En este episodio 212 de Somos BNI Podcast, Alejandra entrevista a Tiago para descubrir una metodología sencilla pero poderosa que puede transformar los resultados de cualquier empresa, equipo o profesional: el método CAFÉ.
Aunque el título pueda parecer una referencia a la bebida más popular de las oficinas, en realidad CAFÉ es un acrónimo que representa tres elementos fundamentales para alcanzar el éxito:
•C de Cifras
•A de Actividades
•F de Fechas
La combinación de estos tres factores crea un sistema capaz de aportar claridad, enfoque y resultados medibles tanto en los negocios como en el networking profesional.

Cifras + Actividades + Fechas = Éxito

Escucha el podcast completo y aprovecha al máximo todas las oportunidades del networking.

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En este episodio de Somos BNI Podcast, Tiago Henriques da Cunha comparte una experiencia muy personal: volver a vivir BNI desde dentro, no como director ni formador, sino como un nuevo Miembro más dentro de un grupo.

Acompañado por Alejandra Plescia, Tiago reflexiona sobre lo que significa empezar de nuevo en BNI, enfrentarse a la falta de tiempo, organizar los 1 a 1, apoyarse en un mentor y aprender a participar activamente desde el primer día.

Durante el episodio explica cómo la experiencia real de la membresía le ha permitido reconectar con los retos que viven muchos nuevos Miembros: agendas saturadas, dudas iniciales, dificultad para organizarse y la importancia de entender que BNI no funciona por magia, sino por constancia y participación.

También destaca el valor de herramientas como la inteligencia artificial de BNI España SLC; herramienta creada para preparar presentaciones, definir el mercado objetivo y ahorrar tiempo, así como el impacto que tienen los talleres de desarrollo, el liderazgo compartido y el mentorazgo dentro del grupo.

Uno de los mensajes más potentes del episodio es que “nunca es el momento perfecto, pero siempre es un buen momento para construir relaciones”. Una reflexión que resume la filosofía de crecimiento, compromiso y networking que impulsa BNI.

Además, Tiago comparte cinco consejos prácticos para nuevos Miembros:
•Apoyarse en el mentor 
•Participar en los talleres y usar inteligencia artificial 
•Utilizar el informe 5 Estrellas como guía 
•Involucrarse en la gestión del grupo 
•Organizar el tiempo antes de que el tiempo decida por ti 

Este nuevo podcast es un episodio cercano, práctico y honesto que ayuda a entender cómo se vive realmente BNI desde dentro y por qué las relaciones siguen siendo el verdadero motor del networking profesional.

Escúchalo completo en las diferentes plataformas de podcast.

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La 11ª Convención Nacional de BNI España SLC llega los próximos 28 y 29 de mayo de 2026 en Barcelona, en el Estadio del Espanyol, reuniendo a más de 1000 empresarios con un objetivo común: crecer a través de las relaciones, la colaboración y las referencias de calidad.

En este episodio de Somos BNI Podcast, Alejandra y Tiago reflexionan sobre cómo aprovechar realmente una convención de BNI. Porque asistir no es suficiente: la diferencia está en cómo participas, cómo conectas y cómo conviertes conversaciones en oportunidades reales.

Lejos de ser un evento pensado únicamente para vender, la convención es un espacio para construir relaciones de confianza bajo la filosofía Givers Gain. Una oportunidad para conocer empresarios de otras regiones, descubrir nuevas redes, abrir colaboraciones y aprender de experiencias reales.

Durante el episodio, se comparten ideas prácticas para preparar la convención con intención:

•  Definir objetivos antes de asistir. 
•  Revisar el programa y los asistentes. 
•  Tener claro el perfil GAINS. 
•  Hablar con personas nuevas. 
•  Hacer seguimiento después del evento.

Escucha el podcast completo y prepárate para vivir una experiencia única.

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En este episodio abordamos una de las aportaciones más infravaloradas dentro de BNI: el testimonio.

Aunque muchas veces se pone el foco en referencias e invitados, el testimonio es una herramienta clave para construir reputación, generar confianza y fortalecer las relaciones dentro del grupo. No se trata solo de “hablar bien” de alguien, sino de avalarlo públicamente con tu propia credibilidad.

Exploramos por qué el testimonio tiene un impacto más profundo que otras acciones, cómo influye en la percepción profesional y por qué puede multiplicar las oportunidades de negocio a largo plazo.

Además, compartimos una estructura sencilla y práctica para dar testimonios efectivos: desde la situación hasta el resultado, siempre basados en experiencias reales.

La idea central es clara:
 el testimonio no es un complemento, es una forma de liderazgo dentro del networking.

Un episodio para entender el verdadero valor de construir reputación y contribuir activamente al crecimiento del grupo.

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En este episodio hablamos de una realidad incómoda pero clave en el networking: mientras tú observas y evalúas a los demás, el grupo también está construyendo una percepción sobre ti.

BNI funciona como un espejo constante. Tus acciones —no tus intenciones— son las que definen cómo te ven: tu implicación, tu constancia, tu actitud y tu forma de relacionarte.

A través de ejemplos reales, exploramos cómo la percepción se convierte en una “moneda silenciosa” que influye directamente en la confianza, las oportunidades y los resultados dentro del grupo.

La pregunta central es clara:
 Si fueras otro miembro, ¿confiarías en ti?

Un episodio para tomar conciencia, ajustar tu impacto y empezar a construir una presencia que genere relaciones sólidas y negocios duraderos.

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En este episodio de Somos BNI Podcast, Alejandra Plescia entrevista a Tiago da Cunha, quien comparte una potente reflexión desde Las Vegas.

🎰 La idea clave

El casino siempre gana.
 No por suerte… sino por sistema.

Y lo mismo ocurre en el mundo de los negocios.

🔴 Vender sin sistema es como jugar a la ruleta

Muchas estrategias tradicionales —llamadas en frío, propuestas sin relación previa— funcionan como apostar al rojo o negro:

• A veces ganas
• Pero a largo plazo, pierdes ventaja

♠️ Negociar sin confianza es como jugar al póker

Cuando no hay relación previa:

• Hay tensión
• Hay presión por el precio
• Alguien pierde

🔥 La diferencia: construir probabilidad

Según Tiago, BNI no elimina el riesgo, pero cambia las reglas del juego:

• Genera confianza antes de vender
• Define con precisión el cliente ideal
• Multiplica las oportunidades de negocio
• Aplica un sistema probado durante décadas

⚙️ El sistema que marca la diferencia

El éxito no es casualidad, es disciplina:

• Reuniones semanales constantes
• 1 a 1 estratégicos
• Formación continua
• Referencias de calidad
• Invitaciones estructuradas

🎯 Mensaje final

No se trata de ganar una vez.
 Se trata de ganar en el largo plazo.

Puedes ser un jugador que apuesta…
 o un constructor que diseña ventaja.

💡 Conclusión

El éxito en los negocios no es cuestión de suerte.
 Es el resultado de aplicar un sistema que aumenta tus probabilidades de forma constante.

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Duración: 15 minutos
Formato: Entrevista
Presenta: Alejandra Plescia
Invitado: Tiago Henriques da Cunha

En este episodio de Somos BNI Podcast, Tiago Henriques da Cunha lanza una reflexión provocadora: “La formación de verdad no es formación”.

¿A qué se refiere? A una confusión muy común entre los nuevos miembros de BNI: creer que estar es lo mismo que aprender, y que aprender es lo mismo que aplicar. Y cuando esa diferencia no se entiende, aparece la frustración.

BNI es un gimnasio, no un club

Tiago utiliza una metáfora clara: BNI es como un gimnasio. Puedes apuntarte, pagar la cuota e incluso asistir cada semana… pero si no aprendes a usar bien las “máquinas” y no entrenas con intención, no verás resultados.

Muchos nuevos miembros cometen el error de actuar sin entender el sistema. Hacen 1 a 1 sin foco, lanzan peticiones poco claras y no aprovechan mentorías o talleres clave. El problema no es que BNI no funcione, sino que no han aprendido a usarlo correctamente.

Los primeros 90 días son para aprender, no para juzgar

Tiago insiste en que los tres primeros meses son críticos. No son para evaluar si el sistema funciona, sino para entender cómo funciona.

BNI ofrece estructura, mentoría, liderazgo y un método probado a nivel mundial. Pero el aprendizaje requiere intención: observar a quienes obtienen resultados, pedir ayuda y estar dispuesto a ajustar la forma de trabajar.

La formación real transforma

Escuchar un taller no es formación. Eso es asistencia.

La formación auténtica implica cambio: mejorar la manera de pedir referencias, optimizar los 1 a 1, comunicar mejor el negocio y aplicar disciplina semanal. Y ese proceso suele incomodar, porque obliga a salir de la zona de confort.

Pero sin incomodidad no hay crecimiento.

Aprender no basta: hay que entrenar

Entender el sistema no es suficiente. Hay que aplicarlo de forma constante.
 BNI no premia la intención, premia la acción consistente.

Como en el gimnasio, el músculo no crece por conocer la teoría, sino por entrenar semana tras semana.

Mensaje final

Si eres nuevo en BNI, no juzgues el sistema antes de aprenderlo y aplicarlo.
 BNI funciona para quienes aprenden, entrenan y perseveran.

Porque la verdadera formación no es estar.
 Es transformarse.

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El Givers Gain que funciona de verdad

En este episodio, Tiago desmonta la interpretación superficial de Givers Gain y va directo al núcleo: no es un intercambio de favores, es un sistema.

Escuchemos la entrevista de Alejandra a Tiago sobre este tema.

Muchos Miembros lo reducen a “yo te paso una referencia y tú me devuelves otra”. Pero eso no genera resultados sostenibles. Eso es mercadeo de favores.

Tiago lo explica con una metáfora clara y potente:

⚡ La chispa: pasar referencias

Es la acción visible. El gesto. Lo que todo el mundo ve.
 Pero una chispa sola no mueve nada. Sin intención, sin contexto y sin relación real, se apaga en segundos.

⛽ La gasolina: las relaciones

Las 1 a 1 bien hechas. El interés genuino. La confianza construida con tiempo.
 Sin relaciones profundas, el sistema no arranca.
 Pero solo tener buena relación tampoco genera negocio si no hay acción.

🛠️ El motor: el sistema

Aquí está el punto provocador:
 El sistema es lo que transforma relaciones y referencias en resultados.

Sin estructura.
 Sin compromiso.
 Sin regularidad.

No hay movimiento.

Cuando alguien se desconecta, no pierde reuniones.
 Apaga el motor.

🚗 El movimiento: los resultados

Las referencias que llegan no son un derecho.
 No son una compensación.
 Son la consecuencia natural de tener chispa, gasolina y motor alineados.

El movimiento no se pide.
 Se provoca.

🔥 La pregunta incómoda

En lugar de preguntarte cuántas referencias recibiste este mes, pregúntate:

• ¿A cuántas relaciones les puse gasolina de verdad?
• ¿Cuántas chispas encendí con intención real de ayudar?
• ¿Estoy cuidando el motor o solo aparezco cuando me conviene?

Porque cuando las tres piezas funcionan…
 no persigues resultados.

El movimiento llega.
 Y llega de forma sostenida.

Givers Gain no es dar para recibir.
 Es construir un sistema que se mueve contigo dentro.

Si hoy sientes que estás parado, no empujes el coche.
 Abre el capó.
 Revisa la gasolina.
 Enciende la chispa.
 Arranca el motor.

Y muévete. 🚀

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Restaurando Confianza – La Historia de Hande Bass

En este episodio de Somos BNI Podcast continuamos la miniserie que demuestra hasta dónde puede llegar el networking cuando se combina con actitud, constancia y generosidad.

Grabado desde el restaurante de Hande en Maspalomas (Las Palmas), el episodio narra la inspiradora historia de una emprendedora turca que se unió a BNI una semana antes del inicio de la pandemia y, aun así, logró construir una red sólida y altamente productiva en un país nuevo.

De la mano de Alejandra (entrevistadora) y Tiago Henriques da Cunha (presentador), descubrimos cómo Hande convirtió la hospitalidad, la confianza y las relaciones humanas en su mayor activo profesional. Los números hablan por sí solos: más de 440 referencias aportadas, 943 referencias recibidas y un volumen de negocio generado de 247.000 €.

Más allá de los datos, este episodio pone el foco en la generosidad estratégica, la construcción de comunidad y el poder de crear experiencias memorables que transforman clientes en promotores.

Un episodio que inspira especialmente a emprendedores, inmigrantes y profesionales que empiezan desde cero y buscan demostrar que el networking no es teoría, sino acción constante.

El networking no es un destino, es un movimiento.

🎧 Duración aproximada: 25–30 minutos

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Somos BNI Podcast

¿Es realmente posible generar miles de referencias dentro de BNI? En este episodio iniciamos una miniserie que desmonta mitos y pone el foco en lo que de verdad marca la diferencia: la constancia, la generosidad y la confianza.

Conducido por Alejandra  quien entrevista a Tiago Henriques da Cunha Director Nacional de BNI España SLC; este episodio tiene como invitado a Ignacio, miembro de BNI desde hace 11 años, administrador de fincas y fundador de Impronta. Un perfil discreto pero tremendamente sólido, cuya trayectoria demuestra que los resultados extraordinarios no vienen de la magia, sino del compromiso sostenido en el tiempo.

📊 Los números que cuentan una historia

• 11 años como miembro activo de BNI
• 555 reuniones presenciales asistidas
• 2.858 referencias aportadas
• 1.758.935 € en negocio generado

Más allá de las cifras, el episodio profundiza en la actitud que hay detrás: preparación, escucha activa, liderazgo y una forma de entender el networking como una práctica diaria, no como una acción puntual.

🧠 Temas clave del episodio

• Por qué Ignacio entró en BNI y cómo evolucionó su visión del networking
• El impacto real de asumir roles de liderazgo dentro del grupo
• Cómo se generan referencias de calidad de forma consistente
• El efecto de una actitud generosa y confiable en la cultura del grupo

🎯 Mensaje final

Este episodio no habla de superpoderes, sino de personas normales que decidieron hacer cosas extraordinarias semana tras semana. Una historia que inspira tanto a quienes empiezan en BNI como a quienes quieren recuperar el foco y el propósito.

👉 Porque el networking no es un destino, es un movimiento.

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A lo largo del episodio, Tiago desglosa el papel esencial de cada figura del grupo —Presidente, Vicepresidente, Secretario-Tesorero, Coordinadores y Director Consultor— mostrando cómo pequeños gestos, claridad y acompañamiento pueden transformar la experiencia de integración, aumentar la retención y acelerar los resultados.

El mensaje central es claro: el liderazgo en BNI no depende de un cargo, sino de la actitud de servir y guiar. Cada miembro puede convertirse en la brújula que permita a un nuevo integrante navegar con confianza, aprender más rápido y sentirse parte de algo significativo.

Un episodio inspirador que recuerda que el networking es un movimiento, y que el éxito de un grupo nace de líderes que acompañan, conectan y construyen cultura desde la humanidad.

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A través de tres historias reales —un Director que se rodeó de un círculo de seguridad emocional, un grupo exitoso que dejó de invitar, y una miembro que quiso crear una élite cerrada— Tiago ilustra cómo este síndrome aparece, cómo pasa desapercibido y cómo puede poner en riesgo tanto el crecimiento profesional como la estabilidad del propio negocio.

El episodio también integra referencias de la Psicología de Grupos, la Sociología del capital social y la zona de confort relacional, explicando por qué los grupos tienden a cerrarse sobre sí mismos si no se renuevan.

Finalmente, se comparten tres acciones simples para romper la cristalización:

• Realizar cada mes un 1 a 1 con alguien nuevo.
• Invitar al menos a una persona al mes.
• Revisar el círculo de confianza para asegurarse de que haya diversidad real.

Con un cierre inspirador y un toque de humor, Tiago recuerda que una red cerrada no es una red: es un museo, y que el networking solo funciona cuando se mantiene en movimiento.

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Puntos destacados del tema de hoy:

1. El Verano como Aliado:
   • Aunque las agendas cambian, el verano puede ser un momento ideal para hacer negocios si se aprovechan las oportunidades.
   • Las reuniones y referencias no se detienen; incluso desde la playa o un lugar remoto, se puede estar presente.
2. Conectividad y Presencia:
   • El modelo online permite asistir a reuniones desde cualquier parte del mundo.
   • Participar, aunque sea de forma virtual, demuestra compromiso y apoya a quienes no pueden tomarse vacaciones.
3. Sustituciones Estratégicas:
   • Un sustituto bien preparado puede representar a los miembros en reuniones. Grabar un vídeo con tu presentación puede ser una solución efectiva para mantener tu presencia.
4. Seguimiento Activo:
   • Las referencias importantes no deben esperar. Una respuesta rápida y profesional puede abrir puertas a nuevas oportunidades.
5. Networking Inesperado:
   • El verano es un excelente momento para conocer gente nueva en entornos casuales, como festivales o reuniones familiares, que podrían convertirse en socios estratégicos.
6. Gratitud y Continuidad:
   • Agradece siempre las referencias que recibas, especialmente en verano, ya que muestran un nivel alto de confianza y compromiso.

Reflexión Final:

El Networking en verano no se trata de estar ocupado, sino disponible. Descansa, disfruta, pero mantén abiertas las puertas a las oportunidades. ¡El verano puede ser el comienzo de grandes negocios!

Escucha el episodio completo para más consejos sobre cómo hacer del verano una estación productiva para tu negocio.

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Temas Clave:

1. La historia detrás de las imitaciones:
   • Cómo algunos intentan replicar el modelo de BNI sin éxito.
   • Diferencias entre el formato (superficial) y el fondo (estructural).
2. Las 7 carencias de las copias:
   • Una imitación nunca es lo verdadero
   • Motivaciones personales, no propósito colectivo.
   • Falta de know-how.
   • Sin herramientas tecnológicas.
   • Ausencia de eventos y formación continua.
   • Sin cultura compartida.
   • Sin comunidad ni escalabilidad.
3. Rehenes emocionales y el simil del proveedor:
   • La trampa emocional de permanecer en redes paralelas por comodidad, manipulación o carisma del líder.
   • Reflexión sobre la importancia de elegir estructuras sólidas para el networking. ¿Qué le conviene más a tu negocios?
4. Casos reales y la propuesta de valor de BNI:
   • Testimonios de personas que regresaron a BNI tras probar imitaciones.
   • BNI como sistema probado para transformar negocios y generar resultados.

Cierre Inspirador:
El episodio concluye con un mensaje directo a la audiencia, animándolos a valorar y proteger el sistema de BNI o, si no forman parte aún, a tomar decisiones estratégicas y conscientes para su desarrollo profesional.

🎧 Escucha el episodio completo y descubre cómo el networking profesional puede transformar tu negocio.

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Tiago detalla cómo pasar de un modelo que depende exclusivamente del tiempo y esfuerzo personal a construir una estructura que permita escalar, generar mayor impacto y reducir el agotamiento. A través de ejemplos prácticos, como psicólogos que lanzan programas grupales o diseñadores que lideran estudios creativos, nos muestra cómo esta evolución es posible.

Además, exploramos el papel crucial de BNI en este proceso: cómo ayuda a los autónomos a conseguir clientes de calidad, establecer colaboraciones estratégicas, inspirarse en otros empresarios y descubrir nuevas oportunidades de negocio. Con BNI, no solo creces, sino que empiezas a ver más lejos.

Si estás listo para salir de la rutina y crear un negocio sostenible y escalable, ¡este episodio es para ti!

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Temas principales:

1. El mito de los beneficios:
   • Las listas de beneficios informan, pero las historias transforman.
   • Una buena historia toca el corazón, genera identificación y hace que te recuerden.
2. Cómo construir una historia que conecte:
   • Una historia efectiva debe:
     • Plantear un problema.
     • Mostrar una acción o solución.
     • Destacar el cambio o transformación lograda.
   • Ejemplo: No digas "hacemos equipos más productivos", cuenta cómo ayudaste a un equipo específico a superar un desafío.
3. Caso real de éxito:
   • Tiago comparte cómo transformar el enfoque de ventas en su asesoría fiscal multiplicó su cartera de clientes al usar casos reales de impacto.
4. Claves prácticas para aplicar:
   • Identifica y escribe historias breves de tu experiencia profesional.
   • Revisa tus presentaciones para incluir emoción y casos concretos.
   • Observa y aprende de cómo se presentan otros.

Frase destacada:
"El networking no se hace con datos… se construye con historias."

Llamado a la acción:
Practica estas seis acciones recomendadas por Tiago para integrar historias en tu comunicación profesional y elevar tu impacto en el networking.

¡Descubre cómo transformar tus presentaciones y conectar desde el corazón escuchando este episodio!

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Claves del Episodio:

• El Propósito Antes del Evento: Reflexiona sobre tu objetivo, identifica a las personas clave y prepárate para aportar valor.
• La Importancia del Seguimiento: Más del 90% de las oportunidades se pierden por falta de seguimiento. Transforma una buena conversación en una relación de valor con acciones simples pero intencionales.
• Una Historia Inspiradora: Tiago comparte cómo un consejo clave en su primera convención internacional cambió su enfoque, llevándolo de ser un asistente pasivo a un líder internacional.

Acciones Prácticas:

• Define tus objetivos específicos.
• Investiga asistentes clave.
• Prepara preguntas relevantes.
• Toma notas durante el evento.
• Realiza el seguimiento en las primeras 48 horas.

Conclusión:
El networking eficaz no termina en el evento. Comienza con preparación, se enriquece con conexiones auténticas y se consolida con el seguimiento. Ve con propósito, conecta con intención y descubre cómo una conversación puede cambiar tu futuro.

¡Nos escuchamos en el próximo episodio de Somos BNI!

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Ideas clave:

• Visibilidad: Es el primer paso para estar en el radar, pero no basta para generar impacto sostenible.
• Credibilidad: Es el puente entre ser visto y ser rentable. Se construye con coherencia, liderazgo y valores sólidos.
• Rentabilidad: Surge de la confianza y la reputación construidas con acciones consistentes.

Historia inspiradora:

Tiago comparte la experiencia de Álvaro, un coach con gran visibilidad pero poca credibilidad. Tras trabajar en su puntualidad y en cumplir lo prometido, transformó su reputación y logró llenar su agenda, demostrando que la credibilidad es clave para el éxito.

Acciones prácticas:

1. Revisa si has cumplido tus promesas recientes.
2. Pide feedback sobre tu nivel de credibilidad.
3. Sé consistente: llega a tiempo, responde rápido y haz seguimiento.
4. No prometas lo que no puedes cumplir.
5. Realiza un acto generoso sin buscar reconocimiento.
6. Reconoce a alguien en tus redes que merezca confianza.

En resumen, ser visible es fácil, pero ser creíble requiere liderazgo. Trabaja en tu credibilidad para construir relaciones sostenibles y generar rentabilidad.

Escucha el episodio completo para más detalles y herramientas prácticas. 🎧

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Puntos clave:

1. Objetivo claro: Sé específico con lo que pides.
2. Repite tu nombre y empresa: Ayuda a que todos te recuerden.
3. Pide al contacto intermedio, no al cliente final: Facilita las conexiones.
4. Evita la jerga técnica: Asegúrate de que todos entiendan tu mensaje.
5. Varía tu enfoque: Mantén el interés y activa diferentes recuerdos.
6. Prepárate bien: Una buena planificación refleja profesionalismo.
7. Cuenta historias: Las historias son memorables y crean empatía.
8. Habla con entusiasmo: Transmite pasión para conectar con tu audiencia.
9. Haz contacto visual: Genera confianza al interactuar directamente.
10. Incluye una llamada a la acción: Termina con una solicitud clara y concreta.

Consejos finales

• Escribe, practica y mejora tu petición semanal constantemente.
• Recuerda que el propósito no es solo informar, sino activar recuerdos en los demás.

Frase destacada: “No estás informando, estás activando recuerdos en la mente de los demás.”

¿Qué errores estás cometiendo y qué vas a corregir esta semana? ¡Empieza a aplicar estos consejos y transforma tu networking!

Escúchalo completo y mejora tus 30 segundos hoy.

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Errores antes del uno a uno

1. No preparar el GAINS: Llegar sin metas claras ni un enfoque estratégico.
2. No investigar al otro Miembro: Desconocer su negocio demuestra desinterés.
3. Convertirlo en una reunión de ventas: Enfocarte en vender, en lugar de colaborar.

Errores durante el uno a uno

1. Hablar solo de ti: Monopolizar la conversación en lugar de compartir el tiempo.
2. No seguir una estructura: Improvisar y perder foco.
3. No tomar notas: Olvidar detalles importantes debilita el seguimiento.

Errores estratégicos y después del uno a uno

1. Enfocarte solo en lo que puedes ganar: Ignorar la filosofía “Dar para recibir”.
2. Hablar de productos, no de personas: Historias conectan mejor que catálogos.
3. No hacer seguimiento: Las promesas incumplidas rompen la confianza.
4. No agendar el siguiente uno a uno: Sin constancia, no hay relaciones sólidas.

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 ¿Sabías que tener un buen Mentor puede marcar la diferencia entre sentirse perdido en un grupo... o empezar a generar resultados desde el primer mes?

 Alejandra Plescia conversa con Tiago Henriques da Cunha, Director Nacional de BNI España SLC, sobre el rol del mentor, sus beneficios tanto para nuevos miembros como para los más veteranos, y cómo esta figura clave beneficia a mentor y mentorado contribuyendo a una cultura de apoyo, crecimiento y éxito compartido.
 💡 Si eres nuevo, esto te interesa.
 🤝 Si ya llevas tiempo… ¡quizás es tu momento de ser Mentor!

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Bloque 1: La ignorancia en llamas vs. la sabiduría en hielo
Andrea explica cómo, al comenzar en BNI, no sabía mucho, pero tenía una gran disposición para aprender y actuar. En BNI, se valora más la acción que la perfección, y la ignorancia en llamas, es decir, actuar con entusiasmo y aprender en el camino, es mejor que la sabiduría en hielo, donde la persona sabe pero no se mueve.

Bloque 2: Ilusión y crecimiento con formación
Andrea destaca que la formación es clave para el crecimiento. Aunque la ilusión es importante, solo con formación efectiva se logran resultados. Ella comparte su experiencia como presidenta de su grupo, donde implementaron formación constante que les permitió crecer significativamente.

Bloque 3: Del cobranding a la inmersión
Inicialmente, Andrea veía BNI como una herramienta de marketing, pero a medida que se involucró más en el proceso, entendió que BNI es un espacio de transformación personal y profesional. Resalta que BNI puede cambiarte profundamente, y que no hay punto medio: o te gusta o te encanta.

Bloque 4: BNI no tiene techos
BNI es un espacio sin límites, donde siempre hay oportunidades para crecer, independientemente de tu punto de partida. Andrea demuestra cómo el compromiso y la implicación en BNI pueden llevarte a alcanzar niveles extraordinarios, sin que haya barreras que te detengan.

Cierre y llamado a la acción
Alejandra y Tiago invitan a los oyentes a reflexionar si están realmente yendo más allá en BNI o si se han quedado en lo cómodo. Andrea anima a seguir aprendiendo y creciendo, recordando que BNI siempre tiene algo más que ofrecer si te atreves a dar un paso más.

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El primer paso es reflexionar sobre el negocio y definir qué tipo de clientes se desean atraer, cómo ayudarles y qué problemas resolver.

La clave es ser específico al definir tu "diana" para que tus compañeros de BNI puedan identificar rápidamente oportunidades para referirte.

Tiago también introduce los "cuatro escenarios de mercado target" que afectan cómo somos percibidos en el grupo es importante es saber en que escenario se mueve tu producto o servicio:

1. Miembro nuevo + Producto nuevo: Requiere tiempo para generar confianza y educar sobre el producto.
2. Miembro nuevo + Producto conocido: La clave aquí es generar confianza rápidamente y mostrar resultados previos.
3. Miembro establecido + Producto nuevo: Ya tienes confianza, pero necesitas explicar tu nueva oferta claramente.
4. Miembro establecido + Producto conocido: El escenario ideal, donde puedes ser muy específico con tus peticiones.
   
   

Además, Tiago recomienda usar estrategias como ser más específico en las solicitudes de referencia, dar señales claras de oportunidad, contar historias memorables y simplificar el mensaje utilizando el "Mínimo Común Denominador" (MCD) para facilitar que todos comprendan rápidamente lo que haces.

Al final, el episodio invita a los oyentes a reflexionar sobre cómo pueden hacer más efectiva su presentación en BNI y cómo aplicar estas tácticas para mejorar las referencias en su red.

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Desde definir con claridad tu mercado objetivo hasta preparar presentaciones efectivas, la IA ofrece soluciones para hacer los pedidos semanales más específicos, generar referencias de manera más eficiente y maximizar los 1 a 1. 

Además, Tiago nos muestra cómo la IA puede ayudar a hacer que las ponencias sean más memorables y mejorar los resultados de los eventos de BNI. 

Con el apoyo de la tecnología, la estrategia y el networking se convierten en un binomio potente para el crecimiento de los negocios.

Este episodio es una invitación a incorporar la tecnología de manera inteligente para potenciar la efectividad dentro de la red de BNI.

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Puntos clave:

1. Definir un mercado target claro: Es fundamental especificar a quién se dirige tu servicio. Un mensaje claro facilita que tus compañeros te refieran. Tiago explica que cuando se dice “soy consultor”, no hay claridad sobre a quién puedes ayudar. Pero si dices, por ejemplo, “soy consultor que ayuda a startups tecnológicas”, se activa la referencia en la mente de los demás.
2. Los 4 escenarios de mercado target: Tiago explica cómo los miembros de BNI pueden identificarse en uno de estos cuatro escenarios:
   • Nuevo miembro + Producto nuevo – Necesitas construir confianza.
   • Nuevo miembro + Producto conocido – Comparte historias de éxito.
   • Miembro establecido + Producto nuevo – Usa tu reputación para generar interés.
   • Miembro establecido + Producto conocido – Puedes pedir referencias más específicas.
3. Cómo definir tu mercado target: Tiago sugiere cuatro preguntas clave para definir el mercado ideal: ¿Qué productos o servicios priorizas? ¿Qué tipo de clientes te son más fáciles de atender? ¿Qué problemas resuelves? ¿Qué señales externas indican que alguien necesita lo que ofreces?
4. La importancia de las historias y el Mínimo Común Denominador (MCD): Las historias ayudan a conectar emocionalmente y a ser recordado, mientras que el MCD ofrece una descripción clara y directa de lo que haces, facilitando que los demás te refieran de manera más efectiva.

Con estas estrategias, Tiago invita a los miembros de BNI a ser más específicos, claros y estratégicos al definir su mercado, lo que incrementará sus posibilidades de recibir más y mejores referencias.

Cierre: Tiago recuerda que la claridad es poder. Definir tu mercado target, compartir historias y usar tu MCD hará que seas irresistible para las referencias.

Escucha este episodio y lleva tu estrategia de referencias al siguiente nivel!

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En este episodio de Somos BNI Podcast Alejandra y Tiago exploran una de las preguntas clave para todo emprendedor: ¿De dónde vienen los nuevos negocios? Tiago comparte un estudio revelador de BNI, que muestra que el 82% de los nuevos negocios provienen de referencias. A través de estadísticas poderosas y ejemplos prácticos, Tiago desglosa por qué las referencias son tan efectivas, mucho más que otros canales de marketing.

Desde convertir hasta 4 veces más que otros métodos, hasta generar relaciones más leales y de mayor valor, las referencias aceleran el proceso de decisión y eliminan las barreras de confianza. Además, Tiago explica cómo BNI potencia este sistema de referencias, creando una comunidad de apoyo y colaboración entre emprendedores.

Si eres un emprendedor que busca potenciar su red de negocios, este episodio es una fuente invaluable de ideas y estrategias. ¡No te lo pierdas y descubre cómo las conexiones pueden transformar tu negocio!

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Y sí, esto de “pedir bien” en una reunión de networking frente a un grupo de empresarios tiene su arte… y su ciencia.
Porque en BNI no es cuestión de decir “lo que caiga está bien.” ¡No, no! Aquí vamos a hablar de cómo hacerlo de forma estratégica y entretenida, que al final eso es lo que se recuerda.

Hay maneras de evitar esos errores que todos hemos cometido al principio cuando presentamos nuestra empresa y lo haremos conociendo: Las Cuatro Fases de Desarrollo en la Presentación.

Estas cuatro fases son como etapas de desarrollo en nuestras presentaciones y ayudan a entender cuál es el mejor enfoque según tu nivel de experiencia y el tipo de producto o servicio que ofreces. 
Vamos a ver cada fase con detalle, pero la buena noticia es que no necesitas pasar por todas. 
¡De hecho, si eres nuevo, mejor evitar la primera como si fuera el lunes por la mañana después de un fin de semana de descanso! 

Aquí van las fases:

1. Miembro nuevo, producto nuevo: Esta fase es un doble riesgo. Eres nuevo en el grupo y, para rematar, el producto que propones es algo que nadie conoce. Esto es como pedirle a tu grupo que prueben una receta sin saber si es comestible… o si llevará a una emergencia. Esta fase la evitamos, porque para pedir algo nuevo, primero necesitamos construir una buena base de confianza.
2. Miembro nuevo, producto contrastado: Ahora, esta es la fase por la que sí deberíamos empezar. Eres nuevo en tu grupo de empresarios, pero el producto o servicio que ofreces ya tiene una buena reputación y es confiable. Esto es como presentarse diciendo: “Miren, este es mi producto estrella. Ya sé que no me conocen tanto, pero aquí no hay sorpresas, solo resultados.” El grupo se siente seguro refiriéndote porque saben que es un producto probado.
3. Miembro veterano, producto contrastado: Esta es la fase dorada. Aquí eres un miembro de confianza y estás proponiendo algo que ya tiene reputación en el mercado. En esta fase, es como si te sentaras en un restaurante favorito: sabes que no va a fallar, y hasta puedes pedir algo que no esté en el menú porque todos confían en tu gusto.
4. Miembro veterano, producto nuevo: Aquí es donde puedes permitirte un poco de innovación. Ya tienes la confianza de tu grupo y, aunque el producto sea nuevo, saben que si lo ofreces es porque vale la pena. Puedes decir algo como: “Estoy probando esta nueva solución y ya hay resultados prometedores. ¡Este es el momento de que lo descubran conmigo!”

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El Podcast de BNI España  también está disponible en las principales plataformas de reproducción: Podimo, Amazon Music, iVoox, Apple Podcast, Spotify y Google Podcast. En cada plataforma tenéis la opción de suscribiros al programa para que os llegue una notificación cada vez que haya un nuevo episodio y enlaces directos para compartirlo a través de vuestras redes sociales; agradecemos mucho vuestros comentarios y reseñas, que también podéis dejar en nuestra cuenta de Instagram con cualquier sugerencia, duda, testimonio o mensaje bonito que queráis.

Leemos cada uno de los mensajes recibidos con mucho cariño.

S tienes alguna experiencia de networking extraordinaria que quieras compartir con nosotros puedes escribirnos a alejandra.plescia@bniespanaslc.com

¡Gracias por estar siempre ahí!

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• Conocer gente no es suficiente si no existe un plan para construir relaciones a largo plazo.
• Esta frase encapsula la idea de que asistir a eventos, intercambiar tarjetas y charlar con nuevos contactos no tiene un valor real si no se toma el paso crucial de hacer un seguimiento adecuado.
• El verdadero poder del networking radica en lo que sucede después de ese primer encuentro: nutrir la relación, ofrecer valor y mantener el contacto.
• Sin ese esfuerzo, el networking se convierte en una actividad superficial, donde las conexiones no generan resultados concretos, y lo que podría ser una oportunidad de negocio se convierte en simple entretenimiento pasajero.

A menudo, en los eventos de networking, vemos cómo las personas se concentran mucho en hacer nuevas conexiones, en conocer a más gente, en intercambiar tarjetas de presentación, pero después de ese primer contacto, muchos no saben qué hacer o simplemente no hacen nada.

En este podcast te damos la clave para crear relaciones duraderas que aporten valor.

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• Los que vivían detrás del muro creían que vivían mejor que sus vecinos.
• El futuro estaba solo en mantener el presente, porque estaban bien así.
• Hablaban de hechos pasados hacía tanto tiempo, que nadie los recordaba, mucho menos las nuevas generaciones.
• Los líderes no querían que la gente se enterara de cómo era la vida fuera del muro, controlaban toda la información y el tráfico de personas.
• La decadencia seguía inexorable con pérdida de capacidad económica de las personas que vivían detrás del muro.
  
  No te conformes , sal de tu zona de confort, derriba los muros que no te dejan ver con claridad todas las oportunidades que existen.

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Muchos empresarios hablan de lo que hacen, los productos o servicios que venden, de los MBAs y Másters que tienen, los logros que han conseguido, del cochazo que tienen...y hablan de si mismos todo el tiempo. 
En fin buscan ser interesantes.
¿Piensas que las personas te escuchan y se mantienen atentos durante mucho tiempo cuando te expresas de esta forma? 
¿Qué temas son los importantes a la hora de hablar con otros empresarios y profesionales con lo que puedes generar sinergias y generar nuevos negocios?

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En este podcast Tiago tiene dos invitados: Marga Mora y Juanjo Barroso, 2 Miembros de BNI EXS Fuerza.

Marga es miembro desde hace 6 años en BNI y Juanjo Barroso, Miembro desde hace 7 años en BNI y hoy nos traen una historia de superación, de éxito y de dejar de lado las creencias limitantes que tenemos.

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Me sorprende que la ambición pueda aplastar a alguien.

He traído un invitado que tiene una historia muy bonita que podría ser una anécdota ejemplar de cómo crecer con BNI.

Lo he visto varias veces en todo el mundo, pero esta es muy cercana a nosotros, es de Barcelona por la mano de mi querido amigo, Isaac García, Director de Área de BNI Barcelona One.

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Y podría pensar: "¡He llegado al nirvana del Givers Gain!"

Escucha el podcast de hoy para conocer la verdad sobre Givers Gain.

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1. Los eventos que incluyen una parte formativa de BNI, como las Convenciones, las Formaciones Regionales, las Reuniones de Directores, los Foros Regionales...
2. Los eventos sociales, cómo Galas Regionales, Aniversarios de Grupos, Cenas y Comidas... aunque en estos eventos se realice alguna formación por personas ajenas a BNI.

Escucha nuestro podcast de hoy.

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Ser Director de BNI te ofrece 4 beneficios principales:

- Aumenta tu visibilidad e influencia, lo que se traduce en más oportunidades de negocio.

- Obtienes el respeto de los miembros de tu grupo y del grupo que apoyas, ya que representas tanto a tu empresa como a BNI.

- Aprendes más sobre networking y liderazgo a través de formaciones y foros exclusivos para Directores.

- Tienes acceso a una red global de contactos, lo que aumenta tu credibilidad y tus oportunidades de negocio.

 Si tienes don de gentes, liderazgo y ganas de que tu negocio pase al siguiente nivel contacta con tu Oficina Nacional o Regional para conocer las oportunidades y condiciones disponibles en su región.

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En este podcast te ayudamos a mejorar el proceso de invitación. Es importante que más empresarios conozcan tu grupo de networking, a tus compañeros de referencias y a tu empresa... porque es la única forma de hacer crecer tu facturación.

Además en este podcast tenemos un invitado que lo explica perfectamente bien y nos ha regalado el Power Point de su Momento de Educación para que podamos compartirlo con todos nuestros oyentes. Si quieres descargarla pincha aquí

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En el podcast BNI de hoy hablaremos de tus presentaciones semanales. ¿Presentas tu producto y/o servicio de forma correcta? Tus compañeros cada semana está preparados para escuchar tus peticiones y ayudarte a buscar más clientes. Tienes 30 segundos, ¿cómo los vas a usar?

Escucha nuestro podcast.

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Muchas veces resulta difícil identificar cuándo estamos ante una oportunidad de generar una referencia de negocio para algún compañero de nuestro grupo de empresarios. Pero, la verdad, es que es muy fácil, solo debes estar atento.

Cuando escuches estas 3 cosas... seguro consigues referenciar a un compañero.

1. Gente planificando.
2. Gente quejándose.
3. Gente alagándose.

Estas ideas para conseguir referencias Tiago las leyó en el libro de Ivan Misner, "El Efecto Conector", y que he comprobado en múltiples ocasiones a lo largo de mi vida."

Escucha este podcast y comienza a referenciar a tus compañeros.

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Un libro libro llamado "The 1 Page Marketing Plan" nos explica que es el marketing. Nosotros queremos explicarlo de forma sencilla con lo que hemos aprendido en él.

El marketing a menudo es malinterpretado, pero podemos definirlo de la siguiente manera:

• Publicidad: Si creas un letrero que dice "Circo llega al Recinto Ferial el Sábado" para anunciar la llegada del circo a la ciudad, eso es publicidad.
• Promoción: Si colocas el letrero en la espalda de un elefante y lo paseas por la ciudad, eso es promoción.
• Comunicación: Cuando el elefante accidentalmente atraviesa el jardín del alcalde y el periódico local escribe una historia al respecto, eso es publicidad.
• Relaciones Públicas: Si logras hacer reír al alcalde sobre el incidente del elefante, eso son relaciones públicas.
• Ventas: Cuando guías a los ciudadanos de la ciudad hacia el circo, les muestras los puestos de entretenimiento, les explicas lo divertido que puede ser gastar dinero en los puestos, respondes sus preguntas y terminan gastando mucho dinero en el circo, eso son ventas.

Cuando planificas todos estos puntos en conjunto, entonces eso es Marketing.

¿Escuchamos el podcast de esta semana?

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Para de ir a reuniones de BNI.

En esta ocasión la idea de este podcast ha salido de una frase de Phil Berg – “deja de asistir a una reunión de BNI, comienza a asistir a una reunión de negocios”.

Y así comienza nuestro podcast sobre networking de esta semana.

¿Qué diferencia hay entre una reunión de BNI y una reunión de negocios? ¿Estás perdiendo el interés por las reuniones de networking?

Escucha nuestro podcast y atrévete a cambiar la manera en que haces negocios, en que haces networking.

Y recuerda... una reunión de negocios tiene 7 puntos esenciales:

1. Una Agenda

2. Actitud Positiva

3. Participantes

4. Comunicación

5. Toma de Decisiones

6. Oportunidades de Negocio

7. Seguimiento

 Haz que tu reunión de networking sea una reunión de negocios en toda regla.

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¿Invitar en BNI es necesario? Tres trucos para hacerlo muy fácil.

Invitar en BNI a otros empresarios a que conozcan tu Grupo de networking no solo es necesario, es muy importante para que tu empresa tenga visibilidad. Un invitado a tu reunión de networking es una oportunidad de negocio para él, para ti y para tus compañeros. Son empresarios que escuchan tus peticiones y las de tu compañeros.

Escucha nuestro podcast que te ayudará a tu estrategia de marketing boca a boca.

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Tiago recuerda una ponencia que tuvo el privilegio de hacer en una conferencia nacional que tuvo lugar en Sevilla. Su tema principal fue: "Hay vida en los datos"

En ella hacía una análisis estadístico de los datos de miles de Miembros de BNI España y buscaba verificar si había alguna correlación entre los resultados de los Miembros y su participación en su Grupo de BNI.

En este podcast te contamos que dicen los datos de ti... y como cambiando pequeños hábitos de networking y siendo más profesional podrás obtener mejores resultados.

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¿Qué tipo de networker eres? ¿Qué tipo de networking haces? ¿Eres un veterano o un dinosaurio?

Muchas veces la rutina, el paso del tiempo en BNI, la confianza en nosotros mismos, que ya nos conozcan muchos otros Miembros de BNI o que nos encontramos con mucho trabajo dejamos de trabajar o desarrollar nuestra red de contactos.

Si no quieres que tu networking se extinga no seas un networker dinosaurio.

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Un caso de éxito, un grupo que llega a 8 Miembros ¿es un caso de éxito? Te contamos un caso de superación empresarial.

En el podcast de hoy Tiago tiene como invitados a Miriam  García, Directora Consultora de BNI Madrid Oeste Soluciones, nos cuenta como su Grupo es el tercer grupo de empresarios de BNI España. Junto a Antonio López quien era Presidente de su Grupo en ese momento.

Escuchar las historias de éxito de empresarios que superan las barreras y obstáculos y hacen crecer su red de contactos empresariales nos ayuda a motivarnos y entender como podemos trabajar para cambiar nuestras debilidades y transformarlas en fortalezas.

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Tiago que tiene una trayectoria de 16 años en BNI ha escuchado muchas presentaciones semanales, algunas muy eficaces y otras muy divertidas pero nada eficaces. En este Podcast sobre networking eficaz Tiago tiene como invitada a Lucía Miralles experta en presentaciones y autora del libro La Fábrica de Presentaciones: Disfruta hablando en público. Además Lucía es Miembro y Directora en BNI Málaga desde hace 9 años.

Cuando tienes 30 segundos para presentarte, presentar a tu empresa; tienes una oportunidad de oro, estás en un escaparate. Otros profesionales y empresarios te escuchan y hablarán de ti, de tu producto o servicio, de tu marca. Recuerda ser profesional a la hora de presentarte como profesional o empresario.

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Branding BNI, por que debemos usarlo de forma correcta.

¿Las hamburguesas pueden ser cuadradas? Como siempre Tiago nos presenta ejemplos e ilustraciones para que podamos entender el funcionamiento de BNI y como trabajar una herramienta de marketing por referencias para que consigamos los mejores resultados para nuestro negocio.

En este podcast hablamos de franquicias, branding y como representar el nombre de BNI de forma correcta.

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¿Hasta dónde te lleva el proceso VCR – Visibilidad, Credibilidad, Rentabilidad?

Este podcast de BNI España SLC es un podcast muy especial, vuelve al proyecto nuestra compañera Alejandra Plescia, también nos acompañan los otros dos entrevistadores que han pasado por nuestro espacio de podcast de BNI... y para hacerlo más interesante, en esta ocasión el entrevistador es Tiago, nuestro Director Nacional de BNI España SLC.

Alejandra, Eileen y Eric tiene una trayectoria impresionante en BNI generando cientos de miles de euros de negocio para compañeros de toda España y creciendo en sus empresas y proyectos profesionales gracias a su especialización y el reconocimiento nivel nacional e internacional que les aporta BNI a la hora de generar sinergias empresariales.

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Tiago, nuestro Director Nacional de BNI España SLC: "Estamos en plena formación y renovación de los Equipos de Liderazgo y he escuchado una frase fantástica de una Miembro y Directora Consultora y de Área de BNI, Dolors Royo, DC de Barcelona Ciutat Sud".

"Tengo un cargo en BNI: ¿Es un cetro o un delantal?" – dijo Dolors.

Tener un cargo en un grupo de empresarios que busca resultados es algo con mucho significado: tiene status, es un reconocimiento, es un desafío intelectual y social, una oportunidad de probar nuestro liderazgo.

Eso, es un Cetro, algo bueno que enseñamos a nuestra familia, nuestros amigos, nuestros colaboradores. Algo que nos enorgullece.

Pero todos los cargos en BNI tienen su delantal. Un delantal que te pones y cumples con tus funciones.

Entonces, ¿ser líder en BNI va de tener un cetro o un delantal? Va de los dos. Disfrutar de la visibilidad añadida que ofrece el cargo (el cetro), con la credibilidad añadida de ejecutar bien su tarea (el delantal).

Escucha este podcast sobre networking profesional atentamente hasta el final, esperamos que pueda ayudarte no solo en el marketing por referencias o al cumplir tus funciones en tu grupo de empresarios, seguro que puede ayudarte en tu empresa, en la vida familiar y en la relación con quienes te rodean.

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Hoy contamos con los invitados Daniel Rodríguez, que lleva 2 años en BNI Acciones Futuro y Miguel Ángel Pérez, que lleva 4 años en BNI Divergente, de Alicante.

Junto a Tiago Henriques da Cunha nos cuentan la historia de la empresa de Miguel Ángel y su padre, cuándo en sus orígenes, en su misma calle, apareció una empresa competidora que también se dedicaba a la imprenta y competían por los mismos clientes, la empresa de Daniel Rodríguez.

Así mismo hablamos del momento en que Miguel Ángel se unió a BNI, captivado por la idea del compañerismo. Daniel, por otro lado, desde un principio tubo claro que quería formar parte de BNI y en cuánto quedó la posición en "imprenta" libre en el Grupo en qué se había interesado, pasó a formar parte del equipo de Miembros.

Desde que entraron en BNI, pasaron de ser competencia directa a ver que el otro también formaba parte de la gran comunidad que es BNI y se hicieron no tan solo aliados, sino también amigos. Se dieron cuenta de la sinergia que podían crear entre las dos empresas, y como en lugar de competir por los proyectos, entre las dos se complementaban para ofrecer un servicio 10.

BNI realmente cambia la manera en qué el mundo hace negocios, y dónde antes había adversarios ahora hay aliados. Dónde antes había una actitud de competición, ahora hay una actitud de colaboración.

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“More Members Make More Money”, que en castellano se puede adaptar a “Más Miembros Manejan Más Metálico”.

Tiago nos cuenta cómo se dio cuenta de que el concepto de que un grupo deba tener más Miembros, no se debe a que sea más grande y pueda facturar más, como él inicialmente pensaba.

Cuando en 2009 acababa de comprar su primera franquicia de BNI en Portugal, visitó el grupo más grande de Europa, en Liverpool, que entonces contaba con 46 miembros: "Hacían más negocio que mi grupo y con menos esfuerzo".

Cuando tienes más Miembros:

• Más personas escuchan tus presentaciones y saben qué clientes buscas.
• Más personas te conocen en las Reuniones Uno-a-Uno y te pueden ayudar.
• Con más Miembros, el Grupo es más fácil de gestionar, ya que hay más personas entre las que repartir las tareas.

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Hablamos con Eileen sobre Ron Kaufman y su ponencia en la Conferencia Global de BNI 2023, explicando los diferentes niveles de servicio de una empresa:

• Criminal: Busca dañar a los demás. Si no cambia es para evaluar su continuidad en BNI.
• Básico: No participa demasiado, puede que se trate de un Miembro novato. Debemos ayudarle a entender los beneficios de implicarse más.
• Esperado: Cumple con sus compromisos, pasa 1 referencia a la semana, un invitado cada trimestre, asiste a las formaciones...
• Deseado: Además de cumplir con el nivel esperado, participa activamente en la gestión y vida del Grupo.
• Sorprendente: El Miembro le dedica más energía y participa en el crecimiento de BNI en su región.
• Increíble: Consiguen resultados espectaculares.

Introducimos el concepto de la "escalera mecánica", como metáfora de que todo el éxito alcanzado cada vez cuesta más de mantener y conseguir. Y por eso las empresas deben ir reinventándose y mejorando.

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Os presentamos y contamos la historia de Evelia Yanes, Responsable comercial de una federación de empresarios de BNI Brújula, en las Palmas de Gran Canaria.

Evelia lleva 114 invitados desde que empezó en BNI hace ya 3 años. Ella aclara que lo que la anima a invitar es el poder dar la oportunidad de realizar negocios de la manera en que lo hace y también de hace crecer el grupo y poder expandir el networking.

Evelia explica que la base de conseguir tantos contactos es interiorizar al máximo BNI. Siempre se reserva los últimos 5 minutos de sus reuniones profesionales para hablar de BNI, intenta sobre todo empatizar con la persona y hablarle desde su historia personal.

Pone como ejemplo a un compañero suyo, José Luís, vendedor de coches de ocasión. Le puso todas las objeciones posibles para no ir a las reuniones de BNI. Evelia forzó un poquito a que viniese y a día de hoy, después de 3 años como Miembro de BNI, ha vendido más de 80 coches.

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Si te dicen que es como BNI, no es BNI.

Este episodio trata sobre las empresas que intentan imitar la cultura y los valores de BNI.

Estas empresas siguen siempre el mismo patrón.

• Rebajan los compromisos
• Copian la estructura, los cargos, etc.
• Algunas infringen los derechos de autor de BNI.

Puedes imitar casi todo de una empresa, pero nunca puedes copiar la cultura y los valores de BNI. BNI está presente en 76 países, una red de directores que te pueden apoyar en donde tú lo necesites.

Pero, eso significa que ¿Los Miembros de BNI no pueden ser parte de otro tipo de organizaciones?

Mientras las normas de BNI sean respetadas, los miembros podrán ser parte de otras organizaciones, no tenemos que ser antagonistas, potencia tu entorno y se multiplicaran tus resultados.

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Este episodio se centra metafóricamente en la historia de la plantación de maíz del granjero de Nebraska.

El granjero de Nebraska era conocido por ser el ganador de los premios del mejor maíz de su zona, ganaba cada año. El reportero le preguntó, ¿Cómo compartes las semillas con tus vecinos si sabes que son tus competidores? A lo que le respondió, el viento recoge el polen de las plantas de maíz y lo esparce en todos los campos, así que si mis vecinos cultivaran maíz de menor calidad haría que mi maíz perdiera calidad también.

Así es como funciona el Networking según Tiago, y es una de las principales razones por las que BNI busca crecer constantemente. Al final, cuantas más personas haya, más oportunidades de negocio habrá y más podremos ayudarnos mutuamente entre todos.

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Hoy hablamos con Ginés Guillén, Director Consultor del grupo BNI GIR Valors.

El Grupo se originó hace años de la unión de dos grupos de la ciudad de Girona que, al contrario de como estaba previsto, decayó en Miembros y estado de ánimo de los mismos, una vez hecha la fusión.

De ahí salió el lema “Seamos Más”, que simboliza que lo importante es generar confianza y credibilidad, para que así todos los miembros se comprometan a invitar a nuevos profesionales. Aun así, estas son las categorías que nos encontramos:

• Gente que se excusa diciendo que no tiene red de contactos. Eso no es bueno para el grupo porque no puede aportar referencias.
• Gente que tiene red de contactos, pero le da vergüenza invitar. Tampoco es bueno, ya que también le dará vergüenza hacer las gestiones necesarias para ayudar a otros miembros.
• Gente que presume de red de contactos, pero no acaba invitando. No lo hace porque le falta actitud y compromiso con el grupo y si no aporta invitados tampoco aportará referencias.
• Gente que tiene red de contactos, actitud y compromiso, pero nunca ha invitado y necesita ayuda y ejemplos para empezar.

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Os presentamos y contamos la historia de David Solano y cómo se aplica a este proceso de VCR – Visibilidad, Credibilidad y Rentabilidad.

• Visibilidad: David actualmente es conocido por su programa en Latinoamérica. Su trayectoria en BNI empezó como Miembro, luego a Director y finalmente a Director de Operaciones en BNI Costa Rica.
• Credibilidad: “La reputación es lo que la gente habla de ti mientras no estás”. Por eso generar una buena reputación te garantiza tener credibilidad. David generó una reputación fuerte y se hizo creíble gracias a sus distintos roles dentro de BNI y con su programa.
• Rentabilidad: David se dedicaba a la atención hospitalaria y tenía un negocio de comida mejicana y argentina. A pesar de no hablar de sus negocios en BNI, David recibe el apoyo, contratación y recomendaciones de sus compañeros gracias a haberse dado a conocer y haber trabajado su credibilidad.

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Hoy os traemos los 5 temas a tratar y como podemos medir sus resultados:

1. Cultura del grupo: Tiene que ver con el Givers  Gain. La cultura fuerte se refleja en las referencias por semana (mínimo 1 por miembro cada semana) y en la asistencia de los miembros (96-97%).
2. ¿Es mi Grupo de BNI atractivo empresarialmente? Debe reflejar un lugar donde se hacen negocios y hay personas profesionales y se mide por la tasa de invitados. Un 10% de los Miembros semanales deben ser invitados.
3. ¿Es profesional la reunión y está enfocada hacia los resultados de los Miembros? Analizar si las cámaras están encendidas, la vestimenta es profesional, los distintos roles tienen sus funciones preparadas… ¿Se habla de negocios o como obtener resultados? Para eso hay que medir la conversión, es decir, la cantidad de invitados que terminan entrando en el grupo. Una conversión baja es la que está por debajo del 20%.
4. ¿Es vuestro Grupo de BNI un lugar de inversión a largo plazo para los Miembros? Debes preguntarte si vuestro grupo tiene el cuidado de presentarse a cada miembro como el lugar donde debe estar porque es una inversión fundamental a largo plazo para su empresa. Se debería tener buena taza de fidelización y conversión (mayor al 65-50%).
5. ¿Es vuestro Grupo de BNI acogedor para los nuevos Miembros?: Deben sentirse integrados a través del cariño y el tiempo, no la exigencia. Se debe medir la retención del tiempo (1er año por encima del 60%).

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El networking consiste en sembrar relaciones para cosechar transacciones.

En un evento de networking asisten vendedores, no compradores. Por eso no funciona bien si lo que buscamos es vender en lugar de relaciones futuras o referencias. Debemos conseguir conocer personas a quién parezcamos interesantes, para que quieran profundizar y desarrollar la relación.

Pasos a tener en cuenta para sacar provecho de ello.

1. Preparar lo que pedir: Referencias, contactos a los que quieras llegar…
2. Entrenar la comunicación: No vamos a improvisar. Lo peor que puede pasar es que no tengas claro qué decir y le “robes el tiempo” a otras personas.
3. Tener momentos disponibles en nuestra agenda para las próximas 2 semanas: Para poder establecer reuniones con la gente que conozcamos en el Speednetworking.
4. Estar disponible para invertir en ayudar en las próximas 2 semanas: No esperes que los demás estén interesados en ti si tú no lo estás en ellos.
5. Ver a los empresarios como botas, sardinas y atunes: Las botas son los que no te aportan nada. Las sardinas no son muy interesantes, pero te aportan algo. Y los atunes son una gran oportunidad para ti. Por ese debes trabajar con los atunes, después con las sardinas y por último, con las botas.

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Hay muchas formas de pasar referencias, pero algunas, con la debida preparación, no requieren ningún esfuerzo. Y como ya sabes, si generas referencias de calidad para los demás terminaremos recibiendo referencias nosotros.

Os dejamos con unas estrategias muy sencillas, pero muy eficaces.

• PRIMERA: Una cosa más.
  Cuando termines una reunión con un cliente o proveedor, le digas “una cosa más, tengo esta lista de profesionales en quién confío y a quién ayudo. ¿Estás interesado o conoces a alguien interesado en sus servicios?”.
• SEGUNDA: Tener documentación comercial de otros compañeros en tu oficina.
  Si dispones de folletos comerciales, tarjetas de visita, testimonios… en tus instalaciones los clientes o proveedores con quién te reúnas seguro que te pedirán información, generando así una oportunidad de pasar referencias.
• TERCERA: Recomendación de un compañero en nuestra firma de email.
  Damos visibilidad en cada email que enviamos y generamos curiosidad al remitente acerca de quién es esta persona y como le puede ayudar.

Además, todas las estrategias son efectivas no sólo para pasar referencias sino también para conseguir invitados de empresarios interesados en formar parte de BNI.

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En este podcast Tiago nos habla sobre la rivalidad entre Messi y Cristiano Ronaldo, y lo extrapola a BNI.

No hay nadie mejor que otro, no se puede competir siempre, se tiene que aprender a ver las partes buenas de cada uno.

Como en el caso de las reuniones, hay grupos que las hacen online, otros presenciales y otras hibridas. Y no se tiene que discutir sobre cuál es la mejor, simplemente cada una tiene sus puntos fuertes. ¿Pero y si dentro de un grupo hay diferentes opiniones? Tiago nos explica como proceder en estos casos.

Tradición e innovación, principios de BNI, se muestran de nuevo en este podcast.

Y tú, ¿qué prefieres reuniones online, presenciales o hibridas?

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Empieza una nueva temporada de Podcast de BNI España SLC, a partir de ahora nos acompañará en nuestros podcast Eric Espino, Director de Franquicias de BNI España SLC.

Desde aquí queremos agradecer todo el tiempo que nos acompaño Alejandra Plescia, desde el inicio de SomosBNI Podcast hemos tenido su presencia en cada podcast.  Muchas gracias por tu trabajo y esfuerzo, ha sido un placer contar contigo.

En este podcast Tiago Henriques da Cunha, Director de BNI España SLC, nos explica cómo puede impactar en tu reputación profesional el ser un Líder en BNI. En estos momentos hay más de 1.000 personas empezando cargos en BNI en los nuevos mandatos; presidente, vicepresidente, tesorero, …

Siempre puedes conseguir que el impacto para tu reputación sea positivo y en este podcast nos explican como hacerlo.

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En este podcast Tiago da Cunha, Director Nacional de BNI España SLC, está acompañado de Mark Gibson, Director Nacional de BNI España CNM, y junto a Eric Espino, nos presentan la campaña Reinicia que es una iniciativa conjunta.

Tal y como nos ha comentado Mark Gibson, "cuantos de nosotros no conocemos personas y familias que después de esta pandemia están reinventándose y reiniciando su economía". Esta campaña es para ellos.

Habla con tu Oficina Regional y te explicarán como pueden ayudarte para reiniciar la economía de tus contactos más cercanos.

Campaña Reinicia

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En este podcast Tiago, nos habla de los tres momentos en los que hay referencias. En el último libro de Ivan Misner, "The Connector Effect", habla de estos tres momentos en la vida que se generan referencias. Por esa razón Tiago quiere trasladarnos esta información, para poder identificar estos momentos, y ayudarnos entre los compañeros.

Compañeros en situación de planificación, en situación de orgullo, y en situación infeliz, Tiago nos relaciona estos tres momentos y nos los explica.

Y tú, ¿sabías indicar estos tres momentos?

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En este podcast Tiago, nos habla de las historias de superación que hay detrás de BNI.

Hoy estará acompañando a Tiago, Joan Ruana. Él es Miembro de BNI visión de Barcelona, abogado, y especializado en combatir la mala praxis bancaria, él nos habla de sus inicios, de como conoció BNI y de todas cosas buenas que le ha traído. Un ejemplo, de como consiguió coger sus miedos, adaptarse a ellos, y superarse.

Una vez más, Tiago nos trae una historia muy interesante que no os dejará indiferentes.

Y tú, ¿qué barreras has podido superar?

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En este podcast Tiago nos compara formar parte de BNI con la elección de ir al gimnasio. En ambos casos es necesaria la capacidad y ganas de participación de uno mismo para cumplir con los objetivos propuestos. En un inicio aprenderemos sobre como funciona todo, pero una vez dentro debemos llevar a cabo los diferentes ejercicios si queremos generar una evolución.

Hoy Tiago nos da consejos sobre como llevar a cabo correctamente las actividades de BNI para poder prepararnos y conocernos entre todos, y así poder aprender a utilizar las herramientas que nos ofrece la membresía a BNI.

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En el podcast de hoy Tiago nos aconseja sobre como utilizar ciertas frases, que si son mal formuladas, nos podrían impedir destacar como empresa.

Nos hemos acostumbrado a utilizar ciertas formas de hablar que deberían ser modificadas para considerarse correctas. Hoy Tiago nos guiará a través de esta correcta elección de las palabras, para así poder obtener la presentación empresarial que marcará la diferencia.

¿Qué impresión te da a ti ese tipo de oración?

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En este podcast Tiago nos hablará del poder de uno para grupos y líderes. Cada mes o trimestre cada grupo elige una variable de gestión que necesite o quiera mejorar. Para detectar la variable a tratar existen varias formas e informes.

Todo el grupo se enfoca en mejorar esa variable. Mientras mejoramos esa cifra, otras cifras empiezan a mejorar. Por ejemplo, cuando un grupo tiene una tasa de referencias bajas y esta empieza a aumentar, también lo harán la conversión de mejora de los invitados y la retención.

El poder de uno es mágico y maravilloso, y cuando un grupo tiene identificado el poder de uno, es el momento del poder de uno de los líderes. Cada uno de los 5 líderes del grupo eligen una cosa a aplicar durante el siguiente trimestre para apoyar el poder de uno del grupo. Tiago nos lo explica más detalladamente en el podcast de hoy.

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En este podcast Tiago nos habla del Poder de Uno, y la importancia de aplicar este concepto en todos los ámbitos, tanto personales como profesionales.

Una semana más, y un nuevo podcast con contenido de valor, que os seguirá aportando herramientas para tu negocio.

¿Y tú, que poder tienes?

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En este podcast Tiago nos invita a asistir, el 17 de junio, a la Convención Nacional de BNI España SLC.
El tema de esta convención es: “Reconstruye tu Negocio”.

Nos explica las razones por las cuales es importante asistir.

Escucha y dinos, ¿te ha convencido?

Te estamos esperando, ¡regístrate en www.bniespanaslc-eventos.com! Y tendrás el link para poder jugar al Trivial de BNI.

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En este podcast Tiago, nos habla del minuto Master Connector y de la importancia que tiene este concepto a nivel global, si lo utilizan los grupos para aumentar sus negocios.

Hoy estará acompañando a Tiago, Eric Espino. Él es Director de Franquicias de BNI España SLC, y Miembro del órgano consultivo internacional de BNI DC Champions que es un órgano de 25 consultores, directores, que trabajan directa con el CEO y fundador de BNI.

Los dos reflexionan sobre el minuto de Master Connector, y nos dan herramientas para aplicarlo.
Y tú, ¿lo utilizas para tu negocio?

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En este podcast Tiago nos hace el símil entre “andar en bicicleta” y pasar referencias en BNI. En un principio andar en bicicleta nos puede parecer complicado, poco natural, pero con el tiempo y la practica se hace sin pensar, fluye sin ni siquiera quererlo.

Un nuevo podcast con contenido explicativo y de valor, que os ayudará a daros cuenta de que aunque en un principio se te haga cuesta arriba, con práctica puedes conseguir sobrepasarlo.

¿Tu bicicleta es estática, o está rodando sin problemas?
¡Te leemos!

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En este podcast Tiago nos explica el concepto "Master Connector". Es una persona que tiene una red que resuelve cualquier problema, y también un profesional que ve crecer su negocio de forma natural, como consecuencia de tener esta red.

Además reflexiona sobre los beneficios de ser un "MasteC connector", o tener un "MasteC connector" cerca.

Un nuevo podcast con contenido importante para tu negocio y tu vida personal.

¿Y tú, eres un Master Connector? ¡Cuéntanos!

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En este podcast Tiago nos habla de la importancia de los primeros 30 segundos de un networker. En estos 30 segundos podemos saber y conocer mucho más que en horas hablando. Tiago nos pone su ejemplo, su experiencia y nos da el siguiente consejo: “Escuchar primero, para generar interés”.

Un nuevo podcast con contenido de valor, que os ayudará tanto en el ámbito profesional como personal. ¿A qué esperas?

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En este podcast Tiago está acompañado por José Antonio Navarro, Director Ejecutivo de BNI Alicante Centro Norte y Director de Operaciones en BNI Alicante Sur Interior y David Cruanyes, Director de BNI Nao.

Ellos nos explican qué son las esferas híbridas, y la importancia de saber cuál es tu mejor esfera. Tenemos que estar en la categoría adecuada, para poder aprovechar al máximo nuestros contactos.
La clave es dividir las esferas según los compañeros de cada grupo.

De nuevo un podcast que tenéis que escuchar para saber la importancia de encontrar tu esfera de contactos.
¿Y tú, estás en la esfera adecuada?

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En este podcast Tiago nos habla de las diferencias entre Networking y ventas. Menciona que son dos conceptos muy sinérgicos, necesarios para cualquier empresa, pero ni por asomo son lo mismo.

Tiago nos hace un análisis exhaustivo de cada concepto para que tengamos claro qué engloba cada una. De nuevo un podcast que tenéis que escuchar para poder aportar contenido de valor para tu empresa.

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En este podcast Tiago nos habla de lo dañina que es la frase “La semana que viene más y mejor” en las reuniones de BNI. Le acompaña Alexander Caballer, que también hace referencia a otros comentarios y actuaciones de los miembros que generan una mala reputación a largo plazo.

Tiago hace hincapié en lo importante que es implicarse para que estar en BNI tenga sentido y no sea contraproducente para nuestro negocio. La clave es “Dar para recibir”; demostrar cada semana qué ofrecemos a los demás para poder recibir de ellos y sacar el máximo partido a nuestra red de contactos.

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En este podcast Tiago nos hace una evaluación de este año tan complicado. Hace un análisis para puntualizar de forma optimista las ventajas de esta nueva forma de relacionarse dentro de BNI.

Las plataformas online, han acercado la tecnología a los más reacios, facilitando la comunicación y el crecimiento de sinergias. Sin olvidar los valores de BNI.

Tiago da también un poco de luz, sobre los siguientes pasos que dará BNI después de este año.

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En este podcast Tiago nos habla de cómo tenemos que tener en cuenta nuestra apariencia, nuestro vocabulario, nuestro material y nuestra forma de comunicarnos, sobre todo teniendo en cuenta en cada momento quienes somos, y que queremos transmitir. Tiago nos pone diferentes ejemplos, de cuándo vamos "vestidos con un traje de payaso en un funeral".

Podcast imprescindible para todo Miembro de BNI España SLC. Esperamos que sea de utilidad para vosotros.

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En este podcast Tiago nos presenta a dos de los primeros Miembros de BNI España quienes nos contarán sus primeras experiencias y el motivo por el que 12 años después siguen apostando por BNI como herramienta de marketing para sus empresas.

Puedes ver además de la foto del podcast una foto de los comienzos de BNI en España en las que Blas y Esteban son los protagonistas.

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En este podcast tenemos como invitada a Sandra Chornet, Directora Ejecutiva y Formadora Nacional de BNI España SLC.

Sandra y Tiago nos presentan una idea sencilla y muy ilustrativa cumplir objetivos de networking cada semana en nuestros grupos.

Gracias por escuchar los podcast de BNI España SLC.

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La rendición de cuentas es uno de los Valores Nucleares de BNI.

Muchas veces en BNI nos cuesta hacerla o exigir rendición de cuentas a otros miembros pero es muy necesaria  para lograr los objetivos.

En este podcast te contamos con hacer una Rendición de Cuentas de forma positiva.

Nuestro invitado de hoy, Eric Espino, Director de Franquicias de BNI España SLC.

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Esta semana en nuestro podcast os presentamos un tema que nos llena de ilusión.

En nuestra filosofía "Givers Gain" dar las gracias a quienes nos ayudan cada día para que nuestros negocios crezcan es muy importante.

Desde hace más de 14 años la primera semana de febrero celebramos en todo el mundo la semana internacional del networking.

En el mundo empresarial el networking es muy importante para lograr el éxito y el lema elegido para este año es "The World of Thanks" "Un mundo de gracias"

Las historias nos encantan y en este podcast tenemos invitados del grupo BNI Ubuntu de las Islas Canarias que nos contarán su experiencia trabajando juntos.

Su Director Consultor, Aday Rodríguez acompañado de Conchi Viera, Ana Roger y Rosa Coronel, nos cuentan su historia BNI.

“Expresar gratitud crea un sentimiento de conexión” Ivan Misner

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En el año 2020 los Mmiembros de BNI España SLC  generaron 200.000.000 € de negocio una media de 51.500€ por Miembro.

BNI es una inversión  en marketing con un gran retorno. ¿Quieres conocer las cifras de ese retorno? Escucha este nuevo podcast y saca tus propias conclusiones.

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En BNI tenemos las mismas reglas en todo el mundo y no las ponen los Directores Ejecutivos, ni Directores Nacionales de BNI.

Las reglas de BNI las decide el IBOA, International Board of Advisors, o Junta Internacional de Consejeros de BNI.

En este podcast nos acompaña Rishab Ahuja Ahuja miembro de BNI Brújula de Las Palmas de Gran Canaria,  el único Miembro español de este organismo compuesto solo por Miembros de BNI.

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Todas las actividades y empresas se benefician de tener una red de contactos profesionales, una lista de personas que pueden dar a la empresa valor añadido, bien por sus conocimientos o por los recursos que poseen.

Crear una buena red de contactos es indispensable y para ello hay que crear situaciones  óptimas en donde estén profesionales del sector de tu interés. Los eventos en los cuales se elaboran las redes de contacto se denominan Eventos de Networking o Reuniones de networking y cuanto más empresarios o profesionales tengas en tu red de contactos más oportunidades.

Esta semana hemos invitado a dos Directores Consultores de BNI Málaga y Granada Sur: Pablo Piqueras y Gustavo Pezzi quienes lanzaron 4 grupos el mismo día de esta semana.

Queremos ser una comunidad potente que trabaja con valores y objetivos muy concretos para que generes más oportunidades de negocio.

Gracias por escuchar nuestro podcast sobre crecimiento de grupos.

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A menudo escuchamos Equipos de Liderazgo comentando lo difícil que es hacer crecer a su Grupo de BNI. Que les gustaría crecer pero… que hay problemas, que hay miembros que no ayudan…

Hoy tenemos dos invitados que nos contarán su experiencia y como su grupo creció en 30 miembros más en los últimos 7 meses. ¿Cómo lo hicieron? ¿Cómo benefició eso al grupo?

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Contar historias es la mejor forma de transmitir un mensaje y si quieres que tus compañeros de BNI aprendan a recomendarte rápidamente prepara tu historia.

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Seguramente te ha pasado alguna vez que después de una reunión sientes que la inversión de tiempo ha sido mucha y que no obtuviste los resultados esperados.

Debes rentabilizar tu tiempo. Te dejamos algunos consejos para no malgastar tiempo en reuniones.

1. Establece un orden del día o objetivo para la reunión.
2. Pide a todos que traigan o preparen la información relevante antes
3. Si la reunión es cÍclica (reunión semanal, o mensual…) empieza con una lista de tareas por hacer de la reunión anterior.
4. Nunca empieces por el tema “Otros”
5. Cita con antelación y sé puntual.
6. Ten un tiempo máximo para la reunión. Sean 10 minutos, 30 minutos, 1 Hora y no termines después. Si resulta ser absolutamente necesario pide a los demás por 5, 10 o 15 minutos más no extiendas indefinidamente la reunión.
7. Participan las personas relevantes. Demasiadas personas dañan la reunión y les dañamos la productividad
8. Haz una lista de acciones al final de la reunión. (Qué, cuando y quien)
9. No te atasques en un tema. Utiliza la técnica de “aparcamiento”
10. No permitas interrupciones durante la reunión: ni llamadas, ni envío de mensajes
11. Socializa ANTES O DESPUÉS de la reunión, nunca durante

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Muchas de la comunicación personal y empresarial se hace actualmente a través de los Grupos de Whatsapp o alguna otra App similar.

Muchas personas utilizan mal estos grupos y BNI se trata de desarrollar relaciones.

En este podcast te contamos como desarrollar relaciones positivas y hacer que tu credibilidad crezca cuando te comunicas por alguna App de mensajería.

Gracias por escucharnos.

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La Rendición de Cuentas es uno de los 7 valores nucleares de BNI. Pero como conlleva algunos desafíos personales es quizás el menos aplicado o menos comprendido de los valores.

En este podcast de BNI España SLC Tiago y Alejandra nos darán ideas de como aplicarla y de lo importante que es la rendición de cuentas en BNI.

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Todos los meses desde Oficina Nacional se comparte el informe 5 Estrellas para Miembros (hay también para grupos)  no siempre se entiende que es y para que sirve.

El Informe 5 Estrellas nos permite ayudar a los miembros de cada grupo de BNI, si sabemos como están podremos ayudarles a crecer y generar mejores negocios.

En este podcast tenemos como invitados a dos miembros BNI de largo recurrido en BNI para que nos ayuden a explicarlo, Esther Antolín y José Amarillo.

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¿Quieres que tu empresa crezca y facture más? Para ello crea tu esfera de contactos.

Organiza un día de Esfera de Contactos o Grupos de Poder siguiendo estos sencillos pasos:

1. Ten claro cuales son los especialistas que forman tu Esfera de Contactos y que profesionales se necesitan incorporar a tu Esfera de Contacto
2. Decide junto con tu equipo que oferta integrada queréis desarrollar
3. Decide 2 o 3 especialidades que puedan beneficiarse de participar junto con vosotros
4. La semana 2 de cada mes las Esferas de Contacto presentan al final de la reunión que especialidades necesiten que asistan a su Día de Esfera de Contacto
5. Organiza muy bien el día de Esfera de Contacto
6. Haz el seguimiento adecuado (Entrevista y compromiso de los Nuevos Miembros)
7. Integración del nuevo compañero en la Esfera y en el Grupo

Gracias por escuchar los podcast de BNI España SLC.

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BNI Internacional ha creado esta campaña que está totalmente acorde con nuestra Causa Noble.

¿Cómo podemos ayudar a reiniciar nuestra ciudad, nuestro entorno? Como empresarios y profesionales podemos hacer mucho para que nuestra empresa crezca y todos los empresarios y profesionales que estén a nuestro alrededor también.

Escucha el podcast de hoy y te contamos como hacerlo.

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Llega el momento de cambios de Equipos de Liderazgo en nuestros Grupos de BNI.

Si te ha tocado ejercer un nuevo cargo te contamos cual es la mejor forma de gestionar tus funciones para que tu grupo crezca y los miembros puedan generar más negocio.

Primer paso: Causa Noble delGgrupo

Segundo Paso: Conocer el Plan de Esfera de Contactos del Grupo

Tercer Paso: Conocer el Plan LEV.E del Grupo

Cuarto Paso: Conocer el Ciclo Mensual del Grupo

+1: Conocer la Estructura de Apoyo de BNI

Escucha nuestro podcast y consulta con nosotros todas tus dudas, también puedes contarnos tus experiencias para que más empresarios se vean beneficiados.

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La Causa Noble de BNI España SLC es muy clara:  Ayudar a generar la Prosperidad para los Miembros, empresarios y sus empresas para que puedan apoyar miles de familias.

Franklin Roosevelt: "Los agricultores prósperos significan más empleo, más prosperidad para los trabajadores y los hombres de negocios de todas las áreas industriales de todo el país."

Te dejamos un podcast que te ayudará a planificar una causa para que tu empresa y las personas de tu alrededor crezcan junto contigo.

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Muchas veces nuestros invitados a BNI no saben como integrar la herramienta en su día a día. ¿Cómo podemos ayudarles? En este podcast Tiago y Alejandra nos lo cuentan.
Alguno de los parámetros que podemos aplicar se resumen en:

• Si no hay ganas de ayudar, no hace falta enseñar a pasar referencias.
• Si no hay ganas de aprender a lo largo de la vida, no hace falta aprender a hacer presentaciones
• Si no hay ganas de construir relaciones, no hace falta aprender a desarrollar un networking efectivo.
• Si no hay actitud positiva, no hace falta que aprenda a liderar dentro y fuera de BNI
• Si no hay ganas de integrar tradición e innovación, no hace falta que aprenda las herramientas de trabajo de BNI
• SI no hay ganas de reconocer a los demás, no hace falta aprender
• Si no hay ganas de rendir cuentas, no hace falta aprender a mejorar mis resultados.

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En cualquier contexto de nuestra vida hemos de ser líderes, personas que cogemos las riendas de nuestro futuro. En este podcast Tiago y Alejandra nos incentivan a ser líderes en BNI para que nuestras empresas crezcan.

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En este podcast Tiago tiene como invitada a Sandra Chornet, Directora Ejecutiva de BNI Valencia Sur Interior.

Sandra es una apasionada de las reglas de BNI y las conoce muy bien, por eso es quien nos explicará en este podcast la necesidad de contar con buenos sustitutos en las reuniones de BNI.

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En este podcast hablamos de los Valores de BNI y su importancia para el día a día.

Tiago y Alejandra cuentan con un invitado muy especial, el fundador de BNI, el Doctor Ivan Misner que nos cuenta su experiencia a lo largo de 35 años .

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Planificar tu crecimiento personal en BNI es muy importante. En este podcast te enseñamos como lograr tus objetivos y planificar metas.

Debes gestionar tus expectativas de forma organizadas para planificar, ajustar, gestionar y controlar todas tus acciones de networking.

Puedes descargar tu hoja de planificación del Plan L.E.V.E.

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Crear un Equipo de Especialistas dentro de tu Grupo de BNI es muy efectivo para conseguir más y mejores negocios.

En este podcast de BNI España SLC te contamos como crearlo de forma efectiva para que puedas lograr los objetivos deseados.

5 elementos de un Equipo de Especialistas BNI:

• Dimensión mínima de 6 personas
• 1 líder o 2 para garantizar su correcta gestión
• 1 proyecto común u oferta integrada
• 1 reunión mensual
• Estrategia de crecimiento clara

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Ya estamos preparando la vuelta a las reuniones presenciales de BNI y queremos informarte como lo estamos planificando.

Queremos ser profesionales en todos los aspectos y pensamos en tu seguridad como prioridad.

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En este podcast de BNI España Tiago y Alejandra han elegido un tema diferente y original.

¿Cómo nos relacionamos hombres y mujeres a la hora de hacer networking? ¿Hablamos el mismo lenguaje? ¿Qué  podemos hacer para ponernos en lugar de nuestros compañeros y que haya buen entendimiento?

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Esta semana Tiago y Alejandra tienen un invitado muy especial Salvador García, Director Ejecutivo de BNI Málaga y Granada Sur, nos presenta una nueva estrategia que permitirá que nuestros negocios crezcan.

¿Pueden los profesionales y las pymes tener asesores dentro de su empresa? ¿Pueden permitirse ese gasto? ¿Y si crearas dentro de BNI tu Consejo de Negocio? Beneficia a tu empresa creando un Consejo de Negocio profesional.

Por otro lado queremos contarte que en el mes de Mayo de 2020 ha sido el año de mayor crecimiento en BNI España SLC. Enhorabuena a nuestros Miembros y Directores.

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En el podcast de hoy Tiago tiene como invitado a Graham Weihmiller ,CEO de BNI Global.

Graham nos habla sobre el cambio de marca de BNI y los planes futuros que tiene la organización.

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En este podcast Tiago nos habla de como preparar nuestras presentaciones online para que sean efectivas en BNI

Te adelantamos que debes tener en cuenta 4 aspectos importantes:

• Spotlight y gestión del micrófono
• Pedido Específico
• Control del Tiempo
• Aportaciones en cantidad y calidad
• Testimonios

Cuanto mejor te prepares más impacto tendrás y mejor se apreciará tu profesionalidad.

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Muchas veces los miembros de BNI ven como una carga traer invitados pero no saben que los principales beneficiados son sus empresas.

¿Cuál es la razón por la que tengo que invitar en BNI? Si quieres aumentar tu negocio tu equipo de trabajo debe ser más grande y en BNI puedes conseguirle muy fácilmente.

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En este podcast Tiago nos cuenta pequeña regla es muy necesaria en el proceso de adaptación que necesitamos tener en nuestras empresas y en nuestros Grupos de BNI.

Poner prioridades en cada una de las actividades de nuestra empresa es muy importante. Que tenemos que tener, que nos gustaría tener y que sería "guay" tener a la hora de hacer negocios, networking y organizar nuestro día a día.

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En este podcast Tiago cuanta con una invitada excepcional: Lorena Medina, Directora Nacional de BNI México

El mundo está cambiando, nuestros clientes objetivos han cambiado. Como planteamiento de cara al futuro debemos mantener la tradición de nuestros negocio incorporando la innovación.

El mercado es distinto, el cliente es distinto y tu empresa tiene que adaptarse.

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En este podcast Tiago nos da consejos sobre como crear una trinchera alrededor de tu negocio, construye tu esfera de contactos.

Además nos cuenta que durante abril y mayo los podcast serán semanales para poder ayudar a nuestros Miembros a potenciar las oportunidades de negocio entre nuestros Miembros.

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En este podcast Tiago tiene tres invitados que nos cuentan como en situaciones difíciles y diferentes podemos hacer cambios en nuestras empresas y contar con el apoyo de BNI para sacar un nuevo proyecto adelante.

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En este podcast Tiago y Alejandra nos cuentan  historias de superación de Grupos y Miembros de BNI que solo se pudieron lograr gracias a estar unidos y pertenecer a una organización de networking como BNI

Gracias por escucharnos.

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Las Reuniones Uno-a-Uno son la herramienta más poderosa para aumentar nuestro negocio en BNI.

Si hacemos los Uno-a-Uno de forma correcta obtendremos más y mejores resultados.

• Planifícalo bien, es una reunión de trabajo
• Establece objetivos
• Haz seguimiento

Secuencia de intercambio Gains

• Se programa la Reunión Uno-a-Uno
• Se comparten las hojas del Uno-a-Uno:

GAINS
Hoja biográfica
10 Últimos clientes
Hoja de Esfera de contactos

• Se estudian las hojas del intercambio GAINS
• Se realiza la reunión del 1a1

En este podcast Tiago y Alejandra nos cuentan que las tres metas de un uno a uno en BNI son:

• Generar confianza con el otro Miembro
• Generar referencias (para uno mismo o para el otro Miembro)
• Generar nuevos grifos de referencias

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En este nuevo podcast de BNI Tiago y Alejandra nos cuentan porque es bueno ser agradecido.

Dar las gracias habla de ti, de como eres y genera una buena reputación y te hace merecedor de la confianza de tus compañeros de referencia.

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No cometas "sincericídio" es el tema que tratamos en este podcast.

Y para ello cada vez que hablas con tus compañeros de BNI pon en práctica estos principios.

1. Pensar en el impacto sobre nuestra reputación profesional y personal de todo lo que decimos.
2. Elogiar en público pero criticar/desahogarse en privado.
3. Preparar mi vida/estructura empresarial para el crecimiento que espero lograr a través de BNI:
   • Delegar
   • Plantear aumentar/reorganizar mi empresa de cara al crecimiento que puedo tener
   • Gestionar mejor mi tiempo, incluyendo la Hora BNI de que hablamos en el último podcast, el podcast 83

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¿Cómo organizas tu trabajo en BNI? ¿Cómo puedes hacerlo de forma efectiva?

Si eres un Miembro activo en BNI tus compañeros generarán negocio gracias a ti y eso te ayudará a recibir más y mejores referencias de negocios.

Optimiza t tiempo y genera más negocios gracias a la "Hora BNI"

Hay 3 puntos esenciales a tener en cuenta para implementar la "Hora BNI":

1. Tiempo de calidad
2. Hoja Técnica de la ultima semana y perfiles GAINS de compañeros con los que hayamos realizado Reuniones Uno-a-Uno que hayamos realizado en las ultimas semanas
3. Hoja de Esfera de contacto de los grupo

Implementar la "Hora BNI" te aportará 3 grandes benefícios:

1. Construcción de reputación
2. Mas referencias para el Miembro y sus compañeros
3. Mejores Esferas de Contacto en el Grupo

En este podcast te contamos que es la hora BNI.

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PARTE 2 – En la segunda parte de este tema hablaremos de los puntos de contacto cuando recibimos a un visitante en las reuniones BNI.

¿Cómo hacemos para impactar en los empresarios que nos conocen? ¿Qué hacemos para que quieran formar parte de nuestro proyecto empresarial y que juntos podamos generar nuevos negocios?

Hay 5 partes fundamentales que tu Grupo de BNI debe tener en cuenta:

1. La Preparación
2. El Networking de Apertura
3. El Orden del día (la parte sentada de la reunión)
4. La Orientación de Invitados
5. La Entrevista

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PARTE 1 – En BNI queremos que hagas más y mejores negocios y si conoces a más empresarios y profesionales de calidad tendrás más oportunidades de facturar más.

Pero ¿qué espera un profesional o empresario cuando viene a conocer un Grupo de BNI?

Debemos estar preparados para invitar de forma correcta y cumplir las expectativas de nuestros posibles socios de negocio.

En este podcast trataremos un tema que dividimos en dos partes: Parte 1/2 - Antes de la reunión - Invitación y Preparación

Gracias por escucharnos y si quieres que tratemos algún tema en especial solo tienes que solicitarlo en nuestro blog.

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Muchos Miembros nos dicen que llevan tanto tiempo en BNI que no pueden conseguir más invitados para que su grupo crezca.

En este podcast te contamos como conseguir más invitados aunque lleves más de 20 años en BNI.

Gracias por escuchar nuestros podcast y por hacernos llegar tus consultas e historias BNI.

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En el mes de agosto recibimos un mensaje a través de nuestro blog de podcast BNI, un mensaje que nos llenó de ilusión y un poco de curiosidad: Soy Nacho Chaves, de BNI SVC Motivación. Nos conocimos en la convención nacional de Toledo. Mi actividad Apartamentos Turísticos en Sevilla (igual así me recordareis mejor).

Solo quiero compartir con Alejandra y Tiago que habéis sido la banda sonora de mis caminatas de los últimos 2 meses en los que he completado los 72 Podcast y 910 km. Habéis inspirado mi membresía y ayudado mucho mi estrategia BNI. Mi éxito en BNI también os pertenece. Gracias!!

En este podcast tenemos como invitado a Nacho Chávez, Embajador de BNI Sevilla, que nos cuenta su experiencia escuchando nuestros podcast.

Si tienes una historia inspiradora BNI cuéntanosla y podrás ayudar a otros empresarios y profesionales a aprovechar todas las oportunidades que se les presenten en BNI.

Gracias por escucharnos.

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En este podcast Tiago y Alejandra tienen como invitado a Daniel Romero de BNI Desafío de RA&A Asociados. Daniel nos cuenta su experiencia en BNI Almendralejo y como actuar cuando los Miembros quieren cambiar las normas de BNI. Daniel puso un ejemplo comparando la actitud de cambiar las normas de BNI con  las piscinas municipales.

Si entro a BNI como Miembro ¿puedo cambiar las normas? ¿como afrontamos situaciones en las que Miembros de BNI quieren cambiar la filosofía y las normas de BNI?

Gracias por escuchar nuestros podcast. Cuéntanos casos prácticos de tus grupos para que todos podamos aprender juntos.

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En este podcast, Juan Carlos Navia, Director de BNI Desafío en Almendralejo, junto  a Tiago y Alejandra nos cuentan como gestionar las reuniones de Equipos de Liderazgo BNI y reuniones de Comité de Miembros de BNI.

Si sigues el guión y te ajustas al orden del día tu grupo podrás gestionar tu grupo mucho mejor y estaréis preparados para crecer.

¿Te apuntas?

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En este podcast de BNI España SLC tenemos como invitado a Salvador García, Director Ejecutivo de BNI Málaga y Granada Sur, también Director de Distrito para BNI Andalucía y miembro del Círculo de Directores Nacionales.

Salvador, Tiago y Alejandra nos contarán el nuevo proyecto que tenemos en España SLC: La Causa Noble. Necesitamos tener algo por lo que luchar y en los negocios tener un causa noble nos ayudará a obtener nuestros objetivos comerciales ayudando a nuestro entorno.

Gracias por escucharnos.

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¿Das muchas referencias, asistes a las reuniones, haces Unos-a-Unos, preparas tus presentaciones y no recibes las referencias adecuadas o las que te gustaría recibir?

Muchos Miembros nos cuentan que trabajan mucho en BNI y que se desaniman e incluso piensan dejar el grupo porque no reciben las referencias que necesitan para generar más y buenos negocios a través de su grupo de BNI.

En este podcast Tiago y Alejandra nos contarán como solucionarlo haciendo cambios muy pequeños y simples.

Puedes dejar tus comentarios y preguntas que los responderemos con mucha ilusión. Gracias por escucharnos.

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En los eventos de networking normalmente todas las personas están preocupadas por recoger tarjetas de visita y por entregar la suya.

Pero el networking es sobre cultivar relaciones a largo plazo, el intercambio de tarjetas es el inicio de una relación ¿qué debemos hacer con las tarjetas de visita recogidas? ¿cómo debo entregar mi tarjeta de visita de forma efectiva?

Escucha estos consejos y tus relaciones de networking se verán fortalecidas.

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Te dejamos este podcast en el que conocerás las últimas novedades de BNI a nivel mundial  directamente de su Director de Formación Murali Srinivasan y a partir de los planes internacionales podrás preparar los objetivos para el crecimiento de tu empresa en BNI a nivel local e internacional.

Gracias por escucharnos y por tus preguntas y comentarios que contestamos con mucho gusto.

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En este podcast Tiago y Alejandra entrevistan al Director Ejecutivo más grande de América Latina en el 10º Aniversario de BNI Brasil.

Hoy tendremos el placer de escuchar Eugénio Eliseu quien compartirá con nosotros las experiencias de los Miembros de BNI en Brasil.

Gracias por escucharnos y enviarnos tus consultas.

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Este podcast fue grabado por Tiago y Alejandra en la V Convención Nacional de BNI España SLC y tenemos como invitado especial a Mahesh Mac Srinivasan Presidente de Mercados Globales de BNI Internacional y nos ha planteado un reto de negocio muy ambicioso que generará muchos beneficios para todos los miembros de BNI  en todo el mundo.

Queremos ser un millón de Miembros. ¿Cómo repercutirá esto en tus negocios? ¿Cómo beneficiará esto a tu familia y a las familias que trabajan contigo?

Escúchalo y súmate a este reto porque en BNI todos somos parte y cada uno debemos aportar nuestro granito de arena.

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¿Haz intentado muchas veces crear esferas de contacto y luego Power Teams sin mucho éxito?

En este podcast que hemos grabado en la V Convención Nacional de BNI España SLC tenemos un invitado muy especial Enrique Mateu Embajador de Power Teams en BNI Las Palmas quien nos cuenta su experiencia creando Power Teams.

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Seguramente a tu Grupo de BNI han venido organizaciones sin ánimo de lucro como invitados. ¿Es bueno invitar a las reuniones a este tipo de organizaciones? ¿Cómo puede BNI ayudar a estas organizaciones? ¿Cómo pueden estas organizaciones ayudar al resto de miembros del grupo si son miembros?

Todas estas preguntas serán contestadas en este podcast por Tiago que te contará las razones por las que las organizaciones sin ánimo de lucro se benefician cuando son parte de BNI.

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Algunos Miembros, en especial cuando llevan poco tiempo en BNI, y  ante la negativa de algunos empresarios de asistir a la reunión como invitados por la hora en que se realiza la reunión del grupo, nos preguntan si no sería mejor cambiar la hora de la reunión.

En este podcast Tiago nos cuenta cual es la experiencia de la reunión de los grupos a las 6:45 y algunos ejemplos de grupos que han probado otros horarios.

No dejes de escucharnos y comentar nuestros podcast.

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Muchas veces cuando nos presentamos a nuestros compañeros en BNI y les pedimos contactos, no somos específicos o no sabemos pedir y recibimos pequeños negocios.

Si nos preparáramos para pedir de forma correcta y usáramos todo el potencial de esta herramienta de marketing por referencias podríamos conseguir grandes negocios.

En este podcast Tiago y Alejandra nos cuentan como pedir buenas referencias de negocio.

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Cada año celebramos convenciones nacionales por zonas, y un Miembro de BNI puede asistir a ellas. ¿Qué beneficios aporta a los Miembros asistir a estos encuentros multitudinarios? ¿Cómo puedo usar este tipo de eventos para conseguir más negocio?

A finales de junio tendremos la 5º Convención Nacional de BNI España SLC puedes asistir inscribiéndote en el siguiente enlace https://www.tiendabniespanaslc.com/7-eventos-bni

Nos vemos en Junio!

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Seguro que escuchaste a muchos compañeros decir que están muy ocupados, que tienen mucho trabajo y que no tienen tiempo para dedicarlo a BNI.

Hoy te contamos porque esos compañeros deben cambiar su forma de pensar. BNI es una estrategia de marketing muy potente y en tu empresa nunca debes dejar de hacer marketing.

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En este podcast Tiago y Alejandra nos cuentan que es importante que hagamos en el networking de apertura y como podemos conseguir mejores resultados cuando estamos preparados para este momento.

Gracias por escuchar nuestros podcast.

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¿Por qué debo formar parte de BNI? ¿Cuáles son los beneficios que obtengo por ser Miembro de BNI?

Hoy Tiago y Alejandra te dan 3 + 1 razones por las que debes formar parte de BNI, una herramienta de marketing por referencias que te ayudará en tu negocio.

Nuestros podcast también están disponibles en Apple y Android para que los puedas escuchar directamente en el coche, la oficina o en tu casa.

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Cada 6 meses tenemos la Formación de Equipos de Liderazgo y muchas veces repetimos cargos, ya hemos hecho las formaciones de todos los cargos o no tenemos ningún cargo.

En este podcast Tiago y Alejandra te cuentan porque es importante que no te pierdas ninguna de estas reuniones y como puedes sacarle rendimiento.

No dejes de escucharnos y consultar todas tus dudas. Gracias por tus comentarios que nos dan mucha energía.

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Hoy Tiago y Alejandra  entrevistan a BNI LPA Brújula, un grupo con 88 Miembros y que quiere llegar a 100. ¿Cómo lo hacen? ¿Cómo gestionan la reunión semanal de BNI? ¿Cuánto negocio generan?

Escucha nuestro podcast de BNI en español y comparte con nosotros tu experiencia en BNI.

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¿Alguna vez te ha pasado que acudiste a un Uno-a-Uno con mucha ilusión y tu compañero habló solo de él todo el tiempo? Que yo hago esto y aquello... y cuando llegó tu turno de contar lo que haces en tu negocio se hizo tarde y ya no tienes la oportunidad de conseguir una referencia.

En este podcast Tiago y Alejandra nos cuentan cómo hacer una Reunión Uno-a-Uno efectivo para los dos empresarios que se reúnen y nos dan muchos ejemplos prácticos que te ayudarán en tu estrategia de networking.

Además en este podcast nos acompaña como invitado Frank Mateu, Director Ejecutivo de BNI Albacete y Cuidad Real.

Comenta tus experiencias y preguntas, estaremos encantados de responderte.

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En este podcast Tiago y Alejandra  nos desvelarán un secreto a voces.

¿Qué es lo mejor de BNI? ¿Qué es lo peor de BNI?

Si quieres saberlo escúchalos y al finalizar te agradecemos que dejes tu opinión sobre el tema. Gracias por seguirnos.

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¿Recibes el informe 5 estrellas y lo borras automáticamente de tu bandeja de entrada? ¿Miras el informe 5 estrellas y piensas que solo vale para saber que grupos están primero? El informe 5 estrellas tiene otro objetivo.

Te contamos como interpretar el informe 5 estrellas y como esos datos pueden ayudar a que tu grupo de BNI se fortalezca.

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En este podcast Tiago y Alejandra entrevistan a nuestros compañeros de BNI LPA Trabajo que están en Las Palmas de Gran Canaria; el Grupo de BNI más sureño de Europa.

Compartirán su experiencia con nosotros Pablo Aguayo Director Ejecutivo de Las Palmas, Alexis Ortega Presidente del Grupo BNI Trabajo y Rafael Almeida Secretario-Tesorero del mismo grupo.

Ellos nos contarán cómo están creciendo en su grupo y cuál es la estrategia que siguen.

Os deseamos un buen comienzo de año y muchos negocios para este 2019.

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Muchos miembros nos preguntan cuanto dura un grupo de BNI. Por eso en este podcast Tiago y Alejandra nos contarán que todo grupo de BNI tiene 4 fases: Lanzamiento - Crecimiento  - Madurez - Relanzamiento o Declive .

La fase del declive hay que evitarla para que puedas seguir generando más negocio siempre. Si quieres evitar la fase del declive en tu grupo escucha este podcast.

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¿Cuántas referencias de negocio te gustaría recibir de tu Grupo de BNI? En este podcast Tiago y Alejandra te enseñarán como puedes recibir más referencias y generar negocio de forma constante.

Además en este podcast el Grupo BNI Koi Liderazgo al que pertenece Alejandra nos saludará y cantará un villancico para nosotros. No te lo pierdas.

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En este podcast Tiago y Alejandra nos cuentan que es la Universidad BNI –BNI Business Builder–, el tipo de contenidos que podrás encontrar y cual es el objetivo.

La Universidad de BNI es un proyecto muy ambicioso  en el que podrás formarte en destrezas de networking de forma continuada, estés donde estés y sin importar la hora del día.

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En este podcast Tiago y Alejandra nos cuentan más sobre el Plan L.E.V.E y como ahorrar tiempo y sacar mayor beneficio de BNI

 El tiempo que usas en BNI debe generarte negocio y si generas negocio el tiempo que dedicas a BNI será tiempo productivo

 Si quieres saber como generar más negocio y hacer efectivo el tiempo que dedicas a tu grupo de BNI escucha nuestro podcast 53.

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En el marco de la 4ª Convención Nacional de BNI España SLC,  Tiago y Alejandra además de estar presentes en todas las formaciones que ha impartido Phil Berg han grabado una entrevista a Phil, Miembro de BNI desde hace 22 años.

Phil Berg ayuda a muchas empresas a conseguir unas estrategias de venta exitosas y en esta ocasión nos hablará de como BNI puede ayudarnos a conseguir más clientes. Phil es un excelente formador y además es mu cercano y simpático.

En esta convención que ha sido en Sabadell muchos de los oyentes de los podcast hablaron con Tiago y Alejandra para comentarle lo útiles que son los podcast para aprender y para sacar ideas de momentos de educación.

Te dejamos algunas fotos de recuerdo de este encuentro.

Comenta este podcast y envíanos tus preguntas. Gracias por escucharnos.

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En este podcast Tiago nos enseña a optimizar el tiempo de las reuniones de BNI. Una reunión más corta te ayudará a hacer más y mejor networking. Si quieres saber en que puntos de la reunión de tu grupo de BNI puedes ganar tiempo y en cuales no debes escucharlo.

No te olvides de comentar, dejar tus impresiones y preguntas. Será un placer responderlas.

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Hoy tenemos nuestro podcast número 50. Gracias por estar ahí, por seguirnos, por escucharnos y por comentar. Sin vosotros no hubiera sido posible.

Queremos que el podcast 50 de BNI España sea especial y por eso hemos invitado a Ivan Misner el Fundador de BNI para que en este podcast nos cuente su experiencia y su visión sobre BNI.

Escúchalo!! Seguro que lo disfrutas tanto como nosotros.

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Cuántas veces oyes hablar del Informe 5 estrellas de BNI, y tu presidente te dice estamos en el puesto número 25 del Informe 5 Estrellas y tu no sabes que es ese informe, ni para que sirve, ni como se llegan a esos datos.

En este podcast te explicamos que es el Informe 5 Estrellas de BNI y como puede ayudar a que tu grupo crezca para que tu puedas generar más negocios en BNI.

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En este podcast de BNI España Tiago y Alejandra compartirán experiencias con el Director de BNI Levante José Luis Folgado y con Miembros del primer Grupo BNI Profesional .

¿Quieres conocer como ha sido la experiencia de estos Miembros con más de 6 años de membresía? Escucha este podcast que te ayudará a potenciar tus habilidades de networking.

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En este podcast Tiago nos contará que son los estatutos de Grupo de BNI, porque cada grupo necesita los suyos propios. También entenderás que diferencia existe entre estatutos y políticas de BNI.

Sigue cada uno de nuestros podcast y déjanos tus comentarios.

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En este podcast Tiago y Alejandra nos cuentan su experiencia en BNI y porque creen que la membresía es para toda la vida.

No pienses en BNI en el corto plazo, los beneficios se consiguen a largo plaza. BNI es una forma de hacer negocios que usarás toda tu vida.

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Entrevista a Gonzalo Checa desde Roma en la Cumbre de BNI MA. Gonzalo Checa es Presidente de BNI Europa, Medio Oriente y Africa.

Tiago entrevista a Gonzalo Checa quien nos cuenta su experiencia en BNI y las novedades que se están implementando para que BNI siga siendo el referente de networking para las empresas.

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En este podcast el Director Nacional de BNI España SLC, Tiago Henriques da Cunha, nos habla de la evolución que ha tenido el marketing hasta llegar a estar centrado en los valores y lo mucho que comparte este marketing tan actual con los valores fundamentales de BNI.

Puedes comentar tus opiniones sobre este tema. Gracias por escucharnos.

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Las aportaciones o referencias de negocio es el punto de la reunión que todos esperamos con más ansias.

El punto 14 es donde cuentas el trabajo que hiciste en la semana, el punto en el que rindes cuentas a tus compañeros y los invitados también pueden ver que el sistema funciona

 ¿Te preparas durante la semana para ayudar a otros empresarios y así ayudar a que tu grupo crezca? Si te preparas no solo crecerá tu grupo y tus compañeros, tu también recibirás más referencias.  Givers Gain.

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En este podcast Tiago te cuenta cuales son las pautas que debes seguir para que tus referencias se multipliquen.

Si estás en BNI y quieres venderles a tus compañeros tu cifra de negocios será muy pequeña; en cambio si aprendes a que tus compañeros cuenten lo bien que haces tu trabajo y eso se transmite de referencia en referencia podrás hacer negocios ilimitados.

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Si estás en BNI es porque quieres que tu negocio crezca.

En este podcast te contamos que debes hacer para crecer dentro de BNI y conseguir muchas referencias de negocio.

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¿Qué es un Embajador en BNI? ¿Cuáles son sus funciones? ¿Puedo ser un Embajador en BNI?

Esta y muchas preguntas más son las que resolvemos hoy en este podcast. Descubre si tu puedes ser un Embajador y ayudar a otros empresarios.

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Tiago nos explica qué hacemos mal cuando nuestros Invitados, a pesar de la aparente ilusión que muestran con la idea de BNI, a última hora deciden no venir.

“Entrevistar” y “candidato” son 2 palabras clave para invitar con éxito. En cambio explicar una reunión de BNI, es el peor error y el más común.

¡Descubre más cosas!

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Este podcast es el primero de los dos que prometimos grabar durante el webinar con Ivan Misner el pasado 5 de noviembre.

Aprenderemos cuáles son los pasos básicos para que nuestro negocio empiece con buen pie su andadura en BNI.

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El nuevo podcast grabado con la colaboración de uno de nuestros Directores Ejecutivos, Ricardo Vieira, va a suponer el preámbulo de un giro decisivo en el sistema clásico de BNI en BNI España SLC.

Lo esencial para una membresía de calidad es que cada Miembro tenga una Esfera de Contactos suficientemente grande, lo cual solo puede ocurrir en Grupos suficientemente grandes. ¿Qué es un Grupo suficientemente grande? ¿6x6? ¿7x7? ... ¿Hasta dónde estarías dispuestos a crecer como Grupo para que vuestro GNC aumentara en un 400%? Todo esto y más es lo que nos traen Tiago y Ricardo de la Conferencia Global de este año.

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Los Miembros de Hong Kong lo tienen claro: +Miembros en el Grupo = +Referencias = +Gracias por Negocios Cerrados. Ellos han experimentado que doblar el número de Miembros significa multiplicar por 5 el número de referencias recibidas. Además han creado un evento para Miembros y Directores que está dando fantásticos resultados de aprendizaje: ¡el Foro Ejecutivo! Descubre la historia de cómo han conseguido subir la media de 20 Miembros por Grupo hasta 80 escuchando la entrevista.

AVISO: La grabación tuvo que realizarse en un lugar con mala sonorización y ha sido imposible solucionar algunos problemas de sonidos durante la entrevista. Si hubiera demasiados problemas en entender alguna idea, os recomendamos que leáis la transcripción, abajo.

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Nuestros protagonistas durante el III Intercambio de BNI España SLC, han sido sin duda nuestros ponentes internacionales, Stanley Kong y Stella Yung. Ambos nos han dado una lección sobre nuestras creencias limitantes.

No olvidemos que una de las mejores características de la gente que compone BNI, es que son gente normal que hace cosas extraordinarias, lo que al final les convierte en gente extraordinaria. ¿Hay alguien que todavía piensa que un Grupo de 80 Miembros solo puede funcionar en China?

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BNI está enfocada a ser una comunidad de líderes. Un líder es una persona con iniciativa, capaz de colaborar según sus capacidades.

Para ser  Líder son fundamentales 5 características:  tener voluntad de tomar riesgos, ser un oyente "ansioso", tener pasión por "la causa", ser optimista sobre el futuro, y saber compartir (conocimientos, experiencia, poder, autoridad, reconocimiento de los logros de los demás, ...).

No os olvidéis: Pasión, Personas, Procesos. ¡Construyamos una Comunidad de Líderes Colaborativos!

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Hay dos grandes objetivos de networking en un evento de empresarios que tienen en común todos los participantes: buscar oportunidades de negocio y aprender.

En este podcast te explicamos trucos de networking para cualquier evento en 3 etapas, y te presentamos a nuestros ponentes internacionales de nuestro III Intercambio y te explicamos por qué han sido ellos los elegidos.

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Liderazgo es igual a Pasión por crecer y ayudar a otros a crecer, Personas de calidad y con capacidad de servicio a los demás y  Procesos para liderar y para convertir a otros en líderes.

En BNI buscamos que nuestros Grupos estén formados por líderes, empresarios con iniciativa que busquen hacer cosas por el Grupo.

Partiendo de esta base, resumimos 4 características básicas que necesita un Grupo para crecer: Calidad de personas, Crecimiento enfocado en generar referencias, Compromiso con los demás, y Compartir historias.

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BNI es una organización de líderes que cambia la manera en la que el mundo hace negocios y ese cambio se vale de tres cosas: Personas, Pasión y Proceso

Para lograr este cambio se necesitan buenos líderes y líderes preparados.

Seguramente este próximo año lectivo tendrás un nuevo cargo en tu grupo de BNI, te contamos como prepararte para esta nueva etapa y como puedes ayudar a que tu grupo alcance el éxito.

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El Networking es un proceso de construcción de relaciones que busca generar oportunidades de negocios y de aprendizaje para que todos quieran participar en el sistema.

Si quieres construir buenas relaciones de negocios que perduren en el tiempo debes tener en cuenta dos reglas de oro que te ayudarán a alcanzar el éxito.

Escucha nuestro podcast de hoy en el que Tiago te contará cuales son las 2 reglas de oro del networking profesional.

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Una comunidad es un conjunto de personas vinculadas por intereses y tradiciones comunes. Sin sentimiento de identificación o pertenencia, no puede haber comunidad.

De ahí la importancia de mantener las tradiciones en el tiempo: no hay que olvidar que sin ellas, la comunidad nunca habría existido. Por muy inteligente que uno sea, por muchos títulos que uno tenga, jamás podrá ser líder en una comunidad si no se identifica con sus miembros, su cultura y sus tradiciones.

Este podcast explica cuáles son nuestras tradiciones y el por qué de la importancia de cada una.

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BNI es una organización de líderes. Líderes que lideran comunidades formadas por gente de negocios.

Todos pensamos que no pueden existir líderes sin valores, escucha la importancia que da Tiago a los 7 valores nucleares que representan nuestra organización.

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