SalgsRadio

#111: "AI Slop" funktionen på LinkedIn - hvorfor?!

Fri, 04 Sep 2026 06:00:00 +0200

LinkedIns AI-slop-knap: Manden der skabte problemet, sælger nu løsningen

For to år siden lancerede LinkedIn "Rewrite with AI" – ifølge Jacob noget af det værste, platformen har budt på. Nu står samme produktchef bag en ny knap: muligheden for at rapportere AI-genereret indhold som "slop".

Jacob og Martin ser på, hvorfor funktionen kommer netop nu, og sætter den i forbindelse med LinkedIns fyring af 875 medarbejdere tidligere i år.

De diskuterer, hvad funktionen betyder for rækkevidde og evnen til at tiltrække kunder, og hvorfor algoritmens fokus på dwell time betyder mere end selve AI-brugen. Undervejs kommer de omkring upålidelige AI-detektionsværktøjer, automatiserede bot-kommentarer, Anthropics tekstvandmærker i Claude og EU's krav om mærkning af AI-indhold.

Episoden slutter med råd til, hvordan du undgår at blive ramt: skriv altid din egen tekst, brug AI som sparringspartner frem for generator, og hold din aktivitet på platformen manuel.

LINKS TIL OMTALTE ARTIKLER:

👉 Forbes artikel om AI Slop funktionens implementering

👉 Reuters melder opsigelser hos LinkedIn

👉 Claude lancerer vandmærke på kopieret tekst

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻

Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning!

LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden.

Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :)

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#110 - Hvornår, hvordan og hvorfor skal du FØLGE OP? (SHORTS episode)

Fri, 28 Aug 2026 07:00:00 +0200

Opfølgning er den glemte salgskunst

I denne Shorts-episode taler Jacob Elton om vigtigheden af opfølgning i salgsarbejdet.

Modstand er en fast del af livet, og det eneste vi reelt har kontrol over i salg er, hvornår og hvordan vi følger op.

Amerikanske undersøgelser peger på, at salget ofte først lukkes efter 5.-8. opfølgning, og Jacob deler sin egen erfaring med typisk 4-5 opkald efter første kundemøde.

Han giver konkrete greb: sæt kalenderaftaler direkte i kundens kalender (med tilladelse), afsæt en halv dag om ugen til opfølgning på mail, telefon, LinkedIn og sms, ring nogle gange uden agenda for at opbygge tillid, og før altid noter om seneste dialog som relationspleje.

Til det bruger han værktøjet TurboScribe til at optage og opsummere møder.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#109: "Talent-hacking" - Kenneth Bo Jensen er medvært

Tue, 18 Aug 2026 07:00:00 +0200

I denne episode af SalgsRadio taler Jacob med Kenneth Bo Jensen, talenthacker og organisationsstrateg fra TalentX. Kenneth arbejder med styrkebaseret rekruttering af kommercielle profiler og forklarer forskellen på talent og færdigheder – og hvorfor det, du er god til, ikke altid er det, der giver dig energi.

Samtalen kommer omkring, hvorfor Danmark er europamester i at skifte job, hvordan konteksten afgør, om en topsælger lykkes eller fejler i en ny rolle, og hvorfor man bør matche opgaver til talent frem for kun at kigge på CV og erfaring.

Kenneth deler en case fra Aarhus, hvor en salgsafdeling voksede fra 26 til 85 medarbejdere ved at kortlægge de bedste sælgeres talentprofiler!

Episoden slutter med, at Kenneth gennemgår Jacobs egen talentprofil fra testværktøjet TT38, og de to runder af med fem hurtige spørgsmål om salg, kundeservice og livsstil.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#108 - Har du kun 5 minutter om dagen til LinkedIn?

Wed, 12 Aug 2026 07:00:00 +0200

Fra 5 til 60 minutter: Sådan bruger du din LinkedIn-tid rigtigt

Jacob og Martin bygger en trappe for, hvor meget tid du reelt behøver bruge på LinkedIn - fra 5 til 60 minutter om dagen.

Ved 5 minutter handler det om at være til stede i indbakken og skrive personlige beskeder.
Ved 10 minutter tilføjes kommentarer på opslag.
Ved 15 minutter kigger man på profilbesøg og connecter med dem, der har vist interesse.
Ved 20 minutter bruges søgefunktionen opsøgende til nye kontakter, og ved 25 minutter rettes fokus mod potentielle kunder.
Ved 30 minutter begynder man selv at dele indhold, og fra 40 til 60 minutter tilføjes aktiv kommentering hos andre, brug af Sales Navigator og dyb research før møder.

Undervejs giver de konkrete eksempler på beskeder og snakker om at bruge AI som Claude til opslag og kommentarer - med den klare regel, at intet må deles uredigeret.

De runder af med, hvordan konsekvent tilstedeværelse over tid skaber relationer, henvendelser og salgsmuligheder.

Her er links til materialer lovet i episoden:

Hent vores "5 til 60 minutters tidsinvesteringsguide" her
Få de bedste scripts fra vores tid på LinkedIn her
Se med i denne video hvordan du laver "rensede nyhedsstrømme" (samme video, som vi viste i episode 105)
Lyt med i episode 90 her: LinkedIn er som en dating proces

Har du spørgsmål til os eller noget du mener vi skal tale om i podcasten, så skriv til os på: podcast@linkedinsider.dk

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#107: P.I.A. - modellen der gør at du forstår LinkedIn bedre

Thu, 06 Aug 2026 06:00:00 +0200

P.I.A. – "dit skilt, dit bevis, dit omdømme"

Jacob Elton og Mathilde Just er ligeværdige medværter i denne episode, hvor de i fællesskab bygger deres P.I.A.-model op: Profil, Indhold og Adfærd.

Kernebudskabet er, at klarhed betyder mere end synlighed på LinkedIn - og modellen er genvejen til at få styr på den klarhed.

Profilen er som en butiks skilt udenfor på gaden - profilbillede, overskrift og coverbillede skal skabe tillid på under 5 sekunder, og de peger på tre konkrete ting, man kan rette i sin profil allerede i dag.

Indhold er beviset på, at skiltet er ægte, og de skelner mellem fagligt og personligt indhold - og hvorfor privat ikke er det samme som personligt.

Adfærd er det, der bygger omdømmet over tid gennem opsøgende adfærd, netværk med målgruppen og sporing af egen udvikling.

De runder af med at binde de tre elementer sammen: skilt uden bevis er tomt, bevis uden omdømme er glemt, og omdømme uden skilt er usynligt.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#106: SOMMER-CHALLENGE 4 AF 4 - Beskeder er dit stærkeste 'salgsværktøj'

Tue, 28 Jul 2026 07:00:00 +0200

Har du kun 5 minutter om dagen til LinkedIn, så brug dem i beskedsystemet!

I den afsluttende episode af SalgsRadios sommerchallenge sætter Jacob og Martin fokus på LinkedIn-beskedssystemet – den vane, Jacob kalder den mest oversete og vigtigste på hele platformen.

Samtalen tager fat i den udbredte modstand mod at sende beskeder, frygten for at virke som spam og hvorfor så mange fejler i beskedssystemet ved at sælge alt for tidligt...

Jacob introducerer et konkret eksempel på en opfølgningsbesked til en ny connection – en menneskelig, nysgerrig tilgang, der ikke lugter af salgstrick.

Desuden fremhæves LinkedIn-mobilappens lydbesked-funktion som et undervurderet redskab til at skabe ægte relation. Episoden afrundes med en opsummering fra Martin, med alle fire challenges og en opfordring til lytterne om at dele deres erfaringer med Jacob og Martin.

RELEVANTE LINKS

Har du spørgsmål, ideer eller noget helt tredje du gerne vil dele med os, så skriv til podcast@linkedinsider.dk - vi ELSKER at tage emner op, som lytterne er engageret i!
Vil du modtage alle vores episoder i fremtiden før de bliver udgivet her? Så kan du abonnere her på Jacobs personlige nyhedsbrev med "SalgsRadio - lyt med før alle andre" på LinkedIn
Er du mere nysgerrig på lovgivningen på LinkedIn? Lyt med i episode 70, hvor du møder advokaten Jesper, fra Køge, som fortæller om hvor grænserne går - og hvorfor

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#105: SOMMER-CHALLENGE 3 AF 4 - LinkedIn's søgefunktion er din skjulte guldgrube

Tue, 21 Jul 2026 07:00:00 +0200

LinkedIn's søgefunktionen er stærkt undervurderet, fordi brugerne ikke er nysgerrige nok - er du?

De fleste LinkedIn-brugere ved ikke, hvad de går glip af! Det er virkelig synd - så vi håber, at du vil tage dig denne episode af vores juli-challengen til dig!

Jacob og Martin dykker ned i søgefunktionen – et af platformens mest undervurderede og underbenyttede værktøjer.

Med en konkret søgestrategi, der kombinerer specifikke søgeord, anførselstegn og geografiske filtre, kan du filtrere støjen fra og sidde tilbage med en ren strøm af relevante profiler – potentielle kunder, samarbejdspartnere eller nye netværkskontakter.

Episoden viser, at det ikke handler om at sende den perfekte connection-besked, men om at finde de rigtige mennesker og lade din profil gøre resten af arbejdet.

Som et bonus-hack afslører Martin, hvordan du kan bruge konkurrenternes opslag til at identificere varme leads. Søgefunktionen har altid været der. Det er bare et spørgsmål om at turde trykke på den.

Midt i episoden bliver det ret tungt med søgningen - og står du af, så lyt hellere med i DENNE VIDEO, hvor Jacob faktisk viser dig hvordan søgningen hænger sammen, og hvad du skal gøre helt konkret 💪

I ovenstående video, refererer Jacob også til linket for den søgning han forklarer - og den søgning kan du finde HER.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#104: SOMMER-CHALLENGE 2 AF 4 - Dine likes samler støv - det burde de ikke

Tue, 14 Jul 2026 07:00:00 +0200

Dine likes er uudnyttede salgsmuligheder - eller netværksudvidelse

Hver gang nogen liker dit LinkedIn-opslag, rækker de hånden op og siger:

"Jeg ser dig!"

Alligevel lader de fleste den forbindelse ligge ubrugt...

I episode 2 af juli-challengen sætter Jacob og Martin fokus på netop det: at connecte med de mennesker, som allerede har engageret sig i dit indhold, men som du endnu ikke er forbundet med.

Strategien er enkel:

Find et af dine nyere opslag (eller ældre - det betyder mindre)
Klik på antal likes og scroll ned til bunden, hvor du finder dem i dit andet led
Her ligger potentielle netværksforbindelser, som allerede har vist interesse for det, du deler
Send en personlig invitationsbesked med reference til tid og sted (i dette tilfælde, hvornår delingen blev lavet og hvilke deling det var), og du har pludselig en konkret samtale at starte på

Jacob og Martin gennemgår forskellen på gratis og premium-profiler, hvad du kan skrive i en forbindelsesbesked, og hvorfor LinkedIn-tid ikke er det samme som mail-tid. Øvelsen kan laves på en færgetur i sommerferien, eller mens du ligger på hotelværelset og tjekker arbejdsmails, mens ungerne sover 🤫

SE EKSMPLERNE PÅ VORES "STANDARD SCRIPTS" HER, SOM VI AFRUNDER EPISODEN MED HELT TIL SIDST!

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#103: SOMMER-CHALLENGE 1 AF 4 - Kommentering gjort rigtigt

Tue, 07 Jul 2026 07:00:00 +0200

Kommentarer slår opslag – sådan bruger du sommerferien strategisk på LinkedIn

I den første af fire korte sommerepisoder sætter Jacob og Martin fokus på bevidst kommentering som en af de mest undervurderede LinkedIn-strategier.

Udgangspunktet er en sommerchallenge i juli måned: 3 kommentarer om dagen i syv dage i træk – også i weekenden.

Kernebudskabet er, at kommentarer ikke er tomme gestus, men minidelinger med reel rækkevidde. Jacob deler, at én enkelt kommentar nyligt ramte over 11.000 visninger – mere end hans seneste tre opslag tilsammen. Martin oplever det samme: et opslag gav 445 eksponeringer, mens en kommentar samme dag fik 951.

Rådet er enkelt: stop med at scrolle i et generisk feed og lav i stedet et filtreret nyhedsfeed med indhold fra kunder, prospects og samarbejdspartnere. Så er tre daglige kommentarer overstået på under fem minutter.

Episoden afrunder med begrebet "you post, you host" – at god tilstedeværelse på LinkedIn handler om at være vært i eget kommentarfelt, ikke kun om at udgive indhold.

Lyt med i episode 10: "5-5-5-kommentaradfærd strategien" på Spotify HER. Foretrækker du Apple Podcast, så er det HER.

Er du nysgerrig på hvor dine profilbesøg kommer fra? Se tallene på denne side (kan nok kun besøges fra en desktop) og se om kommentarer ligger på toppen.

Jacob viser i denne video, hvordan du designer dine egne nyhedsbreve. Linket tager dig til et opslag på LinkedIn fra sommeren 2025.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#102: Gik du glip af Linked Summit 2026?

Tue, 30 Jun 2026 22:00:00 +0200

3 LinkedIn-indsigter du gik glip af til Linked Summit 2026

Jacob Elton og Mathilde Just afholdt et webinar d. 26. juni, som en opsamling på Linked Summit 2026 - for dem der ikke nåede at deltage, og som afsæt til refleksion for dem der var der.

Dette er LYDSIDEN på webinaret og er du interesseret i, at se videosiden også, så har vi den liggende på vores Youtube kanal her.

Fokus var 3 emner: LinkedIn Lives og repurposing af indhold, AI til tekstopslag og de menneskelige tendenser, der former LinkedIn-adfærd i disse år.

LinkedIn Live kræver tredjepartssoftware som StreamYard, men belønner til gengæld med en oplagring af videoindhold, der kan genbruges som blogindlæg, reels, podcast, karuseller og citatbilleder. Selve Live-formatet styrker tillid ved at vise mennesket bag profilen.

Om AI til opslag var budskabet klart: AI fungerer bedst som sparringspartner, ikke ghostwriter. Kvalitet slår kvantitet, og det er stadig mennesket, der skal sætte sit aftryk, sin stemme og sin vurdering på indholdet.

Sidst blev menneskelige tendenser sat i centrum. I en tid med faldende tillid til institutioner og stigende digital afstand er autenticitet og mærkbarhed ikke bare nice-to-have - det er god forretning. Person-to-person frem for B2B.

Værktøjer nævnt i episoden

StreamYard — streaming-værktøj til LinkedIn Live
Descript — videoredigering og undertekster med AI (Lisbeth deler erfaring)
VEED.io — videoredigering og tekstning (Jacob deler link: https://www.veed.io/)
Turboscribe — transskribering af lyd/video til dansk tekst
Whisper (app til iPhone) — optager og transskriberer møder, spytter PDF ud
Canva — grafik til LinkedIn Lives og andet indhold
Final Cut — Jacobs videoredigeringsværktøj (Mac)
Plaud — fysisk optageenhed til møder (Lisbeth nævner)

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#101: Meningsmålinger på LinkedIn

Thu, 25 Jun 2026 06:00:00 +0200

Meningsmålinger på LinkedIn er mere kraftfulde, end du tror

I denne soloepsiode dykker Jacob ned i et undervurderet LinkedIn-format: Meningsmålinger (polls).

Med afsæt i to lytterspørgsmål – fra Victor hos Mesterflyt og Ole Dalgas – gennemgår Jacob, hvad undersøgelser og egne erfaringer viser om polls' rækkevidde og strategiske potentiale.

Ifølge Richard van der Bloms algoritmeanalyse opnår polls dobbelt så stor rækkevidde som gennemsnitlige opslag og fremhæves ofte som trending content på platformen.

Jacob analyserer sin egen otte måneder gamle poll, der fik næsten 9.500 eksponeringer og 234 stemmer – og forklarer, hvordan man som forfatter kan se præcis hvem der har stemt.

Det giver en direkte "pipeline-liste" til opfølgning og dialog.

Episoden afsluttes med konkrete råd om varighed, emnerelevans og brug af den fjerde svarmulighed til at invitere kommentarer.

Her er indlægget fra Jacob selv - så du både finder inspiration til hvordan du selv kan lave det, men også hvordan det ser ud, når Jacob forklarer det.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#100 - JUBILÆUM: 100 salgsspørgsmål - og en fest!

Wed, 17 Jun 2026 06:00:00 +0200

100 episoder - JUHUUUU 🎉 - 100 salgsspørgsmål – og kun ét svar tæller

I jubilæumsepisoden af SalgsRadio markerer Jacob og Martin afsnit 100 med en episode dedikeret til de spørgsmål, der skaber ægte salg.

De dykker ned i to kraftfulde spørgeteknikker: Martins foretrukne åbner – "Hvad er jeres udfordring med XYZ?" – og Jacobs afsluttende closerspørgsmål – "Hvis vi skulle i gang, hvornår skulle det så være?"

Begge peger på det samme princip: stil spørgsmålet, og hold så kæft.

Derudover besvarer de syv udvalgte lytterspørgsmål fra en LinkedIn-post, herunder spørgsmål om at sælge til flere beslutningstagere på én gang og om at vise sin værdi, inden kunden køber.

Episoden er et levende bevis på, at salg er et håndværk – og at det bedste salgsmøde er det, hvor sælgeren taler mindst.

HENT DE 100 SPØRGSMÅL HER!

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#99: Retning, tillid og kultur - det er her salg og marketing mødes - medvært Helle Vangsgaard

Thu, 11 Jun 2026 06:00:00 +0200

I episode 99 af SalgsRadio er Helle Vangsgaard gæst og medvært - og for første gang med i en podcast. Med en karriere, der spænder over Bianco Footwear, Nestlé, Bo Concept, Kansas og GLS, deler hun sin erfaring med, hvad der kendetegner god marketing- og salgsledelse.

Samtalen kredser om tre centrale spørgsmål: hvad god ledelse egentlig kræver, hvilke fejl ledere typisk begår, og hvilke mentale redskaber der skal til for ikke at miste sine medarbejdere.

Helle trækker konkrete eksempler frem fra GLS-transformationen, der inkluderede en app med en million brugere og en million Trustpilot-anmeldelser. Budskabet er klart: Hold retning, undgå micromanagement, skab psykologisk tryghed - og sørg for, at ord følges af handling.

Vi taler i episoden om Simon Sinek og The Law of Diffusion of Innovation - se videoen af Simon her, hvor han forklarer det.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#98: 3 trin til 'connect-kampagner' på LinkedIn (SHORTS episode)

Wed, 03 Jun 2026 06:00:00 +0200

Tag kontrol over din LinkedIn-salgsindsats med connect-kampagner

I denne episode af SalgsRadio introduceres begrebet "connect-kampagner" – et koncept udviklet internt i virksomheden – og forklarer, hvorfor det er en af de mest effektive og kontrollerbare måder at bygge relationer og salg på LinkedIn.

Modsat organisk indhold, hvor man ikke har kontrol over rækkevidde og timing, giver connect-kampagner fuld kontrol over, hvem du rammer. Processen foregår i tre faser: find målgruppen via LinkedIns søgefunktion, send en connection-request og opbyg efterfølgende relationen via beskedsystemet.

Beskedsystemet fremhæves som det vigtigste sted at investere sin tid – det er her, relationer og møder opstår. En konkret case med "Jesper" illustrerer, hvordan vedholdende kommunikation i beskedssystemet førte til møde, tilbud og ny kunde.

Værktøjet Dripify nævnes som en løsning til at automatisere det manuelle arbejde i kampagnerne.

Har du interesse i at lære mere om Sales Navigator, så book en aftale i Jacobs kalender her.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#97: Alle på messen vil købe - ingen vil sælges til

Thu, 28 May 2026 06:00:00 +0200

Messen starter ikke første dag - den starter måneder i forvejen

Jacob og Martin dykker ned i noget, som rigtig mange virksomheder spilder kæmpe beløb på: MESSER.

Problemet er ikke selve messen - det er manglen på en plan.

Episoden er bygget op som tre akter: før, under og efter.

Du lærer, hvordan din LinkedIn-profil er din digitale messestand, og hvordan søgefunktionen er dit kort over messehallen. Vi kommer igennem konkrete taktikker som landingssider, Google Display-annoncering, personlige mails med rabatkoder og LinkedIn-beskeder - og ikke mindst QR-koden, der giver dig kontrol over dine nye connections.

Hjernen kender ikke forskel på et billede og virkeligheden - og det er præcis derfor, LinkedIn-arbejdet inden messen er guld værd, når du endelig møder folk face to face.

De tre spørgsmål til LinkedIn-indhold på og omkring messen:

Hvad sker der?
Hvorfor betyder det noget?
Hvad betyder det for dine (potentielle) kunder?

TJEKLISTEN TIL MESSESTANDEN KAN DU HENTE HER.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#96: Ib Poulsen har 29.453 forbindelser - og ingen resultater

Wed, 20 May 2026 06:00:00 +0200

Næsten 30.000 forbindelser - og alligevel ingen resultater

Ib Poulsen er 73 år, tidligere bankmann og har næsten 30.000 connections på LinkedIn - men resultaterne udebliver.

I denne uplanlagte episode inviterer Jacob Ib ind til en ærlig sparringssession, der bliver til en mini-coaching for alle, der kender udfordringen.

Jacob gennemgår profil og adfærd punkt for punkt: forældet profilbillede, en overskrift der ikke taler til målgruppen, et om-felt der næsten er tomt og indhold der primært består af links til produkter.

Undervejs introduceres 360Brew - LinkedIns nye AI-drevne del til algoritmen, der vurderer sammenhængen mellem profil, indhold og adfærd - og hvad det kræver at blive synlig i 2026.

Episoden minder os om, at LinkedIn ikke er et statisk visitkort, men et dynamisk medie. Og at kommunikation ikke er, hvad der bliver sagt - men hvad der bliver opfattet

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#95: "Stakeholder management" - med Tom Johansen

Tue, 12 May 2026 07:00:00 +0200

Historien er dit stærkeste salgsteam

Tom Johansen er konsulent, tidligere bobsledekører og far til to eliteatleter i skeleton. I denne episode taler Jacob og Tom om storyselling - ideen om, at autentisk historiefortælling på LinkedIn kan arbejde for dig, selv når du ikke selv har tid til at sælge.

Tom fortæller, hvordan han efter et alvorligt stresskollaps måtte gentænke hele sin tilgang til salg. Løsningen blev at lade fortællingerne om sine børns elitekarriere fungere som levende bevis for de principper, han arbejder med som konsulent.

Samtalen berører også stakeholder management - hvem har egentlig en interesse i din historie? - og hvordan man balancerer det at have noget på hjerte med det at drive forretning. Tom deler, hvordan han er gået fra en defensiv til en mere offensiv tilgang på LinkedIn, og hvad det har betydet for hans netværk og kundesammensætning.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#94: Når Storytelling bliver til Storyselling

Wed, 06 May 2026 07:00:00 +0200

Når historien bliver dit stærkeste salgsargument

Hvorfor koster et kilo Læsø Salt 211 kroner, når du kan købe salt i Føtex for 17,50? Svaret er storytelling - og det er omdrejningspunktet i denne SHORTS-episode.

Jacob bruger Læsø Salt som et konkret eksempel på, hvordan en stærk fortælling kan retfærdiggøre en markant højere pris. Han gennemgår, hvad storytelling egentlig er, og hvorfor erhvervslivet konsekvent undervurderer det.

Med udgangspunkt i Aristoteles' tre appelformer - etos (tillid), patos (følelser) og logos (logik) - argumenterer han for, at de fleste virksomheder kommunikerer i tillid og logik, men glemmer følelserne. Det er netop i følelserne, historierne lever.

Og det er kombinationen af alle tre, der skaber det ultimative argument.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#93: Forstå de 3 vigtigste sammenhænge i 360Brew

Sat, 02 May 2026 07:00:00 +0200

Derfor rækker dit LinkedIn-indhold ikke så langt som før

LinkedIn har implementeret en ny AI-løbemakker til algoritmen, kaldet 360 Brew, og det har for mange brugere resulteret i markant kortere rækkevidde - selv for dem, der er aktive på platformen.

I denne episode får du et uddrag fra en masterclass afholdt den 23. februar 2026, hvor Jacob og Mathilde gennemgår de tre vigtigste sammenhænge, du skal forstå for at klare dig på LinkedIn i dag:

Din profil (dit skilt)
Dit indhold (dit bevis)
Din adfærd på platformen (dit omdømme).

Med et konkret eksempel på Sarah Aalborg, illustreres det hvordan en rød tråd på tværs af de tre elementer styrker din troværdighed - både over for algoritmen og over for dit netværk.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#92: Relationen først, salget bagefter - også på mail

Fri, 24 Apr 2026 07:00:00 +0200

E-mail er ikke gammeldags - det er dit bedste salgsvåben

De fleste sælgere glemmer, at de allerede har en liste med varme kontakter, der har bedt om at høre fra dem. I denne episode tager Jacob og Martin dig med ind i maskinrummet bag e-mailmarkedsføring som salgskanal - og hvorfor det er mere relevant end nogensinde.

Du får tre blokke: hvorfor e-mail er salg, hvordan du bygger relationen, før du sælger, og hvad du konkret skal gøre for at komme i gang. Episoden afsluttes med en vigtig pointe - på LinkedIn lejer du dig ind. Din e-mailliste ejer du selv.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#91: "SINGLE IMPACT" med Martin Sommer

Wed, 15 Apr 2026 07:00:00 +0200

Sårbarheden er dit stærkeste salgsargument!

I denne episode møder vi Martin Sommer, LinkedIn-specialist med speciale i autenticitet og sårbarhed. Martin var kursist hos Jacob tilbage i 2018 og er siden vokset til at have sit eget markante personlige brand på platformen.

I samtalen udforsker de, hvorfor de opslag, der virkelig rykker noget hos folk, sjældent er de faglige – men derimod dem, der afslører et menneske bag profilen.

Martin introducerer begrebet single impact: et opslag der rammer så præcist og personligt, at folk husker dig måneder eller år efter.

De diskuterer også balancen mellem personlige og faglige opslag, og hvornår ægte sårbarhed bliver til autentisk salg.

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#90: Salg foregår i faser - ligesom på en date! (SHORTS episode)

Thu, 09 Apr 2026 07:00:00 +0200

Salg sker i faser – spring ikke over, hvor gærdet er lavest

Ligesom på en date kan du ikke bede om telefonnummeret, før du overhovedet har lært personen at kende. Det samme gælder salg på LinkedIn.

I denne episode gennemgår Jacob de fem faser, som danner grundlaget for en professionel salgsproces på LinkedIn: opdage hinanden, connecte, skrive sammen, snakke i telefonen og mødes. Modellen er enkel, men den virker – fordi den respekterer, at mennesker har forsvarsmekanismer, og at relationer tager tid at bygge.

Pointen er, at hver fase er en del-accept, der varmer kundens "nikkemuskel" op. Jo mere de nikker genkendende til dig, jo tættere er du på en ordre. Og ordren kommer, når kunden har brug for det – ikke når du har brug for det.

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#89: 'Bolletrolde' i kommentarsporet på LinkedIn

Wed, 01 Apr 2026 12:00:00 +0200

Hvad gør du, når en 'boldetrold' lander i dit kommentarfelt?

Jacob og Mathilde dykker ned i et fænomen, de fleste LinkedIn-brugere kender alt for godt under et andet, mere kendt udtryk: 'LinkedIn politiet'.

Inspireret af en afholdt masterclass d. 10. marts, gennemgår de, hvad en boldetrold er, hvorfor du faktisk skal glæde dig, når de dukker op, og fem konkrete tommelfingerregler til at håndtere dem professionelt.

Episoden sætter skarpt på forskellen mellem en boldetrold og en kritiker, og hvordan din adfærd i kommentarfeltet altid er synlig for langt flere end selve trolden.

De fem regler dækker alt fra at svare publikum frem for trolden, bevare roen, undgå ironi og passiv-aggressivitet, til at bruge AI som kølig sparringspartner, når følelserne løber løbsk.

VIL DU SE MASTERCLASSEN?

Se video her om hvordan du opretter en profil til replays.

Brug dette link for at oprette en profil på Circle.

__________________________________________________________________________________________________

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#88: Salgsværktøjets mange fjender!

Wed, 25 Mar 2026 07:00:00 +0100

Derfor bruger du ikke de salgsværktøjer, du har betalt for!

Hvorfor ender CRM-systemer, Sales Navigator og andre salgsværktøjer med at samle støv?

I denne episode tager Jacob og Martin en ærlig snak om, hvad der reelt sker, når gode intentioner møder hverdagens træghed.

Svaret er menneskelig adfærd. Vi er dovne, vi søger øjeblikkelig belønning, og vi tilpasser sjældent systemerne til den måde, vi faktisk arbejder på.

Episoden er fyldt med konkrete eksempler fra egne fejl, en velfungerende salgsorganisation med 55-tommers skærm på kontorvæggen, og McDonald's som uventet forbillede for mersalg.

Samtalen lander på, at disciplin ikke handler om viljestyrke, men om strukturer, fælles ansvar og at finde gevinsterne ved de værktøjer, man allerede har. Og en påmindelse om, at alle i en virksomhed arbejder med salg, uanset jobtitel.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#87: "Kunden husker følelsen, ikke salget" - med Ian Wisler-Poulsen

Mon, 16 Mar 2026 08:00:00 +0100

Salg starter med empati – ikke et tilbud

Ian Wisler-Poulsen, ekspert i kundeoplevelser og forfatter til syv bøger, besøger Jacob hjemme i studiet. Samtalen kredser om en central pointe: virksomheder fokuserer for meget på at sælge og for lidt på selve købsoplevelsen. Jan skelner skarpt mellem kundeservice (én afdeling) og kundeoplevelser (alt fra første kendskab til ambassadørskab).

Med konkrete eksempler – deriblandt en sælger hos Marathon Sport, der aktivt fraråder et køb og derved vinder en loyal kunde for livet – illustrerer de, at målet ikke er at skabe et salg, men at skabe en kunde. Over-confidence bias forklarer, hvorfor mange virksomheder tror, de leverer gode oplevelser, uden at have spurgt kunderne. Indstilling og adfærd er omdrejningspunktet: de fleste medarbejdere møder ikke ind med vilje til at skabe dårlige oplevelser – men de har heller ikke aktivt valgt det modsatte.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#86: Kend din målgruppes smerter (SHORTS episode)

Wed, 11 Mar 2026 07:00:00 +0100

Kend smerten – ikke produktet

De fleste sælgere beskriver hvad deres produkt gør. Færre ved, hvilket problem det egentlig løser. Gennem historien om Annie, der solgte kalkprodukter, bliver det tydeligt: den virkelige værdi lå ikke i at fjerne kalk, men i at spare ejendomsadministratorer for dyre håndværkerregninger. Den indsigt forandrede hele hendes kommunikation.

Episoden gennemgår HV-spørgsmål som det vigtigste redskab til at afdække kundens reelle smerte: Hvad, Hvorfor, Hvordan, Hvornår, Hvem og Hvor. Disse spørgsmål kan ikke besvares med ja eller nej og tvinger kunden til at reflektere og erkende sit behov. Derudover præsenteres tre bonusspørgsmål, der bringer samtalen ned i følelser og forestillingsevne. Tilgangen gælder i alle salgssituationer – fra telefonen til netværksmødet.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#85: 360Brew - Algoritmens nye AI-løbemakker på LinkedIn

Fri, 06 Mar 2026 07:00:00 +0100

Sådan arbejder LinkedIn's nye AI-algoritme – og hvad det betyder for din synlighed

I denne episode dykker Jakob og ny partner Mathilde ned i LinkedIn's algoritme i 2026 – med særligt fokus på 360Brew, det AI-system der har ændret spillereglerne på platformen. Episoden er en optagelse af en live masterclass med næsten 200 deltagere.

Du får en grundig forklaring på, hvad 360Brew er, hvordan det adskiller sig fra den gamle algoritme, og hvilke signaler der nu vejer tungest: fra dybde i kommentarer og gemte opslag til sammenhængen mellem din profil, dit indhold og din adfærd på platformen. Jakob og Mathilde gennemgår fem konkrete handlingstrin, herunder profiloptimering, indholdssøjler, connectingstrategi og kommentaradfærd.

👉 LÆS MERE OG TILMELD DIG VORES PROFILWORKSHOP HER

👉 VIL DU SE MASTERCLASSEN? Så se hvordan du opretter en profil på Circle HER og brug DETTE LINK til at oprette en profil.

👉 HER KAN DU HENTE VORES CEO-RAPPORT

👉 Se hvor dine profilvisninger kommer fra (kan ikke ses på app)

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#84: 5 spørgsmål til Sales Navigator fra Claus Lindblom Bode

Tue, 03 Mar 2026 07:00:00 +0100

I denne episode af SalgsRadio får du en grundlæggende introduktion til LinkedIns betalte salgsværktøj Sales Navigator – med udgangspunkt i fem konkrete spørgsmål fra Claus Lindholm Bode, som Jacob besvarer i et enkelt og praktisk sprog.

De 5 spørgsmål vi besvarer i episoden:

“Jeg har aldrig brugt Sales Navigator før. Jeg har brug for den grundlæggende introduktion. Hvad skal jeg gøre?”
“Hvad er egentlig forskellen på Lead Search og Account Search?”
“Hvordan bruger jeg Sales Navigator til aktiv leadgenerering?”
“Jeg har allerede LinkedIn Premium – hvad sker der, når jeg skifter til Sales Navigator?”
“Hvad gør jeg, hvis der går kludder i skiftet/opgraderingen?”

Du hører blandt andet, hvorfor Sales Navigator kan spare dig dyrbar salgstid, når du lærer at bruge filtrene rigtigt – og hvordan du kan finde personer, der har været aktive på LinkedIn inden for de seneste 30 dage, eller som har opdateret job/erfaring inden for de seneste tre måneder.

Vi forklarer også, hvorfor “leads” i praksis bare betyder mennesker, og “accounts” betyder virksomheder – og hvorfor Jacob mener, at du bør bruge langt det meste af din tid i Lead Search, også selvom du allerede kender virksomhedsnavnet.

Episoden afslutter med en konkret proces til aktiv leadgenerering: Lav en målrettet søgning, gem den, udvælg de mest relevante profiler, gem dem på en leadliste – og tag derefter kontakten på LinkedIn (ikke fra Sales Navigator), så du bygger relationen først og undgår at sælge for tidligt.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#83: God salgsledelse er ikke kontrol - med Jens Dalgaard

Thu, 26 Feb 2026 07:00:00 +0100

Hvordan skaber vi bedre salgsledelse i Danmark?

Det spørgsmål har Jacob Elton tumlet med længe - og i denne episode af SalgsRadio får han besøg af Jens Dalgaard, administrerende direktør i TACK International, for at tage livtag med netop dét.

Jens har arbejdet med salg og salgsledelse siden 1997 og har set faget udvikle sig - og nogle steder stå stille. Hans definition på god salgsledelse er enkel, men krævende:

At nå aftalte mål og resultater - gennem og sammen med sine sælgere.

Det lyder simpelt. Det er det ikke.

For salgsledere er blandt de mest målte ledere i enhver organisation. Når salget ikke performer, performer virksomheden ikke. Problemet opstår, når salgslederen enten:

👉 Forsvinder ind i egne salgsopgaver
👉 Drukner i interne møder og systemer
👉 Bliver mere 'controller' end leder

En af de største fejl, Jens ser, er manglende nærhed.

Mange salgsledere er simpelthen for langt væk fra deres mennesker. De er enten selv “bedste sælger” - eller helt fraværende.

Et klassisk problem er, at dygtige sælgere bliver forfremmet til ledere uden ledelsesuddannelse. At være god til salg er ikke det samme som at være god til at udvikle andre. Jens deler ærligt sine egne erfaringer som ung salgsleder: pres, usikkerhed, konflikter – og erkendelsen af, at det ikke er lederen, der skal sælge, men teamet.

Her peger Jens på noget afgørende:
Salg er et fag. Et fag kræver træning, refleksion og ledelse - ikke bare KPI’er og flid.

For flid uden kvalitet flytter intet.
Og kvalitet uden motivation holder ikke længe.

Derfor handler god salgsledelse ikke om at skrue op for tempoet, men om at:
👉 Gøre sælgere dygtigere
👉 Give dem bedre forudsætninger
👉 Tage ansvar for, hvordan salget reelt foregår i mødet med kunden

Salg starter ikke med produktet.
Det starter med mennesker.

LINKS:

Connect med Jens Dalgaard her

Find vores Masterclass' online her

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#82: Sikkerhed på LinkedIn - undgå at blive hacket!

Tue, 17 Feb 2026 07:00:00 +0100

Din LinkedIn-profil er ikke længere “godt nok” beskyttet, bare fordi du har et stærkt password. I den her episode af SalgsRadio går jeg helt lavpraktisk igennem, hvad du skal gøre for at undgå at blive hacket – og hvad du skal holde øje med, hvis hackere forsøger at bruge andre menneskers profiler til at narre dig.

Du får især én ting, du skal gøre i dag: slå Two-Factor Authentication (2FA) til – låsen på døren. Det er den største forskel på “jeg håber, jeg går fri” og “de kan ikke bare logge ind som mig”.

Jeg deler også de mest typiske fælder, jeg ser lige nu: falske beskeder fra folk du kender, links der ser “officielle” ud, og scam-kommentarer der udgiver sig for at være LinkedIn Security eller lignende. LinkedIn vil aldrig bede dig klikke på et link i et offentligt kommentarfelt for at “godkende” noget.

Til sidst får du en enkel mental regel, du kan bruge hver gang du er ved at trykke: Havde jeg forventet at modtage det her? Hvis svaret er nej – så stop.

Hvis du finder noget suspekt, så send det videre (link eller screenshot), så vi kan få det anmeldt og advare andre.

I episoden taler vi om:

Hvorfor 2FA er “låsen på døren” (og hvorfor den skal være tændt altid)
De mest almindelige hacks/scams i DM’s: links, downloads og “jobtilbud”
Scam i kommentarfelter: falske “LinkedIn Security”-profiler og skræmmekampagner
Hvordan du spotter falske company pages (tom side, nul følgere, mærkeligt navn)
Hvad du gør, hvis du allerede har klikket (og hvorfor det kan koste dyr tid)

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#81: Hvad er Emotionel Intelligens i salg? (SHORTS episode)

Wed, 11 Feb 2026 07:00:00 +0100

Findes der sælgere med empati?

Ja. Og de er markant mere succesfulde end dem, der kun fokuserer på at presse et salg igennem.

I denne shorts-episode dykker vi ned i emotionel intelligens i salg - og hvorfor det ikke handler om at sælge hårdere, men om at forstå mennesker bedre.

Sælgere med høj emotionel intelligens er bedre til at:
👉 Aflæse kundens behov
👉 Skabe tryghed i dialogen
👉 Stille de rigtige spørgsmål
👉 Tilpasse deres kommunikation

Emotionel intelligens i salg består især af fem elementer:
👉 Selvindsigt - at kende egne styrker, svagheder og reaktioner
👉 Empati - at sætte sig i kundens sted og forstå deres situation
👉 Selvregulering - at kunne styre egne følelser og bevare roen
👉 Sociale færdigheder - at opbygge relationer og tillid
👉 Motivation - passion og drive smitter mere, end du tror

Godt salg starter ikke med argumenter - det starter med nysgerrighed.
Når kunden føler sig hørt og forstået, bliver salget en naturlig konsekvens.

Kort sagt:
👉 Du skal ikke sælge til kunden.
👉 Du skal sælge med kunden.

Tak fordi du lytter med!

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#80: Sælg dig selv - uden CV! Medvært: Julie Lindberg Hollegaard

Thu, 05 Feb 2026 07:00:00 +0100

Hvordan sælger du dig selv - uden at gemme dig bag et CV?
Hvorfor er autenticitet ikke “nice to have”, men en reel konkurrencefordel i både salg og rekruttering?

I denne episode af SalgsRadio får Jacob Elton besøg af Julie Lindberg Hollegaard, Chief People & Culture Officer hos Visma Dataløn og ProLøn - og erklæret LinkedIn-junkie!

Samtalen tager udgangspunkt i Julies opgør med:
👉 Den klassiske jobansøgning
👉 CV’et som sandhed
👉 Forestillingen om, at erfaring automatisk er lig med værdi

I stedet taler vi om:
👉 Hvordan man rekrutterer og ansætter uden CV
👉 Hvorfor motivation og kompetencer slår anciennitet
👉 Hvad salg og rekruttering har tilfælles (spoiler: det er mennesker)
👉 Hvordan LinkedIn kan bruges til at skabe tillid før mødet – ikke pres
👉 Hvorfor “cold canvas” ofte fejler, og hvad man kan gøre i stedet

Julie deler konkrete eksempler fra praksis - bl.a. deres model med fem åbne spørgsmål som alternativ til CV og ansøgning. Hun fortæller også, hvorfor de bevidst fravælger at tjekke kandidaters LinkedIn-profiler i udvælgelsen.

Derudover taler vi om:
👉 Farmer vs. hunter-sælgere
👉 Afvisninger, nej’er og robusthed
👉 Bias i ansættelser (og hvordan man modarbejder dem)
👉 Hvorfor LinkedIn-relationer virker bedst, når de flyttes ud i virkeligheden

En ærlig, ufiltreret og til tider kaotisk - men meget menneskelig - samtale om salg, rekruttering og det at turde stå ved, hvem man er.

🎧 Lyt med, hvis du vil blive klogere på, hvordan du sælger med mennesker - ikke til dem.

Connect med Julie Lindberg Hollegaard her

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#79: Manglende tid, er ikke den største udfordring. Prioritering er.

Sat, 31 Jan 2026 07:00:00 +0100

“Do or do not. There is no try.”
Martin åbner med en brutal pointe: Du kan ikke sidde på sofaen og overtænke dig til resultater på LinkedIn. Du skal have vanen ind i hverdagen.

Sammen med Jacob dykker han ned i, hvorfor LinkedIn ofte bliver valgt fra, selv af mennesker der godt ved, det virker: Det føles utrygt, effekten ligger langt ude i fremtiden, og vi bliver fanget af dopamin-vaner og notifikationer.

Du får 5 lavpraktiske greb:

Gør op med “LinkedIn-generthed” og gør det trygt med en plan
Forstå prisen på usynlighed: færre inbound leads og længere salgsprocesser
Knus “jeg skal have mere at sige først”-myten (det er overtænkning + lav selv-anerkendelse)
Skab vanen via friktion: emnebank, noter, habit stacking og 2-minutters-reglen
Brug hverdagen som content: møder, spørgsmål, cases, billeder – “the real stuff” slår poleret

Konklusionen er enkel: Det handler ikke om tid. Det handler om prioritering – og om at komme i øveren.

LINKS:

LinkedInsider events kan du se her - altid nye på vej
Optagede masterclasses (12 fra 2025)
Sådan opretter du en profil i Logen (Circle systemet)
Kontakt: podcast@linkedinsider.dk

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#78: 2 superhacks til beskedsystemet på LinkedIn (SHORTS-episode)

Tue, 27 Jan 2026 07:00:00 +0100

I denne korte SalgsRadio-episode deler Jacob to konkrete LinkedIn-hacks, som mange overser – men som kan gøre en markant forskel i dit salgsarbejde. Først forklarer han, hvorfor LinkedIn-appen på mobilen kan noget, desktop-versionen ikke kan, og hvorfor beskedsystemet er nøglen til salg på LinkedIn. Især talefunktionen i beskeder gør det muligt hurtigt at følge op, skabe relation og give modtageren en stemme på dit ansigt.

Dernæst deler Jacob et simpelt, men effektivt greb: altid at sætte tid og sted på nye forbindelser. Det gør relationer lettere at genoptage – også flere år senere – og styrker både netværk og salg.

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#77: Boost funktionen på LinkedIn - uddannelsesepisode

Wed, 21 Jan 2026 06:00:00 +0100

I denne SalgsRadio-episode dykker vi ned i LinkedIns nye Boost-funktion på personprofiler (der kom i slutningen af november 2025 for de første) - hvad den kan, hvad den ikke kan, og hvorfor den både er genial og frustrerende på samme tid.

Vi deler konkrete erfaringer fra en live test: 600 kr. brugt, 30 klik, 0 tilmeldinger - og en pris på ca. 20 kr. pr. klik. Du får indblik i, hvordan Boost adskiller sig fra klassisk annoncering og Thought Leader Ads, hvilke opslagstyper der kan (og ikke kan) boostes, og hvorfor tre emojis pludselig er en hård grænse!

Vi taler også om målgrupper, budgetter, LinkedIns UI-design (ros!), de typiske fejl – og hvornår Boost faktisk giver mening. Kort sagt: En ærlig, praktisk gennemgang, så du ikke bare trykker “Boost” og håber på det bedste.

Hvis du vil vide mere om vores fantastisk LinkedIn Loge, så læs og se videoer her.

Vi omtaler et formateringsværktøj i episoden - vi bruger selv yaytext.com.

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#76: Når DISC gør salg nemmere - med Morten Friis

Wed, 14 Jan 2026 07:00:00 +0100

I denne "SalgsRadio På Tur" episode taler Jacob med Morten Friis om, hvorfor salg alt for ofte bliver gjort mere kompliceret, end det behøver at være. Samtalen kredser om det menneskelige aspekt af salg, og hvorfor relation, tillid og nysgerrighed slår både pitch og pris – især i komplekst B2B-salg.

Morten deler sine erfaringer med at forkorte lange salgsprocesser ved hjælp af en praktisk DISC-salgsprofil, der hjælper sælgere med at forstå både sig selv og deres købere bedre. De dykker ned i, hvordan forskellige profiler taler forbi hinanden, hvorfor de forkerte spørgsmål kan koste ordrer, og hvordan man konkret mapper købscentre i større organisationer.

Episoden kommer også omkring LinkedIn som salgsplatform, vigtigheden af gentagne berøringer før et ja – og hvorfor “when people pay, they pay attention” ændrede måden, Jacob driver sin forretning på.

Hvis du vil lytte til episoder med Sales Navigator, som vi taler om i episoden, så har vi en kort oversigt til dig her:

#7: Kan det betale sig at købe Premium - herunder Sales Navigator?
#24: Forstå Sales Navigator - en gang for alle
#25: Uddannelses-episode i Sales Navigator - 5 kategorier i leadslister

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#75: Du skal flirte når du sælger (SHORTS-episode)

Thu, 08 Jan 2026 07:00:00 +0100

Hvorfor skal du flirte, når du sælger?

I denne "shorts" (korte og alene med mikrofonen) episode af SalgsRadio udfordrer Jacob Elton den klassiske opfattelse af professionelt salg og introducerer flirteri som et effektivt - men ofte misforstået - salgsprincip. Ikke i romantisk forstand, men som en måde at skabe kemi, nærvær og stærkere relationer hurtigere.

Du får indsigt i, hvordan elementer som spejling, tempo, tone, humor, varme og oprigtig nysgerrighed kan gøre en markant forskel i din dialog med kunder. Jacob forklarer, hvorfor flirteri i salg handler om tovejskommunikation, om at få mennesker til at føle sig set, hørt og forstået - og hvorfor det skaber tillid.

Episoden giver konkrete eksempler på brug af navn, ærlige komplimenter og autenticitet, og viser hvordan salg og dating faktisk minder overraskende meget om hinanden. En kort, praksisnær episode for dig, der vil sælge mere menneskelig, og med bedre relationer som fundament.

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#74: 4 tendenser for LinkedIn i 2026

Fri, 02 Jan 2026 08:00:00 +0100

"Nåh drenge og piger... jeg har været fast lytter i 2025, og der var ikke meget støj på denne kanal, men er I det seriøst denne gang?!" 😂

Ja, det gør vi faktisk - og vi starter med et "pang", så du får muligheden for, at dykke ned sammen med Martin Bengaard og Jacob Elton, i 4 tendenser som vi forudsiger at der kommer mere af i 2026:

1. Mere annoncering pga den nye boost-funktion på personlige indlæg
2. Større krav til bedre højere kvalitet pga ChatGPT og AI-værktøjer
3. LinkedIn sikkerhed - både indenfor og udenfor
4. LinkedIns fokus på relevans fremfor rækkevidde - algoritmen bestemmer

Hvis du har været fast lytter og grint lidt af os i 2025 for den manglende udgivelsesplan, så kan vi afsløre at der er nye boller på suppen i 2026 - så nu ligger der en udgivelsesplan klar og vi har optaget mange episoder sidste år, som vi glæder os til at dele med dig.

Jacob nævner på et tidspunkt en undersøgelse om mængden af AI indhold på LinkedIn - den kan du læse kilden til HER.

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#73: Fra skepsis til kulturforandring: Sådan gjorde PeopleNet LinkedIn til en forretningsmotor - med Julie Rehn Torp

Fri, 31 Oct 2025 07:00:00 +0100

Da Julie Rehn Torp fra PeopleNet begyndte at tage LinkedIn seriøst, blev det startskuddet til en kulturforandring.

Fra “vi poster ikke i arbejdstiden” til 200.000+ visninger og 88 opslag på 7 måneder, fordelt på et aktivt salgsteam, der nu selv driver meget af initiativet.

I denne episode, vil du opleve en samtale mellem Jacob Elton og Julie, hvor hun fortæller hvordan én video, frivillige workshops og små sejre på ugentlig basis, gjorde LinkedIn til en naturlig del af hverdagen – og hvordan kultur altid trumfer kampagne.

🎧 Lyt med, hvis du vil høre, hvordan man får både ledelse og kolleger med på LinkedIn-rejsen.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#72: Kun 17 år og har salg i blodbanerne! Mød Lærke fra Århus

Mon, 29 Sep 2025 07:00:00 +0200

Det er ikke hver dag vi render ind i mennesker der er sprunget ud som iværksætter på egen hånd. I denne episode skal du møde den unge kvinde, Lærke Mai Jakobsen, som har taget springet om at gøre det, hun ved hun ville fortryde i enden af livet. Hun har også en klar holdning til hvad salg er og hvorfor det er nødvendigt, når du er iværksætter. Lyt med i denne spændende episode, som gerne skulle inspirere en masse unge mennesker.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#71: Annoncering VS. Social Selling

Sat, 13 Sep 2025 09:00:00 +0200

I denne episode for Martin Bengaard og Jacob Elton munden i overdrive, da talepunkterne drejer sig om det bedste fra begge verdener - og Jacob har faktisk en god konklusion på hvordan det bedste match mellem annonceringsplatformen kan understøtte den organiske tilværelse på LinkedIn. Lyt med og bliv klogere på de 3 ulemper og 3 fordele der er ved hvert format.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#70: Hvad du må, hvad du tror du må - og hvorfor det ikke er det samme

Tue, 22 Jul 2025 10:00:00 +0200

Du tror, du må. Du gør det, fordi alle andre gør det. Men… hvad siger loven egentlig?

I denne "dobbelt-episode" afmystificerer advokat, Jesper Køppen Fenger-Mieritz og LinkedIn-specialist Jacob Elton, reglerne for uopfordret kontakt på LinkedIn.

For hvor går grænsen mellem netværk og markedsføring?

Må du skrive først? Skal du have samtykke? Og hvad risikerer du, hvis du bare gør som du plejer?

Vi taler om følgende:

- Samtykke (ja, også her)

- Markedsføringsloven på sociale medier

- De beskeder, der virker – og dem, der ikke nødvendigvis er juridisk korrekte

- Hvordan du undgår at ligne en irriterende sælger med automatisk beskedrobot

Kort sagt: Det, du må - det, du tror du må - og hvorfor det ikke er det samme.

Tak for at du lytter med i endnu en episode af SalgsRadio. 🙏

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#69: Slut med at være stille på denne kanal! Medvært - Martin Bengaard

Tue, 01 Jul 2025 07:00:00 +0200

LinkedInsider har fået ny ejer og direktør - og det har påvirket denne kanal! Der er sket meget i kulisserne og noget af det, får du lidt info om i denne episode.

John Lennons sagde en gang: "Life is what happens, while you're busy making other plans!".

Det er den bedste måde at beskrive hvordan livet har været for os her i LinkedInsider.

Det eneste konstante, er forandring. Den forandring der er sket/sker hos os lige nu, kommer også dig til gode på sigt.

Så glæd dig til at vi løfter scenetæppet lidt i denne episode, hvor du får lidt baggrundsstof, som sætter dig op til at vende tilbage til kanalen og få værdifulde indsiger i, hvordan vi alle bliver bedre til at lave salg, der har fokus på at skabe værdi og løse problemer for andre!

Tak for at du lytter med - og er du her for første gang, velkommen til SalgsRadio.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#68: Har du savnet os?

Wed, 02 Apr 2025 06:00:00 +0200

Der er sket meget siden forrige episode...men det skal vi ikke kede dig med.

Tværtimod så har vi savnet DIG - og derfor kan du i denne korte episode høre mere om hvad der kommer til at ske i fremtiden på kanalen her. :)

Lyt med - har du lyst til bagefter, at sige hej til den ene vært i denne episode, Jacob Elton, så gå ind på LinkedIn her.

Tak for at du lytter med.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#67: Hvad vil du vide om til vores (mulige) nytårskur?

Mon, 23 Dec 2024 07:00:00 +0100

SEND DINE SVAR TIL NYTÅRSKUREN HER: https://da.surveymonkey.com/r/QXFBLG8

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#66: SalgsRadio Shorts - De to store problemer med kold kanvas

Tue, 17 Dec 2024 07:00:00 +0100

Lyt med i denne korte episode og få indsigt i hvilke to store problemer der er med, at ringe kold kanvas.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#63: HENRIK TINGLEFF - "Når alt kommer til alt, så er vi hierarkiske flokdyr"

Sat, 14 Dec 2024 08:00:00 +0100

Et af de store spørgsmål, der lurede inden vi gik i gang med optagelsen af denne SalgsRadio på tur episode med Henrik Tingleff, var: "Hvad sker der i vores hjerner når vi tænker på, at vi skal sælge?"

Det kommer Henrik med en del bud på og giver også indsigt i hvad folk i salgssituationer slet ikke tænker over i deres kommunikation med mennesket overfor dem. Det var en utrolig givende og dybdegående dialog - og jeg glæder mig til, at dele den med dig.

Kort om Henrik: Han er psykolog, forfatter og foredragsholder, der har skrevet flere bøger inden for sit felt, blandt andet "Når Flokdyret fejler" og den kommende bog "Egodyret". Han er kendt for sin praktiske tilgang til emner som selvledelse, stresshåndtering og effektiv kommunikation, og hans bøger er ofte baseret på hans egne erfaringer og forskning.

Det er den sidste episode i noget tid med "SalgsRadio på tur" - næste gang vi ruller med gæster på denne måde, så bliver det med en anden agenda, som vi ikke vil afsløre helt endnu... ;-)

Tak til dig der har lyttet med i alle 16 episoder med gæster i studiet. Personligt er jeg stolt af, at have været på tur og optaget fra Aalborg i nord, til syd for Køge.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#64: De 5 grundlæggende kommunikationskanaler på LinkedIn

Wed, 11 Dec 2024 07:00:00 +0100

Der findes 5 grundlæggende kommunikationskanaler på LinkedIn.

I denne episode er du med på en lytter fra vores online peptalk, fra d. 4. december, hvor jeg tog publikum gennem 7 forskellige konkrete social selling værktøjer til marketingafdelingen.

Hvis du er interesseret i at se hele peptalken, så skriv en besked til mig på LinkedIn - og jeg sender dig linket til vores replay. 😁

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#63: RUNE SKUDE HERNES - "Ved et kompromis, taber begge parter"

Sat, 07 Dec 2024 12:00:00 +0100

Rune Skude Hernes er medstifter rekrutteringsbureauet XYZ, i 2022. De specialiserer sig i anonym rekruttering for at fremme diversitet og inklusion på arbejdspladsen. Og så tror jeg også, at han er tæt på en diagnose - enten som ADHD patient, eller så har han bare et afslapnings-gen i kroppen! 😂

Vi havde en fantastisk session i studiet, hvor vi kom i dybden med alt fra salg på en telefon til hvordan vi bliver bedre mennesker til at gå på arbejde - og hjem igen til familien.

Det jeg elsker allermest ved Rune, er at han er så kompromisløs. Ordet kompromis, går igen flere gange i denne podcast episode.

Så læn dig tilbage (hvis du ikke kører bil) og nyd Runes twistet hjerne og lær hvordan salg OGSÅ kan se ud, i følge en serieiværksætter, der tænker ud af boksen, samtidig med, at han har begge ben plantet hårdt i jorden.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#62 - "Menneskelig bæredygtighed (også i salg)" - SalgsRadio får besøg af psykolog Christel Bundgaard

Thu, 05 Dec 2024 07:00:00 +0100

Christel Bundgaard har taget vores verden med STORM - hvorfor? Fordi hun har lyttet til ALLE episoder af denne podcast. 😆👏

Hvordan - det skal du lytte dig frem til, og vi afslører det allerede i starten af episoden.

Du får rigtige mange svar på hvad der foregår i hjernen på os mennesker, når vi tænker på, at vi skal ud at sælge - og opskrifter og værktøjer til, hvordan du kan undgå følelserne der er forbundet med det.

Vi taler også om Nobelprisvinderen, Daniel Kahnemann, som du kan finde mere info om HER.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#61: SUSANNE FLINTHOLM - "6.000 kopper kaffe har lært mig noget om salg"

Sat, 30 Nov 2024 07:00:00 +0100

Mød Susanne Flintholm. Danmarks dygtigste efterløns-netværker.

Hun har altid forstået værdien af netværk. I hendes sidste aktive arbejde hos Officelab, udenfor Århus City, var hun netværksinspirator.

I denne SalgsRadio på tur-episode sætter Susanne ord på hvordan salg altid har handlet om mennesker.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#60: Få det rigtige mindset til salg på LinkedIn

Wed, 27 Nov 2024 07:00:00 +0100

I starten af vores "Lær at sælge med LinkedIn" peptalk, fortæller vi lytterne, at de IKKE skal tro, at salg handler om at være "Sælge Helge på Brede Fælge". Ham gider ingen at snakke med. Salg drejer sig om at være en ekspert.

I denne uge, har Martin afholdt den peptalk online. I denne episode, kan du lytte med i det lille uddrag vi har til dig, hvor vi gennemgår det rigtige mindset til salg på LinkedIn, gennem eksempler vi VED du kender! 👏

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#59: JESPER KØPPEN FENGER-MIERITZ - "Vidensdeling er en stragisk god måde at sælge på"

Sat, 23 Nov 2024 07:00:00 +0100

Denne episode er helt speciel - for nu skal du høre hvordan en advokat ser sig selv som sælger, og synes heller ikke, at ord salg er et fy-ord! 😁

Jesper Køppen Fenger-Mieritz er advokat og direktør for Mieritz Advokatfirma ApS, der har kontor i Køge. Han blev beskikket som advokat i 2006 og har siden opnået møderet for landsret og højesteret.

Firmaet tilbyder juridisk rådgivning med fokus på virksomhedsrådgivning, herunder ansættelsesret, struktur og ejerskabsforhold samt bestyrelsesarbejde.

Jesper er også bestyrelsesformand for Ledestjernen, en organisation, der arbejder med socialt udsatte unge.

Hans tilgang til juridisk rådgivning er baseret på ærlighed, gennemsigtighed og tillid, og han stræber efter at gøre jura tilgængeligt og forståeligt for sine klienter.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#58: Matematikformlen for engagement på indhold - forklaret for Ole Dyrhøj

Tue, 19 Nov 2024 07:00:00 +0100

Vidste du, at der findes en formel for godt indhold på LinkedIn?

Eller i hvert fald, så er der en matematikformel for hvordan du kan regne indholdet ud.

Dette spørgsmål får vi ofte - hvorfor jeg denne gang, ønskede at tage en gæst med som jeg har kendt i mange år.

Mød Ole Dyrhøj der stiller mig spørgsmålet og med svaret jeg giver ham, kan du hurtig selv regne ud performance på dit indhold. 💪

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#57: LAI YDE - "Salg drejer sig om TILLID"

Sat, 16 Nov 2024 07:00:00 +0100

"Du skal være så god, at de ikke kan lade være med at bruge dig!"

-Baard Owe.

Citatet kommer fra dagens medvært, som han har fået af sin mentor.

LAI YDE er uddannet skuespiller i 1990'erne, Bodil-vinder for filmen "Holiday" og har medvirket i alt fra "Vild med Dans" til "Krøniken".

Sine erfaringer med og fra skuespillerverdenen, har han bragt ind i erhvervslivet med sine selvudviklede 6 skuespillerværktøjer, som han udbyder gennem sin egen virksomhed, Human Direction. Gennem Human Direction tilbyder han kurser og foredrag rettet mod erhvervslivet, hvor han anvender sin skuespillerbaggrund til at skabe engagerende og effektive læringsoplevelser.

I denne episode, diskuterer vi vigtigheden af tillid i salgsprocessen. Han understregede, at dygtige sælgere er gode mennesker, der fokuserer på at løse kundernes problemer frem for blot at sælge et produkt. Lai delte indsigter om, hvordan man opbygger ægte relationer med kunder og skaber værdi gennem empatisk og løsningsorienteret kommunikation.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#56: SHORTS - De 3 største udfordringer i salgsarbejdet

Wed, 13 Nov 2024 07:00:00 +0100

I denne episode af SalgsRadio dykker vi ned i de tre største udfordringer, når vi arbejder med salg, og hvordan de kan overkommes.

Kvalificering af leads er en konstant udfordring. Mange har svært ved at finde de rette leads og bruge deres tid på de mest lovende muligheder. Uden de rigtige værktøjer kan det være svært at skelne mellem varme og kolde leads, hvilket kan føre til spildt energi og lavere konverteringsrater. Jeg forklarer også hvordan du nemt kan starte på LinkedIn med at kvalificere dine leads - og du skal kun kende til 3 ting.

Håndtering af afvisning er en anden stor udfordring. Afvisning er en naturlig del af salget (og livet), men det kan være demotiverende og påvirke selvtilliden. Vi skal have den rette mentalitet for at kunne håndtere modgang og fortsætte arbejdet uden at miste fokus. Hør eksempler fra vores egen hverdag.

Teknologiske ændringer er et tredje område, hvor mange føler sig overvældet. Den hastige udvikling af nye værktøjer, kunstig intelligens og digitale platforme kræver, at vi konstant opdaterer vores færdigheder og tilpasser os for at forblive konkurrencedygtige.

Lyt med og få indsigt i, hvordan du kan tackle disse udfordringer og styrke dine salgsegenskaber.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#55: THOMAS FECHTENBURG - "Salg skal være transparent"

Sat, 09 Nov 2024 12:00:00 +0100

Thomas Fechtenburg er en alsidig kreativ produktionsmand med base i Århus. Han ejer Fechtenburg Visuals, hvor han arbejder som foto- og videograf og hjælper virksomheder og selvstændige med at optimere deres udstyr til webinars og virtuelle møder.

Det jeg taler med Thomas om i denne episode, er hvordan man udvikler evner til at netværke effektivt, både online og offline, så vi kommer tættere på at få solgt vores ydelser. Thomas er god til at opbygge stærke relationer med sine kunder og så har han altid haft lidt modstand på salg, men ved også godt, at det slet ikke er så smart, når det er hvad han skal leve af"

Hvis du vil møde Thomas, så er han meget aktiv på LinkedIn, hvor han deler viden om teknologi, især inden for kunstig intelligens (AI).

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#54 - SalgsRadio - Spørgsmålsrunden fra peptalk om LinkedIn algoritmen

Thu, 07 Nov 2024 07:00:00 +0100

Onsdag d. 6. november, afholdte vi den populære peptalk "18 protips til algoritmen" - og denne gang, med helt ny data. Vi elsker spørgsmålsrunden til sidst - for det er virkelig her, at deltagerne får svar på deres udfordringer. Lyt med og find ud af svar på blandt andet:

Må man linke andre i et oplæg uden at spørge personen først?
Når I siger 2 indlæg pr. uge, hvordan er det så med frekvensen på artikler ?
Gælder alle disse tips udelukkende til private profiler eller kan de også benyttes til virksomhedsside?
Jeg har fået en kommentar som svar på et af mine indlæg. I denne kommentar, var der et eksternt link - har det indflydelse på mit indlægs rækkevidde?
Er indlæg og artikler det samme ift frekvens og udbredelse? Og hvordan ift nyhedsbreve?

- og mange, mange flere spørgsmål.

Episoden er kort - så du får max værdi for din opmærksomhed her.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#53: BIRGITTE FELDBORG - "Når du har en samtale, går salget nemmere"

Sat, 02 Nov 2024 08:00:00 +0100

Birgitte Feldborg er en erfaren forretningsudvikler og ejer af tre virksomheder. Hun har arbejdet som selvstændig siden 2008 og har en baggrund som indkøbs, regnskabs-, logistik- og HR-chef i produktionsvirksomheder. I dag hjælper hun soloselvstændige og små virksomheder med at finde den rette forretningsmodel, så de kan arbejde mindre, tjene mere og skabe balance mellem arbejde og privatliv. I denne episode tager jeg dig gennem en dialog hvor vi taler om hvad salg egentlig drejer sig om, vi laver rollespil og så har vi en dialog om alle de fejl sælgere på telefonen begår.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#52: SHORTS - Kalenderinvitationer i dit salgsarbejde

Wed, 30 Oct 2024 07:00:00 +0100

Hvordan kan du gøre dit salgsarbejde noget nemmere og hurtigere - og lettere for kunderne?

Det vil jeg (Jacob) gerne give dig lidt insider-viden omkring. Her får du ikke bare mine bedste tips, men også hvordan jeg gør det! 👏

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#51: JESPER FRANDSEN - "2 øjne. 2 ører. 1 mund"

Sat, 26 Oct 2024 17:00:00 +0200

I denne episode, skal du møde Jesper Frandsen som er CEO hos Fagerberg, en virksomhed, der specialiserer sig i ventiler, måleinstrumenter og løsninger til industriel processtyring. Han har mange års erfaring inden for ledelse og forretningsudvikling og er selv startet på "salgsgulvet" og forstår at sammensætte løsninger og de forretningsmæssige behov hos kunderne. Han er kendt for sin evne til at skabe stærke relationer og drive vækst gennem strategisk tænkning og fokus på kundetilfredshed. Som leder har han en passion for at udvikle sit team og sikre, at Fagerberg fortsat er en pålidelig partner i branchen.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#50 - SVAR PÅ 7 GODE OG RELEVANTE SPØRGSMÅL!

Thu, 24 Oct 2024 07:00:00 +0200

DET VIRKER! 😂 Vores lyttere og følgere på LinkedIn, gør hvad de bedst kan, for at få svar på deres gode spørgsmål.

Vi har en særlig kærlighed for at lave disse svar-på-spørgsmål-episoder, fordi det giver os en mulighed for selv at lære noget om det vi faktisk laver - og så får vi også mulighed for, at dele ud af vores massive værktøjskasse, bygget op over mere end 9 år nu... 💪

Og måske også lige nok til at pleje vores eget ego en smule. 😆

Så tak til dig - hvis du er en af dem som har sendt os et af de 7 nedenstående spørgsmål, som vi går i dybden med i denne episode og besvarer på bedste konkrete og underholdende vis:

Har det en betydning hvordan man tagger virksomhedsiden. Hashtag eller @?
Når man får medarbejderne til at kopire opslaget (og ikke reshare), er medarbejderne så ikke nødt til at ændre i oplsgate til en hvis grad? I forhold til at LinkedIn ikke reagerer negativt på at det er tekst den har set før? Må man kun kopirer noget fra et indlæg, hvis man har fået lov af afsender?
Hvordan måler man bedst på folks personlige opslag, når de ikke er delt fra virksomhedssiden?
Har et enkeltmandsfirma - skal jeg også have en personlig profil? 😳
Har en lille enkeltmands virksomhed. Er helt ny indenfor SoMe undt. FB. Skal jeg have både en virksomhedsprofil og privatprofil. Har oprettet en privat
Findes der et maks antal virksomheder/personer der må tagges i et opslag og betyder det noget om de er i 1 eller 2 andet led?
Jeg har ikke tid (synes jeg) til at læse posts på LinkedIn og heller ikke tid til at skrive dem. Har dog alligevel beholdt det i 20 år. Findes der en form for permanent tilstedeværelse? 😳

Tak for din lytning - vi glæder os til, at have dig med i en fremtidig episode. 🎙️

Har du nogle nye spørgsmål til os efter denne episode (eller bare hele tiden), så send dem på podcast@linkedinsider.dk

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#49 - Morten Bie om AI værktøjer & MarketingBio

Mon, 21 Oct 2024 07:00:00 +0200

Martin Lund har erstattet sin makker Jacob, med Morten Bie, som er direktør for Obsidian Digital.

Vi har i en tidligere episode talt om Jacobs begejstring for MarketingBio og hvad han lærte der, som han var deltager i d. 10. september i København i år. I denne episode får vi så Mortens take på hvad deres marketingkoncepter går ud på, og hvor meget tid Morten skulle bruge på at sætte sig ind i AI, for at kunne holde sit indlæg til MarketingBio... og det har kostet timer.

Glæd dig til en inspirerende episode med mange takeaways.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#48 - SØREN GØTTRUP - "Når du sælger, skal du have begge ben på jorden"

Sat, 19 Oct 2024 08:00:00 +0200

Det mest berigende ved at være sammen med Søren Gøttrup, er, at han er en mand der kan få dig til at slappe af og mærke pulsen være rolig. Det er klart - han er så meget en nordjyde som han kan blive, men heldigvis er det ikke uden humor.

Søren arbejder med noget så specifikt som Robinie træer. Vi får en ærlig snak om hvilke udfordringer han oplever i dagens verden med at sælge den slags på nettet - og hvordan har bruger LinkedIn til at gøre sig selv mere kendt som eksperten på området.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#47 - Sælg med LinkedIn nyhedsbreve - en dialog med Morten Friis

Tue, 15 Oct 2024 08:00:00 +0200

Mød Morten Friis. Vi betræder nogle af de samme emner hver dag - nemlig, at hjælpe andre med at sælge. Mortens møde med LinkedIn har været en spændende rejse, og han har gjort ting, som han ikke selv er klar over, at han har gjort godt.

Vi er selv meget overrasket over hans resultater med nyhedsbreve - og vi skal være de første til at indrømme, at selvom vi har haft nok viden til at gøre noget ved det, så er det ikke nok til at skabe ændringer.

Lyt med i denne berigende episode, hvor du får et kort indblik i hvordan Morten har arbejdet med funktionen på LinkedIn.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#46: TINA OHM LAURSEN - "De dygtige sælgere, har lært at lytte til det der IKKE bliver sagt."

Sat, 12 Oct 2024 08:00:00 +0200

"Lykkepille" ❤️ – Næsten alle indlæg på LinkedIn starter sådan fra Tina Ohm Laursen, som du kan lære at kende i denne episode. Og ja, hun var en sand lykkepille at have med i "SalgsRadio på Tur", hvor vi havde en ærlig snak om, hvordan hun arbejder med salg, hvordan hun behandler mennesker – både kolleger og kunder – og hvilket ansvar der følger med i at være et ansvarligt menneske.

Professionelt har hun været salgschef hos Jobindex siden august 2008, og det er ikke tilfældigt, at hun har holdt så mange år i samme stilling. Hendes team har givet hende en tilfredshedsvurdering på 100 % som chef.

Lyt med i denne meget berigende og spændende episode.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

45: SHORTS - Webinarer som salgsredskab

Tue, 08 Oct 2024 11:00:00 +0200

Velkommen til vores nye initiativ i SalgsRadio - 2. udgivelse! 🤗

Fremover vil du opleve, at vi laver kortere episoder - kun med en af os, hvor vi taler om emner som er relevante for salg og marketing.

I denne anden episode, sætter Jacob ord på, hvordan vi selv bruger webinarer og peptalks som leadgeneringsmaskine, hvor vi kommer forbi både fordele og ulemper ved begge.

Dit udbytte af at lytte med: Du får ideer til at optimere på den måde du sælger (eller I sælger, hvis du er i en virksomhed) og hvordan I kan begive jer ud i klogere samspil mellem de to måder at lave salg på. I den digitale tidsalder, tror vi på, at det ikke er gavnligt kun at gøre en af metoderne...

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

44: FLEMMING DYBBØL - "Erhvervslivet er ikke en sport hvor du skal vinde"

Sat, 05 Oct 2024 08:00:00 +0200

Flemming Dybbøl har med sine lange erhvervskarriere og fantastiske medmenneskelighed, gjort sig mange erfaringer om at arbejde med salg.

I denne episode, vil du lære helt nye principper om hvordan du kan blive bedre til at se din opgave som sælger - for det handler ikke om at skulle vinde eller tabe, som det gør i sport, men tværtimod finde ud af, hvordan du kan forblive en person i markedet, hvor du er på toppen.

Konkurrence i erhvervslivet, er noget helt andet end det er på en fodboldbane. Det er noget af det Flemming drømmer om at få gjort op med.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#43: Marketingbio som leadgeneringskanal

Thu, 03 Oct 2024 10:00:00 +0200

Har du ikke været med til Marketingbio endnu? 😳

Så er du gået glip af noget! 😅

Konceptet bliver afholdt af Obisidian Digital. Vi er ret vilde med det, som du vil finde ud af i denne episode, da Jacob var deltager d. 10. september i år og fik førstehåndsindtryk af værdien og hvad det gav at være med blandt publikum.

Programmet i efterårets udgave, drejede sig om AI - og det fik vi ret meget ud af!

Inden længe, vil du kunne lytte med i en forlængelse af denne episode, hvor direktøren for det hele, Morten Bie gæster vores podcast. 💪

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

42: JAKOB SLOTH LINNEBERG - "Når dine budskaber står skarpt, bliver det lettere at sælge"

Sat, 28 Sep 2024 08:00:00 +0200

I denne episode af SalgsRadio, kommer du med ind i en introverts take på salg og hvordan det kan gøres anderledes, ved at producere en masse god content i form af bl.a. podcast mediet. Noget Jakob er ekspert i. Udover at han bare er et bundsolidt godt menneske fra Nordjylland, har han også en stor sans for ironi, humor og charme på sin egen rødhårede facon. Denne episode foregår i øjenhøjde, hvor du kan relatere, uanset om du arbejder med salg eller ej.

Kort info: Jakob Sloth Linneberg arbejder som podcastproducent og coach. Han er stifter og direktør for Ugli Fruit Productions, som er et firma, der specialiserer sig i at producere podcasts for virksomheder og organisationer. Jakob er meget passioneret omkring podcasting og ser det som en effektiv metode til at netværke. Han taler ofte om, hvordan man kan bruge podcasts til at skabe forbindelser og opbygge relationer. Derudover er han vært på flere podcasts, herunder Hånden på kogepladen, hvor han diskuterer de udfordringer, som selvstændige erhvervsdrivende står overfor.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#41: SHORTS - Forskellen mellem Inbound og Outbound Salg

Wed, 25 Sep 2024 17:00:00 +0200

Velkommen til vores nye initiativ i SalgsRadio! 🤗

Fremover vil du opleve, at vi laver kortere episoder - kun med en af os, hvor vi taler om emner som er relevante for salg og marketing.

I denne første episode, sætter Jacob ord på, hvad forskellen er på indgående salg og udgående salg - både fordele og ulemper ved begge.

Dit udbytte af at lytte med: Du får ideer til at optimere på den måde du sælger (eller I sælger, hvis du er i en virksomhed) og hvordan I kan begive jer ud i klogere samspil mellem de to måder at lave salg på. I den digitale tidsalder, tror vi på, at det ikke er gavnligt kun at gøre en af metoderne...

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#40: CHRISTIANE MEULENGRACHT - "Bedst med vilje ved at sætte et mål - og så give slip på det!"

Sat, 21 Sep 2024 08:00:00 +0200

Christiane hjælper ambitiøse ledere, iværksættere og professionelle atleter med at opnå livsbalance og succes uden risiko for udbrændthed. Hun tror på, at vores tanker og følelser kan styrke os positivt. Ved at træne bevidstheden om vores tankeprocesser og reaktionsmønstre hjælper Christiane med at skabe klarhed og en operationel bevidstgørelse, der guider dig mod dine mål.

Med fokus på bevidst og ubevidst neurokodning styrker hun dit mindset og aktiverer skjulte ressourcer, hvilket gør det muligt at opleve hurtige og vedvarende positive forandringer. Hun tilbyder også parterapi, hvor hun arbejder på at skabe varige forbedringer i relationer gennem kærlighed og kommunikation.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#39: De 8 skridt i salgstragten på LinkedIn

Thu, 19 Sep 2024 08:00:00 +0200

I denne episode dykker vi ned i de 8 skridt der ligger i salgstragten på LinkedIn og hvorfor det er så vigtigt, at forstå rækkefølgen i.

Her er overblikket på de 8 skridt:

Søgninger
Lister
Connect
Accept?
Telefonen
Møde
Tilbud
Ordren accepteres

Hvis du har spørgsmål, indvendinger eller andre ting du vil give os feedback på, så brug mailadressen: podcast@linkedinsider.dk

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#38: HENRIK MATHIASEN - "NEJ er det næstbedste svar du kan få i salg!"

Sat, 14 Sep 2024 08:00:00 +0200

Optimisten med Henrik Mathiasen fokuserer på, hvordan en positiv tilgang til livet kan påvirke både salg og personlig glæde. Henrik leverer foredrag, der kombinerer humor, høj energi og praktiske værktøjer, der altid er pakket ind i engagerende fortællinger. Han understreger, at optimisme er et valg, der kan styre vores mentale værktøjer og dermed vores livssyn. I hans arbejde adresserer han også, hvordan ledere kan inspirere deres medarbejdere effektivt og hvordan man kan se forandring som en mulighed frem for en udfordring. Foredragene viser, hvordan en optimistisk indstilling kan føre til både personlig og professionel succes.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#37: TOP 5 TING du skal gøre som nyudklækket selvstændig på LinkedIn - medværten er Louise Juul Frandsen

Thu, 12 Sep 2024 07:00:00 +0200

Du har fået visitkort. Du har fået kontor. Du har fået hjemmeside med et flot blåt og lyserødt logo. Du har oprettet en profil på alle sociale medier, med ideen om at det er nok til at kunderne kommer af sig selv. Men faktum er, at du ikke har sendt faktura 0001 endnu - der ligeså tørt på den nyoprettede erhvervskonto i Sparkassen Ingenmandsland, som der er over ækvator i det østlige Afrika.

I denne episode tager vi Louise Juul Frandsen, der er sprunget ud som selvstændig i første halve år af 2024, med på en rejse ind i det nødvendige hun skal have gjort på LinkedIn, for at stå stærkt overfor sine målgrupper - og hvilke nødvendige adfærdsændringer hun skal gøre, for at opnå sine målsætninger.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#36: ANITA DALSGAARD - "Dit formål kan få dig til at løfte røret og ringe med salg for øje."

Sat, 07 Sep 2024 08:00:00 +0200

Anita hjælper virksomheder med at navigere i den digitale verden gennem strategi, facilitering og overblik. Anita driver sin virksomhed med fokus på at skabe værdifulde løsninger i samarbejde med andre, altid med kundens behov i centrum.

Hun har sagt ja til at være med i denne episode, fordi hun har de samme værdier omkring salg, som vi selv bærer og arbejder for, at andre skal forstå.

Episoden byder på nogle helt lavpraktiske råd og tips til hvordan du kan skabe et formål i dit arbejdsliv, så det hele ikke kun handler om målsætninger.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#35: SVAR PÅ EN MASSE FEDE SPØRGSMÅL - Specialepisode Deluxe

Thu, 05 Sep 2024 05:00:00 +0200

Vi har kun en kanal vi svarer spørgsmål i - og det er denne podcast.

Over de sidste par måneder (sommerferien med), har der ophobet sig en hel del FEDE og SUPERINTERESSANTE spørgsmål.

Dem bruger vi tid på at besvare i denne episode - og længden af episoden, fortæller lidt om hvor mange spørgsmål vi fik. 😆

Vi har aldrig nogensinde følt at folk har lyttet så godt efter som de gør i øjeblikket - for kvaliteten af spørgsmålene, fortæller at flere og flere gerne vil bruge LinkedIn.

Vi glæder os til at ha' dig med som lytter i denne episode.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#34 (Sæson 2:1) - PER TOPP - "Tag ejerskab - det bliver du et bedre menneske af"

Sat, 31 Aug 2024 07:00:00 +0200

Velkommen til "lørdagsepisoden" - et nyt initiativ i SalgsRadio.

Tanken er, at det er vores "Sæson 2" med andre gæstetalere - og her starter vi med den allerførste, Per Topp.

Hvad kan du forvente af denne episode?

En kærlig snak om at salg handler om at løse problemer
Hvordan Per ser salg og hvordan han arbejder med at træne andre i det
Hvorfor alle har brug for at dygtiggøre sig til salg

En beskrivelse af Per:

Per Topp er en erfaren salgstræner, foredragsholder og mentor med base i Aalborg. Han har over 20 års erfaring inden for salg, herunder ren provision, kold kanvas, opbygning af forhandlernet og Key Account Management.

Han driver sin egen virksomhed, hvor han træner iværksættere, sælgere, rådgivere og salgsafdelinger. Han afholder kurser og foredrag om emner som mersalg, gensalg, personlig gennemslagskraft og effektive salgsredskaber. Med sin direkte og tydelige kommunikationsstil formår han at inspirere og motivere sine klienter, hvilket resulterer i målbare forbedringer i deres salgsresultater.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#33: Gode salgsspørgsmål du kan stille, uden at være Sælge-Hælge

Fri, 16 Aug 2024 07:00:00 +0200

Sælge-Helge er død. Vi kommer ikke til at savne ham, for han stillede aldrig et spørgsmål der var relevant og han elskede allermest at tale om sig selv.

I denne episode gennemgår vi de 9 HV-spørgsmål der findes, som kan være relevante for dig at bruge i en salgssituation.

Så lyt med og lad os vide bagefter hvilke spørgsmål du godt kan lide at stille?

Vil du med til en af vores peptalks, så er det bare ind her og tilmelde dig.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#32: Holder du fri fra sociale medier i sommerferien?

Wed, 10 Jul 2024 10:00:00 +0200

KIG OP! 😎 Hvorfor? Fordi du har fri og sommerferie... 🏖️

Vi får en dialog i denne episode om det er en god, eller dårlig idé, at være på sociale medier i sommerferien. Og vi har budt en gæst op til dans, for at høre hvilke fordele og ulemper den foreslår.

Lyt med og find ud af hvem gæsten er - og lytter du med til enden, så skriv gerne til os på podcast@linkedinsider.dk og fortæl os om du lukker ned for sociale medier, eller ej - og hvorfor. Har du spørgsmål eller andre ting du vil dele med os, så er det på samme mailadresse. Vi tager det gerne med i podcasten i fremtiden.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#31: LinkedSummit 2024 - Danmarks eneste konference om LinkedIn

Thu, 20 Jun 2024 07:00:00 +0200

Siden 2022, har Danmark haft glæde af den fedeste konference - kun om LinkedIn, nemlig LinkedSummit.dk. Vil du se højdepunkter (og ikke kun lytte til dem), så KLIK HER.

I år blev den afholdt d. 12. juni og vi var for første gang med - kun som gæster, og ikke indlægsholdere. Det skulle absolut ikke holde os tilbage fra at få noget værdifuldt ud af det, og alt det kommer du til at erfare i denne episode.

Links til alle og alt vi taler om, finder du herunder.

Personerne kan du finde på LinkedIn her:
👉 Mette Will
👉 Anita Dalsgaard
👉 Tonny Mikkelsen
👉 Nanna Sondrup
👉 Frederik Kromann
👉 Luise Vernstrøm
👉 Mathilde Majlund
👉 Richard Moore
👉 Mark Williams
👉 Jasmin Alic

Vil du vide mere om LinkedSummit? KLIK HER

Vil du deltage i vores online peptalks ? KLIK HER

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#30: "LinkedIn Games" - kan det bruges til salg?

Fri, 31 May 2024 08:00:00 +0200

1. maj i år, lancerede LinkedIn deres spilleportal som du kan finde her: https://www.linkedin.com/games/ - og vi stiller et relevant spørgsmål: HVORFOR?

Det får vi debatteret i denne udgave af SalgsRadio - og hvis du bliver hængende til slutningen, kan du også høre os svare på relevante spørgsmål fra nogle af vores faste lyttere.

I episoden omtaler vi en video fra LinkedIn i deres lancering af "games" - den kan du se her på Youtube.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#29: Knæk koden og skab resultater med Danmarks eneste konference om LinkedIn

Tue, 28 May 2024 07:00:00 +0200

I denne episode kommer du til at møde Mette Will, en event-mager uden sidestykke, der i årevis har arrangeret nogle af Danmarks mest relevante, største og værdiskabende erhvervskonferencer der findes.

En af konferencerne - LinkedSummit, har vi været indlægsholder på 2 ud af 2 gange - både i 2022 og 2023, som lagde grundlaget for helt nye spor i vores måde at undervise på og sørgede for at vi kunne udvikle nye peptalks, som vi godt kan lide at kalde det.

Lyt med og bliv klogere på hvad det kræver at afholde sådan en konference og hvorfor Danmark skal have en dedikeret konference om LinkedIn - og hvad det har kostet, ikke bare økonomisk, men også privat og mentalt.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#28: Overholder du lovgivningen på LinkedIn? Mød to yderpunkter fra virkeligheden

Wed, 08 May 2024 12:00:00 +0200

Sælge-Helge, der bruger robotter til at connecte med (fair nok - det har vi også selv prøvet, men ikke på den skala her, og slet ikke på den måde).

Mød også Amalie Lundsgaard, der ikke ikke bruger robotter og er "helt blank" på B2B salg - og hvordan hun med en kort lomme-uddannelse i brugen af LinkedIn og B2B salg, lærte på mindre end 24 timer, at kommunikere med sin målgruppe på en effektiv måde, som allerede har bragt hende det første møde i hus! 💪

Indlægget vi omtaler i denne episode fra Amalie, kan læses på LinkedIn her.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#27: Specialepisode - svar på spørgsmål fra Christiane Meulengrachts netværk af kvindelige ledere

Thu, 02 May 2024 12:00:00 +0200

Noget af det vi elsker allermest i SalgsRadio er, at besvare spørgsmål fra flittige, nysgerrige og almindelige brugere af LinkedIn.

I denne episode, kommer du først til at høre hvem vores "gæste-spørger" er og hvorfor vi har valgt at tage Christiane med i starten af episoden, til at stille spørgsmål fra hendes netværk.

Dernæst, svarer Martin og jeg på spørgsmål i resten af episoden.

Så vil du have svar på følgende, så lyt med:

Hvordan jeg kommer i gang med at lave “lette opslag” på LinkedIn”?
Hvordan kommer jeg ud til målgruppen og connecter med dem, uden at være Sælger-Helge?
LinkedIn har forsøgt at ændre på algoritmen - at vi skal være mere faglige, tætte cirkler. Men i mit feed, er det stadig meget de personlige indlæg der fylder - hvordan kan det være?
Synlighed på LinkedIn - findes der en “formular” - hvor er “the hack”?
Hvad er det for en indsats vi skal lægge ind, for at få resultater ud af platformen?
Hvis jeg har en “privat” profil på LinkedIn, skal jeg så også have en firmaside - giver det mening?
Kan jeg lade være med at have en hjemmeside og bare bruge min LinkedIn profil?

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#26: Specialepisode - Jobsøgning på LinkedIn - salg af verdens dyreste produkt

Sat, 20 Apr 2024 18:00:00 +0200

Hvis du er jobsøgende, så er denne episode et MUST!

Du kommer til at spejle dig selv gennem vores gæst, en netværkskontakt af Jacobs gennem mange år - Thomas Lundbye, som er jobsøgende indenfor salg.

Lige siden vi startede LinkedInsider sammen, så har vi oplevet mange jobsøgende kontakte os, for at spørge om vi både kunne hjælpe dem med at komme ind til en kommende arbejdsgiver, eller at give dem tips til hvordan de kan bruge vores viden, undervisning og forståelse af LinkedIn, til at finde sit næste job.

Martin fandt ud af tidligt i vores levetid, at hvis vi fjerner "kunden" i vores præsentationer, og bytter den ud med "jobsøger", så er der 100% overlap fra at skulle sælge varer/ydelser til en virksomhed, til at skulle sælge sig selv til en virksomhed.

Vi giver Thomas gode råd til hvordan han kan aktivere sit netværk på LinkedIn, så han måske vælger sin næste arbejdsplads, i stedet for den klassiske ansøgning gennem jobannoncer...

Du får brug for disse links, hvis du lytter episoden til ende:
Julie Hollegaard
Hans Ussing
Morten Ballisager
Tina Lundquists deling på LinkedIn
Emil Barslevs deling på LinkedIn

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#25: Uddannelses-episode i Sales Navigator - 5 kategorier i leadslister

Sun, 17 Mar 2024 19:00:00 +0100

Hvis du skal succes med at få Sales Navigator brugt, så skal du for det første vide, hvilke knapper du skal trykke på.

Den knap der er mest værdifuld, er den der hedder “LEADS” - her indkvarterer du alle de personer som du ønsker at være noget for, eller følge - eller endnu bedre, sælge noget til - men hvordan gør du det så?

Det får du svar på i denne episode og gør du det på denne måde bagefter, så har du gjort 80% af arbejdet med at få fuld værdi af Sales Navigator.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#24: Forstå Sales Navigator - en gang for alle

Mon, 11 Mar 2024 07:00:00 +0100

Hvad er forskellen på Sales Navigator og Premium?

Hvad er den største fejl mange begår, når de opgraderer til Sales Navigator?

Hvilke knapper skal du gå efter og hvilke er ligegyldige...?

Og har du det rigtige mindset til at være en habil social sælger på LinkedIn?

Disse spørgsmål + mange flere, bliver besvaret i denne episode, når Martin giver den gas med at lege interviewer og udfritte Jacobs mangeårige erfaring med at bruge Sales Navigator - både på egen hånd, men også i undervisningssammenhænge.

Dit udbytte: Du ved bagefter, om du vil gå i gang med at bruge det, uanset om du har det, eller ej. :)

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#23: Specialepisode - Svar på spørgsmål fra '18 Protips til algoritmen' peptalken

Wed, 28 Feb 2024 08:00:00 +0100

Der var 391 tilmeldte til vores 2. udgave af peptalken om algoritmen på LinkedIn.

Vi endte (igen) med at få spørgsmål, vi ikke kunne nå at svare på - så derfor har vi brugt en hel episode på at svare på disse.

Spørgsmål vi svarer på bevæger sig indenfor disse områder:

Hvor mange opslag du skal lave på en uge
Hashtags, eller ej?
Hvordan bruger marketingfolk LinkedIn personligt
Rækkevidde på LinkedIn
Social Selling Index
Reaktioner på delt indhold fra personlige profiler, såvel som virksomhedssider
Kommentaradfærd

Har du selv et spørgsmål til LinkedIn eller salg - eller begge dele, så skriv til os på podcast@linkedinsider.dk

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#22: 18 algoritme protips til LinkedIn - opdateret 2024

Thu, 22 Feb 2024 07:00:00 +0100

LinkedIns algoritme ændrer sig hele tiden...

Det kan være svært, at følge med - det er det selv for os nogle gange og i denne episode gør vi det meget konkret for dig, at forstå hvad du skal forholde dig til, hvordan og hvorfor.

Som altid hos os - følger der konkrete råd med til hvad du kan gøre.

Hvad er så overskrifterne på de 18 Pro-tips?

De bedste tidspunkter at dele på - og hvor ofte
Brug tid på at kommentere på andres indhold
Det optimale antal ord i en kommentar
Undgå eksterne links
Jo længere kigge-tid, desto mere prioriterer algoritmen jeres indhold
Hvor mange tegn skal man bruge i et indlæg?
Husk "...se mere" knappen!
Levetiden på et indlæg
Mobil eller desktop
Hvem dukker op i dit feed - og hvorfor?
LinkedIns engagementsfaser
Brug af emojis?
Vær aktiv efter du har publiceret
En konsekvensen af LinkedIns nye strategi
Kommentaradfærd
Ha' en regelmæssig publiceringsrytme
Gemte indlæg
Lær dit Social Selling Index at kende

Vil du gerne lære dit eget Social Selling Index at kende, så kig ind her - men du skal kunne dit password, for det kan ikke ses fra app'en på mobilen, det foregår kun via en browser: https://www.linkedin.com/sales/ssi

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#21: LinkedIns største strategiske kursændring i 10 år

Fri, 16 Feb 2024 08:00:00 +0100

❌ Slut med selfies ❌ Slut med virale indlæg ❌ Slut med heppekor. Vil du så vide hvad vi siger god dag til på LinkedIn? 🤔

LinkedIn vil tilbage til rødderne - og det er OGSÅ en god idé, for alle dem der gerne vil komme tættere på sine målgrupper, som de godt vil sælge til.

Her er nogle af punkterne du har, at se frem til i denne episode:

✅ Det lange seje træk (der var ingen der sagde det skulle være nemt)

✅ Meningsfulde kommentarer (+12 ord)

✅ Faglighed, faglighed og lidt mere faglighed (JAAAAAAHHH!)

✅ Små faglige cirkler frem for store løse netværk

✅ Indhold af høj kvalitet, der er lavet af mennesker, der ved noget om emnet

Jacob refererer til sin "selfie-post" i november 2023 - DEN KAN DU LÆSE HER, hvis du vil se hvordan en selfie har performet, til trods for at LinkedIn siger nej til den slags nu.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#20 - Specialepisode: Spørgsmål besvares fra lyttere og følgere

Mon, 05 Feb 2024 07:00:00 +0100

Denne episode er lidt anderledes end hvad du er vant til. Vi bruger nemlig episoden på at besvare spørgsmål vi har akkumuleret over det seneste stykke tid - både fra lyttere af denne podcast, men også hvad der er havnet i vores indbakker på LinkedIn, såvel som i mailen.

Mange af spørgsmålene, kræver flere svar og flere af svarene, kræver dybere forståelse - derfor er episoden den længste til dags dato.

Emnerne vi kommer forbi i episoden, er følgende:

-Artiklers fremgang

-Frekvens for at dele indhold

-Hvem ejer den personlige profil

-Videredelinger gjort korrekt

-Delinger for virksomheden du arbejder i

-Dovenskab fra marketing

-Betalting for at booste indlæg på LinkedIn

-Skift mailadresser sikkert

-Verificering af profilen

-Video, video, video!

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#19: 5 forudsigelser om LinkedIn i 2024

Tue, 16 Jan 2024 07:00:00 +0100

LinkedIn er i rivende udvikling - på den gode måde. Mange store ændringer kom til platformen i 2023, og vi håber - også for alle der arbejder med salg - at den nye kurs LinkedIn har sat, "enabler" os til at ramme vores potentielle kunder meget bedre, på en mere faglig og professionel måde, end vi nogensinde ville kunne gøre med andre social medier.

Vi vover pelsen og springer ud i 5 forudsigelser, som vi tror på kommer til at ske - eller i det mindste ønsker os skal ske.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#18: Brug 3-2-1 modellen for at komme i gang med LinkedIn i 2024

Mon, 08 Jan 2024 07:00:00 +0100

Har du lavet nogle nytårsforsæt til LinkedIn, eller i dit salgsarbejde?

Hvis svaret er ja, så kan det være at denne suuuuuupersimple model til LinkedIn, kan hjælpe dig med at blive mere synlig og få fat i alle de rigtige kunder på LinkedIn.

Lyt med og find ud af hvad den går ud på, når Martin syrestester Jacobs viden om modellen og hvilket udbytte du kan forvente i 2024, hvis du bruger den uge, efter uge...

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#17: Året 2023 der gik på LinkedIn - hvad vi fik der er værd at tale om

Fri, 22 Dec 2023 08:00:00 +0100

LinkedIn bliver mere og mere relevant. Det er der mange årsager til.

Vi oplevede under Coronatiden, at det blev en meget mere accepteret platform og folk kunne pludselig se værdien i den erhvervsmæssigt.

Den forandring, er her stadig.

LinkedIn ved også godt, at de besidder et værdifuldt socialt medie, så derfor er det også i deres interesse, at udvikle platformen så vi bliver ved med at være derinde. I denne episode, kigger vi tilbage på de mest værdifulde ting der skete, som er værd at tale om.

Lyt med, så finder du ud af, om du fik brugt noget af det i år - eller om du har noget til gode til 2024.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#16: 18 Algoritme Protips - optagelse fra online peptalk

Thu, 21 Dec 2023 07:00:00 +0100

Mange interesserer sig for algoritmen - og har gjort det i alle år vi har været i gang.

Vi har selv prøvet ting og testet os frem, og det har afgivet en masse tips til hvordan man kan "hacke" det der sker, så du som bruger for mere rækkevidde og en bedre adfærd omkring brugen af LinkedIn (gerne til salg).

Lyt med i denne episode, som er en optagelse af vores online peptalk fra d. 14. december, 2023.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#15: Top 10 ting du IKKE skal gøre på LinkedIn når du connecter

Tue, 05 Dec 2023 08:00:00 +0100

I forrige episode gav vi dig listen over hvad du med fordel kan gøre - og i denne episode løfter vi sløret for hvad du IKKE skal gøre.

Der er guld at hente, især hvis du er en newbie på mediet og det fede ved, at du lærer dette før, end senere, er, at du slipper for at skulle rette op på en masse fejl senere hen.

Lyt med for at finde ud af hvad de 10 punkter er. :-)

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#14: 10 enkle strategier, der gør dig til en super-connecter (på LinkedIn)

Thu, 09 Nov 2023 11:00:00 +0100

Har du nogensinde irriteret dig over de der sælgere, der sender dig anmodninger om hvad de gerne vil sælge dig? De prøver faktisk at lave kold kanvas på skrift - og det virker sjældent og nok ligeså dårligt som at ringe ud...

Det er synd, at de gør det, fordi de ødelægger det for alle andre der faktisk HAR noget værdifuldt at byde ind med.

Så hvordan kommer du i gang med at lave et godt førstehåndsindtryk på LinkedIn?

Det får du 10 punkter til i denne episode - lyt med og find ud af hvad der gemmer sig under hvert af dem:

Byg en stærk profil
Skriv en personlig besked
Fortæl hvorfor du connecter
Brug tid på at lave research på den du connecter med
Engager dig i deres indhold
Engager dig i virksomhedens indhold
Kig i deres netværk efter relevante personer
Tilbyd værdi i beskedsystemet
Følg op på personlige beskeder
Tålmodighed og udholdenhed

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#13: Skal du connecte med alle på LinkedIn?

Fri, 13 Oct 2023 10:00:00 +0200

Connecter du og accepterer alle på LinkedIn ukritisk? Eller tænker du over hvordan din adfærd ville være i virkeligheden, før du sender en besked af sted?

I denne episode, tager vi fat i 4 typer af 'personligheder', der beskriver godt hvordan vi anbefaler man IKKE skal være på LinkedIn:

*Softwaresælgeren Dimitry
*Sælge Helge på brede fælgde
*Jobsøgende Klæbrige Katrine
*Anonyme Anders

Der er nogle gode erfaringer at hente fra det virkelige liv også.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#12: 3 Scripts der virker på LinkedIn

Fri, 06 Oct 2023 08:00:00 +0200

Hvad skal du skrive når du connecter med fremmede, får et besøg din profil eller bare gerne vil anerkende andre og følge op på relationen?

I denne episode, taler vi både om hvad der er klogt at skrive, og mindre klogt at skrive... faktisk, så får du ikke en chance mere, til at gøre et førstehåndsindtryk.

Når du har lyttet færdig, så kan du hente de 3 scripts vi omtaler her: https://www.linkedinsider.dk/scripts

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#11: Succes med indhold på LinkedIn - 7 gode råd

Sat, 30 Sep 2023 22:00:00 +0200

Den største grund til, at du ikke kommet i gang med indhold på LinkedIn endnu, er...

...ja, du skal lytte med, for at finde ud af det. :)

Du får 7 gode råd til hvordan du kommer i gang med at få sat fut til din hjerne, med en pragmatisk tilgang omkring indholdsproduktion.

Vi har også tilladt os på lydsiden, at anbefale et par mennesker som vi følger tæt og altid er godt underholdt af når de deler noget.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#10: Kommentaradfærd - start med 5-5-5 strategien

Fri, 22 Sep 2023 06:00:00 +0200

Kommentarer er lettere at komme i gang med end det er, at lave indhold og trykke på den farlige publiceringsknap. Hvis du gerne vil sælge i dagens verden, bliver du nød til at være okay med opmærksomhed, så derfor er vores anbefalinger altid, at starte i det små - og en kommentar, er et godt sted at starte.

Men det skal også gøres konkret, hvis du har tænkt dig at sælge på LinkedIn. Så derfor får du en effektiv strategi til hvordan du kan gøre det i denne episode, og du får også en lille bonus med - der gemmer sig nemlig et ekstra 5-tal i strategien, hvis du lytter gennem hele episoden.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#9: Markedsføringsloven på LinkedIn - du må IKKE connecte uden samtykke på telefonen først

Fri, 22 Sep 2023 06:00:00 +0200

Det er ubehageligt at tænke på, at hvis vi skulle følge lovgivningen 100%, så skulle vi ringe til alle FØR vi connecter med dem på LinkedIn.

Markedsføringsloven paragraf 10:

En erhvervsdrivende må ikke rette henvendelse til nogen ved brug af elektronisk post, et automatisk opkaldssystem eller telefax med henblik på direkte markedsføring, medmindre den pågældende har givet sit forudgående samtykke hertil. Inden der gives samtykke, skal den pågældende oplyses om, at samtykket kan trækkes tilbage. Den erhvervsdrivende skal give mulighed for let og gebyrfrit at tilbagekalde samtykket.
Stk. 2. En erhvervsdrivende, der fra en kunde har modtaget dennes elektroniske adresse i forbindelse med salg af produkter, kan uanset stk. 1 markedsføre egne tilsvarende produkter til kunden via elektronisk post. Det forudsætter dog, at den erhvervsdrivende giver kunden klar og utvetydig mulighed for let og gebyrfrit at frabede sig dette både i forbindelse med afgivelsen af adressen til den erhvervsdrivende og ved hver efterfølgende henvendelse.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#8: Salgspsykologi på LinkedIn

Fri, 22 Sep 2023 06:00:00 +0200

Sælge-Helge er død. På de sociale medier er den klassiske ’Sælge-Helge-på-brede-fælge’ type røget fuldkommen ud af loopet. I hans sted er kommet specialisten; ham
der virkelig kender sine kunder, og som tilbyder noget ægte værdifuldt. Denne episode indeholder nogle af vores vigtigste budskaber, som vi har fået gennem mange års salgserfaringer på LinkedIn.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#7: Kan det betale sig at købe Premium - herunder Sales Navigator?

Sat, 02 Sep 2023 12:00:00 +0200

Den evige famøse debat om at betale penge til LinkedIn. Det emne får vi gjort op med i denne episode, og vil vi godt give dig et hint: At betale penge for et abonnement på LinkedIn, er nøjagtig det samme som at købe et fitnessabonnement. Hvis du ikke bruger det, virker det ikke. Slut og basta. Mange tror også, at Premium er noget andet end Sales Navigator - og den massive store misforståelse, får vi gjort op med i denne episode.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#6: Mål din dagsform på LinkedIns Social Selling Index

Sat, 02 Sep 2023 12:00:00 +0200

LinkedIn har lavet et "socialt salgsværktøj", så du kan følge med i hvor god du er - i følge dem, til at udføre Social Selling. Det skal siges, at det ingen garanti er for at du får kunder ud af LinkedIn, eller mere synlighed af at dit tal er stigende. Det vi bruger det til overfor kursister, er at vi siger til dem, at det er en ledetråd til hvor de er - og hvor de skal sætte ind på at blive bedre i deres adfærd på LinkedIn. Find dit SSI her: https://www.linkedin.com/sales/ssi (Det kan ikke tilgås via app'en, så du skal åbne det via en browser hvor du er logget ind på LinkedIn - først. Hvis ikke du er det, kommer du i problemer, fordi LinkedIn prøver at få dig til at opgradere til Sales Navigator)

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#5: Hvornår kan det bedst betale sig at publicere indhold på LinkedIn?

Sat, 02 Sep 2023 12:00:00 +0200

Ta' ikke fejl - kvaliteten af dit indhold, kommer altid før tidspunktet du deler på. Der er ikke et magisk tidspunkt, som gør at du mirakuløst får en masse ekstra eksponering. Algoritmen på LinkedIn er i konstant udvikling og mange ting ændrer sig hurtigere, end vi når at registrere den forrige. Der er nogle universelle elementer som altid gælder for dit indhold - og dem får du nogle indsigter i, samt at vi omtaler hvad du skal være klar over og gøre, når du først har delt noget på LinkedIn.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#4: Sådan kommer du øverst i kundens søgeresultat med LinkedIn SEO

Sat, 02 Sep 2023 12:00:00 +0200

"Hvordan kommer jeg øverst i mine kunders søgninger?" Det spørgsmål, har vi modtaget ofte - og det er blandt andet et, som vi besvarer i denne episode. Martin fortæller også om sine SEO-undersøgelser på LinkedIn og giver konkrete tips til hvor du skal sætte ind, hvordan og hvorfor. Det er nemlig ikke alle steder du er i kontrol...

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#3: Hvordan skal jeg optimere min LinkedIn profil, for at få større synlighed og tiltrække kunder?

Sat, 02 Sep 2023 12:00:00 +0200

Har du en ganske almindelig, kedelig og statisk profil på LinkedIn? Hvis svaret er ja - så er du helt normal, for det er nemlig standarden på LinkedIn. ;-)
Den gode nyhed er, at det er nemt at lave om på - og det tager ikke lang tid, hvis du blot ved hvilke knapper du skal trykke på. Lyt med i denne episode, hvor du får fifs og tricks, til at gå i gang med en bedre overskrift, flere detaljer i dit om felt og hvad det vil sige, at være lidt opmærksom på dit profilbillede...

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#2: Sådan bruger du LinkedIn til at finde potentielle kunder

Sat, 02 Sep 2023 12:00:00 +0200

Er du blandt de 80% af brugerne, som slet ikke ved hvordan søgefunktionen på LinkedIn fungerer (til salg)? Det er de samme 80%, der erkender, efter de har set hvad den kan, at det ville være relevant for deres salg og tilstedeværelse på LinkedIn... Det er skræmmende, at vi har sådan et hamrende godt søgeværktøj, næsten ingen ved hvordan fungerer. Problemet ligger hos LinkedIn - de er pivhamrende dårlige til at fortælle om udbyttet af deres platform.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

#1: Den Mentale Ramme - Lær at sælge med LinkedIn kræver et nyt 'mindset'

Sat, 02 Sep 2023 12:00:00 +0200

Hvad betyder det at kunne bruge LinkedIn til salg? Og hvad menes der med buzz-ordet 'Social Selling'? I denne episode, får du en grundlæggende forståelse for, hvordan LinkedIn virker til salg og hvordan du skal komme i gang - gerne med et helt nyt mindset.

o-------------------------------------o

Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde.

Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...