Negocios e innovación - Sala Órbita

EP28: Cómo las PYMES pueden competir contra empresas gigantes, Ricardo Neri - Giginer

Thu, 14 May 2026 13:00:00 -0600

Conoce más sobre Giginer:
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00:00 - 01:50 - Introducción: por qué transformar una empresa depende del dueño
01:50 - 07:17 - De ejecutivo transnacional a pyme: el origen de Giginer
07:17 - 09:12 - Qué hace Giginer: estrategia + ejecución, no solo consultoría
09:12 - 12:48 - El pivote clave: pasar de asesores a implementadores
12:48 - 16:04 - La decisión difícil: soltar gente y clientes no alineados
16:04 - 21:17 - Planeación estratégica y los perfiles que contratan
21:17 - 24:29 - La decisión más dura como CEO: recortar personal
24:29 - 34:48 - La oferta de valor: la razón por la que te compran
34:48 - 38:10 - La fórmula del buen manejo de empresa: estrategia + estructura + operación
38:10 - 42:30 - Las empresas difíciles de cambiar: la renuencia del liderazgo
42:30 - 48:16 - Transformación digital: el problema no es técnico, es cultural
48:16 - 52:42 - Resistencia al cambio: no quieren ser medidos
52:42 - 55:14 - IA y competitividad: la urgencia de la adopción tecnológica
55:14 - 59:09 - Consejo final para emprendedores: arranca, y arranca inteligentemente

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EP27: Cómo crecer 26% anualmente sin inversión, Remy Guyot - Amerisa Logistics

Thu, 07 May 2026 14:00:00 -0600

Conoce más sobre Amerisa Logistics:
https://amerisalogistics.com

00:00 - 02:14 - Introducción a Remy Guyot y Amerisa Logistics
02:14 - 09:02 - De Francia a México: hacer negocios y mentalidad competitiva
09:02 - 13:46 - Digitalización: convertir flujos físicos en flujos de datos
13:46 - 19:44 - IA aplicada: forecasting, BI y amplificar el criterio humano
19:44 - 26:13 - Transformación digital: OMS, robótica e inventarios autónomos
26:13 - 34:12 - Las 3 métricas clave y la venta consultiva como ADN
34:12 - 42:30 - Crecer 26% sin Venture Capital: la apuesta por reinvertir
42:30 - 45:09 - Gaps de mercado y el reto de la descarbonización logística
45:09 - 50:09 - Lo que viene: crecimiento inorgánico, talento y cierre

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EP26: Transformación digital y data: así se gana al cliente hoy, Gerardo Gómez - Gonher

Thu, 30 Apr 2026 14:00:00 -0600

Conoce más sobre Gonher:
https://gonher.com.mx

00:00 - 01:35 - Introducción y bienvenida
01:35 - 06:27 - Del retail a Grupo Gonher: el salto de carrera
06:27 - 11:26 - Qué es Grupo Gonher y sus líneas de negocio
11:26 - 16:21 - Iniciativa Go: e-commerce y la importancia de la data
16:21 - 23:46 - Enfoque en el proceso, no en el resultado
23:46 - 28:33 - Disciplina, accountability y ejecución del equipo
28:33 - 35:29 - Inteligencia artificial y transformación digital
35:29 - 48:35 - Cuestionar el status quo y cambio cultural
48:35 - 56:17 - Cuellos de botella y profesionalización del canal
56:17 - 59:43 - Consejo final: construir para durar y ejecución impecable

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EP25: De side project a empresa: claves para escalar un negocio, Fernanda Zalvidea - Perpetua

Thu, 23 Apr 2026 14:00:00 -0600

Conoce más sobre Perpetua:
https://perpetua.com.mx

00:00 - 01:16 - Introducción y bienvenida a Fernanda de Perpetua
01:16 - 06:21 - El origen de Perpetua: de 100 libretas escolares a un negocio real
06:21 - 11:11 - Evolución de la marca y el alcance inesperado por redes sociales
11:11 - 14:38 - La historia detrás del nombre "Perpetua"
14:38 - 21:52 - Construyendo el negocio: mayoreo corporativo vs e-commerce
21:52 - 28:25 - La gran crisis post-pandemia y cómo salió adelante
28:25 - 33:44 - Reflexiones sobre problemas, optimismo y emprendimiento
33:44 - 37:47 - Evolución del catálogo: la libreta de pasta suave como best seller inesperado
37:47 - 42:25 - El reto operativo de la personalización y los pedidos corporativos
42:25 - 45:25 - Planes de expansión y el reto de construir equipo
45:25 - 47:52 - Consejo final para emprendedores y cierre

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EP24: Guía para poner al consumidor al centro del negocio, Santiago Aguilera - Mondelēz International

Thu, 16 Apr 2026 13:00:00 -0600

Conoce más sobre Mondelēz International:
https://www.mondelezinternational.com/mexico/

00:00 - 01:38 - Introducción y presentación
01:38 - 06:41 - De la industria farmacéutica al mundo del snack
06:41 - 12:23 - Poner al consumidor al centro: la crisis de una marca amada
12:23 - 16:52 - ¿Qué es Mondelez? Marcas, propósito y mercado mexicano
22:39 - 27:33 - Liderazgo regional: diversidad, foco y efecto Medici
29:03 - 37:31 - La adquisición de Ricolino: el M&A más grande de Latinoamérica
41:21 - 48:12 - Dónde está el crecimiento: distribución, ocasiones y formatos
49:10 - 51:34 - Innovación, transformación digital e IA
52:31 - 55:09 - Pepita de oro: atrévete al cambio

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EP23: Cómo la IA está redefiniendo el trabajo en tecnología financiera, Enrique Alvarado - Covalto

Thu, 09 Apr 2026 13:00:00 -0600

Conoce más sobre Covalto:
https://www.covalto.com/

00:00 - 01:20 - Intro: La transformación más profunda es humana, no tecnológica
01:21 - 04:40 - 30 años en tecnología financiera: evoluciones vs. revoluciones
04:40 - 08:49 - IA como revolución: de los LLM a la "imprenta del software"
09:20 - 12:40 - Covalto: por qué elegir agilidad sobre escala
12:40 - 16:25 - El día a día de un CTO: operación, equipo y liderazgo humano
17:16 - 22:14 - Estructura tecnológica de un banco 100% digital
23:09 - 27:30 - Regulación como brújula: innovar sin perder el control
30:17 - 34:34 - El gran error: crecer sin disciplina (lección de la crisis subprime)
36:17 - 39:25 - Consejo al Enrique del 96: aprende el negocio antes que la tecnología
39:25 - 42:45 - IA, trabajos y optimismo: lo que viene para la humanidad

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EP22: Cómo llevar la banca al siglo XXI con tecnología, Santiago Rincón - Actinver

Thu, 12 Feb 2026 13:00:00 -0600

Conoce más sobre Actinver:
https://actinver.com

00:00 - 01:11 - Introducción: validar hipótesis, estrategia y seguridad sobre conveniencia
01:11 - 06:48 - Trayectoria de Santiago: de finanzas tradicionales a tecnología y creación de una nueva bolsa en México
06:48 - 10:14 - Primer contacto con tecnología de punta y transición hacia transformación digital
10:14 - 16:42 - Cómo organiza su día: ejecución vs estrategia y la importancia del pensamiento estratégico
16:42 - 22:09 - Qué es Actinver Digital y la convergencia entre banca tradicional y experiencia digital
22:09 - 27:04 - Educación financiera, onboarding y cómo reducir la fricción para nuevos inversionistas
27:04 - 35:26 - Retos de transformación digital: seguridad, regulación y manejo de datos
35:26 - 41:29 - Crecimiento de la plataforma: estrategia, oferta de productos y convergencia del grupo financiero
41:29 - 46:21 - Qué construir in-house y qué adoptar del mercado (cloud, IA, infraestructura)
46:21 - 52:32 - Errores costosos: no validar con usuarios y la importancia de equivocarse rápido
52:32 - 55:40 - Métricas clave: NPS, adopción, conversión y rentabilidad de features
55:40 - 58:23 - El futuro de la banca: IA, personalización e integración total en la vida diaria
58:23 - 59:23 - Cierre y reflexión final

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EP21: Guía de transformación digital para instituciones financieras, con Vanessa Payan - VALMEX

Thu, 29 Jan 2026 12:00:00 -0600

Conoce más sobre VALMEX:
https://www.valmex.com.mx/

00:00 - 00:26 - Introducción: Diversidad en la toma de decisiones
00:26 - 00:46 - Por qué la diversidad genera organizaciones más resilientes
00:46 - 01:10 - Innovación en oleadas: ejecutar, entregar valor y aprender del usuario
01:44 - 02:09 - Bienvenida a Vanesa Payán y presentación del episodio
02:09 - 03:13 - Trayectoria profesional en el sector financiero
03:13 - 03:45 - Rol actual en Balmes: Directora de Administración, Finanzas, Marketing y Transformación
04:17 - 04:41 - Cómo llegó a Balmes y el proyecto de transformación
05:08 - 06:27 - Día a día: Balance entre estrategia y ejecución
07:17 - 08:37 - La importancia del "por qué" y "para qué" en la toma de decisiones
12:03 - 13:06 - Qué es Balmes Casa de Bolsa y su historia
16:30 - 17:48 - Desafíos de transformación en el sector financiero
25:06 - 26:05 - El rol de la cultura en la transformación digital
28:47 - 29:55 - Metodologías ágiles: Scrum y Kanban en finanzas
35:23 - 36:42 - Aprender de los errores: la importancia de fallar rápido
38:50 - 39:37 - Resiliencia como ventaja competitiva
42:43 - 44:18 - Tendencias: Datos, ciencia de datos e inteligencia artificial
45:26 - 47:01 - Mensaje para mujeres en finanzas: mentoría y diversidad
47:27 - 47:54 - Conclusión: La transformación empieza por la cultura

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EP20: Manual para que tu empresa familiar sobreviva +100 años, Alfonso Urrea - Grupo URREA

Thu, 22 Jan 2026 13:00:00 -0600

Conoce más sobre Grupo URREA:
https://urrea.com/

00:00 - 01:31 - Introducción: Sistemas vs. héroes individuales en empresas familiares
01:31 - 03:24 - Historia de Grupo Urrea y el inicio en el negocio familiar
05:17 - 07:21 - Propósito: Ayudar a empresas familiares a trascender generaciones
07:21 - 08:15 - El impacto de mejores empresas en la sociedad
12:45 - 15:30 - La importancia de institucionalizar la empresa
23:00 - 25:06 - La innovación como proceso sistemático, no individual
30:20 - 33:05 - Lecciones del director de manufactura innovador
38:05 - 40:22 - Cultura empresarial y coherencia en las decisiones
46:22 - 48:15 - Cuando los resultados no justifican mantener a alguien
52:30 - 55:10 - El proceso de sucesión y soltar sin abdicar
58:48 - 1:00:21 - Lecciones del ataque de ciberseguridad
1:00:21 - 1:02:38 - Aprender de los errores y crear sistemas
1:02:38 - 1:04:19 - La paradoja del amor en decisiones empresariales
1:03:16 - 1:04:59 - Cierre y anuncio del nuevo libro

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EP19: Lecciones de liderazgo, resiliencia y toma de decisiones para empresarios, Allan Castañeda - Rheem México

Thu, 15 Jan 2026 15:00:00 -0600

Conoce más sobre Rheem México:
https://www.rheem.com.mx

00:00 - 00:24 - Introducción: Equipos con hambre superan a la estrategia
00:29 - 00:45 - Crisis como Jenga: Dividir problemas en partes manejables
00:51 - 01:10 - Poner límites al cliente más importante
01:24 - 01:51 - La tecnología debe adaptarse al negocio, no al revés
01:51 - 03:08 - De gerente en hidráulica a GM en RheemMéxico
03:08 - 05:46 - Qué es Rheem: Confort, agua caliente y refrigeración
06:11 - 08:15 - Modelos de negocio y canales de distribución
10:44 - 14:32 - La importancia de los líderes de área
16:47 - 18:38 - Construir equipo con hambre de ganar
18:52 - 21:33 - Errores: No alinear expectativas y evitar conversaciones difíciles
25:45 - 28:17 - Crisis del COVID: De 100% producción a 0%
28:17 - 31:23 - Estrategia durante la crisis: Separar el caos
33:51 - 36:43 - Despedirse del cliente más importante
37:46 - 40:48 - Evolución del negocio: Ventas y nuevos productos
40:48 - 43:36 - Transformación digital: Migración a ERP global
43:36 - 45:52 - User experience: El sistema debe servir al negocio
46:13 - 47:55 - Mensaje final: Pasión y actitud sobre habilidades técnicas

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EP18: Transformación digital y atención al cliente en los afores, Jonathan Lugay - Profuturo

Thu, 08 Jan 2026 14:00:00 -0600

Conoce más sobre Profuturo:
https://afore.profuturo.mx/

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00:00:00 - 00:01:15 - Introducción: Generar confianza y honrar la palabra con clientes y colaboradores
00:01:15 - 00:03:27 - La historia de Jonathan: De estudiante de UNAM a 24 años en Profuturo
00:03:27 - 00:06:03 - Lección clave: Cumplir promesas y encontrar la verdad en el servicio
00:06:03 - 00:09:45 - Anécdota del call center: Rankings y cercanía con la dirección
00:09:45 - 00:15:15 - La importancia de escuchar profundamente a los clientes
00:15:15 - 00:21:30 - ¿Qué es Profuturo? El sistema de Afores y pensiones en México
00:21:30 - 00:27:50 - Retos de comunicación y estrategias digitales para clientes
00:27:50 - 00:34:30 - Balance entre tecnología y humanización del servicio
00:34:30 - 00:41:00 - Proyectos tecnológicos: Expectativas, seguridad y experiencia de usuario
00:41:00 - 00:48:45 - El gran desafío: 18 millones de mexicanos sin acceso a sus pensiones
00:48:45 - 00:52:30 - Recomendaciones de libros y filosofía de vida
00:52:30 - 00:53:25 - Cierre y despedida del episodio

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EP17: Estrategias de growth para financieras, con Mario Gamboa - PDN Portafolio de Negocios

Thu, 01 Jan 2026 13:00:00 -0600

Conoce más sobre PDN Portafolio de Negocios:
https://pdn1.com.mx

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00:00 - 01:07 - Introducción: Escalar requiere estandarizar, medir y eliminar fricción
01:52 - 03:42 - Trayectoria de Mario: Del sector financiero-asegurador a PDN
04:14 - 07:01 - Descubriendo PDN: Financiamientos empresariales y cultura organizacional
07:15 - 11:32 - La importancia del mindset y propósito en equipos de alto rendimiento
14:48 - 18:20 - Retos de escalar sin perder calidad ni autenticidad
20:42 - 24:13 - Estructura de equipos: Marketing, ventas y producto sin silos
26:31 - 30:05 - Automatización vs humanización: El balance correcto
33:42 - 37:33 - Midiendo lo que importa: Métricas clave más allá de vanity metrics
38:10 - 40:21 - Roadmap tecnológico: Educación financiera para nuevas generaciones
40:58 - 43:00 - Consejo para emprendedores: Obsesiónate primero con el producto
43:45 - 45:39 - Crear sentido de pertenencia y despedida

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EP16: Regeneración de agua con tecnología, Lucas y Leandro Barrionuevo - PURA

Thu, 25 Dec 2025 13:00:00 -0600

Conoce más sobre PURA:
https://somospura.mx

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00:00 - 00:13 - Introducción: Tecnologías complejas transformadas en soluciones sencillas
00:32 - 01:02 - Patentes de Piura: Democratización de tecnología de purificación de agua
01:02 - 01:35 - El arte de decir NO: Rechazando oportunidades para mantener el foco
03:04 - 04:37 - Qué es Piura: Regeneración de agua en grandes volúmenes y hogares
06:51 - 09:30 - Tercera generación: Evolución del tratamiento de aguas en la familia
24:30 - 26:00 - Innovación multidisciplinaria: Conectando diferentes industrias y materiales
40:12 - 42:00 - Desafío Amazon USA: Elegir crecer de manera sostenible
56:00 - 58:31 - Marketing de boca en boca: El poder de las reseñas y los eventos
1:00:39 - 1:01:57 - Estrategia de crecimiento: Escuchar clientes en lugar de publicidad tradicional
1:02:18 - 1:04:00 - Planes futuros: Expansión a USA y sistemas de regeneración a escala de ciudad

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EP15: Cómo extranjeros ganan más invirtiendo en México, Bernardo González - Actinver

Thu, 18 Dec 2025 12:00:00 -0600

Conoce más sobre Actinver:
https://actinver.com

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00:00 - 01:00 - Introducción: Comunicación, servicio al cliente y hábitos de inversión
01:00 - 03:18 - Primeros pasos de Bernardo en manufactura y liderazgo
03:18 - 06:43 - Transición al sector financiero y simplificación del lenguaje bancario
06:43 - 10:30 - La misión de democratizar las inversiones y barreras de entrada
10:30 - 18:00 - Experiencia personal: De perder todo a educar sobre finanzas
18:00 - 26:00 - Construyendo confianza y liderazgo regional
26:00 - 34:15 - La importancia de la comunicación en proyectos de largo plazo
34:15 - 39:45 - Tecnología vs factor humano: El valor de la atención personalizada
39:45 - 46:09 - Estrategias de inversión: Diversificación y Dollar Cost Averaging
46:09 - 49:14 - Consejos para emprendedores: Invertir el flujo, no esperar
49:14 - 52:39 - Educación financiera para todos y cierre del episodio

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EP14: Cómo la IA está transformando los créditos en México, Roberto Navarro - Banco Ve Por Más

Thu, 11 Dec 2025 13:00:00 -0600

Conoce más sobre Banco Ve Por Más
https://www.vepormas.com/fwpf/portal/

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00:00:00 - 00:01:32 - Introducción y temas clave del episodio
00:01:32 - 00:05:42 - Trayectoria profesional: De Citibanamex a Sabadell y Voy por Más
00:05:42 - 00:14:31 - La metáfora del eslabón más débil: Lecciones de montañismo aplicadas a negocios
00:14:31 - 00:20:17 - Filosofía y evolución de Banco Voy por Más
00:20:17 - 00:28:28 - Cómo evalúan los bancos a las empresas: Las 5 C's del crédito
00:28:28 - 00:34:03 - La importancia del historial crediticio y el rol de la IA
00:34:03 - 00:37:18 - Recomendación de libro: La psicología del dinero
00:37:18 - 00:42:58 - Los 3 errores financieros más comunes de las PyMEs
00:42:58 - 00:43:00 - Cierre y despedida

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EP13: El futuro del merchandising: IA, robots y experiencia de compra en México, Jorge Medina - SPAR México

Thu, 04 Dec 2025 14:00:00 -0600

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00:00:00 - 00:00:11 - Introducción: El retail físico sigue vivo
00:00:11 - 00:00:26 - La experiencia en tienda que el ecommerce no puede reemplazar
00:00:26 - 00:00:47 - Del Excel a la inteligencia: Transformando datos en decisiones
00:00:47 - 00:01:08 - Tropicalizar tecnología: Adaptar sistemas al contexto mexicano
00:01:08 - 00:01:28 - La importancia de escuchar al cliente para evitar fracasos
00:01:28 - 00:02:07 - Bienvenida a Sala Órbita con Jorge Medina
00:02:07 - 00:04:00 - El origen de Todopromo: De empresa familiar a joint venture
00:04:00 - 00:05:21 - La alianza con Spark Group en 2011
00:05:21 - 00:06:58 - Diferencias culturales: Ética de trabajo México vs Estados Unidos
00:06:58 - 00:09:51 - Los valores fundamentales que definieron la sociedad
00:09:51 - 00:13:08 - El reto de integrar tecnología americana al mercado mexicano
00:13:08 - 00:16:01 - Cómo el retail físico genera experiencias que el digital no puede
00:16:01 - 00:20:26 - Estrategias de visibilidad en punto de venta
00:20:26 - 00:24:16 - Evolución del merchandising: De auditorías manuales a tecnología
00:24:16 - 00:28:05 - El poder de los datos para tomar decisiones estratégicas
00:28:05 - 00:31:43 - Casos de éxito: Adaptación flexible para diferentes clientes
00:31:43 - 00:35:16 - La importancia de la flexibilidad y adaptación en el servicio
00:35:16 - 00:38:40 - Desafíos de comunicación con clientes globales
00:38:40 - 00:42:00 - Innovación y tendencias: IA, machine learning y automatización
00:42:00 - 00:43:17 - Herramientas de IA que transforman procesos internos
00:43:17 - 00:45:03 - Automatización inteligente: El futuro del trabajo operativo
00:45:03 - 00:45:42 - Fracasos y lecciones: La historia que hay que contar
00:45:42 - 00:47:42 - El fracaso que enseñó a escuchar mejor al cliente
00:47:42 - 00:49:41 - Reflexiones finales y cierre del episodio

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EP12: Los errores más caros y las lecciones que escalan compañías, Ramiro Martínez - Grupo Marro

Fri, 28 Nov 2025 11:00:00 -0600

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00:00 - 01:27 - Introducción: Innovación, formalización y el poder de anticiparse
01:27 - 06:49 - Historia de Grupo Marro: las tres claves del éxito
06:49 - 14:30 - Qué es ISO y por qué importa para tu empresa
14:30 - 22:30 - Transformación digital y sistemas de gestión
22:30 - 28:00 - EBITDA y flujo de caja: métricas vitales del negocio
28:00 - 37:30 - IA en operaciones: automatización y análisis de datos
37:30 - 46:30 - Del mantenimiento correctivo al predictivo
46:30 - 53:45 - Escalabilidad sin aumentar plantilla
53:45 - 58:42 - Lección de un error costoso: justificar el valor agregado
58:42 - 59:42 - Cierre y agradecimientos

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EP11: CEO revela como crecer de 250 a 500 tiendas en retail, Luz María Gutiérrez - Grupo Turistore

Thu, 20 Nov 2025 10:00:00 -0600

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00:00 - 00:56 - Introducción y temas principales del episodio
00:56 - 02:45 - Discriminación laboral: cuando le negaron un puesto por ser mujer
02:45 - 03:46 - No busques aprobación, busca entornos que valoren tu talento
03:46 - 06:01 - De contadora a CEO: reconocer el liderazgo desde temprana edad
06:01 - 07:03 - Saltos de fe: tomar posiciones antes de estar "listo"
07:03 - 09:09 - La importancia de no sentirse menos que nadie
09:09 - 11:18 - Experiencia en Milano: de 250 a 500 tiendas y el exit
11:18 - 13:05 - Enfrentando amenazas y corrupción: ética ante todo
13:05 - 15:22 - Decisiones difíciles: proteger a la organización
15:22 - 17:31 - Petro Seven: construir una marca disruptiva junto a Pemex
17:31 - 19:32 - Construir relaciones con reguladores y stakeholders
19:32 - 20:01 - Habilidades diplomáticas para trabajar con autoridades
20:01 - 22:42 - Qué buscar al contratar: energía, talento y pasión
22:42 - 23:37 - Equipos de alto rendimiento vs. gente que "va a la escuelita"
23:37 - 26:45 - Grupo Turista: un negocio estacional y la pandemia
26:45 - 27:58 - Escala actual: 220 tiendas en México, República Dominicana y España
27:58 - 30:05 - Lecciones de gestión de inventarios: todo es perecedero
30:05 - 31:37 - Tendencias del mercado turístico: mascotas y experiencias
31:37 - 33:42 - Transformación digital: realidad virtual, IA y punto de venta
33:42 - 37:07 - Usos prácticos de inteligencia artificial en el día a día
37:07 - 39:30 - Cómo llegó la IA a su vida: curiosidad y adopción orgánica
39:30 - 41:15 - Aprendizajes vs. fracasos: corregir rápido y confiar en tu instinto
41:15 - 43:05 - El sexto sentido en las decisiones y contrataciones
43:05 - 45:03 - Enfrentar la sociedad: aceptarte y no depender del juicio ajeno
45:03 - 47:21 - Educación y negocios: saber de finanzas y desarrollar liderazgo
47:21 - 48:46 - Cierre y agradecimientos

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EP10: Cómo tomar decisiones difíciles y fortalecer tu empresa familiar con Iñaki Lecumberri - Grupo Daytona

Thu, 13 Nov 2025 13:00:00 -0600

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00:00:00 - 00:00:26 - Introducción: Las decisiones difíciles que fortalecen líderes y organizaciones
00:00:26 - 00:01:22 - Las crisis como catalizadores de innovación y eficiencia
00:01:22 - 00:04:21 - La decisión más difícil: Cerrar, quitar y soltar en los negocios
00:04:21 - 00:06:44 - Crisis históricas: Del error de diciembre (1995) a la pandemia
00:06:44 - 00:08:46 - Lecciones de resiliencia: Fortalecerse en momentos difíciles
00:08:46 - 00:12:17 - Adaptación al entorno: Cambio tecnológico y generacional
00:12:17 - 00:16:08 - Digitalización en el negocio automotriz: Transparencia y satisfacción del cliente
00:16:08 - 00:19:23 - Evolución del grupo: De talleres mecánicos a concesionarios
00:19:23 - 00:23:14 - Expansión estratégica: De Chihuahua a múltiples estados
00:23:14 - 00:27:15 - El negocio de venta de autos: Rentabilidad y márgenes
00:27:15 - 00:30:42 - Inteligencia Artificial y tecnología en el sector automotriz
00:30:42 - 00:33:28 - Aprendizajes de grandes marcas: Honda, Porsche y su filosofía
00:33:28 - 00:37:15 - Gestión de equipos: Del liderazgo vertical al horizontal
00:37:15 - 00:41:08 - Perfil del líder moderno: Empatía, respeto y desarrollo del talento
00:41:08 - 00:44:52 - Valores organizacionales: De transparentes a practicados
00:44:52 - 00:48:35 - Construcción de relaciones comerciales de largo plazo
00:48:35 - 00:51:10 - La importancia de la confianza en proveedores, clientes y socios
00:51:10 - 00:54:30 - Confianza interna: Velocidad, integración y competitividad
00:54:30 - 00:57:17 - Valores clave en la contratación: Integridad, pasión y compromiso
00:57:17 - 00:58:18 - Cierre

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EP09: Refacciones automotrices, inteligencia artificial, Mercado Libre y más, con Alejandro Canales - Refaccionaria Arboledas

Mon, 13 Oct 2025 14:00:00 -0600

Conoce más sobre Refaccionaria Arboledas en: https://www.refaccionariaarboledas.com.mx

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00:00 - 00:50 - Introducción y contexto de Refaccionaria Arboledas en la transformación digital
00:50 - 03:02 - Gaps tecnológicos en el sector automotriz mexicano
03:02 - 04:39 - Desafíos de los sistemas punto de venta para refaccionarias
04:39 - 06:50 - Estrategia de diferenciación contra empresas gigantes
06:50 - 09:54 - Protocolo de proveedores y alianzas financieras con clientes
09:54 - 12:16 - Complejidad de la catalogación: 90,000 SKUs y estándares internacionales
12:16 - 14:21 - Proceso de catalogación y departamento especializado
14:21 - 18:01 - Fuentes de información y sensibilidad regional en catalogación
18:01 - 21:24 - Implementación de inteligencia artificial en planeación de demanda
21:24 - 23:52 - Casos de uso de IA: chatbots y análisis de búsquedas
23:52 - 27:50 - Resistencia interna a la IA y estrategias de adopción
27:50 - 30:16 - Decisión estratégica: B2B vs B2C
30:16 - 32:37 - Éxito en Mercado Libre: crecimiento de 150% año contra año
32:37 - 34:56 - Aprendizajes de Mercado Libre y evolución logística
34:56 - 37:32 - Nuevas expectativas de servicio y experiencia del cliente
37:32 - 41:53 - Tres lecciones clave: el mapa vs el territorio y apertura tecnológica
41:53 - 43:41 - Importancia de buscar la verdad operativa del negocio
43:41 - 47:00 - Visión futura: oportunidad en el mercado de refacciones para motocicletas

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EP08: Cómo se ve una historia de 37 años de innovación con Felipe Alva - Motion Corp

Mon, 22 Sep 2025 09:00:00 -0600

Escucha el nuevo capítulo de #SalaÓrbita🚀 con Felipe Alva, CEO y fundador de Motion Corp, donde hablaremos sobre:

🔵La especialización profunda construye imperios duraderos: Con 37 años enfocado en sistemas neumáticos, Felipe demostró que ser "el mejor en una cosa" genera más valor que diversificar prematuramente. Motion Corp es líder en sus 3 líneas de negocio por esta filosofía.

🔵Las crisis revelan oportunidades de innovación: Durante la devaluación del 94, Felipe negoció con su proveedor alemán exportar productos a EU para saldar deudas, creando una balanza comercial interna que duró 7 años. La adversidad obliga a pensar diferente.

🔵 Los ciclos de venta B2B extremos requieren paciencia estratégica: Sus proyectos toman 3-4 años desde prospección hasta cierre. La clave es mantener múltiples pipelines activos y no depender de un solo cliente o proyecto.

🔵 El software como diferenciador en industrias tradicionales: Con 50+ desarrolladores, Motion Corp automatiza farmacias hospitalarias end-to-end. Identificar dónde la tecnología puede revolucionar procesos "analógicos" crea ventajas competitivas.

🔵Equilibrio entre importación e innovación local: Importan tecnología compleja de líderes mundiales, pero fabrican localmente (con licencias) productos que pueden ser competitivos. No todo debe ser hecho en casa, pero tampoco todo importado.

EP07: Cómo dominar LinkedIn y account-based marketing en B2B SITRACK, con Isabel Godínez

Mon, 01 Sep 2025 11:00:00 -0600

Estás a punto de escuchar el nuevo capítulo de #SalaÓrbita🚀 con Isabel Godínez, Head of Marketing en Sitrack, donde hablaremos sobre:

🔵 El marketing B2B exitoso requiere sincronía absoluta con el área comercial, porque cada cuenta representa necesidades únicas que evolucionan constantemente.

🔵 Al utilizar LinkedIn como canal de ventas, no siempre debes targetear al director: muchas veces la persona indicada está en compras, logística o seguridad, y llegar a ella es más efectivo.

🔵 Los datos deben guiar las decisiones en tiempo real, no post-mortem: analizar semana a semana permite corregir el rumbo antes de desperdiciar presupuesto completo.

🔵 Las crisis aceleran la adaptabilidad: la pandemia obligó a digitalizar 48 puntos de venta físicos, enfocándose en retener clientes actuales antes que buscar nuevos.

E006: Cómo gestionar 41 inventarios al día, David Sacal - Profesionales en Inventarios

Mon, 11 Aug 2025 09:00:00 -0600

Estás a punto de escuchar una conversación con David Sacal, Director Ejecutivo de Profesionales en Inventarios, donde hablaremos sobre:

Que balancear tu portafolio de clientes es clave: los proyectos pequeños mantienen el horno prendido, los grandes lo hacen rentable.
Que el flujo de efectivo es el KPI más importante en empresas de servicios, incluso más que las ventas.
Que toda innovación debe implementarse solo si genera retorno claro, no porque esté de moda.
Y que los proyectos más simples pueden escalar cuando generan verdadero valor.

EP005: Cómo es vivir sin miedo al éxito - Manuel Conde, Trabis

Mon, 28 Jul 2025 09:00:00 -0600

Estás a punto de escuchar una conversación con Manuel Conde, Director Ejecutivo de Trabis, donde hablaremos sobre:

Que un gran vendedor no cierra ventas, sino que construye relaciones a largo plazo.
Que al vender innovación y consultoría se trata de educar, no empujar una transacción.
Cómo liderar con el ejemplo en campo puede alinear equipos dispersos más que cualquier software.
Y que en tiempos de crisis, moverse con convicción es mejor que quedarse paralizado por el miedo.