El Knowcast de los Peaky Marketers Sun, 16 Aug 2026 23:24:27 -0400 https://fdm-esp.buzzsprout.com es © 2026 El Knowcast de los Peaky Marketers yes 61c04a73-bae9-5ba3-9e9a-644787503084 Fabio Danze Montini episodic false Buzzsprout (https://www.buzzsprout.com) Marketing Industrial, Demomarketing, Crm, Digitalizacion, pymes, eConnect, Ventas, Knowcast Fabio Danze Montini https://storage.buzzsprout.com/crllvone2y0c9478akabwu6lyhke?.jpg El Knowcast de los Peaky Marketers https://fdm-esp.buzzsprout.com #23 SAR el nuevo vendedor que todos querran fichar #23 SAR el nuevo vendedor que todos querran fichar Este breve podcast de 5 minutos habla de la evolucion de las ventas

En un mundo donde el bien mas escaso es la atencion hey que cambiar el paradigma y dejar de perseguir los clientes que no te quieren escuchar para estar donde ellos buscan cuando necesitan respuestas.

El SAR es la evolucion del SDR que no sustituye pero ayuda a que sea mas efectivo

Escucha el knowcast de los peaky marketers : https://www.buzzsprout.com/1811829/episodes

]]> Este breve podcast de 5 minutos habla de la evolucion de las ventas

En un mundo donde el bien mas escaso es la atencion hey que cambiar el paradigma y dejar de perseguir los clientes que no te quieren escuchar para estar donde ellos buscan cuando necesitan respuestas.

El SAR es la evolucion del SDR que no sustituye pero ayuda a que sea mas efectivo

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]]> Fabio Danze Montini Buzzsprout-19612622 Fri, 07 Aug 2026 11:00:00 +0200 362 3 23 full false #22 Como hacer que tu cliente quiera hablar #22 Como hacer que tu cliente quiera hablar ¿Por qué muchos vendedores hablan demasiado… y descubren demasiado poco? En este episodio entramos en una idea incómoda pero decisiva: los mejores descubrimientos comerciales no nacen de preguntar más, sino de crear el tipo de conversación en la que el cliente quiere hablar.

Inspirado en técnicas de negociación e investigación utilizadas por perfiles como Chris Voss y adaptadas al mundo de las ventas, este episodio explora 7 recursos prácticos para obtener información real sin poner al prospecto a la defensiva: curiosidad sin agenda, suposiciones que provocan correcciones, historias de terceros, reconocimiento del interlocutor, silencio estratégico, ingenuidad táctica y normalización del problema.

Si vendes en entornos B2B complejos, si haces discovery calls, o si notas que tus clientes responden con frases correctas pero vacías, este episodio te interesa. Porque vender mejor no consiste en interrogar. Consiste en generar confianza, profundidad y verdad en la conversación.

Escúchalo si quieres transformar tus reuniones comerciales en conversaciones que abren puertas… y no en interrogatorios con corbata.

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]]> ¿Por qué muchos vendedores hablan demasiado… y descubren demasiado poco? En este episodio entramos en una idea incómoda pero decisiva: los mejores descubrimientos comerciales no nacen de preguntar más, sino de crear el tipo de conversación en la que el cliente quiere hablar.

Inspirado en técnicas de negociación e investigación utilizadas por perfiles como Chris Voss y adaptadas al mundo de las ventas, este episodio explora 7 recursos prácticos para obtener información real sin poner al prospecto a la defensiva: curiosidad sin agenda, suposiciones que provocan correcciones, historias de terceros, reconocimiento del interlocutor, silencio estratégico, ingenuidad táctica y normalización del problema.

Si vendes en entornos B2B complejos, si haces discovery calls, o si notas que tus clientes responden con frases correctas pero vacías, este episodio te interesa. Porque vender mejor no consiste en interrogar. Consiste en generar confianza, profundidad y verdad en la conversación.

Escúchalo si quieres transformar tus reuniones comerciales en conversaciones que abren puertas… y no en interrogatorios con corbata.

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]]> Fabio Danze Montini Buzzsprout-18962951 Wed, 15 Apr 2026 09:00:00 +0200 889 3 22 full false #21 Fanatical Prospecting en la pyme industrial #21 Fanatical Prospecting en la pyme industrial ¿Tu pyme industrial vende… o simplemente espera que entre algo?

En este episodio analizo las ideas clave de Fanatical Prospecting, de Jeb Blount, y las aterrizo a la realidad comercial de las pymes industriales de hoy.

Porque vender ya no consiste solo en llamar, visitar o ir a ferias. Hoy el mercado está saturado, la receptividad es bajísima y la atención del cliente hay que ganársela antes de pedir una reunión.

Por eso conecto la visión de Blount con el concepto de Markeselling, el tercer pilar del Método FDM: una única función donde marketing y ventas dejan de trabajar por separado para generar alcance, familiaridad, autoridad y conversación comercial real.

En este episodio descubrirás:

  • por qué muchas pymes no tienen un problema de mercado, sino de sistema comercial,
  • por qué el pipeline se vacía aunque hoy parezca que “hay cosas en marcha”,
  • cómo ha cambiado la prospección industrial en los últimos 40 años,
  • y por qué hoy ya no basta con vender bien: primero hay que sonar, interesar y después hablar.

Un episodio para empresarios industriales que quieren dejar de depender del azar, de los clientes históricos o de la feria de turno, y empezar a construir un sistema serio de generación de oportunidades.

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]]> ¿Tu pyme industrial vende… o simplemente espera que entre algo?

En este episodio analizo las ideas clave de Fanatical Prospecting, de Jeb Blount, y las aterrizo a la realidad comercial de las pymes industriales de hoy.

Porque vender ya no consiste solo en llamar, visitar o ir a ferias. Hoy el mercado está saturado, la receptividad es bajísima y la atención del cliente hay que ganársela antes de pedir una reunión.

Por eso conecto la visión de Blount con el concepto de Markeselling, el tercer pilar del Método FDM: una única función donde marketing y ventas dejan de trabajar por separado para generar alcance, familiaridad, autoridad y conversación comercial real.

En este episodio descubrirás:

  • por qué muchas pymes no tienen un problema de mercado, sino de sistema comercial,
  • por qué el pipeline se vacía aunque hoy parezca que “hay cosas en marcha”,
  • cómo ha cambiado la prospección industrial en los últimos 40 años,
  • y por qué hoy ya no basta con vender bien: primero hay que sonar, interesar y después hablar.

Un episodio para empresarios industriales que quieren dejar de depender del azar, de los clientes históricos o de la feria de turno, y empezar a construir un sistema serio de generación de oportunidades.

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]]> Fabio Danze Montini Buzzsprout-18894172 Tue, 31 Mar 2026 09:00:00 +0200 1242 3 21 full false #20 : Reflexion sobre liderazgo en las pymes industriales #20 : Reflexion sobre liderazgo en las pymes industriales Muchos empresarios de pymes industriales creen que se desgastan por culpa de la edad, del mercado o de la presión competitiva. Pero muchas veces el verdadero problema es otro: la manera en que están viviendo su empresa.

En este episodio hablamos del coste invisible de dirigir una empresa en estado de agotamiento crónico: estrés continuo, urgencia permanente, carga mental, decisiones tomadas en reacción y una vida sacrificada en el altar de la productividad. Un desgaste que no solo afecta al cuerpo, sino también a la claridad mental, la visión estratégica, la calidad del liderazgo y al propio sentido del trabajo empresarial.

A través del concepto del Camino del Monje Industrial, el episodio propone una reflexión incómoda pero necesaria: no se trata de huir de la empresa, sino de dejar de ser devorado por ella. Porque un empresario agotado no solo vive peor: también dirige peor. Y ningún crecimiento merece la pena si, para conseguirlo, tienes que perderte a ti mismo.

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]]> Muchos empresarios de pymes industriales creen que se desgastan por culpa de la edad, del mercado o de la presión competitiva. Pero muchas veces el verdadero problema es otro: la manera en que están viviendo su empresa.

En este episodio hablamos del coste invisible de dirigir una empresa en estado de agotamiento crónico: estrés continuo, urgencia permanente, carga mental, decisiones tomadas en reacción y una vida sacrificada en el altar de la productividad. Un desgaste que no solo afecta al cuerpo, sino también a la claridad mental, la visión estratégica, la calidad del liderazgo y al propio sentido del trabajo empresarial.

A través del concepto del Camino del Monje Industrial, el episodio propone una reflexión incómoda pero necesaria: no se trata de huir de la empresa, sino de dejar de ser devorado por ella. Porque un empresario agotado no solo vive peor: también dirige peor. Y ningún crecimiento merece la pena si, para conseguirlo, tienes que perderte a ti mismo.

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]]> Fabio Danze Montini Buzzsprout-18847838 Sun, 15 Mar 2026 10:00:00 +0100 740 3 20 full false #19 Eventos o Experiencias Transformadoras #19 Eventos o Experiencias Transformadoras Si eres dueño de una pyme industrial, ya sabes que el estrés no se soluciona con una agenda apretada, sino con un cambio de identidad. Aquí no hablamos de elegir el catering ni de reservar salas. Aquí aprendemos a diseñar Experiencias Transformadoras que convierten a propietarios reactivos en líderes con presencia plena.

Prepárate para cruzar el umbral: dejamos atrás los eventos que solo entretienen para empezar a diseñar los que realmente transforman tu negocio.

Empezamos."

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]]> Si eres dueño de una pyme industrial, ya sabes que el estrés no se soluciona con una agenda apretada, sino con un cambio de identidad. Aquí no hablamos de elegir el catering ni de reservar salas. Aquí aprendemos a diseñar Experiencias Transformadoras que convierten a propietarios reactivos en líderes con presencia plena.

Prepárate para cruzar el umbral: dejamos atrás los eventos que solo entretienen para empezar a diseñar los que realmente transforman tu negocio.

Empezamos."

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]]> Fabio Danze Montini Buzzsprout-18600665 Thu, 05 Feb 2026 08:00:00 +0100 1072 3 19 full false #18 La Matriz del Valor #18 La Matriz del Valor A menudo se pelea por el precio, quien consigue mas descuento pero esto implica que lo que estoy comparando no tiene ninguna diferencia. En este episodio Monica y Eugenio analizan un nuevo instrumento de trabajo llamado la Matriz del Valor para crear propuestas unicas donde el precio aparece unicamente cuando no he sido capaz de diferenciarme o simplemente de saber como comunicar esta diferencia. Es evidente que ya es dificil diferenciarse pero si luego de hacerlo sigo peleando por el precio porque no he sido capaz de explicarlo ..... muy mal vamos. Este ejercicio requiere: Pensar antes de actuar, dedicar tiempo a crear propuesta unicas de valor, dedicar tiempo a buscar la mejor manera de comunicarlo, elegir el mejor medio de transmision y el mejor canal de comunicacion y luego .... ACCION!

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]]> A menudo se pelea por el precio, quien consigue mas descuento pero esto implica que lo que estoy comparando no tiene ninguna diferencia. En este episodio Monica y Eugenio analizan un nuevo instrumento de trabajo llamado la Matriz del Valor para crear propuestas unicas donde el precio aparece unicamente cuando no he sido capaz de diferenciarme o simplemente de saber como comunicar esta diferencia. Es evidente que ya es dificil diferenciarse pero si luego de hacerlo sigo peleando por el precio porque no he sido capaz de explicarlo ..... muy mal vamos. Este ejercicio requiere: Pensar antes de actuar, dedicar tiempo a crear propuesta unicas de valor, dedicar tiempo a buscar la mejor manera de comunicarlo, elegir el mejor medio de transmision y el mejor canal de comunicacion y luego .... ACCION!

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]]> Fabio Danze Montini Buzzsprout-18059179 Thu, 27 Nov 2025 08:00:00 +0100 949 3 18 full false #17 LinkeTeam #17 LinkeTeam Analizando el eBook de Fabio Danzé Montini titulado LinkeTeam Monica y Eugenio analizan el uso de esta red social como herramienta a disposicion de los equipos de venta y evidencian las diferencias de usarlo a nivel personal o a nivel corporativo...... que no es lo mismo anque el objetivo es el mismo: crear relaciones!

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]]> Analizando el eBook de Fabio Danzé Montini titulado LinkeTeam Monica y Eugenio analizan el uso de esta red social como herramienta a disposicion de los equipos de venta y evidencian las diferencias de usarlo a nivel personal o a nivel corporativo...... que no es lo mismo anque el objetivo es el mismo: crear relaciones!

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]]> Fabio Danze Montini Buzzsprout-18058683 Tue, 04 Nov 2025 08:00:00 +0100 1255 3 17 full false #16 Entrevista sobre el Método FDM™ a Eugenio Robles #16 Entrevista sobre el Método FDM™ a Eugenio Robles Monica Amedia entrevista Eugenio Robles sobre el Método FDM™ y los libros y eBooks escritos por Fabio Danzé Montini. Se reproduce un fragmento de la entrevista completa

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]]> Monica Amedia entrevista Eugenio Robles sobre el Método FDM™ y los libros y eBooks escritos por Fabio Danzé Montini. Se reproduce un fragmento de la entrevista completa

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]]> Fabio Danze Montini Buzzsprout-18053451 Wed, 22 Oct 2025 00:00:00 +0200 473 3 16 full false #15 From Stuck to Scaling Industrial Sales with AI #15 From Stuck to Scaling Industrial Sales with AI From Stuck to Scaling: How Industrial SMEs Can Thrive with AI, CRM & Smarter Sales Strategies | Fabio Danze Montini

Discover how small and medium-sized industrial businesses can break through growth barriers and scale successfully with the right mix of strategy, sales intelligence, and AI-driven tools! In this exclusive interview from the Thomas Ross's SOAR Inc. x Workplace AI series, we sit down with Fabio Danze Montini, founder of FTM Industrial Sales & Marketing and creator of the FDM Method™, a proven approach that helps companies increase sales by 30%+.

🎯 What You’ll Learn in This Episode:

  • The BIG differences in sales culture between Europe and North America — and how SMEs can catch up.
  • Why AI isn’t replacing salespeople, but salespeople who use AI will replace those who don’t.
  • How Fabio’s proprietary K2B (Knowledge to Business) system transforms technical know-how into scalable commercial success.
  • The truth about CRMs: why most fail, and how to build a CRM culture that works.
  • Why Fabio invented the term “Market Selling” — blending digital marketing with hands-on sales outreach.
  • How one 84-year-old sales legend beats 30-year-olds at the digital game!

💡 Key Takeaways for B2B Sales & Industrial Marketing Pros:

  • Modern sales teams need both analog and digital firepower — LinkedIn, email automation, and AI-enhanced CRMs are game-changers.
  • Stop chasing cold leads — focus on staying top-of-mind with the 97% of contacts who aren’t ready yet through automated touchpoints.
  • Sales productivity hacks: how voice-to-CRM tools, real-time transcription, and AI summarizers save 90% of your admin time.
  • How to turn knowledge into revenue by organizing your customer data, segmenting your audience, and delivering the right message to the right person at the right time.

🛠️ Tools & Techniques Mentioned:

  • LinkedIn for B2B outreach
  • Email automation & segmentation
  • CRM platforms with AI integration
  • Conversational AI coaching
  • Workplace AI & AI-assisted lead generation

👨‍🏫 About Fabio Danze Montini:
With over 35 years of experience, Fabio is a recognized authority in industrial sales transformation, leading digitization efforts for SMEs across Europe. His FDM Method™ combines strategic marketing, technology, and high-performance training to help companies dominate their markets rather than simply compete.

🌐 Connect with Fabio:

📈 Who Should Watch This?

  • Industrial business owners and sales leaders looking to modernize
  • B2B marketing professionals targeting manufacturing clients
  • Sales reps ready to future-proof their careers with digital tools
  • CRM implementers and AI enthusiasts in the B2B space

🔔 Subscribe for more insights on industrial AI, sales growth strategies, and the digital transformation of SMEs. If you’re ready to stop being reactive and start scaling, this is your roadmap.

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]]> From Stuck to Scaling: How Industrial SMEs Can Thrive with AI, CRM & Smarter Sales Strategies | Fabio Danze Montini

Discover how small and medium-sized industrial businesses can break through growth barriers and scale successfully with the right mix of strategy, sales intelligence, and AI-driven tools! In this exclusive interview from the Thomas Ross's SOAR Inc. x Workplace AI series, we sit down with Fabio Danze Montini, founder of FTM Industrial Sales & Marketing and creator of the FDM Method™, a proven approach that helps companies increase sales by 30%+.

🎯 What You’ll Learn in This Episode:

  • The BIG differences in sales culture between Europe and North America — and how SMEs can catch up.
  • Why AI isn’t replacing salespeople, but salespeople who use AI will replace those who don’t.
  • How Fabio’s proprietary K2B (Knowledge to Business) system transforms technical know-how into scalable commercial success.
  • The truth about CRMs: why most fail, and how to build a CRM culture that works.
  • Why Fabio invented the term “Market Selling” — blending digital marketing with hands-on sales outreach.
  • How one 84-year-old sales legend beats 30-year-olds at the digital game!

💡 Key Takeaways for B2B Sales & Industrial Marketing Pros:

  • Modern sales teams need both analog and digital firepower — LinkedIn, email automation, and AI-enhanced CRMs are game-changers.
  • Stop chasing cold leads — focus on staying top-of-mind with the 97% of contacts who aren’t ready yet through automated touchpoints.
  • Sales productivity hacks: how voice-to-CRM tools, real-time transcription, and AI summarizers save 90% of your admin time.
  • How to turn knowledge into revenue by organizing your customer data, segmenting your audience, and delivering the right message to the right person at the right time.

🛠️ Tools & Techniques Mentioned:

  • LinkedIn for B2B outreach
  • Email automation & segmentation
  • CRM platforms with AI integration
  • Conversational AI coaching
  • Workplace AI & AI-assisted lead generation

👨‍🏫 About Fabio Danze Montini:
With over 35 years of experience, Fabio is a recognized authority in industrial sales transformation, leading digitization efforts for SMEs across Europe. His FDM Method™ combines strategic marketing, technology, and high-performance training to help companies dominate their markets rather than simply compete.

🌐 Connect with Fabio:

📈 Who Should Watch This?

  • Industrial business owners and sales leaders looking to modernize
  • B2B marketing professionals targeting manufacturing clients
  • Sales reps ready to future-proof their careers with digital tools
  • CRM implementers and AI enthusiasts in the B2B space

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]]> Fabio Danze Montini Buzzsprout-17298709 Sun, 08 Jun 2025 05:00:00 +0200 3280 3 15 full false #14 LinkedIn para pymes industriales #14 LinkedIn para pymes industriales Linkedin representa una oportunidad para crer oportunidades de negocio y vender mas. Pero hay que tener un objetivo preciso y una estrategia estudiada para poder obtener resultados.

En el caso de pymes industriales la estrategia es un poco diferente de lo que normalmente se aconseja para productos masivos

En este podcast algunas indicaciones sobre como conseguirlo 

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]]> Linkedin representa una oportunidad para crer oportunidades de negocio y vender mas. Pero hay que tener un objetivo preciso y una estrategia estudiada para poder obtener resultados.

En el caso de pymes industriales la estrategia es un poco diferente de lo que normalmente se aconseja para productos masivos

En este podcast algunas indicaciones sobre como conseguirlo 

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]]> Fabio Danze Montini Buzzsprout-17138838 Sun, 11 May 2025 18:00:00 +0200 428 3 14 full false #13 Masterclass en Barcelona Packaging Hub #13 Masterclass en Barcelona Packaging Hub Grabación de la ponencia de Fabio Danzé en el dia de Barcelona Packaging Hub que reune los 11 socios y las decenas de empresas patrocinadoras hablando de la escena actual y las consecuencias para las pymes industriales que producen maquinaria en Europa. Un nuevo Método para adaptarse al futuro que avanza con rapidez

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]]> Grabación de la ponencia de Fabio Danzé en el dia de Barcelona Packaging Hub que reune los 11 socios y las decenas de empresas patrocinadoras hablando de la escena actual y las consecuencias para las pymes industriales que producen maquinaria en Europa. Un nuevo Método para adaptarse al futuro que avanza con rapidez

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]]> Fabio Danze Montini Buzzsprout-16308910 Thu, 19 Dec 2024 15:00:00 +0100 3034 3 13 full false #12 : Entrevista a Ramon Esteban de la consultora Koymark #12 : Entrevista a Ramon Esteban de la consultora Koymark Hablamos de ventas y formación en ventas con uno de los expertos con mas experiencia en que se pueda contratar en el area de Barcelona.
Una trayectoria de muchos años liderando equipos de ventas y ahora seleccionando y formando en su consultora Koymark.


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]]> Hablamos de ventas y formación en ventas con uno de los expertos con mas experiencia en que se pueda contratar en el area de Barcelona.
Una trayectoria de muchos años liderando equipos de ventas y ahora seleccionando y formando en su consultora Koymark.


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]]> Fabio Danze Montini Buzzsprout-14634236 Tue, 05 Mar 2024 21:00:00 +0100 1177 3 12 full false #11 Entrevista a David Diaz Robisco #11 Entrevista a David Diaz Robisco El Social Selling o la búsqueda de personas que pertenecen a una organización con el perfil de tu empresa objetivo, es una herramienta imprescindible para el vendedor profesional. 
En este episodio entrevistamos a un experto, reconocido por la revista Enterpreneur entre los 20 mas importantes influencer en linkedin de lengua hispana. 
El nos explica porque y como un vendedor profesional puede aprovechar una red como LinkedIn para generar mas oportunidades y vender mas. No te lo pierdas.......

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]]> El Social Selling o la búsqueda de personas que pertenecen a una organización con el perfil de tu empresa objetivo, es una herramienta imprescindible para el vendedor profesional. 
En este episodio entrevistamos a un experto, reconocido por la revista Enterpreneur entre los 20 mas importantes influencer en linkedin de lengua hispana. 
El nos explica porque y como un vendedor profesional puede aprovechar una red como LinkedIn para generar mas oportunidades y vender mas. No te lo pierdas.......

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]]> Fabio Danze Montini Buzzsprout-11376093 Sun, 25 Sep 2022 12:00:00 +0200 1377 Linkedin, DavidDiazRobisco, Ventas, Demomarketing, Pymes 2 11 full false #10 Entrevista a Elymar Estevez #10 Entrevista a Elymar Estevez En un podcast de marketing y ventas no puede faltar la opinión de quién esta en el otro lado del proceso comercial como una super experta en compras: tenemos el placer de entrevistar hoy Elymar Estevez con una dilatada experiencia en compras corporativas. Estoy convencido que es de suma importancia escuchar de la propia voz de quien atiende a muchos vendedores en su dia a dia lo que echa en falta, lo que aprecia mas,  en resumidas cuentas lo que se espera de un profesional de las ventas. 

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]]> En un podcast de marketing y ventas no puede faltar la opinión de quién esta en el otro lado del proceso comercial como una super experta en compras: tenemos el placer de entrevistar hoy Elymar Estevez con una dilatada experiencia en compras corporativas. Estoy convencido que es de suma importancia escuchar de la propia voz de quien atiende a muchos vendedores en su dia a dia lo que echa en falta, lo que aprecia mas,  en resumidas cuentas lo que se espera de un profesional de las ventas. 

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]]> Fabio Danze Montini Buzzsprout-11296440 Sun, 11 Sep 2022 06:00:00 +0200 1404 2 10 full false #9 Entrevista a Juan Ramon Jimenez de la empresa LabBox #9 Entrevista a Juan Ramon Jimenez de la empresa LabBox En esta entrevista Juan Ramon comparte con los Peaky Marketers su vision de negocio que se basa en una clarísima estrategia de océano azul, tocando todos los registros de las buenas practicas de marketing industrial.  
Marketing estratégico de alto nivel y marketing operativo perfectamente ejecutado por un equipo sumamente motivado que ha permitido alcanzar metas en tiempo record. 
Sobretodo una búsqueda constante de la excelencia con la inquietud siempre presente de querer mejorar los procesos con el foco en el cliente.
 Agradecemos haber tenido el placer y el honor de haber podido realizar esta entrevista particularmente interesante. Buena escucha!

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]]> En esta entrevista Juan Ramon comparte con los Peaky Marketers su vision de negocio que se basa en una clarísima estrategia de océano azul, tocando todos los registros de las buenas practicas de marketing industrial.  
Marketing estratégico de alto nivel y marketing operativo perfectamente ejecutado por un equipo sumamente motivado que ha permitido alcanzar metas en tiempo record. 
Sobretodo una búsqueda constante de la excelencia con la inquietud siempre presente de querer mejorar los procesos con el foco en el cliente.
 Agradecemos haber tenido el placer y el honor de haber podido realizar esta entrevista particularmente interesante. Buena escucha!

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]]> Fabio Danze Montini Buzzsprout-10485648 Fri, 22 Apr 2022 18:00:00 +0200 1984 2 9 full false #8 Entrevista DemoMarketing en Radio Mataró - Connecta’t #8 Entrevista DemoMarketing en Radio Mataró - Connecta’t DemoMarketing ha tenido protagonismo en la entrevista que Trinitat Pujol de la asociación APAE ha realizado el 13 de marzo de 2022 en el ambito de su programa Connecta’t en el cual tienen voz los autónomos y las pymes que forman el tejido empresarial mas activo y dinamico de Cataluña … y mas castigado por cierto.

Escuchamos un extracto del programa que incluye también las entrevistas a Oscar Tamarit presidente de APAE y Carlos Roldan de Singularitech y que podeis escuchar integralmente en la pagina de mataroaudiovisual  

Estamos traduciendo la entrevista en catalán al español y al italiano para quien estuviera interesado

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]]> DemoMarketing ha tenido protagonismo en la entrevista que Trinitat Pujol de la asociación APAE ha realizado el 13 de marzo de 2022 en el ambito de su programa Connecta’t en el cual tienen voz los autónomos y las pymes que forman el tejido empresarial mas activo y dinamico de Cataluña … y mas castigado por cierto.

Escuchamos un extracto del programa que incluye también las entrevistas a Oscar Tamarit presidente de APAE y Carlos Roldan de Singularitech y que podeis escuchar integralmente en la pagina de mataroaudiovisual  

Estamos traduciendo la entrevista en catalán al español y al italiano para quien estuviera interesado

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]]> Fabio Danze Montini Buzzsprout-10320751 Sat, 26 Mar 2022 08:00:00 +0100 1532 2 8 full false #7 La ducha de ventas #7 La ducha de ventas Los apasionados de eCommerce siguen hablando de embudo de ventas
Para el marketing industrial de las pymes eso es solo un punto de partida, del embudo no sale ningún pedido sino contactos que pasan al cuidado de los vendedores.
Ellos tendrán que dedicar su tiempo a los que mas negocio representan para la empresa con el objetivo de convertirlos en cliente que confían en ellos, en la empresa y en la solución propuesta. 
El eConnect proporciona oportunidades pero solo los vendedores tienen la capacidad de abrir el grifo y sacar una ducha de ventas de su embudo particular al revés.
El 80% de las ventas provienen de clientes cualificados alto y solo el 20% de los que puedan llegar de una acción comercial on-line y de estos el 90% porque tienen una urgencia inmediata de solucionar un problema y se agarrarían a un clavo ardiendo.
En este episodio hablamos de estos procesos

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]]> Los apasionados de eCommerce siguen hablando de embudo de ventas
Para el marketing industrial de las pymes eso es solo un punto de partida, del embudo no sale ningún pedido sino contactos que pasan al cuidado de los vendedores.
Ellos tendrán que dedicar su tiempo a los que mas negocio representan para la empresa con el objetivo de convertirlos en cliente que confían en ellos, en la empresa y en la solución propuesta. 
El eConnect proporciona oportunidades pero solo los vendedores tienen la capacidad de abrir el grifo y sacar una ducha de ventas de su embudo particular al revés.
El 80% de las ventas provienen de clientes cualificados alto y solo el 20% de los que puedan llegar de una acción comercial on-line y de estos el 90% porque tienen una urgencia inmediata de solucionar un problema y se agarrarían a un clavo ardiendo.
En este episodio hablamos de estos procesos

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]]> Fabio Danze Montini Buzzsprout-9829652 Tue, 04 Jan 2022 17:00:00 +0100 1055 2 7 full false #6 El grupo de compras #6 El grupo de compras Todos los días los expertos de eCommerce, SEM, SEO, Marketing online nos preguntan quien es nuestro buyer persona ........ pues son 3 o 4 o 15 a la vez. En el marketing industrial no existe el buyer persona existe el grupo de compras: varias funciones o roles que puede que se reúnan en una sola persona o varias.
En el marketing de gran consumo el buyer persona tiene un perfil donde el rasgo sicologico intenta anticipar las reacciones emocionales poruqye la compra es irracional y luego el comprador intenta darle un significado racional. En el Marketing Industrial es al reves siempre la compra es racional aunque a veces hay una componente irracional que en el 99% de los casos es la confianza en el vendedor.
Así que por favor en eConnect no existe el buyer persona, solo hay buyer empresas con un grupo de compras de lo mas heterogéneo. En este episodio vamos a hablar de ello y de las grandes diferencias muy a menudo ignoradas por los gurus del marketing digital.

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]]> Todos los días los expertos de eCommerce, SEM, SEO, Marketing online nos preguntan quien es nuestro buyer persona ........ pues son 3 o 4 o 15 a la vez. En el marketing industrial no existe el buyer persona existe el grupo de compras: varias funciones o roles que puede que se reúnan en una sola persona o varias.
En el marketing de gran consumo el buyer persona tiene un perfil donde el rasgo sicologico intenta anticipar las reacciones emocionales poruqye la compra es irracional y luego el comprador intenta darle un significado racional. En el Marketing Industrial es al reves siempre la compra es racional aunque a veces hay una componente irracional que en el 99% de los casos es la confianza en el vendedor.
Así que por favor en eConnect no existe el buyer persona, solo hay buyer empresas con un grupo de compras de lo mas heterogéneo. En este episodio vamos a hablar de ello y de las grandes diferencias muy a menudo ignoradas por los gurus del marketing digital.

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]]> Fabio Danze Montini Buzzsprout-9673089 Mon, 06 Dec 2021 19:00:00 +0100 964 1 6 full false #5 Entrevistas 1ra Jornada DemoMarketing Barcelona #5 Entrevistas 1ra Jornada DemoMarketing Barcelona El dia 23 de septiembre celebramos en el marco impactante de la sala de Actas del Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Barcelona, la primera jornada Demomarketing Barcelona.

Hablamos de los retos a los cuales las pymes industriales tienen que enfrentarse en este nuevo escenario post Covid

Al final algunos de los participantes nos han dejado su opinion sobre los contendios de la jornada

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Al final algunos de los participantes nos han dejado su opinion sobre los contendios de la jornada

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]]> Fabio Danze Montini Buzzsprout-9259060 Sun, 26 Sep 2021 01:00:00 +0200 814 1 5 full false #4 Entrevista a Javier Ropero de Surembalaje #4 Entrevista a Javier Ropero de Surembalaje Hoy entrevistamos un emprendedor joven y dinamico: Javier Ropero. Su empresa de distribucion y converting de materiales de embalaje tiene inquietud por desarrollar nuevas vias de promocion y canales para llegar a nuevos clientes potenciales. Escuchamos como de la misma voz de Javier

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]]> Fabio Danze Montini Buzzsprout-9221531 Sun, 19 Sep 2021 18:00:00 +0200 411 1 4 full false #3 El indice del mercado relativo IMR: no usarlo es a tu riesgo y peligro #3 El indice del mercado relativo IMR: no usarlo es a tu riesgo y peligro El Índice del Mercado Relativo es un concepto que ofrece una solución para digitalizar y asegurar el futuro de las pymes industriales en tan solo cinco pasos. Aqui explicamos en que se basa la teoria del IMR

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]]> El Índice del Mercado Relativo es un concepto que ofrece una solución para digitalizar y asegurar el futuro de las pymes industriales en tan solo cinco pasos. Aqui explicamos en que se basa la teoria del IMR

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]]> Fabio Danze Montini Buzzsprout-9059360 Fri, 20 Aug 2021 11:00:00 +0200 606 1 3 full false #2 La digitalizacion de las pymes: el punto de vista de Isabel Garcia Mendez de Emprendedores #2 La digitalizacion de las pymes: el punto de vista de Isabel Garcia Mendez de Emprendedores En este episodio entrevistamos Isabel Garcia Mendez que desde hace años colabora con la revista #Emprendedores y nos ofrece un punto de vista global sobre la #digitalizacion de las pymes. Es muy interesante .... no te lo pierdas

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]]> Fabio Danze Montini Buzzsprout-8955765 Sun, 01 Aug 2021 17:00:00 +0200 1851 1 2 full false #1 El ingeniero social positivo #1 El ingeniero social positivo Desde siempre el marketing brilla por su ausencia en las pymes industriales por cultura, recursos y falta de tiempo. Hemos creado una nueva figura profesional hace 3 años y el año de la pandemia nos ha permitido facturar el doble. En este knowcast te presentamos quien es y que ha hecho para ayudarnos

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]]> Desde siempre el marketing brilla por su ausencia en las pymes industriales por cultura, recursos y falta de tiempo. Hemos creado una nueva figura profesional hace 3 años y el año de la pandemia nos ha permitido facturar el doble. En este knowcast te presentamos quien es y que ha hecho para ayudarnos

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]]> Fabio Buzzsprout-8796211 Thu, 01 Jul 2021 19:00:00 +0200 540 1 1 full false