  3. Nagranie webinarium - HubSpot w sprzedaży i marketingu B2B
  4. Przewodnik po Automatyzacji Marketingu
  5. Przewodnik po systemie HubSpot
  6. Przewodnik po systemie Eloqua

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-3270427 Tue, 07 Apr 2020 16:00:00 +0200 683 1 37 full false #36 Jakich błędów unikać przy wdrożeniu Marketing Automation #36 Jakich błędów unikać przy wdrożeniu Marketing Automation Bycie pionierem oznacza zazwyczaj, że uczysz się w większości na własnych błędach. Tak było i w moim przypadku. Kilka lat temu zarządzałem jednym z pierwszych w Polsce samodzielnym wdrożeniem korporacyjnego systemu marketing automation. Ponieważ popełniłem prawdopodobnie większość błędów jakie w takim wdrożeniu można popełnić, postanowiłem zebrać je tu aby dać Ci okazję uniknięcia ich w Twoich projektach.

Z tego podrozdziału dowiesz się m.in.:

·       jak przygotować oraz wdrożyć proces automatyzacji marketingu w firmie B2B,

·       jak wyglądało moje pierwsze wdrożenie strategii i narzędzia marketing automation,

·       jakie są najczęstsze grzechy automatyzacji marketingu w B2B.

Jeżeli chcesz wiedzieć więcej, koniecznie zajrzyj do naszych dodatkowych zasobów:

  1. E-book - 6 sposobów na wykorzystanie Marketing Automation w B2B
  2. Nagranie webinarium - Marketing Automation - pierwsze kroki
  3. Nagranie webinarium - HubSpot w sprzedaży i marketingu B2B
  4. Przewodnik po Automatyzacji Marketingu
  5. Przewodnik po systemie HubSpot
  6. Przewodnik po systemie Eloqua

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Bycie pionierem oznacza zazwyczaj, że uczysz się w większości na własnych błędach. Tak było i w moim przypadku. Kilka lat temu zarządzałem jednym z pierwszych w Polsce samodzielnym wdrożeniem korporacyjnego systemu marketing automation. Ponieważ popełniłem prawdopodobnie większość błędów jakie w takim wdrożeniu można popełnić, postanowiłem zebrać je tu aby dać Ci okazję uniknięcia ich w Twoich projektach.

Z tego podrozdziału dowiesz się m.in.:

·       jak przygotować oraz wdrożyć proces automatyzacji marketingu w firmie B2B,

·       jak wyglądało moje pierwsze wdrożenie strategii i narzędzia marketing automation,

·       jakie są najczęstsze grzechy automatyzacji marketingu w B2B.

Jeżeli chcesz wiedzieć więcej, koniecznie zajrzyj do naszych dodatkowych zasobów:

  1. E-book - 6 sposobów na wykorzystanie Marketing Automation w B2B
  2. Nagranie webinarium - Marketing Automation - pierwsze kroki
  3. Nagranie webinarium - HubSpot w sprzedaży i marketingu B2B
  4. Przewodnik po Automatyzacji Marketingu
  5. Przewodnik po systemie HubSpot
  6. Przewodnik po systemie Eloqua

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-3270400 Tue, 07 Apr 2020 16:00:00 +0200 1025 1 36 full true #35 Marketing Automation w B2B - co warto wiedzieć przed uruchomieniem systemu? #35 Marketing Automation w B2B - co warto wiedzieć przed uruchomieniem systemu? Rozpoczynamy mini serię odcinków na temat Marketing Automation
W tym odcinku podcastu #BusinessMarketer zajmiemy się przygotowaniem do wprowadzenia Marketing Autimation.

Narzędzia marketing automation umożliwiają analizowanie cech i zachowań obecnych i potencjalnych klientów oraz indywidualne dopasowanie do nich działań komunikacyjnych. Dzięki temu np. klient, który po raz pierwszy pojawi się na Twojej stronie, zobaczy inną treść niż ten, który jest tu po raz kolejny. Ostatecznym celem stosowania metod i narzędzi marketing automation jest zwiększenie liczby i jakości leadów, czyli potencjalnych klientów gotowych do rozpoczęcia procesu zakupowego.

Z #35 odcinka podcastu dowiesz się między innymi:

  • co warto wiedzieć zanim wdrożysz strategię automatyzacji marketingu w B2B,
  • jakie możliwość daje Ci system marketing automation,
  • kiedy warto wdrożyć automatyzację marketingu i jak to zrobić

Jeżeli chcesz wiedzieć więcej, koniecznie zajrzyj do naszych dodatkowych zasobów:

  1. E-book - 6 sposobów na wykorzystanie Marketing Automation w B2B
  2. Nagranie webinarium - Marketing Automation - pierwsze kroki
  3. Nagranie webinarium - HubSpot w sprzedaży i marketingu B2B
  4. Przewodnik po Automatyzacji Marketingu
  5. Przewodnik po systemie HubSpot
  6. Przewodnik po systemie Eloqua

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Rozpoczynamy mini serię odcinków na temat Marketing Automation
W tym odcinku podcastu #BusinessMarketer zajmiemy się przygotowaniem do wprowadzenia Marketing Autimation.

Narzędzia marketing automation umożliwiają analizowanie cech i zachowań obecnych i potencjalnych klientów oraz indywidualne dopasowanie do nich działań komunikacyjnych. Dzięki temu np. klient, który po raz pierwszy pojawi się na Twojej stronie, zobaczy inną treść niż ten, który jest tu po raz kolejny. Ostatecznym celem stosowania metod i narzędzi marketing automation jest zwiększenie liczby i jakości leadów, czyli potencjalnych klientów gotowych do rozpoczęcia procesu zakupowego.

Z #35 odcinka podcastu dowiesz się między innymi:

  • co warto wiedzieć zanim wdrożysz strategię automatyzacji marketingu w B2B,
  • jakie możliwość daje Ci system marketing automation,
  • kiedy warto wdrożyć automatyzację marketingu i jak to zrobić

Jeżeli chcesz wiedzieć więcej, koniecznie zajrzyj do naszych dodatkowych zasobów:

  1. E-book - 6 sposobów na wykorzystanie Marketing Automation w B2B
  2. Nagranie webinarium - Marketing Automation - pierwsze kroki
  3. Nagranie webinarium - HubSpot w sprzedaży i marketingu B2B
  4. Przewodnik po Automatyzacji Marketingu
  5. Przewodnik po systemie HubSpot
  6. Przewodnik po systemie Eloqua

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-3270370 Tue, 07 Apr 2020 16:00:00 +0200 839 1 35 full false #34 Marketing B2B w kanale partnerskim #34 Marketing B2B w kanale partnerskim W wielu branżach B2B dominuje pośredni model sprzedaży (indirect sales), który opiera się na sieci dystrybutorów oraz resellerów pośredniczących pomiędzy dostawcą a odbiorcą – klientem końcowym. Do takich branż należy np. IT. Tu większość liczących się producentów sprzętu i oprogramowania opiera swoją sprzedaż na rozległej sieci dealerów i dostawców rozwiązań bazujących na technologiach oferowanych przez producentów.

Z tego odcinka dowiesz się m.in.:
•czym jest channel marketing,
•dlaczego wciąż nie wykorzystuje się jego potencjału,
•jakie metody stosuje się w channel marketingu.


Pobierz bezpłatny E-book - Social Selling w sprzedaży i marketingu B2B

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W wielu branżach B2B dominuje pośredni model sprzedaży (indirect sales), który opiera się na sieci dystrybutorów oraz resellerów pośredniczących pomiędzy dostawcą a odbiorcą – klientem końcowym. Do takich branż należy np. IT. Tu większość liczących się producentów sprzętu i oprogramowania opiera swoją sprzedaż na rozległej sieci dealerów i dostawców rozwiązań bazujących na technologiach oferowanych przez producentów.

Z tego odcinka dowiesz się m.in.:
•czym jest channel marketing,
•dlaczego wciąż nie wykorzystuje się jego potencjału,
•jakie metody stosuje się w channel marketingu.


Pobierz bezpłatny E-book - Social Selling w sprzedaży i marketingu B2B

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-3270352 Tue, 07 Apr 2020 16:00:00 +0200 737 1 34 full false #33 Jak mierzyć zwrot z inwestycji w marketing (ROMI)? #33 Jak mierzyć zwrot z inwestycji w marketing (ROMI)? W wielu organizacjach B2B ciągle pokutuje przekonanie, że marketing to koszt, który firma ponosi bez większej nadziei na mierzalne efekty. Skutkiem tego jest brak skutecznych działań marketingowych i stosowanie tradycyjnych, kosztownych metod pozyskiwania sprzedaży. 

Z tego odcinka dowiesz się m.in.:

  • jak mierzyć zwrot z inwestycji marketingowych,
  • jakie są zasady wyliczania ROMI,
  • jakie narzędzia będą Ci do tego potrzebne.

Return on Marketing Investment jest metodycznie pochodną ROI – miary określającej zwrot z inwestycji w organizacji. W odróżnieniu jednak od wskaźnika ROI, który pokazuje wpływ inwestycji na obrót (Revenue), w przypadku inwestycji marketingowych interesujący jest zysk brutto, czyli przychód pomniejszony o koszt własny sprzedaży, ale przed odjęciem kosztów stałych, takich jak np. pensje czy infrastruktura.


Pobierz bezpłatny E-book - Social Selling w sprzedaży i marketingu B2B

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W wielu organizacjach B2B ciągle pokutuje przekonanie, że marketing to koszt, który firma ponosi bez większej nadziei na mierzalne efekty. Skutkiem tego jest brak skutecznych działań marketingowych i stosowanie tradycyjnych, kosztownych metod pozyskiwania sprzedaży. 

Z tego odcinka dowiesz się m.in.:

  • jak mierzyć zwrot z inwestycji marketingowych,
  • jakie są zasady wyliczania ROMI,
  • jakie narzędzia będą Ci do tego potrzebne.

Return on Marketing Investment jest metodycznie pochodną ROI – miary określającej zwrot z inwestycji w organizacji. W odróżnieniu jednak od wskaźnika ROI, który pokazuje wpływ inwestycji na obrót (Revenue), w przypadku inwestycji marketingowych interesujący jest zysk brutto, czyli przychód pomniejszony o koszt własny sprzedaży, ale przed odjęciem kosztów stałych, takich jak np. pensje czy infrastruktura.


Pobierz bezpłatny E-book - Social Selling w sprzedaży i marketingu B2B

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-3270328 Tue, 07 Apr 2020 16:00:00 +0200 548 1 33 full false #32 Jak mierzyć efektywność marketingu B2B? #32 Jak mierzyć efektywność marketingu B2B? Jak mierzyć efektywność marketingu B2B

Jeżeli założymy, że nadrzędnym celem każdej firmy jest rozwój przez generowanie zysku ze sprzedaży, to każdy dział i każdy pracownik powinni być rozliczani z tego, w jaki sposób do tego celu się przyczyniają. W przypadku marketingu jest to szczególnie ważne, ponieważ jego celem jest zbudowanie „teatru działań” dla sprzedaży. Precyzyjny pomiar skuteczności działania marketingu B2B leży przede wszystkim w interesie marketerów, ponieważ pozycjonuje ich jako źródło wartości dla organizacji, a nie centrum kosztów, które należy ograniczać.

Z tego odcinka dowiesz się m.in.:
• dlaczego mierzenie efektywności działań marketingu B2B leży w Twoim interesie,
• jakie elementy skuteczności tych działań można precyzyjnie obliczyć,
• jakie narzędzia pomogą Ci ocenić pracę działu marketingu,
• dlaczego ścisła współpraca działów marketingu i sprzedaży jest kluczowa.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Pobierz bezpłatny E-book - Social Selling w sprzedaży i marketingu B2B

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Jak mierzyć efektywność marketingu B2B

Jeżeli założymy, że nadrzędnym celem każdej firmy jest rozwój przez generowanie zysku ze sprzedaży, to każdy dział i każdy pracownik powinni być rozliczani z tego, w jaki sposób do tego celu się przyczyniają. W przypadku marketingu jest to szczególnie ważne, ponieważ jego celem jest zbudowanie „teatru działań” dla sprzedaży. Precyzyjny pomiar skuteczności działania marketingu B2B leży przede wszystkim w interesie marketerów, ponieważ pozycjonuje ich jako źródło wartości dla organizacji, a nie centrum kosztów, które należy ograniczać.

Z tego odcinka dowiesz się m.in.:
• dlaczego mierzenie efektywności działań marketingu B2B leży w Twoim interesie,
• jakie elementy skuteczności tych działań można precyzyjnie obliczyć,
• jakie narzędzia pomogą Ci ocenić pracę działu marketingu,
• dlaczego ścisła współpraca działów marketingu i sprzedaży jest kluczowa.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Pobierz bezpłatny E-book - Social Selling w sprzedaży i marketingu B2B

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-3270307 Tue, 07 Apr 2020 16:00:00 +0200 872 1 32 full true #31 Jak zarządzać zespołem marketingu B2B #31 Jak zarządzać zespołem marketingu B2B

Ten odcinek kieruję do osób, które nie są marketerami, a zamierzają lub już zarządzają zespołami marketingu biznesowego. Jeśli jesteś marketerem i słuchasz tego odcinka, mam prośbę – prześlij go swojemu szefowi. Po zapoznaniu się z nim z pewnością doceni Twoją ciężką pracę i uświadomi sobie, że powinien dbać o swój marketingowy zespół tak samo, jak o najlepszych sprzedawców. Oto garść porad dla szefów firm dotyczących tego, jak tworzyć i rozwijać nowoczesny dział marketingu B2B.

Drogi Szefie, tworzący lub zarządzający zespołem marketingu, z tego odcinka dowiesz się:
• w jakie kompetencje marketerów warto inwestować,
• jak oceniać ich pracę,
• jak integrować działania działu marketingu i sprzedaży B2B.

W tym odcinku zbieram moje doświadczenia z kilku perspektyw, po pierwsze, jako marketer, po drugie, jako osoba, która zarządzała kilkoma zespołami marketingu B2B, po trzecie, opierając się na dziesiątkach rozmów z szefami lub właścicielami firm, którzy zdawali sobie sprawę z tego, że w marketingu B2B  – szczególnie tym „internetowym”, jest potencjał, ale nie wiedzieli, jak nim kierować albo co gorsza, spróbowali i się sparzyli.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]>

Ten odcinek kieruję do osób, które nie są marketerami, a zamierzają lub już zarządzają zespołami marketingu biznesowego. Jeśli jesteś marketerem i słuchasz tego odcinka, mam prośbę – prześlij go swojemu szefowi. Po zapoznaniu się z nim z pewnością doceni Twoją ciężką pracę i uświadomi sobie, że powinien dbać o swój marketingowy zespół tak samo, jak o najlepszych sprzedawców. Oto garść porad dla szefów firm dotyczących tego, jak tworzyć i rozwijać nowoczesny dział marketingu B2B.

Drogi Szefie, tworzący lub zarządzający zespołem marketingu, z tego odcinka dowiesz się:
• w jakie kompetencje marketerów warto inwestować,
• jak oceniać ich pracę,
• jak integrować działania działu marketingu i sprzedaży B2B.

W tym odcinku zbieram moje doświadczenia z kilku perspektyw, po pierwsze, jako marketer, po drugie, jako osoba, która zarządzała kilkoma zespołami marketingu B2B, po trzecie, opierając się na dziesiątkach rozmów z szefami lub właścicielami firm, którzy zdawali sobie sprawę z tego, że w marketingu B2B  – szczególnie tym „internetowym”, jest potencjał, ale nie wiedzieli, jak nim kierować albo co gorsza, spróbowali i się sparzyli.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-3270295 Tue, 07 Apr 2020 16:00:00 +0200 799 1 31 full false # 30 Social Selling - Jak pozbyć się cold callingu? # 30 Social Selling - Jak pozbyć się cold callingu? Jeżeli jest w marketingu B2B jakieś hasło, którego szczerze nie znoszę, to jest właśnie cold calling, czyli tłumacząc na polskie warunki metoda kontaktu telefonicznego z potencjalnym klientem bez zbudowania wcześniejszej – nawet czysto marketingowej relacji.

Większość poradników skutecznego cold callingu, które przeczytałem, w istocie namawia do jego unikania. Mówią o budowaniu relacji, planowaniu, poprzedzeniu rozmowy e-mailingiem itp. Dlatego ja stawiam sprawę jasno – cold callingu w rozumieniu podanym powyżej, należy zdecydowanie unikać.

Z tego odcinka  dowiesz się m.in.:

  • Dlaczego cold calling będzie coraz trudniejszy i mniej bezpieczny?
  • Jak łączyć wykorzystywać „social selling” do ocieplania pierwszych „zimnych telefonów”
  • W jaki sposób social selling pozwoli Ci zminimalizować potrzebę korzystania z cold callingu

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Pobierz bezpłatny E-book - Social Selling w sprzedaży i marketingu B2B

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B



Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Jeżeli jest w marketingu B2B jakieś hasło, którego szczerze nie znoszę, to jest właśnie cold calling, czyli tłumacząc na polskie warunki metoda kontaktu telefonicznego z potencjalnym klientem bez zbudowania wcześniejszej – nawet czysto marketingowej relacji.

Większość poradników skutecznego cold callingu, które przeczytałem, w istocie namawia do jego unikania. Mówią o budowaniu relacji, planowaniu, poprzedzeniu rozmowy e-mailingiem itp. Dlatego ja stawiam sprawę jasno – cold callingu w rozumieniu podanym powyżej, należy zdecydowanie unikać.

Z tego odcinka  dowiesz się m.in.:

  • Dlaczego cold calling będzie coraz trudniejszy i mniej bezpieczny?
  • Jak łączyć wykorzystywać „social selling” do ocieplania pierwszych „zimnych telefonów”
  • W jaki sposób social selling pozwoli Ci zminimalizować potrzebę korzystania z cold callingu

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Pobierz bezpłatny E-book - Social Selling w sprzedaży i marketingu B2B

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B



Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-3269782 Tue, 07 Apr 2020 15:00:00 +0200 594 1 30 full false #29 Social Selling dla Sprzedawców B2B #29 Social Selling dla Sprzedawców B2B W tym odcniku podcastu BusinessMarketer przyglądamy się w nim dobrym praktykom wykorzystania LinkedIn w pracy handlowca. LinkedIn opracował specjalne narzędzie wspierające rozwój handlowców na tej platformie -   #SocialSellingIndex. 

Z tego odcinka dowiesz się m.in:  

·      Czym jest Social Selling Index i jak zwiększyć jego wartość,

·      Jak interpretować poszczególne elementy (filary) tego indeksu

·      Które elementy SSI są ważne dla handlowców a które dla ekspertów

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W tym odcniku podcastu BusinessMarketer przyglądamy się w nim dobrym praktykom wykorzystania LinkedIn w pracy handlowca. LinkedIn opracował specjalne narzędzie wspierające rozwój handlowców na tej platformie -   #SocialSellingIndex. 

Z tego odcinka dowiesz się m.in:  

·      Czym jest Social Selling Index i jak zwiększyć jego wartość,

·      Jak interpretować poszczególne elementy (filary) tego indeksu

·      Które elementy SSI są ważne dla handlowców a które dla ekspertów

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-3269776 Tue, 07 Apr 2020 15:00:00 +0200 1037 1 29 full true #28 Media społecznościowe w Marketingu B2B #28 Media społecznościowe w Marketingu B2B Większość klientów, z którymi rozmawiam, widzi w social sellingu narzędzie sprzedażowe. Liczą, że dzięki niemu uda im się ograniczyć znienawidzony cold calling. Niestety sprzedawcy często narzekają na niedostateczne wsparcie ze strony marketingu i często , że pomogę im wdrożyć skuteczne działania sprzedażowe bez angażowania marketingu. To bardzo niekorzystna sytuacja i staram się odwodzić sprzedawców od tej samotnej walki.

Z tego odcinka dowiesz się m.in.:
•Jak przygotować treści, które wspierają social selling
•dlaczego social monitoring jest niezbędnym narzędziem współczesnego marketera
•Jak wspierać i rozwijać marki osobiste firmowych ekspertów

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Większość klientów, z którymi rozmawiam, widzi w social sellingu narzędzie sprzedażowe. Liczą, że dzięki niemu uda im się ograniczyć znienawidzony cold calling. Niestety sprzedawcy często narzekają na niedostateczne wsparcie ze strony marketingu i często , że pomogę im wdrożyć skuteczne działania sprzedażowe bez angażowania marketingu. To bardzo niekorzystna sytuacja i staram się odwodzić sprzedawców od tej samotnej walki.

Z tego odcinka dowiesz się m.in.:
•Jak przygotować treści, które wspierają social selling
•dlaczego social monitoring jest niezbędnym narzędziem współczesnego marketera
•Jak wspierać i rozwijać marki osobiste firmowych ekspertów

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-3269764 Tue, 07 Apr 2020 15:00:00 +0200 697 1 28 full true #27 Czy Social Selling jest skuteczny w B2B? #27 Czy Social Selling jest skuteczny w B2B? W 27 odcinku podcastu #BusinessMarketer omawiamy Social Selling z perspektywy sprzedaży i marketingu B2B. Dowiesz się z niego między innymi:

  • jakie są przesłanki za wdrożeniem strategii social selling, 
  • jak budować zaufanie w mediach społecznościowych,
  • jakie mity pojawiły się wokół działań social selling,
  • jaka jest rola marketingu i sprzedaży w działaniach social selling


Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W 27 odcinku podcastu #BusinessMarketer omawiamy Social Selling z perspektywy sprzedaży i marketingu B2B. Dowiesz się z niego między innymi:

  • jakie są przesłanki za wdrożeniem strategii social selling, 
  • jak budować zaufanie w mediach społecznościowych,
  • jakie mity pojawiły się wokół działań social selling,
  • jaka jest rola marketingu i sprzedaży w działaniach social selling


Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-3269746 Tue, 07 Apr 2020 15:00:00 +0200 1095 1 27 full false #26 Generowanie Leadów z Marketing Automation #26 Generowanie Leadów z Marketing Automation Automation qualified lead (AQL) to w skrócie  lead wygenerowany przez system automatyzacji marketingu. Jest pierwszym etapem procesu sprzedaży jeżeli korzystamy z narzędzi marketing automation i w zależności od zastosowanych metod może nadawać się do bezpośredniego przekazania do działu sprzedaży lub podlegać dodatkowej obróbce.

Z tego odcinka dowiesz się m.in.:

·       jak powstaje automation qualified lead,

·       jakie są zasady efektywnego zarządzania procesem pozyskiwania AQL,

·       czym jest teleprospecting,

·       jakie pojęcia dotyczące kwalifikacji leadów powinien znać marketer.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Automation qualified lead (AQL) to w skrócie  lead wygenerowany przez system automatyzacji marketingu. Jest pierwszym etapem procesu sprzedaży jeżeli korzystamy z narzędzi marketing automation i w zależności od zastosowanych metod może nadawać się do bezpośredniego przekazania do działu sprzedaży lub podlegać dodatkowej obróbce.

Z tego odcinka dowiesz się m.in.:

·       jak powstaje automation qualified lead,

·       jakie są zasady efektywnego zarządzania procesem pozyskiwania AQL,

·       czym jest teleprospecting,

·       jakie pojęcia dotyczące kwalifikacji leadów powinien znać marketer.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-3269737 Tue, 07 Apr 2020 15:00:00 +0200 440 1 26 full false #25 Kwalifikacja i konwersja leadów. Jak zarządzać procesem generowania leadów? #25 Kwalifikacja i konwersja leadów. Jak zarządzać procesem generowania leadów? Generowanie leadów to jeden z najważniejszych elementów oceny skuteczności marketingu. Jednak zanim lead wyląduje w firmowym CRM-ie jako szansa sprzedaży (business opportunity) musisz się upewnić, że spełnia ustalone w firmie kryteria kwalifikacji leada sprzedażowego. Jednym z częściej stosowanych kryteriów jest zestaw BANT. Opracowany przez IBM i używany przez większość amerykańskich korporacji B2B obrósł mitami i nieporozumieniami, dlatego warto poznać go bliżej. Zestaw kryteriów BANT nie jest już młody i warto go dostosować do własnych potrzeb, ale jeżeli dopiero zaczynasz tworzyć procesy marketingowe lub je przebudowujesz, warto się nim zainspirować.

 Z tego podrozdziału dowiesz się m.in.:

  • co oznacza skrót BANT,
  • kiedy go stosować,
  • jakich błędów unikać.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Generowanie leadów to jeden z najważniejszych elementów oceny skuteczności marketingu. Jednak zanim lead wyląduje w firmowym CRM-ie jako szansa sprzedaży (business opportunity) musisz się upewnić, że spełnia ustalone w firmie kryteria kwalifikacji leada sprzedażowego. Jednym z częściej stosowanych kryteriów jest zestaw BANT. Opracowany przez IBM i używany przez większość amerykańskich korporacji B2B obrósł mitami i nieporozumieniami, dlatego warto poznać go bliżej. Zestaw kryteriów BANT nie jest już młody i warto go dostosować do własnych potrzeb, ale jeżeli dopiero zaczynasz tworzyć procesy marketingowe lub je przebudowujesz, warto się nim zainspirować.

 Z tego podrozdziału dowiesz się m.in.:

  • co oznacza skrót BANT,
  • kiedy go stosować,
  • jakich błędów unikać.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-3269722 Tue, 07 Apr 2020 15:00:00 +0200 520 1 25 full false # 24 Definicja leada w praktyce. Jak polepszyć współpracę międy marketingiem i sprzedażą. # 24 Definicja leada w praktyce. Jak polepszyć współpracę międy marketingiem i sprzedażą. Wspólna definicja leada – warunek sprawnej współpracy działów marketingu i sprzedaży

 Większość marketerów B2B deklaruje, że ich najważniejszym zadaniem jest generowanie leadów. Jednak posługiwanie się wieloma definicjami leada może rodzić poważne problemy w komunikacji z działami sprzedaży i utrudniać ocenę pracy marketerów. 

 Z tego odcinka dowiesz się m.in.:

  • co to jest lead, 
  • czym lead różni się od prospektu i szansy sprzedaży,
  • dlaczego tak ważne jest posiadanie jednej, spójnej definicji leada

Większość nieporozumień pomiędzy działami marketingu i sprzedaży, z jakimi się spotykałem, brała się z różnego rozumienia zadań obu tych zespołów. Sprzedawcy, wiedząc, że firma utrzymuje dział marketingu, który ma generować leady, spodziewają się, że dostaną na tacy klientów z niecierpliwością czekających na ofertę. Marketerzy z kolei mają pokusę przekazania handlowcom każdej informacji o potencjalnym kliencie, nawet jeżeli nie zawiera istotnych danych, pozwalających zdecydować o włączeniu się sprzedawcy w proces sprzedaży 

Zazwyczaj przyczyną takiej sytuacji jest brak definicji leadu oraz jasnego sprecyzowania zadań marketerów i sprzedawców w procesie sprzedaży.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Wspólna definicja leada – warunek sprawnej współpracy działów marketingu i sprzedaży

 Większość marketerów B2B deklaruje, że ich najważniejszym zadaniem jest generowanie leadów. Jednak posługiwanie się wieloma definicjami leada może rodzić poważne problemy w komunikacji z działami sprzedaży i utrudniać ocenę pracy marketerów. 

 Z tego odcinka dowiesz się m.in.:

  • co to jest lead, 
  • czym lead różni się od prospektu i szansy sprzedaży,
  • dlaczego tak ważne jest posiadanie jednej, spójnej definicji leada

Większość nieporozumień pomiędzy działami marketingu i sprzedaży, z jakimi się spotykałem, brała się z różnego rozumienia zadań obu tych zespołów. Sprzedawcy, wiedząc, że firma utrzymuje dział marketingu, który ma generować leady, spodziewają się, że dostaną na tacy klientów z niecierpliwością czekających na ofertę. Marketerzy z kolei mają pokusę przekazania handlowcom każdej informacji o potencjalnym kliencie, nawet jeżeli nie zawiera istotnych danych, pozwalających zdecydować o włączeniu się sprzedawcy w proces sprzedaży 

Zazwyczaj przyczyną takiej sytuacji jest brak definicji leadu oraz jasnego sprecyzowania zadań marketerów i sprzedawców w procesie sprzedaży.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-3269713 Tue, 07 Apr 2020 15:00:00 +0200 618 1 24 full false #23 - Infografiki – przykład skuteczności treści wizualnych w marketingu B2B #23 - Infografiki – przykład skuteczności treści wizualnych w marketingu B2B Infografika to potężne narzędzie marketingowe. Jest chętnie udostępniane i lajkowane, przyciąga uwagę, można je z łatwością zamieszczać w najróżniejszych kanałach. Odbiorcy je uwielbiają, bo nie wymaga takiej uwagi i koncentracji, jak tekst. Najlepsze infografiki mogą wyrażać bardzo bogate i skomplikowane treści w przystępny sposób. 

Z tego odcinka dowiesz się m.in.:

  • dlaczego warto stosować infografiki,
  • jak zacząć je tworzyć, nawet jeżeli nie masz za grosz talentu graficznego,
  • jak zmierzyć efektywność infografik.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Infografika to potężne narzędzie marketingowe. Jest chętnie udostępniane i lajkowane, przyciąga uwagę, można je z łatwością zamieszczać w najróżniejszych kanałach. Odbiorcy je uwielbiają, bo nie wymaga takiej uwagi i koncentracji, jak tekst. Najlepsze infografiki mogą wyrażać bardzo bogate i skomplikowane treści w przystępny sposób. 

Z tego odcinka dowiesz się m.in.:

  • dlaczego warto stosować infografiki,
  • jak zacząć je tworzyć, nawet jeżeli nie masz za grosz talentu graficznego,
  • jak zmierzyć efektywność infografik.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-2799313 Thu, 20 Feb 2020 23:00:00 +0100 803 1 23 full false #22 - Recykling treści – jak ponownie wykorzystać i reformatować treści #22 - Recykling treści – jak ponownie wykorzystać i reformatować treści Każdy, kto zajmuje się content marketingiem, wcześniej czy później spotka się z problemem zapewnienia odpowiedniej ilości i jakości treści. Większość marketerów, również ja, na początku procesu nie doszacowuje czasu i wysiłku, jaki należy poświęcić na tworzenie i promocję treści. Często skutkuje to obniżeniem jakości komunikacji albo zaprzestaniem rozwijania strategii content marketingowej. Jedną ze skuteczniejszych strategii, które zapobiegają takim problemom, jest przetwarzanie istniejących już treści.

Z tego odcinka dowiesz się:

  • dlaczego warto ponownie wykorzystywać istniejące treści, 
  • jak w praktyce zastosować recykling treści, 
  • jakie stosuję metody, by sprawić, żeby raz stworzona treść zyskała nowe życie w nowych formatach i mediach.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Każdy, kto zajmuje się content marketingiem, wcześniej czy później spotka się z problemem zapewnienia odpowiedniej ilości i jakości treści. Większość marketerów, również ja, na początku procesu nie doszacowuje czasu i wysiłku, jaki należy poświęcić na tworzenie i promocję treści. Często skutkuje to obniżeniem jakości komunikacji albo zaprzestaniem rozwijania strategii content marketingowej. Jedną ze skuteczniejszych strategii, które zapobiegają takim problemom, jest przetwarzanie istniejących już treści.

Z tego odcinka dowiesz się:

  • dlaczego warto ponownie wykorzystywać istniejące treści, 
  • jak w praktyce zastosować recykling treści, 
  • jakie stosuję metody, by sprawić, żeby raz stworzona treść zyskała nowe życie w nowych formatach i mediach.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-2799286 Thu, 20 Feb 2020 23:00:00 +0100 782 1 22 full false #21 - Kalendarz wydawniczy – jak zarządzać procesem tworzenia treści w marketingu B2B #21 - Kalendarz wydawniczy – jak zarządzać procesem tworzenia treści w marketingu B2B Jeżeli uważasz, że content marketing to dobry pomysł dla Twojej firmy, potrzebujesz narzędzia, które ułatwi zapanowanie nad całym procesem, potrzebujesz kalendarza treści. 

 

Z tego rozdziału dowiesz się:

·       dlaczego warto używać kalendarza treści, 

·       jak go stworzyć oraz jak z niego korzystać,

·       które z narzędzi dostępnych na rynku będzie najlepsze dla Ciebie.

Pobierz darmowy szablon kalendarza treści

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Jeżeli uważasz, że content marketing to dobry pomysł dla Twojej firmy, potrzebujesz narzędzia, które ułatwi zapanowanie nad całym procesem, potrzebujesz kalendarza treści. 

 

Z tego rozdziału dowiesz się:

·       dlaczego warto używać kalendarza treści, 

·       jak go stworzyć oraz jak z niego korzystać,

·       które z narzędzi dostępnych na rynku będzie najlepsze dla Ciebie.

Pobierz darmowy szablon kalendarza treści

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-2799253 Thu, 20 Feb 2020 23:00:00 +0100 594 1 21 full false #20 - Gated content – kiedy warto dzielić się treścią za darmo i czym może zapłacić klient #20 - Gated content – kiedy warto dzielić się treścią za darmo i czym może zapłacić klient Gated content to określenie treści, które są dostępne pod warunkiem wykonania przez użytkownika dodatkowego działania – najczęściej wypełnienia formularza z danymi. Mimo że jest to jeden z najpopularniejszych sposobów pozyskiwania danych potencjalnych klientów, ciągle jest tematem wielu dyskusji wśród marketerów. 

 

Z tego odcinka dowiesz się m.in.:

·       kiedy warto używać gated content, 

·       co jest warunkiem udanego stosowania takich praktyk, 

·       jakich błędów należy unikać.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Gated content to określenie treści, które są dostępne pod warunkiem wykonania przez użytkownika dodatkowego działania – najczęściej wypełnienia formularza z danymi. Mimo że jest to jeden z najpopularniejszych sposobów pozyskiwania danych potencjalnych klientów, ciągle jest tematem wielu dyskusji wśród marketerów. 

 

Z tego odcinka dowiesz się m.in.:

·       kiedy warto używać gated content, 

·       co jest warunkiem udanego stosowania takich praktyk, 

·       jakich błędów należy unikać.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-2799121 Thu, 20 Feb 2020 22:00:00 +0100 618 1 20 full false #19 - Jak promować markę, nie pokazując produktów? Branded content w B2B #19 - Jak promować markę, nie pokazując produktów? Branded content w B2B Jak promować markę, nie pokazując produktów? Branded content w B2B

 

Pamiętasz Felixa Baumgartnera wykonującego skok na spadochronie ze stratosfery? Wykonując ten skok, nie miał w dłoni puszki Red Bulla, a przecież ta firma była sponsorem całego przedsięwzięcia. Nie było takiej potrzeby – wystarczyło to, aby marka zaczęła się kojarzyć z niezwykłymi osiągnięciami ludzi, którym „dodaje skrzydeł”. To jest właśnie branded content – treści, które nie muszą wcale prezentować produktów, aby być niezwykle skuteczne w promocji Twojej marki. 


Z tego odcinka dowiesz się m.in.:

·       po co zawracać sobie głowę branded content,

·       jak tworzyć takie treści w B2B,

·       jaka forma branded content będzie dla Ciebie najlepsza.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Jak promować markę, nie pokazując produktów? Branded content w B2B

 

Pamiętasz Felixa Baumgartnera wykonującego skok na spadochronie ze stratosfery? Wykonując ten skok, nie miał w dłoni puszki Red Bulla, a przecież ta firma była sponsorem całego przedsięwzięcia. Nie było takiej potrzeby – wystarczyło to, aby marka zaczęła się kojarzyć z niezwykłymi osiągnięciami ludzi, którym „dodaje skrzydeł”. To jest właśnie branded content – treści, które nie muszą wcale prezentować produktów, aby być niezwykle skuteczne w promocji Twojej marki. 


Z tego odcinka dowiesz się m.in.:

·       po co zawracać sobie głowę branded content,

·       jak tworzyć takie treści w B2B,

·       jaka forma branded content będzie dla Ciebie najlepsza.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-2799106 Thu, 20 Feb 2020 22:00:00 +0100 445 1 19 full false #18 - Dlaczego w marketingu B2B warto promować wewnętrznych ekspertów. #18 - Dlaczego w marketingu B2B warto promować wewnętrznych ekspertów. Podczas gdy wielu marketerów zleca sporą część pracy nad treściami marketingowymi zewnętrznym agencjom, warto przyjrzeć się trendowi odwrotnemu – tworzeniu treści wewnątrz organizacji. Czy da się to zrobić? Po co to robić? Jak to zrobić i na co uważać? 

Z tego odcinka dowiesz się m.in.:

  • dlaczego warto wsłuchiwać się w pytania klientów i tworzyć treść z odpowiedziami,
  • jakie obowiązki ma content manager,
  • jakie korzyści niesie content insourcing działom marketingu i sprzedaży oraz klientom.


Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Podczas gdy wielu marketerów zleca sporą część pracy nad treściami marketingowymi zewnętrznym agencjom, warto przyjrzeć się trendowi odwrotnemu – tworzeniu treści wewnątrz organizacji. Czy da się to zrobić? Po co to robić? Jak to zrobić i na co uważać? 

Z tego odcinka dowiesz się m.in.:

  • dlaczego warto wsłuchiwać się w pytania klientów i tworzyć treść z odpowiedziami,
  • jakie obowiązki ma content manager,
  • jakie korzyści niesie content insourcing działom marketingu i sprzedaży oraz klientom.


Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-2799085 Thu, 20 Feb 2020 22:00:00 +0100 578 1 18 full false #17 - Marketing kompetencyjny – jak dzielenie się wiedzą przekłada się na sprzedaż #17 - Marketing kompetencyjny – jak dzielenie się wiedzą przekłada się na sprzedaż W czasach, kiedy informacje zalewają nas ze wszystkich stron, coraz trudniej jest wyłowić te wartościowe. Podobny problem dotyka również Twoich klientów z sektora B2B. 
Niełatwo jest im przebić się przez gąszcz danych, aby zdobyć wiedzę, którą będą mogli zastosować w praktyce. 
Współcześni marketerzy – szczególnie z obszaru B2B mogą wyjść temu oczekiwaniu naprzeciw, stosując metody marketingu kompetencyjnego. 

Z tego odcinka dowiesz się m.in.:

·       jakie korzyści przynosi marketing kompetencyjny,

·       jak przełamać opór przed dzieleniem się wiedzą z klientami i dlaczego warto,

·       jak wybrać eksperta, temat i format oraz zmierzyć efekty działań.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W czasach, kiedy informacje zalewają nas ze wszystkich stron, coraz trudniej jest wyłowić te wartościowe. Podobny problem dotyka również Twoich klientów z sektora B2B. 
Niełatwo jest im przebić się przez gąszcz danych, aby zdobyć wiedzę, którą będą mogli zastosować w praktyce. 
Współcześni marketerzy – szczególnie z obszaru B2B mogą wyjść temu oczekiwaniu naprzeciw, stosując metody marketingu kompetencyjnego. 

Z tego odcinka dowiesz się m.in.:

·       jakie korzyści przynosi marketing kompetencyjny,

·       jak przełamać opór przed dzieleniem się wiedzą z klientami i dlaczego warto,

·       jak wybrać eksperta, temat i format oraz zmierzyć efekty działań.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-2799061 Thu, 20 Feb 2020 22:00:00 +0100 1094 1 17 full false #16 - Buyer Persona - poznaj proces decyzyjny klienta B2B #16 - Buyer Persona - poznaj proces decyzyjny klienta B2B W tym odcinku dowiesz się:

  • Co to jest Buyer Persona i dlaczego warto dogłębnie poznać proces decyzyjny klienta B2B
  • Jakie korzyści w działaniach sprzedażowych i marketingowych odniesiesz tworząc persony zakupowe B2B
  • Czym nie jest Buyer Persona i dlaczego trzeba unikać drogi na skróty w jej tworzeniu


Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W tym odcinku dowiesz się:

  • Co to jest Buyer Persona i dlaczego warto dogłębnie poznać proces decyzyjny klienta B2B
  • Jakie korzyści w działaniach sprzedażowych i marketingowych odniesiesz tworząc persony zakupowe B2B
  • Czym nie jest Buyer Persona i dlaczego trzeba unikać drogi na skróty w jej tworzeniu


Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-2783611 Wed, 19 Feb 2020 09:00:00 +0100 553 1 16 full false # 15 - Content marketing – paliwo Twojej marketingowej maszynerii # 15 - Content marketing – paliwo Twojej marketingowej maszynerii Content marketing, niezależnie od tego, czy występuje w B2B czy B2C, ma zawsze jedno zadanie – zdobyć umysł i serce klienta za pomocą atrakcyjnych i przydatnych treści. To jeden z najczęściej wymawianych przez marketerów zwrotów, dzięki czemu doczekał się wielu definicji. 

Z tego odcinka dowiesz się m.in.:

·       dlaczego marketerzy muszą skończyć z opisywaniem cech produktów,

·       jakie treści są wartościowe,

·       jak zbudować strategię content marketingu,

·       dlaczego to się opłaca.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Content marketing, niezależnie od tego, czy występuje w B2B czy B2C, ma zawsze jedno zadanie – zdobyć umysł i serce klienta za pomocą atrakcyjnych i przydatnych treści. To jeden z najczęściej wymawianych przez marketerów zwrotów, dzięki czemu doczekał się wielu definicji. 

Z tego odcinka dowiesz się m.in.:

·       dlaczego marketerzy muszą skończyć z opisywaniem cech produktów,

·       jakie treści są wartościowe,

·       jak zbudować strategię content marketingu,

·       dlaczego to się opłaca.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-2783587 Wed, 19 Feb 2020 09:00:00 +0100 502 1 15 full false #14 - Account based marketing – jak pozyskiwać leady w największych organizacjach? #14 - Account based marketing – jak pozyskiwać leady w największych organizacjach? Account based marketing stosuje się od lat w obszarach, w których klientami są bardzo duże organizacje (np. energetyka), których jest stosunkowo niewiele, ale posiadają skomplikowaną strukturę, wymagającą indywidualnego podejścia. 

Potencjalnym klientem może być zarówno firma, której w ogóle nie znasz, jak i Twój stały klient, któremu chcesz zaoferować nowy produkt lub usługę.

Z tego odcinka dowiesz się m.in.:

  • czym jest account based marketing,
  • kiedy go stosować,
  • jakie korzyści płyną z jego wykorzystywania.


Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Account based marketing stosuje się od lat w obszarach, w których klientami są bardzo duże organizacje (np. energetyka), których jest stosunkowo niewiele, ale posiadają skomplikowaną strukturę, wymagającą indywidualnego podejścia. 

Potencjalnym klientem może być zarówno firma, której w ogóle nie znasz, jak i Twój stały klient, któremu chcesz zaoferować nowy produkt lub usługę.

Z tego odcinka dowiesz się m.in.:

  • czym jest account based marketing,
  • kiedy go stosować,
  • jakie korzyści płyną z jego wykorzystywania.


Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-2595757 Tue, 28 Jan 2020 08:00:00 +0100 371 Businessmarketer, ABC Marketingu B2B, eventy 1 14 full false #13 - Event marketing w B2B – nie rezygnuj ze spotkań i konferencji, ale zadbaj o zwrot z tej inwestycji #13 - Event marketing w B2B – nie rezygnuj ze spotkań i konferencji, ale zadbaj o zwrot z tej inwestycji Spotkania bezpośrednie były zawsze domeną B2B. Dlatego eventy do tej pory są obowiązkowym narzędziem w arsenale marketera B2B. 

Czy rozwój komunikacji elektronicznej zagraża eventom? Jaką ewolucję przeszły? Jak łączyć spotkania bezpośrednie z nowymi formami komunikacji? 

Z tego odcinka dowiesz się m.in.:

  • jakie są rodzaje eventów,
  • dlaczego warto sprecyzować ich cele,
  • jak mierzyć cele eventów. 


Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Spotkania bezpośrednie były zawsze domeną B2B. Dlatego eventy do tej pory są obowiązkowym narzędziem w arsenale marketera B2B. 

Czy rozwój komunikacji elektronicznej zagraża eventom? Jaką ewolucję przeszły? Jak łączyć spotkania bezpośrednie z nowymi formami komunikacji? 

Z tego odcinka dowiesz się m.in.:

  • jakie są rodzaje eventów,
  • dlaczego warto sprecyzować ich cele,
  • jak mierzyć cele eventów. 


Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-2595751 Tue, 28 Jan 2020 08:00:00 +0100 846 Businessmarketer, ABC Marketingu B2B, Account Based Marketing 1 13 full false #12 - Influencer Marketing w B2B – jak angażować zewnętrznych ekspertów i partnerów w działania marketingowe? #12 - Influencer Marketing w B2B – jak angażować zewnętrznych ekspertów i partnerów w działania marketingowe? W sprzedaży i marketingu B2B coraz większe znaczenie ma opinia ekspertów na temat produktu czy usługi. 

Zdarza się, że ekspert lub bloger staje się twarzą kampanii promocyjnej, a jego pozycja i autorytet wzmacnia przekaz marketingowy marki. Afiliacja to przejście na wyższy poziom w relacji ekspert–marka. 

Oznacza o wiele większe zaangażowanie po stronie autorytetu – influencera, ale jednocześnie zapewnia mu przychód oparty na wygenerowanej przez niego sprzedaży. 

Z tego odcinka dowiesz się m.in.:

  • dlaczego afiliacja się opłaca i komu najbardziej,
  • jakie są zasady mądrej afiliacji,
  • jak znaleźć odpowiedniego partnera afiliacyjnego.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W sprzedaży i marketingu B2B coraz większe znaczenie ma opinia ekspertów na temat produktu czy usługi. 

Zdarza się, że ekspert lub bloger staje się twarzą kampanii promocyjnej, a jego pozycja i autorytet wzmacnia przekaz marketingowy marki. Afiliacja to przejście na wyższy poziom w relacji ekspert–marka. 

Oznacza o wiele większe zaangażowanie po stronie autorytetu – influencera, ale jednocześnie zapewnia mu przychód oparty na wygenerowanej przez niego sprzedaży. 

Z tego odcinka dowiesz się m.in.:

  • dlaczego afiliacja się opłaca i komu najbardziej,
  • jakie są zasady mądrej afiliacji,
  • jak znaleźć odpowiedniego partnera afiliacyjnego.

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-2595745 Tue, 28 Jan 2020 08:00:00 +0100 741 Businessmarketer, ABC Marketingu B2B, afiliacja 1 12 full false #11 - Testy A/B – jak optymalizować działania marketingowe na podstawie reakcji klientów? #11 - Testy A/B – jak optymalizować działania marketingowe na podstawie reakcji klientów? Z tego odcinka dowiesz się m.in.:

  • czym są testy A/B,
  • dlaczego warto je wykonywać także w B2B,
  • jakie elementy można poddawać testom i jak często.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Z tego odcinka dowiesz się m.in.:

  • czym są testy A/B,
  • dlaczego warto je wykonywać także w B2B,
  • jakie elementy można poddawać testom i jak często.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-2595733 Tue, 28 Jan 2020 08:00:00 +0100 341 Businessmarketer, ABC Marketingu B2B, testy A/B 1 11 full false #10 - Trigger based marketing – jak uruchamiać działania marketingowe na podstawie konkretnych zachowań klientów. #10 - Trigger based marketing – jak uruchamiać działania marketingowe na podstawie konkretnych zachowań klientów. Czy ciągle planujesz swoje kampanie i akcje marketingowe z kalendarzem, określając dokładnie start i koniec każdej z nich? Jeżeli tak jest, poznaj nowego gracza w świecie cyfrowego marketingu.

Trigger based marketing zmienia reguły gry. Już nie Ty, ale klient zdecyduje o starcie i zakończeniu Twojej kampanii.

Z tego odcinka dowiesz się m.in.:
• czym jest trigger based marketing,
• jak stosować tę metodę i dlaczego warto.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Czy ciągle planujesz swoje kampanie i akcje marketingowe z kalendarzem, określając dokładnie start i koniec każdej z nich? Jeżeli tak jest, poznaj nowego gracza w świecie cyfrowego marketingu.

Trigger based marketing zmienia reguły gry. Już nie Ty, ale klient zdecyduje o starcie i zakończeniu Twojej kampanii.

Z tego odcinka dowiesz się m.in.:
• czym jest trigger based marketing,
• jak stosować tę metodę i dlaczego warto.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-2374046 Mon, 30 Dec 2019 13:00:00 +0100 598 Businessmarketer, ABC Marketingu B2B, Real-time marketing 1 10 full false #9 - Jak docierać do konkretnych osób w organizacjach B2B? #9 - Jak docierać do konkretnych osób w organizacjach B2B? Czy nastąpił koniec rozróżnienia pomiędzy marketingiem skierowanym do klienta indywidualnego i biznesowego? Co takiego się wydarzyło, że zaczyna się mówić o H2H i jak marketerzy B2B powinni podchodzić do tych rewelacji?

Z tego odcinka dowiesz się m.in.:
• czy podział na marketing biznesowy i indywidualny nadal istnieje,
• jakie są podobieństwa i różnice pomiędzy B2B i B2C,
• na czym polega koncepcja H2H (Human to Human) i jak możesz ją wykorzystać.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Czy nastąpił koniec rozróżnienia pomiędzy marketingiem skierowanym do klienta indywidualnego i biznesowego? Co takiego się wydarzyło, że zaczyna się mówić o H2H i jak marketerzy B2B powinni podchodzić do tych rewelacji?

Z tego odcinka dowiesz się m.in.:
• czy podział na marketing biznesowy i indywidualny nadal istnieje,
• jakie są podobieństwa i różnice pomiędzy B2B i B2C,
• na czym polega koncepcja H2H (Human to Human) i jak możesz ją wykorzystać.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-2374031 Mon, 30 Dec 2019 13:00:00 +0100 427 Businessmarketer, ABC Marketingu B2B, Human to human 1 9 full false #8 - Pierwszy krok do wartościowego leadu w B2B – budowanie zaangażowania #8 - Pierwszy krok do wartościowego leadu w B2B – budowanie zaangażowania Słowo engagement, czyli zaangażowanie, kojarzy się najczęściej z kliknięciem „like” na Facebooku.

W warsztacie nowoczesnego marketera B2B powinno być wykorzystywane również poza sieciami społecznościowymi.


Z tego odcinka dowiesz się m.in.:
• dlaczego zaangażowanie jest jednym z najważniejszych kroków w procesie pozyskiwania leadów,
• jak skłonić klientów do zaangażowania,
• jak przełożyć zaangażowanie na wysokiej jakości leady.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Słowo engagement, czyli zaangażowanie, kojarzy się najczęściej z kliknięciem „like” na Facebooku.

W warsztacie nowoczesnego marketera B2B powinno być wykorzystywane również poza sieciami społecznościowymi.


Z tego odcinka dowiesz się m.in.:
• dlaczego zaangażowanie jest jednym z najważniejszych kroków w procesie pozyskiwania leadów,
• jak skłonić klientów do zaangażowania,
• jak przełożyć zaangażowanie na wysokiej jakości leady.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-2374025 Mon, 30 Dec 2019 13:00:00 +0100 675 Businessmarketer, ABC Marketingu B2B, Profilowanie 1 8 full false #7 - Profilowanie w B2B – jak angażować klientów i zdobywać wiedzę na ich temat #7 - Profilowanie w B2B – jak angażować klientów i zdobywać wiedzę na ich temat Jeżeli chcesz wiedzieć, kiedy jest idealny moment na kontakt z klientem B2B, musisz zebrać niezbędne informacje o tym, kim on jest oraz jakie są jego preferencje i zainteresowania. Kontakt w odpowiednim czasie gwarantuje wysoką konwersję leadu na szansę sprzedaży.

Jednym z najskuteczniejszych sposobów na rozpoznanie tej wyjątkowej chwili jest profilowanie klienta.

Z tego odcinka dowiesz się m.in.:
• dlaczego warto profilować klientów i jak to robić skutecznie,
• co to jest profilowanie progresywne oraz scoring leadów,
• jak wykorzystać te techniki w kampaniach marketingowych B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Jeżeli chcesz wiedzieć, kiedy jest idealny moment na kontakt z klientem B2B, musisz zebrać niezbędne informacje o tym, kim on jest oraz jakie są jego preferencje i zainteresowania. Kontakt w odpowiednim czasie gwarantuje wysoką konwersję leadu na szansę sprzedaży.

Jednym z najskuteczniejszych sposobów na rozpoznanie tej wyjątkowej chwili jest profilowanie klienta.

Z tego odcinka dowiesz się m.in.:
• dlaczego warto profilować klientów i jak to robić skutecznie,
• co to jest profilowanie progresywne oraz scoring leadów,
• jak wykorzystać te techniki w kampaniach marketingowych B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-2374007 Mon, 30 Dec 2019 13:00:00 +0100 797 Businessmarketer, ABC Marketingu B2B, Zaangażowanie 1 7 full false #6 - Cyfrowy język ciała, czyli „niewerbalne” zachowania w internecie a decyzje zakupowe #6 - Cyfrowy język ciała, czyli „niewerbalne” zachowania w internecie a decyzje zakupowe W tradycyjnej komunikacji znaczna część komunikatu jest przekazywana w sposób niewerbalny. Analizując język ciała, można uzyskać więcej informacji, niż tylko słuchając rozmówcy.

Również w komunikacji cyfrowej analiza zachowań „niewerbalnych” potencjalnych klientów może znacznie poszerzyć wiedzę o ich potrzebach, preferencjach czy sposobie podejmowania decyzji zakupowych.

Z tego odcinka dowiesz się m.in:
• czym jest cyfrowy język ciała
• jak go wykorzystać do budowania profilu klienta
• jakie narzędzia i umiejętności są niezbędne do obserwacji cyfrowego języka ciała.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> W tradycyjnej komunikacji znaczna część komunikatu jest przekazywana w sposób niewerbalny. Analizując język ciała, można uzyskać więcej informacji, niż tylko słuchając rozmówcy.

Również w komunikacji cyfrowej analiza zachowań „niewerbalnych” potencjalnych klientów może znacznie poszerzyć wiedzę o ich potrzebach, preferencjach czy sposobie podejmowania decyzji zakupowych.

Z tego odcinka dowiesz się m.in:
• czym jest cyfrowy język ciała
• jak go wykorzystać do budowania profilu klienta
• jakie narzędzia i umiejętności są niezbędne do obserwacji cyfrowego języka ciała.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B" Buzzsprout-2374001 Mon, 30 Dec 2019 13:00:00 +0100 570 Businessmarketer, ABC Marketingu B2B, Cyfrowy język ciała 1 6 full false #5 - Jak budować wartość marki w organizacjach B2B? #5 - Jak budować wartość marki w organizacjach B2B? Wielu zarządzających firmami B2B twierdzi, że zarządzanie marką (branding) to domena organizacji konsumenckich. Tymczasem, według rankingu Interbrand, pośród 10 najcenniejszych marek świata znajdziemy Microsoft i IBM, czyli organizacje B2B.

Z tego odcinka dowiesz się m.in.:
• dlaczego warto inwestować w markę organizacji B2B,
• jakie efekty przynosi stworzenie marki,
• jak zacząć proces budowania marki,
• jak z tworzeniem lub transformacją marek w B2B poradzili sobie inni i jak to wpłynęło na ich rezultaty finansowe.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl 

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Wielu zarządzających firmami B2B twierdzi, że zarządzanie marką (branding) to domena organizacji konsumenckich. Tymczasem, według rankingu Interbrand, pośród 10 najcenniejszych marek świata znajdziemy Microsoft i IBM, czyli organizacje B2B.

Z tego odcinka dowiesz się m.in.:
• dlaczego warto inwestować w markę organizacji B2B,
• jakie efekty przynosi stworzenie marki,
• jak zacząć proces budowania marki,
• jak z tworzeniem lub transformacją marek w B2B poradzili sobie inni i jak to wpłynęło na ich rezultaty finansowe.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl 

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-2215217 Tue, 03 Dec 2019 21:00:00 +0100 631 Businessmarketer, ABC Marketingu B2B, Marka 1 5 full false #4 - Przekonaj organizację do nowej strategii marketingu B2B #4 - Przekonaj organizację do nowej strategii marketingu B2B Jako marketer B2B wiesz doskonale, że w procesie decyzyjnym po stronie klienta bierze udział kilka, a nawet kilkanaście osób. Dotarcie i przekonanie jednej z nich do zakupu to już duży sukces, ale nie gwarantuje jeszcze ostatecznego zwycięstwa. Dlatego warto korzystać z narzędzia, które pomoże wyedukować pozostałych decydentów i przekonać ich do korzyści biznesowych, jakie daje Twój produkt czy rozwiązanie.

Takim narzędziem jest business case.

Z tego odcinka dowiesz się m.in.::
• czym jest business case,
• jak stworzyć marketingowy business case,
• jakie korzyści to rozwiązanie przyniesie Twojej firmie i Twoim klientom

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl 

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Jako marketer B2B wiesz doskonale, że w procesie decyzyjnym po stronie klienta bierze udział kilka, a nawet kilkanaście osób. Dotarcie i przekonanie jednej z nich do zakupu to już duży sukces, ale nie gwarantuje jeszcze ostatecznego zwycięstwa. Dlatego warto korzystać z narzędzia, które pomoże wyedukować pozostałych decydentów i przekonać ich do korzyści biznesowych, jakie daje Twój produkt czy rozwiązanie.

Takim narzędziem jest business case.

Z tego odcinka dowiesz się m.in.::
• czym jest business case,
• jak stworzyć marketingowy business case,
• jakie korzyści to rozwiązanie przyniesie Twojej firmie i Twoim klientom

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl 

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-2215208 Tue, 03 Dec 2019 21:00:00 +0100 498 Businessmarketer, ABC Marketingu B2B, Strategia 1 4 full false #3 - Przygotuj skuteczną strategię pozyskiwania klientów B2B #3 - Przygotuj skuteczną strategię pozyskiwania klientów B2B Jak przygotować strategię generowania leadów oraz przed jakimi zdaniami stanęły działy marketingu i sprzedaży w świecie, w którym klient wie o Tobie prawie wszystko, zanim jeszcze spotka się ze sprzedawcą? 

Z tego odcinka dowiesz się:

  • Jak przygotować strategię generowania leadów B2B
  • Jak dobrać wskaźniki do oceny działań marketingowych nakierowanych na sprzedaż
  • Jak definiować i kategoryzować leady w firmie
  • Jak ustalić koszt pozyskania leada

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl 

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Jak przygotować strategię generowania leadów oraz przed jakimi zdaniami stanęły działy marketingu i sprzedaży w świecie, w którym klient wie o Tobie prawie wszystko, zanim jeszcze spotka się ze sprzedawcą? 

Z tego odcinka dowiesz się:

  • Jak przygotować strategię generowania leadów B2B
  • Jak dobrać wskaźniki do oceny działań marketingowych nakierowanych na sprzedaż
  • Jak definiować i kategoryzować leady w firmie
  • Jak ustalić koszt pozyskania leada

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl 

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-2215205 Tue, 03 Dec 2019 20:00:00 +0100 1077 Businessmarketer, ABC Marketingu B2B, Strategia 1 3 full false #2 - Poznaj proces decyzyjny klienta biznesowego #2 - Poznaj proces decyzyjny klienta biznesowego Customer decision journey określa proces zakupowy z perspektywy nabywcy oraz dostawcy. Tworzenie opisów ścieżek zakupowych klienta (customer journey maps) pozwala zrozumieć to, w jaki sposób przebiegają interakcje pomiędzy osobami i zasobami zaangażowanymi w proces zakupu i sprzedaży. 
 
Z tego odcinka dowiesz się m.in.: 

  • jakie są elementy i etapy procesu decyzyjnego w B2B, 
  • jak rozpoznać ścieżki, którymi podąża klient. 

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Pobierz dodatkowe materiały, przypisy i źródła - Link

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Customer decision journey określa proces zakupowy z perspektywy nabywcy oraz dostawcy. Tworzenie opisów ścieżek zakupowych klienta (customer journey maps) pozwala zrozumieć to, w jaki sposób przebiegają interakcje pomiędzy osobami i zasobami zaangażowanymi w proces zakupu i sprzedaży. 
 
Z tego odcinka dowiesz się m.in.: 

  • jakie są elementy i etapy procesu decyzyjnego w B2B, 
  • jak rozpoznać ścieżki, którymi podąża klient. 

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl

Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Pobierz dodatkowe materiały, przypisy i źródła - Link

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-2215181 Tue, 03 Dec 2019 20:00:00 +0100 579 Businessmarketer, ABC Marketingu B2B, Ścieżka Zakupowa 1 2 full false #1 - ABC Marketingu B2B - od czego zacząć? #1 - ABC Marketingu B2B - od czego zacząć? Pierwszy podcast z serii "ABC Marketingu B2B". Rozpoczynamy cykl, w którym autor - Łukasz Kosuniak czyta książkę "ABC Marketingu B2B".

W każdym z odcinków podcastu znajdzie się jeden rozdział a w nim praktyczne porady dla sprzedawców i marketerów B2B.

W tym odcinku dowiesz się dlaczego warto lepiej poznać to zagadnienie oraz od czego zacząć, jeżeli chcesz wyróżnić się z konkurencji w sektorze B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl
Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Pierwszy podcast z serii "ABC Marketingu B2B". Rozpoczynamy cykl, w którym autor - Łukasz Kosuniak czyta książkę "ABC Marketingu B2B".

W każdym z odcinków podcastu znajdzie się jeden rozdział a w nim praktyczne porady dla sprzedawców i marketerów B2B.

W tym odcinku dowiesz się dlaczego warto lepiej poznać to zagadnienie oraz od czego zacząć, jeżeli chcesz wyróżnić się z konkurencji w sektorze B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl
Dołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - Link

Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl

Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary


Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

]]> Łukasz Kosuniak Buzzsprout-2215154 Tue, 03 Dec 2019 20:00:00 +0100 1058 Businessmarketer, ABC Marketingu B2B, Strategia 1 1 full false